Текст книги "Superjob. Как найти работу в кризис и сделать карьеру"

Такие письма я получаю несколько раз в месяц.

Алексей, добрый день! Это ХХХХХ ХХХХХХ.

Мы с Вами общались в ХХХХХ (встречались в ХХХХ, наш общий знакомый ХХХХХХ, мы учились вместе в ХХХХХХХ).

Очень нужен Ваш совет (помощь, консультация)! Мой сын (дочь, племянница, сын моей подруги, муж сестры, дядина тетя) готовился стать космонавтом (служить в ЦРУ, МВД, MI5, хотел быть хирургом, не знал, чего хочет, в модели не взяли, не слушала родителей), но не прошел отбор (конкурс прошел, но не пошел, ушла в декрет, вышла из декрета, никуда не берут, рекрутеры ничего не понимают, на собеседования приглашают, но дальше дело не идет…) и теперь не может устроиться на работу (устроился, но хочет увольняться; пока работает у знакомых, но там бесперспективно; пошла в фирму к своему молодому человеку; туда, куда друзья пошли; ничего вообще не делает уже три года). Ей 22 года (28, 32, уже 41!!! год) и учится сейчас в институте (закончила три года назад, бросил второе высшее, получил второе высшее, но опыта для работодателя маловато). Может, подскажете, что делать?

На стандартный вопрос я подготовил стандартный же ответ, который во многих случаях очень эффективно работал.

Может, кому тоже пригодится.

Добрый день, ХХХХХХХ!

Вариантов множество. Но нужно учесть, что поиск «своей» самой лучшей работы – это тоже работа. Иногда – тяжелая, нудная и неприятная (если не знать правил).

Как минимум советую начать с изучения сайта Superjob, где вы найдете множество советов и рекомендаций.

Ну, и дальше все просто.

Пусть он (она, оно, они) начинает ходить на различные популярные отраслевые мероприятия (конференции, выставки, митапы, фестивали, хакатоны, мастер-классы отраслевых гуру…): медицина, IT, сельское хозяйство, энергетика, финансы, политика, космос… Все что угодно! Раз в неделю! После посещения максимум 39 различных мероприятий человек точно будет знать, чего хочет. В самом худшем случае будет точно знать, чего НЕ хочет. Что тоже архиважно:-)

Про то, что заинтересовало, пусть начинает читать. Можно и художественную литературу:)

Через год поймет, чем бы хотел заниматься. Через пять это получит, если осмысленно не захочет другого через три года. Захочет другое – тоже получит! Главное – понимать, что хочется, а что не хочется, в каждый конкретный момент! И прилагать усилия к получению этого. (Как конкретно? Об этом далее.)

Удачи!

P.S. Иногда, когда совсем непонятно, чего хочется от жизни, возможно, просто организм хочет глазунью из пяти яиц.

Глава 2
50 способов сделать что угодно необычным образом

Уже не помню, когда и где я узнал о замечательном упражнении, развивающем человеческую креативность до немыслимых пределов. Упражнение очень простое, которое можно выполнять как индивидуально, так и в группе. Возможно, впервые такая игра (мне нравится называть это игрой) была предложена на одном из множества тренингов, в которых мне приходилось принимать участие за мою собственную тридцатилетнюю карьеру.

Суть игры в следующем. Нужно придумать пятьдесят (сто) способов сделать что-то вам знакомое более эффективно. Или пятьдесят (сто) способов использовать обычный предмет необычным образом.

Почему именно пятьдесят или больше? Как правило, первые тридцать способов будут совсем не новые и не необычные. Мы просто вспомним то, что знали раньше: традиционные способы и стандартные, но редко используемые варианты. А вот дальше начинается самое интересное. Примерно с тридцатой идеи мы начинаем включать думалку. Если предмет или действие совсем простые, то настоящий креатив появится после семидесятого варианта.

Если играем в одиночестве, то наше время ничем не ограничено.

Если развлекаемся в группе, то используем секундомер для ограничения времени на ответ. 20 секунд достаточно, иначе игра рискует затянуться. Тот, кто не смог предложить новый оригинальный способ, выбывает. Остается самый креативный (или самый сообразительный и опытный), предложивший последний оригинальный ответ.

Потренируемся?

Вот, например, обычный… КИРПИЧ.

1. Построить дом

2. Сделать мостовую

3. Сделать бордюры

4. Сделать клумбы

5. Выложить тоннель

6. Чистить ружья

7. Сунуть под колесо, чтобы не укатилось

8. Сунуть под машину вместо подставки, когда сняты колеса

9. Использовать в качестве гири при торговле

10. Использовать в качестве утяжелителя для штанги

11. Использовать в качестве гантели

12. Использовать в качестве мелка для рисования

13. Использовать в качестве балласта для корабля

14. Использовать в качестве балласта для воздушного шара

15. Для скульптуры

16. Использовать в качестве мангала (два кирпича, костер между ними)

17. Использовать в качестве плиты (нагреваем снизу и жарим на кирпиче)

18. Надгробие

19. Перегородить проезд

20. Построить плотину

21. Груз для водолаза

22. Грузило для удочки

23. Камень на шею

24. Орудие казни

25. Орудие нападения

26. Орудие защиты

27. Для катапульты

28. Для сбрасывания со стены на головы врагов

29. Как груз на соленые грибы или капусту

30. Как указатель

31. Для закладки внутрь кирпича микрофона (тайник)

32. Колоть орехи

33. Измерить объем жидкости

34. Нагреть и потом отапливаться теплым

35. Охладить и использовать для охлаждения

36. Сделать форму для другого кирпича

37. Подпереть дверь, чтобы не открылась

38. Поставить в окно, чтобы не закрывалось

39. В качестве меры длины для измерений

40. Эталон цвета

41. Эталон параллелепипеда

42. Подставка под книгу

43. Страница книги

44. Подсвечник

45. Доска для резки

46. В виде логотипа строительной компании

47. Средства платежа (кирпичная валюта, кирпичевалюта)

48. В качестве утюга

49. Вериги

50. Подкладка на стул, чтобы ребенку сидеть повыше

51. Подставка под ноги ребенка у раковины

52. Подарок президенту недружественной страны

53. Солнечные часы

54. Пропитать ядом (орудие убийства)

55. Дорожный знак

56. Для разминирования местности – кидать кирпичи впереди себя

57. Для проверки грузоподъемности чего-либо (погрузчика, подъемного крана)

58. Для защиты от радиации

59. В качестве учебного пособия по арифметике (считаем кирпичи)

60. Маятник, если привязать к веревке

61. Стопор для маленькой собачки, чтобы не убежала, – поводок к кирпичу привязать

62. Кирпич на подоконнике – явка провалена

63. Кирпич в бумажной коробке на тропинке (плоская шутка)

64. Кирпич – кликуха

65. Пособие для демонстрации силы тяжести

66. Пособие для демонстрации силы трения

67. Для декоративного украшения стен

68. Сырье для получения коричневого порошка (куда-нибудь сгодится – зубы чистить, например)

69. Сырье для получения дренажных камешков (вместо керамзита)

70. Нагрели и в качестве горчичника

71. Затычка для подходящей дырки

72. Межа между участками земли

73. Утяжеление товара (засунуть в тюк с войлоком)

74. Для того чтобы трамбовать / уминать что-то

75. Пропитать бензином / соляркой – будет факел

76. Утяжелитель строительного отвеса

77. Противовес

78. Скульптура «Задумчивый кирпич» – современное искусство

79. В качестве пропуска на объект (пришел с кирпичом – проходи)

80. Украшение на шею. Ну вот такие брутальные штучки нравятся некоторым девушкам

81. В качестве точила для ножей

82. В качестве обозначения принадлежности к гильдии строителей

83. Как дверную ручку на дизайнерской двери

84. Как засов дверной

85. Знак того, что стол зарезервирован (в ресторане)

86. Обманка (сделан из поролона – выглядит как настоящий)

87. Счеты из кирпичей (костяшки счет)

88. Шашки из кирпичей разного цвета (или камни для го)

89. Фишки из кирпичей для наземной (настольной) игры

90. Куча кирпичей в бочке – фильтр воды от крупного мусора

91. Музыкальный инструмент (барабан) из кирпича

92. Создание звуковых эффектов – скребем вилкой по кирпичу

93. Сбрасываем кирпич с крыши дома на автомобиль – испытываем автомобиль на прочность, краш-тест

94. Выставляем кирпич в музее строительства: «Кирпич обыкновенный»

95. Делаем из кирпичей запруду на реке – ловим рыбу

96. Два кирпича = ворота – играем в футбол

97. Бросаем кирпич в воду – изучаем волны

98. Лежит кирпич на земле во дворе – поднимаем, возможно, под ним найдем червяка и идем на рыбалку

99. На рыбалке в лодке привязываем к кирпичу веревку и используем вместо якоря

100. Можем построить унитаз из кирпичей или раковину

101. Можем из кирпичей сделать переправу через неглубокую лужу

102. Можем кирпичную крошку использовать, посыпая лед на дороге

Оказалось, несложно. Более того, кирпич оказался слишком простым предметом. До креатива не дошло:)

Практика

Для тренировки предлагаю придумать еще 50 способов использования кирпича. Увидите, это не так уж и сложно. Время пошло:-)

При чем тут карьера, спрашиваете?

Попробуем регулярно проделывать это упражнение самостоятельно. Программисту можно начать, например, с описания пятидесяти способов отправить электронную почту. Или придумать 50 способов авторизовать юзера в приложении для смартфона. Если вы сможете не только придумать, но и реализовать хотя бы половину из придуманного, то звание самого креативного члена команды вам обеспечено. Пятьдесят способов пригласить клиентов на семинар? Пятьдесят способов вылечить насморк… Пятьдесят способов подоить корову! Слабо?

Все мы слышали про знаменитое качество автомобилей Toyota. Эйдзи Тоёда, будучи руководителем компании, в одном интервью как-то сказал: «Для японских рабочих характерно то, что они работают не только руками, но и головой. Наши рабочие вносят 1,5 миллиона предложений в год, и 95 процентов из них находят практическое применение. Стремление к совершенству на Toyota столь велико, что ощутимо почти физически в атмосфере, царящей у нас». Полтора миллиона предложений в год! Вот это креатив!

На одной из встреч со студентами, после того как я рассказал про 50 способов, мы вместе с ребятами решили немного поиграть… И вот что из этого вышло.

Глава 3
50 лайфхаков по поиску высокооплачиваемой работы

Одновременное применение любых десяти из пятидесяти повышает шансы на успешную карьеру в пять раз. Регулярное использование двадцати из пятидесяти советов гарантирует супербыструю вертикальную карьеру, да и для горизонтальной полезно весьма.

Расширяем кругозор

Вертикальной карьерой принято называть такую, при которой человек последовательно движется от низших должностей и званий к высшим – например, карьера дипломата. Есть даже такое понятие «карьерный дипломат» – например, министр иностранных дел России Сергей Лавров: атташе, третий секретарь, второй секретарь, первый… советник, чрезвычайный и полномочный посланник, чрезвычайный и полномочный посол. Атташе – младший ранг и младшие должности. Чрезвычайный и полномочный посол – высший ранг и высшие должности: послы, представитель при Организации Объединенных Наций, заместители министра иностранных дел, ректор МГИМО, министр иностранных дел. Или: бухгалтер, главный бухгалтер, финансовый директор, генеральный директор.

Горизонтальная карьера – это профессиональное развитие, которое не предполагает занятия более высоких должностей. Например, токарь второго разряда, потом третьего, потом четвертого, потом пятого и шестого. Вроде тот же токарь. Но квалификация специалиста со вторым разрядом несопоставима с квалификацией специалиста с шестым. Равно как и сложность выполняемой работы, а следовательно, и заработок.

В ряде отраслей нередки смешанные вертикально-горизонтальные карьеры. Например, высококвалифицированный врач становится заведующим отделением или главным врачом больницы и продолжает при этом оперировать.

Для начала просто посмотрим на то, что у нас получилось, а затем разберем каждый пункт поподробнее. Советы перечислены случайным образом, то есть самые важные именно для вас могут быть в средние или в конце списка. Для кого-то самыми полезными окажутся советы номер один, тридцать восемь и последний, пятидесятый.

Читая, не спешите.

Попробуйте сами ответить на вопрос: а при чем тут карьера?

1. Записываемся в театральную студию

2. Начинаем каждое утро с зарядки

3. Идем на курсы продавцов сложных услуг и продуктов

4. Учимся правильно писать резюме

5. Размещаем резюме на Superjob

6. Откликаемся на вакансии, отправляя идеальное резюме

7. Откликнулись на вакансию? Звоним потенциальному работодателю

8. Спрашиваем знакомых/друзей/бывших коллег/бывших супругов, не нужен ли им кто-то, кто умеет то же самое, что и вы

9. Пишем в соцсетях о том, что ищем работу

10. Стучимся в друзья к тем, кто ищет кого-то, похожего на вас

11. Френдимся c рекрутерами, топ-менеджерами, руководителями и владельцами различных компаний

12. Вступаем в профессиональные сообщества в соцсетях

13. Начинаем выступать с докладами на профессиональных конференциях

14. Идем работать в рекрутинговое агентство, которое подбирает специалистов вашего направления

15. Открываем детский кружок и учим своим навыкам детей

16. Начинаем делать то, что умеем, бесплатно

17. Записываемся в волонтеры

18. Пробуем написать книгу о своей специальности

19. Пишем статьи по своей специальности

20. Обращаемся с вопросами к экспертам и гуру в своей области

21. Устраиваемся на временную работу – риелтором, страховым агентом, все равно кем

22. Начинаем изучать что-то совершенно новое. То, что только что появилось

23. Читаем 100 резюме ваших потенциальных настоящих или будущих (через пять-десять лет) конкурентов на Superjob

24. Отправляясь на собеседование, всегда имеем в кармане недорогой оригинальный сувенир

Если вы прочитали предыдущие 24 пункта быстрее, чем за минуту, то, к сожалению, не обратили внимания на мою просьбу, которая была выше.

Повторим:)

Читая, не спешите.

Попробуйте сами ответить на вопрос: а при чем тут карьера?

Не хотите вернуться к началу? Минутка размышления над каждым пунктом не будет бесполезной.

Визуализируйте:

25. Описываем самый подробный портрет своего будущего идеального начальника

26. Описываем своего идеального подчиненного, если предполагается, что у вас будут подчиненные

27. Описываем вид своего идеального рабочего места

28. Описываем идеальную компанию, в которой хотелось бы работать

29. Описываем свой идеальный рабочий день

30. Описываем идеального коллегу

Творите:

31. Рисуем 20 картинок про свою профессию – как сможете

32. Есть ли песня про вашу профессию? Или стихи? Нет? Пишем два четверостишия

33. Что самое неприятное в вашей профессии?

34. Что самое приятное в вашей профессии?

35. Составляем список из 10 компаний, в которых хотелось бы работать больше всего

36. Описываем свой следующий шаг в карьере

37. Сколько вы собираетесь проработать на одном месте, после того как найдете работу?

38. Заводим видеоблог и рассказываем людям о своей специальности, о других профессионалах

39. Отказываемся от вредных привычек: хватит употреблять алкоголь, бросаем курить, прекращаем объедаться сладким

40. Подписываемся на профессиональные издания, если они есть

41. Начинаем изучать новый иностранный язык

42. Изучаем основы программирования (в ближайшее время оно пригодится людям любой специальности)

43. Думаем о собственном бизнесе, если вы профессионал в своей области с большим опытом и отличной репутацией. Описываем, как мог бы выглядеть ваш собственный бизнес

44. Пишем список из 10 профессий, которые похожи на вашу больше всего. Что у них похожего? А чем они отличаются? Может, стоит попробовать одну из этих профессий?

45. Думаем о переезде в другой город или даже страну. Возможно, где-то большой дефицит людей вашей специальности

46. Составляем список из 10 самых известных людей, работающих по той же специальности, что и вы. Почему они стали известными? Может, вы тоже так можете или сможете, если постараетесь?

47. Узнаем, где лучше всего учат вашей специальности. Вы там учились? Нет? Пробуем поучиться в лучшем месте

48. Составляем список из 30 знакомых вам людей, которые имеют ту же специальность, что и вы. Ищем их в соцсетях и «дружим»

49. Узнаем, есть ли у специалистов вашей специальности офлайновые клубы по интересам. Вы посещаете эти клубы? Нет? Почему?

50. Уточняем, проводятся ли соревнования по вашей специальности. Вы в них участвуете? Нет? Почему? Боитесь не выиграть? Ерунда! Главное – участие, а не победа

51. Читаем классическую художественную литературу

52. Улыбаемся искренне

53. Верим в Бога? Молимся о вразумлении и о помощи в том, что будет нам полезным

Прочитали? Список, конечно, далеко не полный и скоро вы сами добавите к нему еще 50 вариантов.

Теперь давайте разбираться в тонкостях каждого пункта, так же как мы с ребятами разбирались на вышеупомянутой встрече.

Успех в любой профессии, даже в самой простой, непрестижной и не требующей высокой квалификации, зависит от возможностей коммуникации. Умение себя подать нужно и политику, и официанту, и продавцу супермаркета, и учителю, и таксисту… Для некоторых профессий и должностей – политиков и артистов, например, – это умение абсолютно критично. Для большинства других просто ускоряет движение вверх по карьерной лестнице и гарантирует прибавку к зарплате. Любые продажи, особенно сложных продуктов и услуг, начинаются с «продажи» продающим себя любимого тому, кто потенциально может что-то купить.

Один из самых ярких ораторов прошлого века Уинстон Черчилль часами репетировал свои речи перед зеркалом. Говорят, что на каждую минуту выступления у него уходило не менее тридцати минут подготовки: каждый жест, каждая фраза, все акценты и интонации – абсолютно все было заранее тщательно отрепетировано.

Хотим в президенты или премьеры? Ок. Помним о правиле 1 к 30: часу успешного «чего угодно» всегда предшествует минимум тридцать часов подготовки. А чаще всего – триста или три тысячи часов. Воспринимаем это как норму.

Ну, во-первых, это поможет проснуться. Во-вторых, кровь быстрее побежит и наполнится кислородом. Больше питательных веществ начнет поступать в мозг. А делать карьеру, не включая при этом мозги, еще никому не удавалось.

Зарядка – хорошо, но и занятия физкультурой (без фанатизма и желаний побеждать в марафонах) будут в целом более чем полезны.

Я не поклонник спорта высших достижений. На мой взгляд, он давно превратился в калечащую людей коммерческую мясорубку (впрочем, скорее всего, он всегда такой и был еще со времен Древней Греции).

При этом практически все успешные менеджеры и предприниматели так или иначе уделяют много внимания физической активности. Любая карьера требует много сил и хорошей физической формы. Кто-то бегает по утрам, кто-то убивается в спортзале три раза в неделю по пару часов за раз, а кто-то просто старается как можно больше ходить пешком. Условная норма в десять тысяч шагов в день – тот самый ориентир, на который можно равняться начинающим.

И еще одно: после сорока не советую начинать без профессионального тренера. Да и до сорока тоже не советую, если вы не профессиональный спортсмен в прошлом. Без тренера все закончится (гарантия 100 %) травмами, растяжениями, вывихами и сотрясениями. Не обязательно иметь личного тренера – групповые тренировки тоже хороши. Но уж если совсем нет возможности заниматься со специалистом, то прежде чем тягать гантели или бегать трусцой, идем на YouTube и смотрим на технику.

Мы не собираемся никому ничего продавать? Хм… дело в том, что рынок труда – это тоже рынок. И на этом рынке мы продаем… себя. Свое время, свои навыки, свои мозги. Мы сами – продукт. Мы сами – услуга. Мы – очень сложный продукт. Иногда скоропортящийся, иногда капризный. Научившись продавать большегрузные самосвалы или комплексы МРТ, мы и себя самих сможем продавать с большей выгодой.

Очень полезно научиться писать «продающие тексты». Рекомендую полистать книги и статьи Максима Ильяхова. Наше резюме должно стать идеальным примером продающего текста.

Чтобы лучше понимать, что такое процесс продажи себя любимого, рекомендую почитать «Управление продажами» Радмило Лукича и одновременно послушать или посмотреть на YouTube его же семинар «Управление отделом продаж» – начните сразу с главы «Модель продаж». На семнадцатой минуте – ценнейшая информация о том, как проводить, а следовательно, и как проходить собеседования: кратко, сочно, с юмором.

Алексей Захаров рекомендует

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст. М.: Альпина Паблишер, 2019.

Радмило Лукич. Управление продажами. М.: Манн, Иванов, Фербер, 2010.