Текст книги "Все будет ТikТоk. С нуля до миллиона: лайков, просмотров, подписчиков, денег"

Убеждения, которые вам мешают

Я знаю, что очень многих тормозят убеждения и стереотипы, связанные с TikTok. Каждый раз, общаясь со скептически настроенными людьми, я слышу одно и то же: «Да, это, конечно, интересно, но…» Зачастую это «но» сводится к одному из четырех убеждений, которые я хотел бы подробнее разобрать с вами в этой главе.

«Там одни дети и неплатежеспособная аудитория»

Сейчас я все реже слышу такое, но раньше это было, пожалуй, самым частым заблуждением. То ли дети умеют очень остро чувствовать тренды, то ли взрослые изначально скептически были настроены к TikTok, но действительно на первых порах детская аудитория по численности значительно превосходила взрослую. Сейчас дела обстоят совсем иначе. По данным, которые публиковал Forbes в марте 2020 года, из 18 млн пользователей в России только 18,6 % аудитории TikTok не достигли 18 лет, а 59 % составляет аудитория от 18 до 44 лет, которая является наиболее платежеспособной, а это значит, что на данном этапе в TikTok можно не только продвигаться блогерам, но и продавать свои услуги или товары.

Сейчас огромное количество людей заходит на платформу с экспертными аккаунтами. Среди моих учеников есть юристы, финансисты, риелторы, психологи, стилисты, ювелиры и многие другие специалисты, которые продвигают себя как экспертов, получая с платформы клиентов и, как следствие, деньги. Есть компании, которые раскручивают себя, повышают лояльность к бренду, получая бесплатный трафик на свои сайты и продажи. Те бизнесы, которые не заводят аккаунт, настраивают таргетированную рекламу в TikTok и также получают клиентов. В TikTok вы увидите рекламу таких крупных компаний, как «Яндекс», Samsung, Ozon, различных сервисов по доставке, такси и многих других, а это значит только одно: платежеспособная аудитория в TikTok есть, иначе все эти компании не тратили бы деньги на рекламу, ведь им необходимо продать свои товары или услуги, а дети вряд ли будут пользоваться услугами такси или доставкой продуктов на дом.

Уже в мае, спустя всего два месяца после публикации данных в Forbes, аудитория в TikTok из России достигла 20,2 млн при этом снизился общий процент несовершеннолетней аудитории. Получается, те, кто начали развивать аккаунт в TikTok хотя бы в марте, через два месяца получили на два миллиона больше потенциальных клиентов.

Вы все еще думаете, что в TikTok одни дети?

«Нужно обязательно выкладывать танцы, липсинки и участвовать в челленджах»

Когда я зашел в эту сеть в октябре 2019 года, TikTok действительно славился огромным количеством танцев и открываний рта под музыку, но все поменялось примерно через полгода. Я все чаще стал видеть в ленте умный и полезный контент, взрослых людей и профессионалов своего дела. Когда меня затянул TikTok, я сказал себе: «Я ни за что не буду танцевать!» Я не против, когда танцуют профи, и даже могу посмотреть такие видео, потому что это красиво. Но когда начинают танцевать все подряд, просто потому что больше не знают, что сделать, – для меня это вверх идиотизма. Я заходил на платформу как спортсмен, и мне не хотелось участвовать в танцах и челленджах. Собственно, я этого никогда и не делал. Я просто решил избрать для себя другой путь и доказать (в первую очередь себе), что можно добиться успеха в TikTok и без этого. Теперь, когда люди приходят ко мне с этим убеждением, я рассказываю им о себе, привожу в пример свой аккаунт и еще десяток аккаунтов моих учеников.

Главное в любом деле – это не делать того, что не хочется. Если вы не хотите участвовать в челленджах – не делайте этого, вы сможете снять интересное видео и без этого. Если вам нравятся челленджи и танцы – замечательно! Просто будьте собой и получайте удовольствие от съемок. Делайте все легко и умело, только так вы сможете добиться успеха!

Я абсолютно уверен в том, что самое главное в любом деле – это не делать того, что вам не хочется. Если не хотите участвовать в челленджах – не делайте этого. Если, наоборот, вам нравятся челленджи и танцы – используйте это! Просто будьте собой и получайте удовольствие от съемок. Главное – делайте все легко и умело, только так вы сможете добиться успеха. Если каждое видео будет занимать у вас по несколько часов, если вы будете делать не то, что хотите, если для вас это будет больше «обязанность», чем удовольствие – вы не сможете добиться хороших результатов, независимо от того, участвуете в челленджах или нет.

«Для того чтобы снимать видео, нужны профессиональное оборудование, камера, свет…»

Ни Натан Аподаки, ни я не использовали специального оборудования, не снимали студию, не нанимали гримеров, профессиональных монтажеров или операторов. TikTok не та сеть, которая требует продакшн: вам достаточно телефона и себя в кадре. Это не значит, что вам вообще не нужно стараться во время съемки: если вы будете снимать в темноте, через испачканную камеру, с плохим звуком то, что никому не интересно, – конечно, ваше видео не наберет просмотров. Но если у вас есть крутая идея, для ее реализации не нужно ничего сверхъестественного.

У меня есть ученики, которые набрали сотни тысяч просмотров, просто рассказывая что-то на камеру, а есть, например, очень талантливая девушка-фотограф, которая использует монтаж, цветокоррекцию, тратит время на обработку каждого видео. Так как она фотограф, все эти действия обусловлены профессиональным подходом и отлично вписываются в логику ее роликов на платформе. Но если у вас совершенно другая направленность аккаунта – делать это совсем не обязательно. Набрать свою аудиторию и заполучить просмотры можно и в первом, и во втором случае. Если вас останавливает отсутствие профессионального оборудования – выдохните. Идея и ее воплощение намного важнее.

Если вас останавливает отсутствие профессионального оборудования – выдохните. Идея и ее воплощение намного важнее.

«TikTok работает так же, как и другие социальные сети»

Обычно люди так не говорят, но они так думают. И эта мысль мешает им развиваться на платформе и правильно понимать ее алгоритмы. Дело в том, что TikTok работает совсем не так, как мы привыкли. Вы ведете другие социальные сети и знаете, что количество просмотров и лайков сильно зависит от количества подписчиков. Вы всегда можете примерно предсказать, сколько человек посмотрит ваши сториз или сколько человек поставит вам лайк. Но в TikTok же все обстоит совершенно иначе. Люди ждут постепенного роста или определенного количества просмотров своих видео (исходя из числа подписчиков), но желание вести аккаунт может быть разбито неверными ожиданиями и непониманием, что эта социальная сеть не похожа ни на одну другую. Вы можете вдохновиться, начать вести аккаунт, но ваши видео не будут набирать больше 100–200 просмотров. Вы можете выложить одно, два, три видео, набрать 50 подписчиков и ждать, потом выложить шестое видео, набрать 0 просмотров и удалить приложение навсегда, сказав, что это ерунда. При этом есть огромная вероятность, что если бы вы не опустили руки и выложили седьмое, восьмое, девятое и даже десятое видео, то какое-нибудь из них попало бы в рекомендации и принесло бы вам несколько десятков тысяч подписчиков и ваш первый миллион просмотров.

Непонимание платформы негативно сказывается и на пользователях с аудиторией. Например, у меня больше 600 тысяч подписчиков, но бывает, что видео набирают 5–10 тысяч просмотров. Нужно понять, что для TikTok это нормально. Если бы я каждый раз расстраивался из-за того, что видео не набрало должного количества просмотров, я бы уже давным-давно опустил руки, перестал загружать видео, не набрал бы аудиторию, которая у меня есть, не получил бы никаких рекламных контрактов и не смог монетизировать свой аккаунт в TikTok. Думаю, можно не продолжать, все и так понятно.

Самая главная ошибка заключается в том, что люди совершают недостаточное количество загрузок и делают выводы, основываясь не на TikTok, а на том, что вы привыкли получать в Instagram или YouTube. Поймите, алгоритмы TikTok не раскрывает даже их головной офис, но и без этого понятно, что они сильно отличаются от привычных нам. Потому просто совершайте попытки – шанс попасть в ленту рекомендаций дан абсолютно каждому: при этом неважно, сколько у вас подписчиков и просмотров предыдущих видео.

В целом совет, который я бы вам хотел дать, – никого не слушайте и проверяйте все сами. Если вы будете все время оглядываться на других, слушать чужое мнение и из-за этого откладывать какие-то решения, пострадаете только вы. Про Instagram тоже когда-то можно было услышать в основном саркастические высказывания, а сейчас это едва ли не главная площадка для ведения личных блогов и бизнеса. У некоторых компаний даже нет сайта – они полностью ведут свою деятельность через Instagram, зачастую очень успешно. Поэтому отбросьте все предубеждения и дайте себе шанс, особенно если вам самим интересно пробовать новое.

Главная ошибка новичков заключается в том, что люди совершают недостаточное количество загрузок и делают выводы, основываясь не на TikTok, а на опыте работы в других соцсетях.

Отбросьте предубеждения и дайте себе шанс, особенно если вам самим интересно пробовать новое.

Как набрать 50 000 подписчиков за один день

Благодаря тому, что TikTok продвигает ваши видео в ленте рекомендаций поэтапно, у вас появляется возможность набрать бесконечное количество просмотров и подписчиков. Мой самый большой результат – 50 000 подписчиков за один день.

Свои первые 100 000 подписчиков я набрал за 65 дней, и тогда это казалось мне ошеломительным результатом, ведь на остальные социальные сети, в которых у меня были аккаунты, я потратил намного больше времени, но подобных успехов там не было даже близко. Более того, я прекрасно понимал, сколько бы это стоило мне в Instagram или на YouTube, и я, совершенно точно не смог бы добиться таких цифр без рекламы.

В TikTok я просто выкладывал видео, и люди их смотрели, подписывались на меня и сами проявляли активность. Это так непривычно: мы давно отвыкли от органического трафика, такое было, когда только появился Instagram и люди активно подписывались друг на друга, охотно смотрели чужие аккаунты, и за их внимание не приходилось ожесточенно бороться.

Я прекрасно помню события, которые предшествовали этому ошеломительному однодневному результату. Был май, отличная погода и хорошее настроение. Мы возвращались с женой из кофейни и проходили мимо спортивной площадки. У меня с собой был мяч, потому что до этого я тренировался, и я предложил зайти на минутку на площадку, чтобы снять одно видео.

Тогда я тестировал формат «сделки со зрителем»: периодически я пробую разные форматы и варианты взаимодействия с аудиторией. Сделка заключается в том, что вы выполняете что-то на видео, но перед этим предлагаете зрителям подписаться/поставить лайк/перейти в ваш Instagram, если им понравится.

Мы сняли это видео буквально за пару минут, поскольку я к тому моменту научился быстро создавать контент, зная, каким техническим и визуальным требованиям он должен отвечать, но об этом мы поговорим в следующей главе. После съемок мы отправились домой, я доделывал какие-то рабочие дела и ближе к ночи вспомнил об отснятом видео. Его не нужно было даже монтировать, просто загрузить, что я и сделал уже ближе к полуночи по Москве.

Если вы знакомы с TikTok, то знаете, что вокруг этой социальной сети собрано огромное количество мифов о том, когда правильно, а когда неправильно загружать видео. Люди зачастую пытаются найти закономерности там, где их нет, используя определенную музыку или загружая видео в определенные часы. Например, один мой хороший друг набрал несколько сотен тысяч просмотров видео, которое он загрузил в шесть утра, и с тех пор он две недели заводил будильник на шесть, чтобы протестировать новое видео. Как вы понимаете, алгоритмы TikTok устроены намного сложнее, и дело совсем не в загрузке в определенное время. На одном из обучающих курсов в сети ученикам говорили, что наиболее успешными являются только видео, загруженные в момент, когда на часах одинаковые цифры. Например, 11:11, 16:16 или 22:22. Не хочу огорчать тех, кто в это верит, кто пытается «взломать TikTok», но это все не имеет под собой никаких оснований.

Как я и сказал выше, я загрузил свое видео ночью, хотя это время не самой высокой активности в социальных сетях, и видео, загруженные после полуночи, далеко не всегда набирают высокие просмотры. Тем не менее, в этот раз все оказалось совсем иначе. Я нажал кнопку «опубликовать», убрал телефон и лег спать.

Я действительно не рассчитывал на какие-то огромные просмотры. Оказалось, пока я спал крепким сном, десятки тысяч людей смотрели мое видео, комментировали его и сохраняли в закладки по всей стране. Утром я по привычке взял телефон и на автомате зашел в TikTok проверить результаты, поскольку это стало привычным ежедневным ритуалом.

Я был готов увидеть что угодно, но точно не то, что увидел: посмотрев на цифру подписчиков, я протер глаза и подумал, что мне показалось. Я посмотрел данные активности и понял, что в тот момент на меня подписывалось по 1000 человек в минуту.

Попав в ленту рекомендаций и вызвав у зрителей положительную реакцию и большую активность, это видео продолжало набирать все новые и новые просмотры. Чем больше людей реагировало на видео и досматривало его, тем большему количеству новых зрителей оно рекомендовалось. В тот момент я еще не понимал, что это только начало. За сутки я набрал 50 000 подписчиков, а за последующий месяц это видео принесло мне еще 240 000 человек новой аудитории.

Этот ролик продолжал крутиться в рекомендациях и в общей сложности набрал 5,7 млн просмотров, 13 900 комментариев и почти 850 000 лайков: космические цифры для любой другой социальной сети.

Я не могу назвать это случайностью или счастливым совпадением: на тот момент я более полугода активно вел TikTok и каждый день тестировал различные способы взаимодействия с аудиторией, форматы, ракурсы, контент и длительность. Иногда видео выстреливали, иногда нет, какие-то из форматов я признавал удачными, а с некоторыми прощался навсегда. То, что произошло в тот день, в очередной раз доказало мне, что нужно идти вперед и никогда не останавливаться. TikTok – платформа с самыми неочевидными алгоритмами. Тут нельзя ориентироваться на время, в которое вы будете выкладывать видео, на количество подписчиков или на конкретный трек. Все, что нужно, – регулярно выкладывать контент и совершенствовать его. Важно замечать, что нравится вам самому, и в своих видео сделать так, чтобы зрителям было интересно вас смотреть. Если вы будете снимать хороший и интересный контент, то успех обязательно придет. Правда, нужно быть готовым к тому, что это может произойти далеко не с первой попытки. Вы можете загрузить 10 качественных видео, не получить желаемого внимания и забросить TikTok, а можете загрузить 11-е – и получить сразу несколько миллионов просмотров.

Получается, чтобы набирать по 50 000 подписчиков за один день, мало просто делать интересный контент, самое важное – делать это регулярно, именно регулярность является залогом вашего прогресса. Очень часто ученики пишут мне: «Что делать? До этого видео набирал по 50 000 просмотров, а на последних пяти – максимум по 1000–2000 просмотров». Если нет проблем с контентом, с качеством или других явных причин, я просто говорю: «Грузи дальше!» Кажется, так просто: никаких танцев с бубном, но это дается людям довольно сложно. Просадки по просмотрам зачастую забирают моральные силы и желание делать что-то дальше. В такие моменты нужно просто взять себя в руки и идти дальше, методично и планомерно продолжая двигаться вперед, навстречу своей цели.

TikTok – платформа с самыми неочевидными алгоритмами. Тут нельзя ориентироваться на время загрузки видео, на количество подписчиков или на конкретный трек. Регулярно выкладывайте контент и совершенствуйте его. Если вы будете снимать хороший и интересный контент, то успех обязательно придет. Но будьте готовы к тому, что это может произойти далеко не с первой попытки. Можно загрузить 10 качественных видео, не получить желаемого внимания и забросить TikTok, но можно загрузить 11-е – и получить сразу несколько миллионов просмотров.

Технические и визуальные особенности TikTok

За это время я довольно сильно развил насмотренность, ежедневно просматривая чужой контент, а также, будучи автором, смог проанализировать собственные видео и понять, что влияет на внимание зрителей. Если вы задумаетесь над этим, вы сами заметите, что какие-то видео вы досматриваете до конца, а какие-то пролистываете с первой секунды. Что же влияет на это?

Если вы хотите удерживать внимание зрителей, ваши видео должны отвечать определенным техническим и визуальным требованиям.

Технические требования

Сейчас TikTok позволяет загружать видео продолжительностью 3 минуты, но, уверяю вас, если вы решите использовать это по максимуму, то никто не будет досматривать ваши видео.

TikTok – социальная сеть, где важнейшей является метрика «плотность контента» – это развлекательная ценность на единицу времени, то есть сколько эмоций доставляет видео за каждую секунду. Следовательно, чем выше плотность контента, тем быстрее и чаще он может достигать цели – быть информативным, вдохновляющим, смешным, полезным. Тренд на короткий, но емкий видеоконтент задала когда-то социальная сеть Vine, но глобально взлететь у нее не получилось.

Затем этот тренд подхватил TikTok, а теперь ему следуют все микроразвлекательные приложения вроде Thriller, Reels, Byte, Vkclips. Все крупные социальные сети стремятся сделать свой аналог TikTok. Проведите небольшой эксперимент: сначала минут 15 полистайте ленту в TikTok, а потом перейдите в сториз в Instagram и сразу почувствуете разницу. После TikTok сториз кажутся долгими, скучными – у них совершенно другая плотность контента. Поэтому, снимая видео в TikTok, старайтесь уместить его в 10–20 секунд. Многие сначала хватаются за голову, особенно люди, которые планируют вести в TikTok экспертный блог. Я часто слышу от них, что рассказать что-то по их теме за 15 секунд невозможно. Но, стоит им потратить час времени на то, чтоб подумать, о чем они могут рассказать и как это сделать в формате короткого видео, – у каждого находятся свежие идеи.

Вы можете снимать более длительные видео, но для этого необходимо уметь удерживать внимание зрителя, аудитории должно быть интересно, что произойдет дальше, и это желание должно пересилить желание на автомате скролить ленту.

Не рекомендую снимать видео длиннее 50 секунд, даже если оно очень интересное. Думаю, со временем в TikTok появится формат мини-влогов и тогда видео будут длиннее, но пока восприятие зрителей не приспособлено для продолжительных роликов.

Что именно я понимаю под регулярностью? Это загрузка 2–4 видео в день. Не пугайтесь этих цифр, в следующей главе мы рассмотрим, как это делать, не посвящая этому все дни напролет. Ваша задача – сделать так, чтобы платформа распознавала вас как активного пользователя и продвигала в рекомендации, поэтому регулярность крайне важна. Кроме того, загружая видео на ежедневной основе, вы повышаете количество своих шансов на попадание в рекомендации и набор своей аудитории.

Загружая по несколько видео в день, нужно быть готовым к тому, что какие-то из них наберут мало просмотров или не наберут их вовсе. Тут мы подходим к следующей особенности.

Так можно заработать бан и загубить свой аккаунт. Эти видео нужно скрывать в настройках (делать их конфиденциальными и доступными для просмотра только вам). Такие видео исчезают из общей ленты, но остаются в отдельной вкладке, доступной только вам.

Так как алгоритмы платформы непредсказуемы, иногда случается такое, что вы загружаете видео, которое по всем параметрам должно набрать огромное количество просмотров, но этого не происходит. В любой другой социальной сети вам пришлось бы забыть об этом видео: его увидели уже все ваши подписчики, и если оно не набрало просмотров, значит, оно никому не понравилось или никому не интересно. Так работает любая социальная сеть. Любая, но только не TikTok! Вам ничего не мешает скрыть видео, которое «не зашло», и попробовать загрузить его еще раз. Могу сказать, что и у меня, и у учеников не раз было такое, что видео набирало огромное количество просмотров со второй, пятой или даже десятой попытки. Например, одно из своих видео-миллиоников мне пришлось загрузить на платформу ровно 10 раз, и только в юбилейный 10-й оно попало в рекомендации и довольно быстро набрало миллион просмотров.