Текст книги "Бизнес на увлечениях"

Бобрик София

Основатель и генеральный директор PR агентства TechWaves Comms, ставшего номинантом премии 2023 Central European Startup Awards PR-эксперт с опытом более 6 лет в стратегическом PR для технологических и креативных индустрий. Выстраивает доверие и узнаваемость брендам на российском и зарубежном рынках. С помощью PR помогает привлекать инвестиции стартапам. Может ли хобби может приносить деньги?

На Западе люди давно уже осознали, как зарабатывать на своих увлечениях, превращая их в источник дохода. В нашей же культуре принято разделять хобби и то, что якобы приносит реальные деньги. «Кому нужны мои браслеты из бисера и камней, если у людей нет денег на это», – к таким негативным суждениям приходит большая часть поистине талантливых людей в своей области и прожигает свою жизнь на нелюбимой работе, цепляясь за мнимую стабильность. Хотя в данном случае ручная работа весьма популярна и стоит дороже, чем фабричная.

Например, когда я работала PR-менеджером в найме, у меня были коллеги, которые профессионально занимались восхождениями на пики самых высоких гор в мире, в том числе Эльбрус, и технодайвингом. Их истории и профессионализм вызывали у меня глубокое уважение. Я не могла понять, почему они выбрали офисную работу и не монетизировали свои увлечения. Ведь существует огромное количество людей, готовых заплатить большие деньги, чтобы подняться на Эльбрус или погрузиться на 140 метров с аквалангом.

Страх и синдром самозванца всегда стоят на пути к монетизации своего хобби. Наш мозг рисует устрашающую картину, в которой множество трудностей, препятствующих достижению цели. Но люди, которые решаются на изменения в своей жизни и проходят этот путь – самые счастливые. Они свободны, жизнерадостны и им есть ради чего вставать по утрам. Как говорил древний китайский мыслитель и философ Конфуций, найдите работу, в которую влюбитесь, и вам больше не придётся трудиться ни одного дня в жизни.

Неважно, чем вы занимаетесь: создаете украшения, умеете устранять поломки в машинах, поете или создаете прекрасные картины. Необязательно поначалу иметь большой заработок на хобби, можно начать с малого.

Кроме того, сам процесс заработка денег также может стать вашим хобби. Например, торговля или приумножение капитала через инвестиции в фонды с процентами. Существует множество способов получать ежемесячный процент от вложенных средств. Для некоторых людей сам процесс приумножения денег из имеющихся вложений своего рода хобби.

Будьте открыты новым возможностям и монетизируйте свои увлечения. Делать то, что вам нравится, и получать от этого прибыль – прекрасный способ стимулировать свой рост и развитие.

Может ли монетизация уничтожить хобби?

Крайне важно понимать, что не каждый человек будет заинтересован в покупке вашего товара или услуги. Часто, ощущая неудачу, люди закрываются и бросают попытки преуспеть. Это своего рода испытание, которое определяет настоящую мотивацию в достижении своих целей.

Однако если вы дадите себе еще один шанс, а может быть, даже два, то удивительным образом обнаружите востребованность своей услуги или товара. Начните активно говорить о своем хобби в социальных сетях, демонстрируйте примеры своих работ, запускайте таргетированную рекламу и поддерживайте постоянную коммуникацию с потенциальными клиентами.

В наше время умение эффективно взаимодействовать с людьми становится ключевым фактором успешности в современном мире.

Проблемы, которые могут возникнуть

Синдром самозванца может стать настоящей преградой на пути к достижению успеха. Внутренний критик никогда не доволен результатами и всегда боится. Важно задуматься, как можно прийти к соглашению с ним и узнать, чего именно ему не хватает? Он может быть прав, что существует множество людей, занимающихся теми же делами, что и вы, но следует учесть, что ваш подход, стиль и креативность могут быть востребованы у определенной аудитории. Каждый человек уникален, и ваше предложение может привлечь именно тех, кому оно нужно.

Страх критики может стать настоящей преградой на пути монетизации своего хобби или знаний. Однако важно понять и принять, что, когда люди отрицают ваши способности и упрекают, это отражает прежде всего их собственную неуверенность. Успешные люди не будут критиковать вас, они будут готовы дать совет, если вы обратитесь с просьбой.

Как превратить хобби в основной источник дохода

К примеру, я очень боялась критики, когда решила монетизировать свои знания в области криптовалют. В моей работе с криптобиржами в качестве пиар-специалиста и в изучении трейдинга я легко могла объяснить, как покупать криптовалюту и инвестировать. Но меня охватывал страх делиться этой информацией публично. Однако, как только я разместила несколько постов в социальных сетях, мне удалось привлечь внимание людей, и они стали обращаться ко мне за советом.

Более того, мечтая открыть свой собственный бизнес в PR, я ощущала множество страхов и сомнений. Сейчас я основатель и генеральный директор международного PR-агентства и уже более 6 лет помогаю компаниям строить свой личный бренд и масштабироваться. Но еще 1,5 года назад я работала в найме и каждый день сталкивалась с напряжением, давлением и унижениями со стороны начальства. Я думала, а что если уйду и не смогу найти клиентов? Как противостоять конкуренции с тысячами других PR-агентств? Мир PR – сложное и непредсказуемое поле, которое требует от человека не только знаний и навыков, но и стойкости и уверенности в себе.

Все эти мысли занимали мое сознание, и я не могла понять, как мне добиться этой цели и монетизировать именно свое видение построения качественного PR клиентам, а не то, что мне говорили делать.

Однако я пришла к выводу, что конкуренция нередко является лишь внутренним состоянием человека. У каждого эксперта есть собственные взгляды, ценности и методы работы. И когда вы встречаете клиента, который разделяет ваши ценности, идеи и цели, вы становитесь его идеальным выбором. Работать с тем, кто вас понимает, всегда легче, нежели с теми, у кого есть все: многолетний опыт, портфолио, но нет понимания. Опять же все индивидуально.

Я не могу утверждать, что путь к монетизации хобби легкий и его можно легко преодолеть. В процессе достижения целей вы будете сталкиваться с многочисленными сложностями, вызовами и испытаниями, которые жизнь приготовила для вас. Но именно в этих испытаниях скрывается вознаграждение. Когда вы проходите через огонь и воду, вы осуществляете свои цели.

Булдакова Наталия

Креативный директор NEFORMAT TV, совладелец студии по производству телевизионного контента CG FORMAT, экс-член Международной Федерации Журналистов * (* International Federation of Journalists прервала членство РФ в своих рядах в связи с СВО), телевизионный журналист и режиссер. Профессиональную деятельность на этом поприще начала в апреле 1995 года. Автор первой на российском ТВ полнометражной программы о субкультурах «НеФормат» (существует с июля 1999 г).

По второй профессии – имиджмейкер, стилист-коуч. Резидент Международного Сообщества Стилистов, соучредитель и член Бренд-Гильдии «Ю». Постоянный автор-эксперт нескольких федеральных изданий. Участник и организатор офлайн и онлайн деловых и культурно-массовых мероприятий и событий. Автор курса для экспертов «Имидж личного бренда» и соавтор книги «Личный бренд. Создатели и владельцы». Дизайнер ювелирной бижутерии и автор проекта HMGjewelry.

Хобби, которые мы выбираем, не всегда выбирают нас

Аллюзия на строчку из популярной песни лучше всего отражает суть того, о чем я предлагаю вам поразмышлять. Как мы на самом деле относимся к теме досуга и увлечений? Где находится грань между «убиванием» времени, необходимыми действиями, совершаемыми в свободную минуту, и хобби, которое можно или нельзя монетизировать?

Любая деятельность должна приносить прибыль. Последняя может измеряться в удовлетворении моральном или в финансовом эквиваленте. Лучше, конечно, когда и в том, и в другом одновременно. Это может быть любимая работа в найме, с которой и хобби не надо, или монетизированное хобби. Но это идеальные варианты. На практике работа часто фигурирует в мемах в качестве места отбывания наказания за неведомые грехи, а хобби воспринимается чем-то несерьезным. Отчасти это происходит потому, что существует однозначное противопоставление работы отдыху.

Определение это подтверждает:

«Хо́бби (от англ. hobby – увлечение, любимое дело) или увлече́ние – вид человеческой деятельности, которым занимаются на досуге, для наслаждения».

Из этого родился стереотип, что хобби – обязательно любительство, ибо существует для удовольствия и не требует особых навыков, а работа нечто профессиональное, но исключающее наслаждение этим. Однако хобби, возведенное в ранг компетенций, вполне может приносить деньги и стать главным делом жизни и основным источником дохода.

Свою статью я адресую и посвящаю тем, кто только начал задумываться над монетизацией хобби или делает первые шаги в сторону своей мечты.

Нечто большее, чем одна из форм активности

Есть множество примеров, когда, работая в найме, люди создавали проекты на увлечениях и превращали их в успешный бизнес. Этот бизнес становился семейным делом, передавался по наследству и рождал профессиональные династии и даже всемирно известные бренды. Нас восхищают люди, сумевшие это сделать – они исключительны в наших глазах.

Но значительно больше примеров из досягаемого окружения демонстрируют нам обратный результат, чем и лишают оптимизма тех, кто только еще хочет попробовать получать деньги от своего хобби.

К примеру, один человек попробовал монетизировать свое увлечение, потратил ресурсы, наделал ошибок, выгорел и возненавидел свое хобби. Другой, посмотрев на него, уверился, что заработать деньги на том, чем он занят на досуге, невозможно. Из положительных примеров рождаются мечты, из отрицательных – стереотипы.

Чтобы понять, почему не все хобби становятся источником дохода, нужно изучить природу этого явления.

Нас с детства учили, что отдых – смена деятельности. В течение жизни мы приучаемся переключаться с одного вида деятельности на другой, чтобы сохранять ясность ума и бодрость духа и тела. Мы осваиваем тайм-менеджмент и автоматизируем чередование активностей и нередко заменяем одни понятия другими. К примеру, может ли разгадывание кроссвордов быть хобби? И да, и нет.

В виде набора действий пробежка по парку, поднятие тяжестей, разгадывание кроссвордов или тетрис на телефоне – это еще не хобби. Это способ времяпрепровождения, необходимость, возможность переключиться или даже создание видимости деятельности.

Но, к примеру, если человек начнет в тех же кроссвордах искать систему и изучать матчасть – будет анализировать чужие или изобретать свои универсальные способы и методы разгадывания, то это уже можно назвать «хобби». Точно так же и с гирями, и с чем угодно другим. Разница в подходе и в качестве нарабатываемых знаний и навыков.

Пустота, потребность и хайп: когда попытка заработать не имеет смысла

Откуда берутся хобби, кроме того, что мы начинаем увлекаться чем-то «подсмотренным» у других или самостоятельно придуманным?

Нередко хобби заполняет ту эмоциональную пустоту, которая образовалась благодаря нелюбимой работе: человек ищет отдушину в своем увлечении, заполняя имеющийся вакуум. Или человек, склонный к саморазвитию и постоянному обучению, реализует свою естественную потребность в освоении нового на качественном уровне.

Оба эти варианта предполагают искренний интерес, включенность в увлечение и рост уровня профессионализма, поэтому могут приносить деньги при условии наличия спроса и желания увлекающегося удовлетворить этот спрос своим продуктом.

Есть третий вариант, у которого, однако, шансов стать удовольствием, приносящим прибыль, значительно меньше, – занятие свободного времени, которое с самого начала было решено превратить в бизнес.

Как это выглядит на практике? Условный герой слышит на инфокурсах, что вязанные зайчики – тренд столетия, и, если он научится их делать и начнет продавать, он озолотится.

Не включая критическое мышление, не изучая спрос на зайчиков, человек осваивает вязание, закупает материалы и инструменты, создаёт первого зайца, оформляет страничку в соцсети и ожидает, что сейчас к нему прибегут толпы алчущих заек клиентов. Но этого не происходит.

Со временем герой понимает, что без развития и продвижения никто сам на его страничку не пойдет; что нужен современный, актуальный и качественный контент, необходима реклама, участие в ярмарках и выставках, дополнительный объем зайчиков на представительские нужды и многое другое.

Возможно, он увидит в интернете +100500 предложений от других продавцов, которые торгуют плюс-минус такими же зайцами. Некоторые ушастики даже будут более креативные и качественные, чем его. Что делать?

Если автор игрушек уже успел влюбиться в их создание и видит в этом перспективы, то ему нужно повышать уровень мастерства, искать свою «фишку», участвовать в множественных активностях, делать рекламу, коллаборироваться с другими специалистами, продвигаться на различных интернет-площадках и маркетплейсах, активно и интересно вести блоги в соцсетях.

Если перспектив невооруженным глазом не видно, но отступать не хочется, нужно обратиться к грамотному маркетологу – возможно, спрос есть на котов и лис, а не на зайцев, или продвигаться нужно не в синей соцсети, а на женских форумах.

Но если душа к игрушкам не лежит и попытка освоить вязание была продиктована лишь желанием заработать на хайпе, то герой наш быстро выгорит, а проект сдуется, образовав дыру в бюджете.

Было бы желание

Словосочетания «бизнес на хобби» или «монетизация увлечений» у многих людей вызывают мысли о вышивке крестиком, мишках Тедди и примитивных украшениях из китайских полимеров под видом натуральных камней. Однако проекты, рождающиеся из «занятий свободного времени», этим не исчерпываются.

Чем больше я думаю над вопросом, какое хобби можно монетизировать, тем больше утверждаюсь во мнении: любое или практически любое. Исключений пока не нашла, но вероятность существования увлечения, которое может не приносить никакого дохода, допускаю.

Эпизод с «трендовыми» зайцами в данном случае не является тем самым исключением, поскольку в этом примере сложность состояла не в увлечении, а в подходе. Хобби – создание вязаных игрушек. Заяц – объект, который при желании можно заменить на другой и успешно продать.

Даже получение дохода можно сделать не целью, а увлечением.

Зарабатывание денег как хобби

«Мое хобби – зарабатывание денег», – при этих словах на ум приходит образ мультибизнесмена, который играючи «ворочает» миллиардами. Однако денежное хобби может быть куда более доступным и прозаичным. Пассивный доход часто становится увлечением, которому люди посвящают свободное время. Это может быть биржевая торговля, участие в сетевом бизнесе и получение процентов от сделок команды или агентские услуги.

Последнее может вызвать недоумение, но на деле всё проще. Предположим, некая женщина в свободное время посещает танцевальную студию. Эта же женщина раз в месяц ходит к парикмахеру и очень довольна оказываемыми услугами. Что мешает нашей героине и мастеру договориться о взаимопомощи на взаимовыгодных условиях?

Мастеру не помешают дополнительные клиенты, другим членам танцевальной студии – идеальные прически, а нашей героине – пассивный доход. Но пока в этой цепочке нет взаимной выгоды. При этом мы можем предположить, что наша героиня с удовольствием рекомендует своего мастера, когда кто-то делает комплимент ее прическе.

Последнее обстоятельство поможет нам увязать все звенья складывающейся товарно-денежной цепи: людям свойственно испытывать удовольствие, выступая в роли инсайдеров – они сознательно или неосознанно привлекают к себе внимание свежим анекдотом, ярким инфоповодом или ценной рекомендацией. На уровне психофизиологии это работает так: если инсайд попадает в цель, слушатели реагируют на информацию нужным образом, в организме инсайдера происходит всплеск гормонов удовольствия.

Когда наша героиня будет получать не только моральное удовлетворение от рекомендации, но и процент с каждой произведенной с ее подачи стрижки, то все будут довольны. Приятный бонус к комплиментам может заставить нашу героиню чаще прилюдно хвалить своего парикмахера, привлекая ему еще больше клиентов. Больше клиентов – больше процентов и больше удовольствия!

Развивая эту схему дальше, мы придем к тому, что наша барышня может стать профессиональным агентом или даже, при наличии необходимых навыков, открыть свою парикмахерскую. Но почему я «предложила» нашей условной героине увлекаться именно танцами?

Дело в том, что публичность, накладываемая на человека этим хобби, требует следить за состоянием волос более тщательно и часто, чем людям, не выходящим на сцену, на танцпол, или, как принято говорить, на паркет. Помимо этого, на соревнования и выступления исполнительницам требуются особые и нередко сложные укладки, которые невозможно сделать без участия хорошего мастера.

Новая профессия

Хобби можно условно разделить на три категории: материальные, духовные или интеллектуальные и смешанные. Первые производят некий продукт – плюшевых мишек, вышивки, торты и многое другое, вторые основаны на получении знаний – изучение культуры, иностранных языков, истории, игра в шахматы или го и т. д., а третьи предполагают получение знаний и навыков для преобразования их в некую форму – спорт, здоровье, охота, рыбалка и пр.

Как они чаще всего монетизируются?

Коллекционеры отрывают музеи и выездные выставки, фотолюбители учатся и становятся профессиональными фотохудожниками, а почитатели истории и архитектуры становятся гидами и открывают экскурсионные бюро.

Даже если вы заядлый рыболов, это можно монетизировать в рамках платных рыбалок, корпоративных рыболовных соревнований или обучения. Тот факт, что онлайн-обучение, несмотря на небывалую в последнее время популярность, не смогло и не сможет вытеснить офлайн-обучение, подтверждает: учиться чему угодно – даже правильно удочку забрасывать – лучше живьем, чем по роликам с Ютуба. Впрочем, и рыболовные видео-уроки при грамотном подходе тоже приносят хорошие деньги своим создателям.

В моем окружении много людей, ушедших из найма и успешно монетизировавших свои увлечения и интересы. Аналитик одного из крупнейших российских банков, любившая баловать близких выпечкой, уйдя из найма, открыла успешную кондитерскую. Заядлые путешественники осваивают логистику, гостиничный и ресторанный бизнес и открывают туристические агентства, кафе и рестораны экзотической кухни, прокатные бюро и иные формы бизнеса, связывающие их с их страстью к открытию новых для них мест и культур.

Люди, увлекающиеся минералогией или просто восхищающиеся красотой неживых даров природы, нередко открывают магазины для коллекционеров и бижутерные бренды.

У меня тоже есть несколько хобби, которые я «научила» окупаться и приносить доход.

Репутация как гарантия качества

Я не зря начала с коллекционеров, поскольку специфика этого увлечения мне досконально известна. В моем случае увлеченность сокровищами недр земных и коллекционирование минералов привели меня на курс по ювелирному делу и на обучение минералогии. Параллельно с другими увлечениями и видами деятельности я 10 лет вникала во внутреннюю жизнь минеральных веществ и стала одним из немногих представленных в рунете дизайнеров ювелирной бижутерии с профильными знаниями и навыками. Одно время я даже оказывала консалтинговые услуги по идентификации ювелирных вставок.

Я писала статьи для профильных сайтов, повышая свою профессиональную репутацию. Активно участвовала в жизни профессиональных сообществ, налаживала связи с геммологическими лабораториями, с поставщиками каменного сырья, с коллегами по ювелирному цеху и производителями ювелирного оборудования. И постоянно повышала уровень своих компетенций.

Это позволило мне зарабатывать на моем увлечении. Моя репутация была гарантом качества и подлинности изделий, которые я создавала и продавала – в природе и происхождении ювелирных вставок в моих украшениях невозможно сомневаться.

Я вырабатывала свой стиль в дизайне, участвовала в профильных выставках и конкурсах, общалась к коллегам и делилась с ними своими наработками, публиковала статьи о физико-химических особенностях минеральных веществ и выкладывала фотографии своих работ, создавала контент для ювелирных блогов и в итоге была замечена зарубежными специалистами и приглашена в качестве участника на Неделю современного искусства в Милане. Увы, дальше приглашения дело не пошло – случилась пандемия, а потом СВО.

Некоторые мои знакомые-коллекционеры в исследовании секретов драгоценных камней пошли еще дальше и, пока это было доступно, дистанционно обучались в европейских профильных образовательных учреждениях, получая квалификации геммологов. Сегодня они известные в профессиональных кругах специалисты по камням с высоким инвестиционным потенциалом. Но мы все начинали с любительства, любознательности и целеустремленности в желании узнать больше.

Сейчас я продолжаю в удовольствие создавать украшения и также – в удовольствие – их продавать. Это не является основным моим делом – это приятный бонус с дополнительным доходом.

Хобби из потребности

Иногда увлечение может вырасти из некой личной потребности. К примеру, человек хочет похудеть, оздоровиться или научиться следить за собой. Очень часто из реализации личной потребности вырастает не только новая профессия и бизнес, но и сильный персональный бренд.

Таких примеров особенно много в сегменте «Красота и здоровье»: большинство фитнес-тренеров, нутрициологов и бьюти-мастеров, открывших собственные центры и салоны, начинали с поиска решения собственных проблем. Именно их путь вызывает доверие у клиентов: «Если они смогли, то и у других есть эта возможность – их научат, ведь эти-то специалисты весь путь прошли сами и знают, как делать правильно».

Хобби из потребности, доведенные до профессионализма, нередко создают почву для перехода в другую сферу деятельности.

Вторая монетизированная мной сфера интересов – имидж. Но не только мой собственный, с помощью которого я вызываю доверие, убеждаю и решаю многие коммуникационные задачи, но и имидж моих клиентов. Сегодня я медийно востребованный специалист по невербальным коммуникациям. Но начиналось все с любопытства, необходимости, личной неудовлетворенности и целеустремленности.

Обмануть «глаз» телекамеры

В начале нулевых годов стилисты, как и имиджмейкеры, были большой редкостью – даже на центральном телевидении в самом лучшем случае работали бывшие костюмеры и гримеры театра и кино, которые прекрасно разбирались в вопросах исторической стилизации и в визуальных спецэффектах, но не были сильны в аспектах создания правильного впечатления и влияния образа человека на экране на аудиторию. Большинству ведущих телевизионных программ и журналистов, работавших в кадре, приходилось учиться производить впечатление самостоятельно.

Не зная толком законов уместности и принципов гармонии, не имея ни малейшего представления о физиологии и психологии цвета, с трудом адаптируя мировые тренды к постсоветским реалиям, мы сами учились всему: создавать образы для публичных выступлений, делать макияж и укладки; опытным путем подбирали колористические сочетания и пытались «обмануть» несовершенный «глаз» камеры, которая ограничивала нас в цветах, фактурах и фасонах, размывая черты лиц, добавляя ненужные объемы и искажая оттенки. С разным рвением и с разным успехом мы добивались результатов и набивали шишки, пытаясь усилить вербальные сообщения с помощью невербальных инструментов. Возможно, это была одна из первых точек на карте моего пути в миры стиля и имиджа.

Однако до 2014 года я считала накапливаемые в этой области знания лишь вспомогательными инструментами – я была работником телевидения с присущими этой сфере амбициями. Именно о них я хочу вам рассказать.

Амбиции – обязательный ингредиент любого маленького или большого успеха.

НеФормат: монетизация немонетизируемого

Есть сферы деятельности, которые до эпохи интернета были убыточными без внешнего финансирования, т. е. не способными обеспечивать сами себя. Одна из таких сфер – телевидение: производство продукта и доставка его конечному потребителю сложны и затратны, в них задействовано огромное количество людей со специфическими компетенциями и дорогостоящее оборудование, а потребитель получает конечный продукт бесплатно. Гигантская телевизионная индустрия кормилась и кормится с рекламы. Затевать в этой сфере авторский проект без бюджета сложно даже команде матерых телевизионщиков. Но «сложно» и «невозможно» не одно и то же.

Родом из 90-х

По стечению обстоятельств в конце 90-х я стала автором первого на российском ТВ проекта о тяжелой музыке и мотодвижении в России, чей хронометраж превышал полчаса. И это было хобби, которым я и мои коллеги занимались в скудные часы досуга. Мы хотели делать что-то свое и войти в историю.

Мы «жгли сердца рок-н-роллом и ревом мотодвижков» в течение 120—150 минут прямого эфира. Поклонники программы записывали каждый выпуск сначала на кассеты-VHS, а несколько лет спустя – на DVD и продавали с лотков на рок-концертах, на развалах и железнодорожных станциях. Мы, создатели, не имели с этого ни копейки и даже не подозревали о том, что на нас кто-то пытается заработать.

Первые годы существования проекта были «золотым временем» – у нас было бесплатное эфирное время в сетке московского трехуровневого вещания, стремительно устаревающее, но исправно работающее оборудование и море энтузиазма. Мы экспериментировали с форматами и эффектами, искали свою «фишку» и постоянно пробовали вносить в программу что-то новое.

Мы были пионерами на этом поприще и невольными вдохновителями всех сегодняшних мото– и хард-н-хэви блогеров, хотя они могут об этом не подозревать. С нас началась мода на рок– и мотоэстетику в среде непричастных к субкультурным течениям людей. Но перед этим был большой путь.

Цена того, во что веришь

К середине нулевых ситуация усложнилась. Мы с моими единомышленниками всё также трудились в найме, но теперь уже зависели от всех и всего: наш проект не хотели ставить в сетки вещания, и наша команда кочевала с ним с телеканала на телеканал. Мы тратили ресурсы на великую, как мы тогда верили, идею: мы стремились развеять негатив и стереотипы, связанные в сознании большинства обывателей с субкультурами и их носителями.

Мы приглашали в студию интересных людей разной степени известности, которые вопреки ожиданию доброжелателей рассказывали интересные вещи, говорили на правильном русском языке и были настоящими эрудитами и интеллектуалами. Мы знакомили зрителей с творчеством всемирно известных музыкантов, с историей музыки и искусством татуировки. Нашими гостями были артисты, члены мотоклубов, представители лейблов и издательств, молодые авангардные модельеры и художники. Мы искали новые имена, ездя по рок– и мотофестивалям. Мы организовывали концерты и опен-эйры под собственным брендом. Мы старались быть максимально заметными и быть на слуху. Но при этом у нас было множество сложностей.

Тогдашние телевизионные технологии по сравнению с нынешними, оставляли желать лучшего, тогда как я мечтала о возможности делать этот проект без привязки к конкретной точке на карте. Финансовая сторона тоже проседала. Субкультурные сообщества были бедны, как церковные мыши, а краудфандинга и донатов еще не придумали, поэтому программа существовала за счет своих создателей, лишь изредка окупая расходы на аренду оборудования, производство программы и оплату эфирного времени.

Для этого мы брали в ротацию клипы рок-групп и рекламу рок-баров и андерграундных концертных площадок на платной основе. А еще был бартер, что позволяло нам не испытывать проблем с образами ведущих и реквизитом, билетами и проходками на концерты зарубежных звезд, с наружной и печатной рекламой и ее распространением.

Выход «в большую воду»

Лишь в 2008 году года обстоятельства сложились так, что мы с мужем смогли открыть собственную небольшую студию производства телевизионного контента – избавиться от расходов на аренду и производство. А повсеместное развитие интернета и появление соцсетей позволило сделать субкультурный проект по-настоящему независимым.

Но как же коммерция? Некоммерческий субкультурный проект привел к нам коммерческих клиентов с заказами в сферах, никак не связанных с музыкой и мотоциклами: от ресторанов до ОПК.

Сегодня мы работаем с ведущими сетевыми клиниками аппаратной косметологии и с производителями расходников для этой отрасли, с известными изданиями и инфоагентствами, но субкультурный проект не бросили. В 2024 году проекту исполнится 25 лет. Он «кормит» сам себя – мы решили не изменять первоначальной идее и оставить его максимально независимым и общественным: мы не берем с героев наших сюжетов деньги за производство продукта и ограничиваемся райдером. Платным является только то, что выходит за пределы информирования аудитории.

Что помогло нам не бросить проект? Вера в его важность и обратная связь от аудитории, дружная команда и поддержка внутри коллектива, желание учиться новому и совершенствоваться и, конечно, наличие сторонней коммерческой составляющей, появившейся благодаря проекту, который все эти годы был нашим увлечением и нашей страстью.

Но самое главное то, что и пару десятков лет назад, когда центральные телеканалы были практически монополистами в производстве видеоконтента, и сегодня, когда снимать продукт можно и на смартфон, и на кинокамеру, – на всё есть свой спрос; в «алом океане» видеопроизводства к заказу сложного и затратного телевизионного контента у конкретного производителя клиентов приводит не столько качественное промо, сколько сопереживание тому продукту, который автор или студия делает для себя, для удовольствия, «по фану».

Клиентам, возможно, не очень важно, кому они делегируют монтаж личных или корпоративных ежедневных рилс и сторис по шаблону, но им важно, чтобы с тем, кто создает лицо их бренда, у них был схожий взгляд на мир и общие ценности. Сегодня уже мало делать качественно – сегодня на первом плане ценности и эмоции.

Секрет монетизации увлечения

Что делать, чтобы получать деньги с хобби, и как его не бросить в ожидании прибыли? Самое главное – верить в то, что вы делаете, и гореть этим: продавать то, во что веришь, гораздо проще, чем то, во что не веришь!