Текст книги "Личная эффективность: думать долгосрочно и действовать точно"

Глава 8
Стратегия непрямых действий, использование потенциала территории

Раньше я занимался продвижением сайтов. Ко мне обращались предприниматели, которым нужно было продвинуть их сайты в поиске, сделать более посещаемыми. Например, компания по кузовному ремонту: они платили мне за то, чтобы я продвигал их сайт по ключевым словам, туда приходили бы целевые посетители и становились клиентами этой компании.

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги). Ремонт квартир, доставка мебели, ремонт коробок передач, аренда спецтехники – всё это, а также многое другое, может работать и на меня.

И в голове моей родились вопросы: «Что я делаю, продвигая чужие сайты – таскаю воду вёдрами или строю водопровод? Совершаю повторяющиеся действия или выстраиваю систему?»

Так я постепенно пришёл к идее: нужно использовать потенциал, заложенный в территории. Если на какие-то работы и услуги есть спрос, то я мог бы создать предложение, собирать заявки и передавать их соответствующим исполнителям за вознаграждение. Для этого я делаю сайты-лидогенераторы, и они работают без моего участия, в то время как я занимаюсь другими делами или вообще уезжаю с семьёй на отдых.

Это и есть стратегия непрямых действий. Другими словами, она заключается в следующем – исследовать окружающее пространство, найти какой-то ручеёк, течение которого совпадает с направлением к нашим целям, и воспользоваться этим. Научитесь извлекать выгоду из того, что уже происходит. Поставьте сеть в ручейке и вытаскивайте рыбу, может попасться и золотая! Главное – выстроить систему: нет проку в том, чтобы приходить с удочкой раз в месяц и надеяться на везение; а вот постоянная сеть обязательно даст улов.

Конечно, поиск рек и ручейков потребует от вас фантазии и нестандартного мышления. Но поверьте: возможностей вокруг столько, что вы и не представляете, пока не начали думать в этом направлении. К тому же, размышляя о чём-то новом, выходящем за рамки рутинной жизни, вы создаёте в своём мозгу сотни новых нейронных связей. Это делает ваше мышление более гибким и вариативным. И скоро вы начнёте видеть эти новые возможности и рычаги повсюду.

Помните барона Мюнхгаузена? Он оседлал пушечное ядро, летевшее в ту сторону, куда ему нужно было попасть. Это довольно рискованный способ передвижения, но принцип правильный – использование в своих интересах того, что и так уже происходит.

Этому, кстати, обучает и китайская традиция. Около 3000 лет назад в Китае был написан трактат о тридцати шести стратагемах. Стратагема – это алгоритм действий, направленных на решение какой-либо задачи, учитывающий положение и психологию объекта, а также особенности ситуации. Например, в трактате даётся вот такой совет: «Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться».

В общем, стратегия непрямых действий – важная часть стратегического мышления и очень важный навык. Вам необходимо его тренировать: произвести разведку, покопаться в интернете, поизучать рынок, осмотреть окружающую территорию, найти выгодное вам течение и придумать, как его использовать.

В этом и состоит ваше задание

Подумать и ответить на вопросы (письменно!)

1. Какой потенциал я могу использовать в своих интересах?

2. Какие процессы я могу использовать в своих интересах?

Глава 9
Завершение незавершённых дел и ежедневная ревизия результатов

Я уже говорил ранее, что наше внимание – один из главных наших ресурсов. Контролируете ли вы, на что направлено ваше внимание? Бывает ли так, что вы никак не можете сосредоточиться на важном для вас деле, потому что в голову лезут беспокойные мысли о невыполненном обещании, о непочиненной полке, недочитанной статье, непроверенном документе?

Всякие незавершённые дела подобны пиявкам: они высасывают ваше внимание и оставляют вас опустошённым и неспособным к действиям.

Каждый из нас знает, какие незавершённые дела висят у него на плечах и мешают идти вперёд. К незавершённым относятся также и те дела, к которым вы собирались приступить, но так и не начали, откладывая на потом. Может быть, вы откладывали что-то так долго, что уже и забыли про это. Но это дело, тем не менее, тоже тянет вас назад, тревожит ваше подсознание, отнимает ваши силы.

Подумайте, вспомните, что именно вам нужно доделать, закончить, от какого груза освободиться. Если давнее несделанное дело уже неактуально, разрешите себе больше о нём не думать. Если вы не можете выполнить данное обещание – скажите человеку об этом и откажитесь от обещания: это лучше, чем тянуть время и мучиться от угрызений совести.

А всё то, что в ваших силах доделать – должно быть завершено. Составьте список дел и напишите план по их завершению; действуйте в комфортном для вас темпе. Но хорошо бы выполнять хотя бы один пункт в день. По мере освобождения от этого груза вы будете чувствовать, как прибывает к вам энергия, расправляются плечи, возвращаются силы. В конце концов, у вас просто появляется больше времени на то, чтобы начать новые дела.

С этой работой по завершению связана ещё одна важная тема: ежедневная ревизия своих результатов.

В седьмой главе мы уже говорили о необходимости ведения дневника. Каждый день подводите итоги, фиксируйте результаты, анализируйте своё продвижение. Делая ежедневные записи, вы получаете детальную картину происходящих изменений. Это нужно ещё и для того, чтобы тренировать внимание: чем больше вы записываете, тем шире ваше ви́дение, а влиять вы можете только на то, что видите.

Изменения в любом случае неизбежны. Но если вы их не замечаете и не отмечаете, то они остаются неосознанными, и поэтому не помогают вам двигаться по вашему пути. И наоборот, когда вы направляете внимание на детали, на малые шаги, анализируете и делаете выводы, ваш прогресс становится очевиден. Более того, вы получаете возможность корректировать последующие шаги, исходя из результатов предыдущих.

Ежедневные небольшие успехи дают вам энергию, мотивацию, желание достигать всё бо́льших успехов. Помните: вы служите либо своим целям, либо чужим. А чтобы служить своим целям, вы должны постоянно держать их в фокусе своего внимания. И ничто не должно вас отвлекать!

Поэтому задание следующее:

1. Составить список незавершенных дел и план по их завершению.

2. Проведение ежедневной ревизии своих результатов.

3. Ведение дневника своих достижений.

Глава 10
Сила окружения, кто меня мотивирует, создание развивающего окружения

Человек – существо социальное, стайное; он живёт в сообществе себе подобных, и на него влияют все окружающие его люди.

Вот об этом я и хочу с вами поговорить.

Начну с необычного факта. Знаете ли вы, что ваш средний доход равен среднему арифметическому значению доходов тех людей, которые вас окружают? Звучит невероятно, но это так. Проверьте сами!

Конечно, взаимное влияние людей друг на друга заключается не только в денежном выражении. Мы в целом уподобляемся нашему окружению. Помните – во что смотришься, в то и обращаешься. Не зря родители всегда стараются оградить своих чад от плохой компании. Не зря говорится: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Всё верно, ведь окружение человека – это очень важная составляющая его жизни.

Вы сейчас покидаете зону комфорта и входите в сложный процесс – развитие стратегического мышления для управления своей жизнью. И в этом процессе вместе с вами, явно или неявно, вольно или невольно, участвуют все, кто находится рядом. Кто-то из этих людей поддерживает и разделяет ваши стремления, делится с вами своей энергией, вдохновляет вас. А кто-то тормозит ваше движение, тянет вас назад, отбирает вашу энергию.

Мне очень повезло в том, что мои родные и мои лучшие друзья являются самой сильной поддержкой для меня. Я всегда делюсь с ними своими успехами, открытиями, идеями, опытом; я знаю, что могу рассказать им обо всём, что происходит со мной. И при этом я вижу эффект синергии, когда 1+1 равно одиннадцати, а не двум – то есть поддержка близких людей умножает мои силы во много раз.

И коль уж вы встали на выбранный путь, обратите ваше внимание на своё окружение. Постарайтесь подобрать себе надёжных попутчиков – в этом, по крайней мере, вы вольны. Окружите себя единомышленниками, людьми, которые будут способствовать вашему развитию. Вместе всегда легче, правда?

Вспомните всех тех, кого вы уважаете, о ком вы думаете с теплотой и общаетесь с удовольствием. Это могут быть ваши бывшие одноклассники или однокурсники, ваши коллеги по работе, сосед по даче или брат мужа вашей двоюродной сестры. Даже если вы редко видитесь с этим человеком, но чувствуете к нему симпатию и доверие – поговорите с ним о ваших планах.

– Кирилл, знаешь, я решил поработать над собой и изменить свою жизнь. У меня есть стратегия, и я бы хотел иногда обсуждать с тобой мои шаги и результаты. Если тебе интересно, давай будем раз в неделю встречаться и разговаривать об этом.

Вам не обязательно иметь армию за спиной: двух-трёх надёжных, созвучных с вами людей вполне достаточно, чтобы ваши силы удесятерились, а движение ускорилось.

С другой стороны, подумайте, с кем вы можете сократить общение. Люди, которые «грузят» вас своими проблемами, нытьём или постоянно критикуют вас, отнимая веру в свои силы; или просто распространяют вокруг себя негатив – все они препятствуют вам в достижении целей.

Постарайтесь меньше с ними общаться. Конечно, не всегда возможно полностью избежать взаимодействия с такими людьми, но не стесняйтесь сказать: «Извини, Фёдор, я сейчас не могу с тобой разговаривать, у меня много дел». Или: «Ребята, нет, пивка попить с вами не могу, у меня сегодня другие планы». Если собеседник обидится – помните, что это его выбор, его решение обижаться на вас. У вас своя жизнь, у него – своя, а его проблемы – не ваши.

Сложнее, если в вашей собственной семье вы не находите поддержки. Но и эта ситуация может измениться, если вы будете постепенно и плавно приобщать близких к вашей стратегии. Ведь если вы становитесь увереннее, успешнее, мудрее – вашей семье от этого только лучше.

И постоянно расширяйте круг людей, которые действуют на вас благотворно, позитивно.

Повторю ещё раз: окружение влияет на человека чрезвычайно сильно, и часто он даже этого не осознаёт. А я призываю вас подойти к этому сегменту вашей жизни осознанно, и самому выбирать своё окружение. Пусть в фокусе вашего внимания будут те люди, которые усиливают вас, а не ослабляют.

Спросите любого успешного человека из тех, кого называют «self-made person», – и каждый из них с благодарностью назовёт людей, которые его поддерживали и вдохновляли. Без этой поддержки он не стал бы тем, кем стал.

А вам – задание:

1. Провести ревизию вашего окружения.

2. Наладить взаимодействие с коллегами, товарищами, друзьями по работе над целями.

Глава 11
Постоянная индивидуальная эволюция, постоянное развитие

Мы уже говорили про то, что человек – это процесс. Процесс предполагает постоянное развитие. Так вот, когда человек перестаёт развиваться, он умирает. Это сказал не я – слова принадлежат Генри Форду, а уж он кое-что понимал в развитии, да и в жизни вообще.

С другой стороны, любая система стремится к гомеостазу, к состоянию покоя, равновесия. А человек – это и система тоже. Следовательно, стремление к покою заложено в него природой.

Вот такая дилемма! Погрузиться в полусонное существование, без встрясок и энергозатрат – или выйти из зоны комфорта и вести самого себя вперёд, ставя всё новые и новые цели?

Надеюсь, что вы, мои читатели, выбрали второй путь. Вы знаете, что этот путь предполагает постоянные усилия, постоянную работу над собой. На этом пути вас ждут открытия и приключения. А ещё радость, гордость за себя, ощущение, что вы всё можете, вам всё по силам.

В том числе вам по силам становиться лучшим в своей профессии. Чем бы вы ни занимались, совершенствуйтесь в этом. Ключевое слово – «становиться лучшим» (а не «стать лучшим»). «Стать» – подразумевает статичность, остановку в какой-то точке. А мы говорим о развитии. Есть ли предел развитию в том, чем вы занимаетесь? Я уверен, что нет. И не важно, что именно вы делаете – прокладываете дороги, дрессируете собак, пишете картины, создаёте сайты или воспитываете детей. Всегда – всегда! – есть куда расти.

Другой вопрос: насколько вы готовы вкладываться в своё развитие и повышение мастерства? Если вы занимаетесь нелюбимым делом, вероятно, вам не очень хочется погружаться в него ещё глубже. Здесь выход один – найти сферу себе по вкусу, по душе. В первую очередь это важно для мужчин: ведь мужчина реализуется как личность именно в профессиональной деятельности. И в любимом деле уже нужно расти и достигать экспертности.

Приняв решение повышать профессионализм, в первую очередь составьте план: какую литературу нужно прочитать, какое обучение пройти, какие мастер-классы посетить, с какими специалистами наладить общение. Подумайте, каких высот вы можете достичь на своём нынешнем рабочем месте. Или, может быть, вам уже пора расширять поле своей деятельности, выходить на новый уровень?

Ваш профессионализм – это ваш актив. Приобретённые знания, умения, навыки, опыт останутся с вами всегда и сформируют ваш личный бренд. Конечно, если вы не будете останавливаться в своём развитии.

Скажу о себе: мой курс обучения стратегическому мышлению постоянно расширяется, дополняется, углубляется. Это потому, что я над ним беспрерывно, практически ежедневно работаю – учусь сам, ищу и нахожу новую информацию, полезную для моего курса; перерабатываю и переписываю какие-то его части, чтобы сделать их более насыщенными и информативными; ввожу новые формы работы. В результате курс становится всё более эффективным, более полезным для участников. В итоге растёт количество рекомендаций, количество слушателей, а следовательно, и мой доход. И я точно знаю, что могу сделать ещё очень многое для дальнейшего совершенствования.

Как-то мне попалась на глаза история о корабле, который никак не мог отправиться в плавание: отходя от берега на несколько метров, он начинал заваливаться на бок и тонуть. Целая команда кораблестроителей пыталась разобраться, в чём же изъян, и не могла. Наконец позвали старого мастера. Тот походил вокруг корабля, приложил несколько раз ухо к корпусу, потом достал молоток и ударил один раз. Спустили корабль – он поплыл! Мастер потребовал 1000 золотых монет за свою работу. «Почему так много?! Ведь ты только один раз стукнул молотком!» – «За удар молотком я беру одну монету. Остальные 999 – за то, что я знаю, куда бить», – ответил старик.

Итак, я призываю вас к следующему: настроиться на постоянное развитие профессионализма. Помните, в девятой главе мы говорили о том, что нужно направлять своё внимание на поиск потенциала территории, чтобы им воспользоваться. Сейчас я добавлю: направляйте внимание также и на всё, что поможет вам в вашей индивидуальной эволюции. Это сделает вас более востребованным, более полезным и интересным для людей. У вас всегда будет занятие, приносящее вам доход – зная своё дело досконально, вы сможете адаптировать его к любым обстоятельствам.

Убедил ли я вас? Если нет, перечитайте главу ещё раз. Если да – переходите к заданию.

Задание

1. Примите как аксиому: чем бы я ни занимался, я обязан становиться в этом деле лучшим.

2. Подумайте: предполагает ли мой род деятельности моё желание становиться лучшим?

3. Составьте план своего развития и следуйте ему.

Глава 12
Стратегия жизни, подведение итогов

Признáюсь вам: мне было очень интересно интерпретировать мои знания и мой опыт в этот курс стратегии жизни. Я рад, что смог поделиться с вами тем, что мне самому кажется важным и правильным.

Было ли вам интересно познакомиться с этим курсом? Какие мысли он у вас вызвал? Какую пользу для себя вы извлекли? Появилось ли у вас желание быть автором своей жизни?

Главный принцип стратегии гласит: единственный материал, из которого мы можем себя построить – это мы сами. И за нашу жизнь не несёт ответственности никто, кроме нас самих.

Стратегия жизни – это всегда выбор. Возможно, вы знаете, что есть три теории детерминизма человека (то есть, предопределённости всего происходящего в жизни): первая – всё зависит от состава ДНК; вторая – от воспитания, опыта и знаний; третья – от складывающихся ситуаций и их результатов.

Я же призываю вас встать на иную точку зрения: человек ничем не детерминирован. Он волен строить свою жизнь по своему желанию. У человека всегда есть выбор – как реагировать, как действовать, куда идти, что говорить. И выбор этот должен быть осознанным. Все наши слова, мысли, действия, решения – это семена, которые дают всходы. А мы потом собираем урожай. «Что посеешь – то и пожнёшь».

Каков этот урожай? Чахлые, неаппетитные, скрюченные ростки неизвестно чего, или сочные, ароматные плоды, радующие взор и вкус? Что вы хотите получить – то и нужно сажать, это же так очевидно!

В своём курсе я постарался показать вам, что вы можете смотреть далеко вперёд в свою жизнь, ставить большие цели и достигать их с помощью малых, но точно спланированных шагов. Вы можете выработать у себя привычку мыслить стратегически и действовать мудро, но нужна, во-первых, теоретическая подготовка, а во-вторых, практическая тренировка. Поэтому к каждой главе я давал задания, и надеюсь, что вы хотя бы попробовали их выполнять. В любом деле нужна практика, и с каждым разом непривычные поначалу действия даются всё легче, а потом и вовсе доходят до автоматизма.

Давайте вспомним, о чём шла речь в предыдущих главах.

Мы постоянно принимаем решения, и наше сегодня – это результат решений, принятых вчера. А наше завтра – это результат решений, которые мы принимаем сегодня.

Все решения делятся на две большие группы: тактические (принятые под давлением обстоятельств) и стратегические (принятые вопреки обстоятельствам, но в соответствии с нашими целями).

Мы ставим себе цели, исходя из ви́дения своего будущего. И здесь большую роль играет сила намерений, ведь в окружающей жизни мы всегда будем находить подтверждение своим намерениям. Происходит это потому, что наш внутренний мир первичен, он определяет мир внешний.

А значит, крайне важно работать над своим внутренним миром, наполнять его нужным вам содержанием. Затем он будет проецироваться вовне и создавать для вас ту жизнь, которой вы хотите жить.

Чтобы спланировать своё будущее, необходимо определиться с ценностями. Они являются сваями в фундаменте стратегии жизни, все свои цели вы будете соотносить со своими ценностями.

Когда мы переходим к постановке целей, то начинаем с долгосрочных, на 15-20-25 лет вперёд. Таким образом, вы задаёте курс движения, а для более подробного маршрута необходимо проработать среднесрочные и краткосрочные цели. Координируя цели между собой, вы создаёте гибкую и подвижную, но при этом прочную систему взаимосвязанных шагов, ведущих вас в выбранном направлении.

Помогает в этом и стратегия непрямых действий – использование потенциала территории. Это очень мощный ресурс, если научиться обращать его в свою пользу.

Вдобавок нужно избавиться от того, что тормозит ваше движение – от незавершённых дел, ибо они отнимают ваше внимание и вашу энергию. А вот поддерживающее окружение, наоборот, умножает ваши силы и ускоряет движение. Окружающие люди очень сильно влияют на вас, и выбор общения – тоже в ваших руках.

К чему же приводят все эти действия? Чтобы видеть происходящие изменения, мы ведём дневник и ежедневно фиксируем движение, успехи и победы. Только так мы можем корректировать шаги и прокладывать дальнейший путь к цели.

И наконец, мы стремимся к постоянному совершенствованию в том деле, которым занимаемся, – что бы это ни было. Профессионализм и собственное развитие просто необходимы, ведь когда прекращается развитие, начинается деградация.

Я буду счастлив, если мой курс изменит ваше отношение к самим себе и к жизни, которой вы живёте. Если вы решите применить новые знания и от этого ваша жизнь станет хотя бы немного лучше, я буду знать, что писал не напрасно. Я бы хотел, чтобы лет десять назад мне попался курс подобный этому – тогда я бы мог к настоящему времени достичь гораздо бо́льших успехов!

Благодарю вас за то, что прочли эти главы, и желаю вам нового взгляда на мир, новых идей и новых вершин!

А теперь – последнее задание:

1. Воплощение стратегии жизни.

2. Организация и корректировка ценностей, намерений и целей.

3. Формирование поддерживающей среды.

4. Перманентная работа над стратегией своей жизни.