Текст книги "Разумный сетевой маркетинг: Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса"

10 Жизненные признаки – двигатель бизнеса

В этом мире ещё не изобрели лекарство от сожаления.

Китайская пословица

Жил-был дистрибьютор Вася. Развивался в меру своих способностей, проводил встречи, посещал мероприятия. В сети, куда попал Вася, все поклонялись двум богам: богу товарооборота и богу квалификаций. Бог квалификаций поощрял только лишь закрытие квалификаций, не обращая внимания ни на что иное, за исключением разве что товарооборота. Вася стремился закрывать статусы и делать оборот любой ценой, часто доделывая квалификации в одиночку. Вася продвигался в карьере и удивлялся: как же так, статус растёт, а денег не прибавляется? Да, людей в команде немного, но они и не нужны – оборот и так делается, карьерный рост налицо.

И вот наступил Васин звёздный час: Вася закрыл лидерский статус. В этом месяце Вася особенно постарался и сделал товарооборота больше, чем обычно. Правда, клиентов у Васи давно не было, и оборот Вася сделал, взяв продукт себе, причём на кредитные деньги. А как иначе? Статус-то надо закрыть!

Сидит теперь Вася в почётном первом ряду, посещает статусные мероприятия… А новички из параллельных структур смотрят и удивляются: а где же Васины сверхдоходы? Он же уже на лидерском статусе, должен деньги лопатой грести. Где его обновлённый гардероб, где путешествия, где недвижимость? «Видимо, и нет доходов у лидеров», – думают новички и уходят из MLM-бизнеса, полностью в нём разочаровавшись.

Уверен, для кого-то это знакомая история. Почему же так происходит?

Первое, что вы должны понять: гонка за статусами может быть губительна. Один лишь статус без соответствующих показателей не просто нежелателен – он опасен. Как в истории с Васей: люди ждут дальнейшего развития вашего успеха, ждут уровня жизни, соответствующего вашей высокой квалификации. А его нет, вы не можете ему соответствовать, так как ему не соответствуют ваши показатели. Это называется получить признание без подтверждения.

И вот тут мы вплотную приближаемся к теме жизненных признаков. Что же это такое? Возьмём, к примеру, вас. Представьте, что вы заболели и пошли к врачу. Доктору не нужно дожидаться, пока вы умрёте, чтобы констатировать факт болезни или даже поставить вполне конкретный диагноз. В этом ему помогают косвенные показатели – жизненные признаки, такие как пульс, давление, температура тела, анализ крови и т. д.

В бизнесе так же. Есть косвенные, но очень важные признаки (показатели) вашей сети, показывающие истинное положение вещей. По ним можно заранее диагностировать «заболевание», предсказать дальнейшее падение или взлёт товарооборота, осыпание или демографический взрыв сети.

Итак, по каким жизненным признакам можно понять, больна организация или здорова? Их много, но давайте остановимся на следующих:

1. Саморазвитие. Количество партнёров вашей сети, которые ежедневно читают литературу (от 30 минут в день) и смотрят тематические видео или прослушивают аудио (от 30 минут в день).

2. Количество партнёров вашей сети, посещающих все мероприятия.

3. Количество партнёров вашей сети, приводящих с собой на мероприятие от 10 человек. Запомните простую истину: новичок с 15 человеками на событии перспективнее человека лидерской квалификации с 5 человеками. Почему? Ответ вы уже знаете: дело в показателях. 15 человек в зале предсказывают нам будущий исход, при котором нынешний новичок догонит и перегонит как по статусу, так и по товарообороту того самого «лидера» с 5 человеками, если тот не будет шевелиться.

4. Командная игра. То, насколько партнёры вашей сети придерживаются принципов командной игры. На эту тему у нас будет отдельная беседа в рамках этой книги.

5. Личный рекрутинг. Сколько личных встреч в среднем проводят партнёры вашей сети: если менее 30 в месяц, то у меня для вас плохие новости.

6. Потребление. Количество партнёров вашей сети, регулярно использующих минимум 5 наименований продукта.

7. Клиенты. Количество партнёров вашей сети, имеющих от 10 личных клиентов.

8. $1000 прямых. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш личный (прямой) суммарный ежемесячный товарооборот – рекрутинг + потребление + продажи – был равен $1000. Пропорции могут быть любые: вы можете сделать 500 рекрутингом, на 100 потребить, на 400 продать; или же 300 сделать рекрутингом, на 300 потребить и на 400 продать – неважно. Важно, чтобы суммарно за каждый месяц вы делали $1000 и выше личного товарооборота. Тогда вас ждёт отличная дупликация и сетевой чек в десятки тысяч долларов. Но начать нужно с себя.

Тех, кто выполняет все 8 из 8 параметров, мы возьмём за эталон и будем называть ключевыми людьми: именно на них и будет держаться ваша сеть.

Подтягивая собственные жизненные признаки, вы получаете хорошую дупликацию, и ваш бизнес идёт в гору. Причём оборот второстепенен, как и статус; забудьте про них, ведь именно жизненные признаки – это истинный двигатель бизнеса MLM. Группа с бóльшим оборотом, но без признаков не так перспективна, как группа с признаками, но с меньшим оборотом. Даже если в данный момент времени с товарооборотом всё хорошо, но жизненные признаки падают (двигатель барахлит), через месяц-два упадёт и оборот. В зависимости от жизненных признаков оборот будет опускаться или подниматься до соответствующего значения.

Хотите вы того или нет, верите или не верите – не имеет значения. Если человек пьёт, курит, не занимается спортом, это сократит его жизнь, неважно, верит он в это или нет.

Здоровые жизненные признаки открывают перед вами отличную перспективу. За счёт дупликации ваших действий партнёрами вашей сети вы получаете не просто товарооборот, а долгосрочный и повторяемый товарооборот – он-то и приводит к пассивному доходу.

Подведём итоги.

Оборот – показатель прошлого; жизненные признаки же предсказывают будущее.

Если сегодня вас не устраивает ваш товарооборот, значит в прошлом, 2–6 месяцев назад, вы делали что-то не то. Но сам по себе статус и товарооборот не значат ничего, их нельзя рассматривать в отрыве от остальных жизненных признаков вашей коммерческой организации.

Если ваша многоуровневая денежная машина MLM барахлит – чините двигатель.

Задание 1: исходя из процентов маркетинг-плана вашей компании, посчитайте чек вашей сети на лидерском уровне, с учётом того, что ваша минимальная ширина 5 веток, вы делаете $1000 личного оборота и все партнёры вас дуплицируют.

Задание 2: честно оцените себя по каждому из 8 параметров. Если хотя бы одному вы не соответствуете, тест на ключевого человека не пройден. Ваша задача – в кратчайшие сроки исправить это и стать ключевым человеком в команде своего наставника.

11 Принцип рычага

Следы, оставленные человеком, глубоки настолько, насколько велик вес бремени, которое он несёт на спине. Если человек не упадёт, идя по своему пути, его следы станут примером для подражания другим. Но вместе с этим лучше сто раз упасть, чем так и не пройти свой путь.

Мекенло Макэнро. Маг, поедающий книги

Уверен, вы хотя бы раз в жизни слышали сакраментальную фразу Джона Рокфеллера «Я предпочёл бы получать доход от 1 % усилий 100 человек, чем от 100 % своих собственных усилий». Эта фраза – одна из основных формул создания богатства; она передаёт всю суть принципа рычага. Его используют все успешные люди; без него невозможно создание серьёзного капитала.

Для достижения максимальной мощи рычага в умных книгах рекомендуют использовать силу наставничества, команды, социальных связей, системы и инструментов. Какое же отношение имеет к нам этот принцип? Да самое прямое: он пронизывает почти все плоскости MLM-бизнеса.

Во-первых, мы используем принцип рычага при формировании команды. В системе построения сети заложен принцип геометрической прогрессии. Ниже я приведу примеры того, как можно объяснить идею MLM с помощью принципа рычага.

Вариант 1. Возможность заработка с продаж. Предположим, что вы совсем новичок и только пришли в сетевой маркетинг. Вы пробуете продукт и рекомендуете его знакомым. Через какое-то время у вас появляется 5 клиентов из числа друзей: они начали пользоваться продукцией вашей компании, а вы – зарабатывать свои первые $100–200. (5 кружков слева от вас на рисунке ниже). Возможно, ваша клиентская сеть растёт и довольные клиенты уже приводят других. Вы стали обладателем сети из 50 клиентов с доходом до $1000. Подумайте, как изменится ваша жизнь, если у вас будет по $1000 в месяц в дополнение к основному заработку.

Вариант 2. Построение сети и получение пассивного дохода с помощью принципа рычага. Вы можете пойти дальше и осознанно строить коммерческую организацию, используя принцип рычага. Следующие полгода у вас уходят на то, чтобы найти 5 серьёзных человек (мы уже затрагивали тему серьёзных людей, но ещё не раз к ней вернёмся).

Спустя полгода у вас всего лишь 5 человек в команде, денег с сети вы особо не видите и начинаете думать, что бизнес не работает. Но погодите-ка, вы забываете про принцип дупликации (копирования, повторения) и принцип рычага, выраженный в виде геометрической прогрессии. Проходит ещё полгода, каждый из пяти партнёров вас дуплицирует, и вот во втором поколении (во второй глубине) у вас уже 25 человек. Эти люди работают не на вас, а каждый сам на себя, но за счёт принципа рычага вы получаете свой небольшой процент со сделанного ими оборота, потому что принимаете прямое или косвенное участие в их спонсировании и росте.

Год в бизнесе, в вашей команде 5 + 25 = 30 человек, и вы зарабатываете какие-то небольшие деньги с сети. Но этого явно мало, вы рассчитывали на большее! Тем временем сеть продолжает вас повторять, дуплицировать. В третьем цикле каждый из 25 человек второго поколения построит команду из 5 серьёзных людей, ориентированных на развитие бизнеса. В третьем поколении у вас будет уже 125 человек (5 + 25 + 125 = 155). Этих людей вы можете даже не знать, они могут жить в других регионах и странах. Но принцип рычага никто не отменял, и какая-то часть прибыли с их оборота будет вашей.

Прошло полтора года в бизнесе, у вас в организации 155 человек, и жизнь налаживается. Более того, процесс уже не остановить, геометрическая прогрессия нагоняет товарооборот из глубины, он растёт, как снежный ком. В последующие полгода каждый из 125 человек третьего поколения также вас повторяет и подключает по 5 партнёров. То есть в четвёртом поколении у вас 625 человек, а суммарно во всех поколениях 5 + 25 + 125 + 625 = 780 бизнес-партнёров, серьёзно заряженных на результат. И это спустя всего лишь 2 года в бизнесе. Остановимся на четвёртом цикле, дальше посчитать вы можете и сами – при желании.

Это ли не чудо! Первые полгода вы сокрушались, что смогли найти всего 5 партнёров, сомневались в бизнесе, может, даже балансировали на грани ухода, но принцип рычага сделал своё дело. В данном примере мы брали за цикл полгода. Но даже если бы полный цикл занимал год, что с того? Да, за год вы смогли бы привести в бизнес всего 5 человек, но через 4 года у вас всё равно было бы 780 партнёров в сети и чек несколько тысяч (несколько десятков тысяч) долларов[4]4
  Пояснение насчёт чека. Мы потребляем продукт сами и находим 5 клиентов; наша сеть нас дуплицирует, то есть у каждого из 780 партнёров нашей сети также будет по 5 клиентов. А это 780 × 5 = 3900 клиентов. Предположим, каждый делает оборот в среднем $1ё0 в месяц. Товарооборот вашей сети составит 3900 × $100 = $390 000 в месяц. И с этого оборота вам причитается примерно 10 % (процент зависит от геометрии вашей сети и финансового плана вашей компании-партнёра).


[Закрыть] пассивного дохода. Стоила ли игра свеч? Ответ очевиден.

Доход $39 000 в месяц вас устроит? Кому-то будет мало, но тут нет предела совершенству: стройте сеть дальше, топ-чеки пока в районе миллиона долларов в месяц.

Поправка на реальность: кто-то недоверчиво ухмыльнётся, поскольку даже вообразить не сможет такую сумму, и мозг запустит защитную реакцию. Чтобы вам было проще принять реальность, включите свой скепсис на максимум и представьте, что эта схема сработала всего лишь на 20 %. $7800 почти пассивного дохода через 2–4 года – это очень приятно! Схематично вся эта картина выглядит так:

Во-вторых, принцип рычага используется при работе с наставниками. Мы уже затрагивали эту тему, но выскажу ещё одну мысль: на ваш успех работает вся наставническая ветка, а не только прямой спонсор. В моей сети часто бывает, что какой-то лидер выполняет условия на получение лидерской премии, а команда наставников, 5–8 человек из спонсорской линии, активно работает с его сетью. С такой мощной поддержкой невыполнимых задач не существует.

В-третьих, в классической системе, речь о которой пойдёт со следующей главы, мы в полной мере задействуем принцип рычага, когда используем силу социальных связей, качественно работая со списком знакомых.

В-четвёртых, мы подключаем принцип рычага при использовании системы, без неё невозможно построение большого бизнеса и его масштабирование.

В-пятых, мы подключаем принцип рычага при использовании инструментов бизнеса, оказывающих влияние на жизненные признаки организации, – их мы обсудили в предыдущей главе.

Кто такой ключевой человек и каким параметрам он должен соответствовать, мы с вами выяснили. На таких людях, как на фундаменте, держится организация, в дальнейшем они вырастают в лидеров. А перспектива сети и масштабность бизнеса прямо пропорциональна количеству лидеров. Тут всё понятно.

Неясно другое: можно ли как-то на старте понять, станет ли новичок ключевым человеком? Да, определить это можно по нескольким косвенным признакам. Партнёра, из которого может получиться ключевой человек, а в дальнейшем – лидер, называют золотым кораблём (или золотом).

Признаки золотого корабля (серьёзного человека):

1. Он сгорает от желания учиться. Постоянно дёргает вас, задаёт много вопросов, не пропускает обучение.

2. Просит помощи.

3. Воодушевлён идеей MLM, восхищён ею.

4. Берёт на себя обязательства. Потребляет продукт, всё свободное время посвящает тому, чтобы узнать больше о возможностях бизнеса.

5. Оформил свою достаточную причину (цели) в письменном виде.

6. Составил список знакомых в письменном виде.

7. С ним весело. Рад вашим звонкам по делу и нет, не воспринимает ваше общение как давление, не считает, будто вы пытаетесь его успокоить или использовать.

8. Он позитивно мыслит, во всём старается видеть плюсы.

Если человек не соответствует хотя бы по одному из 8 пунктов, то пока его нельзя назвать золотом. Но если соответствует – вложите в него все силы и энергию, это окупится сторицей!

Помимо золотых кораблей есть ещё пустые и серебряные.

Пустые – это те, кто уже какое-то время находятся в бизнесе, но не соответствуют параметрам золота. Скорее наоборот. Бесцельно шатаются, пропускают мероприятия, не занимаются саморазвитием, не обращаются к вам за помощью, постоянно ноют и жалуются, испуская вокруг себя флюиды негатива. На таких людей ни в коем случае не стоит тратить время. Пустые корабли обязательно потонут и утянут вас за собой.

Серебряные корабли – это те, кому ещё не хватило времени стать золотыми. В будущем они могут стать либо пустыми, либо золотыми. Фактически любой человек на старте бизнеса – серебро.

Одна из самых серьёзных ошибок молодых наставников, начинающих самостоятельно спонсировать людей, – неспособность вовремя распознать пустого. Вернее даже, неспособность взглянуть правде глаза и беспристрастно оценить человека по 8 золотым пунктам. Объективность оценки страдает из-за того, что к ней может примешиваться наше хорошее личное отношение к партнёру, и мы закрываем глаза на очевидные огрехи и несоответствие критериям. Каждый лидер хоть раз совершал эту ошибку и терял драгоценное время на работу с заведомо обречённым пустым вместо того, чтобы искать и спонсировать золотых. На практике количество времени (и нервов), потраченного на пустого, равно времени, которого хватило бы на поиск 5–10 серебряных, а кто-то из них уж точно окажется золотом.

О других примерах того, как ещё можно задействовать принцип рычага в MLM-бизнесе, мы поговорим в главе про построение глубины.

Задание: оцените, в полной ли мере вы используете принцип рычага для развития своего бизнеса, все ли 5 элементов задействуете. Если нет, подумайте, как внедрить остальные.

12 Сторителлинг. Своя история

Не относись к притче пренебрежительно. Подобно тому, как при свете грошовой свечки отыскивается обронённый золотой или жемчужина, так с помощью притчи познаётся истина.

Шир га-Ширим Раба[5]5
  Шир га-Ширим Раба – одно из толкований к Пятикнижию. Цит. по: Агада. Сказания, притчи, изречения талмуда и мидрашей. / Пер. С.Г. Фруга. – М.: Раритет, 1993. – Прим. ред.


[Закрыть]

Ещё один фундаментальный компонент построения бизнеса MLM – это истории. Почему?

Во-первых, люди любят истории. Хорошая история вызывает эмоции, а сухие факты никому не интересны.

Приведу пример: 10 апреля 1912 г. из Саутгемптона в Нью-Йорк отправилось судно с 1317 пассажирами и 908 членами экипажа на борту. В ночь с 14 на 15 апреля судно столкнулось с айсбергом и затонуло. По разным оценкам, погибло до 1646 человек.

Ну как, захватывает? Нет? А ведь это урезанная до фактов хронология гибели «Титаника». Фильм 1997 г. представляет нам эту историю совершенно в другом свете; там есть и герои, и драма, и сопереживание; кино вызывает слёзы и оставляет в памяти очень яркий отпечаток – именно потому что пробуждает в нас эмоции.

Можно по-разному рассказать историю про собаку Хатико: её хозяин умер, а затем умерла и она, каждый день приходя в одно и то же место в надежде, что хозяин вернётся. Но, думаю, суть вы уловили.

Ваша задача – стать рассказчиком и трогать сердца людей своими историями. В сухом остатке, кандидаты и клиенты покупают не идею бизнеса как таковую и не продвигаемый вами продукт. Они покупают запоминающиеся истории о безвыходных жизненных ситуациях и сильных людях, которые смогли из них выбраться титаническим усилием воли; о героях и злодеях, о любви и чести; о верности и дружбе, о приключениях и путешествиях; истории, приправленные юмором и поражающие неожиданными поворотами.

Такие истории вызывают эмоции, а эмоции запоминаются лучше всего. Согласитесь: самые яркие воспоминания из вашей жизни обязательно связаны с какими-то эмоциональными потрясениями, хорошими или плохими.

Как завещал Аристотель, сила убеждения состоит из трёх компонентов:

● этос (нравственное начало; в нашем случае – доверие, статус спикера, достижения, опыт) – 10 %;

● логос (заключённая в речи мысль; приводимые факты, статистика) – 25 %;

● пафос (воодушевление; обращение к эмоциям) – 65 %.

Так вот истории – это 65 % успеха любой встречи или публичного выступления.

Во-вторых, благодаря истории максимально быстро устанавливается контакт между рассказчиком и слушателем. Они будто бы вместе проживают одну и ту же ситуацию, что способствует эмоциональному сближению и, как следствие, укрепляет доверие.

В-третьих, истории ускоряют процесс обучения. Когда мы слушаем истории, активность мозга повышается; а значит, мы способны делать выводы и обучаться намного быстрее!

Истории – это ваши козыри, и я рекомендую копить их с первого дня в бизнесе. В нужный момент, когда вам необходимо будет усилить свой спич, звучать более убедительно или просто переломить ход общения, вы достаёте из рукава козырь в виде подходящей истории.

В первую неделю в бизнесе я рекомендую выучить минимум три ярких истории о бизнесе и три по результатам применения продукта.

Что касается историй о бизнесе, то лучше, чтобы это были истории кого-то из ваших успешных спонсоров, но подойдут и просто истории о состоявшихся лидерах, сотрудничающих с вашей компанией. Я знаю одну очень успешную женщину из Казахстана, в прошлом стоматолога. И, разумеется, каждый раз рассказываю про неё, если ко мне на встречу приходят медики. Это и элемент присоединения (подробнее об этом приёме – в главе 30), и возможность для кандидата быстрее начать ассоциировать себя с бизнесом MLM. Если я встречаюсь с инженером, я расскажу историю успешного инженера, если со спортсменом – историю спортсмена и т. д.

Запоминайте истории. Пока нет своих, рассказывайте чужие. Когда-то вы вырастете до лидерского уровня – это неизбежно, – и будете делиться своими историями успеха – и личными, и ребят из вашей сети. Как я в этой книге.

И вот наступил тот день, когда вы проводите встречу или презентацию бизнеса. Или же выступаете на каком-то поздравительном мероприятии. Или вам уже доверили обучение новичков. Любой из этих форматов подразумевает, что вы расскажете свою историю.

Что нужно учесть? Как составить эффективную историю? Сейчас мы разберём это на примере истории по бизнесу, а по продукту вы сделаете сами, исходя из специфики продукта, с которым работаете.

Итак, особенности эффективной истории:

1. Она должна вызывать эмоции.

2. Всё в ней должно быть правдой (любое преувеличение будет восприниматься как форма лжи, что автоматически рождает недоверие).

3. История не может быть нарциссической (для самолюбования) или графоманской (история ради истории). Она должна преследовать определённые цели: бороться со страхами; отрабатывать распространённые возражения, делая точечные «прививки»; раскрывать принципы бизнеса; продавать инструменты.

4. История не должна быть слишком длинной. Заготовить её следует в нескольких вариантах: 1 минута, 2–3 и 5–7 минут (для расширенных публичных выступлений).

Итак, основные вопросы, которые нужно раскрыть в истории:

1. Кем вы были (предпринимателем, студентом, инженером на предприятии, школьным учителем и т. д.) и чем занимались – это важно, ибо новички, занимающиеся таким же родом деятельности, будут ассоциировать себя с вами. Причём не только ваши новички, но и ваших параллельных веток – партнёров по команде. Со временем кто-то из них останется в бизнесе только благодаря этому присоединению.

2. Достаточная причина. Что привело вас в бизнес, что не устраивало, чего не хватало. Боль должна быть вашей, настоящей, иначе не выйдет говорить о ней искренне, от души – и ваша история не будет цеплять новичков. Ваша задача – найти и чётко сформулировать свою достаточную причину; если не получается это сделать самому, привлеките наставников. Причины могут быть совершенно разными: кто-то не хочет сидеть на шее у родителей, кому-то были крайне необходимы +$500 к семейному бюджету на детей, кто-то стремится обеспечить родителей в старости, кто-то не желает ходить на работу и слушаться начальника, а кому-то надоело 20 лет вставать по будильнику, и он хочет сам планировать свой день. Подходит любой вариант. Главное, чтобы боль была ваша!

Чтобы усилить эмоциональный окрас, можно коротко рассказать о конкретном случае или случаях. Например, я иногда упоминаю, что моя семья жила крайне бедно; родители очень старались, но у меня даже не было своего велосипеда. Всё детство, отрочество и юность я отъездил на стареньком «Салюте» моей тёти и завидовал тем ребятам, кому покупали горные велосипеды. И я твёрдо решил: у моих детей всё будет иначе.

3. Что понравилось, почему вы приняли решение быть в команде и заниматься бизнесом.

Этот блок предполагает ответ на предыдущий пункт (вы увидели, как с помощью сетевого маркетинга можете закрыть свою боль), а также продажу существующей команды партнёров, с которыми вы вместе развиваетесь. Это важно, потому что MLM – это командный бизнес, а не бизнес одиночек. Подробнее этот вопрос мы затронем в соответствующих главах.

4. Какие были трудности (страхи, сомнения, внешнее давление), как вы их преодолели.

Обязательно расскажите, как вы делали начальную квалификацию (стартовую закупку). Это самый сложный шаг для каждого новичка, и они должны видеть, что другие партнёры тоже столкнулись с трудностями, но справились. Кроме того, своей историей вы можете подкинуть новичку идею, где ещё можно достать денег или каким способом закрыть квалификацию

5. Результат. Проведите параллель «было-стало», чтобы качнуть эмоциональный маятник. Расскажите, чего достигли на сегодняшний день и что помогло добиться результата (так вы сможете продать инструменты, либо какие-то базовые сетевые принципы).

Сейчас я покажу на примере своей истории, как это звучит на практике.

(1-й пункт: кто я, откуда, кем был) Всем привет, меня зовут Алексей Плотников, я родом из маленького города Луга на 40 000 жителей – там я родился, учился и вырос. В детстве родители говорили мне: «Сынок, самое главное в жизни – образование, если у тебя будет хорошее образование, то ты станешь успешным». Кого так же обманывали? (в ответ обычно грустный смех и понимающие улыбки). Я слушал родителей, прилежно учился, поступил по олимпиадам в самый престижный технический университет у нас в Питере – ИТМО (его студенты 7 раз побеждали в чемпионате мира по программированию).

(2-й пункт: боль, достаточная причина) Казалось бы: всё, жизнь удалась! Вот оно – прекрасное светлое будущее. Но ближе к старшим курсам я увидел, как мои друзья, окончив университет, не могли найти себе достойное, высокооплачиваемое место. Устраивались на работу за крайне низкую зарплату. И я понял: я так не хочу! Не хочу идти этой дорогой и проживать жизнь так, как прожили мои дорогие родители. Мой отец умер в 48 лет, ни разу не выехав за границу; он даже моря не видел! И вот в мою дверь постучалась возможность в виде бизнеса MLM: меня пригласил знакомый, живший в одном дворе со мной. Я пришёл по блату. Здесь есть ещё блатные? (Присоединение, смешки и много поднятых рук в зале.)

(3-й пункт: что понравилось) Сидя на презентации, я понял: вот он – тот шанс, который поможет мне разорвать цепь бедности и осуществить все цели, даст возможность посмотреть мир и создать остаточный доход. Мне понравилась эта идея, ведь ей нет равных: я не знаю других сфер, где можно было бы зарабатывать не на чужих слезах и крови (как в линейном бизнесе), а на помощи и благодарности. Помогая другим, ты развиваешься и зарабатываешь сам – гениальная концепция!

(4-й пункт: какие были сложности, откуда взял средства) Я принял решение стартовать. Денег на первую закупку не было; $300 были для меня астрономической суммой – в те годы мой бюджет составлял $50 в месяц. Жить в долг – не про меня, и это был единственный раз, когда я занял у знакомого денег на старт в бизнесе, что оказалось одним из лучших решений в моей жизни. Безусловно, были и другие трудности: несколько близких друзей не одобряли мою новую деятельность; пришлось расстаться с девушкой: дело у нас шло к свадьбе, но её больше всего заботило, что подумали бы её родители о моём бизнесе, и поставила меня перед выбором: «Или я, или MLM».

(5-й пункт: результат) Как вы думаете, что я выбрал? И да, я ни разу не пожалел об этом. Сегодня мой бизнес развивается в разных регионах, я объездил множество стран, приобрёл недвижимость, создал капитал и реализовал все свои цели. Примите решение и пообещайте себе дойти до конца. Я вам желаю терпения, упорства, бить в одну точку и никогда-никогда не сдаваться!