Текст книги "Катализатор величия"

Основная разница между литературой и жизнью состоит в том, что в книгах процент самобытных людей очень высок, а тривиальных – низок; в жизни же все наоборот.

Олдос Хаксли

Вопрос, который часто задают: «Хорошо ли иметь персонифицированный бренд?» На него нет однозначного ответа. Если попробовать составить список преимуществ и недостатков таких брендов, то получится примерно следующее:

Как видите, явного перевеса ни у одного из столбцов нет. Это вполне предсказуемо, потому что ваши имя и фамилия – это такие же названия, как и любые другие. Только их по какой-то, не всегда известной, причине дали лично вам.

К понятию «персональный бренд» максимально близки такие понятия, как «реноме» и «репутация».

Именно их старается капитализировать персона, строя бренд из самого себя или связывая свое имя с каким-то проектом.

Работа над брендом персоны – это гораздо более тонкая задача, чем формирование бренда товара. Почему? Потому что персона предъявляет огромное количество субъективных требований и условий, реагирует эмоционально, меняется. В таком бренде больше психологии, чем маркетинга. Здесь ответы типа «мне не нравится» или «я так чувствую» надо считать сильным и достаточным аргументом.

И, наконец, в моем представлении история про личный бренд – это история про ответственность, а не про раздувание собственного эго. Это важно! И это одна из основных мыслей этой книги. Мы говорим про ответственность, про брендинг «изнутри наружу», а не про бессмысленное раздувание щек. Ваш бренд должен резонировать с вами, быть вам на 100 % созвучным. Это нельзя сымитировать. Без этого – без искренности и глубины – бренд не будет работать. Не создавайте зомби в красивой обертке. Идите от понимания и чувствования себя к могучей позиции на открытом рынке.

Фрагмент интервью

Ирина Хакамада: Делать то, что нравится

Ирина Хакамада, писатель, публицист, бизнес-тренер, экс-политик.

Сергей: Есть две крайние позиции относительно саморазвития. Некоторые люди считают, что лучше вкладываться в то, что тебе больше всего нравится, использовать свои самые сильные стороны. Вторая позиция противоположна первой. Ее сторонники говорят, что наш основной ресурс лежит в тех областях, которые нам даются хуже всего. Как Вы считаете, какой подход правильнее?

Ирина: Я не согласна со второй позицией. До тридцати лет каждый из нас, так или иначе, пробует разное, берется за все, что к нему приходит. Почему? Потому что до 30 лет очень сложно найти себя, найти свое. У многих эта история длится всю жизнь. Судьба постоянно подбрасывает нам достаточное количество испытаний и ложных путей. Но вы должны двигаться, искать то, что вам действительно интересно и дает энергию.

Сергей: Предположим, успех достигнут, а что потом? Какие достижения выше успеха?

Ирина: Нет таких достижений. Вы просто продолжаете делать то, что вам нравится, до тех пор, пока это вам не разонравится. А оно когда-нибудь точно разонравится. Вот тогда и будете думать дальше.

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/irina-hakamada-delat-to-chto-nravitsya/

Дополнительно исследовать

1. Фильм «Бойцовский клуб».

2. Фильм «Кто я».

3. Фильм «Экзамен».

4. Фильм «Жизнь Дэвида Гейла».

5. Youtube-интервью с композитором Хансом Циммером (Hans Zimmer).

Каждый считает себя чем-то уникальным, центром всей вселенной! Но в действительности всякий представляет собой попросту небольшое препятствие неустанному процессу энтропии.

Олдос Хаксли. Остров

Как я уже говорил, у сильного, наполненного смыслами личного бренда множество преимуществ. Среди них:

• увеличение ценности продуктов (товаров, услуг, идей). Возникновение своеобразной «временной монополии» (по выражению Кьелла Нордстрема, автора книги «Бизнес в стиле фанк»), ассоциирующейся с уникальностью конкретной персоны;

• рост стоимости часа вашей работы;

• расширение круга связей и возможностей по их использованию;

• поддержание авторитета, укрепление профессионального и личного статуса;

• увеличение доверия и лояльности по отношению к вам;

• приятное поглаживание вашего эго и чувства собственной важности.

Обратите внимание, что только первые два пункта могут иметь вполне измеримые метрики. По сути, их можно было бы объединить в один, потому что речь в них обоих идет про предлагаемые вами артефакты – часы работы или продукты. В контексте Интернета однажды наш клиент выразил это так: «Представьте себе, что какой-то заказчик готов заплатить за мою работу X тысяч рублей. Я хочу, чтобы после посещения моего сайта он был готов заплатить за то же самое 1,5X тысяч рублей».

Вот эта добавка в ценности (в данном случае, в стоимости) и есть то, что может дать вам Интернет. Правда, также он может спровоцировать и обратный эффект – после посещения вашего сайта или знакомства с вашими профилями в соцсетях ожидаемая ценность ваших продуктов вполне может рухнуть. Почему? Потому что вы не озадачились инвестициями в эти активы.

Три следующих пункта оцифровываются гораздо труднее. Чтобы оценить их эффективность, надо перейти от метафорических фраз типа «поддержание имиджа и укрепление лояльности» (это ведь фразы-пустышки, правда?) к размышлениям в терминах конверсий. Что такое конверсия? Это величина, показывающая, какой процент людей, зашедших, например, на ваш сайт, совершил ожидаемое действие. Например, ваш сайт посетили 100 человек. Сколько из них вам написали? Позвонили вашему ассистенту? Подписались на вашу рассылку? Мы подробно обсудим вопрос конверсии в главе, посвященной созданию персонального сайта.

Косвенным признаком силы вашего персонального бренда может служить наблюдение за тем, как люди готовятся к личной встрече с вами. Какие эмоции их охватывают? Насколько возвышенное состояние приходит к ним? Подбирают ли они особую одежду для беседы? Насколько щепетильно и внимательно подходят к решению о месте проведения встречи? Собирают ли они для вас свои парадные чувства?

Еще один важный аспект – лояльность. Жизнь явно спорит с сотнями часов докладов на всевозможных маркетинговых конференциях о необходимости усиленно работать над лояльностью к бренду компании (в сегменте B 2B). В пространстве нашего менталитета гораздо сильнее включается лояльность к конкретной личности, специалисту, чем к организации. Компании могут даже «не помнить», что сотрудничали друг с другом. В контексте персонального бренда такого не случается. Ваше имя неотделимо от вас.

Концепция

Желающий знать начинает с себя и, лишь познав себя, может знать других.

Трактат «Гуй Гу-цзы»

Я постоянно скрупулезно изучаю бизнесы, формирующие для себя крайне высокие стандарты работы. Это могут быть компании или (в нашем контексте) конкретные люди, которым важно сделать дело хорошо, а не «как получится». Причем именно сделать, а не продекларировать такой подход. Не сымитировать его.

Моя гипотеза состоит в том, что базовым отличием всех выдающихся продуктов (товаров, услуг, идей, проектов, компаний и т. д.) является наличие у них сильной концепции. Поясню на контрастном примере. Зайдите на Rutaobao.com или прямо на Taobao.com. Вы увидите каталог из 700 миллионов товаров (на момент чтения книги это число, вероятно, будет на порядок больше). У всех этих вещей одна концепция: «продавать максимально дешево!» К чему это приводит? К какому следствию? Правильно – все эти 700 миллионов товаров воспринимаются как однородная масса. Без отличий. Без заметных преимуществ.

Как добиться совершенно иных достоинств своего продукта? Как превзойти уровень, обозначаемый крайне губительной формулировкой «достаточно хорошо»? Как сделать это осознанно?

Без сильной и возвышающей концепции возникают только посредственные или самые предсказуемые решения. Вспомните любой товар, который вам действительно нравится. Вы обнаружите, что для вас не составляет труда озвучить концепцию, которую он в себе воплощает. Вы так же легко и быстро назовете его отличия от других товаров-аналогов, правда? Можете потренироваться на гениальных творениях Ким Ки Дука, если хотите действительно интригующую задачу. Опишите концепцию его работ, вербализуйте особенности именно его почерка.

Концепция – это история про осознанность, рациональное понимание, аргументацию. Про взгляд на любой проект (в том числе на собственную жизнь) с уровня причин и принципов, а не конкретных деталей. Про патологическое недовольство «средним уровнем», на котором есть только серая всеядность и неразличимость. Концепция – это история про ваш характер и сверкающую харизму, идущую «изнутри наружу».

Ключевым элементом, ядром концепции является стратегическая идея. О ней мы и поговорим в следующей главе.

Фрагмент интервью

Богдан Курилко: О пути воина, недостижимом совершенстве и долголетии

Богдан Курилко, лидер Российского отделения международной федерации Окинавского Годзю-рю каратэ, 5 дан, основатель и руководитель клуба боевых искусств ТЕНГУ.

Сергей: Что такое Путь воина?

Богдан: Ух ты! Какое начало! Давайте посмотрим немного издалека. Предположим, что мы хотим ответить на вопрос, который задает себе любой, не обделенный хоть какой-то толикой интеллекта человек: «В чем смысл жизни?» У меня есть своеобразная теория. Предположим, в нашей Вселенной существует некая Созидающая сила. Она, как ей и положено, созидает. Творит мир. Назовем его Миром форм. Частью Мира форм являются живые существа, наделенные эманациями Созидающей силы. Через взаимодействие этих форм она развивается. Как это происходит? Живые формы накапливают информацию, которая после их смерти возвращается обратно к источнику Созидающей силы, обогащая его. Таким образом вся эта «конструкция» эволюционирует.

Теперь вернемся в реальность. Попробуем признать то, что целью жизни человека является саморазвитие. О каком развитии в данном случае идет речь? Если отталкиваться от той «конструкции», которую я кратко описал, то мы должны говорить о развитии некой «частицы бога», души, эманаций в самом себе. Как это сделать? Надо выбрать путь. Таких путей, на мой взгляд, всего четыре: Путь исследователя, Путь творца, Путь воина и Путь монаха.

Глубинный смысл Пути воина состоит в развитии себя через парадигму конфликта. Здесь конфликт рассматривается всесторонне, во всех его проявлениях, во всех видах. Воин природу всех событий в мире познает через изучение конфликта и умение управлять конфликтом. Он видит в столкновении, в разрешении противоречий основу эволюции.

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/bogdan-kurilko-o-puti-voina-nedostizhimom-sovershenstve-i-dolgoletii/

Дополнительно исследовать

1. Youtube-канал MovieScience (обратите внимание на то, с какой высоты мысли разбирается кинематограф).

2. Youtube-канал …and Action! (оцените уровень осознанности экспертов при обзоре фильмов).

3. Интервью с английским модельером Полом Смитом о бренде Paul Smith.

4. Сериал «Шерлок» (особенно первый сезон и рассуждения о его концепции Марка Гэтисса, Стивена Моффата).

5. Телевизионное шоу «Эффект Карбонаро» (от канала Discovery).

6. Телевизионное шоу «Взвешенные люди».

Чтобы стать крылатым, нужно стремление к полету.

Юрий Гагарин

В японском языке есть понятие, которое в транскрипции звучит примерно так же, как слово «Makoto» (макото). Смысл довольно трудно перевести в знакомые нам категории, потому что Makoto – это некое сочетание искренности, истины или даже истины, раскрываемой подлинностью.

Японские мыслители считают, что любая вещь или явление становятся иными, если к ним добавить щепотку этого самого Makoto. Что для этого требуется? Рецепт звучит так: создавая что-то, избегайте подделок, имитаций, обезличенности. Старайтесь вести разговор с глазу на глаз, словно при теплом свете настольной лампы. Вкладывайте душу. Ищите весомые идеи.

Рис. 1

Как можно реализовать идею Makoto на практике? Фундаментом любой сильной концепции является стратегическая идея или стратегическая мантра. Какой она должна быть? Мне много раз задавали этот вопрос, поэтому я сформулировал 8 критериев, которым должна соответствовать такая мантра. К сожалению, все они не поддаются объективной оценке.

В ситуации с персональным брендом вопрос выработки стратегической идеи и концепции приобретает иной вкус и набор оттенков. Для вас осознание принципов и идей, определяющих содержание вашего бизнеса, может (и, на мой взгляд, должно) перерасти в увлекательную мировоззренческую задачу. Стать вопросом не только позиционирования, но и самоопределения. Ведь ваши проекты в очень существенной степени – это отражение ваших ценностей и приоритетов. Ваших талантов. Вашей ключевой компетенции. Предназначения. Смысла вашей жизни, наконец.

11 способов найти смысл жизни

1. Найти готовый ответ в религии, мистическом учении, школе самопознания или любом другом «внешнем поставщике» решений (спросить у мастера Йоды, например).

2. Отказаться от поисков универсального смысла жизни («для чего мы с точки зрения Вселенной?»). Сосредоточиться на ответе только в контексте самого себя («в чем лично я вижу смысл своей собственной жизни?»).

3. Попытаться прочитать смысл своей жизни по знакам на ладони, стопе, гороскопу или чему-то еще не менее загадочному.

4. Принять, что смысл жизни просто в том, чтобы жить, получать опыт возвышающей жизни.

5. Сфокусироваться на «биологическом» аспекте (например, «смысл жизни в репликации ДНК»), отбросив все высокие материи.

6. Решить, что в жизни нет никакого смысла, ни с какой точки зрения.

7. Осознать, что ответов может быть много, и они способны меняться в разные моменты времени. Утвердиться в мысли о «текучести» смысла или в том, что смысл возникает из самого поиска смысла.

8. Перестать пытаться вербализировать смысл. Может, смысл – это образ или ощущение?

9. Отогнать размышления о смысле жизни как слишком философские.

10. Отказаться от поисков смысла в пользу постановки конкретных целей.

11. Пережить некий глубинный опыт (часто связанный с переходом через смерть) и осознать истинный смысл бытия.

Вспомните слова светлого и мудрого Сенеки, который говорил: «Отвоюй себя для себя самого!» Он направлял нас именно в сторону осмысленности, наполненной открытиями жизни.

Сегодня уже все знают еще одно слово, пришедшее к нам с острова Окинава. Это слово «Икигай» (Ikigai), популялизированное Дэном Бюттнером и каналом National Geographic. Его обычно переводят целой фразой: «то, что придает жизни смысл, то, что заставляет нас просыпаться каждое утро с радостью». Икигай – это и есть стратегическая идея! Ее надо прочувствовать и выразить словами.

Фрагмент интервью

Дэвид Аллен: Суть GTD – высвободить ресурсы для полноценного присутствия в любой ситуации

Дэвид Аллен, создатель методики Getting Things Done (GTD), автор мировых бестселлеров о продуктивности.

Сергей: Что такое счастье? Чем является счастье лично для Вас?

Дэвид: Я не сильно заинтересован в том, чтобы сформулировать свое определение слова «счастье». Удовлетворение и радость – это те качества, о которых я бы говорил. Счастье зачастую воспринимается как некая поверхностная идея, а радость – это более внутренняя характеристика.

Я люблю свободу. Свободу думать, свободу действовать в соответствии с моей интуицией. Когда я чувствую себя свободным следовать своим интуитивным порывам и достигать положительных результатов, общаясь с людьми, это очень много дает мне лично.

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/devid-allen-sut-gtd-vyisvobodit-resursyi-dlya-polnotsennogo-prisutstviya-v-lyuboy-situatsii/

Фрагмент интервью

Владимир Долгов: Жить должно быть интересно!

Владимир Долгов, директор российского представительства eBay, экс-директор Google Russia.

Сергей: Как вы считаете, в человеческой жизни есть какой-то высокий смысл?

Владимир: У финского писателя Ханну Мякеля есть книжка, которая называется «Господин Ау». Ее пересказал (не перевел!) нам Эдуард Успенский. Свою книгу он назвал: «Дядюшка Ау».

Вот господин Ау был как раз из категории недоучек. В книге есть эпизод, где ему людей пугать надо, а он пугать не умеет. Почему? Недоучился!

Однажды господин Ау поехал в город. Судя по описанию, в Хельсинки. Он ведет себя странно. Обижается на манекен за то, что тот с ним не разговаривает, и много еще что творит. Дальше попробую по памяти процитировать: «Когда на пути господина Ау попадались надписи «ВЫХОДА НЕТ», он совершенно не понимал, что делать. У себя в лесу он давно подозревал, что в этой жизни нет выхода. Но что город это уже окончательно понял и даже везде рекламировал, было для него в диковинку».

Так вот… Смысла у этой жизни нет. Но нет и другой жизни. Просто каждый делает что-то немногое, то, что под силу человеку, чтобы изменить эту жизнь. И все эти маленькие изменения складываются, как векторы. В положительную сторону или отрицательную – это уж как повезет. Является ли это изменение тем самым смыслом жизни? Вряд ли…

Сергей: Выходит, все смыслы мы просто сами себе придумываем?

Владимир: Конечно. Знаешь, как бывает… Ты размышляешь: можно ли присоединить вот этот шланг к вакуумной установке? Нет, нельзя, потому что шланг протекает. Но и другого шланга у тебя нет, а задачу решить надо. Поэтому ты пробуешь что-то сделать с этим шлангом.

Жизнь – она вот такая. Лично мне интересно придумывать, что с ней можно сделать.

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/vladimir-dolgov-zhit-dolzhno-byit-interesno/

P.S.:

За несколько дней до сдачи этой рукописи в издательство Владимир Долгов ушел… Светлая память Вам, Учитель!

Фрагмент интервью

Армен Петросян: Мгновения настоящей жизни

Армен Петросян, издатель журнала «Жить интересно!», автор курса «Стодневка – экспедиция к новому Я», предприниматель.

Сергей: Есть ли у Вас стратегия или концепция собственной жизни? Из чего она складывается? Считаете ли Вы необходимым формировать что-то подобное для себя?

Армен: Наличие базовых принципов, ценностей, кодекса, манифеста или просто устоев облегчает жизнь. Тебе не надо каждый раз решать, как поступить. Есть алгоритм, понимание приоритетов. Считаю, что над этим надо работать всю жизнь, потому что человек – это процесс. Пока он живой, он обновляется и меняется.

Мне не важно, как это называется, миссия или концепция. Для себя я представляю, что мне нравится быть проводником, повышать проводимость пространства вокруг себя. Смысл твоей жизни – помогать обретать смысл другим, вдохновлять на осознанные перемены.

Обычно подобные определения достаточно абстрактны, потому что они глубоко личные, субъективные и трудно объясняются другим. Объяснять трудно, но если сам понимаешь, то жизнь превращается в творчество. У тебя есть замысел, функция и большое поле переменных, все зависит от тебя. Какое продолжение ты выберешь, какие результаты получишь.

Вся наша жизнь складывается из последовательностей. Мы придумываем себе истории, а потом реализуем их в действиях. Мы действуем, а потом рассказываем об этом истории. От нас зависит, в каком жанре складываются наши повествования.

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/armen-petrosyan-mgnoveniya-nastoyashhey-zhizni

Фрагмент интервью

Михаил Кожухов: Частный случай моего личного счастья

Михаил Кожухов, журналист, путешественник, ведущий авторских программ, президент Клуба путешествий. Многим он известен благодаря серии программ «В поисках приключений», получившей премию ТЭФИ.

Михаил: Вспоминается еще один случай. Однажды я шел на реку Темник. Это Западные Саяны. Туда нельзя попасть никаким другим способом, кроме пешего. Надо преодолеть горный хребет Хамар-Дабан. Когда стемнело, мы разбили лагерь. И ночью к нашему костру вышел настоящий Дерсу Узала. Вы ведь знаете этого персонажа из книги Владимира Арсеньева? Только наш «Дерсу Узала», видимо, был бурятом. Мы предложили ему чай.

Я задал гостю вопрос: «Что такое вам хотелось бы сделать, что пока не удалось?» Ожидал услышать в ответ что-то вроде: «полетать на самолете» или «увидеть другие страны». Но «Дерсу», подумав, сказал: «Я никогда не пас коз. Коров пас, яков пас. А вот коз – нет. Мне бы очень хотелось попробовать». Для меня это стало «интеллектуальной контузией». Получается, что хотеть можно так немного и быть счастливым от этого. Мне кажется, что есть в таких целях что-то первородное, подлинное.

При этом я считаю, что у каждого человека должна быть Большая Цель. Лучше всего про это говорил Архимед, когда рассуждал про точку опоры, позволяющую перевернуть мир. Но не будешь же переворачивать мир просто так, из любопытства, верно? Большая Цель – это сделать человечеству что-нибудь полезное. Что сделает его жизнь легче и удобнее. Или, на худой конец, подарить ему новый нравственный ориентир. Хотя за всю историю этого самого человечества последнее сумели сделать человек пять, не больше, – Заратустра, Гаутама, Христос, Магомед…

Сергей: Что делать, если поставленную Большую Цель не удается реализовать?

Михаил: Тогда надо найти мужество признаться себе в этом и отыскать гармонию «в озеленении собственных шести соток».

Интервью полностью:

http://sukhov.com/blog/mihail-kozhuhov-chastnyiy-sluchay-moego-lichnogo-schastya

Дополнительно исследовать

1. Фильм «Мечты Дзиро о суши» (Отношение! Обратите внимание на отношение Мастера к делу своей жизни).

2. Сериал «Игра престолов» (и почитайте в сети о подготовке костюмов для сериала).

3. Сериал «Гудини».

4. Монолог Марка Антония над телом Цезаря.

5. Майкл Микалко. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно.

6. Сайт Брета Виктора worrydream.com (посмотрите, как у него сформулированы краткосрочная и долгосрочная цели).

7. Damien Rose. Liquid Bells Singing Bowls (музыка, которая способна показать вам невероятные глубины вас самих).