Текст книги "50 сокрушительных ударов по бедности. Самый быстрый способ искоренить безденежье до основания"

Почему женщины не умеют зарабатывать деньги так же, как мужчины

Итак, изначально женщина и мужчина, слишком разные. Вам нужно понимать, что мужчины очень воинственны и слабы по своей психологии, хотя они агрессивнее, чем женщины. Женщины намного добрее и милее, как личность.

Отсюда напрашивается вывод, что женщина, которая начинает зарабатывать как мужчина, т. е. с таким же подходом, с таким же рвением, начинает походить на мужчину. Она становится неким его подобием: ведет себя так же, начинает материться, начинает некрасиво себя вести, и мужчины перестают в ней видеть женщину.

И здесь разделяется путь: либо она зарабатывает деньги, либо она является женщиной в семье и получает часть. Если она выбирает деньги, то чаще всего лишается мужчины и, естественно, остается одинокой. Но этого долго она вынести не может, и у нее на этом все заканчивается. Она не хочет больше везти такую работу и зарабатывать таким образом деньги.

Поэтому, здесь необходимо понять, в чем же основная причина. Во-первых, это другой подход, т. е. у мужчины более аналитический, холодный и расчетливый подход. У женщины нет такого подхода, она больше думает обо всех людях, о добре, о мире, обо всем прекрасном и т. д.

Эмоции у мужчин, как таковые, обычно отсутствуют, у женщины, напротив, эмоции хлещут через край, и она не может себя перебороть. Многие вещи в бизнесе ее могут сильно эмоционально задеть – конкуренты, подставы и т. д.

И совершенно другие этапы в денежном формировании, в денежной шкале. Я уже говорил, что женщине больше удается привлекать клиентов через сервис, через такой душевный сервис, который не оставляет клиента равнодушным, хватает за душу. Вот, к примеру, компания Мэри Кей – они пошли по этому пути и построили идеальный сервис, который на самом деле очень силен.

Т.е. там они как консультанты помогают вам это их задача – помогать вам. Если продукт вам не нужен, они вам его не продадут. Это очень сильный подход, на самом деле, действительно клиентоориентированный, и людей делают фанатами этого бизнеса.

Если женщина будет правильно применять эти аспекты в XXI веке, то она может перераспределить список Forbes на себя, потому что спрос и аналитика – это одно. Т. е. это круто, это здорово, но без сервиса все будет хромать. А XXI век – это век сервиса от сердца.

Не случайно чаще всего в бизнесе сервис отдается женщинам. Работа с клиентами и весь клиентский отдел обычно находится под руководством женщин, потому что они умеют это делать, они умеют все это настраивать и общаться с клиентами. Именно в этом отличие данного подхода. Поэтому женщина не может работать как мужчина, просто физически не может, потому что энергии совершенно разные.

У женщин энергия сексуально-сердечная, а у мужчин она основательно-воинственная. Когда женщина начинает пользоваться основательно такой энергией, она становится больше похожей на мужчину и более агрессивной. Если мужчина начинает использовать женскую энергию, он становится мягким, женоподобным человеком. Отсюда вывод: оба варианта провальные.

Поэтому важно, чтобы женщина использовала правильно свои умения. И если вы хотите зарабатывать много, качественно, без вреда для своего здоровья, без вреда для своих отношений, то вам необходимо работать именно в сферах, которые вам подходят.

Это – сервис, это – доброта, значит, вы можете быть врачом, который спасает людей лаской и нежностью. Это может быть сервис в любой компании, чтобы клиент был доволен сервисом, это поддержка людей. Подойдут все профессии, которые сочетаются с любовью, с женственностью, с лаской и другими подобными вещами. Там вы найдете себя, там вы быстрее раскроетесь и больше денег сможете зарабатывать.

Так как у мужчин нет такого подхода, поэтому это ваше. Пользуйтесь этим, и у вас будет все в принципе хорошо. Ищите свое истинное призвание и не забывайте об этом.

Кто в семье должен контролировать семейный бюджет?

Очень хороший вопрос, потому что сейчас мы сталкиваемся с таким понятием, как «денежная структурированность». Что же это такое?

Это когда человек полностью контролирует деньги, он понимает, как ими управлять, что делать, какие этапы денежных уровней существуют, полностью выстраивает систему управления финансами. И на самом деле, в семье должен управлять деньгами тот, кто более структурирован по деньгам. Какие есть критерии структурированности?

✓ Первый критерий – это наличие долгов и кредитов. Если они у вас есть, значит, вы менее структурированы.

✓ Второй критерий – это полный мониторинг денег. Вы каждый день знаете, сколько денег вам пришло и на что. Если этого нет, вы менее структурированы.

✓ Третий критерий – это финансовый план расходов и доходов на месяц. Опять-таки, если есть – вы более структурированы, нет – вы менее структурированы.

✓ Четвертый критерий – это полная система распределения денег, т. е. сколько денег пришло и на что они уходят. Конкретно все расписано, куда, сколько необходимо тратить по приоритетам, по задачам. Если вы это делаете для себя в личных финансах, значит, вы более структурированный человек.

✓ Пятый критерий – это наличие финансовых подушек, когда у вас есть средства на 6 месяцев вперед и, чтобы ни случилось, вы можете не переживать о наличии денег.

✓ Шестой критерий – это финансовая безопасность, когда у вас деньги лежат не в одном месте, в одном банке, на одном счету, а они распределены по разным банкам, по разным счетам, есть и на депозите, и в инвестициях, и в разной валюте. Кроме этого, есть и финансовая подушка, и свободный капитал.

✓ Седьмой критерий – это финансовая свобода. Если вы уже финансово свободны, значит, ваша структурированность намного выше, и только этот критерий может перекрыть все остальные критерии, так как их вы можете быстро настроить, а свободу получить не так легко.

Финансовую подушку обычно не стоит трогать вообще, она у вас лежит и пусть лежит.

Свободный капитал – это деньги, откуда можно выплачивать крупные расходы и вообще любые расходы. Он формируется обычно тоже на 6 месяцев, некая подушка свободного капитала.

Чем больше у вас всех этих критериев реализовано, тем более структурированы вы по деньгам. Тогда деньги к вам больше тянутся и именно вы имеете право распоряжаться ими в семье. И в этом случае семейный бюджет тоже будет хорошо работать.

Если же вы не структурированы, если вы можете импульсивно тратить деньги каждый день: увидели, мне понравилось, купили и потратил деньги, – то вы не структурированный человек, и деньги от вас будут убегать очень сильно. Тогда семейный бюджет не для вас, потому что он сильно может пострадать от ваших рук.

Поэтому посмотрите, проанализируйте в семье, кто более структурированный. В целом, вот вы читаете книгу и можете вполне внедрить все эти вещи в свою жизнь и начать управлять семейным бюджетом самостоятельно. Т. е. вы станете более структурированным, чем ваш партнер, и сможете грамотно управлять семейным бюджетом. Но нужно все это понимать: если менее структурированный партнер управляет, тогда будет хаос в деньгах и вообще в отношениях, и поэтому очень важно повысить структурированность. Для этого необходимо начать внедрять каждый критерий в свою жизнь, и тогда вы увидите, что ваш семейный бюджет не только грамотно управляется, но еще и благосостояние семьи будет сильно и быстро расти.

Если все это у вас есть – это отлично, тогда вы более структурированный, и у вас все будет с деньгами хорошо. Отсюда неукоснительный вывод: семейный бюджет контролировать должен человек, более структурированный по деньгам, который в этом очень хорошо разбирается. Рекомендую обсудить эту главу книги с вашим партнером, чтобы ваш семейный бюджет был в хороших руках и благосостояние вашей семьи росло.

Как решить, кто в семье сколько зарабатывает, в какой пропорции?

На самом деле это нужно решать на семейном совете, потому что есть разные жизненные ситуации. Когда, допустим, женщина сидит с ребенком дома, либо просто женщина и мужчина без ребенка, они работают. Здесь вам нужно проанализировать вообще денежные роли в семье.

РОЛИ ЗАРАБОТКА ДЕНЕГ В ПАРЕ

♦ Первый вид роли – это добытчик, когда мужчина добывает деньги, только он один, и деньги тратятся в семье. В большинстве случаев женщина тратит больше, делает она это спокойно, ходит по салонам, отдыхает и т. д.

♦ Второй вид роли – нянька, мама, т. е. когда зарабатывает женщина, а мужчина лежит на диване. Такое тоже сплошь и рядом встречается. Она зарабатывает деньги, он их тратит, и она их тратит, допустим, на семью. Он же просто лежит и ничего не делает. Тоже не очень хорошо, потому, что не очень-то приятно, когда твои деньги тратит человек, который ничего не зарабатывает.

♦ Третий вид роли – два паровоза, когда пара стандартно зарабатывает 50 на 50. Оба партнера стараются сделать вклад в семью.

Но что более важно, так это полностью проанализировать модели распределения денег, которые и помогают улучшить и взаимоотношения, и денежную ситуацию в семье.

1 – общий котел. Деньги идут в общий котел, а распределение денег обсуждается на семейном совете. Личных денег в этой схеме нет, общие деньги хранятся на одном счету и покупки совершаются только по согласованию. Проблема схемы – это отсутствие личных денег, что может привести к депрессии. И если не будут соблюдаться договоренности по расходам, то от этого могут возникать сильные ссоры.

2 – диктатор. Все деньги идут в общий котел, но распоряжается ими один человек, у второго обычно нет личных денег. Проблема схемы в том, что второй человек остается без личных и свободных денег. Из-за этого очень часто распадаются пары, потому что второй человек чувствует полную неудовлетворенность жизнью.

3 – минимум. Каждый скидывается на расходный минимум, остальные деньги каждый тратит как хочет. Если есть финансовые цели, то они договариваются. Это более приемлемый вид распределения, особенно для меня. Потому что каждый партнер имеет личные деньги, которыми он может распоряжаться и не отчитываться перед партнером о своих тратах.

4 – 50 на 50. Все деньги складываются и делятся поровну, и каждый получает половину общей суммы. Пример: 50000 и 150000 доходы – общий 200000, делим, и у каждого по 100. На все расходы и на финансовые цели партнеры скидываются. Проблема в том, что партнер, который зарабатывает больше, может не согласиться с этой схемой.

5 – на 3 части. 1/3 идет в семейный фонд, остальные деньги – личные, и ими распоряжаются, как хотят. Достаточно хорошая схема, в которой у каждого есть свои деньги, и семейный бюджет всегда пополняется.

6 – старший и младший. Один партнер старший, в смысле денег, то есть один больше зарабатывает, второй меньше зарабатывает. Старший обеспечивает пару полностью и выделяет деньги младшему на его цели и потребности. Младший тратит деньги, как хочет, так как его обеспечивает полностью старший партнер. Схема работает идеально, если старший – мужчина и работа идет по денежной шкале.

Особенности: выделение денег для младшего партнера идет по запросам – на что попросили, на то и потратили. Выделение свободных денег, это тех, которые можно тратить на что угодно. Выделение денег на младшего партнера менее 50 % дохода старшего. Младший партнер все выделенные деньги на него старшим считает доходом и, исходя из них, строит свою личную финансовую систему с финансовыми подушками и т. д.

Вы можете построить свою систему, можете брать примеры любых систем. Важно учитывать следующее: у каждого должны быть личные деньги, это обязательно, чтобы избежать ссор и конфликтов на почве денег. Отсутствие личных средств – слишком большой стресс и дискомфорт для человека.

Это рекомендация, но опять-таки, шейх в Арабских Эмиратах может сделать по-другому. Смотрите по ситуации, ведь это вам выстраивать свою систему. Вы можете внедрять любую модель, какая вам нравиться, какая вам проще, какая вам лучше.

Но главное, чтобы вы знали разные денежные модели, чтобы вы могли уже решать логично и осознанно, что вам подойдет лучше всего. Возможно, вам подойдет пока что на время модель добытчика, пока жена занимается детьми и находится в декрете.

Когда она выйдет на работу, опять поменяется система распределения. Будет общий котел, все деньги пойдут туда, либо часть денег, либо 2 %, либо по личным финансам, либо распоряжается один, более структурированный человек. И очень важно, чтобы в семье было разделение. При соблюдении этого правила с деньгами у вас всегда будет все в порядке. Если человек управляет не структурировано, тогда проблемы с деньгами будут и у семьи, и у этого человека. Поэтому надо на это обратить внимание. Обдумайте и выберете свою модель распределения денег.

Как договариваться о крупных семейных тратах без конфликтов?

Итак, для того чтобы не было конфликтов во время обсуждения трат, необходимо изначально понять, кто из вас более структурированный по финансам человек. Вам это нужно проанализировать.

Опять-таки посмотрите, у кого есть какие долги и кредиты. У кого есть финансовая безопасность, у кого есть финансовая подушка. Кто пишет финансовый план по доходам и по расходам. Кто делает мониторинг денег.

Пройдитесь по чек-листу критериев финансовой структурированности, который я давал. Определите, кто из вас более структурированный, и договоритесь, что последнее слово в финансах будет за ним. Тогда вам будет легче принимать решение о покупках.

Вам нужно понять, что это очень важная информация, которая влияет на то, может ли человек вообще принимать правильные решения по вопросу денег либо не может.

Т.е. вы обсуждаете вместе, но в итоге окончательный вердикт будет все-таки за ним.

Чтобы не было никаких ссор, споров, вам необходимо ставить семейные цели и личные – и разделять их. А именно, нельзя смешивать семейные и личные цели.

Если речь идет о семейной поездке, то и цель можно считать семейной; если же планируется личная поездка, то цель уже личная.

Вам нужно их правильно разделять. Когда вы их разделяете, вам следует ставить приоритеты на каждые цели, т. е. семейные цели по приоритетам.

Вы не можете переключиться с одной цели на другую, не выполнив предыдущую. Если у вас приоритная задача заключается в том, чтобы уехать в другой город, то сначала вы именно эту цель и реализовываете, только после этого вы уже можете спокойно формулировать другую.

Здесь важны 2 научных факта.

Первый – ваш мозг находит способы реализовать именно эту цель и дает вам возможности именно для реализации вашей первостепенной цели, поэтому использовать эти возможности для других целей просто не получится. Ничего не выйдет просто потому, что вам дана возможность, чтобы реализовать цель № 1, а не № 2.

Второй – мозг тратит энергию, и когда он видит, что вы просто выбросили всю энергию куда-то, он не может с этим справиться, он не может принять сам факт пустой траты энергии, ведь мозгу энергия необходима для существования. Это равносильно тому, что вы в Африке прямо на глазах у ее жителей вылили воду в песок.

В связи с чем он сделает все, чтобы просто отдохнуть, и дальше он просто не будет слушать ваши идеи по поводу этих целей, если вы их не реализовываете. Ему уже не интересно на вас работать, как и людям, которым вы даете новое задание, не дав закончить начатое.

Поэтому очень важно ставить целям приоритеты, как личным, так и семейным, и контролировать их по ходу выполнения в этой последовательности – это обязательно. Дальше: вам необходимо разделить структуру денежного распределения, как личных, так и семейных, чтобы у вас четко было прописано, сколько процентов идет на финансовые цели, сколько – на поддержание минимального семейного бюджета, сколько на оптимальный уровень семейного бюджета.

Вам надо совместно решать все эти вопросы, прописать на бумаге цели, прописать все ваши доходы и расходы, кто сколько зарабатывает, кто – больше, кто – меньше. Вам необходимо прописать всю систему распределения денег и по ней жить. Тогда вы будете очень быстро обогащаться, и семья будет всегда счастлива, и вы забудете о ссорах на почве денег.

Никогда не забывайте, насколько это важно – учитывать интересы друг друга, кто что хочет, обязательно встраивать это в семейный бюджет, встраивать это в план, в приоритеты и в таком формате работать. И естественно, чтобы не было никаких ссор, вам необходимо разделить семейный и личный бюджеты, чтобы у вас личный бюджет оставался, семейный бюджет тоже пополнялся от доходов каждого. Вот тогда у вас реально будет хорошая семья, без ссор, без конфликтов, если вы будете изучать все финансовые вопросы.

Чем отличается бизнес по-мужски от бизнеса по-женски?

По сути, мужской бизнес отличается подходом к делу, потому что по финансовой шкале женщина и мужчина делают совершенно разные вещи. Женщина больше может заработать денег через сервис, через доброту, через любовь, через душевный подход – это все то, о чем мы говорили выше, а мужчина больше через холодный подход, расчет и конкретные цифры.

И что здесь происходит? Мужчина делает конкретный бизнес цифрами, которые он может контролировать, и поднимает бизнес на основе этого, а женщина строит сервисный бизнес, где через сарафанное радио, обратную воронку бизнес развивается очень сильно и быстро. Как это сделала в свое время Мэри Кей со своей компанией. Она специально построила сетевой способ реализации, потому что сетевой маркетинг именно и есть контролируемая обратная воронка бизнеса.

Если вы хотите контролировать обратную воронку бизнеса, вам необходимо включить сетевой маркетинг, либо другие системы управления. Она создала именно сетевой маркетинг. Тем самым она сделала сервис управляемым. Благодаря этому сервису компания стала одной из богатейших среди всех косметических компаний.

Она этого добилась довольно быстро – это и есть женский подход в бизнесе. Но есть и миллионы вариантов мужского подхода: инвестиции, четкий анализ компании, покупка, продажа, создание продуктов, продажа продукта, жесткие продажи, прямые продажи, обзвон и т. д.

В основном, все виды мужских бизнесов, т. е. ярких их представителей, легко увидеть. Это такие, как Бил Гейтс, Стив Джобс и многие-многие другие. И если вы посмотрите, то они тоже используют сервис, но туда они включают как раз одних только женщин, чтобы они управляли сервисом, тогда компании тоже быстро растут. Поэтому, если вы женщина и вы хотите построить бизнес, вам необходимо обратить большее внимание на качество продукта в первую очередь, а потом уже на сервис, потому что хороший продукт с максимально качественным сервисом расходится по людям со скоростью света.

Вам нужно строить весь бизнес вокруг своей личности, вокруг доброты, вокруг некой любви и бесподобного сервиса. Тогда ваш бизнес начнет очень сильно развиваться, и он будет связан с вами как с личностью.

Вам не нужно будет менять себя, становиться мужеподобной. Вы такая же женщина, такая же грациозная, красивая, которая воодушевляет людей и тем самым ведет их к покупке товаров. Это идеальный вариант. Тем более что вашими клиентами могут быть мужчины. Почему?

Потому что у вас есть способность воодушевлять мужчин на денежные траты. Вы это сможете сделать легко и с удовольствием. И делайте это, воодушевляйте мужчин с помощью этого превосходного сервиса, отличного качества, того, как вы общаетесь с ними. Они с удовольствием будут платить вам деньги за то, что вы делаете.

Всё абсолютно на поверхности: вот оно – главное отличие. Мужской подход – это больше аналитика, воинственность, битвы, конкретные цифры, движение, достижение своих целей. Женский подход более простой, т. е. у вас есть главные цели, к которым вы идете хаотично, у вас есть видение будущего, к которому вы стремитесь, некая мечта, у вас есть некая любовь и еще то, как вы обращаетесь с людьми – очень хорошо и красиво.

Так что сетевой маркетинг точно для вас, у вас все получится совершенно превосходно, потому что это обратная воронка продаж. Простой, обычный бизнес вам будет даваться намного сложнее, в связи с чем вам надо подумать, прежде чем вы начнете, как вы его будете выстраивать.

Ваша модель должна быть построена от души. Бизнес от души, бизнес от сердца – это то, что у вас должно быть как кредо, тогда вы будете делать хороший бизнес, который не изменит вас в худшую сторону, вам не придется становиться мужчиной и терять устоявшиеся отношения. Это самый лучший путь в бизнесе для женщины, поэтому подумайте об этом.

Ну, а с мужчинами все просто. Берите пример у сотен миллиардеров, миллионеров, стройте такой же бизнес! Все в порядке, у нас проблем нет. Но разделяйте бизнес на мужские и женские составляющие. А именно – на аналитику, маркетинг, различный анализ берите мужчин. На сервисные подходы, на обслуживание, на красивый голос, продажи берите женщин – и эффективность будет выше.

В маркетинг тоже можно брать и мужчин и женщин, потому что и там, и там разный подход. Например, в маркетинге женщины могут продумать тот самый сервис, сервисный подход в продажах, мужчина в упаковке, и это все необходимо сочетать друг с другом.

В рекламе также важно, чтобы участвовали и мужчина, и женщина, так как необходимо учитывать оба видения рекламы и с женской и с мужской стороны.

В сервисе нужны больше женщины, мужчин можно сюда не подпускать, они менее терпеливы, чем женщины.

Что же касается остальных вещей, то здесь мой совет: всегда выстраивайте бизнес от души, и это будет работать на вас.