Читать книгу "Быстрые деньги"
Автор книги: Александр Евстегнеев
Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги
сообщить о неприемлемом содержимом
Глава 3. Что нужно знать о деньгах?
Почему одни люди зарабатывают миллионы, а другим трудно скопить даже несколько тысяч? Почему у двух профессионалов примерно одного уровня и возраста рабочее время организовано по-разному? Почему богатые способны разориться и снова разбогатеть, а бедные никак не могут выбраться из нищеты?
Потому что одни люди знают то, чего не знают другие. Формула успеха очень проста: нужно стать как можно более ценным, как можно более уникальным для рынка и донести свою ценность до максимального количества людей. Это самый важный секрет больших денег.
Итак, в формуле богатства есть всего две составляющие. Но они должны быть задействованы одновременно. Многочисленные финансовые неудачи связаны с тем, что люди пытаются делать что-то одно, в то время как действовать нужно комплексно, многозадачно.
Чтобы зарабатывать больше, вы должны работать одновременно в двух направлениях:
• повышать свою ценность для рынка
и
• доносить эту ценность до большего количества людей.
Легко сказать. Но как сделать? Не так уж и трудно, если точно знать, как, и разбить одну сложную задачу на несколько простых в своей реализации. Об этом я и хочу вам рассказать в этой книге, но обо всем по порядку. Давайте сначала поговорим о повышении своей ценности.
Как увеличить свою стоимость на рынке? Во-первых, нужно повышать свою профессиональную ценность – как специалиста, эксперта в своей сфере деятельности. Говоря проще, вам следует регулярно наращивать уровень своей квалификации. Во-вторых, кроме профессиональных, нужно регулярно обновлять и воспитывать в себе другие навыки, прямо или косвенно приносящие вам деньги.
Чтобы узнать о различных способах повышения своей стоимости на рынке труда, посетите мой тренинг «Как увеличить свою зарплату в 1,5–2 раза без смены работы и деятельности». Больше информации о тренинге здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html
Чтобы зарабатывать больше, чем ваши коллеги, вы должны знать, уметь и делать больше чем они не только в своей профессии, но и за ее пределами. Как показывает практика, дополнительные навыки позволяют настоящему профессионалу очень быстро и ощутимо повысить свои личные доходы.
Успех зависит от предварительной подготовки, и без такой подготовки обязательно случится неудача.
Конфуций
Какие навыки, кроме профессиональных, вам еще необходимы? Вовремя полученный (сформированный) правильный навык способен увеличить ваш доход в два раза, а то и больше. Учтите, что на слове «правильный» я делаю акцент. Итак, какой навык (умение, качество) можно считать правильным в вашем случае? Это можете определить только вы сами, потому что у каждого конкретного человека в зависимости от сферы его деятельности есть свой «денежный» навык.
Это может быть сугубо профессиональное качество, или способность к ведению переговоров, или навык написания рекламных текстов, или умение легко заводить знакомства, или навык публичных выступлений, или любая другая способность, которую вы сочтете необходимой в данный момент. Правил нет, выбор только за вами.
Просто подумайте: какого навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше? И не просто больше, а гораздо больше. Можете взять пример со своего самого успешного коллеги по профессии. Какой «денежный» навык есть у него, в отличие от вас? Может быть, именно это умение существенно повысит и вашу ценность. Ответ на этот вопрос знаете только вы, потому что вы лучше меня знаете и свою сферу деятельности, и своих коллег.
Я могу только сказать, что каждый человек, независимо от своего основного рода занятий, должен уметь грамотно вести переговоры, продавать, излагать свои мысли устно и письменно. Умение нравиться людям и выстраивать с ними долгосрочные отношения также входит в перечень обязательных навыков. Иногда помогает сделать рывок в карьере знание иностранного языка (или нескольких). Ищите то, что нужно именно вам (вернее, нужно вашим клиентам и руководителям), и вы обязательно найдете.
Пришла в голову идея? Запиши!
Кстати, копируя действия своих коллег по профессии, перенимая путь к успеху у своих конкурентов и т. п., не забывайте о том, что вам нужно сохранить (или создать) свою личную уникальность.
Уникальность – это свойство, которое приносит большие деньги. Хотя многим кажется, что уже все придумано до нас, и сегодня чем-выделиться из толпы просто нереально.
А тем временем, чтобы отличатся от других (в частности, от конкурентов), достаточно всего лишь одной маленькой особенности. Она даже не должна быть уникальна сама по себе (хотя это и не повредит делу).
Вы можете отличаться от конкурентов скоростью доставки, искренней улыбкой или высоким уровнем обслуживания. Тщательно продумайте, как именно завоевать клиентов (а по сути, в чем обойти конкурентов) – и вы автоматически начнете зарабатывать больше.
Маленькая ремарка для людей, работающих по найму: ваш непосредственный начальник и владелец бизнеса – это тоже ваши клиенты!
Свободу нужно заслужить, а рабство всегда дается бесплатно.
Предупреждение: не пытайтесь быть лучшим во всем. Это слишком ресурсозатратно. Вначале найдите одну свою отличительную черту и зарабатывайте на ней, а затем ищите что-то новое. Главное – доносите свою уникальность и свою ценность до большого количества людей.
Почему так важно это делать? Потому что от этого напрямую зависит количество ваших денег. Простая математика: вы можете продавать свой товар с чистым доходом от продажи всего за 1 доллар, но если вы продадите его миллиону людей, вы – долларовый миллионер. В этом прелесть продаж большому количеству покупателей.
Пришло время поговорить о том, что в современном мире и этого уже недостаточно. Недостаточно просто быть профессионалом. Это само собой разумеется. Вам нужно стать известным профессионалом, востребованным специалистом. Чем больше людей вас знает – тем дороже стоят ваши услуги. Почему? Ответ снова очень прост: известность легко конвертируется в деньги.
Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты больше доверяют известным людям (и их узнаваемым брендам), и поэтому охотнее несут деньги именно им. Это свойственно человеческой природе.
Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. А что способно привлечь внимание? Людей привлекает контраст, их влечет что-то новое, яркое или необычное, что-то, выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем это необязательно должно быть что-то изобретенное совсем недавно. Скорее наоборот – люди больше доверяют тому, что они хорошо знают продолжительное время.
Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся – вы уже привлечете к себе внимание клиентов. Тем самым вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.
Жизнь – не зебра из черных и белых полос, а шахматная доска. Здесь все зависит от твоего хода
Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, не старайтесь быть оригинальным во всем. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на каждого человека вокруг.
Чем вы популярнее – тем больше у вас шансов «достучаться» до своих клиентов и увеличить их число. Подумайте о том, как понравиться своей целевой аудитории, выясните, что для нее важно, и определитесь с тем, как лучше преподнести ей себя и свои особенности.
Глава 4. Ваша профессиональная стоимость
Один доллар за вечное счастье?… Я был бы более счастлив с долларом.
Барт Симпсон, м/с «Симпсоны»
Определить свою профессиональную стоимость (или, другими словами, свою ценность для рынка) довольно сложно. Причина проста: эта стоимость не выражена в конкретной сумме денег. Ваша профессиональная ценность (вопреки общераспространенному мнению) отнюдь не равна вашему ежемесячному доходу. Так что забудьте о деньгах хотя бы на пять минут.
Если вы хотите определить свою стоимость на рынке, вы должны думать не о том, сколько вы получаете денег, а о том, за что именно вам платят. Почему? Потому что ваша ценность – это польза, которую вы можете принести своей семье, своим работодателям, своему бизнесу, своим знакомым или коллегам.
Ваша ценность – это ваши способности. Она выражена в ваших знаниях, умениях и навыках. Чем больше у вас уникальных способностей – тем выше ваша ценность, и наоборот. Деньги в данном случае – это просто множитель ваших знаний, умений и навыков. Чем больше у вас уникальных навыков – тем выше ваш доход. Вот так все просто.
А вывод еще проще: чтобы зарабатывать больше – нужно повысить свою ценность (свою сегодняшнюю рыночную стоимость). Но для начала неплохо было бы ее определить.
Итак, чтобы определить свою рыночную стоимость:
• Задайте сами себе вопрос: сколько людей может делать ту же работу, что и вы. Сотни? Тысячи? Миллионы? А может быть, всего лишь несколько человек в стране? Или вообще никто, кроме вас? Насколько легко вас заменить другим специалистом?
• Выпишите на листе бумаге свои профессиональные обязанности. Что конкретно вы делаете? За какой результат вы получаете деньги? Пишите настолько подробно, насколько можете.
• Выпишите, какими навыками, кроме сугубо профессиональных, вы владеете и пользуетесь на работе.
• Составьте список знаний, умений и навыков, которыми вы обладаете, но не используете на рабочем месте.
• Кто, по вашему мнению, готов платить за вашу работу – другими словами, кто ваш клиент? Только ваш теперешний работодатель? Или вам регулярно предлагают перейти на новую работу? Если вы предприниматель, подумайте, насколько вы привлекательны как партнер для бизнеса. Часто ли вам предлагают сотрудничество? Предлагают ли его вообще?
• Как давно вы изучали что-то новое? Как часто вы повышаете уровень своей квалификации? Делать это нужно в среднем два раза в год.
• Как много у вас полезных связей? Как быстро вы можете найти новую работу в случае потери старой? Есть ли у вас друзья или знакомые, готовые помочь вам решить любую профессиональную или личную проблему?
Теперь проанализируйте ответы. Если вас легко заменить другим работником (как вариант: легко поменять на другого поставщика), если вы не способны решать проблемы клиентов самостоятельно, если вы не можете зарабатывать деньги без работодателя, если вас не переманивают, – не предлагают сменить место работы, если вы давно не повышали уровень своей профессиональной квалификации – вы стоите очень мало. И это плохая новость.
Хорошая новость, конечно же, состоит в том, что вы достаточно быстро можете повысить уровень своей профессиональной ценности и стоимости на рынке труда. Ведь вы уже догадались, что более успешные люди знают и умеют намного больше вас?
И я сейчас говорю не о тех, кто получил в наследство деньги и свое социальное положение. Я говорю о тех, кому пришлось самостоятельно потрудиться ради того, чтобы достичь желаемого. Они определенно знают и умеют больше, чем вы.
Жизнь – это путь. У кого-то это путь до булочной и обратно, у кого-то – кругосветное путешествие.
Константин Хабенский
Если то, что вы делаете сейчас, не приносит вам больше денег, больше свободы и не приближает вас к вашим целям, значит, вы делаете что-то не так и вам пора начинать действовать иначе. Вам придется менять в первую очередь самого себя, потому что, как я уже сказал, деньги – это всего лишь множитель.
Как повысить свою ценность? Об этом мы будем еще много говорить на страницах моей книги, поэтому сейчас я отвечу кратко: для того, чтобы повысить свою ценность, просто начните делать что-то новое. Начните двигаться в любом направлении, потому что любое ваше действие намного лучше бездеятельности.
Хотите примеров? Они у меня есть. Лучше молча передать кому-то визитку, чем вообще не передать. Лучше не очень удачно завязать знакомство, чем вообще не завязать. Лучше попробовать создать новый источник дохода, чем не сделать этого. Лучше попытаться получить новую работу, чем даже не сделать такой попытки.
Лучше ошибиться, чем добровольно пустить свою жизнь под откос (или на самотек). Наша жизнь устроена так, что вы или развиваетесь, или деградируете. Третьего не дано. Вы или приобретаете новые знания и опыт, или начинаете съезжать на обочину жизни.
Любой опыт бесценен. Американский ученый Роберт Стернберг считает, что кроме общего интеллекта, который измеряется стандартным тестом IQ, есть еще интеллект практический – умение ориентироваться в социуме, общаться с людьми и решать прикладные задачи.
Именно от практического интеллекта, который мы приобретаем в результате разностороннего жизненного опыта, а не от зазубренных теоретических знаний из учебников, зависит, достигнем мы успеха в жизни или нет. Вот почему «троечники» часто более успешны, чем «отличники». Практические жизненные навыки гораздо ценнее, чем «голые» академические знания.
Если очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте действия.
Конфуций
Любой человек, достигший успеха, скажет, что он для этого много работал, учился, практиковался, рисковал, не сдавался при многочисленных неудачах и провалах, был настойчив и целеустремлен. У такого человека есть не только определенные знания, умения и навыки (этого ведь явно недостаточно) – у него есть еще умение использовать их, зарабатывать на них, а если собственных знаний не хватает – приходит на выручку умение привлекать чужие знания, навыки и деньги.
Если вы хотите добиться успеха, первый ваш учитель – это практика, т. е. ваши реальные действия и смелые поступки. Чем больше вы практикуетесь – тем больше вы стоите на рынке.
Если у вас есть вопросы ко мне или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег», на странице: http://evstegneev.com/knigi.
Практическое задание
Не у всех людей есть достаточно смелых амбиций и желания что-то поменять в своей жизни. Есть ли они у вас? Проверьте это.
Ваше задание в этот раз исключительно приятное и обманчиво простое: помечтать о своем светлом будущем. Возьмите чистый лист бумаги и опишите свое будущее таким, каким бы вы хотели его видеть.
Напишите, как вы представляете себя через 10-15-20 лет. Какая у вас внешность, какую одежду вы носите, где и с кем вы живете, чем вы занимаетесь и т. д. Чем ярче и детальнее вы представите свое будущее – тем лучше. Вы должны знать к чему стремитесь – ведь мечты сбываются! И это проверено многократно!
Глава 5. Расширение вашего круга общения
При прочих равных условиях люди предпочитают иметь дело с друзьями.
Джеффри Гитомер
Чем шире круг знакомств – тем больше возможностей. Благодаря рекомендации ваших знакомых вы можете как найти клиентов, сотрудников, бизнес-партнеров, так и познакомиться с влиятельным человеком, который поспособствует вашей карьере и развитию бизнеса.
Вы просто обязаны знакомиться с людьми, используя любой удобный случай. Самый простой способ расширить свои связи – вступить в профессиональную или общественную организацию (клуб по интересам) и принимать самое активное участие в ее деятельности.
При встречах с друзьями и при новых знакомствах не стесняйтесь рассказывать о себе и о своей работе (бизнесе). Расширение круга связей поможет вам запустить так называемое «сарафанное радио». Ведь если вас (ваши товары и услуги) искренне рекомендуют ваши друзья, знакомые и постоянные клиенты – это самая лучшая и самая дешевая реклама.
А самые прочные и долгосрочные связи – это личные связи. Поэтому регулярно устраивайте живые встречи со своими «виртуальными» друзьями. Ваш блог (сайт) привлечет к вам множество людей со схожими интересами, а также потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников. Используйте это для того, чтобы завести как можно больше полезных личных связей.
Чтобы жить лучше, нужно делать больше. Больше, чем раньше. Больше, чем другие.
Создавайте и расширяйте свою личную сеть связей, знакомя своих друзей друг с другом. Количество ваших друзей и знакомых в этом случае будет расти в геометрической прогрессии, а это как раз то, что вам нужно. Знакомых, как и друзей, много не бывает.
Старайтесь поддерживать (углублять) уже существующие контакты. Звоните друзьям, отмечайте праздники в больших компаниях, организовывайте для своих знакомых совместный отдых и развлечения. Обращайтесь к ним за советами, давайте понять, что вы готовы поддержать их в любом начинании.
Леонид Бугаев, креативный директор, мой друг
Нам нужен результат
Я постоянно ищу возможности взаимодействия с силами брендов больших и известных компаний, потому что у них есть ресурсы. У них есть, например, наработанная система дистрибуции.
У любого вашего партнера может быть что-то, чего нет у вас. Это может быть доступ к вашей целевой аудитории, какие-то знания и опыт, которых вам не хватает, или же способность распространить в считанные минуты какую-то вашу идею. Это может быть все что угодно, включая Интернет, социальные сети и прочее.
Я всегда говорю, что есть два визуальных имиджа, которые значительно облегчают и ускоряют бизнес. Первый – это так называемая «труба»: поток клиентов, которые что-то покупают, либо поток физического продукта, который перевозится с точки А в точку Б.
Телевизор – это та же «труба», которая позволяет рекламодателям найти людей, тратящих время на просмотр рекламы. Youtube – это такая же «труба». Facebook – это тоже «труба», потому что есть люди, которые тратят время, чтобы посетить этот сайт. Я хочу обратиться в Facebook и выйти на этих людей.
Зачем нам соцсети? Соцсети как таковые нам не нужны. Нам нужен результат, усиленное качество контакта с людьми в результате взаимодействия. Находите людей в жизни, у которых есть краник к этой «трубе».
Вы можете спросить: зачем так напрягаться? В первую очередь, затем, что общение приятно само по себе. Если же оно не доставляет вам удовольствия, то попробуйте относиться к нему как к игре, а не как к работе. Кроме того, общение позволяет расширить сеть связей, а связи нужны для того, чтобы начать больше зарабатывать.
Внушительное количество знакомых поможет вам найти новую работу или удержаться на старом рабочем месте, быстрее продвинуться по карьерной лестнице или найти хороших партнеров для бизнеса. Вывод прост: хотите больше зарабатывать – завязывайте больше знакомств. Их наличие, кроме всего прочего, существенно повысит вашу ценность на рынке труда – об этом мы с вами уже много говорили ранее.
Умение налаживать и поддерживать личные и деловые отношения с людьми – очень полезный и «денежный» навык в наше время. Благодаря обширному количеству связей у вас всегда будет больше клиентов, больше предложений новой работы, а, значит, и больше денег. Много полезных связей = много денег.
С кем стоит общаться? С людьми, которые:
• стимулируют ваше воображение и развитие;
• вдохновляют вас на великие дела – на «свершение подвигов», как говорил знаменитый барон Мюнхгаузен;
• искренне радуются вашим достижениям;
• говорят вам правду;
• обладают ценными для вас знаниями, умениями и навыками;
• сами имеют обширные полезные связи;
• имеют разносторонние интересы;
• имеют свое собственное мнение;
• заслуживают доверия;
• жизнерадостны и т. п..
Кого же следует избегать? Людей, которые:
• постоянно всем недовольны: жизнью, людьми, отношениями и т. д.;
• имеют узкий кругозор, ограниченные мысли и эмоции;
• часто критикуют вас;
• ненадежны;
• склонны лицемерить и скрывать правду;
• знают и умеют меньше вас;
• во всем с вами соглашаются;
• почти не имеют влияния на окружающий мир;
• сильно озабочены правилами и чужим мнением.
Конечно, эти списки неисчерпаемы – здесь приведены всего лишь общие черты. Но поскольку вам нужно знакомиться все время, вы должны быстро научиться определять с кем стоит продолжать знакомство, а с кем – побыстрее расстаться. Начнете много знакомиться – быстро выработаете способность «чувствовать» людей: понимать, как говорят военные, кто свой, кто чужой.
Заводить новых знакомых действительно нужно всегда. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте искать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Да и просто живете яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой.
Практическое задание
Это задание немного сложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день, но чем быстрее вы начнете – тем быстрее достигнете цели.
Итак, что это за задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.
Как это сделать?
1. Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы сможете определить (хотя бы приблизительно), со сколькими людьми вы сейчас знакомы.
2. Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу своим друзьям из Интернета, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.
Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых важных и обязательных для выполнения.
Чтобы обзавестись знакомыми со схожими увлечениями, вы можете организовать клуб по интересам. Как это сделать, вы можете узнать из моего семинара «Как начать проводить игру «Денежный поток» в СВОЕМ ГОРОДЕ». Подробнее здесь: http://steptorich.ru/club.html
С нетерпением жду ваших рассказов о выполнении практических заданий. Оставьте свой комментарий здесь: http://evstegneev.com/knigi.
