Текст книги "Разумный сетевой маркетинг: Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса"

05 Мероприятия. Нет на событии – нет в бизнесе

Нельзя вернуться в прошлое, чтобы изменить свой старт. Но можно стартовать сегодня, чтобы изменить свой финиш.

Рой Джонс

На событиях рождаются мечты.

Ключевым фактором в моей карьере, не давшим ей оборваться в самом начале, было мероприятие. На тот момент я занимался бизнесом 3 недели, предпринимал какие-то действия, даже с энтузиазмом. Но решение дойти до конца и вырасти в лидера принял именно на событии. Это была международная конференция на 20 000 человек в СКК у нас в Питере. Там я увидел весь масштаб бизнеса своими глазами, услышал истории множества успешных лидеров от 18 до 80 лет, получивших денежные премии и признание. Это было поистине фееричное двухдневное событие. Я смотрел на всё это грандиозное действо, и в голове вертелась мысль: «Я ничем не хуже этих людей; я точно смогу добиться результата».

MLM-бизнес – это бизнес событий.

С годами я осознал, что вся модель построения сетевого бизнеса вертится вокруг мероприятий (событий). Пока вы ещё новичок, ваша работа – ходить на мероприятия, посещать тренинги и расти, обучаясь. Когда вы сами становитесь наставником и у вас появляется группа, то ваша работа – водить своих людей на мероприятия. Ну а основная работа лидера – создавать условия для функционирования своей сети, организуя мероприятия. У меня есть опыт организации конференций на 7000 человек и даже отдельное обучение на эту тему.

События – ваша работа. Чем быстрее вы это осознаете, тем стремительнее будете расти.

Правильное отношение к событиям: если вас разбудить в 3 часа ночи, первое, что вы должны сделать, – продать следующее мероприятие.

Есть только две причины, по которым ты можешь отсутствовать на мероприятии:

1. Умер кто-то из твоих близких.

2. Умер ты сам.

Это не моя фраза, я услышал её на старте бизнеса от одного крутого сетевика, ставшего через несколько лет моим товарищем. Я полностью согласен с этой философией, она даёт понимание, каким в действительности должно быть отношение к мероприятиям и к бизнесу в целом; именно поэтому до достижения чека в $2000 в месяц я не пропустил ни одного события или тренинга. Впоследствии я понял, что первый пункт можно упразднить. Ибо мёртвым мы уже ничем не поможем, да им и всё равно; мы ходим поплакать на кладбище не потому, что жалеем умерших. Наши слёзы – это слёзы жалости к себе: мы сокрушаемся потому, что нам самим тяжело будет жить дальше без ушедших. А вот живым помочь мы ещё способны. Несколько лет назад я не поехал на похороны троюродной сестры: в тот день у меня было мероприятие, более того – я должен был выступать. И я осознанно отмёл все эгоистические мысли и остался на мероприятии, чтобы помогать живым.

Нет на мероприятии – нет в бизнесе.

Если человека нет на мероприятии, значит, он не в системе, не в команде и не может правильно расставить приоритеты со всеми вытекающими последствиями.

И отсюда следует ещё один неприятный вывод для читателей – ветеранов MLM-бизнеса. Готовы?

Ваша реальная сеть – те, кто сидят на событии.

Как бы это ни огорчало, нужно принять это и не заниматься самообманом. Если у вас на спонсировании 15 человек «команды», но на структурном собрании наставника в субботу только трое (неважно, онлайн или офлайн), то ваша реальная сеть – 3 человека, а не 15. Размер и весомость причин и отговорок не имеют значения. Имеет значение только факт присутствия.

Вопрос к вам, дорогой читатель: сколько ваших людей присутствовало на последнем мероприятии?

Рецепт прост: любой ценой сажать всех разбирающихся на обучение, доносить до них важность присутствия на событии, контролировать посещаемость и не слушать отговорки.

Серьёзные мероприятия должны быть платными.

Мы не ценим того, что досталось даром или слишком легко, – так уж устроена человеческая психика. Вы знаете примеры стереотипного отношения в обществе к лёгким деньгам – «легко пришло, легко и ушло». Или про то, что мужчины часто не ценят отношения с женщиной, если завоевали её без особых усилий. С обучением дела обстоят так же: если за знания не заплачены деньги, информация усваивается в несколько раз хуже. Хотя бы символическая, но цена должна быть. Это не относится к базовой учёбе на бесплатной основе, но за все серьёзные мероприятия необходимо платить.

Почему же так важно посещать мероприятия?

1. Обучение. Бесценный опыт, которым делятся старшие коллеги. Возможно, вы уже не раз бывали на обучении по одной и той же теме. Но выйдет другой спикер, скажет какую-то фразу – и именно благодаря ей у вас «провалится жетон» и бизнес сдвинется с мёртвой точки. Даже тот же самый спикер может на том же самом обучении озвучить то, чего не рассказывал раньше. Так бывает. Обязательно фиксируйте всё, что сочтёте полезным для себя, на бумаге. Поверьте, это важно. У меня дома лежат полностью исписанные толстенные тетради с разных семинаров и лидерских тренингов.

2. Рост лидеров. Возможно, вы ещё недостаточно компетентны, чтобы дать своим людям толчок для роста и заполнить пробелы в их видении бизнес-процессов. Но вы приводите их на обучение, где опытный спикер делает всю работу за вас, и потом пожинаете плоды.

3. Мотивация. Как автомобилю, чтобы ездить, нужен бензин, так и вам нужна мотивация. Вы регулярно получаете большие или маленькие порции негатива, слышите отказы, в голове прорастают зёрнышки сомнений в себе… А с нулевой мотивацией вы и действия эффективные совершать не сможете – ни встречу провести, ни с клиентом пообщаться.

Всё это лечится новой дозой мотивации. Воспринимайте события как дозаправку. Вы приехали и на халяву подзарядились там бензином – мотивацией, позволяющей двигаться дальше. Рекомендуемая частота дозаправки – не реже одного раза в 72 часа, а лучше чаще. Почему 72 часа? Ровно столько держится внешняя мотивация. На старте бизнеса, неуверенный в себе и с кучей страхов, я на физическом уровне ощущал, как моя мотивация падает. И сам стремился попасть на любое доступное обучение.

От чего зависит мотивирующий эффект мероприятия? Безусловно, от контента и историй. Но главный фактор – количество присутствующих. Представьте, что мероприятие – это костёр, люди – поленья, а сила пламени – мотивация. Пламя будет тем мощнее, чем больше в костре поленьев. Классическое название этого явления – эффект шипящей встречи (по аналогии с шипением поленьев горящего костра).

Именно по этой причине международные конференции на десятки и сотни тысяч партнёров дают такую высокую мотивацию. И кстати, есть ещё один нюанс: силу пламени придают сухие поленья (в нашем случае – те, кто уже в теме). Если человек не в теме или нелоялен, его считают сырым поленом. И если на мероприятии сырых поленьев окажется больше, чем сухих, то с костром может выйти оказия. Понятие шипящей встречи применимо не только к большим конференциям и обучению, но и к мелким встречам – три участника и больше – в офисе или кафе.

Также огромное значение для новичка имеет первое событие. Оно и создаёт первое впечатление, а его, как вы знаете, невозможно произвести дважды. Мозг новичка представляет собой чистый лист, и на первом обучении или мероприятии у него неосознанно закладывается видение бизнеса. В последующие две недели оно формируется окончательно. Необходимо следить за тем, что попадает в голову новичка, что формирует его представление о бизнесе.

Если у вас уже есть новички, рекомендую на первых обучающих сессиях сидеть рядом с ними. Случается всякое – например, спикер может сказать что-то противоречащее убеждениям новичка. Последний закрывается, начинает обдумывать услышанное и внутри себя встаёт в оппозицию к спикеру; обучение уже проходит мимо него и не приносит никакой пользы. В такой ситуации возможно дальнейшее разочарование и в итоге – уход из бизнеса. Но если наставник сидит рядом, он увидит изменения в поведении новичка (они заметны невооружённым взглядом) и сгладит острые углы. Если первое обучение или презентация проходит онлайн, значит, наставнику нужно сидеть с включённой камерой в этой же zoom-комнате.

После событий обязательно давайте обратную связь наставнику и собирайте обратную связь от своих людей. Простое проговаривание вслух полученных инсайтов повышает эффективность мероприятия на 40 % (!). Здесь работает старый добрый принцип: если хочешь разобраться в теме, начни сам говорить о ней, а ещё лучше – попытайся объяснить её кому-то.

В моей сети это уже традиция: после мероприятия дистрибьюторы собираются в кружок и по очереди делятся основными выводами и тем, что будут применять в бизнесе.

Ну и напоследок, чтобы вы быстрее начали думать как лидер сети, напомню ещё одну истину. Пока вы сидите на событии один – развивается бизнес вашего наставника. Когда вы сидите на мероприятии с людьми – развивается уже ваш бизнес.

Используйте все эти рекомендации, и увидите, как ваша конверсия будет расти от мероприятия к мероприятию. Ну и помните о главном правиле: нет на событии – нет в бизнесе.

Задание: сделайте так, чтобы на следующем обучении сидели все ваши партнёры и разбирающиеся; оцените реальный размер своей сети.

06 Саморазвитие. Чтение – привычка миллионеров

Не бывает неразрешимых проблем, бывают неприятные решения.

Эрик Берн

Важность саморазвития тяжело оценить с первого взгляда, ибо это процесс длительный: он не приносит изменений сию же минуту, но при этом требует самодисциплины и больших затрат энергии. Саморазвитие – частный случай работы над собой, а работа над собой – самая высокооплачиваемая в мире.

Саморазвитие и личностный рост связаны между собой. В сухом остатке личностный рост – это совокупность изучаемых нами материалов, а также уровень решаемых нами проблем. Сейчас поясню. Допустим, вы достигли некого уровня личностного роста. Для удобства выразим его в количественном эквиваленте, равном 5. Если уровень решаемых вами проблем условно ниже (1, 2, 3 или 4), то вы не растёте. Но если вы берётесь за вопросы, оказывающиеся на предельном уровне ваших сил (5 и выше) и готовы прилагать сверхусилия, то вы вырастете. В MLM таких возможностей вы получите предостаточно. Чем выше вы будете расти как личность, тем более существенные проблемы сможете решать и тем более серьёзные задачи будут необходимы вам для дальнейшего роста. И если на начальном этапе кому-то покажется сложным позвонить родственнику и пригласить его на день здоровья (уровень 1–2), то уже очень скоро ему не составит труда самому организовать выездной день клиента в регионе (уровень 5–6).

Вывод: воспринимайте каждую возникающую в жизни и бизнесе проблему с позитивной точки зрения – это ваша возможность вырасти.

Со временем вы приобретёте здоровую лидерскую позицию «решу любой вопрос», и она будет проецироваться на любую жизненную ситуацию. Вспомните ваших знакомых активистов, организаторов и лидеров – и в бизнесе, и вне его. Все они уже выработали такую позицию. И именно благодаря описанному выше способу.

Не менее важный элемент саморазвития – самостоятельное чтение развивающей литературы, а также изучение видео– и аудиоматериалов, рекомендованных наставниками и системой. В день следует 30 минут посвящать медиа и ещё 30 – чтению бизнес-литературы. И если с первым проблем обычно не возникает, то вот со вторым…

Мне повезло родиться в читающей семье. Мама всю жизнь проработала библиотекарем, а отец просто много читал и собрал огромную домашнюю библиотеку. Образ из моего детства: папа, сидящий на кухне на табуретке с книгой до 4 утра. Я от него не отставал: к 20 годам прочитал столько, сколько среднестатистический человек мог бы осилить за пять жизней. Мне всегда нравилось читать и нравится по сей день: и классику, и фантастику, и нон-фикшн.

Но у большинства дела обстоят иначе. Кто-то засыпает за книгой, кто-то не может сосредоточиться, кому-то скучно. Проблемы могут быть и со скоростью чтения, и с усвоением материала, и банально с отсутствием привычки. Что ж, выбора нет: придётся осознанно научиться читать. Рекомендую каждому проштудировать хотя бы одно пособие по скорочтению и поработать с ним, выполняя упражнения. Даже если вы не будете читать 2000–3000 слов в минуту, минимум до 600–800 со своих 200–240 вы этот показатель точно поднимете, и материал будет усваиваться на порядок лучше. Рекомендую «Скорочтение» Питера Кампа[3]3
  Камп П. Скорочтение. Как запоминать больше, читая в 8 раз быстрее. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2021.


[Закрыть] – это классика данной тематики.

Начинайте читать по 15 минут, но каждый день, постепенно поднимая планку: в этом вопросе важна дисциплина. Через несколько месяцев чтение войдёт в привычку и будет давать энергию.

Чтение – привычка миллионеров.

Вы слышали, как начинается день Дональда Трампа? В 5 утра с чтения литературы и корреспонденции. А знаете, сколько читает Уоррен Баффетт, величайший инвестор в истории из первой десятки Forbes? Каждый день по несколько часов. А сколько читают ваши не слишком обеспеченные родственники и знакомые? Правильно, нисколько. На чьи итоговые результаты вы собираетесь равняться?

Если вы хотите изменить свою жизнь к лучшему, нужно приобретать полезные привычки, начинать читать и пересматривать парадигмы своего мышления. Продолжая думать и действовать по-старому, вы никогда не будете жить по-новому. Глупо повторять одни и те же действия, ожидая при этом разного результата.

У вас есть возможность перенимать опыт успешных людей, так почему бы ею не воспользоваться? Представьте: некто достиг невероятного успеха – финансового или любого другого – и квинтэссенцию своих знаний и жизненного опыта изложил в книге. Прочитав всего одну такую, можно сэкономить десятки лет жизни и впитать эти знания! А если вы осилите не одну?

Применяя эти знания и опыт, вы будете расти как личность, и следом будет расти ваш доход. Оставаясь на той же ступени, вы вряд ли что-то измените. Уровень доходов редко превосходит уровень развития личности. Это относится ко всем сферам, но к бизнесу MLM особенно.

Сразу хочу прояснить один нюанс: развитие должно быть согласованным. План развивающих материалов, медиа и литературы обязательно согласуется со спонсорской линией. Окружающее информационное пространство наводняет шлак, и отфильтровать его без должного опыта вы не сможете. Слишком много в интернете разных псевдогуру, продающих свои уникальные MLM-системы, слишком много ширпотребной литературы по личностному росту от некомпетентных людей, выдающих себя за экспертов. Разведёнки с тремя браками за плечами ведут курсы о построении отношений, проходимцы с отрицательным капиталом объясняют азы финансовой грамотности, прогоревшие в бизнесе на маркетплейсах рассказывают, как зарабатывать на торговых площадках, MLM-предприниматели без чека, оборота и команд учат рекрутировать онлайн. Причём врут они очень убедительно, а проверить их реальные результаты часто не представляется возможным. Такие материалы с большой вероятностью будут для вас губительны, поэтому крайне разборчиво относитесь к тому, что закладываете себе в голову. Какой парадокс: о своём рационе мы заботимся тщательно, ибо нынче здоровое питание в тренде. А вот когда дело доходит до питания мозга, мы крайне неразборчивы в «еде».

Уровень тех, кто пойдёт за вами, зависит от уровня вашего личностного роста.

Копнём глубже: все хотят видеть в своих сетях сильных людей, ярких, талантливых, амбициозных, с лидерским потенциалом. У меня для вас две новости, хорошая и плохая. Плохая состоит в том, что такие люди не хотят следовать за тюфяками и неудачниками: они пойдут за такими же сильными, яркими и компетентными наставниками. Хорошая новость – вы можете стать таковым, если будете каждый день работать над собой. Вы способны стать лучшей версией себя.

Читайте, развивайтесь, смело выходите из зоны комфорта и решайте проблемы выше своего текущего уровня. Повторюсь: уровень доходов редко превосходит уровень развития личности.

Задание: в течение последующего 21 дня каждое утро по полчаса читайте литературу, связанную с бизнесом.

07 Окружение. Короля играет свита

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Еврипид

Хотим мы того или нет, но люди, с которыми мы проводим больше всего времени, оказывают воздействие на нашу судьбу. Их картина мира отпечатывается на нашей; верно и обратное. Все друг на друга влияют. Уверен, вы уже обращали внимание на то, как мы непроизвольно копируем какие-то простые привычки, словечки или жесты людей из своего ближайшего окружения. С кем поведёшься – от того и наберёшься. И ладно бы речь шла только о мелочах, но утверждение справедливо и для важных сфер жизни.

Я не раз видел, как гулящие приятели косвенно подводили женатых друзей к уходу из семьи, как хорошие ребята, дети интеллигентных родителей, попадали в подростковом возрасте в плохую компанию и становились наркоманами или моральными уродами… Влияние окружения невозможно переоценить.

Самые важные – первые 5–10 человек, с которыми вы проводите больше всего времени.

Если среди первых пяти человек есть хоть один, не заинтересованный в вашем развитии, то вы не преуспеете в бизнесе MLM.

Знакомые, друзья или родственники могут тянуть вас на дно. И что самое печальное – чаще всего наши мечты воруют те, кто живёт с нами под одной крышей. Или даже те, кто спит с нами в одной кровати. Эти люди могут стать причиной нашего неуспеха… Что же делать? Не ссориться же со всеми и не уходить из дома.

С друзьями и дальними родственниками можно провести профилактическую беседу. Если она не возымеет действия, необходимо сократить общение и дистанцироваться до того момента, когда вы достигнете успеха в бизнесе. С семьёй же следует договариваться. Объяснять суть бизнеса, приводить аргументы, просить времени на развитие. Честно признаться, что вам важно их мнение и их поддержка – поверьте, это работает. Условьтесь, что вас не будут трогать и критиковать в течение года. Если нужно, привлекайте активного спонсора: он может прийти к вам в гости, познакомиться с вашими домочадцами и в формате домашнего кружка ответить на возникшие возражения.

А насчёт остальных… Уясните для себя главное: окружение – это не что-то дарованное свыше, на что вы повлиять никак не можете.

Окружение – это ваш выбор, и к нему нужно подходить осознанно.

Вот несколько основных рекомендаций по осознанному выбору окружения:

1. Постарайтесь включить в свой круг общения как можно больше успешных людей; тех, кто добился успеха в MLM, тех, чей заработок выше вашего. Идеальным выбором будет подружиться со своими активными спонсорами-наставниками и проводить с ними максимум времени. Вы постепенно напитаетесь их мыслями, видением жизни, финансов и бизнеса MLM. Никогда не упускайте возможность пообщаться с успешными коллегами – это будет тянуть вас вверх.

Начиная бизнес, я сознательно обрубил связи со множеством людей, неспособных вытянуть меня вверх. С тех пор я продолжаю фильтровать своё окружение. На сегодняшний день оно состоит по большей части из успешных сетевиков, а также состоявшихся в других сферах людей. Например, один из моих близких друзей ведёт в Москве линейный бизнес с миллиардным оборотом.

2. Отдавайте себе отчёт, к чьему мнению вы прислушиваетесь. Особенно если этот человек пользуется авторитетом в ваших глазах. Среди наших близких друзей или родственников есть хорошие люди, которые к тому же желают нам добра… Но это не делает их компетентными. Если у вас заболел зуб, вы идёте к стоматологу. Если вам нужна юридическая консультация, вы обращаетесь к юристу. Если вам нужно построить дом, вы привлекаете экспертов-строителей. Если хотите научиться боксу, то записываетесь в секцию, да ещё выбираете титулованного тренера. Справедливо, что и в вопросах бизнеса слушать надо профессионалов, людей, достигших успеха. А не папу, маму, соседа, друга и т. д. Ну это же бред – отказываться от возможности построить большой бизнес, потому что жена (ничего не смыслящая ни в предпринимательстве, ни в финансах) отговорила. Если бы жена зарабатывала $10 000 в сетевом маркетинге, её мнение было бы весомым; в любом другом случае его нельзя считать достаточно компетентным, чтобы на него можно было опереться.

Помните историю про Федю в начале третьей главы? Случай идентичный: Федя слушал человека, которого считал авторитетным; тот мог похвастаться финансовым результатом, но при этом был абсолютно некомпетентен в вопросах MLM. Это второй из факторов, сгубивших Федю.

Моя мама – профессионал в библиотекарском деле, я всегда прислушивался к ней в вопросах книг. Но я никогда не шёл к ней за советами в вопросах, связанных с бизнесом или управлением людьми. Потому что она не эксперт в этой сфере. На первых порах вам будет тяжело, но вы должны научиться отделять хорошие личные отношения с человеком от зоны его компетенции.

3. Отличайте друзей от псевдодрузей. Когда вы расскажете об идее MLM-бизнеса, настоящий друг всегда вас поддержит. Он ответит что-то наподобие того, что сказал в своё время мой лучший друг: «Лёха, я не до конца понимаю детали, но точно знаю, что ты в ерунду не впишешься. Раз ты начал этим заниматься, значит, дело стоящее, искренне желаю тебе преуспеть в нём». Да, он не пошёл сразу же за мной в бизнес, но я всегда ощущал его поддержку. А что будут делать псевдодрузья? Кто-то – оскорблять вас, кто-то – «спасать из секты», кто-то – учить жизни. Все эти позиции проигрышные: в них псевдодруг ставит себя выше вас. В таких отношениях нет места взаимному уважению, нет общения равного с равным. Сетевой маркетинг станет своеобразным тестом – покажет, кто же ваш настоящий друг. Как в «Песне о друге» Владимира Высоцкого.

4. Выработайте позицию по всем важным жизненным вопросам. В первую очередь по сетевому маркетингу. Тогда вас в меньшей степени будет беспокоить чьё-то негативное мнение о вас или вашем бизнесе. Если друзьям не нравится ваш выбор пассии, вас же это особо не беспокоит? С чего бы, ведь это вам с ней жить, а не им. Вас не беспокоит, что думают друзья или родственники о вашем отношении к религии. Вам всё равно, что скажут окружающие о ваших методах воспитания детей. Вам наплевать, нравится им или нет ваше любимое хобби – стрельба из лука. По всем этим вопросам у вас выработана чёткая позиция и мнение окружающих вас не задевает. Выработайте такую же позицию в вопросах MLM, независимо от того, что думает об этом ваш лучший друг, ибо не ему кормить вашу семью, не ему обеспечивать ваших родителей в старости и оставлять наследство вашим детям.

5. Скажите «нет» токсичным людям. Для них мир – одна большая проблема, и вы её часть. Такие люди будут грузить вас своими жалобами, сетовать на несправедливость этого мира, на плохое государство, политику, погоду, войны, ковид, обстоятельства и т. д. Они будут тянуть вас на дно и рано или поздно утянут. Бегите от них!

Я рекомендую провести субъективный тест. После общения с человеком задайте себе вопрос: «Как я себя ощущаю?» Ответ на него станет своего рода лакмусовой бумажкой. Даже если собеседник не оскорблял вас, но после общения с ним вы чувствуете себя хуже, чем до, и так происходит регулярно, смело вычёркивайте его из своего окружения. Помните, конструктивное общение – это такое, после которого вы чувствуете себя лучше, после которого вы на подъёме.

6. Помните про феномен «менталитета краба» (сrab bucket theory – с английского: теория ведра с крабами). Вот его суть: если посадить одного краба в ведро, он вылезет; но, если крабов несколько, ни у кого из них выкарабкаться не получится. Стоит одному попытаться выбраться наверх, оставшиеся стягивают его вниз: и ему мешают, и сами спастись не могут. Многие из вас сталкивались с подобным: например, когда человек хочет заняться чем-то новым, идти за своей мечтой – стать известным музыкантом, или всерьёз заняться фитнесом, или открыть бизнес, – его тут же начинают отговаривать, тянуть назад.

Люди не хотят видеть ваш успех: он станет для них напоминанием о собственной лени и никчёмности. Вы будете для них бельмом на глазу, раздражающим фактором, которого хочется избегать. В противном случае придётся поднять пятую точку с дивана, перестать искать себе оправдания и начать что-то менять. А ведь этого так не хочется – зона комфорта не отпускает. Безусловно, не все подвержены этому синдрому: есть и те, кто будут поддерживать вас и искренне порадуются вашему взлёту. Но будьте морально готовы к тому, что большинство поведут себя как те самые крабы.

Знаете, что самое неприятное в этом феномене? Ему подвержены даже ваши родители. Они, конечно, хотят, чтобы вы стали успешны, но не слишком. Немного успешнее, чем они сами, – тогда вы будете предметом их гордости. Если же вы окажетесь намного успешнее, скажем, начнёте зарабатывать в 10 раз больше, – это может стать источником негатива и указанием на то, что сами они прожили жизнь как-то неправильно. Из-за этого родители могут начать неосознанно тормозить детей в их смелых начинаниях.

7. Отключитесь от негативных результатов параллельных веток. Это самый ценный совет для тех, кто давно погружён в бизнес. Вы видите, как другие не добиваются результата, как у них что-то не получается, и ассоциируете себя с ними. Кто-то начал заниматься бизнесом и полгода сидит без денег. У кого-то второй раз рассыпалась команда. Где-то вообще есть «лидер» без оборота и нормального дохода. Да, всё это правда, и что? Зачем равняться на тех, у кого не идёт бизнес? Давайте тогда равняться на разведённых и не создавать семьи, давайте равняться на отчисленных из вузов и не поступать в университеты и т. д.

Зачем ассоциировать себя с худшими, с теми, у кого что-то не получилось? В любой сфере есть те, у кого не вышло, кто бросил, кто не смог. В любой без исключения! Ваша задача – сознательно равняться на результаты лучших, а не худших.

Есть ещё одна психологическая ловушка под названием «не хуже, чем у соседа». Мы стремимся оценивать свои успехи в сравнении с окружающими, а не в количественном эквиваленте. Если все в команде проводят пять встреч в месяц, а вы – шесть, то вы вроде как уже «не хуже» других, хотя по факту этого недостаточно для нормального развития. Отключитесь от низких или негативных результатов окружающих, ориентируйтесь только на результаты лучших из лучших, старайтесь превзойти их.

К слову, своё финансовое состояние мы оцениваем примерно так же. Что если вы зарабатываете $1500 в месяц, а все ваши ближайшие друзья – по $1000? Вы чувствуете себя в сравнении с ними успешным, и мотивации для роста у вас немного. Но если вы зарабатываете $10 000, а ваши друзья – по $20 000? Вы будете из кожи вон лезть, чтобы быть не хуже них и выйти на сопоставимый уровень дохода.

8. Сократите до минимума общение с теми, кто ушёл из бизнеса. Те, кто по каким-то причинам «отвалился», будут негативно влиять на вас. Они останутся всё теми же приятными людьми, что и раньше, но их жизненные ориентиры станут в корне отличаться от ваших. Без всякого злого умысла, сами того не осознавая, они будут закладывать вам в голову мысли слабости. (Сами-то они фактически сдались, причём причина, или, точнее, оправдание, значения не имеет: слабость есть слабость). Если вы собрались добиться успеха именно в сетевом маркетинге, значит, и позволять влиять на себя вы должны только сетевикам. Во всяком случае, пока не дорастёте до уровня топ-лидера с неоспоримым результатом в бизнесе.

Воспримите эту мысль правильно: никто вам не запрещает поддерживать с «отвалившимися» отношения. Но вы должны осознанно сделать выбор в пользу сокращения объёмов такого общения, ибо оно как минимум будет тормозить вас в развитии, а как максимум может оказаться фатальным для бизнеса.

Ну и ещё несколько мыслей для лидеров.

Как говорил Макиавелли ещё в XVI в.: «Короля делает свита».

Потенциал лидера определяется окружением. Вы – усреднённая копия тех, с кем общаетесь. Чем сильнее они, тем сильнее будет ваше влияние и ваш лидерский потенциал; тем эффективнее вы сможете вести за собой других. Собрать вокруг себя людей своего уровня и выше, тщательно отфильтровав окружение, – это самый быстрый способ состояться по жизни в целом, и в бизнесе MLM в частности.

Задание: выпишите в столбик имена десяти человек, с которыми проводите больше всего времени, укажите рядом с каждым его примерный доход. Затем, если человек зарабатывает больше вас, напротив его имени поставьте стрелочку вверх, если меньше – стрелочку вниз. Пересчитайте их. Если стрелочек вверх больше, ваше окружение толкает вас наверх в финансовом плане, если меньше или равно, то тормозит. В таком случае осознанно измените своё окружение.