Текст книги "Кризис – время делать карьеру"

Игра на повышение

А уместно ли в кризисные времена вообще заикаться о повышении и продвижении по службе? Сейчас, когда большинство людей находятся в состоянии перманентного страха за свое рабочее место, сама мысль о прибавке к зарплате может казаться нелепой и наивной. Так?

А вот и нет! Совсем наоборот! В любые времена преуспевают те люди, которые уверенно идут вперед. Те же, кто всеми силами пытаются сохранить свои позиции, как правило, прозябают в безденежье. Чем более крупные цели мы себе ставим, тем большие ресурсы своего организма, мозга, таланта задействуем. Наверняка, вы и сами не раз замечали, что люди, строящие «наполеоновские» планы, намного активнее и успешнее тех, кто считает, что «довольствоваться нужно малым».

Конечно, один из основных принципов позитивной психологии заключается в том, что нужно радоваться и ценить то, что у вас есть уже сегодня. Но это не значит, что вы не можете мечтать о чем-то большем! Другими словами, мудрый карьерист начинает каждый день со слов благодарности себе любимому. Скажите себе: «Спасибо! Я рад всему, что у меня уже есть! Но то ли еще будет.».

Итак, стремиться к улучшению своего материального положения стоит! Одна из типичных историй быстрого карьерного взлета произошла с обычной go-go танцовщицей Анной (27 лет). Она только устроилась работать в фешенебельный ночной клуб, когда разразился кризис. Казалось бы, ситуация складывалась аховая. По меркам танцовщиц Аня была уже не молода, в клуб приходили все новые и новые девушки, а экономическое положение в стране ухудшалось. Тогда Аня предприняла решительные действия.

Она пришла к начальству и попросила повышения. «Я просто зашла к боссу и сказала, что если он удвоит мне зарплату, я смогу сшить новые костюмы для выступления, а также пойти на курсы и освоить разные стили танца», – рассказывает Аня. Босс пошел на ее условия. Аня взялась совершенствовать свое мастерство и профессионализм. «Но этого было мало, – делится своими воспоминаниями Аня. – Я понимала, что карьера танцовщицы, пусть даже высокооплачиваемой, не вечна. Мне хотелось расти и выйти на новый уровень».

Тогда Аня стала активно общаться с промо-группой клуба: «Я постоянно крутилась вокруг них, присутствовала на их совещаниях, пыталась внедриться в новую профессию. А однажды набралась смелости и предложила свою концепцию вечеринки. Ко мне прислушались, вечеринка состоялась и имела успех». Через пару месяцев Аня навсегда покинула танцы и стала членом промо-группы, с повышением оклада, разумеется. «В ближайшее время я собираюсь опять пойти к боссу и попросить повышения, – лукаво улыбается Аня. – Я хочу закончить курсы ди-джеев. Это стоит недешево, но зато в перспективе сулит отличный рост. Я буду двигаться вперед, пока не займу должность заместителя директора клуба. А там… кто знает?».

Итак, первый урок для всех желающих увеличить свой доход: научитесь говорить о деньгах! Дело в том, что начальство даже в лучшие времена крайне редко повышает зарплату по собственной инициативе. А уж в кризис и подавно. Глупо надеяться, что ваш босс сам догадается улучшить ваше материальное положение. Логика начальства: если сотрудник работает за определенный оклад, значит, его все устраивает. Следовательно, чтобы получить прибавку вам придется о ней попросить! Как же сделать это достаточно грамотно?

Первый способ – сообщить руководству, что вас пытаются переманить конкуренты. Конечно, данный метод уместен лишь в том случае, если вам действительно предлагают другую работу. Помните, вранье в таких делах не уместно. Оно слишком легко может всплыть, и вы окажетесь в крайне уязвимом положении. Если у вас действительно есть предложение от фирмы – конкурента, вы вполне можете им козырнуть.

Кризис изменил мир: от «каждому – по способностям» до «каждому – по пособию»

В разговоре сохраняйте корректный и уважительный тон. Скажите, что вы бы предпочли остаться на старом месте, потому что вам нравится работать в этой фирме, но на новом месте вас ждет более высокая зарплата (можно даже упомянуть конкретную сумму). Если начальник действительно заинтересован в вас, он обязательно воспользуется шансом удержать ценного работника. Если нет, то, вероятно, переход на новое место станет для вас прекрасной возможностью проявить себя. Ведь работать стоит там, где ваши усилия по-настоящему ценятся.

Второй способ – четко мотивировать необходимость повышения зарплаты. Другими словами, начальник должен понимать, за что он повышает вам зарплату и что он с этого поимеет. Если выгода от прибавки станет очевидной, вы добьетесь своего довольно легко и быстро. Можете взять на себя дополнительные обязанности (в идеале это должны быть функции, которые впоследствии будут выигрышно смотреться на страницах вашего резюме). Или сказать, что хотите учиться. И так далее. Главное, тщательно продумайте и подробно опишите бонусы, которые получит фирма от вашего повышения. В таком случае в глазах босса удовлетворение вашей просьбы будет выглядеть не пустым выбрасыванием денег на ветер, а выгодной сделкой.

Цели и амбиции

Проблема большинства людей заключается в том, что, строя свою карьеру, они не формулируют цели. Или формулируют их из рук вон плохо.

Бесчисленное количество раз мне доводилось слышать сетования уволенных людей: «Ну почему жизнь так несправедлива! Я же не так многого просил. Я просто не хотел, чтобы меня уволили. А меня все равно сократили». Увы, это не удивительно. Слишком многие в период экономических перемен ставят себе одну-единственную карьерную цель: «Чтобы меня не уволили», и совершают тем самым типичную и очень распространенную ошибку!

Что для одного – предел желаний, для другого – промежуточный пункт

Правило № 5. Наше подсознание не воспринимает отрицательную частицу «не». Мы мыслим картинками, а они, как известно, не могут быть отрицательными.

Например, если вам скажут «не курите», какую картинку вы себе представите? Скорее всего, перечеркнутую сигарету. Так? Но первичным образом все равно будет сигарета. Именно этой особенностью нашего мозга и объясняется поговорка: «Запретный плод сладок». Только попробуйте сказать кому-то: «Не ходи туда-то», «Не делай того-то», как человек тут же загорится непреодолимым желанием сделать то, что ему запрещают. Ведь подсознание не воспринимает отрицания, и соответственно получает прямо противоположный приказ.

Например, когда вы неважно себя чувствуете, а коллеги все как один повторяют вам: «Ну ты держись, не болей», ваш мозг получает противоположную команду: «Болей» и передает ее телу, которое просто вынуждено подчиниться. То же самое происходит и с нашими целями!

Человек, живущий по принципу: «Лишь бы не уволили» в буквальном смысле этого слова программирует себя на увольнение. А потому очень важно ставить себе позитивные и вдохновляющие цели. Именно они двигают нас вперед, помогают профессионально развиваться, стимулируют личностный рост. Так что побольше мечтайте. Думайте о том, чего бы вам хотелось и о том, как этого достичь.

Помните, любая ваша цель должна быть сформулирована грамотно! То есть:

♦ при помощи положительного глагола в настоящем времени (например: «я богатею», «я процветаю», «я поднимаюсь в должности» и т. д.), именно так вашу цель быстрее всего воспримет ваш мозг;

♦ достаточно лаконично и четко (желательно, чтобы цель была выражена одним предложением);

♦ в формулировку должны войти все значимые для вас условия (например: «я получаю должность пресс-секретаря в стабильной уважаемой компании, в Москве с зарплатой от пятидесяти тысяч рублей»).

Грамотно сформулированная цель, да еще и записанная на видном месте, например, в вашем ежедневнике – это полпути к осуществлению желания. Большинство карьеристов терпят поражение лишь потому, что не знают, чего хотят или напротив, хотят всего и сразу.

Вырабатывайте в себе целеустремленность. Для этого сформулируйте свои цели (желательно, чтобы для начала их было не слишком много). Старайтесь, чтобы ваши устремления были вашими, а не навязанными рекламой, родителями или журналами! Для того чтобы понять, действительно ли та или иная цель ваша, спросите себя: доставит ли мне удовольствие работа по ее достижению, буду ли я радоваться просто стремлению к этой карьерной вершине? Если ответ положительный, значит, ваша цель истинна.

Если же вам не хочется работать над собой, добиваться того или иного поста, а хочется только непосредственно получить само место (и все прилагающиеся к нему бонусы), значит, вы не до конца искренни с собой. Возможно, вас привлекает престиж или оклад данной должности, но не сама работа. И вряд ли вы испытаете настоящее удовлетворение, получив ее.

Если ваши карьерные амбиции поистине безграничны, и вы замахнулись на пост генерального директора своей фирмы, это прекрасно. Но чтобы облегчить свой путь, разбейте его на отрезки. На первом этапе постарайтесь возглавить отдел, на втором – получить еще больше власти и так далее, пока не доберетесь до вожделенной должности. Практика показывает, что человеку легче реализовать много мелких целей, чем одну гигантскую. Поэтому продвигайтесь потихоньку.

Победить в себе неудачника

Приходилось ли вам жаловаться на то, что ваша карьера не удается? Или удается, но не настолько гладко, как вам бы этого хотелось? Или и вовсе замерла на месте? Огромное количество людей испытывают глубокую неудовлетворенность по поводу своей работы, но лишь немногие задаются вопросом: с чем это связано?.

Сейчас настало время узнать, почему так происходит. Спросите себя на досуге: почему моя карьера складывается не совсем так, как мне хотелось бы (или даже совсем не так)? Наверняка в вашей голове промелькнет несколько десятков возможных вариантов ответа на этот вопрос. Вам может подуматься что-то вроде: «ну сейчас же кризис» или «моя специальность не так востребована на рынке» или «у меня слишком суровый начальник» и т. д. Конечно, вполне возможно, в ваших мыслях есть некая доля правды. Но всего лишь доля!

А истина заключается в том, что большинство людей предпочитают искать и находить причины своих неудач во внешнем мире, ссылаясь на правительство, экономику, кризис, начальство и т. п. Увы, мы не можем контролировать ни экономику, ни начальство, ни правительство, ни какие другие внешние факторы. Зато мы можем поискать причины в себе и изменить свое отношение!

Психологи нашли по крайней мере четыре веские причины, по которым карьера может хронически не складываться:

1. Вы бессознательно воплощаете в жизнь чью-то негативную программу. Например, в детстве родители внушили вам, что «деньги чистыми не бывают» или «честному человеку много денег не заработать». или «карьера дается только тяжелым трудом». И вот, спустя много лет, вы продолжаете жить по законам, некогда внушенным вам кем-то другим. На самом деле все это отнюдь не аксиома! А всего лишь нелепое верование, засевшее однажды у вас в голове и сейчас усложняющее вам жизнь.

Выявите свои негативные программы и избавьтесь от них по той же схеме, как вы избавлялись от страхов. Кроме того, поищите в своем окружении вдохновляющие примеры, опровергающие вашу негативную установку. Наверняка среди ваших знакомых найдется хотя бы один, который смог легко построить карьеру, или честный человек, сумевший заработать деньги законным путем и т. д.

2. Еще одно серьезное препятствие к блестящей карьере – неадекватная самооценка. Люди с низкой самооценкой, как правило, считают себя недостойными солидных должностей и больших денег. А с завышенной – не могут объективно оценить вои силы и способности, категорично воспринимают критику и, как следствие, совершенно не развиваются. Сложно сказать, что хуже. Впрочем, и в том и в другом случае человек не любит себя по-настоящему и не принимает таким, каков он есть. Иногда работы над любовью к себе оказывается вполне достаточно, чтобы положение изменилось в вашу пользу.

Перешагнуть черед предрассудки сложнее, чем перескочить черед препятствие

3. Многие люди признаются, что мечтают о блестящей карьере. Более того, они подкрепляют свои мечты активными действиями, но почему-то вожделенная карьера не складывается. Происходит это оттого, что у таких людей может быть множество неосознаваемых выгод. Сами того не подозревая, они извлекают из нынешнего положения вещей множество плюсов. Например: «нет карьеры – можно побольше времени проводить с семьей» или «нет карьеры, зато и ответственности нет» и т. д. В такой ситуации лучший выход – осознать, какие скрытые выгоды существуют в вашем нынешнем положении и, обнаружив их, сделать уже осознанный выбор: готовы ли вы пожертвовать личным временем, своими хобби и т. д. во имя блестящей карьеры?

Правило № 6. Там, где неудачник видит проблему, победитель находит новую интересную возможность.

4. Дети частенько дразнят друг друга пресловутой фразочкой: «Много хочешь – мало получишь». На самом деле в ней есть доля истины. Ибо когда человек превращает свою цель в навязчивую идею, он тем самым мгновенно блокирует все возможности для ее реализации. Одержимость плохо сказывается на нервной системе и еще хуже – на самой цели.

Если вы подозреваете, что помешаны на карьере и тратите на нее все здоровье, получая при этом очень слабую или нулевую отдачу, лучший выход для вас – на время переключиться на что-то другое. Не важно, на что, лишь бы вас это действительно увлекло. Освойте иностранный язык, попрактикуйтесь в кулинарии, сосредоточьтесь на семье, возьмите отпуск. Вот увидите, стоит вам на время «отпустить» ситуацию на работе, как она мигом начнет улучшаться. Причем, практически без ваших усилий.

Муза по вызову

Времена, когда вы позволяли себе работать в полсилы, безвозвратно ушли в прошлое. Это раньше можно было, придя в офис, посплетничать, выпить кофе, проверить почту и свою страничку в «одноклассниках», пообщаться по «аське» с друзьями. И только потом приступить к выполнению непосредственных рабочих обязанностей. Увы, такой график работы отнюдь не способствует продуктивности. Между тем зарплата, возможность карьерного роста и даже положение фирмы на рынке напрямую зависят от эффективности вашей работы. Как же планировать свои дела, чтобы получить максимальную отдачу?

Придя утром в офис, лучше начать с выполнения реальных дел. Отложите проверку почты на потом. Ведь если вы сразу залезете в Интернет, то соблазн «побродить» по сайтам, посидеть в чатах, ответить на комментарии к своему блогу будет слишком велик. Практика показывает, что «проверка почты» может продолжаться от получаса и дольше. Некоторые сотрудники готовы перерыть весь Интернет, лишь бы оттянуть момент, когда нужно будет браться непосредственно за работу. На самом деле такая леность является тревожным симптомом. Может, вам просто не нравится ваша работа? В таком случае, зачем вообще на ней мучиться и «отсиживать положенные часы»?

Однако, Интернет – штука столь коварная, что порой затягивает в свои сети даже заядлых карьеристов. Так бывает, когда вы, проверяя почту, вдруг заметили любопытную статью, прочтя материал, захотели обсудить его с коллегой… И так до бесконечности. Лучший способ избежать такого приятного, но бесполезного времяпрепровождения – отложить проверку почты хотя бы до полудня.

С самого утра, пока у вас «свежая голова», хорошо начинать с четкого графика работы на сегодня. Выпишите в ежедневник все, что вы хотите успеть за день, после чего распределите дела по часам. Теперь, когда вам известен весь объем работы, вы сможете стать более продуктивным. Будьте снисходительны к себе: чередуйте сложные задачи с более легкими и обязательно предусмотрите несколько перерывов на кофе, Интернет и т. д.

Особый разговор – о людях творческих профессий: журналистах, редакторах, копирайтерах, дизайнерах и т. д. Наверное, каждый человек, чья работа нуждается в креативе, хоть раз в жизни завидовал бухгалтерам, юристам и кассирам, которые могут выполнять свои обязанности независимо от порывов вдохновения. Джо Витале, которого называют «гуру самосовершенствования», предложил собственную систему «вызова вдохновения». Он весьма актуальна, ведь современный мир с его невероятными скоростями не будет ждать, пока вас соизволит посетить муза. Итак, что же делать, если у вас «творческий кризис»?

♦ Просто начните работать. Пишите все, что вам приходит в голову или рисуйте, как вашей душе угодно. Даже если начало работы больше напоминает уродливые каракули или текст, написанный трехлетним ребенком, продолжайте выплескивать на лист бумаги или экран компьютера все подряд. Рано или поздно вы «поймаете за хвост» хорошую идею. Не даром Стивен Кинг писал, что гениальная задумка часто получается в результате соединения двух посредственных идей.

♦ Не ограничивайте свое воображение! Как часто мы в зародыше губим какую-то идею, не успев толком ее развить, потому что наш внутренний цензор критикует ее. Однако куда полезнее проигнорировать на первом этапе работы внутреннего цензора и позволить мыслям свободно парить в голове, складываясь в самые разные комбинации. Не зря Джо Витале советует: «Сначала пиши, потом редактируй!».

♦ «Отпускайте» контроль. Когда мы заставляем наш мозг напряженно работать, он, как правило, делает это «со скрипом». Наверняка вы бывали в ситуации, когда сколь бы упорно ни морщили лоб, в голову не приходило ни единой стоящей мысли. В конечном счете у вас просто начиналась мигрень. Чтобы придумать нечто выдающееся, принять важное решение или найти ответ на сложный вопрос, попробуйте отключиться от проблемы. Сформулируйте свою задачу, а потом переключитесь на что-то другое. Например, на деловые звонки. В то время, пока ваше сознание будет занято насущными делами, подсознание станет обрабатывать полученный запрос.

Зачем мешать полету фантазии, если можно ему поспособствовать?

В какой-то момент вас просто-напросто «осенит». Многим удается достичь состояния, именуемого «эврика», во сне, когда они ложились с какой-то мыслью, проблемой или вопросом, а просыпались от внезапной вспышки озарения.

Спасение утопающих

Многие люди в период кризиса задаются благородным вопросом: а могу ли я как-то помочь своей фирме? Зависит ли от меня что-то? И если да, то что я могу сделать, чтобы моя компания успешно пережила этот непростой этап?

Как это ни удивительно, даже от одного человека может многое зависеть. Но при одном условии: если этот самый человек – настоящий лидер. Вот типичный пример: генеральный директор фешенебельного ресторана поссорился со своим управляющим и выгнал его с работы. Управляющий, однако, не растерялся и увел за собой арт-директора, менеджера по закупкам и трех официантов. Для ресторана наступили тяжелые времена. Не из-за отсутствия управляющего, ему-то как раз сразу нашли достойную замену.

Но без менеджера по закупкам ресторан потерял скидки на складах (которые давали бывшему сотруднику «по старой дружбе»), без арт-директора все шоу-программы, запланированные на ближайшие два месяца, «зависли» (а ведь за некоторые из них уже была внесена предоплата), ну и, наконец, без профессиональных официантов качество сервиса резко упало. Заведение было достаточно популярным в городе, а быстро найти обслуживающий персонал – задача не из легких. Прошло три недели, после чего генеральный директор все-таки капитулировал. Команда вернулась на прежнее место.

Не путайте балласт с ценным грузом

Один человек способен не только разрушить, но и, напротив, восстановить командно-боевой дух. Фред Смит сказал: «Лидерство – это умение убедить людей работать для вас даже тогда, когда они не обязаны делать это».

Если вы занимаете руководящую должность, у вас есть множество возможностей повлиять на целый коллектив. Главное, придерживайтесь простых принципов лидерства, предложенных Джоном Максвеллом:

♦ Не командуйте подчиненными, а учите их!

♦ Полагайтесь не на свою власть, а на добрую волю своих подчиненных.

♦ Будите в людях воодушевление, а не страх.

♦ Избегайте говорить эгоистичное «я», отдавайте предпочтение демократичному «мы».

♦ Мало просто знать, как надо работать, нужно еще и показывать это подчиненным.

Помните, люди не хотят, чтобы ими управляли, они ждут, что их поведут за собой! Ваша задача – вдохновить подчиненных работать как можно лучше. А уж какие методы вы для этого изберете, решать вам. Возможно, вы будете щедры на похвалы и выражение одобрения. Или поработаете над командным духом. Или подадите отличный пример собственной работой.

Для каждого коллектива нужен свой подход, и ваша первостепенная задача – этот подход выработать. Люди должны знать, что вы на их стороне. Что не в ваших интересах кого-то увольнять или сокращать зарплаты. И что вы сделаете все от вас зависящее, чтобы фирма с достоинством и без потерь пережила трудные времена.

Даже если вы – не начальник, у вас все равно есть возможность помочь своей фирме. В частности первое, что вы можете сделать для своей компании – это быть ее лицом, более того, ее достойным лицом! Мало кто понимает, что каждый сотрудник является своего рода представителем своей компании в народе. Очень часто о фирме судят по ее работникам. Особенно актуально это для провинции. Дело в том, что «подмоченная» репутация человека может наложить отпечаток на организацию, в которой он работает.

В качестве примера могу привести несколько историй из жизни. В первом случае моя знакомая Ольга, девушка, живущая в небольшом городе с населением в полмиллиона человек, как-то отправилась на поиски светильника в свою спальню. На моих глазах она прошла мимо огромного магазина, специализировавшегося на электротехнике, и зашла в соседний, где была всего лишь небольшая секция с лампами и торшерами.

На мой вопрос, почему она не хочет посетить большой магазин, Ольга пустилась в длинный рассказ, суть которого в следующем. По слухам, хозяин того большого магазина изменял своей жене с молоденькими девочками, а когда супруга его застала и предъявила обвинения, он ее просто поколотил. «А я не хочу, чтобы какой-то моральный урод обогащался и развивал свой бизнес за счет моих денег», – был вердикт Ольги.

Еще один пример связан с молодым торговым представителем, который работал на крупную алкогольную компанию и, будучи, по всей видимости, рьяным патриотом собственной продукции, в конце концов спился. Его знакомые отказываются покупать спиртное этой марки (хотя уверены в его качестве) просто потому, что этот бренд у них теперь ассоциируется с алкоголизмом.

Надеюсь, мораль этих двух историй проста и ясна. Вы являетесь лицом компании, даже если не осознаете этого. Множество людей судят о вашей фирме по вашему поведению, внешнему виду и словам. Так позаботьтесь о том, чтобы ваша репутация была чистой и внушающей доверие. Это станет лучшей бесплатной рекламой для вашей компании.