Читать книгу "Мост идеалов. Интернет-маркетинг в социалистических странах"

Глава 10: Прощание с подземным торговым центром

Моими усилиями мы убрали все вывески закрытых предприятий, всю оставшуюся рекламу и оригинальные плакаты с подземной торговой улицы. Мы включили свет, и на подземной торговой улице снова стало светло.

Поскольку мой консультант Ли Цзюньчао раньше работал в журнале, он хранит дома профессиональное оборудование для съёмки. Он предоставил нам рельсы и осветительное оборудование для студии. И я пообещал разделить с ним половину прибыли от коммерческой улицы.

По мере того как формируется база коротких видеосъёмок, я решил снять программу на подземной торговой улице. Эта программа пригласит предпринимателей со всего Китая проанализировать свои взгляды на экономическую ситуацию и провести со мной диалоги и интервью. Потому что если я смогу публиковать свои взгляды на экономическую ситуацию в интернете вместе с другими предпринимателями, то влияние нашей компании будет постепенно расширяться вместе с влиянием других предпринимателей, и доверие к компании будет постепенно возрастать.

（Первое видеоинтервью с Ма Хао).

Итак, в первый день после ремонта подземной торговой улицы я пригласил Ма Хао, председателя подземной торговой улицы, записать со мной первую программу интервью с предпринимателем.

Поскольку Ма Хао также владеет десятками сетевых обувных магазинов, мы общались и обсуждали вопросы сетевой розницы. Весь процесс мы снимали на мобильные телефоны и монтировали в стиле короткого видеоролика. Эта съёмка также стала первой съёмкой короткометражного видео после ремонта подземной торговой улицы.

После съёмки я пригласил Ма Хао и Ши Минъяня, нашего человека, отвечающего за подземную торговую улицу, обсудить будущие планы работы подземной торговой улицы. Иногда наличие менеджеров среднего звена вместо вас и ваших партнёров может помочь повысить доверие к вашему бизнесу. Это позволит другой стороне узнать, что в вашей компании много талантов.

Во время общения Ши Минъянь представил Ма Хао план съёмок и бизнес-модель будущей подземной торговой улицы нашей компании. Ма Хао был очень доволен моими результатами по преобразованию подземной торговой улицы. Он также считал, что индустрия короткометражных видео является важной возможностью в будущем. После ухода Ма Хао, Ши Минъянь пригласил меня в офис на чай.

Проходя по светлому коридору, я увидел новенький офис на подземной торговой улице, а также увидел приветствующего нас охранника и понял, что самый трудный период пройден.

Когда я сел в кабинете, Ши Минъянь внезапно подал мне заявление об отставке. Ши Минъянь сказал мне, что как человек, отвечающий за подземную торговую улицу, он не имел ни малейшего представления об индустрии короткометражных видео. Поэтому он не может гарантировать, что сможет отлично помочь компаниям справиться с различными задачами здесь. Он отверг мой план перевести его на работу в другие отделы. По его мнению, индустрия короткометражных видео и индустрия технологий были для него слишком сложными. Поскольку родители Ши Минъяня владели сетью хозяйственных магазинов, он хотел вернуться в скобяную промышленность и работать со своими родителями.

Я пробовал все средства, чтобы убедить Ши Минъяня остаться, но Ши Минъянь сказал мне, что он подал заявление в школу, специализирующуюся на поварах. Он хотел научиться готовить. Его мечтой было стать шеф-поваром или владельцем хозяйственного магазина. В отчаянии мне пришлось согласиться на отставку Ши Минъяня.

За три года работы в нашей компании Ши Минъянь однажды сопровождал меня в Национальный конференц-центр, чтобы помочь мне войти в VIP-зал, а также сопровождал меня для распространения рекламных материалов в местных средних школах. Он также завершил свою последнюю работу на подземной торговой улице и теперь решил упорно трудиться ради своей мечты. Я не стану ограничивать своих друзей в стремлении к их мечтам, ведь я тоже стремлюсь к своей мечте и понимаю это чувство. С тех пор я потерял ещё одного надёжного партнёра.

Я был в офисе и видел, как Ши Минъянь вышел из офиса. Перед уходом Ши Минъянь порекомендовал своего друга Сунь Пэйэня на должность директора штаб-квартиры корпорации. Я согласился на эту просьбу. Однако, хотя Сунь Пэйэнь стал директором офиса, он не захотел брать на себя какую-либо работу в подземном торговом центре, поскольку понимал, что управлять ею очень трудно.

(Мы с Сунь Пэйэнем сидим вместе).

Итак, я попросил Сунь Пэйэня вернуться в штаб-квартиру и заменить Ши Минъяня на посту директора офиса и покупателя штаб-квартиры. И мне приходилось каждый день лично ездить на подземную торговую улицу, чтобы подписывать договора от имени компании и управлять подземной торговой улицей.

В начале 2017 года некоторые китайские СМИ, специализирующиеся на короткометражных видеороликах, и другие медиа-компании услышали, что в Лояне есть молодая компания, поэтому решили пойти на подземную коммерческую улицу, чтобы снять биографию обо мне и компании. Это было моё первое интервью с коротким видео-медиа. В ходе интервью я отвечал на вопросы в течение двух часов, а финальное видео длилось всего 5 минут.

Однако следующая работа оставляла мне всё меньше и меньше времени, потому что мне нужно было в короткие сроки разобраться с изучением русского языка и всем, что связано с бизнесом. С усовершенствованием оборудования для съёмки коротких видеороликов на подземных коммерческих улицах мой консультант Ли Цзюньчао помог мне найти несколько групп по съёмке коротких видеороликов, которые могли бы обосноваться на подземных коммерческих улицах.

Когда я снова пришёл на подземную коммерческую улицу, я увидел, как Ли Цзюньчао общается со многими командами видеосъёмок TikTok. В некоторых местах снимали семейный мини-сериал «Доуинь», а в некоторых – танцы и комедии. Нам удалось вернуть к жизни этот подземный торговый центр. Популярность этого места продолжала расти, и у меня всё больше было мало времени.

В конце концов я решил позволить моему консультанту и бывшему партнёру Ли Цзюньчао полностью управлять подземной коммерческой улицей. Я решил полностью вывести свою компанию из-под управления подземной торговой улицей, и вся прибыль будет принадлежать Ма Хао и Ли Цзюньчао. Это решение вызвало огромные разногласия внутри компании, но, по моему мнению, если Ли Цзюньчао сможет вернуть подземной торговой улице огромную прибыль через «Доуинь», то я верну благосклонность первого партнёра компании Ли Цзюньчао. Потому что после краха журнала доходы Ли Цзюньчао были прерывистыми, а подземная коммерческая улица может позволить ему вернуть огромные ресурсы и возможности. Это также моя благодарность моим партнёрам.

Ли Цзюньчао принял моё предложение и предложил мне и дальше контролировать часть акций подземной торговой улицы, но я отклонил его предложение. Потому что я не хочу ограничивать свободу Ли Цзюньчао управлять подземными торговыми улицами.

После того как я полностью передал подземную коммерческую улицу Ли Цзюньчао, я вернулся в штаб. В это время в штаб-квартире царил хаос, а несколько партнёров и коммерческих проектов по необъяснимым причинам отменили планы подписания контрактов. И эти партнёры не дали нам никаких объяснений по поводу расторжения плана соглашения, поэтому мы даже не смогли найти причину, по которой бизнес-план не удался. Три вице-президента Чжан Цзэхао, Лу Шиджи и Дэн Чжэнци старались изо всех сил, но некоторые кооперативные компании даже отказали нашим вице-президентам вступить в корпоративные переговоры. Во многих проектах, за которые отвечал вице-президент, другая сторона даже звонила нам за час до этого, чтобы сообщить об отмене встречи, что стоило нам огромного количества времени и тратило огромное количество ресурсов. Эта необъяснимая бизнес-проблема заставила меня осознать, что, когда совпадений слишком много, за этим должен стоять заговор.

Часть 3. Вхождение в круг развлечений

Глава 11: Напряжение и облегчение

Потому что я всё ещё изучаю русский язык и другие предметы. Поэтому после того, как я часто давал интервью различным средствам массовой информации, студенческий союз нашего колледжа, который изначально набирал только выдающихся студентов, захотел принять меня в члены студенческого союза. Первоначально меня это предложение не заинтересовало, но, чтобы мне было легче осуществлять власть в колледже в будущем, я попросился на должность директора отдела деятельности студенческого союза, отвечающего за планирование деятельности и организацию свободного времени в колледже.

Понятно, что в китайских колледжах, если обычный студент хочет вступить в студенческий союз, он должен иметь как минимум хорошую успеваемость. Только вступив в студенческий союз, вы сможете получить множество полномочий и привилегий. Успеваемость у меня была не очень хорошей, но я вскочил и сразу стал директором отдела деятельности студенческого союза, что вызвало у многих зависть ко мне.

При этом, помимо периодического изучения русского языка в академии, мне приходится заниматься ещё и корпоративной работой. Я очень хочу найти следующее поколение бизнес-лидеров, которые помогут мне разделить своё время. В то же время я также наблюдал за первым вице-президентом Ли Луном, а также за двумя другими вице-президентами, Чжаном Цзэхао, который отвечает за внешние связи, и Дэн Хао, который временно учится в Соединённых Штатах. На тот момент я верил, что из этих трёх человек выйдет преемник компании.

После первых всеобщих выборов студенческого союза колледжа я был официально назначен руководителем деятельности студенческого союза колледжа. Во имя оптимизации организации студенческого союза я прошу студенческий союз не назначать никого из членов моего ответственного отдела по деятельности студенческого союза. Взамен я получил права на перевод всех членов других подразделений студенческого союза. Можно сказать, что колледж дал мне такой большой авторитет, что я могу лучше понимать психологию студентов и находить в колледже таланты. Я также могу воспользоваться этой возможностью, чтобы распространить влияние компании на колледж.

В начале 2017 года почётный президент и соучредитель нашей компании Ци Юннин основал Ассоциацию любителей поездов в Цзинане. Поскольку Ци Юннин любит все виды транспорта, после того как он основал Ассоциацию любителей поездов, он взял с собой членов Ассоциации любителей поездов, чтобы они снимали и путешествовали. Влияние Ци Юннина постепенно расширялось в Цзинане. После внутренних встреч и обсуждений в компании Ци Юннин официально присоединил свою некоммерческую организацию «Ассоциация любителей поездов» под названием нашей компании. Это хорошая возможность усилить влияние компании.

По замыслу Ци Юннина Ассоциация любителей поездов разъезжала с транспарантами и флагами, что повышало известность нашего предприятия. Только в 2017—2018 годах Ассоциация любителей поездов провела пять групповых мероприятий. Подобные мероприятия привлекли внимание железнодорожных академий и департаментов образования по всему Китаю. Это массовое собрание дало нам с Ци Юннином возможность выступить и поделиться своим опытом работы в различных университетах. А благодаря объединению населения Ассоциации любителей поездов мы привлекли множество талантливых менеджеров среднего и высшего звена. Можно сказать, что уровень управления внутри компании дополнительно прояснился, а кадровый резерв увеличился. Ведя бизнес в Китае, вы должны помнить, что иногда вещи, которые, казалось бы, не имеют никакого отношения к компании, могут принести ей огромную пользу.

В условиях обилия талантов мы по-прежнему сталкиваемся с текущей ситуацией, когда партнёры отказываются сотрудничать с нами по неизвестным причинам. В интернете по необъяснимым причинам снова начали появляться проклятия в наш адрес. А моя личная речь на корпоративе безоговорочно просочилась в другие компании. Более того, записи чатов в нашей внутренней группе WeChat были опубликованы в интернете анонимными учётными записями и содержали противоречивый контент внутри компании. Можно сказать, что наша компания была полностью и неподготовленно раскрыта в интернете прозрачным образом.

Примерно в марте 2017 года я решил лично обсудить соглашение о техническом сотрудничестве с местной интернет-компанией в Лояне. Но за полчаса до начала встречи эта компания из Лояна решила отменить встречу и план сотрудничества со мной. Я был очень зол и решил поспорить с руководителем этой компании в Лояне. Руководитель другой компании извинился передо мной, но через час анонимный человек разместил в сети запись частного чата WeChat между мной и ответственным лицом другой компании. Это был чрезвычайно серьёзный инцидент, и человек, ответственный за другую компанию, заявил, что они никому не передавали историю чата.

Но утечка личных текстовых сообщений раскрыла все детали моих переговоров с другими компаниями другим компаниям и тем, кто выступал против меня. Из-за этого наша компания теряет лицо. Утечки также обсуждались внутри компании, и постепенно некоторые люди начали сомневаться в моих лидерских способностях. Если предприниматель не может защитить свою информационную безопасность, он не сможет защитить информационную безопасность своей компании. Мы должны положить конец таким утечкам информации.

В 2017 году наша компания направила директора департамента для участия в форуме по большим данным, который проходил в Гуйяне, Китай. Высокопоставленные правительственные чиновники Китая поспешили выступить с речами на конференции по большим данным.

После встречи наш директор предоставил мне визитки от многих предпринимателей, которые я получил на мероприятии. Директор рассказал мне, что многие компании на месте были готовы заключить с нами соглашения о сотрудничестве. Однако когда я попросил вице-президента связаться с предпринимателями, указанными на этих визитках, все они отвергли предложение о сотрудничестве с нами. Это необъяснимое неприятие и контраст убедили меня, что кто-то внутри компании постоянно сливает информацию и портит нашу репутацию.

После того как этот инцидент произошёл, я немедленно вызвал всех старших менеджеров в конференц-зал и на месте резко раскритиковал вопросы конфиденциальности внутри компании по поводу утечки. Я попросил их сообщать мне обо всех подозрительных обстоятельствах и был полон решимости найти виновника в течение двух недель.

（Корпоративное собрание).

Через двадцать минут после окончания встречи я получил сообщение на свой мобильный телефон WeChat от Лу Лу, основателя команды, который уже покинул компанию. Он первым посмеялся надо мной и сказал, что я не смогу найти человека, слившего информацию, в течение двух недель. В то же время он сказал мне, что для меня будет лучшим вариантом уйти в отставку.

Слова Лу Лу заставили меня полностью понять, что этот предатель, разгласивший корпоративные тайны, имеет тесную связь с основателем команды Лу Лу. В то же время, хотя Лу Лу покинул компанию и только что не участвовал в собрании, он следил за каждым шагом собрания компании. В его глазах все мои решения прозрачны.

Вечером после встречи ко мне подошли несколько топ-менеджеров компании и признались, что Лу Лу использовал WeChat, чтобы привлечь их внимание. Эти старшие менеджеры показали мне записи разговоров между ними и Лу Лу, который просил этих старших менеджеров украсть секреты компании, чтобы подорвать деятельность компании и заставить меня уйти в отставку. Но эти старшие менеджеры не согласились на просьбу Лу Лу. Более того, эти старшие менеджеры не знают, кто постоянно разглашает секреты внутри компании. Но одно можно доказать: Лу Лу теперь является одним из вдохновителей утечек информации из-за пределов команды.

Я благодарю этих старших менеджеров за их принципиальность. В то же время это также показывает тот факт, что предатели внутри нас и Лу Лу взяли под свой контроль контактную информацию почти всех в нашей компании. В противном случае Лу Лу не смог бы свободно общаться со всеми старшими менеджерами внутри компании, не покидая компанию.

Это означает, что «предатель», сливший информацию, может быть очень высокопоставленным, и у него есть личные контактные данные сотрудников различных отделов внутри компании. Это означает, что этот «предатель» не может быть рядовым директором департамента, а должен быть руководящим человеком более высокого уровня.

Сложная информация ошеломила меня. Я не знал, кто был сотрудником Лу Лу в компании. Я не знаю, как Лу Лу будет контролировать компанию после того, как я его прогоню. Но на данный момент я по-прежнему являюсь высшим руководителем компании, поэтому я должен придерживаться этого. Потому что только упорно работая над борьбой с этим злом, ваши оппоненты смогут воспринимать вас всерьёз.

Через два дня после корпоративного собрания я получил документ, отправленный мне по электронной почте. Это странное анонимное электронное письмо предоставило мне более ста страниц записей чатов WeChat. Скриншот истории чата в электронном письме отражает историю чата между Чжан Цзэхао, вице-президентом компании, и Ци Юннином, соучредителем. В записях чата указано, что эти два человека намеревались отстранить меня от руководящей должности в компании.

Однако Чжан Цзэхао и Ци Юннин – это два человека в компании, которым я доверяю больше всего. Я твёрдо верю, что эта запись чата была подделана Лу Лу. Лу Лу отправил это письмо через анонимный почтовый ящик с намерением вбить клин между мной и этими двумя коллегами, заставив меня уволить Ци Юннина и Чжан Цзэхао и полностью потерять моих поддерживающих коллег.

В Китае в деловом мире очень часто используется тактика отчуждения. Если вы получили электронное письмо из анонимного почтового ящика в Китае о скандале вокруг вашего коллеги, вам лучше доверять своему суждению, а не анонимному письму.

Напротив, через час после получения электронного письма я продолжил назначать Чжан Цзэхао и Ци Юннина на более важные должности. Я попросил Чжан Цзэхао взять на себя управление отделом корпоративного планирования. И я попросил Ци Юннина исполнять обязанности президента, когда меня не будет в штаб-квартире корпорации. Это безоговорочное доверие похоже на большую игру. Я твёрдо верю, что Чжан Цзэхао и Ци Юннин поддержат меня, как всегда, и их поддержка для меня – это то, чего Лу Лу меньше всего хочет видеть.

Таким образом, операция по выявлению внутренних «предателей» продолжалась два месяца, но результатов не было получено. Всё больше компаний отказываются от планов сотрудничества с нами, а предатели становятся всё более разрушительными. А бизнес-план, который мы только что определили для каждой встречи, может появиться в WeChat Лу Лу через пять минут и быть полностью раскрыт, что сделает невозможным сохранение конфиденциальности внутри компании. Деловая деятельность парализована.

Я чувствую всё большую тревогу и усталость. Я не знаю, что произойдёт дальше. Я не хочу использовать принудительные меры для проверки электронной почты и WeChat корпоративных участников, потому что это будет продолжать усугублять широко распространённое подозрение среди членов нашей компании.

Я провёл бесчисленные полуденные часы, сидя на лестнице банка возле штаб-квартиры корпорации. Мне не хотелось возвращаться в компанию, мне не хотелось встречаться лицом к лицу с каждым из моих коллег, и я не хотел сомневаться в ком-либо из них. У дверей банка подул холодный ветер, и я почувствовал себя бессильным и подавленным. Но я знаю, что предприятиям нужно двигаться вперёд, и прогресс предприятий не может быть заблокирован никакими бесстыдными людьми.

Итак, после нескольких дней размышлений я нашёл разумный способ найти человека, который разгласил секреты внутри компании. Поскольку Лу Лу и его предатели внутри компании хотят, чтобы я ушёл в отставку, я должен притвориться, что у меня есть идея уйти в отставку, я хочу, чтобы «предатели» внутри компании ослабили бдительность и постепенно раскрыли его и его сообщников, контролирующих наши амбиции компании. С другой стороны, мне приходится продолжать руководить компанией через людей, которым я доверяю, и мне нужно контролировать компанию удалённо и понимать каждый шаг внутри компании. Я позволю другим принимать решения о компании от моего имени, позволяя «предателю» почувствовать, что у меня возникла идея уйти в отставку.

Я думаю, что причина, по которой «предатель» внутри нашей компании не был разоблачён напрямую, заключается в том, что он боится моего существования. «Предатели» боятся моего престижа, поэтому не осмеливаются слишком явно раскрывать своё положение внутри компании. Однако, если я уйду, он будет всё больше и больше стремиться повысить свой престиж в компании, привлечь на свою сторону собственную банду и раскрыть свои цели.

Итак, я взял в компании месячный отпуск по болезни. После того как я попросил отпуск, я попросил Ци Юннина и Чжан Цзэхао заменить меня на посту руководителей компании и попросил их наблюдать за ненормальным поведением каждого. Иногда, если вы позволите противнику постепенно ослабить бдительность, у вас будет больше возможностей охотиться на него.

（Мои одноклассники по классу, изучающие русский язык вместе со мной в Китае).

Месячный отпуск означает, что у меня будет больше времени, чтобы пойти в студенческий союз колледжа и расширить своё влияние. Хотя всё, что происходило внутри компании, заставляло меня чувствовать беспрецедентное давление, меня всё меньше и меньше волновали нападки и угрозы со стороны Лу Лу и других онлайн-комментаторов. Потому что я знаю, что полная победа никогда не бывает в одно мгновение. Мне нужно подождать, подождать спокойно. Я чувствую всё больше и больше облегчения. В рабочее время я лежал на лужайке футбольного поля колледжа и смотрел на небо. Под таким огромным давлением я чувствовал себя чрезвычайно спокойно в своём сердце.