Книга: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А - Алексей Слободянюк

Добавлена в библиотеку: 25 июля 2025, 18:21

Автор книги: Алексей Слободянюк

Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги

Возрастные ограничения: 12+
Язык: русский
Издательство: Альпина Паблишер
Город издания: Москва
Год издания: 2014
ISBN: 978-5-9614-3297-8 Размер: 1 Мб

Комментарии [0] |
Просмотров: 327 |
- 72
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
3.6 Оценок: 8

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА – универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели – заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Читать

Читать книгу "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А" Алексея Слободянюка