Текст книги "Разумный сетевой маркетинг: Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса"

Если вы уже собой что-то представляете в бизнесе, тут всё понятно. Но если вы пока новичок без результата, у вас может возникнуть резонный вопрос: «Что же я буду продавать?» Следующий блок специально для вас, а также для тех, кто сейчас находится на стадии спонсирования новичков. Рекомендую намотать на ус всё, что прочитаете ниже.

Очень часто после успешно проведённой встречи с наставником начинающий дистрибьютор провожает кандидата до дверей, и тот спрашивает что-то наподобие: «Звучит всё здорово, идея крутая. Ну а у тебя-то что, какие результаты?» И самое отвратительное, что новичок может загубить всю проделанную до этого работу ответом вроде: «Ты знаешь, я тут недавно, ничего ещё не заработал, пока только вложил $300. Надеюсь, что-то из этого получится».

Как вам ответ? Возникнет у кандидата желание дальше разбираться в бизнесе? НЕТ!

Ответ должен быть правдивым, но при этом уверенным и продающим.

«Я две недели в бизнесе, закрыл… бизнес-квалификацию. У меня уже трое разбирающихся на бизнес и пять потенциальных клиентов, планирую в этом месяце заработать $400. Ты со мной?»

Вот так! Уверенно и чётко! Умело поданные факты.

На этом блок базовых сетевых принципов подходит к концу, и мы переходим к классической методике работы.

Задание: составить в письменном виде свою продающую историю по бизнесу и по продукту, показать наставнику.

Часть 3
Научимся работать по классике

13 Почему классика?

Господи! Дай мне силы изменить в моей жизни то, что я могу изменить, дай мужество и душевный покой принять то, что изменить не в моей власти, и дай мне мудрость отличить одно от другого.

Молитва Нибура

Мы поговорили с вами о базовых сетевых принципах, на которых держится вся система MLM. Теперь я хочу рассказать о классической системе построения сетевого бизнеса, о том, как я к ней пришёл и почему она самая результативная.

Методик работы MLM существует великое множество, и почти все они не являются постоянными, одни рождаются, другие умирают. Если вы новичок, вас это может шокировать. Я вас понимаю, сам был в шоке, когда 13 лет назад читал книгу Гейджа «Как построить многоуровневую денежную машину»[6]6
  Гейдж Р. Как построить многоуровневую денежную машину. – М.: Гранд-Фаир, 2008.


[Закрыть]: львиная доля этой книги посвящена работе через почтовые рассылки. Почтовые рассылки, Карл! Представляете, как приходилось изгаляться сетевикам в прошлом веке? Сегодня это звучит дико, методика давно изжила себя, но в то время её активно использовали.

Многие методики приходили и уходили, но одна оставалась всегда – классика! Она работала 70 лет назад, работает сегодня и будет работать через 70 лет. Классическая система работы не умрёт никогда. Прекрасная. Бессмертная. Вечнозелёная. Как шахматные партии Адольфа Андерсена[7]7
  Карл Эрнст Адольф Андерсен – немецкий мастер шахматной комбинации. Его «бессмертная» и «вечнозелёная» («неувядаемая») партии, проведённые в 1851 и 1852 гг. соответственно, признаны шедеврами комбинационной игры. – Прим. ред.


[Закрыть], если вы понимаете, о чём я.

Я узнал о классической системе построения бизнеса MLM не сразу, а использовать в полной мере стал через полгода с момента прихода в бизнес. Но обо всём по порядку.

Тёплым весенним днём, ставшим для меня переломным, я ехал в электричке. На тот момент я общался с парнем, которого знал по увлечению компьютерными играми. Он был на пару лет старше и жил в соседнем доме; он и стал моим аплайном – тем, через кого я познакомился с бизнесом MLM по-настоящему. Прямо в электричке он предложил мне поработать в офисе, без особой конкретики; от меня требовалось подъехать по назначенному адресу на следующий день. Я приехал и попал на трёхчасовую презентацию MLM-бизнеса, где всё рассказывалось достаточно завуалированно, но суть я уловил. Идея развивать бизнес MLM очень зажгла меня, ведь в глубине души я всегда мечтал о чём-то подобном.

Как я узнал позже, я попал в систему работы по холодному кругу, а точнее – в ныне умирающую систему ИКЦ (информационно-кадрового центра). Эта методика давала результаты в начале 2000-х гг., более-менее что-то показывала в 2010-е, но сегодня – всё, постепенно отправляется на кладбище истории. Конверсия всё ниже, доверия завуалированная информация у людей не вызывает, а работу через газеты (приглашение кандидатов через объявления в печати лежало в основе этой методики) ищут единицы.

Чтобы стартовать в бизнесе, необходимо было сделать первую закупку на $300 – на тот момент большие для меня деньги (моя мама тогда зарабатывала около $100), и у меня их не было. Я не люблю брать в долг, и делал это всего один раз в жизни – это был тот самый случай. Я понимал: по-другому нельзя… Нельзя упускать эту возможность, надо хватать удачу за хвост. Нельзя терять время, уйдя в наём, чтобы заработать эти $300. Забегая вперёд, скажу: долг я отдал достаточно быстро.

К слову, чтобы получить право работать в офисе, также требовалось сделать квалификацию $300. Сейчас для меня это дико: новички в моей сети могут сколько нужно разбираться в азах MLM и изучать информацию, при этом свободно посещая офис.

Далее меня учили работать через объявления в газетах: нужно было сделать листовки и подать объявление, в очень расплывчатом виде приглашая на какую-то вакансию. Мне эта затея была совершенно не по душе: я не хотел вводить людей в заблуждение, считая это формой лжи. Какие вакансии? Я ведь зову не на работу, а в бизнес…

Помню, больших трудов стоило создать адекватный текст, чтобы он соответствовал концепции приглашения, но в то же время не вводил в заблуждение: нечто вроде «тех, кто хочет что-то изменить в своей жизни, приглашаю в бизнес-проект».

Первая причина отрицательного отношения к бизнесу MLM – как раз люди, обманным путём затаскивающие кандидата на работу: в итоге он узнаёт, что попал в сетевой маркетинг, и уходит в расстроенных чувствах, унося с собой негативный настрой по отношению к MLM.

Вторая причина – система работы держится не на том, чтобы научить новичка азам бизнеса, а на том, чтобы замотивировать его докинуть побольше денег, чтобы купить статус повыше, в идеале за $5000, за $25 000 или даже за $100 000.

В США данный метод называется «гаражные квалификации» и всячески порицается, ибо превращает здоровый сетевой маркетинг в финансовую пирамиду с большими вложениями. А продукт на $100 000 лежит мёртвым грузом, полностью завалив весь гараж. Но в нашем обществе, полном мошенников, этот кривой метод всё же получил распространение.

Как вы догадываетесь, мало у кого в этой системе имелись свободные $100 000. Те, у кого есть свободные $100 000, не ищут работу по объявлению в газете. Поэтому в итоге мы имеем кредиты под дикие проценты, заложенные квартиры, катастрофы в семьях, разрушенные жизни…

Работая в офисе, через объявления я умудрился подключить 9 человек на стартовую квалификацию $300. Мои новички, как и я, были неплатёжеспособны, не могли купить себе дорогие статусы и автоматически становились неинтересны руководителю офиса (получавшему со всех оборотов свой процент), поэтому он быстро вынудил их уйти. Цель – освободить место в офисе для новых «хомяков», которых можно «побрить» (развести на деньги), потому что со старых взять нечего.

Уйти вынуждали по-разному: и банальным хамством, и психологическим давлением, настраивая остальных против конкретного человека – мол, этот человек ущербный, раз не смог купить себе статус повыше. Новичок постоянно ловил косые взгляды и либо уходил из офиса, либо залезал в долги, чтобы купить статус повыше и быть «как все».

Помимо прочего копился ещё и долг с затрат на дорогостоящую рекламу. Он рос, как снежный ком, увеличиваясь от месяца к месяцу, а заветные миллионы всё никак не приходили.

А они и не могли прийти: людей-то никто не растил, не создавал из них профессионалов, не делал из них лидеров; никто не учил зарабатывать. Видение бизнеса на обучениях давалось в виде типичной пирамиды: «Подключайте каждый день по одному человеку – и будет вам счастье».

Когда я понял, как устроена эта гнилая машина, во мне поселилось чувство глубокого омерзения. В голове никак не укладывалось: в жизни я видел одну картинку, а в умных сетевых книгах от западных лидеров-миллионеров MLM – совершенно другую. В глубине души всё же теплилась надежда, что, может, где-то в России есть люди, развивающие ту самую светлую, чистую идею MLM, ради которой я и пришёл в бизнес… И вот, когда я почти отчаялся, такой человек нашёлся – правда, не в России, а в Беларуси. Он сотрудничал с той же компанией, что и я, но придерживался совершенно другой модели: без лжи, обмана и грязи, строя бизнес на правильных ценностях и принципах. Позже я узнал, что он работал по классической модели.

Мне попалось древнее видео 2000 г., где подробно обсуждалась классическая схема построения бизнеса и затрагивалось в том числе содержание книги «10 уроков на салфетках». Приложив определённые усилия, через какое-то время я раздобыл это издание. Ему уже несколько десятков лет; в книге описаны основные сетевые принципы, и именно она натолкнула меня на мысли и идеи, которые привели в итоге к созданию собственной системы и глубокому погружению в суть всех процессов MLM-бизнеса.

Концепции, изложенные в этой небольшой книге, мне очень импонировали, но при этом противоречили всему тому, что я слышал на обучении в системе ИКЦ. Например, там постыдным считалась работа по знакомым; людей, пытавшихся привлекать родственников и друзей, пренебрежительно называли «тепловиками». В то же время люди, заработавшие в миллионы раз больше этих самых икацэшников, в один голос заявляли: работать надо в первую очередь с родственниками и знакомыми, и это – основа основ.

В ИКЦ говорилось: дружить со своими дистрибьюторами нельзя, общение должно происходить в формате «начальник – подчинённый». Мне это было чуждо: моё жизненное кредо – выстраивать с людьми отношения, и неважно, деловые это связи или нет. И как оказалось в дальнейшем, без дружеских отношений построение крупного бизнеса MLM невозможно.

Итогом всех этих нестыковок стало то, что я физически не мог находиться под одной крышей с людьми, творящими несуразные вещи и не желающими учиться делать бизнес по уму. Вместе с небольшой группой единомышленников, которых я заразил идеями здорового сетевого маркетинга, мы открыли офис и начали налаживать систему работы, максимально приближённую к классической.

Я знаю множество систем и методик – с уклоном в рекрутинг или работу с продуктом, в холодный или тёплый круг, в онлайн или офлайн – рабочих и не дающих результата. От клубов по похудению с еженедельными воскресными встречами до агрессивных онлайн-методик продвижения личного бренда с мудро упакованным враньём на страничке в соцсети. Все эти методики, независимо от их экологичности, актуальности и результативности, лишь дополняют классику: ею можно усилить практически любую систему.

Исключение составляют системы, основанные на лжи, но оно и понятно: классическая схема предполагает активную работу со списком знакомых, и даже самым отъявленным негодяям становится не по себе, когда приходится обманывать друзей и родственников.

Классическая модель – это способ построения бизнеса MLM, в котором стандартом является работа со списком знакомых, то есть с тёплым кругом: друзьями, родственниками и дальними знакомыми.

Кому-то до сих пор может быть непонятно, почему классика – это основа основ. Всё очень просто: классическая система напрямую вытекает из принципа рекомендаций, лежащего в основе всего MLM. Рекомендаций бизнеса или продукта нашим знакомым – тем, кто нам доверяет.

Преимущества классической модели ведения бизнеса:

1. Её простота. Идея и система максимально понятны.

2. Доступность, независимо от пола, возраста, цвета кожи, образования, профессионализма или внешнего вида. Всё это неважно; главное, что знакомые новичка ему доверяют. В 90 % других методик, в особенности в работе с незнакомыми людьми, нужно из кожи вон вылезти, чтобы кандидат вас «купил»: и выглядеть дорого, и говорить складно, и харизмой обладать.

3. Низкие стартовые вложения. Никто не заставит вас делать «гаражные квалификации».

4. Нет затрат на рекламу.

5. Возможность развивать бизнес независимо от того, где вы находитесь; нет жёсткой привязки к месту. Можно собрать чемодан, улететь в другую страну и построить там бизнес, как бывало и у меня.

6. Не нужно целыми днями писать посты, снимать сторис и молиться, чтобы вам написали потенциальные кандидаты. Вы сами выбираете, с кем и когда работать, кого пригласить на встречу.

7. Возможность строить бизнес с друзьями.

8. Возможность совмещения. Классическая система подразумевает индивидуальный выбор времени; обучение проводится в вечерние часы, чтобы те, кто занимается этим бизнесом параллельно с учёбой / работой / другим бизнесом, могли всё успевать.

В дальнейших главах речь пойдёт о технической реализации классической модели: с чего начать, как избежать ошибок, какие есть тонкости и нюансы работы с тёплым кругом.

Задание: подумайте, хотели бы вы построить надёжный этичный бизнес без лжи и затрат на рекламу, при этом развиваясь с друзьями, возможно, даже без отрыва от основной деятельности? Если да, то переворачивайте страницу.

14 Список знакомых. Длина чека равна длине списка

Экономическая ценность сети прямо пропорциональна квадрату числа пользователей.

Закон Меткалфа

В первую неделю в бизнесе, на одном из начальных занятий я услышал одну удивительную историю. Её я с благоговением рассказывал в дальнейшем своим новичкам, а они – своим; эта история стала в моей сети своего рода легендой, вдохновившей на труд не одно поколение молодых дистрибьюторов…

Эта история об одном бизнесмене: ему очень не повезло – он в одночасье лишился бизнеса и оказался на обочине жизни с долгом в миллион долларов. Это был полный крах; работая по найму, такую сумму было не накопить. Но бизнесмен не опустил руки и, одолжив ещё $300, стартовал в сетевом маркетинге. Он работал каждый день, от зари до зари, а спустя год и 9 месяцев закрыл максимальный статус в компании и стал долларовым миллионером. Такой выдающийся результат был получен благодаря списку знакомых на 2000 человек.

«Кровеносная система», обеспечивающая жизнеспособность любого бизнеса, – это клиентская база. Мировые компании-гиганты тратят миллиардные бюджеты на рекламу ради сохранения и расширения своей базы клиентов. Независимо от профессии, даже если вы никогда не работали в сфере продвижения товаров и услуг, придётся принять как факт: клиентская база – это необходимость. Список знакомых в бизнесе MLM – ваша важнейшая клиентская и партнёрская база, ваше главное сокровище!

Поэтому составление списка знакомых – первостепенная задача любого MLM-предпринимателя. Чем обширнее окажется ваш список знакомых, тем более крепкая основа будет у вашего бизнеса. Длина чека равна длине списка! Это аксиома. В среднем к 20 годам жизни у нас появляется порядка 800 знакомых, а ближе к 30 их число возрастает до 2000. Думаете, у вас меньше? Вы просто ещё толком не взялись писать свой список; но к концу этой главы вы поймёте, что у вас даже больше знакомых.

Всех потенциальных кандидатов (клиентов и партнёров) можно условно разделить на три группы.

1. Горячий круг. Сюда входят близкие друзья и родственники, их у вас в среднем 30–70 человек. Среднестатистический дистрибьютор, когда его просят написать список, пишет именно их, после чего заявляет, что больше у него знакомых нет. По иронии судьбы именно эта группа людей, скорее всего, не подпишется, не пойдёт за ним в бизнес. Процент подключения людей из горячего круга значительно ниже, чем из второй категории (тёплого круга): ваш горячий круг не воспринимает вас как бизнесмена и наиболее скептично отнесётся к вашей деятельности.

2. Тёплый круг. Это любой, кого вы знаете по имени или просто в лицо; возможно даже, что вы ни разу полноценно не общались. Тем не менее ничто не мешает вам сделать его своим партнёром или клиентом. В моей сети были случаи, когда ключевым лидером у ребят оказывалась лучшая подруга сестры или староста параллельной группы в университете, с которыми доселе молодые дистрибьюторы никогда не общались.

Кроме того, именно тёплый круг активирует один из основных принципов позитивного нетворкинга – силу слабых связей[8]8
  Для более подробного ознакомления с этим феноменом, а также с концепцией позитивного нетворкинга рекомендую прочитать книгу Феррацци К. и Рэз Т. «Никогда не ешьте в одиночку». – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.


[Закрыть]: самые лучшие возможности в жизни нам приносят не близкие люди, а малознакомые.

3. Холодный круг. Этих людей вы пока не знаете, но, прилагая системные усилия, вы переведёте их в свой тёплый круг. Именно благодаря холодному кругу ваш список знакомых потенциально безграничен. Основные методы расширения списка знакомых: холодные контакты, соцопросы, ситуативные знакомства, соцсети и интернет.

4. Список знакомых важно именно написать! Хоть на бумаге, хоть в формате гугл-таблицы – не имеет значения; всё зависит от того, как вы договоритесь с наставниками или как принято у вас в структуре. Но важно, чтобы он существовал в материальном виде, а не только у вас в голове, в телефонной книге, в виде подписчиков в соцсетях и т. д. Эти ресурсы вы обязательно должны использовать как вспомогательные при составлении основного списка, но никак не заменяя его ими. Материальный список помогает систематизировать ваш бизнес и проще работать с ним. Сейчас разберёмся, как именно.

Как составлять список

Первый столбец. Порядковый номер, для удобства.

Второй столбец. ФИО, если неизвестно целиком, пишите то, что знаете. Если помните лицо, но не помните имени, всё равно пишите: со временем вспомните или узнаете через общих знакомых.

Третий столбец. Контакты, явки, пароли. Желательно указать телефон, но подойдут и данные странички в соцсетях, номер квартиры и т. д. Любой доступный способ связи с человеком. Если такими данными вы не обладаете, всё равно заносите человека в список, позже узнаете контакты. В моей практике бывали забавные случаи, когда дистрибьюторы не знали контактов потенциальных партнёров, заносили их в список и случайно встречали на улице через неделю-две (хотя до этой минуты не виделись 10 лет).

Четвёртый столбец. Помечайте, откуда знаете человека, и записывайте другие важные факты, которые необходимо помнить.

Пятый столбец. Дата встречи по поводу бизнеса или продукта.

Шестой столбец. Результат: к чему пришли, какой шаг должен быть следующим. Можно помечать, о чём разговаривали, чтобы спустя какое-то время продолжить беседу на данную тему.

Выберите тихое место. Подготовьте записные книжки, контакты в мобильном телефоне, из мессенджеров и страничек в соцсетях, старые фотоальбомы… Занесите всех, кого найдёте, в свой список знакомых. Когда имена иссякнут, обратитесь к памятке ниже.

Читайте её вдумчиво, напрягайте память, пытайтесь после прочтения каждого слова вызвать в своём воображении ассоциативный ряд.

Памятка по написанию списка знакомых

1. Детский сад: ваши одногруппники, работники учреждения.

2. Школа: одноклассники, ученики параллельных классов, на 1–2 года старше и младше (большую часть из них мы знаем), учителя и работники школы, родители учеников.

3. Дополнительные кружки и секции: спортивные или интеллектуальные; факультативы, олимпиады, курсы английского или программирования; подготовительные курсы; драматический кружок, музыкальная или художественная школа; секция плавания, баскетбола, шахмат, настольного тенниса и т. д.

4. Колледж, университет: одногруппники, студенты с вашего потока, с параллельных потоков вашего факультета, старшие и младшие ребята с вашей кафедры, преподаватели, деканат, студсовет и т. д.

5. Курсы, секции и другие внеучебные активности времён студенчества: тематические и профильные кружки, олимпиады, выездные лагеря, вечеринки, семинары и тренинги; общественная деятельность на кафедре и в университете, творческие мероприятия, волонтёрство и т. д.

6. Совместный досуг: туристические слёты, поездки на море, в лагеря, пансионаты и дома отдыха; сходки любителей настольных игр, концерты, театры, кино, музеи, танцы, походы в баню на выходных, поездки на охоту или рыбалку; те, с кем вы посещаете интеллектуальные квизы или квест-комнаты, играете в музыкальной группе или с кем вместе рубились в компьютерные игры онлайн или по локальной сети, с кем разделяете пристрастия к кино, сериалам, музыке.

7. Соседи по всем местам жительства, в том числе по даче, квартире, общежитию.

8. Родственники: сёстры, братья, по матери и отцу, по отчиму или мачехе, двоюродные, троюродные, седьмая вода на киселе, даже те, кого видели один раз на свадьбе, – записывайте всех.

9. Знакомые из разных сфер (постарайтесь вспомнить несколько человек по каждому пункту): экономисты, врачи (стоматологи, педиатры, терапевты, хирурги, окулисты), юристы, преподаватели, продавцы (продуктов, одежды, ювелирных изделий, автомобилей, домов, мебели, бытовой техники, косметики, запчастей), сотрудники государственных органов, пожарные, строители и ремонтники (электрики, каменщики, сантехники, потолочники, штукатуры и маляры, плиточники), предприниматели, бывшие военные, таксисты, горничные, официанты, бухгалтеры, финансовые консультанты, психологи, парикмахеры, массажисты, мастера из салонов красоты, агенты по недвижимости, организаторы свадеб и праздников, работники культуры, администраторы, музыканты, моряки, железнодорожники, стюардессы, дизайнеры, писатели, менеджеры и управленцы, спортсмены, сотрудники автомастерских, флористы, ветеринары, фотографы, знакомые ваших родителей/мужа/жены, сослуживцы, знакомые из деревни, любители собак или кошек, модели, банковские работники, охранники, диетологи, программисты, компьютерщики, фитнес-тренеры, фермеры, коллекционеры чего-либо, инженеры, специалисты по ремонту электроники, мобильных устройств и обуви, ваши арендаторы, ваши арендодатели, инвесторы, случайные попутчики.

10. Знакомые по личным характеристикам (также по несколько имён по каждому пункту): амбициозные, следят за собой, семьянины, верующие, уверенные в себе, лидеры, влиятельные, ведущие здоровый образ жизни, имеющие связи в других регионах и странах, любящие путешествовать, читающие книги, выступающие публично, отличные организаторы, имеют хорошие манеры, коммуникабельные, умеющие выстраивать человеческие отношения, компанейские, хорошие командные игроки.

11. Знакомые парни/мужчины по имени: Артём, Александр, Максим, Даниил, Дмитрий, Иван, Кирилл, Никита, Михаил, Егор, Матвей, Андрей, Илья, Алексей, Роман, Сергей, Владислав, Ярослав, Тимофей, Арсений, Денис, Владимир, Павел, Глеб, Константин, Богдан, Евгений, Николай, Степан, Захар, Тимур, Марк, Семён, Фёдор, Георгий, Лев, Антон, Вадим, Игорь, Руслан, Вячеслав, Григорий, Макар, Артур, Виктор, Станислав, Савелий, Олег, Давид, Леонид, Пётр, Юрий, Виталий, Мирон, Василий, Всеволод, Елисей, Назар, Родион, Марат, Анатолий, Тихон, Валерий, Мирослав, Ростислав, Борис, Филипп, Демьян, Валентин.

12. Знакомые девушки/женщины по имени: София, Анастасия, Дарья, Мария, Анна, Виктория, Полина, Елизавета, Екатерина, Ксения, Валерия, Варвара, Александра, Вероника, Арина, Алиса, Алина, Милана, Маргарита, Диана, Ульяна, Алёна, Анжелика, Кристина, Юлия, Кира, Ева, Карина, Василиса, Ольга, Татьяна, Ирина, Таисия, Евгения, Яна, Вера, Марина, Елена, Надежда, Светлана, Злата, Олеся, Наталья, Эвелина, Лилия, Элина, Виолетта, Нелли, Мирослава, Любовь, Альбина, Владислава, Камилла, Марианна, Ника, Ярослава, Валентина, Эмилия, Майя, Эльвира, Снежана, Влада, Каролина, Лидия, Виталина, Нина, Есения, Оксана, Аделина, Лада, Амелия, Элеонора, Антонина, Людмила, Галина, Тамара, Алла, Жанна, Инна, Лия, Серафима, Анфиса, Агата, Лариса.

Основные правила написания списка

1. Пишите всех, а не только тех, кто вам симпатичен или с кем у вас наилучшие отношения. Начинающие MLM-предприниматели часто грешат этим. Иногда составление списка доходит до абсурда: один из моих партнёров принёс список из 6 человек. 6 человек, Карл! Я задал ему резонный вопрос: «Ты где жил вообще? У пещерных жителей 100 000 лет назад и то было минимум 15–20 знакомых в племени, а у тебя всего 6».

Человек, с которым у вас на данный момент нет никаких отношений, может стать вашим другом и ключевым человеком в команде – это далеко не редкость.

2. Не решайте за других, нужен им бизнес или нет. Вы рискуете потерять друзей, когда достигнете успеха, потому что не рассказали им об этой замечательной возможности. Мои знакомые не приглашали меня в бизнес первые полгода, считая, будто сетевой маркетинг мне не нужен: в их глазах я учился в топ-вузе с перспективой стать высокооплачиваемым программистом с блестящим будущим. Но на самом деле меня совершенно не устраивало текущее положение вещей и я находился в поиске возможностей.

Ещё один курьёзный случай привёл в мою сеть сильную ветку. Девочка (назовём её Клава) работала со списком и пригласила некую Дашу. Когда та явилась на встречу по бизнесу, Клава обомлела: она звала другую Дашу, а вот эту и не думала приглашать, ибо у этой было своё дело (магазин каминов), серьёзный доход и яркая безбедная жизнь. Но эта Даша уже пришла, хоть и по ошибке, и пришлось дать ей информацию о бизнесе. На удивление, Даша, которой даже не собирались делать предложение, разобралась в вопросе и в итоге построила бизнес.

Решая за других, вы совершаете экономическое самоубийство!

Неважно, есть ли у человека бизнес или он безработный, не имеет значения, богаче он вас или беднее, старше или младше, нужны ему деньги или нет. Мотивация у каждого своя. Кого-то не устраивает текущий стиль жизни, кому-то не хватает времени, кому-то – уважения, кто-то хочет быть собственником бизнеса, кто-то – завести новых друзей или найти окружение с правильными ценностями.

Я слышал историю про одну женщину, достигшую выдающихся результатов в MLM-бизнесе. У неё всё было хорошо, и на встречу она пришла только из-за того, что некуда было выгулять новое платье. Не решайте за других, у каждого своя достаточная причина!

Задание: внесите в свой список первые 200 имён. Продолжайте писать каждый день по 100–200, пока не достигнете планки в 2000.