Текст книги "Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)"

Том Батлер-Боудон
Дональд Трамп. Искусство заключать сделки. 1987 (обзор)

© Tom Butler-Bowdon 2008. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2008. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing

© ООО "Издательство «Эксмо», 2012

© Соколова В., перевод на русский язык, 2012

* * *

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

Переговоры. Побеждай и выигрывай!

Книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя уверенность и спокойствие даже во время жестких переговоров.

Как стать богатым

Феликс Деннис – владелец ведущих британских журналов, в число которых входит ComputetShopper, PCWorld, Maxim и The Week. Феликс решил написать книгу, которая откровенно рассказывает о том, о чем на самом деле думают и что чувствуют предприниматели по пути наверх и какую цену им порой приходится за это платить.

Разумный инвестор

При инвестировании в ценные бумаги рассматривайте себя не просто как покупателя, а как одного из владельцев компании. Автор книги Бенджамин Грэхем начал работать на фондовой бирже, когда ему было 20 лет, а чуть позже основал знаменитую брокерскую компанию «Graham-Newman Parthership».

Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

Искренне попробуйте посмотреть на мир глазами другого человека. Благодарность, которую он испытает к вам за это будет значить, что все ваши слова действительно услышаны.

Сегодня курсы Дейла Карнеги проводятся по всему миру, а в число других его книг входят работы: «Как перестать беспокоиться и начать жить» и «Неизвестный Линкольн».

* * *

«Я не делаю ничего ради денег. Денег у меня предостаточно, даже больше, чем мне будет нужно за всю мою жизнь. Я делаю это ради самого дела. Сделки – это мой вид искусства. Другие люди пишут красивые полотна или великолепные стихи. Я же люблю заключать сделки, предпочтительно крупные сделки. В этом я нахожу истинное удовольствие».

В двух словах

Формула успеха в бизнесе состоит в умении выстраивать равновесие между смелостью, активностью, терпением, осторожностью и гибкостью.

В схожем ключе

Ф. Т. Барнум. Искусство делать деньги

Феликс Деннис. Как стать богатым

Конрад Хилтон. Будьте моим гостем

Эндрю Мак-Лин и Гари В. Элдред. Инвестирование в недвижимость

Уильям Никерсон. Как я превратил тысячу долларов в три миллиона, занимаясь недвижимостью в свое свободное время

Благодаря саморекламе, экстравагантному стилю жизни и крупным сделкам Дональд Трамп был уже широко известной личностью, когда впервые вышла его книга «Искусство заключать сделки» – символ капитализма, портрет Нью-Йорка и отражение 1980-х годов в рамках одного произведения.

Книга появилась в довольно удачный момент: задолго до неприятностей, постигших Трампа в конце 1980-х – начале 1990-х годов и приведших его к практически полному разорению. К огромной печали всех своих врагов, он смог преодолеть свалившиеся на него трудности и вернуться в бизнес более решительно, чем когда-либо. Все, кто говорили, что жизнь в Америке не предоставляет людям второго шанса, просто не догадывались о существовании волшебной силы бренда, и, как и в случае с великим шоуменом Ф. Т. Барнумом, жившим за целое столетие до этого, значительная часть состояния Трампа выстраивалась исключительно на его имени.

Когда в 2003 году продюсеры вышли на Трампа с предложением принять участие в реалити-шоу, связанном с популяризацией идей предпринимательства, – The Apprentice («Ученик»),[1]1
  В России это шоу шло под названием «Кандидат».


[Закрыть] – он расценил это как возможность укрепить свою славу и известность среди людей нового поколения.

Все же несмотря на множество книг Трампа, изданных на волне успеха того телешоу, «Искусство заключать сделки» остается одной из лучших работ, раскрывающих внутреннюю природу человека. Хотя с момента написания книги прошло уже более 20 лет, она содержит в себе бессмертную философию и технику выстраивания бизнеса, которые обеспечивали Трампу успех на протяжении трех десятилетий.

Единственная разница заключается, пожалуй, в том, что из нахального выскочки, готового поглотить всех и вся на своем пути, он превратился в мудрого и достаточного яркого бизнесмена. Масштаб его деловых интересов существенно вырос, однако Трамп 1980-х годов мало чем отличается от Трампа сегодняшнего. В этой главе речь пойдет о некоторых сделках, убеждениях и стратегиях, которые позволяли ему добиваться успеха и процветать даже в самые трудные времена.

Думай глобально

Отец Трампа, Фред, занимался арендным бизнесом в небольших городках близ Нью-Йорка. Несмотря на то, что бизнес такого рода считался неинтересным и малоприбыльным, его настойчивость и упорство позволяли ему добиваться успеха. Хотя большую часть своего детства Дональд провел на строительных площадках, посещаемых его отцом, он всегда мечтал о покорении Манхэттена и реализации знаковых проектов, которые имели бы свою цену.

Его первым проектом в Манхэттене стал «Коммодор» (The Commodore) – огромный захудалый отель в районе с одним из самых низких уровней арендной платы. В то время, отмечает он, «мне было только 27 лет, и я с трудом понимал, что представляет собой отельный бизнес». Но Трамп подписался под реконструкцию этого «монстра», насчитывающего 1400 номеров, и отель уже на протяжении 25 лет остается одним из крупнейших в Нью-Йорке.

Продвижение, продвижение

Это огромное заблуждение, отмечает Трамп, что решающую роль в сфере недвижимости играет местоположение. Безусловно, это нельзя назвать несущественным фактором, однако, если вы хотите получить максимальную прибыль из недвижимости любого вида (в особенности из квартир), вы должны создать вокруг нее ореол мистичности или ценности, который пробудит в людях желание к приобретению.

Люди, возможно, не всегда способны нарисовать в своем сознании глобальную картину, но их интерес могут вызвать те люди, кто способен сделать это за них. Именно поэтому небольшое преувеличение никому и никогда не повредит. Люди хотят верить в то, что они обладают чем-то самым большим, самым неповторимым.

Если вы хотите, чтобы ваш проект заметили, вы должны выделяться из толпы, должны быть дерзким, и это, вне всяких сомнений, повысит ваши шансы на то, чтобы стать интересной историей для СМИ. Трамп не стремится к известности ради привлечения внимания (по его собственным словам, он является очень тихим и домашним человеком). Но, отмечает он, небольшая заметка в The New York Times принесет намного больше пользы, чем рекламное объявление на целую полосу стоимостью в 100 тысяч долларов, – даже если тон заметки

...

конец ознакомительного фрагмента