Текст книги "Китайцы: коммунизм на продажу. Как устроено экспортное производство при социализме с китайской спецификой"

Я общался с поставщиками, у которых американец размещал заказы. Производители, конечно, сетовали, что агент сильно сбивает цену, но не отказывались работать. «Да, американец хочет низкую цену. Зато клиент каждый раз приносит деньги», – умилялись поставщики, вспоминая ту самую набитую купюрами сумку.

После того как закончилась пандемия коронавируса и в Гонконге и материковом Китае возобновились отраслевые выставки, я вновь увидел этого американца. Агент сидел за столом и разговаривал через переводчицу с боссом фабрики. Вокруг бесконечно суетились другие сотрудницы, предлагая американцу то воду, то кофе, другие стояли рядом и зачарованно смотрели на стол.

А на столе стояла приоткрытая наплечная сумка с деньгами, из которой показательно торчали пачки долларов и юаней. Как и ранее, никто не знал, сколько денег было в сумке и принадлежали ли деньги американцу. Но принёс деньги агент, и агент являлся королём момента. Американец громко разговаривал и жестикулировал. Китайский босс, услышав перевод, кивал, а взгляд остальных был прикован к приоткрытой сумке.

Подойти поздороваться не получилось: вокруг выставочного стенда выстроилась плотная шеренга китайцев, которые желали поговорить с уважаемым клиентом, поставщики суетились и толкались. Как только американец закончит переговоры с боссом одной фабрики, к нему готовились бежать представители других производств. Менеджеры готовились хватать, тянуть за руки, спрашивать, помнит ли их агент. Американцу будут совать в лицо каталоги, кричать и уговаривать зайти с магической сумкой к ним на стенд.

Я с улыбкой наблюдал со стороны за этим «балетным действием», смотрел на заворожённые лица китайцев, на самодовольного американца и понимал, что каждый занимает именно то место и играет ту роль, которая «актёров» полностью устраивает. И даже приоткрытой сумке денег, которая ничего не говорила, в этом спектакле отвели роль второго плана.

Что показательно, поведение американца идеально вписывалось в китайские взаимоотношения между заказчиками и клиентами, начальником и подчинёнными. Ведь часть китайцев ведёт себя так же, предпочитая наличные деньги современным технологиям и моментальным переводам.

13. Как мы подняли зарплату рабочим на китайской фабрике и увеличили производительность

Две основные причины, по которой представители малого и среднего бизнеса работают с Китаем, – цена и доступность компонентов. Причём цена на первом месте с большим отрывом.

Недавно были на встрече с представителями крупного европейского оптового дистрибьютора сувенирной продукции. В 2023 году европейцы продолжают сотрудничать с компаниями из России, только просят, чтобы деньги переводили юридические лица из других регионов. С рекомендациями по поводу регионов и организацией процесса европейцы тоже помогают. Объёмы у дистрибьютора такие, что компания может нанимать фабрики для эксклюзивного сотрудничества. Даже эти ребята честно сказали, что «с азиатскими ценами ничего не сделать, да и делать с ними ничего не хочется».

С началом пандемии коронавируса бизнес с Китаем осложнился: то не хватало контейнеров для перевозки товара, то резко возрастала стоимость перевозки. Часто наблюдалась нехватка компонентов, а фабрики ограничивали время работы из-за проблем с электричеством. Но тенденции массовой миграции изготовления товаров из Азии не прослеживается. Понятное дело, что это небыстрый процесс. Но коллеги, с которыми получилось пообщаться, думают не о переносе фабрик, а о том, как подстроиться под новые китайские реалии.

При выполнении условий тендеров сложно гарантировать доставку товара к нужной дате, а за срыв поставки предусмотрены штрафы. Но приходится справляться. Однажды компания участвовала в тендере на поставку 20 тысяч ламп с беспроводной зарядкой. Это настольная лампа с регулируемым освещением. На устройстве предусмотрена площадка для беспроводной зарядки смартфонов, а сзади – разъём для зарядки по кабелю. Тендер проходил длительное время: сначала рассматривали образцы, потом заказчик присылал требования по кастомизации, далее уже сравнивали предложения по цене и выбирали победителя.

На словах китайские поставщики утверждают, что оперативно сделают хоть 50 тысяч устройств, хоть 100 тысяч – только подтверждай заказ и переводи предоплату. Но когда приходишь к фабрикам с крупным заказом, поставщики часто не могут запрос удовлетворить. Поэтому изготовление крупного заказа зачастую обходится дороже, чем заказа небольшого, и проходит производство намного тяжелее. Так получилось и в нашем случае.

Сначала стоял вопрос, сколько ламп в итоге захочет получить заказчик: предложение было сделано на 10 и 20 тысяч устройств. Поставщик в письмах и мессенджерах геройствовал. Производитель говорил: фабрика бы и 100 тысяч до китайского Нового года сделала, и даже 200 тысяч. Мол, лучшая в Китае фабрика с великолепными ценами и не к такой нагрузке готова!

Но когда поступил реальный заказ, поставщик обрадовался и… ушёл пересчитать ещё раз. По тому, что расчёт затянулся, стало понятно, что без проблем заказ не выполнить.

Спустя три дня подсчётов поставщик обескуражил новостями: «Алекс, делюсь хорошими новостями. Десять тысяч ламп фабрика произведёт. Двадцать тысяч никак не сможем. Сроки производства жёсткие, заводу не уложиться».

«Ты же сам на сроки подписался! – возмущался я. – Кто говорил о фабрике, которая хоть миллион ламп сделает? Или заказ другим передавать?!»

«Уходить не надо, и фабрика сделает хоть миллион ламп. Сейчас тяжелейшее время. Компоненты доставят позже. Времени на сборку не будет. Десять тысяч сделаю, а вот двадцать никак не смогу. Заказывай десять, а?» – оправдывался поставщик.

«Компания выиграла тендер, изменить условия невозможно. Что на фабрике с рабочими?! – допытывался я. – Месяц назад говорил, что тысячу ламп в день можешь производить! Это двадцать дней работы. По расчётам успеваем выполнить заказ, даже если сборка увеличится!»

«Могла фабрика собирать тысячу ламп в день! Могла даже две тысячи, но это было до пандемии. Сейчас рабочих пришлось разогнать, и одна линия сборки осталась, где десять человек работает. Двести пятьдесят ламп в день – стандартная производительность фабрики. Попытаюсь сделать триста устройств, но не больше. Да и то рабочим надо будет премию дать, а денег нет! Цены растут, издержки увеличились в три раза! Только для тебя цены держу. Другим клиентам уже давно поднял!» – ныл производитель.

«Если будешь по пятьсот ламп делать, уложимся. Давай подумаем, как это организовать», – искал я решение.

«По пятьсот никак не смогу! Даже если семь дней будем работать, не успеем. Если делать по пятьсот, надо организовывать вторую линию сборки…» – сокрушался поставщик.

«Вот и готовое решение: открывай вторую линию. Под окнами фабрики наверняка толпы голодных рабочих ходят. Обучишь, подержишь до китайских каникул, а потом разгонишь!» – советовал я (о том, как людей в прямом смысле с улицы нанимают на фабрики, написано в книге «Китайцы: руководство по применению»3636
  Глава 8 «Визит на китайскую фабрику».


[Закрыть]).

«Да ты что! Это какие же траты! Зарплату рабочим плати, да ещё и постоянным сотрудникам надо будет премию дать. Компания разорится. Фирму этот заказ похоронит! Бери десять тысяч ламп, больше не смогу!» – шёл в отказ поставщик.

Тут уже считать ушёл я. У поставщика уточнили, что новые рабочие с минимальным опытом на сезон обойдутся минимум по $600 за человека, а на линии требуется десять сотрудников. Уточнили, что для работы с нагрузкой постоянным рабочим потребуется выплатить премию $100. Итого: ($600 × 10) + ($100 × 10) = $7000.

$7000 умножается на два, получается $14 000, так как для изготовления 20 000 ламп на двух линиях нужно около 40 рабочих дней, а это как раз два месяца работы с запасом. Скорее всего, рабочих дней потребуется меньше, так как поставщик заявлял о возможности изготовления 300 ламп на одной линии в день, а в субботу в Китае не отдыхают, но лучше подстраховаться.

В пересчёте на одно устройство ($14 000: 20 000) получалось, что рост себестоимости одной лампы составит примерно $0,7. К этим расходам также логично прибавить увеличение трат на контроль качества, так как нет уверенности, что новые рабочие сделают сборку ламп с тем же уровнем качества. Добавить $0,7—0,8 к цене изделия компания себе позволить могла.

«Дружище, давай двадцать тысяч ламп сделаем, решение нашлось», – написал я поставщику и обрисовал схему, при которой заказчик больше платит за устройства, закрывая бонусы рабочим и найм нового персонала. Поставщик сначала удивился, а потом… попросил дополнительно оплатить также месяц работы дополнительной линии и бонусы новым сотрудникам.

«Рабочих я для сборки найму, два месяца новички поработают, а потом куда их девать?! На два месяца перед сезоном никто наниматься не пойдёт. На три захотят. Значит, это тоже траты заказчика. Работы не будет, а платить придётся!» – аргументировал поставщик.

Торговля шла ещё некоторое время. В итоге сошлись на моём предложении: поставщику оплатят два месяца работы двух сборочных линий и два месяца бонусов. На третий месяц (который может финансово погубить фабрику) поставщик попробует изготавливать другие заказы. Не было сомнений, что занятостью фабрика себя обеспечит, так как почти два полных месяца производитель будет обслуживать только наш заказ и подвинет других клиентов.

В том, что вторую линию сборки производитель организует, сомнений не было: качество сборки и продукции принимали наши люди на месте. Инспектора контролировали сборку, качество готовых изделий, и упаковки, и компонентов, которые для такого крупного заказа тоже выборочно проверяли. Устройства штамповались без нареканий. Лампы изготавливались партиями, набирали нужный объём и загружались в контейнер для отправки.

Не было уверенности только в том, что рабочие получат бонусы, которые проспонсировал клиент. «Социализм с китайской спецификой» красив только в официальных партийных заявлениях.

Чтобы повлиять на ситуацию, поставщика попросили прислать фотографии или видео того, как директор выдаёт бонусы сотрудникам фабрики в красных конвертах (о ритуале выплат в красных конвертах написано в следующей главе).

Фото и видео прислали. Хотя при желании владельцы бизнеса могли устроить постановку ради присвоения денег. Дополнительно китайцы прислали Excel-файл с путаными таблицами, которые якобы являлись доказательством премирования работяг. На фотографиях запечатлели рабочих, которые склоняли голову перед владельцем бизнеса, принимая оплату. Судя по довольным и улыбающимся лицам, денег действительно выплатили больше. Сдав заказ, рабочие могли отправляться на новогодние каникулы с приятной ношей в кошельке. Стоит надеяться, что хозяин выплатил всю сумму, которую получил (или большую часть этих денег).

Так что если китайский работодатель не спешит поднимать рабочим зарплату, приходится выкручиваться и брать ситуацию в свои руки.

14. Ритуалы при выплате китайских зарплат

«Налогонеоблагаемая зарплата» китайских офисных сотрудников и рабочих в компаниях малого и среднего бизнеса в значительной мере влияет на себестоимость китайских товаров. Это не очередная мера поддержки со стороны китайского правительства. Китайская власть помогает так, что вмешивается в манипуляции с налогами владельцев небольших компаний.

При полной выплате налогов поставщики не предложат товар на экспорт по выгодной цене. В большинстве стран мира официальная зарплата увеличивает нагрузку и на работника, который платит налоги, и на работодателя, который делает социальные отчисления. Китайские владельцы малого и среднего бизнеса этот больной для предпринимательства момент упразднили.

Степень манипуляций и наглости поставщиков государство держит на контроле. Если бизнес ведёт себя особо нагло и перегибает палку, репрессивные меры не заставляют себя долго ждать.

Поскольку чёрная бухгалтерия – это бизнес внутри бизнеса, китайский босс тратит усилия не столько на планирование, стратегию и разработку новых продуктов, сколько на обналичивание денег и перекладывание юаней из кармана юридического лица в карман частника.

Логично, что подобная бухгалтерия предполагает неучтённые суммы, переводы по устной договорённости и под честное слово. При этом китайские владельцы бизнеса полагают, что и иностранные заказчики занимаются тем же самым и по просьбе переводят деньги не как диктуют правила международной торговли, а как попросит китайский партнёр. Иностранцам предлагают делать переводы на третьи компании в офшорах, на банковские счета частных лиц или передать наличные.

Реквизиты юридических лиц меняются неожиданно и без предупреждения. Иногда при желании повторить заказ клиент получает счёт с того же адреса почты, от того же человека, но от имени другой компании с иными реквизитами. Причины перемен разные: банк в одностороннем порядке закрыл корпоративный счёт китайского производителя, компания сменила банк или открыла новое юридическое лицо.

Нередко поставщики просят отправить деньги на «компанию друга», с которой у заказчика нет ни контракта, ни даже понимания, что фирма действительно существует. У поставщиков много партнёров, и китайские компании выручают друг друга за комиссию или бесплатно, а бывает, что компании нужно показать движение денег по корпоративному счёту. Некоторые китайцы «дружат» так активно, что при каждом новом заказе появляется новый друг, которому предлагается перевести оплату за тот же самый товар.

Провести платежи по подобным счетам невозможно. В России это не прихоть, а требование законодательства, и оплатить по новым реквизитам без дополнительного соглашения с поставщиком нельзя. В других странах подобные манипуляции также требуют обоснования при подаче отчётов в налоговую.

Когда наша компания получает просьбы перевести оплату третьим компаниям, то можем согласиться, но запрашиваем регистрационные документы на «компанию друга», чтобы получить хоть какие-то гарантии. Часто ни поставщик, ни «друг» документацию предоставить не могут и спрашивают, зачем это нужно.

«Это нужно, чтобы увидеть, что компания ведёт деятельность и что деньги не уйдут неизвестно кому. В конце концов, нужно знать имя владельца, чтобы было кому предъявлять претензии, если возникнут проблемы», – объяснял я причину запроса девушке из отдела продаж поставщика, когда начальник отказывался предоставлять информацию.

«Проблем не будет. Нашему другу можно доверять», – отвечала девушка.

«В бизнесе для доверия должно быть основание. Клиент знаком и работает с вашей компанией, сделан аудит и другие проверки. Никакой информации о третьей компании не предоставляли. Почему заказчик должен доверять сторонней фирме?» – пытался достучаться я.

«Босс сказал, что его друг – хороший человек», – продолжала твердить девушка. Было понятно, что на ситуацию у рядового менеджера влияния нет.

Документов на компанию «друга» поставщики тогда так и не предоставили, а тратить собственные деньги на поиск информации и аудит по открытым источникам по собственной инициативе не захотелось. В итоге поставщик сказал, что «нашёл решение», и пропал ещё на некоторое время.

В итоговом счёте, который прислал поставщик, не было названия компании. Инвойс выставили от имени частного лица – того самого «друга», которому предлагалось перевести несколько сотен тысяч долларов. По логике поставщика, это решало проблему с необходимостью предоставления документов, ведь для перевода частному лицу не нужны ни действующие лицензии компании, ни другие юридические бумаги. Перевод крупной суммы денег банку «друг» как-нибудь объяснит, ведь в банке у него работает «свой человек», который помогает решать подобные вопросы. Решение вопросов на нашей стороне никого не волновало.

Поставщики предлагали перевести крупные суммы и на личные счета родственников. После того как переводы из России в Китай усложнились из-за санкций, одна женщина просила переводить оплату на личный счёт мужа, который владеет компанией. Китаянка не понимала, в чём разница между оплатой на компанию и на личный счёт, если деньги получат одни и те же люди.

После отказов от таких транзакций поставщики сокрушаются, что с нами тяжело работать.

 
                                       * * *
 

В 2022 году, когда работа над книгой шла к завершению, в китайских компаниях малого или среднего бизнеса продолжали использовать наличный расчёт. Важно, что наличные деньги остаются в ходу не только по причине чёрной бухгалтерии и необходимости проводить не учтённые государством суммы. Это также отсылки к многовековым ритуалам, от которых не готовы отказаться боссы, считающие себя традиционалистами и носителями ценностей предыдущих поколений.

Если в компаниях приняты расчёты наличными, босс выдаёт деньги сам. В день зарплаты начальник сидит в кабинете в офисе, а к нему выстраивается очередь сотрудников, с благодарностью склоняющих голову при получении конверта или стопки купюр (максимальная купюра в Китае по-прежнему 100 юаней). Впоследствии сотрудники могут положить деньги на карту через банкомат.

Некоторые начальники переводят вознаграждение стоящим на поклон работникам с личного счета, но эффект живых денег совершенно иной. Один китайский бизнесмен, который считал себя носителем многовекового культурного наследия, заявлял: «Новые технологии не должны убивать наши китайские традиции».

Сам бизнесмен был суеверным человеком и любил громко слушать у себя в кабинете традиционную буддистскую музыку. На входе в офис у него располагался огромный алтарь китайского бога благополучия Цай-Шэня3737
  Цай-Шэнь – китайский бог процветания; фигурка божества должна привлекать в жизнь владельца удачу, богатство и процветание. Цай-Шэнь считается покровителем банкиров, биржевиков, крупных бизнесменов и любителей азарта.


[Закрыть]. Помню, как босс с гордостью рассказывал, что запрещал невестке мыть голову после родов в течение месяца (мытье головы после родов по китайским суевериям считается дурной приметой) и какое-то время не мылся сам (также чтобы не навредить ребёнку).

Зарплату «традиционный бизнесмен», разумеется, выплачивал только наличными, приходя в офис с сумкой денег, которую за него тащил ассистент. Таскать даже набитые деньгами сумки большим начальникам самим не пристало.

На фабриках выплата зарплат отличается ещё большей театральностью, при этом действе нередко присутствуют и владелец фабрики, и представитель поставщика, заказы которого обслуживает фабрика. Часть китайских поставщиков работают без собственных фабрик и заказывают изготовление продукции у третьих лиц. «Человек, который работает с фабриками», работает в офисах большинства поставщиков. То, что человек далеко не прост, выдают и повадки, и видавшее виды лицо, которое, как и повадки, сильно не замаскируешь. Иногда роль такого человека выполняет сам босс, но обычно для работы с фабриками нанимают профессионала, так как даже китайский босс, несмотря на многозадачность, не всё успевает.

Раз в месяц человек, который работает с фабриками, берёт у босса сумку денег и едет на производство. Там деятель рассчитывается за работу и обсуждает другие условия. Деньги пересчитываются, раскладываются по стопкам, а уже затем передаются рабочим. В Китае ритуал пересчёта денег сопровождается обильным курением крепких пахучих сигарет, распитием зелёного чая (ритуалы подробно описаны в следующей главе), после чего начальники могут отправиться и в массажный салон.

Рабочие выстраиваются в очередь и заходят за заработной платой в задымлённый кабинет. В кабинете рабочие видят сразу двух важных людей: хозяина и того, кто с хозяином работает. Рабочие могут не знать деталей, но чувствуют важность каждого из двух людей за столом.

Большая часть рабочих – люди с низким уровнем образования и культуры, которые верят наличным гораздо больше, чем цифрам электронного кошелька. В данном случае рабочие видят и деньги, и человека, который помогает деньги зарабатывать.

Насколько знаю, в России в 90-е подобные «очереди на поклон» были повсеместным явлением. Я начал работать уже после наступления второго тысячелетия по григорианскому летоисчислению и под занавес первого десятилетия двухтысячных также стоял в очередях, где разговаривал и шутил с коллегами в приятном предвкушении. Во втором десятилетии конверты и наличные начали исчезать. В 2023 году я бы уже не стал работать в компании, которая практикует выплаты в конвертах.

Но Китай идёт своим путём. По заявлению владельцев бизнеса, подобные ритуалы «поддерживают связь» между хозяевами и сотрудниками и «сохраняют приверженность» работников компании. Со стороны кажется, что это дополнительная демонстрация того, кто в фирме хозяин и кому нужно не забывать отбивать поклоны.

Вопрос заработных плат обсуждался с офисными сотрудниками китайских компаний, с которыми установились доверительные отношения и кому не нужно изображать, что вопрос не понят, и забывать английский язык из-за нежелания отвечать. Сто процентов знакомых говорили, что зарплату получают от начальника – хозяина, от которого зависит благосостояние бизнеса.

Существенная часть электронных компонентов в Китае также закупается за наличные с сопутствующими ритуалами. Один большой начальник приезжает к другому с сумкой денег, бизнесмены курят, пьют зелёный чай, считают деньги и бьют по рукам.

Требование оплаты компонентов наличными или переводом с личного счёта – важная особенность работы с компаниями малого и среднего бизнеса, которую важно учитывать тем, кто хочет собирать устройства и закупать комплектующие самостоятельно.

Часть поставщиков заявляет, что при переводе со счёта компании заказчику придётся заплатить налог и стоимость компонентов увеличится, часть отказывается принимать платежи юридических лиц. Даже если один начальник платит другому с личного счёта, босс старается навестить партнёра, как минимум выпить чая и покурить, и только потом нажимать кнопку перевода.

Это ритуалы и особенности другой культуры, которые не мы придумали, и не нам их менять. Но тем, кто погружается в ОЕМ-бизнес с Китаем, частично приходится традиции перенимать.

 
                                      * * *
 

Один мой знакомый владеет собственным производством в Китае. В 2010-х знакомый разрабатывал смартфоны, из последних разработок демонстрировались «холодные» криптокошельки. Знакомый так же «оптимизирует» выплату зарплат, как и китайские коллеги. Но в описываемом случае важную роль играет китайская бабушка одного из сотрудников.

Знакомый, в отличие от китайцев, не решается переводить зарплату сотрудникам с личного счёта. Банковский счёт иностранцев за подозрительные операции блокируется значительно быстрее. Ситуации, когда местным можно то, чего нельзя иностранцам, в Китае встречаются часто.

Заниматься постоянным обналичиваем денег знакомый в какой-то момент устал. Тогда наёмный китайский работник предложил использовать услуги… бабушки.

Вайпо3838
  В китайском языке для членов семьи есть специальные слова. Так, бабушка по отцу – найнай (nǎinai). Назвать члена семьи не тем словом считается ошибкой и невежеством.


[Закрыть] (бабушка по матери) живёт в северной провинции. На севере, по словам китайцев, денежные потоки контролируются не так строго, как на юге, где сосредоточено мировое производство электроники. После просьб внука бабушка согласилась ежемесячно «работать банкоматом».

Знакомый пересылает старушке деньги со счёта компании за «услуги», а дальше уже бабушка раскидывает юани по сотрудникам фирмы. Внук объяснил, как и что делать, и даже купил бабушке новый смартфон. Платежи с карты на карту в Китае проходят моментально. На момент написания этих строк переводы бабушке от юридического лица вопросов не вызывали.

Знакомый говорит, что рабочий день, когда выплачивается заработная плата, начинается с вопроса «Как там наша бабушка?!» И после подтверждения, что у женщины всё в порядке, он нажимает на кнопку перевода.

В офисе даже появился ритуал. Сотрудники не стоят в очереди за конвертами, но когда босс в день выплаты заходит в офис, коллектив начинает дружно скандировать: «Ба-бу-сы-ка, ба-бу-сы-ка, ба-бу-сы-ка!» Они даже специально выучили для этого иностранное слово.

В условиях, когда зарплаты офисных сотрудников и рабочих в богатых городах Китая сравнимы с американскими и европейскими, изготавливать недорогую продукцию может помочь только такая «оптимизация» их выплаты.

 
                                      * * *
 

У читателей может возникнуть вопрос по поводу размера оплаты труда рабочих на китайских фабриках: не низкооплачиваемая ли эксплуатация людей указанное преимущество?

К примеру, пользователь гонконгского телеграм-чата, который проживает в Германии, доказывал участникам виртуального сообщества, что он – «цивилизованный европеец», потому что платит уборщице 20 евро в час. Мужчина уверял, что поддержание высокого уровня оплаты за труд – отличительная черта европейского менталитета. Поэтому, например, в Германии в 2023 году не развита доставка товаров и еды. Дешёвых курьеров нет, а доставка задорого клиентам не нужна.

Индийские коллеги из фирмы «европейца» не разделяли «цивилизованной европейской» точки зрения и ментально не готовы платить дорого за неквалифицированную работу. Индийцы сокрушались, что дома за 150 долларов США нанимают домработницу, которая будет делать уборку, готовить, стирать и выполнять другие поручения хозяина. В Германии индийцы не находят помощника по дому и за гораздо большие деньги, а те хелперы, что откликаются на объявления, готовы выполнять некоторые задачи, а не обслуживать длинный список прихотей хозяина. «Вот из-за людей с подобным мышлением в Индии такой низкий уровень жизни», – утверждал «европеец», преисполнившись гордостью за Германию.

Прокомментировать здесь можно так: не всякие правила и принципы, которые навязываются европейцами жителям других регионов, другими регионами принимаются и работают. Мир хорош как раз тем, что страны и люди не похожи.

150 долларов США в Индии – совсем не то, что 150 долларов в Европе. В Индии на такие деньги можно позволить себе гораздо больше, дополнительно помогая многочисленной семье. Семья будет признательна за помощь и отправит детей получать высшее образование, чтобы подниматься по карьерной лестнице. Уровень зарплат устанавливает не европейский господин, а реалии рынка, поэтому человек с немецким паспортом платит 20 евро в час, а житель Индии – 150 в месяц. Если одному 20 евро в час покажется ничтожной платой, то для другого 150 в месяц будут достойным жалованием.

При огромном населении Китая и сумасшедшей конкуренции на рынке труда скромные зарплаты рабочих помогают трудягам не болтаться без дела, зарабатывать, откладывать и также помогать семьям. Это лучше, чем сидеть без дела в ожидании «достойных европейских окладов».

Не хочу назвать заказчиков китайских товаров благодетелями, но такие фирмы как минимум вносят вклад в существование китайской системы производства, поддерживают малый и средний бизнес и рабочие места на тех фабриках, где размещают заказы.

Поэтому можно задаваться риторическими вопросами, а можно проанализировать рыночные реалии азиатского региона и убедиться, что точка зрения «цивилизованного европейца» там не работает. В конце концов, сколько электроники и потребительских товаров в 2023 году изготавливается в Германии, а сколько – в Китае? Здесь сравнение вновь будет не в пользу Старого Света.

Чтобы понять положение дел в Китае, в Китае следует побывать. Не будет лишним проехаться по фабрикам, посмотреть на оснащение, условия труда, пообщаться с владельцами и узнать больше, чем можно было бы узнать из дистанционного общения и даже рекомендуемой литературы. Книга, которую читатель держит в руках или листает в электронном виде, стоит от 300 до 600 рублей. Таких денег не хватит ни на билет, ни на проживание в Китае. Но посыл, думаю, понятен. Если читатель заинтересован в построении бизнеса с китайскими производителями, заложить в бюджет командировку нужно.

Неформальное общение важно для сотрудничества и влияет на ход проектов с китайскими производителями.