Читать книгу "Достижение максимума. Брайан Трейси (обзор)"

Брайан Трейси. «Достижение максимума» (1993)

«Вам кажется, чтобы быть счастливым и успешным, чтобы получить от жизни то, что вы хотите, нужно знать комбинацию цифр. Но вместо того, чтобы, как в игровом автомате, крутить барабаны, надеясь на удачу, вам нужно изучать и подражать людям, которые уже сделали то, что вы хотите, и добились таких результатов, каких хотите добиться вы».

В двух словах

Ежедневно соотносить свою жизнь с написанными на бумаге целями – это основа успеха.

В схожем ключе

Том Хопкинс «Профессиональное пособие для достижения успеха»

Максвелл Мальц «Психокибернетика»

Энтони Роббинс «Беспредельная власть»

Брайан Трейси вырос в бедной семье, и ему приходилось носить одежду из благотворительного магазина. Бросив школу, он занимался тяжелой физической работой и жил в пансионах. В 21 год Трейси нашел работу на норвежском грузовом судне и странствовал по свету. Следующие 8 лет он жил и работал в 80 странах.

Наконец, Трейси нашел себя в продажах за комиссионные, и хотя сам он не был успешен, его всегда интересовал вопрос: что делает одних людей успешными, а других нет? Как новоиспеченный торговец он стал жадно читать о методах торговли и о том, как стать лучшим продавцом. Он заимствовал эти методы, и его результаты постепенно улучшались. Полгода спустя он стал лучшим продавцом в своей компании.

Когда он перешел в менеджмент, то прочел все что мог по управлению людьми и созданию большой торговой структуры, объединяющей несколько стран. Вступая в сферу недвижимости, он «снова засел за книги» и общался с успешными застройщиками. Его первым проектом было финансирование, постройка и сдача в аренду торгового центра стоимостью 3 миллиона долларов.

Ночами Трейси завершал среднее образование и наконец-то получил допуск к программе магистра управления бизнесом, чтобы изучать теорию бизнеса и маркетинга, которая позволяла ему стать консультантом по вопросам управления.

Чтобы узнать о счастье, он прочел все, что нашел, по метафизике, психологии и мотивации, а когда женился – узнал все о воспитании детей. Чтобы получить представление о перспективности и выяснить, почему некоторые страны богаты, а другие бедны, он прочел много книг по истории, экономике и политике.

Через два года размышлений над вопросом, что делает некоторых людей более успешными, Трейси решил объединить все, что знает, в «методику успеха», которая могла бы помочь остальным людям. Он создал курсы, но примерно три года ушло на то, чтобы программа завоевала популярность. Затем он выпустил аудиокурс «Психология успеха» и со временем продал полмиллиона экземпляров.

«Достижение максимума: стратегии и навыки, которые разбудят ваши скрытые силы и помогут вам достичь успеха» – книжная версия этой программы.

Овладение навыками

Трейси дает эту краткую автобиографию, чтобы показать, как он из бродяги стал целеустремленным человеком. Разнообразные виды деятельности давали ему возможность заниматься любимым делом – изучать сам успех.

Когда он собрался синтезировать все, что знал, то понял, что есть «главное качество», которое может давать великолепные результаты в течение всей жизни: способность ставить перед собой цель и достигать ее.

Когда в 23 года Трейси открыл для себя важность постановки цели, первое время он ощущал, что может управлять своим будущим. Люди, как он узнал, целенаправленны: нас формируют наши амбиции, подготавливая к встрече с предполагаемым окончательным состоянием.

Благополучие в личной жизни очень важно для достижения целей.

Знаменитая «Психокибернетика» Максвелла Мальца рассказала Трейси о том, что люди – это, по сути, машины, которым требуются цели, чтобы жить наиболее полно. Мальц сравнивает людей с самонаводящимися ракетами, которые постоянно выверяют свою траекторию, чтобы поразить цель. В то же самое время мы можем программировать себя на достижение желаемого за счет постоянного самоконтроля.

Интересно, что полярность целей не имеет значения: чего бы вы для себя ни пожелали, вы, скорее всего, добьетесь этого независимо от того, хорошо это или плохо. Следовательно, почему бы не уделить время поискам прекрасной, обогащающей жизнь цели?

Важность практики

Менее 3 процентов людей записывают свои цели, и менее 1 процента регулярно их просматривают, отмечает Трейси. Однако большинство из нас знает, что иметь цели – это хорошо, и мы даже посещаем курсы и читаем книги на эту тему. Мы тратим много лет на учебу, но самому важному действующему фактору успеха – как сделать наши желания и замыслы реальностью – учат редко.

Так почему же мы ничего не предпринимаем, чтобы наметить для себя цели? Трейси перечисляет причины, и самая важная среди них – что мы не готовы взять на себя полную ответственность за свою жизнь. Если мы не ставим перед собой целей, то нам не нужно ни к чему стремиться.

Самая заурядная причина – постановка целей не была свойственна нашему семейному или социальному окружению. И в результате мы будем иметь дело с людьми, не имеющими ясных представлений о том, куда они идут, и станем человеком, «следующим за последователями».

Вознаграждение за постановку цели в том, что, достигнув очередной цели, вы чувствуете ответственность за свою судьбу и используете продуктивно каждое мгновение. Самоуважение повышается, вам легко оставаться мотивированным. И вы неожиданно понимаете смысл выражения «нет ничего успешнее успеха».

Умение ставить цели

Чтобы цели работали, они должны вас обогащать, но быть реалистичными. Когда Трейси зарабатывал 40 тысяч в год, он поставил перед собой задачу заработать 400 тысяч. Проблема в том, что эта задача была огромной, и он в глубине души не верил в ее осуществимость. Пересмотрев задачу и решив заработать 60 тысяч – всего лишь на 50 процентов больше, он сделал это за шесть месяцев.

Цели нужно записывать на бумаге. Хотя это требует некоторой дисциплины, есть нечто волшебное в том, чтобы записать свою цель, тем самым повысив вероятность ее реализации. Чем больше вы напишете подробностей о вашей цели – тем лучше, потому что подсознание нуждается в подробностях, чтобы сформировать действие. «Невозможно достичь цели, которую ты не представляешь», – говорит Трейси. Вам не нужно думать о деталях того, как эта цель будет достигнута; важно быть точным и определенным в том, чего ты хочешь. Без этого ваша жизнь непредсказуема.

Менее 3 процентов людей записывают свои цели, и менее 1 процента регулярно их просматривают, отмечает Трейси.

Цели можно разделить на материальные и нематериальные. Нематериальные, например, касающиеся повышения упорства, не требуют определенных сроков. А материальные цели, такие как покупка квот на продажу, требуют определенности, потому что они заставляют вас больше работать, чтобы обеспечить их реализацию.

Друг Трейси, инструктор по продажам, прокомментировал: «Не бывает нереальных целей, бывают только нереальные сроки». Если вы не смогли достичь той цели, которую наметили, не думайте, что постановка цели не работает. Вместо этого стремитесь расширить ваши знания об этом. Помните, что ясные цели дают силу для того, чтобы продержаться; без них легко потерпеть неудачу при первом же препятствии.

Важная цель

Любое достижение, говорит Трейси, ничего не стоит, если оно не соответствует ощущению душевного покоя. Потому, какими бы ни были ваши цели, они должны вертеться вокруг единственной значимой для вас жизненной цели. Вы успешны только тогда, когда можете достичь личного счастья, потому вы должны преследовать те цели, в которых очень заинтересованы, – только тогда вы можете быть полезными другим.

Благополучие в личной жизни очень важно для достижения целей. Только когда все здесь хорошо, напоминает нам Трейси, «вы можете направить свои мысли на самовыражение, которое позволяет реализовать свой потенциал». Очень мало кто имеет определенную цель наладить свою личную жизнь.

Когда Трейси зарабатывал 40 тысяч в год, он поставил перед собой задачу заработать 400 тысяч.

Еще одна из основных составляющих успеха у Трейси – это финансовая свобода. Денежные проблемы являются причиной распада примерно 80 процентов отношений, поэтому вы имеете моральный долг перед собой и своим партнером получить соответствующие навыки и знания, чтобы вас больше ценили.

Заключительные комментарии

«Достижение максимума» – это стилистически простое руководство, и многие из идей, предложенных в этой книге, могут показаться не новыми, но загляните дальше, и вы ощутите вдохновение. Несколько глав охватывают почти все аспекты личного развития. Мы здесь сосредоточились только на главном элементе философии Трейси – на постановке цели, но в этой книге изобилие материала, отвечающего на его исходный вопрос: «Почему одни люди успешны, а другие нет?»

Один из ответов – они настоящие лидеры. Авторитеты в области мотивации, такие как Том Хопкинс, Энтони Роббинс и Трейси, никогда не упускают возможности сказать, что книги открыли им глаза на существующие возможности. Так происходит потому, что чем больше ты читаешь о жизни и делах успешных людей, тем скорее повысишь собственную планку.

Брайан Трейси

Трейси родился в Канаде в 1944 году. Он – один из ведущих специалистов по мотивации в мире, часто проводит семинары для торговых работников, директоров и частных лиц. Его компания «Brian Tracy International» находится в Сан-Диего, в штате Калифорния.

Его аудиопрограммы включают в себя следующие: «Психология успеха», «Психология продаж», «Преуспевающая женщина», «Привычки на миллион долларов» и «Как управлять своим временем». Он написал книги: «Сто железных законов успешного бизнеса», «Постройте свое будущее» и «Точка фокуса».