Книга: Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов

Автору этой книги, судя по всему, личности хорошо известной в определённых кругах, журнал Forbes даёт довольно лестную характеристику: "Просто объясняет сложные вещи в рекламе". Но честно говоря, сложных вещей я как раз и не увидела. У Иванова есть вкус и стиль, есть система (что я особенно ценю): он не просто хаотично закидывает читателя примерами, а разбивает их на эмоции, к которым рекламщики взывают - алчность, вина, страх, зависть. По содержанию для меня практически ничего нового, пусть я и не специалист, но "Madmen" просмотрела дважды и с большим удовольствием. Да и кто из нас сегодня не сталкивается с рекламой... Тем не менее, мне в целом нравится идея. Но как всегда возникают вопросы к её воплощению.

Первое. Мне не нравится распространение этой американской тенденции в нон-фикшне - делать миниатюрные главки и прописывать ключевые мысли каждой страницы на полях. Я хочу, чтобы мне рассказали историю, увлекли оригинальной мыслью, подтвердили её различными соображениями, порассуждали о разных сторонах. Ведь если выкинуть из книги картинки и описания рекламных постеров (зачем они даны, не всегда понятно - есть же рядом изображение), чистого текста останется с гулькин нос. И тут ещё большой вопрос, так уж ли он оригинален или перепевает на десятый лад предыдущие книги и статьи автора (подозреваю, что второе, но проверять лень).

Второе. Здорово, что в книге много наглядных примеров (хотя все иллюстрации чёрно-белые, что явно снижает градус воздействия), но практически все они зарубежные, из опыта российских рекламщиков - единицы, только то, над чем работал сам Иванов. По-моему, такие практические книги-пособия должны быть нацелены, прежде всего, на свой рынок и анализировать собственный опыт. И, кстати, очень не хватает анализа негативных примеров. А ведь как было бы интересно увидеть рядом рекламные постеры одного продукта с разным посылом и разным воздействием на покупателя. Или, к примеру, сравнение рекламных постеров западного образца и постсоветского. В общем, не паханое поле для деятельности. Жаль, что Иванов пошёл другим путём, более простым.

Наконец, мне кажется, что Иванов забыл про две очень важные вещи - юмор и эстетическое удовольствие. Мои иллюстрации ниже. Цветные. :)

Смотреть

О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо. А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю. Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

Стоила книга порядка 10$. При дальнейшем ознакомлении нас книга абсолютно разочаровала. Не понравилось то, что автор поддерживает обманные манипуляции в продажах, подсказывает, как с помощью психологических уловок заставить человека купить. Например, женщина купила юбку из чувства вины перед продавцом, которая рассказывала о своей несчастной жизни и пьющем муже.

Точно можно сказать, что ноги этой женщины в данном магазине больше не будет. Выгодно или нет использовать эти методы - смотрите сами. Мы думаем, что клиент будет приносить больше прибыли, если построить с ним доверительные отношения и стать для него экспертом в вашей отрасли. Это невозможно, если вы хотите только продать. Целью продавца должно стать решить проблему клиента, а не "выудить" его деньги любым способом.

Большинство примеров взяты из других книг.

Откровенно говоря, вряд ли возьмемся за прочтение других произведений Иванова.

О чём книга?

Книга, как следует из названия, о рекламе. А именно о бесплатной рекламе, что само по себе несколько утопично. Но Иванов на 250 страницах пытается сей миф развеять, приводя ненавязчивые примеры из собственной жизни, что должно вселить в читателя уверенность, что возможно всё. Всего в книге 17 глав. Главным бонусом является представленный в конце список книг по рекламе и маркетингу, который включает в себя как классиков, так и современников. Что же касается полезных советов? Тут всё гениальное - просто. Рекламируй себя сам, рассказывай на каждом шагу какой ты прекрасны, НО делай это ненавязчиво и по заранее заготовленному сценарию. Ибо лучшая импровизация - заранее подготовленная.

Вообще, советую книгу всем начинающим предпринимателям, особенно тем, чей бюджет на рекламу весьма и весьма ограничен. Автор действительно даёт дельные советы, причём для бизнеса разных масштабов.

На заметку - по этой ссылке можно найти список книг, приведённый Ивановым: https://vk.com/topic-100558482_33758878