Текст книги "Коммерческое право. Шпаргалка"

33. Сбытовые и снабженческие подразделения предприятий

Предприятие является имущественным комплексом, который используется для осуществления предпринимательской деятельности. При недостаточности финансовых средств для нормального функционирования производства от структурного подразделения предприятия, которое отвечает за снабжение, требуется обеспечение минимизации стоимости закупаемого сырья и комплектующих, четкого взаимодействия работы структурных подразделений, отвечающих за работу внутризаводского транспорта и доставку грузов.

Эффективность деятельности указанных структурных подразделений предприятия основывается на максимальном владении оперативной информацией о реальных поставках этому предприятию сырья, материалов, комплектующих и потребностях этого предприятия в них.

Сбытовые и снабженческие подразделения должны иметь оперативную информацию о текущей потребности в отдельных видах сырья, материалов, комплектующих изделий, об объемах запасов сырья и материалов на складе, об объемах производственного задела (незавершенного строительства). Необходимо иметь информацию о сроках выполнения текущих заказов, уровнях загрузки производственных мощностей и т. д. Структурные подразделения, которые отвечают на предприятии за снабжение, должны обладать необходимой оперативной информацией о рынке независимо от размера и сферы деятельности этого предприятия. Целесообразно проведение конкурсного отбора поставщиков, поскольку для эффективной деятельности необходимо иметь по любому виду сырья и материалов не менее двух поставщиков.

Подразделения сбыта выполняют функции оперативного маркетинга. От эффективности их работы во многом зависит эффективность деятельности всего предприятия. Их деятельность включает следующие основные направления: подбор кадров, информационное обеспечение, организацию стимулирования работников, внедрение логистики в свою работу. Структурные подразделения, отвечающие за сбыт продукции, должны полностью владеть оперативной информацией как о самом предприятии, так и о его клиентах. Целесообразно создавать и поддерживать работниками этого подразделения информационную базу данных для эффективного использования информации о рынке.

Анализ существующей практики дает возможность предложить рекомендации по организации работы структурных подразделений предприятия, отвечающих за сбыт. Необходимо осуществлять такие виды деятельности, как организация рекламной кампании, проведение работы по улучшению качества продукции, по расширению и усовершенствованию ассортимента, отслеживание рынка своей продукции, производство новой продукции, изучение спроса и определение объемов и регионов ее реализации, изучение сезонного спроса и подготовка к нему и т. д.

34. Создание конкурентной среды в сфере коммерческой деятельности (правовые вопросы)

Конкуренцией называют борьбу, соперничество за более выгодные условия и, соответственно, за лучшие результаты деятельности.

Государство регулирует и поощряет конкурентную борьбу в нужных обществу направлениях, используя различные механизмы формирования конкурентных отношений. К таким механизмам относят увеличение числа однородных предприятий, поддержку мелкого и среднего предпринимательства, обеспечение сравнимости качественных характеристик и цен на товары, поощрение лучших результатов и новшеств, создание системы пропаганды. Целью государства при поддержке конкуренции является создание здоровой конкурентной среды. Со стороны государства поддержка конкуренции осуществляется двумя основными видами мер: стимулирующими и запретительными. К стимулирующим мерам относятся законодательные документы о проведении экономических конкурсов; законодательство в области ценообразования, налогов, экспорта и импорта товаров. К запретительным относится принятие актов и совершение отдельных действий органами исполнительной власти и местного самоуправления, направленных на ограничение конкуренции. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещает или предусматривает признание недействительными действия, ограничивающие конкуренцию, в частности соглашения хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию, направленные на установление или поддержание цен (тарифов); раздел рынка по территориальному принципу, по объемам продаж или закупок, по ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов и покупателей; ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов; отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещает также федеральным органам, органам власти субъектов РФ, органам местного самоуправления принимать акты и совершать действия, которые могут иметь своим результатом ограничение конкуренции.

Министерство РФ по антимонопольной политике и предпринимательству и его территориальные органы имеют право давать хозяйствующим субъектам предписания о прекращении нарушений антимонопольного законодательства.

К недобросовестной конкуренции относятся любые действия, направленные на приобретение преимущества в предпринимательской деятельности, действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости.

35. Торговые сделки и контракты

Торговой сделкой называют соглашение между сторонами, которые являются субъектами коммерческой деятельности, об установлении, возникновении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с осуществлением коммерческой деятельности.

Это вид юридической сделки, сторонами которой являются продавец и покупатель. Сделка заключается в связи с осуществлением купли-продажи определенного товара.

Права и обязанности сторон сделки делятся на односторонние и многосторонние. К односторонним относят сделки, в которых права и обязанности возникают у одной стороны (договор займа, в котором у заимодавца есть право требовать возврата долга, а у заемщика – обязанность возвратить долг). К многосторонним относят сделки, в которых необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон (такая сделка является договором). Сделка с участием нескольких лиц становится договором, если он содержит в себе момент соглашения. Стороны заключают договор добровольно, понуждение к заключению договора не допускается.

Сделки классифицируются по времени возникновения правоотношения:

1) консенсуальные сделки – те, которые заключаются по взаимному согласию сторон;

2) реальные, в которых для заключения необходима передача предмета сделки.

По характеру прав и обязанностей сделки подразделяются на возмездные, если сторона получает плату или иное встречное представление за исполнение своих обязанностей; безвозмездные, если одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного представления.

В зависимости от юридической направленности различают основные сделки (сделки, непосредственно порождающие права и обязанности сторон) и предварительные сделки (сделки, предшествующие основному договору).

По форме сделки бывают устные и письменные.

Устная сделка совершается устно, посредством словесного выражения. Простая письменная форма (документ составляется и подписывается сторонами). Нотариальная форма, когда на документе ставится удостоверительная надпись нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие.

Торговые сделки отличаются от общегражданских не особенностями их юридической природы, а целями, которым они служат. Такие сделки, как купля-продажа, заем, наем, по своей юридической конструкции всегда одинаковы. Торговой сделка называется, когда она совершается в целях торговли. Компетенция коммерческой юрисдикции полностью не совпадает с кругом торговых сделок. Коммерческому суду подведомственны иски, вытекающие не только из торговых сделок. В ведении коммерческого суда находятся правонарушения, связанные с торговлей (например, вследствие незаконного употребления фирмы).

36. Понятие и особенности заключения биржевой сделки

Биржевая сделка – это зарегистрированный биржей договор (соглашение), который заключается участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов. Биржевые сделки не могут совершаться от имени и за счет биржи. Гарантии биржи не распространяются на сделки, совершенные на бирже, но не соответствующие требованиям для заключения данных сделок, так как эти сделки не являются биржевыми. Биржа может применить санкции к участникам биржевой торговли, совершающим внебиржевые сделки на данной бирже. Порядок регистрации и оформления биржевых сделок устанавливается биржей.

Основные виды сделок на бирже:

1) форвардные сделки, когда взаимно передаются права и обязанности в отношении реального товара с отсроченным сроком его поставки;

2) фьючерсные сделки, когда взаимно передаются права и обязанности в отношении стандартных контрактов на поставку биржевого товара;

3) опционные сделки, когда производится уступка прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара или контракта на поставку биржевого товара;

4) обычные торговые сделки, когда взаимно передаются права и обязанности в отношении реального товара.

Биржевым товаром является не изъятый из оборота товар определенного рода и качества, в том числе стандартный контракт и коносамент на указанный товар, допущенный в установленном порядке биржей к биржевой торговле. В качестве биржевых товаров не могут выступать недвижимое имущество и объекты интеллектуальной собственности.

Членами биржи являются юридические или физические лица, участвующие в формировании уставного капитала биржи, или те, которые вносит членские или иные целевые взносы в имущество биржи и становятся членами биржи в порядке, предусмотренном ее учредительными документами. Членство на бирже дает право участвовать в биржевой торговле; в принятии решений на общих собраниях, а также в работе других органов управления; получать дивиденды, если они предусмотрены учредительными документами, и другие права. Членов биржи подразделяют на две категории: полные члены и неполные члены.

Полными членами называют тех, кто получает право на участие в биржевых торгах во всех секциях (отделах, отделениях) биржи и на определенное учредительными документами количество голосов на общем собрании членов биржи и на общих собраниях членов секций (отделов, отделений) биржи;

Неполными членами называют тех, кто имеет право на участие в биржевых торгах только в соответствующей секции (отделе, отделении) и на определенное учредительными документами биржи количество голосов на общем собрании членов биржи и общем собрании членов секции (отдела, отделения) биржи.

37. Понятие договора купли-продажи

Договор купли-продажи представляет собой соглашение, которым одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (п. 1 ст. 454 ГК РФ).

Договор купли-продажи является консенсуальным соглашением, так как он будет считаться заключенным с момента достижения сторонами соглашения по его существенным условиям, а также потому, что момент вступления договора в силу не связывается с передачей товара покупателю.

Передача товара покупателю – это исполнение заключенного и вступившего в силу договора купли-продажи со стороны продавца.

Договор купли-продажи является возмездным соглашением, поскольку продавец за исполнение своих обязанностей по передаче товара покупателю должен получить от покупателя встречное предоставление в виде оплаты полученного товара.

Договор купли-продажи является двусторонним соглашением, поскольку каждая из сторон этого договора (продавец и покупатель) несет обязанности в пользу другой стороны и считается должником другой стороны в том, что обязана сделать в ее пользу, и одновременно ее кредитором в том, что имеет право от нее требовать.

Договор купли-продажи включает две встречные обязанности, одинаково существенные и важные: обязанность продавца передать покупателю товар и обязанность покупателя уплатить покупную цену. Эти обязанности взаимосвязаны, обусловливают друг друга и являются экономически эквивалентными.

Предмет договора купли-продажи – это действия продавца по передаче товара в собственность покупателя и действия покупателя по принятию этого товара и уплате за него установленной цены.

Целью договора купли-продажи является перенесение права собственности на вещь, служащую товаром, с продавца на покупателя. Право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи.

Сторонами договора купли-продажи являются продавец и покупатель. Продавец товара должен быть его собственником или обладать иным ограниченным вещным правом, из которого вытекает правомочие продавца по распоряжению имуществом, являющимся товаром.

Покупателем товара является всякое физическое и юридическое лицо, признаваемое субъектом гражданских прав и обязанностей. Покупатель становится собственником товара, приобретая его по договору купли-продажи.

Содержание договора купли-продажи должно содержать весь комплекс условий, которыми устанавливаются или конкретизируются права и обязанности сторон. В договоре купли-продажи выделяются условия, определяющие обязанности сторон.

Покупатель обязан исполнять условия договора, регулирующие порядок принятия товара и его оплаты.

38. Договор розничной купли-продажи

Закон РФ «О защите прав потребителей» установил обязанность торговых предприятий предоставлять потребителям необходимую информацию о продавце товара. Торговые предприятия обязаны иметь вывеску с указанием профиля и форм организации их деятельности, наименования предприятия и режима работы. Непосредственно на вывеске должен быть указан юридический адрес торгового предприятия либо адрес местонахождения его собственника.

Розничная купля-продажа представляет собой публичный договор, который устанавливает обязанность розничных предприятий продавать товары любому, кто к ним обратится, не делая между покупателями различий в цене на продаваемые товары и в других условиях продажи.

Договор розничной купли-продажи является соглашением, по которому продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Продавцом по договору розничной купли-продажи является коммерческая организация, осуществляющая предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу (торговое предприятие).

Покупателем по договору розничной купли-продажи может быть любое физическое или юридическое лицо, приобретающее товар у розничной торговой организации или индивидуального предпринимателя для личного семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Товар по договору розничной купли-продажи предназначен для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Закон РФ «О защите прав потребителей» трактует «потребителя» как гражданина, имеющего намерение приобрести либо приобретающий или использующий товары исключительно для личных (бытовых) нужд, не связанных с извлечением прибыли.

Закон РФ «О защите прав потребителей» не распространяется на отношения с участием организаций (юридических лиц), выступающих в качестве покупателей по договору розничной купли-продажи.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным с момента выдачи покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товаров. Отсутствие у покупателя товарного, кассового или иного документа не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора розничной купли-продажи и его условий. При наличии соответствующего товара торговое предприятие не имеет права отказаться от заключения договора. Одинаковыми для всех потребителей должны быть цена товара, а также иные условия договора купли-продажи.

39. Договор оптовой купли-продажи и его подвиды

Оптовая купля-продажа представляет собой деятельность по продаже товаров партиями производственным или непроизводственным потребителям, розничным продавцам, которые не используют эти товары для личного, семейного потребления.

Характерными особенностями договора оптовой купли-продажи являются следующие признаки:

1) товар продается или приобретается оптом, преимущественно партиями, а не в единичных количествах;

2) товар на момент заключения договора оптовой купли-продажи не всегда находится в наличии у продавца;

3) вследствие поставки товара партиями или удаленности получателя от продавца исполнение договора носит длительный характер;

4) продавцом товара может быть как его производитель, так и лицо, закупившее товар в коммерческих целях для розничной перепродажи;

5) покупателем товара может быть лицо, закупившее его для коммерческих целей или для нужд хозяйственного использования, за исключением физических лиц, которые используют товары для личного, семейного потребления. Договор оптовой купли-продажи может быть консенсуальным, так как заключается по взаимному согласию, возмездным, так как продавец обязуется передать товар покупателю, а покупатель оплатить товар, и двусторонним, так как для него необходимо присутствие двух сторон. Основной целью оптовой купли-продажи является насыщение розничной сети товарами, необходимыми для удовлетворения запросов населения.

Субъектами договора оптовой купли-продажи могут быть только предпринимательские организации и индивидуальные предприниматели, специализирующиеся на изготовлении, закупке и реализации товаров, предназначенных для последующей перепродажи в розничной торговой сети.

Договор оптовой купли-продажи регулирует отношения оптовых торговых организаций, которые специализируются на реализации этих товаров и производителей товаров; оптовых торговых организаций и изготовителей с розничными торговыми организациями; поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и производителей товаров.

Объективные причины обусловили введение договора оптовой купли-продажи. Прежде всего те общественные отношения, появление которых на товарном рынке требует правового регулирования.

Договор оптовой купли-продажи повсеместно заключается при осуществлении предпринимательской деятельности, на биржах, ярмарках, оптовых продовольственных рынках. Это наиболее значимый договор коммерческих отношений. Отсутствие в законе в качестве самостоятельного вида договора оптовой купли-продажи вынуждает предпринимателей к заключению договоров поставки. Договор оптовой купли-продажи регулируется набором норм, содержащихся не только в разных параграфах ГК РФ, но и в различных нормативных актах.

40. Договор поставки и его особенности

Договор поставки товаров является соглашением, по которому поставщик-продавец, который осуществляет предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным потреблением. Это одна из основных разновидностей договора купли-продажи.

Его признаками можно назвать: цель приобретения товара (товар должен использоваться в предпринимательской деятельности); особый правовой статус продавца и покупателя, которые выступают в качестве субъектов предпринимательства; поставку товара, которая осуществляется поставщиком путем отгрузки товара покупателю, являющемуся стороной договора, или лицу, указанному в договоре в качестве получателя.

Срок или сроки поставки являются важными условиями договора поставки. Договор поставки предусматривает оптовую продажу товара как единовременно (условие «срок»), так и продажу отдельными партиями в течение длительного периода («сроки»). Срок поставки товара определяется указанием конкретной даты или периодов поставки в течение срока действия договора. Когда в договоре отсутствует конкретный срок передачи товара, но определен срок действия договора, срок в договоре поставки можно считать обусловленным. В договоре может быть установлена штрафная неустойка за нарушение графика поставки. Важным условием данного вида договора является условие о качестве товара. Поставляемый товар должен соответствовать ГОСТам, ТУ, другой нормативно-технической документации.

Обязанностью поставщика (продавца) по данному договору является поставка товара в обусловленном договором количестве, ассортименте, в обусловленной договором таре и упаковке, а также поставка товара определенного качества.

Нарушение требования о качестве товара дает возможность покупателю требовать замены товара на товар надлежащего качества, соразмерного уменьшения покупной цены либо устранения недостатков товара в разумный срок, либо возмещения расходов на устранение недостатков товара. Возможность одностороннего отказа от исполнения договора поставки в случае существенного нарушения договора одной из сторон является особенностью договора поставки. Поставщик имеет право в одностороннем порядке расторгнуть договор в случаях многократного нарушения покупателем сроков оплаты товаров или неоднократной невыборки товаров покупателем. Покупатель может в одностороннем порядке расторгнуть договор, если производится поставка товара ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в допустимый для покупателя срок или неоднократно нарушаются сроки поставки товаров.