Текст книги "Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы"

Часть 2. Фундамент известности

Глава 2.1. Общие требования к автору YouTube

Скажу честно: YouTube не для всех. Есть пара категорий экспертов, которым, по моему мнению, противопоказано запускать канал на этой платформе.

Первая категория – те, кто не готов полюбить съемки. Ну хорошо, не хочешь сниматься – значит, не надо сниматься. Просто пойми: «Хочу иметь YouTube-канал, а сниматься не хочу» не работает. Это то же самое, если женщина скажет: «Хочу ребенка, но рожать не хочу». Суррогатную мать, которая родит канал на YouTube вместо тебя, ты не найдешь.

Вторая категория – те, кто хочет зайти в YouTube, грубо говоря, не имея за пазухой ничего. Если человек не эксперт, ничего собой не представляет, а просто хочет прославиться, ну зачем ему на YouTube? У него мотивации не будет, знаний нет, опыта нет, в конкуренции утонет с головой. Ну и, конечно же, куда без харизмы, без живого интереса к теме?

По моему опыту это 30 % из тех, с кем я общался. Я таким говорю: пока не время, давай попробуем позже. Им нужно нарастить мясо. Как его наращивать – расскажу ниже.

Харизма спикеров, начинающих вести YouTube-канал

Лишь у 10 % есть своя крутизна. Такая, что даже с самой зашкварной командой они снимут что угодно на ура. Но таких поискать надо. А вот большинство – 60 %, – как правило, не знают, насколько они круты. Они себя недооценивают, не понимают, насколько могут выстрелить. За них надо взяться и, как говорится, наставить на путь истинный.

Тогда как понять, насколько человеку вообще нужен YouTube-канал? Ведь одного желания, конечно же, маловато.

На мой взгляд, все упирается в две вещи:

1. экспертность;

2. харизма.

– Экспертность

Первое требование для захода на YouTube – ты в своем деле как эксперт должен быть не менее 5 лет. Полагаю, только за такое время эксперт может показать широкий кругозор и опыт, а также доказать свою любовь к делу.

Если сегодня ты торгуешь сапогами на Wildberries, завтра запускаешь марафон по здоровью, а послезавтра ты криптоинвестор, то YouTube заводить точно не надо.

Через эксперта должно пройти более 200, а лучше 1 тысяча клиентов. При этом важно, чтобы не просто «шел стаж» и время начислялось для галочки. Если он строитель и у него долгий цикл сделки, то должен построить сотни домов самого разного типа и разной сложности, пройти вот столько клиентских циклов. Если цикл идет гораздо быстрее, допустим, у профессионального психолога, то берем цифру 1 тысяча.

Если он за 5 лет проконсультировал от силы 20 человек, а сам по факту работает менеджером по продажам, то зачем ему YouTube-канал по психологии? Он не сможет говорить с людьми на их языке, понимать их реальные проблемы и переживания, не сможет играючи и с интересом делиться решениями и историями. По каким параметрам он хотя бы сам оценит свои знания?

Или вернемся к стройке. Человек сам решил построить дом и параллельно освещать этапы его создания на своем YouTube-канале. Дошло дело до фундамента и выпуска на эту тему. У нашего героя был такой-то тип фундамента, точка. А остальные? А остальные он раскрыть не смог, поскольку в теме не разбирается. Он не может объяснить, почему зритель должен его слушать и доверять. Зато на другом канале опытный строитель взял да и разобрал все типы фундаментов с примерами, в каком районе и в каких коттеджных поселках он их залил, каковы последствия, что с ними стало через 3 года и какие советы на основе этого он может всем дать.

В чем разница? У последнего есть опыт, он знает кучу нюансов. А что с первым? Из первого режиссер и оператор при съемке начнут вытаскивать информацию, давить, спикер начнет стрессовать, нервничать, стоять на своем. Дело закончится плохо: YouTube сбросит его видео вниз в своих показателях. И в результате ко второму месяцу ведения канала автор впадет в депрессию, скажет, что он не в настроении больше снимать, что он занят. Такой поток событий вызван одной ошибкой в самом начале: заблуждением, что одного энтузиазма и желания будет достаточно.

С такими же проблемами на YouTube часто сталкиваются инвесторы, вкладывающие свои активы в крупные компании и проекты. Допустим, вложился спонсор в строительную компанию и приехал посмотреть, как эта компания строит дом. Увидел. «Все, – сказал, – буду снимать канал про стройку, я эксперт!» И на сколько его потом хватило? Да максимум на месяц. Канал провалится. Таких заброшенных каналов на YouTube море. Просто их никто не видит, они далеко внизу в поисковых запросах и рейтингах, органика их никому не показывает.

У специалиста может быть мало клиентских циклов. Например, человек сам построил дом с нуля и принимает решение завести YouTube-канал, чтобы об этом рассказать. Наверняка он столкнется с проблемами. Например, он начинает свой рассказ:

– Так, ребят, я выбрал вот такой фундамент.

И логично, что я, как режиссер, спрошу его:

– А почему ты выбрал именно такой фундамент?

– Ну, я принял решение.

– А на основании чего?

Но у автора нет никакой информации о том, как выглядят другие фундаменты, чем они хуже или лучше, чем этот. Видел ли он, как другие заливают фундамент? Сколько дней занимает процесс по другим технологиям? У него нет такой информации – есть только свой прецедент.

А почему он вдруг решил, что его опыт имеет ценность? Может, он ошибся? У него нет, условно, пробега, на основании которого можно транслировать эту информацию.

Возьмем другую историю. Мужик строит дома 30 лет. И он расскажет:

«Слушайте, я вот в том районе Москвы заливал такой фундамент, а в том районе мы сваи вбивали. Вот у меня фотографии, сейчас покажу. Этот развалился через 3 года, а этот спустя 2 года стоит как новенький. Поэтому, ребят, смотрите, на какие тонкости в заливке надо обратить внимание».

Контент совершенно другого качества. Строитель с большим опытом все детально расскажет, а еще 10 вариантов накинет, фотки покажет, еще и в тему пошутит. Итерации клиентского опыта очень важны.

Также стоит учитывать мужскую и женскую психологию. При общении с мужчинами важна ранговость. Говоришь о фундаментах? А мужик тебя смотрит и думает: «Ты кто такой вообще? Зачем мне тебя слушать?»

А другой представится:

«Всем привет, я Василий, 30 лет строю дома. Эти фундаменты своими руками залил».

На мужских каналах очень важно создать доверие, заранее ответить на вопрос: «Кто я такой?» Без этого твоя тема и канал могут попросту провалиться, не зайдя в органику, потому что люди не готовы тебя воспринимать. Например, выходит психолог:

«Мужчины, сейчас я вам расскажу, как на самом деле выстроить отношения со своей женой».

А с какой стати тебе должны верить?

Нужно опереться на что-то, где ты по рангу выше, например:

«Я предприниматель с миллиардами, на своей шкуре понял, что один из важных факторов успеха в бизнесе – это крепкая семья. Есть один совет, который помог мне наладить отношения с женой».

Люди готовы такое слушать с открытым ртом. Если ты упускаешь фактор доверия, то твой замечательный контент не пройдет фильтр «А ты кто такой?» и органика просядет.

У женщин немного по-другому. У них заходит игра с эмоциями. Посмотри живые разборы Юлии Ивлиевой – ее канал феноменально растет.

Канал Юлии Ивлиевой

И еще одну вещь следует понимать. YouTube долго раскрывается, поэтому, чтобы эксперту «выстрелить», он должен планировать оставаться в своей нише еще 5 лет. Если автор не будет загадывать свою деятельность наперед минимум на такое время, он не раскроется на YouTube. Канал развивается долго, инерционно и максимально раскрывается на второй, а бывает, и только на третий год работы спикера.

Ты снимаешь видео, и оно первый месяц лежит, не набирая просмотры. Снимаешь, выкладываешь полгода – ролики не набирают просмотры. На 8–9-й месяц какое-то видео может выстрелить. Тебя начинают узнавать, старые ролики спустя 8–12 месяцев после публикации улучшают свои показатели. Но так происходит только в случае, если ты активно работаешь, снимаешь, проявляешься. Если ты сдался на 7–8-м месяце, твои видео останутся лежать на платформе мертвым грузом.

Канал на YouTube начинает раскручиваться, только если ты сохраняешь динамику.

Канал на YouTube начинает раскручиваться, только если ты сохраняешь динамику.

Представь, ты сажаешь яблоневый сад с ожиданием, что дерево начинает плодоносить на второй или третий год. Вот ты посадил саженцы, но год прошел – яблок нет. Ты в отчаянии перестаешь поливать сад, ухаживать за ним. Весь твой труд обесценен, потому что ты решил, что сад «не работает». Но принцип сада такой, что яблони начинают плодоносить, например, все разом только на третий год.

Так же с YouTube: в определенный момент массово начинают расти показатели выпусков. Зная этот принцип, мы инвестируем в каналы. Никогда не бросай раньше времени ни нишу, ни YouTube.

– Харизма

Что такое харизма для меня? Антоним к слову «равнодушие».

Многие думают, что харизма – это «надо вот так говорить, подпрыгивая». Нет, у каждого она своя, у всех разная. Кто-то может говорить унылым голосом и при этом завораживать аудиторию тем, как все циферки перепроверил. Восхищение живет там, где человек настоящий, где он проявляет неравнодушие. Например, люди обожают эксперта по инвестициям Николая Мрочковского за то, как он дотошен в цифрах, докапывается до деталей. Есть зрители, которые с ним на одной волне. В его нише это замечательно.

Будь собой и не натягивай чужие маски. Попробовать можешь, но со временем все равно останется только твое.

Как харизма проявляется на практике?

Во-первых, автор искренне сопереживает людям, хочет, чтобы что-то в этом мире было лучше.

Очень важно эмоциональное сопереживание спикера, потому что аудитория чувствует: равнодушен человек к тому, о чем вещает, или нет. Если твоя главная цель – заработать деньги с YouTube, лучше не заводи канал. Ты не сможешь искренне говорить на видео, так, чтобы люди тебя воспринимали. В результате получишь очень низкие показатели.

Другое дело, когда ты горишь своей профессией, хочешь что-то изменить в мире или отрасли: «Я считаю, должно быть по-другому».

Есть ошибка – чересчур осознанные люди уверены, что нет ничего универсального, в каждом случае работает что-то свое: и так хорошо, и так хорошо. Вот это ни разу не харизма, это фигня полная. Легко быть всепринимающим, вседозволяющим. Но с таким подходом ты будешь делать абсолютно пустой контент – как будто ложкой воздуха поел, а в жизни зрителя ничего не поменялось.

Аудитории нужны экспертность, инструкции, личное мнение, соображения. А таких «всеосознанных» неинтересно смотреть. YouTube не дурак. Он все это отличает. Видит, что удержание низкое, и выпуск никому не покажет. Нужна конкретика.

Во-вторых, эксперт получает удовольствие от процесса съемки.

Съемок будет много. Это всегда стресс. Если ты их не полюбишь, ты не сможешь заниматься YouTube – тебя надолго не хватит. Только удовольствие от процесса даст тебе возможность приложить столько усилий, сколько потребуется.

Особенно в самом начале ведения канала, на самых первых выпусках, поскольку в этот период еще почти нет никакой отдачи, требуется гораздо больше психологической энергии. В первый месяц съемок вкладывается больше всего сил.

– YouTube как личный психолог

Как-то начал я вести канал одного астролога. Настоящий фанат, эксперт. Сняли первое видео «Как получить счастье в жизни». Вроде бы все нормально. Начали снимать второе «Как найти любовь и добиться достатка в жизни». Чувствую – что-то не так: туго идут съемки, от автора исходит внутреннее сопротивление. Человек рассказывает про поиск идеального партнера в жизни, счастье, астрологию, но на ровном месте начинает запинаться. Я ему задаю вопросы: «Что не так?», «Вас это правда волнует?», «Вы правда хотите это до людей донести?».

В конце концов решаюсь спросить напрямую:

– Что вы мучаетесь, скажите, что вы реально об этом думаете?

– Да достали вы меня, – астролог внезапно взрывается. – Мне абсолютно все равно, кто что думает. У нас тут запуск продукта, мы продаем на 5 млн. Я просто хочу продать и чтобы от меня отстали!

– Ах вот оно что! Что ж вы сразу не сказали, что вам все равно на людей. Что главное – денег поднять, а на остальное плевать.

– Так если я скажу так, как думаю, у меня просто ничего не купят!

– Да, не купят. Но с таким подходом в YouTube не зайти.

– Так как быть? Мне сказали, что надо открыть канал – и будут деньги.

– Кто бы это ни сказал, я со своей стороны скажу так… – Я внутренне тяжело вздохнул, потому как такие истории не единичны. – Если этого не хочется делать – не надо. Не всем нужен YouTube. Вам, значит, просто не нужно это, вы и другими способами получите деньги за свой продукт.

– Серьезно? – Глаза астролога так ярко сверкнули, будто его наконец лишили невыносимого груза, который он тащил всю жизнь.

– Абсолютно серьезно.

– Ну слава богу, хотя бы об этом думать не буду.

Всё. Конец связи. Больше он не снял ни одного выпуска. Мы будто разрешили ему не заводить канал и не снимать видео – и у человека камень с плеч свалился.

В этой истории YouTube явился самым настоящим психологом: либо ты будешь честен с собой, либо закончишь вести канал. Представь, что ты к настоящему психологу пришел. Сможешь ли ты у него три-четыре сессии не быть собой, а притворяться кем-то? Это неимоверно сложно. Либо ты мастер-актер, хотя все равно так себя вести будет очень тяжело. Либо ты в конце концов раскроешься. Либо ты вообще перестанешь ходить к этому психологу, потому что ничего из такого поведения не получится. На платформе то же самое.

YouTube требует высокого градуса искренности, чтобы что-то получилось. Невозможно долго вести свой YouTube-канал, если ты по-настоящему не любишь то, о чем говоришь.

– Кто платит – тот и в кадре

Если автор – хозяин бизнеса, а спикер на канале – сотрудник его компании, то выходит, что и вкладывается автор в этого сотрудника, а не в себя. Вот уйдет сотрудник – и унесет все с собой.

YouTube – это довольно сложные съемки с огромной энергоотдачей. Сотрудник привык работать за фиксированный оклад, не готов идти на большой объем стресса, риска, изменений в себе даже за денежку, он не чувствует это дело своим. Если же он проходит весь процесс, весь цикл, то начинает искренне считать, что весь канал – это его собственность. Он не готов всю прибыль отдавать компании и даже может заявить, что вообще-то люди идут на него – на спикера.

Если такой сотрудник расходится с тобой, он просто создает новый канал. И практически вся аудитория переходит к нему. И тогда старый канал – твой! – довольно резко пойдет на спад.

Идти на подобное – большой риск для собственника. Плюс у сотрудника не будет личной мотивации для нахождения в кадре. Он просто работает по найму, не горит этим делом так, как собственник. Он этот бизнес не создавал, не расскажет об этом так, как владелец. А окончиться может все совсем печальнее: у «наемного» спикера появится воодушевление, вырастут крылья, он почувствует силу, мощь, известность… А потом уйдет, забрав все с собой. Таким образом, собственник сам создаст этому сотруднику все условия почувствовать себя независимым.

Все плюшки получает тот, кто в кадре. Если ты платишь, чтобы кто-то другой снимался, случится рассинхрон: преимущества почему-то получает не тот, кто вкладывается. Есть, конечно, исключения: например, если это клиника, а платит директор, тогда лучше, чтобы в кадре были врачи.

Но в большинстве случаев желательна связка: кто платит – тот и в кадре.

В этой главе мы поговорили про экспертность и харизму как важные элементы фундамента автора на YouTube. Далее исследуем интересность – как говорить, чтобы завоевать публику и выйти в медийность.

Глава 2.2. Интересность спикера

Поставь себя на место зрителя, который впервые видит нового спикера. Конечно, возникнут вопросы: «А зачем я буду на тебя смотреть? Ради чего? Просто потому что прикольно? Чтобы убить время? Или я вижу в тебе эксперта и прислушаюсь к твоему совету в решении своей проблемы?» В реальности в голове зрителя вопрос еще более конкретный: «А ты кто такой, чтобы тебя слушать?» Мы уже говорили о том, что особенно это важно мужской аудитории. И человек должен получить ответ на этот вопрос. Если за первые 20–30 секунд видео не получает, он уходит.

Нужно стать интересным спикером, который умеет влиять на важный для YouTube параметр – удержание. В этой главе поговорим про интересность – про то, КАК говорить. Позже, в главе 3.1, я расскажу подробно о содержании – ЧТО именно говорить.

Нужно стать интересным спикером, который умеет влиять на важный для YouTube параметр – удержание. Одну и ту же информацию два эксперта могут преподнести по-разному. Завлекаешь – захватываешь внимание зрителей, а вместе с ним получаешь и деньги, и известность. Не интересен – сидишь без просмотров и денег.

В этой главе поговорим про интересность – про то, КАК говорить. Позже, в главе 3.1, я расскажу подробно о содержании – ЧТО именно говорить.

По моей практике, интересность обеспечивается тремя вещами:

Содержательность, конкретность.

Качество речи – как именно спикер говорит.

Отношение к аудитории, включенность.

О последнем пункте скажу так: если ты собираешься записывать видео, то должен любить аудиторию, знать и разделять ее интересы, чувствовать волнение зрителей и принимать их страхи. Это невозможно сыграть, выдумать, включить по команде. Люди чувствуют – либо это есть, либо этого нет. И если второе, то снимать контент бесполезно. Например, на съемку для канала про рыбалку нет смысла приглашать актера или ведущего, который равнодушен к этой теме, – все равно не получится снять то, что будут смотреть взахлеб. Аналогично, если твой продукт неэтичен – так ты тоже показываешь, что тебе плевать на аудиторию.

Получается ли соблюдать все эти критерии интересности – лучше видно со стороны. Пусть у тебя будут те, кто тебе дает обратную связь при записи выпусков. У нас в команде за речью спикера во время съемки всегда следит режиссер: где надо – остановит, где надо – подкорректирует фразы или фрагмент речи в целом.

– «Процент воды» в речи

Предположим, захотел один блогер записать видео о том, как открыть книжное издательство. И произнес такую речь:

Первое правило: нужно быть уверенным в себе. Если ты уверен в себе, тебя ждет успех. Незыблемое правило с давних времен. Уверенные в себе люди всегда добивались, чего хотели.

Второе правило: каждый автор должен уметь общаться с людьми. Навыки общения с людьми фундаментальны. Когда ты идешь по улице и видишь в себе уверенного человека, ты всегда захочешь с ним поработать. Если мы посмотрим на всех людей, которые добились успеха, они все умели общаться с людьми.

И третье: тебе нужно уметь инстинктивно выстраивать процесс. Потому что, если ты не умеешь выстраивать процесс, ты не сможешь создать свое агентство.

Вот три навыка, которые необходимы каждому, чтобы открыть свое издательство. Подписывайтесь на мой канал, это самое ценное, что нужно каждому основателю.

Зритель посмотрел такое видео. Пятисекундное молчание. «Что это было? И где здесь про издательское дело?» Чешет голову, пожимает плечами, выключает. Понял, что ему, говоря простыми словами, только что просто «залили в уши». Если быть честным, то зритель это видео закроет уже на 15-й секунде. И это будет прекрасно видно в аналитике YouTube.

Лично у меня давно настроено чутье распознавать спикеров с подобной «водой» и полным отсутствием компетентности. Вот какие вопросы я бы задал такому псевдоэксперту в издательском бизнесе:

– Какие ошибки есть у новичков и какие от них последствия? Например, сколько денег вы потеряете, если не будете регистрировать свое дело?

– Не знаю…

– Какие суммы и в какой линейке продуктов зарабатывают в издательстве?

– Надо погуглить…

– Так значит, вы не эксперт в этой области?

– Ну о чем вы спрашиваете, я же…

– Хорошо, тогда сколько минимум сотрудников должно быть в издательстве? Какие у них должны быть навыки? Где обычно ищут таких сотрудников?

– Так ведь это же все может быть по-разному…

Как бы ответил настоящий эксперт на его месте? Он бы привел по два-три примера на каждый вопрос. Рассказал бы несколько историй из жизни. В общем, раскрыл бы множество нюансов, о которых большинство людей понятия даже не имеют.

Зрителя не обманешь! Есть такая поговорка: «Зритель – как собака: все понимает, но сказать не может». Он смотрит видео, а если что-то не нравится, просто закрывает. Он голосует секундами своего внимания. Зритель не умеет и не должен давать комментарии автору наподобие: «У вас затянутое начало, а в этом моменте вы не совсем корректно выразились». Как если бы дать слегка прокисшее вино попробовать обычному человеку и сомелье: обычный человек ничего не поймет, а эксперт сразу почует неладное.

– Марк Бартон. История одного из самых медийных психологов страны

Уже 2 года наша команда работает в плотной связке с известным практикующим психологом, гипнотерапевтом, коучем, кризисным семейным консультантом, телеведущим Марком Бартоном. Он преодолел множество испытаний, прежде чем стать популярным. Начинал с выступлений в баре, участвовал в многочисленных кастингах, как психолог выступал ведущим на телевидении и радио, потом решил создать канал на YouTube. Сначала нанимал только оператора и монтажера, затем, поработав с двумя другими командами, начал сотрудничать с нами. Как агентство до нас его канал полноценно никто не вел.

Канал Марка Бартона

С Марком мы прошли путь от 1 млн до 2,3 млн подписчиков. И теперь стабильно удерживаем высокие показатели: если в ноябре 2021 года его смотрели в среднем 80 тысяч зрителей каждый день, то сегодня на канале от 200–300 тысяч просмотров ежедневно. За 2 года сняты увлекательные экспертные выпуски, шоу с разборами людей вживую, подкасты. Это интереснейший путь.

Канал Марка Бартона

При ведении YouTube-канала, впрочем, как и в других жизненных ситуациях, тебе понадобится упорство и настойчивость. Марк Бартон откровенно поделился историями из своей жизни и рассказал о том, что ему помогало находить силы и не сворачивать с выбранного пути.

Марк Бартон: Сколько себя помню, находясь в кругу друзей и семьи, я проявлял красноречие, мыслил многомерно, красочно рассказывал истории. Я чувствовал, что могу влиять на настроение людей. Ты попадаешь в центр внимания не потому что ты самовлюбленный нарцисс – это получается самопроизвольно. В диалоге с собой выстраиваешь разные конструкции, красиво рассуждаешь.

Но как только включилась камера, мой язык залезал в задницу. Я провалил 72 кастинга, когда пытался выйти на телевидение, – взяли только с 73-го раза. Тогда понял классную вещь: чтобы попасть в медиапространство, не стоит изображать из себя того, кем не являешься на самом деле.

На 72 кастингах я был не тем, кто в жизни. На 73-й я пришел со 100 %-ным пониманием, что откажут. Мне нечего было терять, и я решил быть таким, какой есть. В итоге через полчаса после завершения съемки мне перезвонили: «Вы нам подходите».

У меня была четкая цель: иду на 100 кастингов. Если ни один не выстреливает, не отказываюсь от этой идеи, делаю хорошую паузу, чтобы понять, что со мной не так. По факту мог сдаться на 50-й попытке. Но до 100-й еще было время. Я ходил на кастинги до последнего (даже после успеха на 73-й). Я не сдался ни на 50-й, ни на 90-й, ни на 99-й.

Такой подход сильно противоречит многим коучам, которые говорят, что ты должен работать только по своим сильным сторонам и, если возникает сопротивление, идти туда, куда тянет. С такой установкой многие при первых же сложностях все бросают. Лучше поставить цель и не сдаваться, пока не попробуешь многократно.

– Ты должен себе нравиться

Говорят, чтобы ты выглядел отлично в кадре, ты прежде всего должен нравиться сам себе, кайфовать от себя, войти в кураж. И вот ты сделал видео с собой, смонтировал, сел поудобнее в кресло посмотреть на себя, приготовившись улыбаться от гордости… А там такой стыд, что лучше вообще никому не показывать. «Ну все, – думаешь ты, – YouTube точно не для меня».

Стой! Не прекращай раньше времени! Раскрою один маленький секрет: никто себе вначале не нравится.

Никто себе вначале не нравится.

Конечно же, с первого раза у автора не получится стать звездой телеэкрана. У нас в работе есть канал по теме ортодонтии. Сейчас на него ежедневно заходят более 3 тысяч новых зрителей. А ведь когда-то автора канала, Андрея, мы с трудом раскачивали. Ему было очень тяжело на первых съемках. Постоянное подбадривание «У тебя получится!», постоянный позитив. Мы будто ребенка учили ходить и с каждым шажком восклицали в его адрес что-то радостное.

Потом, правда, смотрели выпуск и думали: «Все-таки тут скован, тут зажат, говорит будто из-под плетки». Разбирали с автором все нюансы: тут могли бодрее сказать, тут могли улыбнуться, тут вставить шуточку. В общем, проживали с ним весь процесс снова и снова. И через 5–6 месяцев результат получился совершенно другим! Андрей вел уже себя раскованно на съемках, бодро, весело, начал даже шуточки выдавать.

А если посмотреть на статистику его канала в YouTube, то показатели органики вначале были примерно такие: к концу первого месяца – 90 просмотров в день, за третий месяц повысились до 200 в день. Цифры долго оставались небольшими. А ведь вложено было уже порядка 1 млн рублей. Само собой, Андрей балансировал на грани срыва. Именно в такие моменты, повторюсь, автору нужна поддержка команды. Если посчитать вложения на первых месяцах, пришло бы разочарование, автор мог перестать вкладываться. Через полгода показатели выросли до 3 тысяч, и только через 1,5 года произошел нелинейный рост до 30 тысяч просмотров в день.

Тут спикеру важна поддержка.

Во-первых, нужна уверенность команды, что выпуски реально пойдут в органику. Профессиональный взгляд со стороны: да, речь поставлена хорошо, заголовок, превью отличные. Объективно все параметры должны говорить о том, что выпуск сильный, видео сработает и все будет хорошо.

Во-вторых, спикеру стоит подтверждать, когда он действительно говорит что-то крутое, подчеркивать лучшие моменты. Это поможет ему отследить свой прогресс: «Да, прошло 3 месяца, и я уже по-другому говорю на камеру, я стал лучше, у меня реально получается».

Когда спикер начинает себе по-настоящему нравиться и его отпускает сковывающее напряжение? Думаешь, после часов съемок? Нет. После того как увидит первые цифры просмотров на YouTube? Нет. Только когда значимые для него люди, его друзья, сотрудники, знакомые скажут: «Слушай, Вась, я твое видео видел на канале. Это класс! Так интересно!»

Эксперт может считать на выходе со съемки, что сказал какую-то фигню, и даже решить, что больше сниматься не будет. Но ровно до тех пор, пока не наберется критическое количество людей, которые восхитятся: «Ну, ты красавчик, реально здорово. Мне понравилось».

Тогда он сам посмотрит на те же видеоролики другими глазами и скажет себе: «Да, в принципе, я ничего. Нормально все».

И выдохнет. Начнет замечать в себе положительные черты и развивать их. Мнение окружения порой влияет больше, чем личное. Это спасает особо самокритичных людей, которые зацикливаются на недочетах. Если это напишут подписчики в комментариях, это, конечно, хорошо, но не принесет такую пользу, как ближний круг. Позитивная обратная связь от людей, которые тебе небезразличны, все меняет.

Следует преодолеть мертвый период без обратной связи от аудитории и действовать дальше так же, как и планировал. Пройти через сопротивление. И ведь так происходит почти с каждым автором, все проходят через этот дискомфорт. Без поддержки его может преодолеть один автор из 20 – остальным нужен кто-то рядом, нужна команда. Это как пробежать марафон: можно в кроссовках, а можно и босиком. Но зачем стирать ноги в кровь, если есть более удобный способ?

Также команда очень важна, потому что сложно оценить себя со стороны. Вот ты ощущаешь себя крутым спикером, считаешь, что у тебя отлично все получается, придумал себе образ. А потом снимаешь сам, монтируешь, смотришь со стороны – и думаешь: «Боже, какой стыд! Неужели я несу эту чушь? Лучше это никому не показывать». Но потом пересмотрел видео, оценил, сделал «работу над ошибками» и в следующем ролике уже этих ошибок не допускал. А через 2–3 месяца вообще стал другой личностью. Потому что постоянно была обратная связь. И через 4–5 месяцев уже начал себе нравиться.

Вот тебе яркий пример из моей жизни. С давних пор я большой любитель путешествий, экстремального спорта и вообще активного образа жизни. Где я только не бывал: и на Эльбрус, Монблан, Килиманджаро забирался, и на параплане летать учился в Гималаях, даже лицензию пилота получил. И всегда и везде со мной был мой верный друг по имени GoPro. Куча отснятых материалов – и ни единого кадра с собой, со своей речью на камеру и хоть какого-либо комментария.

И вот однажды я принял решение: все, запускаю личный спортивный блог про свои путешествия, тренировки, соревнования. Приехал в «Лужники», поставил камеру на штатив и как-то скомкано записал речь на 3 минуты. Посмотрел, хлопнул себя по лицу, прокричал: «Гребаный стыд!» – и никому нигде это видео больше не показывал.

Но недавно пересмотрел этот файл и ощутил: какой же огромный я путь проделал! Я не родился сразу спикером, не выступал великолепно у школьной доски, не пел в хоре. Как раз наоборот: стеснялся каждую секунду. И то первое видео, которое снял для канала, было действительно ужасным. Но в прошлом я не умел связать и двух слов, а теперь пишу эту книгу и выступаю на сценах крупных конференций и форумов.

Прекрасно понимаю каждого, кто снимает свои первые видео и они кажутся автору настолько ужасными, что никому не хочется показывать. Но я точно тебе скажу: экспертные видео доступны каждому! Каждый, точно так же как и я, может научиться внятно доносить до масс то, в чем он профессионал. Собирать вокруг себя тысячи, сотни тысяч фанатов этой темы.

Я благодарен себе, что решился рассказать об этом. Да, тогда я себе не нравился. Но со временем стал себя принимать. И оказалось, что мой контент востребован.

В каждом человеке заложен огромный потенциал. Твои знания и навыки могут быть полезны тысячам, десяткам, сотням тысяч людей. Не стопори себя загонами в голове. Так ты лишаешься интереснейшего, увлекательного будущего. Хочешь быть ярким и запоминающимся – придется войти в кураж и полюбить себя.

Многие считают, что канал на YouTube развивается медленно, инерционно за год, два, три. Да, бывает, что канал разгоняется за несколько лет. А я скажу, что если человек готов, если сама личность уже масштабна, то канал на YouTube может выстрелить в первые недели. А долго развивается не потому, что существует такое правило для кого-то, а потому что долго меняется личность.