Читать книгу "Быстрые деньги"

Глава 9. В поисках новой работы

Карьеру не сделаешь, карабкаясь по ступеням обшарпанной лестницы. Нужно оказаться в лифте в подходящей компании.

Крыгель Збышек

Есть множество побудительных причин для поиска новой работы. Ее нужно искать не только тогда, когда на сегодняшней вас не устраивает размер зарплаты, или достали причуды руководства, или эта работа вам совсем не по душе.

Новую работу нужно искать всегда! В том числе и тогда, когда на старой вы достигли всего, и понимаете, что дальнейший личностный и профессиональный рост в этой компании для вас попросту невозможен. Если нет перспектив – значит, пора менять рабочую обстановку.

Как искать работу? Способов множество и, безусловно, лучше использовать их все одновременно. Вы можете искать новую работу самостоятельно, регулярно просматривая рекламные объявления в газетах, на специализированных «работных» сайтах и в разделах о вакансиях на официальных сайтах компаний, которые работают в интересующей вас сфере, а можете обратиться за помощью к другим людям – для этого задействуйте все имеющиеся у вас связи.

Обязательно поспрашивайте своих друзей и знакомых – нет ли в компаниях, в которых они работают, подходящей вакансии для вас? И, конечно же, обратитесь за профессиональной помощью в агентство по подбору персонала, обладающее хорошей репутацией.

Любое препятствие преодолевается настойчивостью.

Леонардо да Винчи

Сначала точно определите (лучше в письменном виде), какую именно работу вы ищете, на какую должность и на какой уровень зарплаты вы претендуете и что именно вы можете предложить новому работодателю (перечитайте еще раз предыдущую главу), а потом приступайте непосредственно к поиску.

Итак, с чего начать? Первое что вы должны сделать – проанализировать рынок труда. Для вас есть подходящие предложения? Отлично. Нет? Нужно лучше искать, потому что подходящие предложения есть всегда.

Сделайте вот что: выберите все компании, которые работают в нужном вам направлении, и составьте список тех, в которых вы хотели бы работать. Вышлите им свое резюме (даже если у них нет открытых вакансий) и ждите ответа. Он вполне может последовать. Но лучше самому позвонить в отдел кадров и убедиться, что они получили ваше письмо.

Обращаю ваше внимание на то, что ваше резюме должно быть составлено очень и очень хорошо. Я бы даже сказал «идеально», если бы верил в то, что это самое «идеально» возможно. Так что ограничимся уровнем «очень хорошо».

Какое резюме можно считать очень хорошим? Это в первую очередь резюме, составленное для конкретной компании. Универсальное резюме – это плохое резюме, поэтому корректируйте его, каждый раз отправляя по новому адресу.

Безусловно, в каждой компании есть свои особенности, и в вашем резюме должна быть информация, которая может заинтересовать конкретного работодателя. Ваше резюме – это своеобразное рекламное письмо. Оно должно прорекламировать вас удачно настолько, чтобы вас пригласили на собеседование.

Если вы ищете работу, и вам подходят сразу несколько должностей – составьте свое резюме для каждой из них отдельно. Только не отправляйте в одну компанию по нескольку писем. Это, конечно, будет забавно, но делу не поможет.

Всегда приходится платить за те моменты, когда язык оказывается быстрее мозга.

А что поможет? Может быть очень полезным краткое сопроводительное письмо к резюме, в котором следует четко рассказать, почему в поисках новой работы вы решили обратиться именно в эту компанию, а не в другую. Почему вы хотите работать именно здесь? Расскажите об этом.

Большая ошибка – отправлять резюме по e-mail с пустым сопроводительным письмом. Пустое письмо говорит или о вашей лени, или о нулевом опыте делового общения, или просто о вашей наивности. В любом случае, ничего хорошего о вас пустое письмо не скажет, так что не забудьте написать несколько строк, но не пересказывайте то, что вы написали в самом резюме. И не забудьте указать тему письма.

Обратитесь к конкретному человеку (если вы знаете имя рекрутера) или к конкретной компании (если вы его не знаете) и обоснуйте, чем именно вы можете быть полезны именно на этом рабочем месте. Будьте конкретны.

Даже если в этой компании не было открытой вакансии, которая вам бы подходила, возможно, в ней так впечатлятся вашим письмом и резюме, что пригласят вас работать.

Что еще вам поможет? Вам поможет загадка. Резюме не должно полностью рассказывать о вас, кроме тех случаев, конечно, если вы на 100 % подходите для той или иной вакансии. Если попадание стопроцентно, то рассказать об этом нужно, но в остальных случаях (а таких большинство) в резюме должна быть какая-то недосказанность, вызывающая интерес, чтобы вас пригласили для личной беседы (или хотя бы позвонили вам).

«Ты кто такая?» – спросила Синяя Гусеница.

«Сейчас, право, не знаю, сударыня, – отвечала Алиса робко. – Знаю только, кем была сегодня утром, когда проснулась, но, думаю, с тех пор я наверняка уже несколько раз менялась».

Льюис Кэрролл, «Алиса в стране чудес»

Описывайте свой профессиональный опыт в подробностях только за последние несколько лет.

О том, чем вы занимались лет десять назад, вы можете упомянуть, но одной-двумя строчками, не более того. Никому не интересно, чем вы занимались в начале трудовой деятельности, если вы давно этого не делаете и либо растеряли эти навыки, либо понимаете, что для вакансии, на которую вы претендуете, они уже не имеют никакого принципиального значения.

Название должностей, которые вы занимали, в трудовой книжке и в резюме должны совпадать. Если ваша должность записана в резюме и в трудовой книжке по-разному, вас могут уличить во лжи. Лучше пишите официальные названия должностей, а в скобках уточняйте все те оязанности, которые вам приходилось выполнять.

Маленький секрет: хорошенько изучите данные о предлагаемой должности и напишите о себе именно ту информацию, которая более всего нужна. Используйте именно те слова, которые есть в описании интересующей вас вакансии.

Теперь поговорим о том, что вам не поможет. Не поможет обман. Рано или поздно (скорее даже рано – уже на первом собеседовании) он раскроется, и ничего хорошего из этого не получится. Если, конечно, вы претендуете на роль актера и не вошли специально в образ, чтобы продемонстрировать свои лицедейские способности.

Специалистом нужно быть, а не казаться. Профессиональный рекрутер, который проводит собеседования, принимая на работу сотрудников в большие компании, тратит в среднем 7 секунд на то, чтобы сделать выводы о кандидате на замещение той или иной должности. Если вы не оправдаете его ожидания при первой встрече, второго шанса у вас уже не будет.

А что же собеседование? Собеседование при приеме на работе – это те же переговоры. Учиться тому, как их вести, вам нужно задолго до «того самого» собеседования, и несколько неудачных бесед в компаниях, в которых вы не очень хотели бы работать, – это самое лучшее обучение. Не бойтесь сделать ошибку – копите опыт.

Впрочем, если вас пригласили на собеседование – это уже хорошо (большая часть резюме отсеивается сразу). У приглашенного всегда есть шанс получить работу. Воспользуетесь ли вы им – зависит от многих факторов, отчасти от того, сумеете ли вы успешно провести самопрезентацию. (Как ее правильно проводить, мы с вами обсуждали в одной из предыдущих глав).

Блиц-советы: ваш внешний вид многое решает, поэтому одевайтесь и ведите себя соответственно должности, на которую вы претендуете. Искренность, уверенность в себе, спокойствие – это то, что сыграет вам на руку. Разговаривайте просто, отвечайте на все вопросы и спрашивайте сами.

Главное – будьте сами собой.

Вполне возможно, что перед собеседованием с вами пообщаются по телефону. Чтобы говорить уверенно и сказать достаточно, порепетируйте ответы на самые распространенные вопросы перед зеркалом или перед друзьями. Как говорится, хороша только та импровизация, которая тщательно подготовлена.

Что еще? Изучите сайты, на которых выложены «черные списки» работодателей, чтобы отсеять их сразу и не тратить на них свое время.

Учтите, что оптимальный размер резюме – это одна страница печатного текста. Не стоит указывать в письме то, что не относится к вашей работе. Любая излишняя информация только отвлекает рекрутера от сведений, выставляющих вас в самом выгодном свете.

Практическое задание

Тщательно подготовьтесь к поиску новой работы. Для этого заведите папку, в которой должны храниться:

• резюме;

• портфолио;

• сопроводительное письмо;

• рекомендательные письма от предыдущих работодателей;

• отзывы от клиентов (только положительные, разумеется).

Если резюме и портфолио у вас уже есть, то обновите их. Это нужно делать время от времени. Отзывов и рекомендаций много не бывает. Есть возможность – собирайте как можно больше.

Если вы не уверены, что сделали все хорошо, попросите друзей просмотреть эти документы и высказать свое мнение – честно и максимально объективно. После этого сделайте корректировку и приступайте к рассылке резюме.

Даже если вам прямо сейчас не нужна новая работа, попробуйте походить по собеседованиям, чтобы знать, на что вы можете рассчитывать. Исследуйте рынок, изучите свои сильные и слабые стороны и решите, в каком направлении развиваться. Главное – действуйте.

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте комментарий на этой странице моего образовательного портала «Азбука денег»: http://evstegneev.com/knigi.

Раздел II. Различные способы заработать

Глава 1. Как реально можно заработать?

1. Работа по найму

Я не смог обойти стороной такой способ заработка, как работа по найму.

Вы пишете заявление о приеме на работу и начинаете менять свое время на деньги.

Этот метод ни хорош, ни плох. Просто знайте, что он есть. И, к моему личному сожалению, большинство людей, в том числе в России, ходит на работу, которая зачастую является нелюбимой.

Возникает вопрос: как же увеличить доходы при работе по найму? Здесь есть всего лишь несколько способов.

Во-первых, это повышение квалификации. Вы должны понимать, что большие деньги зарабатывают только профессионалы. И вам надо подумать, как стать профессионалом в вашей сфере деятельности. Возможно, вам для этого надо будет пройти соответствующее обучение. Однако не следует забывать, что груз мертвых знаний никогда не бывает полезным – нужно не только осваивать какие-то новые навыки, но и успешно применять их на практике, только тогда они будут приносить деньги.

Следующий способ, который вы можете задействовать, чтобы повысить свою заработную плату – взять на себя больше ответственности. Займитесь какими-то сложными проектами, которые больше никто не решается брать. Решайте задачи, которые раньше никто не мог решить.

Да, это риск. Существует вероятность того, что вы не сможете справиться с поставленной перед вами задачей, но, если вы будете регулярно работать со сложными проектами, вы начнете расти как профессионал, как организатор. И прежде всего вы вырастете в глазах вашего руководства, потому что покажете себя человеком, который готов к риску, готов сделать то, что никто до него не делал, а главное – готов обеспечить результат.

Берясь за сложные проекты, вы начинаете расти больше не как профессионал, а как организатор, как руководитель. Вы растете как человек, на которого может опереться ваше руководство.

Здесь есть тонкий момент. Я достаточно скептично отношусь к работе по найму, и, кстати, еще так и не объяснил вам, почему.

Дело в том, что, если вы хотите увидеть свое будущее – вы должны посмотреть на своего начальника. Ваше будущее – это его карьера.

Потому что через год или два вы займете его место, вы будете таким же, как и он.

Посмотрите на своего начальника и подумайте, хотите ли вы им быть.

Если хотите – я вас поздравляю! Вы находитесь в нужном месте, растите в карьере дальше. Если же место вашего начальника вас не устраивает, то вы должны понять, что вам следует поменять место работы, как бы печально это ни звучало.

И есть еще одна причина, по которой я скептически отношусь к наемной работе. Если вы будете работать по найму, при этом ничем больше не занимаясь – вы однозначно останетесь бедным человеком. Усвойте это.

Я повторюсь и еще раз скажу, что когда вы работаете по найму, вы обмениваете свое время на деньги. Вы ходите на работу и получаете зарплату. Как только вы перестанете ходить на работу – вы перестанете получать деньги.

Чтобы изменить данную ситуацию, вы должны часть зарабатываемых денег вкладывать в банковские депозиты, использовать для инвестиций и создания своего дела.

В нерабочее время вам необходимо создавать множественные источники дохода. Если у вас всего лишь один источник дохода, то вы являетесь человеком, которого я называю «цветок» – вся ваша надежда на один-единственный хрупкий стебелек, на один-единственный источник дохода. А он может сломаться в любой момент – вас могут уволить, а ваш бизнес может потерпеть крах в любое время.

Очень важно становиться человеком-«солнышком». Человеком, у которого очень много лучиков – много источников дохода. Ими вы надежно защитите себя от разных финансовых катаклизмов и других житейских невзгод. Ваша семья всегда будет в безопасности, потому что, если вы потеряете один из источников дохода, у вас останутся другие, которые и в дальнейшем будут вас обеспечивать.

Итак, мы разобрали один из способов зарабатывать денег. Это способ номер один – работа по найму.

Если вы по-прежнему считаете, что станете богатым человеком, работаяпо найму, давайте вместе посчитаем, обосновано ли ваше мнение. Возьмем среднюю зарплату по России – это 15–20 тысяч рублей. В регионах она еще меньше, а в Москве в несколько раз больше. Но давайте для примера, чтобы было удобнее считать, остановимся на 20 тысячах.

В год (за 12 месяцев) вы можете заработать 240 тысяч рублей. За десять лет вы заработаете

2 миллиона 400 тысяч рублей. За двадцать лет – 4 миллиона 800 тысяч рублей, то есть около

5 миллионов.

Вдумайтесь! За двадцать лет работы вы заработаете 5 миллионов рублей. И это при условии, что все 20 лет вы не будете ни пить, ни есть, ни одеваться, а ходить будете только пешком. То есть, эта сумма может накопиться только при отсутствии у вас каких-либо расходов.

А теперь подумайте и ответьте: как много денег у вас остается после получения зарплаты?

У большинства людей этот ответ – ноль!

Все что мы зарабатываем на наемной работе – мы расходуем. Шансов накопить за двадцать лет 5 миллионов рублей у вас практически нет!

Очень важно помимо основной работы делать что-то еще, потому что работа по найму – это путь, ведущий в никуда. И я хотел вам показать, что будет, если вы будете заниматься только наемной работой.

Вам очень важно создавать другие источники дохода. Со способами сделать это вы сможете ознакомиться ниже. Работа по найму – это хороший способ для начинающих и для выживания. Но этот способ не подходит для создания капитала, для покупки недвижимости, точно так же как и для того, чтобы вести тот образ жизни, о котором мечтает ваша семья.

Поэтому давайте поговорим обо всех остальных способах. Они более надежные. Они работают у меня, и они работают у большинства людей, с которыми я общаюсь.

2. Работаем над собой

Больше работайте над собой и больше общайтесь. Когда вы много общаетесь, вы знакомитесь с большим количеством людей. Эти люди предоставляют вам новые возможности.

Много общаясь, вы с большей вероятностью можете найти более высокооплачиваемую работу. Например, если вы посетите какую-то конференцию, какую-то выставку, и познакомитесь там с кем-то – у вас появится шанс, что этот человек пригласит вас на работу к себе. Конечно, это случится при условии, что он увидит в вас профессионала своего дела.

Умение общаться, межличностная коммуникация – это самый главный навык, который нужен каждому человеку. Когда вы раскрепоститесь и перестанете бояться общения, перед вами откроются новые возможности.

Например, вы сможете попросить у вашего начальника, чтобы он поручил вам самый сложный проект, работая над которым, вы профессионально вырастете. Или же вы можете попросить у вашего руководителя, чтобы он дал вам свободное время, чтобы поухаживать за вашим ребенком. Научившись общаться, вы сможетезавязать полезные связи, которые продвинут вас в карьере.

Что я могу вам порекомендовать? Я три года подряд посещаю Инфоконференцию. С каждым ее посещением мой бизнес в Интернету многократно увеличивается. Это происходит потому, что я общаюсь там с людьми, которые также нацелены на создание своего инфобизнеса. На этих встречах я заряжаюсь энергией и вижу перспективы развития.

Такое общение также играет мощную мотивационную роль. Мало того, что мы там общаемся и заводим полезные контакты – мы еще подпитываем себя энергией. На этой конференции бывает более 1 000 человек, которые нацелены на создание своего бизнеса. Как вы думаете, могу ли я получить там заряд энергии, чтобы свернуть горы? Конечно!

Когда я выступал на конференции Life-Style, стоял на сцене и видел перед собой 300 пар глаз людей, которые пришли поработать над своей личной эффективностью, я так зарядился энергией, что ближайшие две недели запустил несколько новых проектов.

Общение с единомышленниками – это очень мощный фактор. Когда вы общаетесь с людьми, которые хотят того же, чего и вы, вам сложно усидеть на месте. Вы избавляетесь от лени, от недостатка сил, и начинаете действовать.

3. Посредничество

Третий способ вытекает из второго. Если вы научились общаться и знакомиться, если вы легко используете связи, то рано или поздно вы поймете, что научились также приносить пользу людям, просто знакомя их друг с другом.

К примеру, если вы знаете двух предпринимателей, один из которых хочет купить вагон цемента, а другой является владельцем цементного завода – вы можете познакомить их друг с другом, чтобы они совершили сделку.

И тогда вы сможете открывать свою посредническую контору и зарабатывать на своих связях. Вы сможете заниматься поиском клиентов или инвесторов. Вы сможете заниматься поиском бизнес-идей. Занимаясь посредничеством, вы торгуете информацией.

Это самый легкий способ заработка, который дает очень быстрый результат в виде дивидендов. Вот вам практический совет: держите ваши уши открытыми. Вашу записную книжку тоже держите открытой и записывайте туда все контакты, которыми вы владеете. Познакомились с кем-то? Занесите в вашу записную книжку мобильный телефон или другой способ связи с этим человеком.

Имейте в виду, что люди, с которыми вы собираетесь заниматься посредничеством, должны иметь полномочия для принятия решений. Это так называемые ЛПР – лица, принимающие решения. Вы должны связывать людей, которые могут совершить сделку. Поэтому, если вы знакомы с десятью охранниками в разных фирмах – это ничем вам не поможет. Но если вы знакомы с десятью руководителями разных компаний, то вы можете им помочь найти друг друга, найти общий язык и заработать на этом.

Найдите знакомых предпринимателей. Прямо сейчас на листке бумаги выпишете пять имен предпринимателей, которых вы знаете. Ваша задача – в течение ближайших выходных или в течение следующей недели договориться с ними о встрече и поговорить хотя бы 20 минут.

Приходите на встречу с ними и заявляйте: «Я помогу вам искать клиентов, готовых платить за то, что вы продаете». Или наоборот: «Я готов искать для вас поставщиков. Что вам нужно?» Выясните, что им нужно, и попытайтесь выяснить у других, что у них есть. Если знакомых предпринимателей нет, то выходите в Интернет и в свободное от работы время начинайте исследовать рынок.

Ваша задача – найти клиентов, инвесторов и новые бизнес-идеи. И я уверен, что чем больше вы будете обрастать связями, тем более успешнымбудет ваше посредничество. Вы являетесь неким поставщиком либо клиентов, либо ресурсов, либо услуг. Это был третий способ, которым можно заработать деньги. Вы просто начинаете использовать себе во благо искусство общения.

4. Искусство продавать

Навык, который обязательно поможет вам зарабатывать больше – это искусство проведения переговоров и умение продавать. В первую очередь – продавать самих себя.

Если вы посмотрите на отдельные техники продаж и на процесс продажи в целом, вы увидите, что самое главное – это продать себя как продавца, как личность. Вот почему здесь очень важно искусство общения.

Недаром я считаю его вторым способом увеличения доходов.

Ваша задача в процессе торговли – войти в контакт, установить отношения, познакомиться с человеком, которому вы предлагаете у вас что-то купить. Чтобы быть, посредником вам необходимо научиться общаться и продавать.

Существуют отдельные техники, которые позволят вам создавать самые лучшие условия для проведения переговоров. Если вы работаете по найму, выпродаете себя своему начальнику. Когда вы ищете новую работу, вы продаете себя в качестве специалиста. Вы учитесь не просто хаотично рассказывать, почему вы хороший работник – вы учитесь приводить веские аргументы, объясняя, почему именно вы идеально подходите данной компании или для реализации того или иного проекта.

Это навыки очень быстро скажутся на ваших финансовых результатах. Ваши доходы возрастут, потому что любой бизнес – это продажи. Пока вы не совершите продажу, вы не получите доход. Какой бы хороший ни был ваш товар – пока вы не продадите его, вы не получите денег.

Мой практический совет по освоению этого способа заработка: найдите книгу по продажам. Поищите в интернете либо зайдите в магазин и выберите ту, которая, на ваш взгляд, написана для вас, то есть – понятным для вас языком.

Я рекомендую вам пройти «живой» тренинг по продажам. Обращаю внимание: именно «живой», а не онлайн-вебинар. Потому что на «живом» тренинге вас заставят продавать друг другу. Здесь вы имитируете процесс совершения купли-продажи и процесс переговоров. Когда вы читаете книгу, вы не делаете этих упражнений, и, соответственно, не наращиваете свои «переговорные мускулы».

Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными. Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки вкаких-то магазинах, вас бесплатно научат это делать.

К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.

Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.

Моя настоятельная рекомендация – развивайте в себе навык продавца.

Кстати, чтобы узнать о различных способах повышения своих доходов, читайте мою бесплатную электронную книгу «10 способов стать богаче. Пошаговый План». Получить книгу вы можете здесь: http://www.steptorich.ru.