Текст книги "Вдохновляй своей речью. 23 правила сторителлинга от лучших спикеров TED Talks"

Сторителлинг – это искусство. Мои правила помогут вам овладеть этим искусством, поймать и удержать внимание вашей аудитории. Не важно, готовите ли вы выступление в формате TED talk или корпоративную презентацию, вы сможете применить принципы, собранные в этой книге. И вашу следующую речь будет ждать ошеломительный успех. Как сказала однажды когнитивный нейробиолог Софи Скотт: «Главная ваша задача как оратора – взять что-то, что вам важно и дорого, и донести это до своих слушателей». Я советую делать это через истории.

Благодаря этой книге вы научитесь использовать сторителлинг в публичных выступлениях. После того как вы прочтете ее до конца и освоите описанные в ней двадцать три правила от лучших спикеров платформы TED, ваши лекции станут действительно увлекательными и вдохновляющими. Вы научитесь искусно рассказывать истории, которые обязательно очаруют вашу публику. Поймете, как благодаря историям сделать вашу главную мысль простой и запоминающейся.

Резюме

• Все великие спикеры платформы TED – мастера сторителлинга. Их истории всегда яркие, вдохновляющие и запоминающиеся.

• Первое правило успешного оратора – учитесь у лучших. Посмотрите и проанализируйте несколько вдохновляющих лекций на сайте TED. Как часто спикеры используют истории и как на них реагирует публика? Прислушайтесь к себе: какой эффект на вас оказывает то или иное выступление? Какой ораторский стиль вам ближе? Чего вам не хватает в этих выступлениях? Это потрясающий способ выяснить, что работает, а что нет, когда речь заходит об ораторском искусстве.

• Начните постепенно собирать портрет идеального оратора, которым вы хотите стать.

2
С чего начать свое выступление

НАЧАЛО ВЫСТУПЛЕНИЯ – ОДНА ИЗ САМЫХ ВАЖНЫХ ЕГО ЧАСТЕЙ. ЕСЛИ ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ ЗАВЛАДЕТЬ ВНИМАНИЕМ СЛУШАТЕЛЕЙ В ТЕЧЕНИЕ ПЕРВЫХ ТРИДЦАТИ СЕКУНД, МОМЕНТ БУДЕТ УПУЩЕН, ПУБЛИКА «ВЫКЛЮЧИТСЯ» И ВАМ БУДЕТ ТРУДНЕЕ ЕЕ ВЕРНУТЬ. ЕСТЬ ВСЕГО ОДИН ШАНС ПРОИЗВЕСТИ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ, ПОЭТОМУ РАСПОРЯДИТЕСЬ ИМ С УМОМ.

Признайтесь, сколько спикеров «ловили вас на крючок» или «цепляли» в первые тридцать секунд своего выступления? Сколько раз, слушая начало лекции, вы думали: «Вау, это должно быть интересно!»

Сколько?

Будучи тренером по ораторскому искусству, мне часто приходилось слышать один и тот же вопрос:

«Что мне сказать в самом начале своей речи?» или «Как лучше всего начать презентацию?»

У вас есть 30 секунд

Начало выступления – одна из самых важных его частей. Если вы не сможете завладеть вниманием слушателей в течение первых тридцати секунд, момент будет упущен, публика «выключится» и вам будет труднее ее вернуть. Есть всего один шанс произвести первое впечатление, поэтому распорядитесь им с умом.

Я видел так много спикеров, которые начинали свои речи скучно, мрачно и безжизненно. Например, самое распространенное и самое «заезженное»: «Спасибо, что пригласили. Меня зовут XYZ, и я хочу поговорить с вами о…» Такое вступление буквально высасывает весь трепет из аудитории, всё предвкушение радости. Если люди ждали вашей лекции или презентации с волнением, то такое начало, скорее всего, отпугнет их, они потеряют настрой и интерес.

Цените время тех, кто вас слушает

Вот что говорит о вступлении Крис Андерсон – куратор ежегодной конференции TED и автор книги «TED talks. Слова меняют мир: первое официальное руководство по публичным выступлениям»: «Внимание слушателей – драгоценный ресурс. Появившись на сцене, вы его получаете. Не стоит тратить его впустую на светские разговоры. Совершенно неважно, насколько вы цените приглашение на эту сцену. Не так важно поблагодарить супругу организатора. А важно убедить слушателей, что они не потратят даром ни единой секунды. Вам нужно начало, которое сразу же привлечет внимание. Удивительное утверждение. Нетривиальный вопрос. Короткая история. Неотразимый снимок. Помните, что любая информация в наши дни – это часть войны за внимание. Вы боретесь с тысячей других факторов, влияющих на время и энергию людей. Это относится даже к тем случаям, когда вы стоите на сцене перед залом. У каждого из сидящих в нем в кармане находится отвлекающий фактор – смартфон, на который слушатели обращают внимание в тысяче разных случаев. Они получают электронную почту и текстовые сообщения, и это для них куда важнее ваших слов. А такое проклятие современности, как усталость! Все это смертельные ваши враги. Вы же не хотите дать людям повод отвлечься от своей речи? Вы должны выиграть войну за их внимание. И сильное начало – это самое эффективное ваше оружие».

Итак, с чего же начать выступление? Наверное, вы догадались. Начните с истории!

«Когда мне было девять лет, я впервые поехала в летний лагерь. Мама упаковала для меня полную сумку книг. Мне казалось это вполне естественным. В нашей семье основным групповым занятием было чтение. Вам это может показаться чем-то асоциальным, но просто мы по-разному понимаем социализацию. Вы ощущаете живое тепло своей семьи, сидящей рядом, но при этом можете свободно «отправиться в путешествие» и «бродить по Земле, полной приключений» в своей голове. Мне казалось, что в лагере будет так же и даже лучше…».

Это вступление блестящей речи[19]19
  https:// www.ted.com/talks/susan_cain_the_power_of_introverts/up-next


[Закрыть] «Сила интровертов» (The Power of Introverts), которую произнесла Сьюзан Кейн на конференции TED. Она моментально завладела аудиторией благодаря нестандартному началу. Чтобы зрители смогли лучше представить девятилетнюю девочку, Сьюзан вышла на сцену с сумкой, похожей на ту, которую для нее упаковала ее мама в далеком детстве. А что же было дальше? Вожатая и другие дети в лагере дали понять девочке, что ее поведение не нормально. От нее ждали, что она будет более общительной и раскованной. И она спрятала свои книги – и не притрагивалась к ним все лето. «Я могла бы рассказать 50 других таких же историй – про каждую ситуацию, где мне давали понять, что мой спокойный и замкнутый стиль жизни не совсем правильный, что мне нужно измениться и стать экстравертом».

Зачем Сьюзан рассказала эту историю? Почему бы не начать с сути – особенно когда у тебя всего 18 минут? Прелесть истории в том, что она мягко «упаковывает» главную мысль послания, рождает интерес, очаровывает. Вместе со спикером мы будто подкрадываемся к сути – и за счет этого она обретает бо́льшую ценность. История – это тот соус, под которым можно подать главное блюдо – ваш месседж. Благодаря истории включается та первобытная магия, когда мы буквально «ныряем» в жизнь другого человека. Проживаем с ним все, чем он делится. Как будто мы из зала переносимся во времена наших предков, когда они собирались перед костром, общаясь и учась с помощью историй.

Если вы еще не слышали речь «Сила интровертов» целиком, настоятельно рекомендую посмотреть ее. Проанализируйте, какой эффект на вас произвела Сьюзан – бывший корпоративный юрист, консультант по переговорам и при этом, возможно, самый известный в мире интроверт. Любой разбор, анализ – это потрясающий способ выяснить, что работает, а что нет, когда речь заходит об ораторском искусстве. Подумайте, что вы ощущали, пока читали вступление. Возбуждало ли оно ваше любопытство? Вызывало ли какие-нибудь воспоминания? Пробуждало ли интерес к самому выступлению?

Долой скучные прелюдии!

Обратите внимание, Сьюзан начинает свою речь не с вводных слов или замечаний. Она не вызывает скуку у слушателей рассказом о себе (ведущий/конферансье должен представить вас перед тем, как вы подниметесь на сцену). Она не утомляет попытками выразить, насколько благодарна, что ее пригласили выступить на TED. Вместо этого она немедленно погружает вас в историю. Самый лучший способ отблагодарить аудиторию за возможность выступить перед ней – выстроить свою речь так, чтобы люди ощущали себя сопричастными, заинтересованными и вовлеченными. Кстати, в своей книге «Интроверты. Как использовать особенности своего характера» она дает подробные рекомендации, как выступать на публике и как вести себя на работе, даже если вы интроверт.

Путешествовать, сидя в кресле

Вступление Сьюзан оказалось таким мощным, потому что она сразу погрузила аудиторию в личную историю. Начать выступление с рассказа – один из лучших методов привлечения внимания публики.

Это вступление сильное, потому что:

• Отличается от того, как обычно начинает свою речь большинство спикеров

Люди ненавидят скучные и предсказуемые вступления. Если публика может вас разгадать, сразу понять вашу идею – это скучно! Большинство лекторов не начинают выступление с историй.

• Приглашает в путешествие

Истории как будто приглашают слушателей отправиться в ментальное путешествие. Когда вы читаете вступление Сьюзан, то можете представить ее девятилетнюю «версию», направляющуюся в детский летний лагерь. История держит вас ментально увлеченными – вы не можете сопротивляться, даже если устали. Как говорит Патрисия Фрипп, тренер по ораторскому искусству для администраторов: «Перед хорошо рассказанной историей никто не устоит».

Великолепный оратор, морской биолог и исследователь National Geographic – Тирни Тис описывает это похожим образом: «Как все хорошие фильмы или книги, отличное выступление – это перемещение. Мы любим пускаться в приключения, отправляться в новые места со знающим проводником, который может познакомить нас с тем, о существовании чего мы и не догадывались, открыть нам окно в совершенно новые миры, снабдить нас биноклем, который позволит увидеть обычное самым необычным образом… Такой проводник увлекает нас за собой и одновременно воздействует на самые разные участки нашего мозга. Поэтому я часто стараюсь строить свои выступления именно как путешествия».

И выступления Тирни Тис действительно всегда похожи на волшебное приключение. Например, свою речь «Вплавь с гигантской рыбой-солнцем»[20]20
  https:// www.ted.com/talks/tierney_thys_swims_with_the_giant_sunfish


[Закрыть] она начала так: «Присоединяйтесь ко мне, мысленно оставив землю, на минуту погрузитесь в открытый океан». И у нас нет никаких шансов сопротивляться такому зову – кому же не хочется покинуть привычную реальность, почувствовать себя исследователем и раскрыть тайны океана?

Но Тис не только увлекает нас за собой под толщу воды, но и рассказывает множество полезных вещей: «В биологии ничто не имеет смысла своего развития, кроме как в свете эволюции. Рыбы Мола не исключение. Они возникли вскоре после того, как исчезли динозавры, 65 миллионов лет назад, когда у китов ещё были ноги. Они происходят от мятежной стайки рыб фугу». Что, у китов были ноги?! Вот это да! Мы не только путешествуем, но и узнаем что-то новое – как на самой настоящей экскурсии с эрудированным гидом!

В этом вся магия историй: они подключают воображение слушателя, а значит – завладевают вниманием, не позволяют «выключиться», не дают возможности сорваться с «крючка». Вот такая «ментальная рыбалка».

• Узнаваемо

Истории заставляют людей вспоминать собственный аналогичный опыт. Возможно, когда вы представляли летний лагерь, в который отправили Сьюзан, ваше воображение позаимствовало детали лагеря, в котором когда-то были вы сами. Благодаря узнаваемости, история выстраивает связь между вами и спикером.

• Люди «заточены» слушать истории

В давние времена знания людей передавались при помощи сторителлинга. Вплоть до появления письменности. Можно сказать, наш мозг предрасположен к сторителлингу – это естественный способ познания и передачи информации. Научитесь рассказывать истории на основе базовых сюжетов, которые есть в каждой культуре на уровне архетипов[21]21
  Первобытные образы, универсальные символы или мотивы.


[Закрыть]. Так истории будут не только понятны, но и близки слушателям.

Обратитесь к корням

В начале прошлого столетия русский филолог Владимир Пропп показал[22]22
   Собрание трудов «Морфология «волшебной» сказки».


[Закрыть], что мотивы и поведение героев в сказках многих народов схожи. Он утверждал, что именно в фольклоре, коллективной памяти того или иного народа, хранятся наиболее важные образцы поведения. Американский исследователь Джозеф Кэмпбелл[23]23
   Автор книги «Тысячеликий герой». В ней рассматривается универсальный мотив приключения и трансформации, которые отражены в мировой мифологической традиции. Эта и другие книги Кэмпбелла вдохновили Джоржа Лукаса на создание «Звездных войн».


[Закрыть], изучая мифы, пришел к подобным выводам.

Приведу в пример еще одну цитату из книги Криса Андерсона: «Публичные выступления – древнее искусство, глубоко укоренившееся в сознании человека. Археологические находки, относящиеся к эпохам стотысячелетней давности, свидетельствуют, что наши далекие предки любили собираться вокруг огня. В каждой культуре на Земле происходило одно и то же: когда появлялась речь, люди начинали делиться своими историями, надеждами и мечтами. Представьте себе типичную сцену. Глубокая ночь. Горит костер. Поленья потрескивают, искры устремляются в звездное небо. Поднимается старейшина. Все взгляды устремлены на его мудрое, покрытое морщинами и освещенное мерцающим светом лицо. Начинается рассказ. И когда старейшина говорит, каждый слушатель представляет себе те события, которые он описывает. Воображение будит в людях те же эмоции, что испытывают герои истории. Это невероятно эффективный процесс, это слияние множества разумов в общее сознание. На какое-то время собравшиеся у костра ощущают себя частями единого целого. Они могут вместе подняться, начать танцевать или петь. И от этой общности всего лишь шаг до желания действовать вместе, отправиться в путь или на битву, вместе что-то построить или отпраздновать. То же самое происходит и сегодня. Когда лидер выступает публично, он стремится вызвать сочувствие или возбуждение, поделиться знаниями, откровениями и рассказать о мечте, которая могла бы объединить многих людей».

Заметили? Крис рассказывает историю об историях! Она яркая, сочная; мы легко можем представить себе место, героев, увидеть этот костер, почувствовать запахи. Именно так нужно рассказывать истории, именно такие вещи нужно использовать в своих выступлениях.

Семь основных сюжетов

Литературный архетип – это наиболее популярные, часто использующиеся образы и сюжеты, берущие свое начало в дописьменной эпохе. Создатель аналитической психологии Карл Юнг относил архетипы и «праформы» к области коллективного бессознательного. А Кристофер Букер[24]24
  Британский журналист и основатель Прайвэт Ай


[Закрыть] в своей книге «Семь основных сюжетов: почему мы рассказываем истории» выделил 7 литературных архетипов:

• преодоление монстра,

• из грязи в князи,

• путешествие и возвращение,

• приключение (квест),

• комедия,

• трагедия,

• перерождение.

Преодоление монстра – это история борьбы главного героя со злодеем или обстоятельствами. Пожалуй, одной из самых сильных историй на TED, посвященных борьбе и преодолению тяжелейших обстоятельств, является рассказ Эми Пурди «Жизнь без границ»[25]25
  https:// www.ted.com/talks/amy_purdy_living_beyond_limits/up-next


[Закрыть].

«Однажды я вернулась домой пораньше, так как думала, что простудилась. Но не прошло и 24 часов, как я оказалась в больнице, в реанимации, с вероятностью выжить менее 2 %. Только спустя некоторое время, когда я уже лежала в коме, доктора смогли поставить мне диагноз – бактериальный менингит, который можно предотвратить, сделав прививку. За два с половиной месяца лечения я потеряла селезёнку, почки, слух на левое ухо и обе ноги ниже колен».

Несмотря на это, Эми решила не сдаваться, она поняла, что ей нужно принять новую себя – и, главное, найти преимущества в ее нынешнем положении. Эми обнаружила, что «новые ноги» могут быть источником экспериментов!

«И именно тогда меня озарило: теперь мне не обязательно быть 1,65 м. Я могу быть такой высокой, какой захочу! Или такой низкой. В зависимости от того, с кем я шла на свидание. И если я снова буду кататься на сноуборде, мои стопы не замёрзнут. Но лучшего всего то, что я теперь могу сама выбирать размер ноги, чтобы он подходил к размеру обуви на распродаже. Что я и сделала!»

Смелость и боевой дух этой девушки просто восхищают! Удивительно, но Эми не только прекрасно «вжилась» в свою новую «роль» – и новое тело, – но и снова встала на сноуборд. Она стала серебряным призером чемпионата мира по парасноуборду, поучаствовала в шоу «Танцы со звездами» и снялась в клипе Мадонны. Обо всем этом она пишет в своей книге «Шаг вперед. История девушки, которая, потеряв ноги, научилась танцевать».

Из грязи в князи – это сюжет-сказка, о которой грезят многие из нас. Герой этой истории – обыкновенный человек, который благодаря собственным стараниям или внезапному везению оказывается «на вершине». С помощью этого наглядного сюжета можно рассказать о собственной философии и поделиться секретом успеха. Как сделал[26]26
  https:// www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs/up-next


[Закрыть] это бизнес-гуру и предприниматель Кэмерон Херольд, который считает, что из детей нужно «растить предпринимателей, а не адвокатов». Однако вся система образования заточена совершенно на другое: «программы МВА не учат детей становиться предпринимателями, они учат их работать в корпорациях». Херольд убежден, что потенциальных предпринимателей видно еще в младших классах школы: чаще всего такие дети плохо успевают и их часто считают слишком подвижными или упрямыми.

«Я готов поспорить, что являюсь самым глупым парнем в этом зале. Потому что я не мог справиться с программой в школе. Я с ней воевал. Но я очень рано понял, что я люблю деньги, бизнес и предпринимательство. Из меня растили предпринимателя».

Путешествие и возвращение. В центре этого «гулливерского» сюжета находится главный герой, который отправляется в необычное место, где с ним происходят необычные вещи. Он попадает в сложные ситуации, из которых чудом выпутывается, и возвращается домой совершенно иным человеком. Как это произошло с полярным исследователем и мотивационным спикером Беном Сандерсом. Вместе с Таркой Лерпиньером он преодолел 2900 км пешим ходом и побил рекорд самого длительного полярного перехода без поддержки техники или животных. В своем выступлении[27]27
  https:// www.ted.com/talks/ben_saunders_to_the_south_pole_and_back_the_hardest_105_days_of_my_life/up-next


[Закрыть] «На Южный полюс и обратно – тяжелейшие 105 дней в моей жизни» он поделился своим опытом.

«Оглядываясь назад, я придерживаюсь всех высказываний, которые я делал годами о важности поставленных целей, решимости и веры в себя. Я также признаюсь, что много думал о том, что происходит, когда достигнута всепоглощающая цель, которую ты преследовал бо́льшую часть своей жизни. Как я сказал ранее, видны лишь некоторые поверхностные признаки моего отсутствия. Я набрал 13 кг. У меня есть блёклые шрамы от обморожения, наверное, сейчас прикрытые макияжем. Один на носу и по одному на щеках, на том месте, где были очки. Но внутри я стал совершенно иным. Если честно, Антарктида бросила мне вызов и смирила меня… Важно ли путешествие так же, как и пункт назначения? Что-то в этом есть. Чем ближе я был к финишу, этому скалистому побережью острова Росс, тем больше я стал понимать самый большой урок, который мне преподало это долгое путешествие: что это не есть пункт назначения, для нас, людей. Совершенствование, о котором многие мечтают, может быть вовсе недосягаемо».

Приключение чем-то схоже с предыдущим литературным архетипом, только здесь главный герой отправляется в чужие края за конкретным «призом». Или для того, чтобы выполнить какое-то определенное задание. Помните, как во «Властелине колец»? Примером такого выступления на конференции TED может быть воодушевляющая речь[28]28
  https:// www.ted.com/talks/roz_savage_why_i_m_rowing_across_the_pacific/details


[Закрыть] Роз Сэвидж, которая в одиночку пересекла Атлантический океан и собиралась (на момент выступления) пересечь Тихий.

«Однажды я села и написала две версии своего некролога, в первой была жизнь, полная приключений, но вторая казалась более вероятной – в ней была описана хорошая, обычная, приятная жизнь, но я бы не хотела прожить такую жизнь. Я хотела гордиться своей жизнью. И я помню, как смотрела на две версии некролога и думала: «Боже, я выбрала абсолютно не тот путь. Если я сейчас ничего не поменяю, у меня не получится стать тем, кем я хочу стать через 5 или 10 лет или даже до конца своих дней». И я начала менять свою жизнь, отпустила то, что меня сдерживало раньше, немного подумала и решила пересечь Атлантический океан на весельной лодке».

В центре комедийного сюжета – легкая ненавязчивая история. Мастерски с этой задачей справилась Джулия Свини[29]29
   Американская актриса, певица, комедиантка, режиссер и сценарист.


[Закрыть], которая поведала историю[30]30
  https:// www.ted.com/talks/julia_sweeney_has_the_talk/details


[Закрыть] о своей восьмилетней дочери, заинтересовавшейся размножением видов.

«Она спросила: «А куда тогда, куда человеческие самки, женщины, куда они откладывают свои яйца?» Я отвечаю: «Забавно, что ты спросила». В ходе эволюции у нас появился свой собственный прудик – прямо внутри нас – в него мы и откладываем свои яйца. Нам не нужно беспокоиться о чужих яйцах или о чем-либо подобном. Это наш собственный прудик. Так это и происходит»».

В центре трагедии чаще всего находится условно отрицательный герой, «катящийся по наклонной». Этот сюжет можно использовать в своем выступлении, когда вы хотите сыграть на контрасте и противопоставить собственные ценности деструктивным ценностям вашего персонажа. Я называю героя условно отрицательным, так как в жизни, конечно, все немного сложнее.

Отлично иллюстрирует трагедийный подход речь профессора психологии Стэнфордского университета Кэрол Двек «Сила веры в то, что можно стать лучше»[31]31
  https:// www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_that_you_can_improve/up-next


[Закрыть]. Благодаря многочисленным исследованиям Двек выделила два типа мышления – фиксированное, то есть ограниченное, ригидное, и мышление роста, нацеленное на постоянное развитие и обучение.

В своем выступлении она рассказала, что предложила десятилетним школьникам задания, немного превосходящие их нынешний уровень.

«Некоторые ребята отреагировали на удивление позитивно. Они говорили что-то вроде: «Обожаю трудности» или: «Я так и думала, что чему-нибудь научусь». Они понимали, что их способности могут развиваться. Они обладают тем, что я называю мышлением роста. Однако другие ученики восприняли задания как трагедию, катастрофу. Смотря на проблему через призму фиксированного образа мышления, они увидели задачки на интеллект, с которыми они не справились. Вместо того чтобы наслаждаться силой слов «пока нет», они оказались зажатыми в тиски слов «прямо сейчас». Что же будет с ними дальше? Я вам расскажу. В одном исследовании они рассказали, что если завалят экзамен, то в следующий раз спишут, вместо тог, чтобы заниматься больше. В другом исследовании, получив плохую оценку, они стали искать тех, у кого результат оказался ещё хуже, – поднимая таким образом свою самооценку. Во всех многочисленных исследованиях они избегали трудностей».

Что делает Кэрол Двек? С помощью истории побуждает нас отбросить сложившиеся стереотипы и фиксированные установки и начать мыслить шире, свободнее, смелее. В категории «пока нет». И как оратор она достигает своей цели.

Или знаменитое выступление экономиста Ларри Смита[32]32
  Профессор экономики в университете Ватерлоо.


[Закрыть] «Почему у вас не выйдет выдающейся карьеры»[33]33
  https:// www.ted.com/talks/larry_smith_why_you_will_fail_to_have_a_great_career/up-next


[Закрыть], которое посмотрело более 6 миллионов человек. На протяжении своей речи он в шутку нагоняет трагизма вокруг темы истинного предназначения и карьеры мечты. Но слушатели, посмеиваясь, все-таки вынуждены провести параллели с собой и его отрицательным «героем нашего времени» – человеком, требующем больших успехов при минимальных усилиях. Человеком, который ради своей мечты боится или ленится сделать даже первый шаг. Кажется, что Ларри хочет, чтобы мы с ним поспорили, но, похоже, нам нечем крыть.

«Вы знаете, что произойдёт однажды с вами, идеальным родителем? Придёт к вам малыш однажды и скажет: «Я знаю, кем я хочу быть. Я знаю, что я собираюсь сделать в жизни». Вы так счастливы. Вы хотите услышать это от ребёнка, потому что он силён в математике, и вы знаете, что продолжение вам понравиться. Ваш малыш говорит: «Я решил, что хочу стать волшебником. Я хочу исполнять волшебные фокусы на сцене». (Смех.)

И что вы скажете? Вы скажете: «Ммм … малыш, это рискованно. Может не выйти, малыш. На этом много не заработаешь, малыш. Знаешь ли, ну, я не знаю, малыш, надо бы тебе ещё об этом подумать, малыш, ты так силен в математике, почему бы тебе…» А малыш прерывает вас и говорит: «Но это моя мечта. Я мечтаю этим заниматься». И что же вы скажете? Знаете, что вы скажете? «Слушай, малыш. У меня тоже однажды была мечта, но… но…» И как вы собираетесь закончить предложение с вашим «но»? «…Но. У меня тоже однажды была мечта, малыш, но я побоялся последовать ей». Или же вы так ему скажете: «У меня однажды была мечта, малыш. Но потом родился ты».

… И так грехи родителей переходят на бедных детей. Зачем вам искать убежище в человеческих отношениях, если вы решаете не искать и не следовать своей страсти? Вы знаете почему. В глубине души вы знаете почему, и я чрезвычайно серьёзен. Вы знаете, почему вы угреетесь, размякнете и укутаетесь в человеческих отношениях. Это потому, что вы… Вы знаете, кто вы. Вы боитесь следовать своей страсти. Вы боитесь показаться нелепым. Вы боитесь попробовать. Вы боитесь возможной неудачи».

Хочу отметить, что найти среди выступлений TED Talks исключительно трагичные очень сложно, так как подавляющее большинство ораторов хотят побудить своих слушателей к позитивным изменениям, а не загнать в ловушку негатива.

Перерождение. В центре такого сюжета находится персонаж, который под влиянием обстоятельств или других людей преображается, обретая новые качества и ценности. Классический пример истории с перерождением – «Красавица и чудовище». Удивительным примером перерождения служит история художницы Кэнди Чанг. Ее речь «Перед тем как я умру, я хочу…»[34]34
  https:// www.ted.com/talks/candy_chang_before_i_die_i_want_to/details


[Закрыть] посмотрело более 5 миллионов человек, а примеру самой Кэнди последовали не только жители Соединенных штатов, но и Австралии, Аргентины, Казахстана и других государств.

«В 2009 году я потеряла очень любимого человека. Её звали Джоан, и она была моей мамой. Её смерть была внезапной и неожиданной. Я очень много думала о смерти, и это дало мне ощущение глубокой благодарности за время, проведённое с ней, и внесло ясность в вещи, которые стали более значимыми в моей жизни. Но я боролась, чтобы сохранить эти идеи, каждый день. Я чувствую, что легко увязнуть в каждодневной рутине и забыть, что на самом деле важно для вас.

С помощью старых и новых друзей я превратила боковую стену заброшенного дома в гигантскую доску и нанесла предложение со свободным окончанием: «Перед тем как умереть, я хочу…» Каждый проходящий мимо может, взяв кусочек мела, задуматься о своей жизни и поделиться с другими своими желаниями в общественном месте. Я не знала, чего ожидать от подобного эксперимента, но на следующий день стена была полностью заполнена и продолжала заполняться. Я бы хотела поделиться несколькими идеями, которые люди оставили на стене.

«Перед тем как умереть, я хочу быть судимым за пиратство». «Перед тем как умереть, я хочу перешагнуть линию суточного времени». «Перед тем как умереть, я хочу спеть перед миллионами». «Перед тем как умереть, я хочу посадить дерево». «Перед тем как умереть, я хочу пожить не как все». «Перед тем как умереть, я хочу обнять её ещё раз». «Перед тем как умереть, я хочу стать чьим-то защитником». «Перед тем как умереть, я хочу быть собой»».

А теперь представьте, что Кэнди Чанг начала бы просто рассуждать о смерти перед аудиторией. Она бы неизбежно столкнулась с проблемой штампов и банальностей. И полного отсутствия связи с публикой, потому что банальности не объединяют, они раздражают. История же помогла слушателям самим додумать то, что не прозвучало в открытую, самим подытожить и сделать собственные выводы.

Победить с помощью истории

Нарративные психологи убеждены, что людям легче смотреть на собственную жизнь по законам сюжета, ведь все мы с детства формируем представление о мире на основе историй значимых для нас взрослых. Нарратив – определенная последовательность излагаемых фактов – активно используется в рекламе и на выборах. Удивительно, но, даже выработав стойкий иммунитет к слоганам и рекламным уловкам, люди по-прежнему прислушиваются к историям.