Текст книги "7 шагов к созданию персонального бренда. Инструкция по созданию человека-бренда"

7 шагов к созданию персонального бренда
Инструкция по созданию человека-бренда
Татьяна Гордон

Люди платят за товар, а переплачивают за бренд. Если Вы – профессионал и уже достигли многого в своей стезе, то самый верный способ увеличить свою стоимость на рынке – создать сильный персональный бренд.

Татьяна Гордон

© Татьяна Гордон, 2017

ISBN 978-5-4483-7071-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Для начала

Какие ассоциации возникают у людей, когда они слышат ваше имя? Что они думают о вас? Что могут о вас сказать? Как характеризовать?

Если Вы точно знаете ответы на эти вопросы, то личный бренд у вас, скорее всего, уже есть. В случае же, если вы затрудняетесь с ответами и не знаете или не уверены в том, как вас характеризуют другие, можно говорить об отсутствии персонального бренда.

Аналогично товарному бренду, бренд персональный выделяет одного специалиста на фоне остальных, что обеспечивает его носителю дополнительную прибыль, успех в бизнесе или карьере и реализацию других не менее важных целей и задач.

Чем сильнее ваш персональный бренд, тем больше вы стоите.

Именно поэтому, сейчас, в условиях жесткой конкуренции, самое выгодное вложение – это вложение в развитие собственного бренда. Однако, прежде, чем причалить в шумную гавань персонального брендинга, необходимо вооружиться багажом знаний о том, что же это такое и как этим золотом современности управлять.

Анатомия персонального бренда

Персональный бренд – это индивидуум, заинтересованный в признании своих навыков и умений.

Персональный бренд нельзя создать на пустом месте. Сначала индивидуум создает из себя профессионала, только потом – бренд. Сначала приобретаются знания, умения и навыки, после чего информация о носителе навыков и умений транслируется для целевой аудитории. Так получается персональный бренд.

Возникает кошерный вопрос – какую информацию транслировать и как это делать, чтобы бренд приносил хорошие дивиденды? Собственно, об этом и пойдет речь в данной книге.

Итак, если вы уже профессионал, но пока еще не бренд, книга «Семь шагов к созданию перснального бренда» станет вашим путеводителем в мир личного брендинга.

Зачем вам персональный бренд?

Персональный бренд, в русском языке его так же называют личный или индивидуальный бренд, могут создавать представители абсолютно любой профессии.

Существует множество вариантов построения личного бренда: бренд на статусе, бренд на событии, бренд на звездности, бренд на фамилии, бренд на светской жизни и другие. Каждый вариант имеет свои особенности. Так, например, бренд на светской жизни будет только укрепляться от черного пиара и сомнительных слухов вокруг носителя, в то время, как бренд руководителя или эксперта от этого сильно пострадает. Поэтому важно сформулировать цель создания персонального бренда максимально конкретно прежде, чем вы приступите непосредственно к его созданию и продвижению. От этого будет зависеть ваш личный успех.

Создавать персональный бренд, дабы потешить его величество самолюбие – занятие не из достойных. Согласитесь, потратить время, силы и другие резервы на то, чтобы создать нечто нематериальное, да еще и ничего не получить взамен – как минимум обидно. Как максимум – затратно и грустно. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию персонального бренда, задайте себе один простой вопрос:

«ЗАЧЕМ МНЕ НУЖЕН ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД?».

Например, если вы намерены стоить персональный бренд руководителя, ваши цели, скорее всего, выглядят примерно так:

* Горизонтальная карьера в текущей организации;

* Аналогичная должность в другой, более

привлекательной организации;

* Полная смена деятельности;

* Признание уважение коллег, руководителей,

рекрутеров.

Здесь важно объективно оценивать собственные силы, дабы достижимость цели не была лишь иллюзией. Ответ должен быть объективным и конкретным. Чем более ярко и полно вы будете представлять свои цели и задачи, тем ближе будет успех.

Когда цель ясна

Теперь, когда вы определили цель создания личного бренда, можно смело приступать к его позиционированию и продвижению. Именно эти два этапа составляют ПУТЬ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА, конец которому настанет вместе с завершением карьеры. Да, друзья, персональный бренд – это о непрерывном развитии.

«Для того, чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа – быть ведущим специалистом по маркетингу бренда «Я».

Том Петерс

американский писатель, бизнес-гуру.

Итак, позиционирование. Первый и очень важный этап пути вашего персонального бренда. Состоит он из 7 шагов, сделать которые не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для специалиста, которая будет выгодно отличать ее от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.

Как найти ту самую рыночную позицию, которая позволит пролить свет на вашу уникальность, отбросив конкурентов в тень?

Ответ прост: необходимо пройти 7 шагов к построению личного бренда. Там то вы и найдете ту самую позицию.

Пошагали!*

Шаг 1. Оценка внешней среды

Первый шаг «оценка внешней среды» является основополагающим.

Что будем оценивать?

Конкурентов, целевую аудиторию и, собственно, себя. Для того, чтобы оценка получилась предельно объективной, вам нужно честно и в красках ответить себе на ряд вопросов.

Вопрос 1.

Предлагаются ли на рынке аналогичные услуги?

Пример:

Вы – арома-стилист. Изучите рынок. Возможно, в вашем городе это еще никем не занятая ниша, тогда вы уникальны.

или

Вы – руководитель группы продаж. Конкурентов у вас много. Изучите самых основных. Если есть возможность – познакомьтесь с ними лично или узнайте о них от общих знакомых или коллег по цеху. Разузнайте как можно больше информации о своих конкурентах: чем они уникальны, что про них говорят другие.

Вопрос 2.

Чем могут отличаться мои услуги?

Пример:

Вы – руководитель. Что выделяет вас на фоне других руководителей? Это могут быть особенные достижения, или, например, вы пропагандируете здоровый образ жизни. А, может, занимаетесь благотворительностью. Найдите и ярко обрисуйте как можно больше своих уникальных характеристик, которые отличают вас от других. Если вы не можете найти таких особенностей, то, возможно, их попросту, нет. Тогда их надо создать.

Вопрос 3.

За счет чего достигли успеха лидеры среди персональных брендов в моей области?

Пример:

Вы – блоггер. Посмотрите на известного блоггера и дизайнера Артемия Лебедева. Своей известностью его студия дизайна во многом обязана популярности самого Лебедева. Он известен экспрессивными высказываниями в адрес многих социальных аспектов общественной жизни, занимает активную антирелигиозную позицию. Помимо этого, Лебедев считается действительно успешным дизайнером, а многие из его записей в LiveJournal становятся крылатыми фразами.

Вопрос 4.

В чем мое преимущество среди конкурентов?

Пример:

Вы – единственный на данный момент фитнес-тренер в своем городе, получивший диплом Международного Олимпийского Университета. Пусть об этом узнают все! Это – ваше преимущество.

Вопрос 5.

Что нового я могу предложить?

Пояснение:

Уникальная идея или разработка. Здесь об этом.

Вопрос 6.

Какие традиции и правила игры необходимо поддерживать?

Пример:

Вы никогда не спорите с начальством.

Вопрос 7.

С кем я могу сотрудничать?

Пояснение:

Здесь о возможных партнерах, коллегах и других полезных людях. Вам необходимо знать всех-всех, кто сможет быть полезен.

Вопрос 8.

Как я могу менять стоимость в зависимости от стоимости известности бренда?

Пример:

С развитием персонального бренда вам будут поступать интересные предложения от других компаний. Вы можете сообщать об этом своему руководству и просить увеличения оклада или расширенный соц. пакет.

или

С развитием персонального бренда вырастет спрос на ваши услуги, в следствии чего можно смело повышать цены по прайсу.

Вопрос 9.

Кто знает обо мне сейчас и кто должен обо мне знать?

Пример:

Вы планируете построить карьеру в организации «N», где сейчас не работаете. Кто из этой компании знает о вас? Рекрутеры, руководство компании, менеджеры, подруга дочки директора… кто? И знает ли, вообще, кто-то в этой компании о вашем существовании? если знают, то что именно?

Вопрос 10.

На какие сегменты можно поделить мою целевую аудиторию?

Пояснение:

Сегментация целевой аудитории персонального бренда:

* Руководство

* Партнеры

* Клиенты

* Рекрутеры, hr.

На кого направлен ваш личный бренд?

Пример:

Предпринимателю не интересно мнение рекрутеров и у него нет руководства. его целевая аудитория – партнеры и клиенты его компании.

Вопрос 11.

Что именно должна знать обо мне моя целевая аудитория, как представлять меня себе?

Пояснение:

Здесь необходимо составить короткий, секунд на 30 рассказ о себе, который максимально полно и ярко представит ваш посыл к целевой аудитории.

Вопрос 12.

Как целевая аудитория узнает обо мне? Какими каналами связи преимущественно пользуется моя целевая аудитория?

Пояснение:

Какие СМИ читает слушает смотрит ваша аудитория? Какими социальными сетями пользуется? какие мероприятия посещает? Выясните все о своем клиенте и определите через какие информационные каналы с ним можно связаться.

Друзья мои, запаситесь терпением. Найти ответы на эти вопросы совсем не просто. Однако, когда ответы будут сформированы, вы, возможно увидите много новых граней и возможностей, которых ранее не замечали.

Шаг 2. определите свой архетип

Архети́п – в аналитической психологии, основанной Карлом Юнгом, – универсальные базовые врождённые психические структуры, составляющие содержание коллективного бессознательного, распознаваемые в нашем опыте и являемые, как правило, в образах и мотивах сновидений.

Выражаясь проще, можно сказать, что архетип – это конкретный персонаж, черты которого проявляются в разных людях, вызывая прочные ассоциации с самим персонажем. Наверняка, вы замечали, как непроизвольно сравниваете людей за их поступки или внешность с теми или иными общеизвестными персонажами. Конечно, если вопрос касается близких людей, здесь говорить об архетипах не приходится, родные люди – сами по себе архетипы для нас. А, вот, когда приходится иметь дело с незнакомыми людьми, мы выстраиваем свое мнение о них, опираясь как раз на архетипы, и делаем это непроизвольно. Архетипы проявляются в нас посредством инстинктов, типа мышления, реагирования, особенностей восприятия и ценностей, установок и правил, по которым мы строим свою жизнь. Каждый человек, осознанно или не подозревая, проживает свой личный, жизненный сценарий, который сам и написал. Согласно теории К. Г. Юнга, в коллективном бессознательном хранятся основные паттерны поведения, которые в свое время были отражены в древнегреческих мифах. Такое соответствие неслучайно, в жизни постоянно разыгрываются сцены из мифов, которые так же были созданы в процессе наблюдения за жизнью.

Маркетологи давно используют архетипы для влияния на массовое сознание и повышение узнаваемости бренда. Согласитесь, удобно использовать, например, образ кота Матроскина для рекламы деревенского молока – потребитель, вспоминая образ хозяйственного кота из любимого советского мультфильма, непроизвольно начинает думать, что это молоко действительно натуральное, полезное и очень вкусное. Как у Мурки.

Для персонального бренда не чуждо все, что актуально для бренда товарного. Особенно это касается необходимости выбора архетипа. Как показали многочисленные исследования, наиболее успешные личные бренды построены на основе архетипов.

Гуру маркетинга Кэрол Пирсон и Маргарет Марк издали книгу «Герой и бунтарь. Создание бренда при помощи архетипов». Книга переведена на русский язык и вы можете ее прочитать. Познакомлю вас с основными положениями, взятыми из этой книги.

Всего выделяют около 30 архетипов. К основным бизнес-архетипам можно отнести 12 из них:

• Невинный, простодушный

• Сирота, славный малый, свой парень

• Воин, герой

• Хранитель, наставник, опекун

• Исследователь, искатель, странник

• Бунтарь, разрушитель

• Любовник, романтик, эстет

• Создатель, творец, креатор

• Правитель

• Маг, волшебник, иной

• Мудрец, философ, провидец

• Шут, джокер

1. Невинный, простодушный

Простодушный больше всего на свете не хочет ни за что отвечать. Поэтому он более склонен до последнего оттягивать принятие решений, констатацию фактов и декларацию намерений. Ему бы хотелось, чтобы все устроилось как-нибудь само. При этом сытый и здоровый Простодушный – существо веселое, довольное жизнью, заряжающее всех позитивом.

Как правило, Невинный – это начало карьеры. Рассчитывать на высокие посты с большой ответственностью и высокие гонорары не приходится. Но, не бойтесь признаться себе, что вы сейчас находитесь на этом уровне. Да, у вас мало опыта и знаний, но вы полны энтузиазма и готовы к покорению вершин.

2. Сирота, славный малый, свой парень

Этот архетип выглядит домашним и непритязательным. Благодаря навыкам выживания он очень хорошо понимает законы общежития, с ним легко договориться, он многое умеет. С другой стороны, иногда этот тип склонен назойливо демонстрировать свои раны и страдания в надежде, что за это ему положены особые блага.

Сирота – это, как правило, вчерашний Невинный, который уже «набил шишки» и сейчас старается быть более осмотрительным, чем раньше. На этом этапе вы уже можете делиться опытом и знаниями.

3. Воин, герой

Когда все кажется потерянным, Воин является во всеоружии и спасает положение. Жесткий и храбрый, этот архетип помогает нам устанавливать цели и добиваться их, преодолевать препятствия и упорно продолжать в трудные времена, хотя он также склонен принимать других за врагов и делить весь мир на черное и белое.

Ценность Война особенно возрастает в периоды кризиса, когда требуется спасти компанию от краха или «зубами вырвать» у конкурентов победу. Главная опасность для Героя – в нем перестают нуждаться, когда победа одержана. Поэтому, после громкой победы Войну нужно либо искать новое «поле боя», либо выводить свой архетип на следующий уровень.

4. Хранитель, наставник, опекун

Хранитель – это альтруист, движимый состраданием, щедростью и самопожертвованием для того, чтобы помочь другим. Несмотря на склонность к мученичеству, внутренний Опекун помогает нам растить наших детей, помогать нуждающимся и выстраивать структуры для укрепления жизни и здоровья.

Такой архетип больше всего ценен для крупных предприятий или небюджетных организаций. В малом и среднем бизнесе чаще нужны войны и герои, нежели опекуны и наставники.

5. Исследователь, искатель, странник

Искатель покидает изведанное, чтобы открыть и исследовать неизвестное. Этот внутренне суровый человек смело встречается с одиночеством и изоляцией, чтобы искать новые пути. Часто оппозиционный, этот ниспровергающий авторитеты архетип помогает нам раскрыть нашу уникальность, наше понимание и наш зов. Искатель ищет нечто, что поможет качественно улучшить его жизнь, и часто не осознает, что многое уже есть в нем самом. Он много учится, полон амбиций на своем пути и часто избегает взаимодействия с другими людьми и взаимопомощи. Ему важно «сделать это самому», он продолжает движение, пока не найдет свою цель (и истинного себя тоже).

6. Бунтарь

Разрушитель воплощает подавленную ярость в отношении структур, которые больше не служат жизни, даже если такие структуры поддерживаются социумом или нашим сознательным выбором. Несмотря на то, что этот архетип может быть безжалостным, он пропалывает сад от сорняков, чтобы освободить место для новых ростков. Разрушитель – парадоксальный персонаж, чья деструктивность отражает одновременно движение к смерти и внутренний страх быть уничтоженным. Бунтарь – боец, он не заботится о своей безопасности и может подвергнуть опасности других. Его квест – измениться, отпустить гнев или другую силу, что движет им, и вернуться в равновесие, найдя жизненное направление, что укрепит его. Живя на острие жизни и смерти, он часто на удивление скромен.

7. Любовник, романтик, эстет

Этот архетип готов принимать на себя обязательства и следовать за предметом своей страсти. Любящий ищет блаженство истинной любви и дуализм божественной пары. И он уже достаточно созрел, чтобы не просто поглощать любовь, но и любить самому. Вкладываться в любовь действиями и брать на себя обязательства, чтобы испытать взаимную любовь другого. Он страшится одиночества и потери своей любви, и потому стремится постоянно укреплять свои любовные отношения и связи с объектом душевной страсти.

В широком понимании, Любящий – это существо, очарованное кем-то или чем-то. Не важно чем: картиной, девушкой, поэмой или решением задачи. Такой сотрудник искренне влюблен в свое дело.

8. Создатель, творец, креатор

Архетип Творца поощряет любые порывы воображения: от высокого искусства до мельчайших инноваций в жизни или работе. Он плохо относится к бездействию, и может привести нас к тому, что наша жизнь будет перегружена новыми проектами. Но если верно направлять энергию Творца, это поможет нам выразить себя множеством прекрасных способов.

Подчиненный-творец – это мечта сильного и грамотного руководителя.

9. Правитель

Архетип Правителя вдохновляет нас на то, чтобы взять ответственность за жизнь всего нашего царства и за общество в целом. Преодолев искушение доминировать над другими, продвинутый Правитель создает среду, благоприятную для даров и мнений всех причастных. Правитель стремится создать порядок и структуру и, следовательно, эффективное общество, в котором субъекты правления могут жить продуктивно и относительно счастливо.

10. Маг, волшебник, иной

Архетип Мага исследует фундаментальные законы науки и метафизики чтобы понять, как трансформировать ситуации, влиять на людей и превращать видения в реальность. Если Маг сможет преодолеть искушение использовать силу в корыстных целях, он активизирует энергию во благо.

Как правило, Маги – великие манипуляторы. Они знают как управлять людьми и не стесняются этим бровировать. Мало вероятно, что найдется руководитель, желающих видеть в доблестных рядах своих подчиненных Мага. Поэтому, Волшебник, как правило, либо руководит сам, либо тщательно скрывает свои способности.

11. Мудрец, философ, провидец

Архетип Мудреца ищет истину, которая освободит всех. Мудрец – искатель истины и просветления, который отправляется в далекие путешествия за еще одним золотым слитком знания. Мудрец учится видеть с ясностью, которая различает правду от неправды.

12. Шут, джокер

Архетип Шута побуждает нас наслаждаться простым течением жизни. И хотя Шут может быть склонен к лени и беспутству, он приглашает нас всех к игре, показывая нам всем, как можно превратить нашу работу, наше взаимодействие с другими и даже самые рутинные дела в ВЕСЕЛЬЕ. Цель Шута, вероятно, самая мудрая из всех: наслаждаться жизнью как она есть, со всеми ее парадоксами и дилеммами. Шута больше всего страшит недостаток событий и впечатлений, и быть «не живым». Он нуждается в том, чтобы находить это состояние жизненности, но может этого не осознавать. Шут нужен в каждом деле, но главная опасность – его не будут воспринимать серьезно, поэтому надеяться на головокружительную карьеру не приходится. Хотя, Шут может быть прекрасным прикрытием для «черных Кардиналов».

Для того, чтобы ваш персональный бренд быстрее приобрел популярность и стал работать на вас, подберите бизнес-архетип, который вам наиболее близок по духу, складу характера и моральным убеждениям. Изучите самых ярких представителей своего архетипа. Возьмите у них основное и наложите на свою уникальность. Так вы получите легко узнаваемый личный бренд. Не стоит бояться, что вас будут с кем то сравнивать – это только пойдет на пользу вашей популярности. Главное – не потерять тонкую грань между приверженностью архетипу и собственной уникальностью.

Шаг 3. Миссия и ценности бренда

Ценности бренда

Ценности персонального бренда – это не только знания, умения и навыки, которыми обладает носитель бренда, а, в первую очередь, это нематериальные особенности – черты характера, убеждения и принципы, которые отличают ваш персональный бренд от других подобных специалистов. Быть опытным профессионалом сейчас недостаточно. Ваши шансы на успех значительно возрастут, если нужные вам люди будут говорить о вас: «Он не просто первоклассный специалист. У него есть внутренний стержень». Да-да, дорогие друзья, порой вам готовы переплачивать просто за то, что у вас есть внутренний стержень. Этот стержень – и есть ваши ценности. Поэтому прямо сейчас приступайте к формированию своих ценностей. Помните, что они не должны выходить далеко за рамки вашего архетипа.

Для точной формулировки ценностей возьмём гармоничную основу бренда – ваш архетип, знания, умения и навыки.

Распишите и оцените силу основных параметров ключевой сути и элементов её окружения. Подберите элементы так, чтобы их параметры усиливали параметры ключевой сути до максимально возможного.

Первой ценностью будет элемент, параметры которого усиливают самую необходимую сторону ключевой сути.

Второй ценностью – усилитель следующей по важности стороны, и так далее.

Ценностей может быть много, но достаточно от трех до семи.