Текст книги "Отличайся! Личный бренд – оружие массового впечатления"

Не забывайте про аргументы

Каждый тезис надо подкреплять примерами и аргументами, чтобы он звучал убедительнее.

Фактура

Речь, состоящая только из заявлений и указаний, никому не интересна. Наройте по вашему вопросу побольше фактов, статистики, цитат и научных данных. Это усилит эффект и придаст речи и вам значительности.

Маневрируйте

Для того чтобы слушатели не задремали, речь должна периодически менять направление. Структура 9 кусочков тут отлично вам поможет. Статистику должны разбавлять истории, им на смену приходить яркие метафоры, а когда чувствуете, что внимание снова притупилось, – кидайте в аудиторию вопросы. Желательно не риторические, а требующие размышления и ответа. Это оживляет выступление и дает слушателям чувство сопричастности. Что в свою очередь улучшает их впечатление об ораторе. Побольше жизненных примеров, неожиданных сравнений, ссылок на авторитетные мнения и хорошего юмора. И ваш коктейль не сможет не понравиться.

Короче!

Не пытайтесь рассказать все, что знаете. Даже в полуторачасовую лекцию не нужно пытаться впихнуть весь объем ваших знаний по теме (или знаний вашего эксперта-ньюсмейкера). Покажите аудитории, что вы айсберг. Надводная часть ваших знаний – в вашем выступлении, но подводная – намного больше. Это вызовет уважение. И желание послушать вас еще раз.

Повторенье – мать ученья

Для усиления эффекта и лучшего запоминания того, что вы произносите, не бойтесь повторять ключевые мысли каждого блока вашего выступления. Большинство людей не очень хорошо воспринимают информацию на слух. Многие во время вашего выступления будут отвлекаться на свои мысли, шепот соседа или сообщения в телефоне. Поэтому самые важные тезисы надо повторять. Иногда дословно. Иногда дополняя новыми аргументами или перефразируя важные моменты.

Готовьтесь к вопросам

Как бы полно вы ни раскрыли тему, скорее всего, найдутся желающие потерзать вас вопросами. Кто-то потому, что особо дотошный. Кто-то потому, что не услышал чего-то важного для себя. Кто-то просто для того, чтобы обратить на себя ваше внимание и внимание остальных слушателей. Когда пишете текст речи, продумайте наиболее вероятные вопросы и заготовьте ответы. Помимо вопросов могут быть и возражения – вам надо и к этому быть готовым. Вам будут говорить: «Это не работает, это неэффективно, вы неправы!» Вы должны не кипятиться, выдавая в ответ эмоции, а использовать одну из заготовок для хладнокровного парирования. Или аккуратного блокирования агрессии и перевода беседы в мирное русло.

План Б

В процессе выступления что-то может пойти не так. Участники беседы могут оказаться чересчур агрессивными. Может завязаться оживленный спор. Спор может увести в сторону от подготовленной вами темы. Вы должны иметь план, как вернуть все на место и выровнять ситуацию. Имейте в запасе несколько шуток, пару интересных цитат, свежий анекдот, уместный для рассказа на публике. Разрядив таким образом обстановку, вы сможете легче вернуться в исконное русло и все же подвести аудиторию к целевому действию.

Визуализация

Продумайте визуальное сопровождение выступления. Большинство людей – визуалы. Они лучше понимают, когда перед глазами находятся картинки или предметы. Определитесь, как вы будете подкреплять свою речь: слайды, рисование на флипчарте, раздаточные материалы, неожиданные предметы у вас в руках во время выступления. Придумайте что-то нестандартное, что-то, чего пока не делали другие спикеры. Или хотя бы спикеры из вашей отрасли. Это сильно разнообразит картинку, наблюдаемую слушателями, а значит, не даст им заскучать или даже захрапеть, чем и опозорить докладчика.

Подводим итог. Запомните главное: понимайте, для кого выступаете, структурируйте речь и всегда имейте план Б.

Не учите свою речь наизусть

После того как вы написали себе отличную речь, используя приемы из предыдущей главы, вам нужно отрепетировать ваше выступление. Сделать так, чтобы эта речь произносилась свободно и легко.

И тут я хочу дать важную рекомендацию: не учите свою речь наизусть.

Да, сидя в кабинетной тиши, используя различные источники, вы написали гениальный текст, вставили в него огромное количество метафор, ярких эпитетов и просто великолепных словесных пируэтов. Но как все это донести до аудитории во время выступления и не потерять красоту и глубину?

Напрашиваются два варианта: читать по бумажке и учить наизусть.

Первый я вам рекомендую отбросить сразу же. Вы не Леонид Ильич Брежнев, и не стоит становиться на него похожим. Люди любят, когда с ними говорят, и не любят, когда им читают. Потому что сразу возникает мысль, что читают не свой текст. А значит, нет в этом никакой искренности. По бумажке читают президенты стран, и им это прощается, так как все понимают их занятость. Но все остальные должны говорить от себя.

Спасительная бумажка может быть в качестве шпаргалки, куда вы запишете важные цифры, которые сложно запомнить, статистические данные и прочую фактуру. И совершенно нормально, что вы в нужный момент бросите на эту шпаргалку беглый взгляд.

Но все остальное должно идти без суфлеров, живых или механических. От сердца. Глядя прямо в глаза аудитории.

Второй вариант – выучить – тоже не самый удачный. Заученный текст звучит не очень естественно, и аудитория быстро почувствует это. К тому же в стрессовом состоянии вы собьетесь, забудете важный фрагмент и вместо того, чтобы формулировать на ходу, начнете вспоминать. И повиснет неловкая пауза.

Когда вы готовитесь к выступлению на публике или перед журналистами, ваша задача – наметить себе основные тезисы того, что вы хотите сказать. Определить общую структуру своей речи: что говорим в начале, что в середине, чем заканчиваем. В чем интрига, и где цепляющие моменты. А все остальное надо учиться формулировать уже в процессе выступления.

Это не значит, что не должно быть репетиций. Репетиции для оратора очень важны. Иначе вы можете забрести в процессе формулирования в тупик, как Остап Бендер со своим знаменитым «ибо».

Но не пытайтесь составить дословно полный текст речи. Пишите сначала подробные тезисы. Потом сократите их до лаконичных пунктов. Список пунктов можно взять с собой и в него подглядывать – это нормально. Подглядывать в полный текст вы не сможете, а быстро посмотреть на название пункта – легко.

Тренируйтесь, репетируйте и выходите на публику уверенно, опирайтесь на структуру, но творите на ходу. Тогда у вас будут живые и яркие речи, и аудитория будет слушать их с интересом.

Выступления на конференциях

Для укрепления экспертного имиджа вы должны постоянно делиться с аудиторией полезным контентом. Они должны слушать вас, говорить «вау!», хотеть видеть и слышать вас снова и снова.

Один из инструментов в этой работе – выступления на конференциях. В России в последние годы происходит просто бум на рынке деловых образовательных мероприятий. Конференции, форумы и симпозиумы проходят в огромном количестве. Конкуренция растет. И всем нужны интересные и яркие спикеры. Если вы умеете хорошо выступать, не льете воду, а даете полезную информацию, у вас есть все шансы стать востребованным спикером.

Для этого нужно проделать определенную домашнюю работу, подготовиться и стартовать – начать активно предлагать себя в качестве спикера различным организаторам. В идеале, чтобы это делали не вы сами, а некий помощник – это повысит ваш статус в глазах противоположной стороны. Если помощника вы пока себе позволить не можете, пусть он будет виртуальным. То есть вы сами заведете ящик на имя мифического помощника и от его имени будете отправлять мейлы о том, что «наш спикер самый лучший, и он украсит любую конференцию».

Но начнем с домашней работы. Вам нужно портфолио. Медиакит, который вы и будете отправлять контент-менеджерам конференций.

Что в нем должно быть:

• имя и фамилия;

• краткое био;

• ваша ключевая специализация;

• описание ваших преимуществ как спикера;

• список тем, по которым вы готовы выступать;

• список мероприятий, на которых вы уже выступали;

• отзывы восторженных организаторов и слушателей с мероприятий, на которых вы уже выступали;

• ссылки на видео ваших публичных выступлений;

• ссылки на какие-то презентации с ваших выступлений.

Это идеал. Я организовываю от 8 до 10 больших общероссийских и международных конференций в год, активно ищу новых спикеров и перерабатываю большой массив данных. И знаю все ошибки, которые совершают кандидаты в спикеры. Главная ошибка – они ленятся делать качественный медиакит.

Получая заявку на включение в состав спикеров от очередного кандидата, я хочу знать о нем все: в чем его сильные стороны, какие темы он любит освещать, есть ли у него опыт публичных выступлений вообще и опыт выступлений на конференциях в частности. Но я не хочу верить на слово спикеру или его помощнику. Я хочу сам убедиться, что спикер хорошо выступает, хорошо держится на публике и нормально говорит, а не продирается сквозь слова-паразиты. А главное, что он дает реально полезный контент, а не разглагольствует о том, какой он крутой. Для этого мне нужны видео. Я хочу сам посмотреть и послушать.

Те, у кого по каким-то причинам нет видео, вызывают у меня подозрения. Многие открыто говорят: у меня нет опыта выступлений. И тут я, скорее, откажу, потому что не хочу, чтобы человек набивал себе шишки на моих участниках.

– А что же делать начинающим спикерам? – спрашивают меня обычно в этот момент.

Отвечаю: поискать начинающих организаторов конференций.

Я хочу работать с профессионалами. Многие спикеры, не имеющие видео, начинают предлагать мне личную встречу, чтобы продемонстрировать свои ораторские навыки. Предлагают даже созвониться по скайпу, чтобы показать мне, как они умеют говорить.

Это все выглядит смешно. Никакое общение один на один не идет в сравнение с работой перед аудиторией. Особенно большой. Особенно если вдруг аудитория не по-доброму настроена. А у меня бывали случаи, когда аудитория воспринимала в штыки даже очень опытных спикеров, которые не сумели правильно найти тональность.

Даже записи вебинаров не подойдут, хотя это лучше, чем ничего.

Поэтому обязательно обзаведитесь видеозаписями своих выступлений. Просите помощника писать на камеру (или на телефон) все ваши ораторские опыты. Просите организаторов конференций присылать вам видео (многие пишут и охотно делятся со спикерами). Накапливайте портфолио – это сильно облегчит попадание на различные мероприятия.

И презентации мне ваши хотелось бы посмотреть до принятия решения о приглашении вас на выступление. Потому что плохая презентация может убить все впечатление от доклада и бросить тень на конференцию в целом. Я видел много спикеров и на своих, и на чужих мероприятиях. Порой даже признанные гуру не могут сделать нормальные, понятные, легко читаемые слайды, перегружая их информацией, набивая мелким текстом, раздражая ужасным дизайном, нечитаемыми шрифтами и режущими глаз сочетаниями цветов.

Я хочу быть уверен, что мой спикер – профессионал не только в теме, но и в подаче.

И мне нужен список тем, чтобы я мог посмотреть и придумать, о чем вас попросить выступить. Но если, зная название конференции и примерную программу, вы сами мне предложите конкретную тему доклада, это повысит ваши шансы. Это скажет мне, что вы готовы подстроиться, готовы провести определенную работу, а не просто прийти и прочитать доклад, который уже до этого двадцать раз прочитали на других конференциях.

Но для того чтобы я обратил внимание на ваш медиакит, вы должны прислать мне письмо с кратким и емким описанием того, чем вы можете быть полезны моему мероприятию и почему именно вас я должен пригласить в спикеры. И уже к письму приложить медиакит или ссылки.

Всю эту информацию можно разместить на сайте и дать на него ссылку. Это удобнее, чем открывать прилагаемые файлы, сохранять что-то на компьютер и так далее. Особенно если я смотрю ваше письмо с телефона, как сейчас это делают многие.

Мне шлют много всего, и я далеко не все открываю. И я такой не один. Мы все перегружены информацией и в почте в том числе. Зацепите меня письмом, и тогда я посмотрю ваш медиакит.

Итак, в письме вы должны ответить на вопросы:

• Кто вы?

• В чем ваша экспертность?

• О чем вы рассказываете?

• Почему вы хороший спикер?

• Где ссылка, чтобы это проверить?

Вроде бы все просто и очевидно. Но я бесконечно устал в каждом втором письме получать общие слова и отсутствие конкретики. Я даже написал специальный пост на наш сайт «Как стать спикером конференций издательского дома «Имидж-Медиа», где указал обязательные пункты для подачи заявки на спикерство. И даже прочитав его, многие умудряются не понять, что мне нужно. Или ленятся.

Не ленитесь. Дайте организаторам четкие ответы. И вы будете приятно отличаться от 80 процентов заявителей, которые осаждают почтовые ящики ивенторов.

Как выступать на конференциях

И вот вас пригласили выступить на отраслевом тематическом мероприятии – конференции, форуме, симпозиуме. Как не ударить в грязь лицом? Как выступить так, чтобы слушатели были в восторге, чтобы укрепить свой экспертный статус? И, что немаловажно, как выступить так, чтобы организаторы пригласили вас снова и рекомендовали другим организаторам (ивенторы активно общаются друг с другом и помогают друг другу рекомендациями). Поверьте, здесь решают не только качество доклада и уровень экспертизы. Факторов много.

Вот вам мои советы как человека, который организовал и провел более 50 больших федеральных конференций и большое количество более мелких мероприятий.

Приезжайте заблаговременно

Есть спикеры, которые приезжают впритык ко времени своего доклада, демонстрируя этим, какие они важные и занятые. Как организатор конференций я таких спикеров очень не люблю.

Хороший спикер приезжает заранее.

Чтобы было время спокойно сбросить и проверить презентацию. Осмотреть площадку. Задать пару вопросов организаторам о том, как все проходит и кто в зале. Морально настроиться. Выйти спокойным, а не запыхавшимся. И классно выступить.

Необязательно приезжать за три часа, если действительно времени в обрез. Но приехать за час – правило хорошего тона.

И организаторам спокойнее. Они уже точно понимают, что спикер тут и не будет неожиданностей. Потому что случается всякое, и спикер, который едет впритык, может неожиданно попасть в пробку, в аварию, в полицию (и такое бывало). А его ждут зрители. И сорвать программу нельзя.

А еще конференция – это живой организм, и в какой-то момент что-то может выйти из-под контроля. У меня было так, что вот такой вот занятой спикер (вернее, спикерша) ехала ровно к началу выступления. Без всякого запаса. А предыдущий спикер неожиданно закончил выступление на 20 минут раньше, чем предполагалось. Он подготовил мало контента, рассчитывал, что будут задавать вопросы, а вопросов не было. Он закончил. Следующего спикера еще нет. Пришлось задавать вопросы мне. Делал вид, что мне действительно интересно его мнение по ряду вопросов, связанных с темой доклада. Тянул время. Зал, к счастью, ничего не заметил.

Поэтому в моей памятке, которую я выдаю всем спикерам заранее, и написано: приезжать за час. Но, увы, не все следуют моим рекомендациям. Это, безусловно, влияет на мое решение, приглашать их на новые конференции или нет.

Отсюда второе железное правило для спикера.

Точно укладывайтесь в хронометраж доклада

Нельзя затягивать выступление дольше оговоренного в программе. Вы не только проявляете этим самым неуважение к организаторам и другим спикерам, но и ломаете программу конференции. Даже если вас не отпускают слушатели и продолжают задавать вопросы, спросите организатора, можно ли задержаться и на сколько. Но лучше всего не задерживаться совсем. Пусть у слушателей останется ощущение, что вашего доклада мало, что хочется еще. Это лучше, чем если они будут вздыхать и ждать, ну когда же вы уже закончите. Особенно если от обеденного перерыва или кофе-брейка их отделяете только вы.

Научитесь чувствовать время. Научитесь смотреть на часы так, чтобы это было незаметно для аудитории (таких приемов много). Но обязательно контролируйте свое время и не забирайте чужое. Это большой грех для спикера.

Мы на своих конференциях специально ставим докладчикам таймер обратного отсчета. Они видят, сколько минут у них осталось. Но есть те, кто видят, что перебрали, но продолжают вещать, увлекаясь. Некоторым даже моя нервная отмашка не препятствие. Они кивают мне, мол, я понял, и продолжают свою речь без остановки.

Надо ли говорить, что в следующий раз я не стану звать такого болтуна? Даже если контент у него замечательный. Конференция – это не только контент. И это не один спикер.

И, разумеется, нельзя заканчивать доклад намного раньше положенного времени. Почему – я уже описал в предыдущем пункте. Потому что следующий спикер может быть не готов. Или кофе-брейк может быть еще не накрыт, так как его готовили к определенному часу. Не надо ломать график мероприятия.

Идеальный спикер заканчивает за две-три минуты до того, как исчерпал свое время. Причем заканчивает совсем, а не переходит к вопросам от аудитории.

Это нужно не только для того, чтобы понравиться организаторам. Это нужно и для того, чтобы произвести отличное впечатление на публику.

Дайте пользу

Простое вроде бы правило. Ну раз ты пришел на деловую конференцию и строишь из себя эксперта – поделись экспертным мнением и полезным прикладным контентом. Казалось бы, да. Но нет!

Есть очень много спикеров, которые считают, что на открытых мероприятиях давать реально ценные вещи неправильно. Некоторые открыто говорят: такие материалы я даю только на платных тренингах.

Это глупо. Если вы не продали себя как эксперта на открытых больших площадках, кто же станет покупать ваши тренинги? А если у вас так мало ценного кон-тента, что его весь можно выдать в сорокаминутном докладе, то никакой вы не эксперт.

Некоторые превращают доклад в рекламу своих услуг, своей фирмы или своих тренингов. Это бесит и аудиторию, и организаторов. Лучшая реклама спикера – качественный и полезный доклад. Доклад, после которого слушатели смогут что-то реально применить и получить выгоду, результат, реальные улучшения. Тогда и тренинги купят, и услуги закажут, и консалтинг оплатят.

А хвастунов-пустословов хватает, рекламы в нашей жизни тоже полным-полно. И платить деньги за билет, чтобы слушать, как кто-то себя расхваливает на пустом месте, никто не хочет.

И организаторы не хотят потом получать от аудитории жалобы на таких спикеров.

Делайте понятные и простые слайды

Слайды нужны аудитории, чтобы лучше воспринимать информацию докладчика. Они позволяют наглядно проиллюстрировать то, о чем говорится, показать важные цифры, показать интересные или смешные картинки в тему доклада, чтобы развлечь публику.

Но, увы, очень немногие умеют реально работать со слайдами и делать правильные презентации. У каждого второго слайд – это документ, перегруженный информацией, написанной мелким шрифтом, неразличимыми сливающимися цветами. Вдобавок у многих еще едут шрифты при экспорте файлов. И разобрать, что показывает спикер, просто нереально.

Это серьезно портит впечатление. Вы, может быть, глубоко разбираетесь в том, о чем говорите, но если у вас плохие слайды, вы производите впечатление непрофессионала. А стало быть, и доверия к вашим словам и знаниям нет. И вы не только не строите образ эксперта таким выступлением. Вы его рушите.

Хотите дать много цифр и важных данных участникам – сделайте раздаточные материалы. Но не надо пихать в слайды то, что невозможно прочитать с заднего ряда близорукому участнику. Да, он стесняется надеть очки, но виноваты будете вы.

Прочитайте пару книг о том, как делать слайды. Это не очень сложно, и необязательно быть дизайнером, чтобы ваши презентации зажигали.

Активно общайтесь с аудиторией

Мы уже говорили о том, что, выступая, надо передавать энергетику. Если вы нудно и скучно оттараторили то, что приготовили в качестве доклада, публика будет разочарована. Общайтесь с ней. Задавайте залу вопросы. Предложите вместе поискать ответы. Объявите приз за лучший вопрос и подарите свою книгу. Или не свою.

Не давайте им скучать, даже если это научный симпозиум. В зале не биороботы, а живые люди. Даже если с виду это одни заучки-профессора.

Упомяните предыдущих докладчиков

Если вы последовали моему совету и приехали на конференцию заранее, то у вас был шанс услышать докладчика, который выступал перед вами. А может быть, еще и того, кто выступал перед ним. И во время их докладов вам надо не сидеть в телефоне, а хотя бы одним ухом слушать, что они говорят.

И использовать это в своем выступлении. Сослаться на слова предыдущего спикера. Причем лучше не называть его предыдущим спикером, а заранее уточнить его имя. И необязательно с ним соглашаться, можно даже, наоборот, мягко поспорить. Но если вы сможете увязать каким-то образом ваше выступление и предыдущее (или предыдущие), это будет хорошо смотреться и докажет, что вы не кондовый лектор, который пришел отбарабанить свое. Вы живой и активный.

Скажите со сцены комплименты организаторам

Как говорит моя дочь, вам все равно, а им приятно. Подготовка конференций и форумов – огромная нелегкая работа, большая часть которой не видна. Она делается до и во время мероприятия, но так, чтобы участники ее не замечали (если, конечно, это хорошие организаторы). Поэтому, даже если мероприятие проводит классная команда и у них все работает как часы, они все равно во время конференции находятся под серьезным прессом.

Поблагодарите их за отличный уровень организации, за правильный выбор темы, за прекрасно подобранную аудиторию или хотя бы просто за приглашение выступить. Это поднимет их авторитет в глазах публики, а значит, повысит их настроение, вызовет к вам симпатию и желание приглашать вас снова. Только ваша похвала не должна быть грубой лестью. Найдите то, за что реально можно похвалить.

Оставляйте свои контакты

Несмотря на то что доклад не должен быть рекламным, никто не говорит, что вам не надо себя продвигать. Многие указывают контакты на последнем слайде, а этот слайд не всегда удается показать. Например, если вы не рассчитали время и не успели дойти до конца презентации, а уже пора уходить со сцены. Дайте контакты в начале доклада. Поставьте электронную почту или адрес сайта в колонтитулы слайдов. Скажите участникам: будут вопросы по теме доклада, меня можно найти по таким-то координатам. Это можно сказать один раз в начале и один в конце, чтобы не переборщить. Но сказать надо. А то потом многие спохватятся – а ваших контактов и нет.

Не уходите сразу после выступления

Это дурной тон. Я уже говорил о спикерах, которые строят из себя очень важных и занятых. Это производит неприятное впечатление. Не все участники конференции готовы задать свой вопрос во всеуслышание в зале, но хотели бы пообщаться со спикером тет-а-тет. И такое общение порой выливается в хорошие заказы. Но даже если сразу не выльется, общение очень важно само по себе. И для участников, и для организаторов, и, самое главное, для вас.

А если спикер убежал, а участники вышли на перерыв и хотят с ним пообщаться, их ждет разочарование. И вы останетесь без нужных контактов, и они расстроятся.

Если время действительно поджимает, не надо оставаться на весь день. Но дождитесь хотя бы первого перерыва. Если после вас сразу выступает другой спикер, подождите, пока начнется кофе-брейк или обед. И выйдите в зал или в холл.

Это оценят и организаторы и участники. Доступность спикера должна быть умеренной, но совсем недоступные личности вызывают негатив и ощущение высокомерия.

К вам даже может не быть вопросов в перерыве, но будут желающие сфотографироваться. Не отказывайте.

Делайте посты в социальных сетях

Разместите анонс о вашем предстоящем выступлении и пригласите своих френдов посетить мероприятие. Все без исключения организаторы отслеживают такую активность спикеров. И даже если вас напрямую об этом не попросили, сделайте это по своей инициативе.

Это будет отмечено и повлияет на ваши отношения с теми, кто проводит форум. Это будет замечено вашей аудиторией, и если форум значимый, это поднимет и вашу значимость.

Сделайте несколько фотографий во время конференции и выложите их в соцсети, зачекиньтесь, расскажите, где вы.

И после мероприятия выложите пост-отчет: выступил, классное мероприятие, отличная организация, теплая аудитория и так далее.

И когда организаторы выложат в своих аккаунтах фотоотчет о конференции, лайкайте не только фотографии, на которых вы.

Выступления на конференциях – очень мощный инструмент укрепления вашей экспертности и повышения показателей по обеим осям. Вас будут знать и будут понимать, кто вы и зачем. Так можно эффективно продвигать и свой личный бренд, и свой бизнес. Очень рекомендую обратить на этот инструмент пристальное внимание и включить его в вашу стратегию продвижения.

А если вы сможете стать очень востребованным спикером, то вам начнут платить гонорары за выступления. Особенно если по вашей теме других экспертов нет.

Модератор конференций

Если не получается попасть в спикеры, но определенная экспертиза в отрасли уже есть, можно предлагать организаторам мероприятий приглашать вас в качестве модератора конференций.

Модератор – это ведущий. Но не просто конферансье, который объявляет докладчиков. Это человек, который в теме, это человек, который может вступить в дискуссию с докладчиком, поддержать беседу, задать интересные вопросы, организовать дискуссию в зале, направить ход конференции в нужное русло, если что-то пошло не так. Он следит за таймингом и рулит программой. И конечно, такой человек должен обладать определенной харизмой.

В общем, это очень важная персона.

И не у всех организаторов есть в команде такой человек, и многие приглашают модераторов со стороны. Я сам модерирую и свои конференции, и чужие по приглашениям. Но даже у меня возникает порой ситуация, когда я делю мероприятие на несколько потоков и сам могу физически быть только в одном зале. В таких случаях я вынужден приглашать другого модератора.

Предлагайте свои услуги организаторам. Это может выстрелить. Модерирование авторитетных мероприятий очень сильно добавляет вам веса в глазах целевой аудитории.

Активный участник

Если вы еще только в начале пути к вершинам экспертности и вас не берут ни в спикеры, ни в модераторы, у вас есть еще один вариант использования конференций и форумов, помогающий запомниться вашей аудитории и положить в копилку видимой компетенции несколько звонких монет. Вы можете стать «активным участником».

Вы выбираете значимое для вашей отрасли мероприятие, на котором будет много представителей вашей целевой аудитории, покупаете на него билет, приходите заранее и занимаете место в первых рядах. Внимательно слушаете все доклады и каждому спикеру задаете один или несколько вопросов, не забывая каждый раз представляться. Вопросы должны быть не ради вопросов, а по делу. Цепляющие. Иногда острые. Когда вы поднимете руку в третий раз, в зале пробежит смешок. Когда зададите пятый вопрос, многие будут смеяться в голос. Но запомнят вас все. И если вопросы будут действительно стоящие, то запомнят по-хорошему.

Не надо ограничиваться одной конференцией. В первый год старайтесь посещать максимум подобных мероприятий. И скоро вас в отрасли начнут все узнавать. Вы прослывете знатоком. А потом уже и вам начнут задавать вопросы. И организаторы будут выделять вас из толпы. А там недалеко и до модераторства.