Текст книги "50 сокрушительных ударов по бедности. Самый быстрый способ искоренить безденежье до основания"

Есть ли волшебные слова и мантры для привлечения денежных потоков?

В Интернете огромное количество разной информации о том, как привлекать деньги с помощью мантр, магии и т. д. Но, по моей системе, как я ее описываю в книге «Деньги от А до Я», есть пять уровней денежного развития.

♦ Первый уровень – выстраивание фундамента вашего мышления.

♦ Второй – привлечение денег с нуля, заработок с нуля.

♦ Третий – сохранение денег.

♦ Четвертый – приумножение денег.

♦ Пятый – это усилители денежного потока.

Почему пятый? Потому что сами по себе всевозможные мантры, магические ритуалы, фэн-шуй не работают сами по себе. Все это работает только вкупе с уже выстроенным фундаментом, то есть вам нужно начать в любом случае с него. Если у вас мышление неправильное, вам ни один ритуал не поможет. Но самое важное – необходимо знать: а есть ли у вас источники дохода? Если нет, вы не работаете, сидите дома, то откуда могут придти деньги? Тем более, как можно думать об их увеличении? Я рекомендую вам почитать «Деньги от А до Я», где я описываю фэн-шуй, некоторые магические ритуалы, которые, в принципе, могут вам помочь, я проверял – они работают. Но в первую очередь фундамент, потом все остальное. То есть вначале нужно, чтобы у вас были бизнес, работа, услуги, привлечение клиентов, а когда это есть – вы усиливаете эффект. Без этого смысла нет тратить время на все эти мантры, потому что им будет нечего усиливать, они всего лишь приумножают вашу энергию. Вам нужно конкретно начать зарабатывать деньги, а потом слушать мантры для усиления эффекта привлечения денег. По-другому – никак, и я настоятельно рекомендую на эту тему не думать вообще и с этого не начинать. Начинайте с финансового мышления. Тогда потом у вас будет все хорошо.

Как «вытянуть» себя, когда ничего не хочется, а поток мечтаний и целей иссяк

Очень часто у людей возникает такая ситуация, когда руки просто опускаются и возникает ощущение, что ничего не хочется. А зачем я вообще что-то делаю?

Это происходит не просто так. Это происходит тогда, когда вы нагрузили себя, то есть вы потратили слишком много энергии, а при этом не видите результата вашей деятельности. Тогда у вас возникает такая ситуация, что вот не хочется ничего, достало. И, скорее всего, нечто подобное уже имело место в вашей жизни. Очень часто сложно выйти из этой ситуации и опять «втащить» себя в поток работы. По крайней мере, не всем это удается. Но есть некоторые вещи, которые дают возможность это сделать. Я дам вам сейчас рекомендацию, которая помогает мне и многим другим, кого я знаю.

Во-первых, важно иметь большую интересную цель, которая вас зажигает, которая вам нравится. Должна быть цель, которая изнутри в вас просто разжигает огонь. У кого-то, например, это – выступать на сцене перед огромной аудиторией в пятьдесят тысяч человек, у кого-то – появиться не телевидении, у кого-то – съездить в большое кругосветное путешествие и многое другое. Эта цель должна быть у вас в голове, и вы должны сильно хотеть ее реализовать. И вы ради этой цели просто возвращаете себя в поток и начинаете действовать.

Во-вторых, это случается, когда вы занимаетесь нелюбимым делом. Вам важно понять, нравится вам это делать или нет, доставляет ли вам это удовольствие. Когда вы пишете что-то, когда вы играете во что-то и т. д. Вот, к примеру, обратите внимание на игры. Какие игры вам нравятся?

Если вы играете с огромным удовольствием, и это возбуждает в вас азарт, значит, в этом есть то, что вас завораживает. Я, например, обожаю стратегии, люблю изобретать способы получения чего-то, придумывать разные формы стратегии. Анализ информации, работа с информацией – это любимое мое дело. Я получаю удовольствие от этого, и этим я зарабатываю. У вас может быть что-то свое. Вполне возможно, что вам нравится экшен, то есть действия. Возможно, вам больше по душе будет работа, связанная с адреналином, – горные походы, альпинизм. Главное, вам нужно понять, что действительно доставляет вам удовольствие. И на самом деле это сделать не так сложно, просто проанализируйте все дела, которыми вы занимались и от которых испытывали удовольствие, радовались и были счастливы, к тому же получали потрясающие результаты. Именно вот это важно.

Чаще всего не само действие вам нравится, а какой-либо аспект этого действия. То есть когда я провожу тренинги, мне нравится то, что, во-первых, я получаю от людей слова благодарности. Это меня зажигает сильнее всего. Если бы мне сказали: проводи тренинг в стенку, – то мне бы это не нравилось. Мне нравится работать с людьми. Поэтому если закроете меня в помещении с бумагами, я рехнусь, уволюсь, я лучше без денег останусь, но так я работать не буду.

Это мне не нравится. Непосредственная работа с людьми зажигает, это адреналин, это все мое: работа с людьми, анализ ситуации и информации, поиск для людей новых способов улучшения их ситуации и решение их проблем. Это для меня.

Так что сам по себе формат тренинга меня не зажигает – зажигает работа с людьми, и я именно такую работу для себя и выбрал.

Так же и в вашем случае не сам формат посадки деревьев вам нравится, а конечный результат: видеть, как дерево выросло, дало свои плоды – это есть плоды ваших трудов.

Возможно, из-за этого вам понравится дизайн, потому что дизайн показывает результаты сразу, не нужно ждать десятки лет.

Сразу сделали, увидели результат, и вы довольны. Вы понимаете себя, и когда вы начинаете понимать себя и анализировать, то вы уверены, чем вам лучше заниматься.

Поэтому сядьте, напишите все то, что вам нравится делать, конкретные факты, конкретное направление. Вам нравится видеть улыбку людей. Вам нравится работать с людьми. Вам нравится работать с бумагами?

Проанализируйте, найдите то, чем вам интереснее заниматься, и занимайтесь этим. Когда вы занимаетесь любимым делом – не важно, что у вас происходит в жизни, – вы продолжаете этим заниматься, это вас завораживает и дает хорошие результаты.

Например, я в любом случае, что бы ни происходило, люблю заниматься своим делом, а именно – помогать людям, консультировать их, и могу продолжать этим заниматься в любое время, несмотря ни на что. Это уже не работа, это – любимое дело, хобби.

Хобби, за которое я получаю деньги. Когда то же самое будет у вас, тогда у вас не останется вопросов, как втянуть себя обратно. У вас наоборот возникнет вопрос, как себя вытащить из работы и отдохнуть. Это будет другая дилемма, но более интересная. Сделайте это, и уверен, вы получите хороший результат.

Сколько нужно вкладывать в свое развитие?

Вообще, тема саморазвития – она очень важна. Если вы хотите постоянно увеличивать свои доходы, расти, быть более развитым, то есть если вы хотите постигать новые уровни финансовой свободы, вам необходимо очень многому учиться. Учиться личностному росту, изменению привычек, встраивать новые навыки – навыки ведения бизнеса, маркетинга, продаж, работы с новыми инструментами продаж. То есть это и социальные сети, и Интернет, и продающие сайты, и выступления, и ораторское искусство, и нетворкинг.

То есть навыков, которые вам нужны, огромное количество. И здесь вопрос: сколько нужно вкладывать? Оптимальной стоимости нет. Но одно ясно: вам нужен наставник, который бы вас сопровождал по всем этим дебрям, был постоянно с вами. Иными словами, нужен человек, который уже находится там, куда вы хотите прийти.

Не секрет, что в древние времена у всех специалистов и профессионалов были свои мастера, наставники, за которыми они шли. Они были везде, в любой сфере, которой занимались люди. Если вы хотите быстрее достичь успеха и сделать это кратчайшим путем и быть крутым профессионалом своего дела, то нужен наставник, у которого бы вы постигли все его тайны, не делали бы ошибок, которые, может быть, допускал он, и благодаря наставнику вы не к восьмидесяти годам стали бы успешным, а намного раньше.

Поэтому рекомендуются две вещи.

✓ Первое – это свой наставник, который будет вас направлять.

✓ Второе – навыковые и другие тренинги, которые необходимы для перехода из уровня в уровень.

Но я должен тут же пояснить: нужно не все сразу, а все в свое время.

Допустим, если вы только на первой ступени – «заработок с нуля», то вам достаточно три навыка: маркетинг, продажи, психология людей и работа с ними. Другие навыки вам пока не нужны. Вот это – первый уровень заработка с нуля.

Потом, при последующих уровнях, вы добавляете навыки: «инструментарий по привлечению клиентов», «инструментарий по продажам», то есть разные программы.

Позже к «управлению людьми» добавить менеджмент, но это только тогда, когда вы уже сделаете бизнес. Из уровня в уровень добавляются новые навыки, их становится все больше и больше.

Вот яркий пример пользования инструментарием. Директор транснациональной компании, у которого огромное количество навыков, начиная от аудита любого бизнеса, финансовой аналитики, маркетинга, управления, управления корпорациями и филиалами, построения франшиз, построения систем и других. Сюда же входят психология и ораторское искусство, наставничество и обучение – то есть много-много всего, чему он обучался на протяжении долгого времени. Вы тоже к этому можете прийти, но этому не сразу можно научиться, а постепенно. Всему этому вы будете обучаться на практике.

Поэтому нет оптимального ответа, «сколько нужно вкладывать». Например, что касается меня, то я вложил более десяти тысяч долларов в свое обучение за все время и продолжаю вкладывать до сих пор. У вас может быть другая цифра. Вам, может, не нужно сразу десять, вам, может быть, достаточно взять тренинг за тысячу долларов, пройти, увеличить свои навыки и так далее, все поэтапно.

Есть много тренингов по направлениям, допустим, трафик-менеджер, где в наличии будут все необходимые навыки, чтобы стать трафик-менеджером определенной специализации, определенного бизнеса. То есть, вариантов много. Вам нужно выбрать то, куда вы хотите идти, но рекомендую поработать с наставником, потому что наставник вам сэкономит огромное количество времени, сил, подсказывая, как быстрей достичь необходимого эффекта.

Так что обязательно в первую очередь подумайте о наставнике, личном наставнике, а потом уже о других тренингах. Потому что это даст самые лучшие результаты. Начинайте с этого, и думаю, что у вас все получится.

Часть 2
Денежный потолок

Богатство главным образом зависит от двух вещей: от трудолюбия и умеренности, иначе говоря – не теряй ни времени, ни денег и используй и то и другое наилучшим образом.

Бенджамин Франклин

Почему появляется денежный потолок?

Для начала давайте рассмотрим, что такое денежный потолок. Это ситуация, когда вы зарабатываете деньги, но по каким-то непонятным для вас причинам вы доходите до некой отметки денег, допустим, 30 тысяч рублей в месяц, 50 тысяч рублей в месяц, через которую вы не можете перепрыгнуть, хотя вы пытаетесь это сделать разными способами. К примеру, пытаетесь сменить работу, получить дополнительную нагрузку, возложив на себя больше ответственности, больше работаете, продавая большему количеству клиентов, и так далее, и почему-то потолок у вас всегда остается на одном уровне. Но если вы все-таки перепрыгиваете этот уровень, то почему-то следующий месяц оказывается значительно меньшим по доходам.

В итоге вы опять выравниваетесь, значит, среднее значение остается тем же, от 30 до 50 тысяч, это именно тот показатель, где вы находитесь. Почему так происходит?

Вообще, в действительности, этот нюанс сложно объяснить обычному человеку. Некоторые думают, что это судьба, некоторые думают, что больше, чем они получают, получать нельзя, то есть мыслей как таковых очень много. Но в чем же на самом деле причина?

Причина в том, как я уже говорил, что у нас есть подсознание, которое регулирует все эти вещи. Первое, что влияет, – это область видимости. Мы не видим больше, чем можно заработать, то есть область видимости у нас максимально простирается на 30 тысяч.

Второе это то, что ваш потолок стоит на 30, и вы чувствуете себя некомфортно, если вдруг эта сумма будет выше. Если у вас появится 50 тысяч, то 20 из них чудесным образом исчезнет, а на руках останется все те же 30 – то есть вы не готовы психологически к этой сумме, поэтому она такая существенная для вас, некий потолок.

По этой причине ваше подсознание держит вас в этих рамках, это и есть ваши финансовые зомби и финансовые ангелы, настроенные на этот уровень. Вот причина появления этого денежного потолка. Вы не готовы психологически, ментально, духовно к большим суммам, у вас нет даже четкого представления, зачем вам больше денег. Вы знаете примерно, зачем вам 30 тысяч, они у вас распределены, а что же касается большей суммы, то конкретное их использование для вас остается пока незапланированным.

Вот они, основные причины: это ваша ментальность, ваша психология, ваша область видимости, конкретно тот самый уровень банального незнания, куда и как больше тратить денег.

Конечно, какие-то эфемерные представления в голове могут быть: купить машину, квартиру и т. д., – но конкретных сумм нет, поэтому вы не получаете этих денег. Все просто. Вам необходимо сейчас полностью проанализировать, что именно на вас влияет. Представляю вам небольшой чек-лист:

✓ Есть ли у вас финансовый план на месяц? Сколько денег вы хотите получить, а сколько потратить, финансовый план расходов, финансовый план доходов? Да/Нет.

✓ Бывает ли у вас такая ситуация, что вы зарабатываете больше определенной суммы, а деньги просто исчезают? Неожиданно возник долг или еще что-то, появилась незапланированная покупка – и у вас остается та же сумма денег, которая у вас в принципе есть обычно. Да/Нет.

✓ Бывают ли у вас финансовые качели? То есть в один месяц у вас 50, в другой месяц 20, в третий уже 30 тысяч, и так вы барахтаетесь вверх-вниз, вверх-вниз. Да/Нет.

✓ Как много возможностей для денег вы видите? Мало/ Много.

✓ Использовали ли вы для заработка денег возможности или знакомства? Принесло это вам деньги или нет? Да/Нет.

Если у вас везде стоят «нет», «мало» и «нет», получается, что у вас потолок максимально прочный.

Его пробить практически невозможно, нереально, поэтому необходимо исправить всё. Об этом я и расскажу уже в следующей части.

Как пробить денежный потолок?

Итак, мы с вами определились, что потолок есть, и он обуславливается разными причинами, начиная от психологии, от того, какое у вас подсознательное мышление, заканчивая обычным финансовым планом.

Как же пробить этот денежный потолок?

✓ Первое, с чего необходимо начать, – это написать финансовый план – на доход и расход. Этот момент первостепенной важности, и его мы с вами уже сделали.

✓ Второе, что вам необходимо сделать, – это определить коэффициент денежного роста.

✓ Адекватизируйте ваш финансовый план относительно коэффициента денежного роста.

✓ Пишите финансовую цель, чтобы ваш минимальный ежемесячный доход был равен минимальной планке финансового плана.

✓ Начните обращать внимание на годовой доход, а не месячный, и в первую очередь увеличивайте его.

✓ Вам необходимо изменить свое мышление и вырваться на следующий уровень.

✓ Вам необходимо систематизировать свой доход, чтобы деньги к вам приходили системно, а не спонтанно. Главный критерий здесь: вы можете прогнозировать доход с уверенностью в 99 %.

✓ Начните работать по правилу Паретто: 20 % дел, которые дают максимум результата, делаете сами, остальные 80 % отдаете на аутсорсинг.

Как убрать предел по деньгам и пробить этот барьер навсегда?

Когда мы говорим про то, чтобы пробить эти барьеры навсегда, здесь важен системный подход, чтобы вы понимали, когда барьеры наступают и когда, каким образом проходить эти барьеры. Как я и говорил, здесь очень важен системный подход. Когда у вас наступает барьер, скорее всего, произошла какая-то системная ошибка. Вам необходимо распознать эту ошибку.

Первая ошибка – это ошибка времени, когда вы неэффективно тратите свое время. Большую часть времени вы тратите на вещи, которые не приносят вам доход. И только малое количество времени на то, что приносит вам доход. Например, на действия, которые приносят вам контракты, на продажи и т. д. Значит, первая системная ошибка – это неправильное распределение времени.

Вторая системная ошибка, когда вы все делаете своими руками, то есть когда пытаетесь все сделать самостоятельно, например, взять всю работу на себя, потому что я герой и смогу все сделать сам. Сами вы все сделать не сможете. Вам необходимо постепенно передавать свою работу другим людям, время которых стоит дешевле, чем ваше. Стратегический момент: вам надо использовать труд людей, чье время дешевле, чем ваше. Например, если вы зарабатываете 1000 долларов в час, то вам необходимо, чтобы за вас делали работу те, кто получает 1000 рублей в час, тогда у вас получается максимальная эффективность по деньгам. Итак, передавать всю рутинную работу на аутсорсинг – это очень важно.

Третья системная ошибка, которая у вас может возникнуть, – это ваше мышление, то есть, когда вы сами не верите в свой результат, не верите в свой успех, тем самым саботируя себя. Поэтому здесь очень важно проработать ваше мышление, полностью систематизировать его, чтобы вы поверили, что вы избавились от всех непонятных финансовых зомби, и без затруднений шли к успеху.

Четвертая системная ошибка заключается в том, что вы не автоматизируете свои процессы, и это полный хаос в вашей работе. Когда у вас это происходит, это усложняет вашу работу, и ваша деятельность впадает в ступор, поэтому очень важно процесс за процессом оцифровывать. Делать инструкции по каждому процессу и передавать их на аутсорсинг.

Постепенно, когда цепочка процессов будет формировать некий отдел процессов, то есть целую папку таких дел, вы можете передать эту папку менеджерам, которые просто контролируют исполнителей. Вы контролируете тех, кто контролирует, таким образом у вас выстраивается карьерная структура в вашем бизнесе. Это необходимо для того, чтобы вы могли предсказывать результаты и не брали большое количество работы на себя.

Пятая системная ошибка – отсутствие финансовой грамотности, финансового контроля, когда все деньги проходят мимо вас. Вам надо научиться контролировать денежные потоки и делать это постоянно, то есть проводить мониторинг денег: сколько вы расходуете, сколько зарабатываете, и стремиться к тому, чтобы каждый ваш день был положительным по денежному потоку.

Денежный поток – это когда от дохода отнимаем расход, а получившаяся сумма в итоге и есть ваш денежный поток. Он может быть отрицательным, нулевым или положительным. Ваша задача – стремиться к тому, чтобы каждый ваш день был максимально положительным по денежному потоку, тогда вы всегда будете в плюсе, и ваши финансы будут расти и расти.

Контролировать денежные потоки очень важно. Если вы их не контролируете, они ухудшаются и пропадают. Бывают проблемы, когда люди у вас воруют деньги, когда вы не знаете, что сколько стоит, и вы переплачиваете, и все эти проблемы могут случаться с вами.

Если вы контролируете деньги, то находите самые оптимальные варианты цены и качества и получаете самые лучшие возможности по покупкам и по тратам. Почему китайцы очень богатые? Почему именно с них надо брать пример? Они очень скрупулезно относятся к деньгам и максимально все считают, то есть они не разбрасываются деньгами просто так, а наоборот, делают все так, чтобы финансово не прогорать или тратить минимальное количество денег. Вот яркий пример скрупулезного отношения к деньгам – не скупость, а расчетливая бережливость, помогающая расти финансово.

Это основные системные ошибки, и если вы их будете решать своевременно, вы системно будете увеличивать свой финансовый оборот и без каких-либо барьеров. Это цикличная система. Таким образом, вы будете увеличивать ваши потоки, и ваша деятельность будет приносить максимальную выгоду вам и всем остальным. И когда вы это поймете, барьеров у вас больше не будет.

Часть 3
Женщина и деньги

Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали.

Коко Шанель

Почему у женщин и мужчин разные правила зарабатывания денег

Женщины и мужчины по своей природе совершенно разные личности. У мужчины больше развит интеллект. Женщины отличаются больше творческим складом ума и большим наличием эмоций. Естественно, подход к жизненно важным проблемам у них совершенно разный.

Во-первых, у мужчин, чаще всего, развит аналитический склад ума, они более постоянны, более серьезны, эмоций у них меньше, поэтому они больше при работе акцентируют внимание на логику, они много считают, работают с цифрами. У них максимально жесткая работа с цифрами, со всеми вычетами и воронками. Считать бизнес в цифрах, работать с ними – это именно мужской способ.

Теперь что касается женщин. Чаще всего, у них работает «творческий мозг», они больше подвержены эмоциям, вдохновению, им хорошо дается дизайн, то есть их деятельность, чаще всего, связана с пониманием вещей, с чувствованием, с красотой, с тем, что они чувствуют душой.

Работа с деньгами, с аналитикой им дается намного сложнее. Поэтому если мы посмотрим список Forbes, то там достаточно мало либо вообще нет женщин. Это не просто так, а потому, что мужской тип работы очень эффективный – это во-первых.

Во-вторых, женщины пытаются моделировать, то есть у них другой способ зарабатывания денег. Их задача – работать именно на уровне эмоций, на уровне энергии, чего они, кстати, не пытаются делать. Почему очень многие женщины, когда начинают заниматься бизнесом, становятся похожими на мужчин? А именно: у них меняется голос, походка, манеры. И мужчины их тоже воспринимают как мужчин, конкурентов, но не как женщин. Это женская проблема: пытаясь заниматься бизнесом, они перенимают мужскую роль на себя.

Тем самым они портят свою энергию, меняясь сами, они испытывают неудовлетворенность от жизни, она уже не доставляет им удовольствия.

Поэтому их надолго не хватает. Они быстро заканчивают бизнес и принимают решение больше этим не заниматься. Вот оно, отличие между мужчинами и женщинами – разные способы зарабатывания денег, потому что изначально, по природе, они разные.

У женщин природа более сексуальная, у мужчин больше воинственная энергия. Воинственная энергия противоречит здоровью женщин и вообще личности. А для мужчин это вполне нормальна.

У женщин больше энергии любви, добра, чего-то хорошего. Поэтому женщине хорошо показывать себя, проявлять себя в благотворительных фондах. Если посмотреть на список фондов, то там в основном директора – женщины.

Больницы – это тоже, в основном, женская роль. Есть, конечно, много главврачей-мужчин, но все равно это больше подходит женщинам, потому что у них энергия именно такая. Поэтому здесь необходимо быть предельно внимательными.