Автор книги: Вячеслав Мустакимов
Жанр: Компьютеры: прочее, Компьютеры
Возрастные ограничения: +12
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 4 (всего у книги 10 страниц)
3.6. Основная часть: вторая глава
Вторая глава носит аналитический характер и выявляет, на основании анализа, содержание круга проблем. Опираясь на теоретический, материл (знание) в ней дается краткая характеристика объекта исследования, осуществляется анализ результатов деятельности, явления или процесса. Это помогает выявить проблемы, которые выступают резервами роста. Анализ вскрывает не только причины сложившейся ситуации, на основании выявленных проблем, помогает сформулировать меры, пути их решения.
Вторая глава, в своем исследовании, следует от общего к частному, дается общая характеристика объекта исследования, рассматриваются показатели характеризующие вопрос темы, выявляется круг проблем оказывающих отрицательное влияние, все это позволяет сформулировать уникальные предложения, решение которых позволит улучшить ситуацию.
Рассмотрим на примерах, как с помощью GPT и команд-инструкций, промптов, осуществить необходимые исследовательские действия.
Характеристика объекта исследований
Задавая в любой поисковой системе запрос «Карточка предприятия, название вашего предприятия» вы получите многочисленные выдачи, рис. 32, которые описывают искомую организацию, рис. 33—36. Имея информацию: краткая характеристика организации, основные уставные и регистрационные данные, виды деятельности, основные экономические показатели, сведения о доходах и расходах, финансовые показатели баланса, за несколько периодов, которые вы может загрузить в Excel, рис. 36, вы не только обладаете необходимой информацией, но и можете осуществить полную характеристику предприятия, опираясь на открытые, официальные источники. Несомненной преференцией вашего анализа будет его высокая уникальность.
Рисунок 32 – Интерфейс Google
Рисунок 33 – Карточка предприятия
Рисунок 34 – Виды деятельности предпрития
Рисунок 35 – Сведения о уплаченных налогах
Рисунок 36 – Бухгалтерская отчетность предпрития
Обратимся к алгоритмам запросов:
– Четко сформулируйте задачу и порядок ее выполнения.
– Обеспечьте контекст, который имеет однозначное толкование.
– Укажите, в какой форме должен быть представлен GPT-ответ.
Пример GPT-промпта 24
Осуществите характеристику предприятия [
Полное юридическое наименование: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ТОРГОВЫЙ ДОМ ДАДУ-ДАДУ»
Руководитель: ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ПОЛЯКОВ РУСЛАН ТИМУРОВИЧ
ИНН / КПП: 7734195349 / 773401001
Уставной капитал: 20 тыс.
Численность персонала: 7
Количество учредителей: 1
Дата регистрации: 09.06.2003
Статус: Действующее
Состоит в реестре субъектов малого и среднего предпринимательства: с 01.08.2016 как микропредприятие
Специальные налоговые режимы: упрощенная система налогообложения (УСН)
] ответ предоставьте в виде связанного текста, объемом 2000 знаков
Пример GPT-ответа
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ТОРГОВЫЙ ДОМ ДАДУ-ДАДУ» является успешной компанией, зарегистрированной в России, в форме ООО. Предприятие имеет полное и краткое юридическое наименование ТД «Даду-Даду», зарегистрировано в реестре юридических лиц 9 июня 2003 года.
Руководителем компании является генеральный директор Поляков Руслан Тимурович.
Особенностью ТД «Даду-Даду» является то, что оно выступает в качестве микропредприятия, о чем свидетельствует запись в реестре от 1 августа 2016 года, общество состоит в реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. Это позволяет предприятию воспользоваться специальными налоговыми режимами, в частности, упрощенной системой налогообложения (УСН).
Отличие микропредприятия от малого предприятия в том, что средняя численность работников малого предприятия за предшествующий год не должна превышать 100 человек. Микропредприятием характеризует средняя численность работников, которая не превышает 15 человек (ст. 4, п. 1.1.1.1 (2) Федерального закона №209-ФЗ от 24.07.2007). Таким образом, ТД «Даду-Даду» характеризуют два критерия микропредприятия – годовой доход до 120 млн рублей и среднесписочная численность сотрудников до 15 человек.
Уставный капитал компании составляет 20 тыс. рублей, а численность персонала составляет 7 человек. Компания имеет одного учредителя, в лице Р. Т. Полякова.
ТД «ДАДУ-ДАДУ» является действующим предприятием, что свидетельствует о его стабильности и успешной деятельности. Компания занимается торговлей и, характеризуется особенностями функционирования на рынке.
Таким образом, ТД «ДАДУ-ДАДУ» является успешным предприятием, организованным в форме ООО. которое использует специальные налоговые режимы и имеет статус микропредприятия. Благодаря стабильной деятельности на рынке и хорошему руководству, компания не только функционирует, но и развивается, занимая свою нишу на рынке.
Пример GPT-промпта 25
Осуществите характеристику предприятия [
Контактная информация:
Индекс: 123423
Адрес: Г МОСКВА, УЛ НАРОДНОГО ОПОЛЧЕНИЯ, Д 24,..
GPS координаты: 55.779811859,37.481456757
Юридический адрес: 123154, Г. МОСКВА, УЛ., ГЕНЕРАЛА ГЛАГОЛЕВА, Д. 6, К. 1
Телефон: +7 (495) 946-88-88
E-mail:
Сайт:
Реквизиты компании:
ИНН: 7734195349
КПП: 773401001
ОКПО: 18789732
ОГРН: 1037734015494
ОКФС: 16 – Частная собственность
ОКОГУ: 4210014 – Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно
ОКОПФ: 12300 – Общества с ограниченной ответственностью
ОКТМО: 45371000000
ОКАТО: 45283582 – Хорошево-Мневники, Северо-Западный, Город Москва
Предприятия рядом: ФГУП «СУ №110 ПРИ СПЕЦСТРОЕ РОССИИ», ООО «ВОЛНА», ООО «ЦЕНТР УЧЕТА И АВТОМАТИЗАЦИИ», ООО «ИНФОРУМ»
] ответ предоставьте в виде связанного текста, объемом 2000 знаков
Пример GPT-ответа
Общество расположено в г. Москве, имеет контактную информацию, которая позволяет легко связаться с руководством. Адрес компании: 123423, г. Москва, ул. Народного Ополчения, д. 24. Юридический адрес компании: 123154, г. Москва, ул. Генерала Глаголева, д. 6, к. 1.
Для связи с предприятием можно использовать контактные данные: телефон +7 (495) 946-88-88. Информация о электронной почте и официальном сайте компании отсутствует в свободном доступе и в регистрационном реестре.
Компания имеет следующие регистрационные реквизиты: ИНН 7734195349, КПП 773401001, ОКПО 18789732, ОГРН 1037734015494. Коды ОКФС и ОКОГУ указывают на то, что предприятие относится к категории «Частная собственность» и является организацией, учрежденной юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно. ОКОПФ указывает на то, что компания относится к категории «Общества с ограниченной ответственностью». Коды ОКТМО и ОКАТО указывают на местоположение компании в районе Хорошево-Мневники, Северо-Западный, г. Москва.
Поблизости от данного предприятия находятся следующие компании: ФГУП «СУ №110 ПРИ СПЕЦСТРОЕ РОССИИ», ООО «ВОЛНА», ООО «ЦЕНТР УЧЕТА И АВТОМАТИЗАЦИИ» и ООО «ИНФОРУМ».
Как видно, исследуемое предприятие предоставляет свои контактные данные и реквизиты, что позволяет легко связаться с ним.
Пример GPT-промпта 26
Осуществите характеристику предприятия [
Виды деятельности ТД «ДАДУ-ДАДУ» :
Основной (по коду ОКВЭД ред.2): 47.1 – Торговля розничная в неспециализированных магазинах
Похожие предприятия – в той же отрасли и регионе (с тем же ОКВЭД и ОКАТО):
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «БРИЛЛАНТИ»
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВИКАВИ»
ИНН/КПП: 7734560721/773401001
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВОЛШЕБНАЯ РЫБКА»
ИНН/КПП: 7734176219/773401001
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ГЕРМЕС»
ИНН/КПП: 5614048821/773401001
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДИАЛОГ-XXI ВЕК»
ИНН/КПП: 7734549478/773401001
Дополнительные виды деятельности ТД «ДАДУ-ДАДУ» по ОКВЭД:
46.4 Торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами
47.51.2 Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах
47.7 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
47.72 Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах
47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
47.78.9 Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
47.9 Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
82.92 Деятельность по упаковыванию товаров
] ответ предоставьте в виде связанного текста, объемом 2000 знаков
Пример GPT-ответа
ТД «Даду-Даду» осуществляет основную деятельность в сфере розничной торговли в неспециализированных магазинах, что соответствует коду ОКВЭД 47.1. Компания имеет конкурентов, несколько предприятий, осуществляющих похожую деятельность в той же отрасли и регионе. Конкуренты осуществляют розничную и оптовую торговлю, и имеют схожие с ТД «Даду-Даду» ОКВЭД и ОКАТО.
Прямые конкуренты исследуемого предприятия ООО «Брилланти», ООО «Викави», ООО «Волшебная рыбка», ООО «Гермес» и ООО «Диалог-XXI век», основной вид их деятельности, розничная торговля в неспециализированных магазинах, о чем свидетельствуют схожие ИНН/КПП.
Кроме основной деятельности, ТД «Даду-Даду» также осуществляет дополнительные виды уставной деятельности, которые указаны по кодам ОКВЭД. В числе дополнительных видов деятельности компании: торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами, торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах, торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах, торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, торговля розничная прочая в специализированных магазинах, торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах, а также торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков.
Кроме торговли, ТД «Даду-Даду» также занимается деятельностью по упаковыванию товаров.
Таким образом, анализ показал, что ТД «Даду-Даду» является компанией, специализирующейся на розничной торговле в неспециализированных магазинах. Компания имеет несколько конкурентов в данной отрасли и регионе. Кроме основной деятельности, компания также занимается дополнительными видами торговли и упаковыванием товаров.
Пример GPT-промпта 27
Осуществите характеристику предприятия [
Регистрация в Пенсионном фонде Российской Федерации:
Регистрационный номер: 087906018445
Дата регистрации: 18.03.1999
Наименование органа ПФР: Отделение Фонда пенсионного и социального страхования Российской Федерации по г. Москве и Московской области
ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 6077746975971
Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 26.02.2007
Регистрация в Фонде социального страхования Российской Федерации:
Регистрационный номер: 770500253777011
Дата регистрации: 05.12.2017
Наименование органа ФСС: Отделение Фонда пенсионного и социального страхования Российской Федерации по г. Москве и Московской области
ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 7187746278010
Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 30.01.2018
Сведения о доходах и расходах по данным ФНС от 26.07.2023 по ИНН 7734195349:
Год Доходы Расходы Доходы – Расходы
2022 42 272 000 36 747 000 5 525 000
] ответ предоставьте в виде связанного текста, объемом 2000 знаков
Пример GPT-ответа
ТД «Даду-Даду» выступает в качестве плательщика налогов, согласно действующего законодательства Российской Федерации, зарегистрированно в Пенсионном фонде Российской Федерации под номером 087906018445, 18 марта 1999 года, а также в Отделении Фонда пенсионного и социального страхования Российской Федерации по г. Москве и Московской области. Внесение записи в ЕГРЮЛ состоялось 26 февраля 2007 года, а ГРН внесения в ЕГРЮЛ зафиксировано записью 6077746975971.
Исследуемое предприятие зарегистрировано в Фонде социального страхования Российской Федерации под номером 770500253777011. Регистрация в ФСС осуществлена 5 декабря 2017 года в Отделении Фонда пенсионного и социального страхования Российской Федерации по г. Москве и Московской области. ГРН внесения в ЕГРЮЛ запись 7187746278010, дата внесения в ЕГРЮЛ записи – 30 января 2018 года.
Согласно данным ФНС от 26 июля 2023 года по ИНН 7734195349, предприятие отчитывается о доходах и расходах. В 2022 году доходы составили 42 272 000 рублей, а расходы – 36 747 000 рублей, что дало положительную разницу в 5 525 000 рублей.
Как видно из анализа, предприятие имеет длительный опыт работы, зарегистрировано в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования Российской Федерации, а также имеет положительные финансовые показатели. Эти факторы свидетельствуют о надежности и стабильности данного предприятия.
Пример GPT-промпта 28
Осуществите экономическую характеристику предприятия ТД «Даду-Даду» [
Сведения об уплаченных суммах налогов и сборов по данным ФНС от 02.12.2022 по ИНН 7734195349:
Год Наименование Сумма
2021 Налог на прибыль 0
2021 Налог на имущество организаций 0
2021 Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования 270 255
2021 Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации 664 578
2021 Налог на добавленную стоимость 0
2021 Страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством 29 007
2021 Налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения 273 608
2021 Транспортный налог 14 560
2021 Торговый сбор 92 550
2021 Задолженность и перерасчеты по ОТМЕНЕННЫМ НАЛОГАМ и сборам и иным обязательным платежам (кроме ЕСН, страх. Взносов) 0
Суммы недоимки и задолженности по пеням и штрафам по данным ФНС от 02.12.2022 по ИНН 7734195349:
Год Наименование Недоимка Пени Штраф Всего
2021 Страховые взносы на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования 0 0 0 0
2021 Страховые и другие взносы на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации 0 156 0 156
2021 Налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения 0 12 0 12
] ответ предоставьте в виде связанного текста, объемом 2000 знаков
Пример GPT-ответа
Проанализируем сведения о доходах и расходах по данным ФНС от 26.07.2023 по ИНН 7734195349.
ТД «Даду-Даду» в 2021 году уплатило следующие суммы налогов и сборов в соответствии с данными ФНС РФ. Налог на прибыль и налог на имущество организаций не оплачивались в указанном году. Однако, предприятие внесло в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования сумму в размере 270 255 рублей в качестве страховых взносов на обязательное медицинское страхование работающего населения. Также, в Пенсионный фонд Российской Федерации было уплачено 664 578 рублей в виде страховых и других взносов на обязательное пенсионное страхование.
Налог на добавленную стоимость не оплачивался. Предприятие внесло в бюджет сумму в размере 29 007 рублей в качестве страховых взносов на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством. Исследуемым Обществом, был уплачен налог, взимаемый в связи с применением упрощенной системы налогообложения, в размере 273 608 рублей. Транспортный налог составил 14 560 рублей, а торговый сбор – 92 550 рублей. Задолженности и перерасчеты по отмененным налогам и сборам и иным обязательным платежам в отчетности ФНС РФ не были зафиксированы.
Относительно сумм недоимки и задолженности по пеням и штрафам, предприятие не имело недоимки по страховым взносам на обязательное медицинское страхование работающего населения, страховым и другим взносам на обязательное пенсионное страхование и налогу, взимаемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения. В отчетности ФНС РФ зафиксирована небольшая сумма пени в размере 156 рублей по страховым взносам на обязательное пенсионное страхование и 12 рублей по налогу, взимаемому в связи с применением упрощенной системы налогообложения.
Таким образом, экономическая характеристика предприятия ТД «Даду-Даду» в части налогов показывает, что оно добросовестно участвует в уплате налогов и сборов, соблюдая требования ФНС РФ. Наличие задолженностей и перерасчетов по отмененным налогам и сборам не отражает злостных нарушений со стороны предприятия. В целом, данное предприятие проявляет финансовую дисциплину и соблюдает законодательство в сфере налогообложения.
Для расчета показателей финансовой (бухгалтерской) отчетности ООО необходимо скачать справку в Excel, ее можно скопировать в Word, убрав лишние периоды, показатели которых не будут анализироваться. Далее, файл необходимо загрузить в GPT, начать диалог с документом, рис. 37 и ввести запрос, промпт 29.
Рисунок 37 – Интерфейс начала диалога с документом
Пример GPT-промпта 29
Рассчитайте относительные изменения по периодам, проанализируйте динамику показателей, дайте характеристику деятельности предприятия
Пример GPT-ответа
Для расчета относительных изменений по периодам вычислим процентное отклонение каждого показателя относительно предыдущего года.
Относительные изменения по периодам для каждого показателя отчетности ТД «Даду-Даду»:
– Нематериальные активы: нет изменений (0%).
– Основные средства: увеличение на 64% в 2021 году, уменьшение на 4% в 2022 году.
– Запасы: увеличение на 152% в 2020 году, уменьшение на 20% в 2021 году, уменьшение на 20% в 2022 году.
– Дебиторская задолженность: уменьшение на 91% в 2020 году, увеличение на 4% в 2021 году, уменьшение на 100% в 2022 году.
– Денежные средства и денежные эквиваленты: увеличение на 115% в 2020 году, уменьшение на 26% в 2021 году, увеличение на 25% в 2022 году.
– Уставный капитал: нет изменений (0%).
– Собственные акции, выкупленные у акционеров: нет изменений (0%).
– Нераспределенная прибыль: нет изменений (0%).
– Заемные средства: увеличение на 100% в 2022 году.
– Кредиторская задолженность: уменьшение на 63% в 2020 году, уменьшение на 40% в 2021 году, уменьшение на 12% в 2022 году.
– Выручка: увеличение на 15% в 2020 году, увеличение на 11% в 2021 году, увеличение на 13% в 2022 году.
– Себестоимость продаж: увеличение на 8% в 2020 году, уменьшение на 11% в 2021 году, увеличение на 53% в 2022 году.
– Чистая прибыль: увеличение на 42% в 2020 году, увеличение на 157% в 2021 году, уменьшение на 63% в 2022 году.
Анализируя динамику показателей ТД «Даду-Даду», можно сделать следующие выводы:
– Основные средства в 2021 году значительно выросли, что указывает на инвестиции в развитие предприятия. Однако в 2022 году произошло небольшое снижение, что связано с завершением инвестиционных проектов.
– Запасы сначала значительно увеличились в 2020 году, а затем сократились в 2021 и 2022 годах. Это указывает на изменения в стратегии управления запасами и оптимизацию производственных процессов.
– Дебиторская задолженность сначала снижалась в 2020 году, затем немного увеличилась в 2021 году, а в 2022 году полностью сократилась. Это свидетельствует о более эффективном управлении дебиторской задолженностью и снижении рисков неплатежей.
– Денежные средства и денежные эквиваленты значительно увеличились в 2020 году, затем сократились в 2021 году, а в 2022 году снова выросли. Это связано с изменениями в политике управления ликвидностью и инвестиционными решениями ТД «Даду-Даду».
– Выручка исследуемого предприятия постоянно увеличивается, что свидетельствует о росте объемов продаж и успешной деятельности предприятия.
– Себестоимость продаж увеличилась в 2020 году, затем снизилась в 2021 году, а в 2022 году снова выросла. Это связано с изменениями в структуре затрат и ценовой политике.
– Чистая прибыль увеличилась в 2020 и 2021 годах, но затем снизилась в 2022 году. Данная динамика связана с различными факторами, такими как изменение рыночной конъюнктуры, увеличение расходов или изменение налогового законодательства.
Как показал анализ относительных показателей финансовой отчетности, предприятие демонстрирует положительную динамику в различных показателях, таких как выручка и чистая прибыль. Однако некоторые показатели, такие как себестоимость продаж и долгосрочные обязательства, требуют внимания и анализа для определения причин изменений и принятия соответствующих мер.
Пример GPT-промпта 30 – Написание вывода по итогам характеристики предприятия
Напишите статью, объемом 2000 знаков, характеризующую деятельность предприятия, обобщите и представьте в виде маркированного списка недостатки в деятельности (слабые стороны), а также достоинства (сильные стороны)
Как видно из приведенной методологии технология скоростного написания исследования, с применением возможностей GPT, может успешно применяться при осуществлении характеристики и анализе деятельности предприятия, ниже рассмотрим особенности проведения маркетингового анализа.
Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО ТД «Даду-Даду»
Описательная часть исследования подготавливается в соответствии с методикой, представленной выше. Рассмотрим, как осуществляются специфические анализы.
ABC-анализ
Пример GPT-промпта 31
Изложите и поясните методику применения ABC-анализа, применяемую для исследования результатов деятельности ООО ТД «Даду-Даду», предприятия, осуществляющего розничную и оптовую торговлю непродовольственными потребительскими товарами, укажите на особенности анализа
Пример GPT-ответа
ABC-анализ является методом классификации товаров или клиентов по степени их значимости для бизнеса. Для анализа деятельности ООО ТД «Даду-Даду», методику ABC-анализа применим для цели исследования результатов деятельности предприятия и определения наиболее важных товаров, которые приносят наибольшую долю выручки или прибыли.
Основные этапы применения ABC-анализа:
1. Сбор данных: необходимо собрать информацию о выручке, себестоимости и прибыли от продажи каждого товара за определенный период времени.
2. Расчет стоимости: для каждого товара рассчитывается его доля в общей стоимости продаж. Это может быть выручка, себестоимость или прибыль.
3. Сортировка: товары сортируются по убыванию их стоимости. В результате получается ранжированный список товаров.
4. Группировка: товары разделяются на три группы – A, B и C – в зависимости от их значимости. Группа A включает наиболее значимые товары, которые приносят наибольшую долю выручки или прибыли. Группа B включает товары со средней значимостью, а группа C – наименее значимые товары.
5. Анализ: проводится анализ каждой группы товаров. Для товаров группы A необходимо обеспечить высокий уровень обслуживания и контроль за их наличием на складе. Товары группы B требуют меньшего внимания, но все же нуждаются в достаточном уровне обслуживания. Товары группы C могут быть менее приоритетными и требовать минимального уровня обслуживания.
Особенности анализа:
– ABC-анализ позволяет сосредоточить внимание на наиболее значимых товарах, что помогает оптимизировать управление запасами, снизить риски и повысить эффективность операций.
– Методика ABC-анализа может быть применена не только к товарам, но и к клиентам, поставщикам или другим аспектам бизнеса.
– Важно учитывать, что классификация товаров может меняться со временем, поэтому регулярное обновление анализа является необходимым.
– ABC-анализ не является единственным инструментом для принятия решений, и его результаты должны рассматриваться в контексте других факторов и аспектов бизнеса.
Применение ABC-анализа позволяет предприятию ТД «Даду-Даду» сосредоточить свои ресурсы и усилия на наиболее значимых товарах, что поможет повысить эффективность деятельности и достичь более высоких финансовых результатов.
Порядок действий следующий, оставляем таблицу 1, сохраняем ее в файле Word, загружаем файл в GPT и вступаем в диалог с файлом, рис. 38, промпт 32.
Таблица 1 – АВС-анализ по объёмам реализации продукции
Рисунок 38 – Интерфейс ChatGPT 4 | MidJourney | Bot, начало диалога с документом
Пример GPT-промпта 32
Осуществите ABC анализ, подробно изложите и объясните выводы, представьте и обоснуйте рекомендации
Пример GPT-ответа
Для проведения ABC анализа необходимо рассчитать долю каждого товара от общего объема продаж за последние три месяца. Затем товары сортируются по убыванию доли и разделяются на три категории: A, B и C.
Выводы:
Категория A:
– Товары с наибольшей долей продаж.
– В данном случае в категорию A входят телевизоры, смартфоны и ноутбуки.
– Эти товары составляют примерно 60% от общего объема продаж.
– Категория A является наиболее значимой с точки зрения продаж и приносит основной доход.
Категория B:
– Товары с умеренной долей продаж.
– В данном случае в категорию B входят планшеты, кофемашины и пылесосы.
– Эти товары составляют примерно 30% от общего объема продаж.
– Категория B имеет среднюю значимость с точки зрения продаж и приносит умеренный доход.
Категория C:
– Товары с наименьшей долей продаж.
– В данном случае в категорию C входят микроволновые печи, холодильники, стиральные машины, кондиционеры, утюги, фены, электрические зубные щетки и электрические бритвы.
– Эти товары составляют примерно 10% от общего объема продаж.
– Категория C имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж и приносит наименьший доход.
Рекомендации ТД «Даду-Даду»:
1. Сосредоточить основные усилия на товарах из категории A, таких как телевизоры, смартфоны и ноутбуки. Это наиболее важные товары с точки зрения продаж и приносят основной доход. Необходимо работать над расширением ассортимента и продвижением на рынке.
2. Категория B также имеет значимость, поэтому необходимо поддерживать и развивать продажи планшетов, кофемашин и пылесосов. Рекомендуется рассмотреть возможность проведения маркетинговых акций, предложения скидок или бонусов для привлечения большего числа клиентов.
3. Категория C, хотя и имеет наименьшую значимость с точки зрения продаж, все же необходима для цели обеспечения полного ассортимента товаров. Как показал анализ, не стоит вкладывать слишком много ресурсов в развитие этой категории. Эффективней сосредоточиться на тех товарах, которые имеют потенциал для увеличения спроса, например, холодильники и стиральные машины.
4. Необходимо систематически анализировать и отслеживать изменение в спросе на товары, чтобы своевременно реагировать на изменения рыночной ситуации и корректировать стратегию продаж. По нашему мнению, ABC анализ является эффективным инструментом для определения приоритетов и планирования ресурсов, чтобы максимизировать прибыль и эффективность работы.
Анализ клиентов и потребителей можно осуществлять на основании типового портрета потребителя бытовых товаров, промпт 33.
Пример GPT-промпта 33
Осуществите анализ клиентов и потребителей опираясь на типовые характеристики потребителей розницы и опта, согласно видам деятельности компании [
Торговля оптовая непродовольственными потребительскими товарами
Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах
Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах
Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков
], используйте данные [Интернет-данные характеризующие типовой портрет потребителей]
Пример Интернет-данных:
Олег, 27 лет.
Место проживания: Санкт-Петербург.
Семейное положение, количество детей: не женат.
Сфера занятости и уровень зарплаты: малый бизнес, 170 тысяч рублей.
Должность, связанные с ней проблемы: руководитель собственной компании по производству бюджетной мебели.
Потребности, желания, фобии: для переговоров с поставщиками и клиентами Олегу необходимо иметь статусный смартфон. Соответственно, он рассматривает только флагманы ведущих торговых марок. Готов приобретать дорогие аксессуары из натуральных материалов: кожи, полудрагоценных камней.
Пример GPT-ответа
Анализ клиентов и потребителей основывается на типовых характеристиках потребителей розницы и опта, например, на данных о покупателях дорогих смартфонов.
Клиенты оптовой торговли непродовольственными потребительскими товарами, являются представителями различных компаний, которые закупают товары для дальнейшей реализации. Они могут быть оптовыми покупателями для последующей перепродажи, а также иметь собственные магазины или торговые точки, быть представителями крупных организаций, которые закупают товары для внутреннего использования. В данном случае, с учетом сферы занятости Олега, можно предположить, что он может быть потенциальным клиентом оптовой торговли непродовольственными товарами, так как его компания занимается производством мебели.
Потребители розничной торговли галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, прочими товарами, а также непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, могут быть представителями различных социальных групп и возрастных категорий. В данном случае, Олег является потенциальным потребителем розничной торговли галантерейными изделиями, так как он проявляет интерес к дорогим аксессуарам из натуральных материалов.
Клиенты розничной торговли вне магазинов, палаток, рынков могут быть представлены разнообразными группами потребителей, включая тех, кто предпочитает покупки через интернет или заказывает товары на дом. В данном случае, данные о покупателе дорогих смартфонов не содержат информации о предпочтениях относительно способа покупки товаров, поэтому нельзя сделать однозначные выводы о его принадлежности к данной группе потребителей.
Анализируя данные о покупателе дорогих смартфонов, можно сделать вывод, что Олег – молодой, успешный предприниматель, который ценит статус и качество. Он имеет высокий уровень зарплаты и готов приобретать дорогие товары, такие как флагманы ведущих торговых марок смартфонов и аксессуары из натуральных материалов. Олегу важно иметь статусный смартфон для переговоров с поставщиками и клиентами.
Таким образом, компании, занимающиеся торговлей оптовыми непродовольственными товарами, розничной торговлей галантерейными изделиями, обувью и изделиями из кожи, а также прочими непродовольственными товарами, могут быть сориентированы на клиентов, имеющих собирательный образ Олега. Они должны предлагать ему качественные и статусные товары, соответствующие его потребностям и желаниям.
Пример GPT-промпта 34
Изложите стратегию ценообразования в [название предприятия] к основным видам деятельности которой относится [виды деятельности], ответы аргументируйте и обоснуйте
Правообладателям!
Это произведение, предположительно, находится в статусе 'public domain'. Если это не так и размещение материала нарушает чьи-либо права, то сообщите нам об этом.
