Текст книги "Мастерство коммуникации"

Полнота восприятия

Синестезия

1. Поле цвета.

Выберите какой-нибудь цвет – желтый, синий, красный, фиолетовый… Представьте себе пространство, заполненное этим цветом. Ничего кроме него, только цвет.

2. Звуки.

А теперь мысленно войдите в это пространство, погрузитесь в этот цвет. Попробуйте услышать, какие звуки, мелодии, интонации «сопровождают» этот цвет. Желательно, чтобы не было никакого содержания – слов, фраз и т. д. Слушайте эти звуки, разрешая им становится максимально громкими и четкими.

3. Чувства.

А теперь обратите внимание на ваши внутренние ощущения, которые сопровождают эти звуки и цвет. Где в теле это ощущение наиболее осознаваемо? Где оно зарождается и в какую сторону движется? Постарайтесь прочувствовать его максимально…

4. Новый цвет.

Повторите весь этот процесс с другим цветом или оттенком: поле цвета, звуки, чувства… Продолжайте, пока не исследуете не менее 7 цветов.

Можно также начинать с «чистого» звука или «чистого» ощущения, определяя, какие образы этому соответствуют, и так далее.

Наложение.

Эта техника помогает вам «достроить» и развить общую сенсорную чувствительность. Сначала вы берете канал, который у вас лучше всего проработан, и представляете что-то в этом канале. Когда вы сделаете это максимально хорошо, дополните представление в следующем наиболее развитом канале и завершите все каналом, в котором вы пока что ориентируетесь хуже всего.

Например: В – А – К

Вы можете представить себе, например, березу: как она выглядит, ее белый ствол с черными отметинами, зеленые листья, более темные ветви…

Когда вы это сделаете, попробуйте услышать шорох ее листьев, услышать, как шумит ветер…

А теперь представьте, какая береза на ощупь: прохладу ее ствола, шероховатость коры, запах ее листвы…

То есть, вы как бы достраиваете восприятие, начиная с наиболее развитого канала.

«Путешествие в прошлое»

Кстати, наша память поступает приблизительно таким же образом: начинает с наиболее запомнившейся вещи и потом дополняет описание.

– Вспомните какую-нибудь вашу детскую игрушку максимально ярко и четко, какая она на ощупь, как она пахнет, какие звуки издает…

– Представьте, что вы держите ее в руках, почувствуйте ее вес.

– А теперь попробуйте осмотреться – скорее всего, вы окажетесь в каком-то событии из вашего прошлого, и вы сможете увидеть то, что вас окружало, услышать голоса и почувствовать себя маленьким…

Визуальный канал

Если вы считаете, что вам нужно еще немного потренировать визуальную чувствительность, то выполните еще несколько упражнений.

То, что предлагается в этом упражнении – это один из общих подходов к тому, как развивать чувствительность в канале. Но так как здесь мы занимаемся зрением, то и объяснение будет касаться именно его, а по поводу А и К – немного ниже.

Осознай различия.

Обычно мы не осознаем, как получаем результат. Что-то вроде как в магазине – кассир щелкает на аппарате, тот гудит и выдает чек с результатом. Из чего этот результат получился, мы как бы даже и не знаем. Точно так же и с нашим восприятием – мы получаем результат какого-то вычисления, проведенного бессознательным, но как он получен, очень часто не осознаем. А в большинстве случаев не замечаем и сам результат, хотя подсознание настойчиво пытается достучаться со своим результатом до нашего же сознания.

Вот в этом упражнении вам и предлагается потренироваться осознавать, что происходит внутри нас, из чего складывается результат.

Чем отличаются эти две буквы? Найдите как минимум 3 различия (то есть, можно 5, можно 20, а вот 2 или 1 нельзя) и перечислите их.

Обычно мы замечаем, что две вещи между собой различаются (результат), но чем конкретно – непонятно. Вот и попробуйте потренировать свою чувствительность и внимательность, и определите чем конкретно отличаются друг от друга эти две буквы «А»?

С тем же успехом можно поработать с различными почерками – чем конкретно они различаются? Здесь самое главное – четко перечислить эти конкретные различия, хотя бы проговорить про себя, а еще лучше написать.

Визуальное воспоминание

Ещё один способ развития визуального канала – тренировка зрительной памяти. Возьмите несколько предметов, разложите их в произвольном порядке, посмотрите несколько секунд на то, что получилось, закройте глаза и попробуйте представить увиденное максимально ярко и четко, насколько вы способны. Потом откройте глаза и сравните с тем, что перед вами. И так до тех пор, пока вы не сумеете представить все предметы.

То же самое можно проделать с:

1) фотографиями из журнала;

2) рассыпанными спичками;

3) разложенными игральными картами;

4) карточками с буквами;

5) и еще много с чем.

Визуальную память хорошо тренировать на лицах – посмотрели на человека несколько секунд, попробовали представить его максимально четко и ясно, потом сравнили с оригиналом. Еще раз представили, еще раз сравнили. И так до максимального сходства «портрета» с оригиналом. Старайтесь запомнить мельчайшие детали (но не проговаривая, а визуально) – цвет кожи, родинки, волоски – все, что вы сумеете заметить.

Сюда же можно отнести работу с образами из памяти. Попробуйте зрительно вспомнить фонарный столб напротив дома, дерево, фотографию во вчерашней газете, игрушку из вашего детства – старайтесь сделать образ максимально четким, резким и детальным, насколько это возможно.

Визуальное конструирование

Одна из важных вещей, которые можно делать в визуальном канале – это фантазирование, создание образов, которых вы никогда не видели.

Попробуйте представить себе:

1. Розового слона в зеленый горошек.

2. Как бы вы выглядели с фиолетовыми глазами?

3. Как бы выглядел ваш сосед с волосами ярко-зеленого цвета?

4. А лысым?

5. А как выглядит негатив какой-нибудь фотографии?

6. А дуб, увешанный помидорами?

7. А как бы выглядел ваш сосед, танцующий ламбаду?

Я думаю, что вам хватит фантазии напридумывать множество совершенно удивительных вещей, самое главное, чтобы вы четко могли различать эти образы, рассматривать их.

Аудиальный канал

Аудиальная калибровка

Однажды Новый Русский решил, что ему нужно получить высшее образование, и выбрал для этого консерваторию. Приходит он на экзамен по сольфеджио, председатель комиссии ему говорит:

«Отвернитесь. Сейчас кто-нибудь из нас сыграетна рояле аккорд, а Вы его должны назвать».

Новый Русский отворачивается, слушает, поворачивается опять: «Это ты нажала, да?»

Развивать можно не только зрительное восприятие, но и слух. Сейчас вы разобьетесь на тройки. И будете делать следующее: один из вас (Водящий) сядет на стул и закроет глаза, а двое других будут хлопать в ладоши и называть свое имя. Например, так:

– Хло-о-п. Саша.

– Хлоп. Вася.

– Хло-о-п. Саша.

– Хлоп. Вася.

– Хлоп. Вася.

– Хло-о-п. Саша.

– Хло-о-п. Саша.

– Хлоп. Вася.

Только старайтесь хлопать вразбивку, а не подряд. То есть не Вася, Саша, Вася, Саша, Вася, Саша, а например: Вася, Саша, Вася, Вася, Саша, Вася, Саша, Саша, Саша…

Когда Водящий решает, что он уже откалибровал все, что ему необходимо, и может определить, кто есть кто, он говорит: «Стоп», и стоящие за спиной продолжают хлопать, но имен уже не называют. А Водящий должен угадывать. Если он ошибается, просто называется имя того, кто хлопал в действительности, и работаете дальше. Когда Водящий угадывает 5 раз подряд без ошибок, можно поменяться ролями.

20 мин.

Что вы можете сказать по поводу этого упражнения?

– Иногда ориентируешься не на звук голоса и хлопка, а на шорох одежды, или замечаешь движение боковым зрением.

Именно поэтому я рекомендовал Калибровщику закрывать глаза. Наше бессознательное идет по пути наименьшего сопротивления и вычленяет наиболее простой способ калибровки, например, движение. Это же просто механизм поиска совпадений. Напрягаться лишний раз – лишняя трата энергии. И для того, чтобы начались активные поиски решения, требуется поставить себя в достаточно жесткие условия, где не было бы лазеек. Если вы хлопаете подряд, ваше бессознательное тут же замечает, что самый простой способ определения – это последовательность. Сначала Вася, потом Петя. Если очень характерный шорох одежды – более удобно калибровать по шороху.

Так вот, чтобы не было этого слишком простого способа определения, примите меры. Если ваша одежда шуршит, либо снимите ее (если это возможно), либо шуршите одновременно – то есть двигаются оба, а в ладоши хлопает только один. Дайте вашему товарищу возможность поучиться!

– А почему про все это нельзя было сказать до упражнения?

Ну, про порядок я говорил. А остальное…

Большая разница, если скажу что-то я, или вы сами обратите внимание. В первом случае ваши действия будут связано только с доверием лично мне и тому, что я говорю, а во втором – с вашим личным опытом. Я предпочитаю, чтобы вы меньше доверяли мне, а больше себе, чтобы вы больше учились на том, что происходит с вами. Да и запоминается это намного лучше. К тому же вы сможете понять, почему это не рекомендуется, а не просто принять к сведенью. Правила удобны, но мне больше хотелось бы, чтобы вы сами умели сочинять эти правила для себя и менять их, если понадобиться. Вот сейчас вы обратили на это внимание сами и задали вопросы, а если бы об этом рассказал я, многие бы пропустили мимо ушей или просто запомнили, что, мол, когда делаешь аудиальную калибровку, нужно двигаться вместе. А зачем, почему…

По этому поводу расскажу вам быль.

Один молодой человек увидел, что когда его жена жарит мясо, она от каждого куска отрезает по ломтику и откладывает. Муж спросил, зачем она это делает. Жена ответила, что так ее научила мать. Тогда он обратился к теще (это, как вы помните, мать жены) и спросил, почему сама теща так делает. Та ответила, что так всегда готовила ее мать (бабка жены).

Муж отправился к бабке, и та ему рассказала вот что:

– Все очень просто. У меня была такая маленькая сковородка, что весь кусок туда просто не помещался.

Эта история по поводу правил. Существует два способа обучения – скажем так, восточный и западный (как вы понимаете, все это некая условность, метафора).

На востоке ученик живет вместе с учителем, делает все вместе с ним, и через некоторое время он умеет делать то же самое, что и его учитель.

На западе вам будут рассказывать, по каким правилам что устроено, и давать инструкции, как что делать. Пропуская все это через сознание, через какое-то время вы поймете, как это работает, и почему это надо делать так.

Вот в НЛП обычно пользуются обоими методами. Восточный хорош тем, что все происходит очень быстро, он намного быстрее западного. Но там вы очень часто просто берете правила, основанные на жизненном опыте учителя, и вставляете в свою жизнь, не осознавая, почему это так устроено. Так в большей степени учатся дети – они сначала просто копируют взрослых, делают то же самое, что и они. Мой годовалый сын берет тряпку и начинает подтирать сухой пол – он видел, как это делал я, и повторяет. Но лужи-то нет, которую надо подтирать! Он пока просто копирует.

Западный хорош тем, что там вы понимаете, как это устроено, и почему ваша бабушка отрезала ломтик от куска мяса при жарке. Но это требует обычно большего времени и, скажем так, больших затрат энергии – это намного более сознательный способ обучения, в отличие от более бессознательного восточного.

На мой взгляд, наиболее эффективно применение обоих этих способов. Мне бы хотелось, чтобы вы научились как «считывать» некие способы мастерства, так и понимать, как они устроены. Здесь вам предлагается не только использовать уже считанные с кого-то стратегии, но и создавать свои собственные.

Внутренние голоса

Вот несколько упражнений на развитие аудиального канала, которые вы можете делать дома.

Можно потренировать Аудиальную Чувствительность, определяя различия внутренних голосов. Обычно мы не замечаем, что когда разговариваем сами с собой, то разговариваем разными голосами. А вот чем конкретно они различаются? Попробуйте потренироваться и найти эти различия, опять же не меньше трех – то есть больше можно, а меньше лучше не надо.

Итак, какой голос[5]5
  Это просто список аудиальных субмодальностей. Но эта книга не совсем на эту тему.


[Закрыть]:

1. выше, ниже;

2. громче, тише;

3. направление, откуда доносится;

4. источник звука ближе, дальше;

5. какой у него темп;

6. какой ритм;

7…

Например:

У меня есть голос, который говорит о тех проблемах, которые могут возникнуть, если я буду что-то делать. Я его назвал «Скептиком». А есть, который рассказывает о том, как будет классно, если я все-таки это сделаю, – «Энтузиаст». А еще есть голос, который предлагает сделать что-нибудь совершенно необычное и веселое, – «Шутник». У Скептика голос глухой, медленный и несколько монотонный, идет откуда-то слева. А у Энтузиаста быстрый, громкий (громче чем у Скептика), идет сзади и достаточно высокий. Голос Шутника тихий, но высокий, как будто бы детский, говорит в очень быстром темпе и откуда-то снизу.

Это очень хорошее упражнение на осознание внутренних процессов, на умение определять то, что происходит внутри нас. Учтите, то, как мы воспринимаем мир, тесно связано с тем, как это представлено внутри нас, и, тренируя внутреннее представление, мы при этом тренируем и внешнее восприятие.

Скакал Ковбой по дороге, вдруг, откуда ни возьмись – индейцы, догнали и окружили со всех сторон. Смотрит Ковбой – не прорваться, конец!

А Внутренний голос ему и говорит:

– Это еще не конец! Плюнь в лицо вождю!

Ковбой так и сделал.

– Ну вот, теперь конец, – удовлетворенно сказал Голос.

Слушай музыку

Вы все слушаете музыку. А попробуйте научиться немного управлять собственным восприятием и выделять:

1. гитару;

2. солиста;

3. ударника;

4. бас-гитару;

5. клавишные;

6. флейту…

То есть, ваша задача сделать из остальных инструментов и звуков «фон», а слушать как бы только этот инструмент.

Либо, когда вы находитесь в таком месте, где все вокруг разговаривают о своем (в гостях, например), потренируйтесь различать отдельные голоса и звуки и концентрироваться на них. Например, вы едете в автобусе и по очереди выделяете:

1. Шум мотора.

2. Шорох шин.

3. Разговор за спиной: мужчина и женщина. У мужчины голос низкий и хриплый, у женщины более высокий и быстрый.

4. Двое ребят разговаривают в дальнем углу. У одного голос тоньше, почти фальцет, у другого несколько тише и медленнее.

5. Звуки машин за окном.

6. Свист ветра.

Вспомнить мелодию (аудиальная память)

Попробуйте вспомнить и прослушать внутри себя (не напеть или проговорить, а именно вспомнить, как это звучит)

1. Песню.

2. Мелодию.

3. Музыкальное произведение.

4. Разговор.

5…

Старайтесь воссоздать все максимально точно, все оттенки звука или голоса. Можно мысленно прокручивать несколько раз, с каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше. Нужно только потренироваться.

В другом варианте вы прокручиваете мелодию или запись разговора на магнитофоне (можно небольшими кусками), а затем пытаетесь ее мысленно прослушать. Потом еще раз слушаете, и опять пытаетесь воспроизвести у себя в голове. Если начинает хорошо получаться, сделайте запоминаемые куски больше или возьмите сложную оркестровую композицию. В последнем случае старайтесь слышать внутри себя все инструменты.

Когда и это у вас будет хорошо получаться, можно объединить это упражнение с предыдущим – вспоминая какую-то мелодию, выделяйте отдельный инструмент или голос, в зависимости от того, что вы слушаете.

Аудиальное конструирование

А теперь потренируемся придумывать что-то свое. Представьте:

1. Как бы ваш знакомый(ая) рассказал стихотворение «Идет бычок, качается…» (или любое другое, которое вы не слышали в его исполнении).

2. Как звучит флейта под шум моря.

3. Как звучит ваша фамилия, произнесенная задом наперед.

После того, как у вас это будет хорошо получаться, можно попробовать:

1. Как ваш знакомый читает то же самое стихотворение, когда ему грустно, весело, интересно, радостно, он удивлен или взволнован.

2. Добавьте инструментов – как звучит небольшой симфонический оркестр под шум моря.

3. Как ваши знакомые произносят вашу и свою фамилию задом наперед.

Старайтесь здесь также не напевать и не произносить про себя[6]6
  Вообще говоря, это как бы разные каналы – Аудиально – Тональный (А) (как звучит в голове) и Аудиально – Дигитальный (Ад) (проговорить или пропеть про себя).


[Закрыть], а именно слышать в голове. Но это как у кого получится…

Кинестетика

Кинестетическая калибровка.

Объединитесь в группы по три человека – Клиент и два Гипнотизера. Клиент садится и закрывает глаза, а Гипнотизеры в произвольном порядке нажимают ему на плечи, называя свои имена. То есть все почти так же, как в «Аудиальной Калибровке», только вы не хлопаете в ладоши, а нажимаете на плечи.

– Вжик. Саша.

– Плюм. Вася.

– Вжик. Саша.

– Плюм. Вася.

– Плюм. Вася.

– Вжик. Саша.

– Вжик. Саша.

– Плюм. Вася.

Когда Клиент решит, что он уже может различать, кто нажал, он подает сигнал, и Гипнотизеры начинают нажимать, уже не называя имен. После того, как Клиент угадывает 5 раз подряд, вы меняетесь ролями.

Когда вы будете Гипнотизерами, старайтесь двигаться одновременно, чтобы Клиент не мог калибровать по звуку ваших шагов или по шороху одежды.

15 мин.

Давайте попробуем выяснить, какова ваша стратегия Кинестетической Калибровки. Как вы узнаете, кто в данный момент нажал вам на плечо? Это не касается того, что вы между собой сравниваете: силу нажатия, скорость, дрожание и пр. Вопрос в том, как вы делаете вывод и определяете, что это Саша, а это Петя.

Возможно, кто-то слышит голос, который говорит ему имя; кто-то видит образ ладони, и в зависимости от цвета или яркости может определить, кто сейчас нажимал. А может, для кого-то нажатие одного человека более «теплое», а другого – более «холодное». Попробуйте обратиться внутрь себя и найдите ответ на этот вопрос.

– Я вижу ладони разного цвета – зеленого и розового. В зависимости от этого я и определяю, кто нажимал.

– А я слышу внутри себя имя человека.

– Я тоже слышу, но не имя, а что-то вроде монотонного звука – и в зависимости от его высоты могу определить.

– А я видел изображения партнеров – какое становилось ярче, тот и нажимал.

– А у меня просто появлялось написанное имя, так, как я его видел на бэйджике.

Кожная чувствительность

«Осознание».

Возьмите несколько кусочков материи и попробуйте определить, чем они отличаются. При этом желательно, чтобы вы четко перечислили эти различия. Помните, что нужно описать не впечатление, а то, как оно было получено. Один материал не более приятный, а мягкий и теплый на ощупь.

Чем ткани могут различаться:

1. толстая или тонкая;

2. мягкая или жесткая;

3. гладкая или ворсистая;

4. плотная или рыхлая;

5. шелковистая или шершавая;

6. по типу плетения и т. п.

Работать можно не только с кусками ткани или различными частями одежды (рубашка, свитер, майка, носок…), но и с различными бумажками или кусочками дерева.

«Выбор».

Возьмите 5–6 одинаковых по размеру кусочков различной бумаги, более-менее похожих друг на друга, и попробуйте не глядя определять их. Для этого можно на них написать цифры.

«Игра в слепых».

Возьмите по маленькой щепотке крупинок нескольких видов: пшена, гречки, риса, мака, – что найдется, главное, чтобы вся кучка свободно умещалась под одним пальцем. Попробуйте с закрытыми глазами сказать, сколько крупинок сейчас под пальцем, но не перебирая их, не пересчитывая поштучно, а определяя сразу наощупь. Нормально – отличать количество от 1 до 7.

«Игра в шулеров».

Возьмите несколько кусочков плотной бумаги и пронумеруйте их, накалывая или процарапывая цифру иголкой. Попробуйте также геометрические фигурки или разное количество точек.

«Краски».

Точно так же, возьмите 4–5 кусочков одной и той же бумаги и раскрасьте их разными типами красок: карандаш, ручка, фломастер, гуашь. Ваша задача – определить их наощупь.

Внутренние ощущения

«Осознание».

Как вы помните, к внутренним ощущениям относятся как ощущения внутри мышц, так и в желудке или мочевом пузыре.

Вспомните несколько внутренних ощущений и попробуйте описать их в терминах[7]7
  А это список кинестетических субмодальностей.


[Закрыть]:

1. тепло – холод;

2. дрожь, вибрация;

3. тянущее / давящее ощущение;

4. направление к/от;

5. стоит на месте – двигается;

«Взвешивание».

Для этого упражнения желательно иметь более-менее точные весы. Вы кладете предмет в сумку и пробуете определить его вес. А потом проверяете на весах – насколько вы точны.

«Пульс».

Попробуйте ощутить пульс в большом пальце вашей правой руки. Если трудно – можно сначала потереть палец или прижать его к какой-нибудь поверхности.

А теперь последовательно попробуйте ощутить пульс:

1. В указательном пальце правой руки.

2. В среднем.

3. В безымянном.

4. В мизинце.

5. В большом пальце левой руки.

6. В середине ладони левой руки.

7. А теперь попробуйте провести его из ладони левой руки в ладонь правой, через руку, плечи так, чтобы не было перескока. И чтобы ощущение пульса не расползалось, а шло в виде небольшой области размером с монету.

8. Проведите пульс из правой руки по правому боку в указательный палец правой ноги.

9. Вы еще долго можете гонять его по всему телу.

Мета – ощущения

Вспомните эмоцию или чувство и попробуйте описать его в терминах:

1. Качество: покалывание, тепло, холод, вибрация, расслабление, напряжение…

2. тепло – холод;

3. дрожь, вибрация;

4. тянущее ощущение;

5. стоит на месте – двигается;

6. направление к/от;

Грусть – это теплое тянущее ощущение в плечах, вибрация спереди посередине тела, но не на поверхности кожи, а внутри. Она начинается где-то в горле и распространяется вниз, к солнечному сплетению. И это ощущение, пожалуй, теплое, а вибрация мелкая.

Учтите, что мета-ощущения имеют свойство зарождаться в одном месте, потом передвигаться и становиться постоянными в другом. Так что вы можете попробовать прокрутить их задом наперед и понаблюдать, что получится[8]8
  Тема прокрутки мета-ощущений к этой книге не относится. Но это достаточно интересно, потому что при тренировке «прокрутки» можно получать доступ практически к любым состояниям, которые вы когда-либо испытвали, начиная от опьянения и кончая сном, а так же «считывать» состояния с других людей. Это несколько другой курс.


[Закрыть].

Вкус, Запах

Для тренировки повышения чувствительности вкуса и запаха можно порекомендовать пока только целенаправленное погружение в состояние «только вкус» или «только запах».

Попробуйте максимально сосредоточиться на запахах, которые вас окружают, на тончайших их оттенках. Представьте, что вы собака, для которой обоняние – это важнейшее из чувств. Весь мир – это запахи, запахи, запахи. И вы среди них, вы погружаетесь в этот мир ароматов, где каждая вещь, каждый человек, каждый предмет имеет свой собственный неповторимый оттенок запаха, свой исключительный и только ему единственному присущий…