Текст книги "Реклама, на которую клюют"

Реклама, на которую клюют
Алексей Номейн

© Алексей Номейн, 2017

ISBN 978-5-4485-4423-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Где бы вы не давали рекламу, выяснив свою целевую аудиторию, необходимо понимать, что требуется разместить в вашем промо для успешной «рыбалки».

Да, кстати! Если вам понравится это издание, я подарю любую свою книгу на выбор, какую вам захочется. Для этого необходимо присоединиться в мою авторскую группу Вконтакте vk.com/alekseynomain и написать мне сообщение в личку паблика.

В зависимости от пола, возраста, взглядов и жизненных убеждений, применяются различные «фишки» для кождого типа людей.

В этом издании я расскажу:

1) На что ведутся в рекламе женщины;

2) На что клюют мужчины;

3) На что попадаются все.

Общие типы и понятия, без знания которых трудно открутить рекламу максимально эффективно.

Реклама, на которую клюют

Ежедневно многочисленный поток людей с разными вкусами и интересами пользуется информацией из всемирной паутины как основой для принятия решения о покупке. В этой связи, ни одна компания не может игнорировать столь важные рекламные площадки как социальные сети: Вконтакте, Instagram, Одноклассники, Twitter и Facebook, а также возможность создания уникальных предложений на специальных целевых страницах именуемых лендингпейдж (от англ. landingpage – «посадочная страница»).

Правда в том, что в современных реалиях интернет-маркетинг носит агрессивный характер, и это во многом обусловило появление скептического отношения у целевой аудитории к товарам и услугам в сети. Получившие горький урок «супервыгодных покупок» на сайтах продаж первого поколения, клиенты сегодня чувствуют недоверие почти к любому рекламному предложению. Превращение простых посетителей интернет-ресурса в реальных покупателей – основная задача любого маркетолога. Ведь даже в ситуации, когда предложение на сайте импонирует посетителю, его часто не оставляет ощущение, что ему навязывают потребность что-то приобрести. В действительности, преодолеть барьер такого рода несложно. Качественная реклама, способная вызвать чистый энтузиазм и желание совершить покупку, должна создаваться с учетом некоторых психологических уловок, о которых подробно будет рассказано в данной статье.

Триггеры – взрывной рост продаж на лендинге

Человеческая психика имеет одно важное свойство – неумение защититься от мыслей, которые производит мозг, и образов, связанных с базовыми инстинктами. Побудить посетителя целевой страницы к сознательному поступку не так сложно. По возможности используйте при подаче информации один из группы мощнейших психологических триггеров, влияющих на подсознание человека через эмоции. К самым действенным инструментам, побуждающим к совершению покупки на лендинге, относят:

– сексуальное влечение;

– голод;

– страх.

Как эксплуатируют сексуальность

Использование формулы sexsells имеет некоторые нюансы. Помните о существовании тончайшей грани между ошеломлением целевой аудитории и пошлостью. Только удачное применение триггера «влечение» поднимет конверсию лендинга. Чаще всего маркетологи эксплуатируют женскую сексуальность на сайтах, где целевой аудиторией являются мужчины молодого и среднего возраста. Изображение очаровательной юной девушки в правой части верхнего экрана вкупе с горячей фразой «Жаркий сюрприз не может ждать» легко заманивает и провоцирует желаемый отклик сильного пола на использование клиентом продукта или услуги компании.

Иногда сексуальность может быть использована для демонстрации идеального образа, к которому обязательно придет посетительница, применяя предлагаемый товар на практике. На лендинге вдобавок рекомендуется применять меткие, созвучные идее заголовки типа «Стань еще притягательней», «Сногсшибательное предложение», «Пламенный секретный код».

Отличный способ заставить читателя заметить ваше коммерческое предложение – взывание к родительскому инстинкту, используя образ существа, нуждающегося в помощи. Получается, что другой вариацией внедрения элемента «влечение» может быть милый малыш, пушистый котенок или игривый щенок.

Голод – лучшая приправа

Как вы уже догадались, следующим визуальным элементом, провоцирующим посетителя лендинга на активность, является триггер «голод». Многократные тестирования доказали, что картинка с чем-то съедобным на первом экране, приводит к мощному скачку конверсии сайта. При этом взывание к базовой нужде в питании одинаково хорошо работает как в сферах, связанных с едой, так и весьма отдаленных. Известный пример вербальной отсылки к еде – слоган компании BMW «Скажешь у меня нет вкуса?». Вариаций размещения этого триггера много: эффектное фото возбуждающего аппетит блюда, показ эмоций восхищения от процесса потребления пищи, акцент на полезности продукта.

Страх – первый помощник врага

Одним из самых сильных переживаний, которым подвержен человек, является страх. Концентрация на опасности приводит к мобилизации защитных сил организма. Каким образом это свойство используется в контексте лендингпейдж? Воздействие происходит с помощью добавления разнообразных динамических акций. К таковым относятся:

– количественные ограничения;

– скидки по кодовому слову;

– ограниченные во времени акции и т. п.

Конечно, наиболее известный пример – таймеры обратного отсчета.

Совет:

Сегодня «часы» на целевой странице использует 80% компаний. И многие посетители интернет-ресурсов уже осведомлены о том, что таймер возобновляет свой отсчет после обнуления. Поэтому в сфере B2B рекомендуется замена этого элемента блоком доверия. В сфере B2C таймер по-прежнему доказывает свою эффективность.

Применение методики «lossaversion» (с англ. «отвращение к потерям») также апеллирует к внутренним человеческим страхам. Обычную фразу типа «Получи скидку» заменяют на громкий и двусмысленный слоган, например, «Хватит упускать свой шанс».

Безусловно, использование триггеров-эмоций оставляет посетителям рекламных площадок в сети мало шансов уйти без покупки. Однако существуют и другие механизмы эффективного психологического воздействия на покупательские массы.

Теория Роджерс

...

конец ознакомительного фрагмента