Текст книги "Спасите мой бизнес"

По большому счету его вклад в развитие компании не меньше моего. Первое время заказов на аудит у меня было мало. Газета «Из рук в руки» не очень-то помогала. Я поняла, что прорываться на этот рынок надо как-то по-другому. Рафаэль работал финдиректором в холдинге со множеством юридических лиц. Я напрашивалась к ним на аудит, он отказывал: «Вдруг не справишься, и что мне тогда делать?» Но я же считала, что вообще все умею. И дотюкала. Когда в очередной раз в холдинге задались этим вопросом, Рафаэль сказал, что у него есть на примете недорогой аудитор, причем «свой». А это слово тогда было пробивным – все искали «своих». В холдинге насчитывалось 23 компании, и я постепенно взяла все их на обслуживание, расширяя собственный штат сотрудников.

Мне невероятно везло: по объявлениям я находила суперпрофессионалов. Одна дама в прошлом была главным бухгалтером швейного объединения в Приморском крае, другая – ревизором контрольно-ревизионного управления. Вот так начал складываться состав очень сильных аудиторов, с которыми я могла любые компании проверять. Заработало сарафанное радио, клиенты стали приходить сами. Я все меньше работала на самих проектах и все чаще была администратором процесса. Но иногда все же не могла удержаться от соблазна поработать своими руками: мне очень хотелось продвинуться в профессии – быть ни много ни мало лучшим налоговым консультантом. Вскоре, опять же по рекомендации Рафаэля, у нас появился клиент – кондитерская фабрика в Великих Луках. Помню, когда мы делали ей аудит, я трое суток не выходила из офиса и по телефону диктовала сыну, как варить суп, – чтобы голодным без меня не остался.

Нет денег – зарабатывай. Есть деньги – инвестируй

Однажды к нам в подвал пришли дагестанцы. Нет, слава богу, никакого криминала. Приличные, деловые люди – братья Курбан Курбанович и Фикрет Курбанович. Попросили сделать им баланс и провести аудит. Они владели элеватором в Краснодарском крае, выпускали муку и макароны, торговали испанским оливковым маслом, потом затеяли производство растительного. И обращались к нам за услугами настолько часто, что в конце концов предложили переехать к ним в офис – на третий этаж НИИ в районе Тульской. Бесплатно выделили нам помещение, только чтобы мы были рядом и могли оперативно консультировать.

Бизнес братьев разрастался, они даже начали торговать автомобилями на Ибице. Вложились в местный банк, обзавелись недвижимостью в Испании, семьи туда перевезли. Вести дела стали вахтовым методом: две недели в России, две – в Испании. Если вам кажется, что так можно, не питайте иллюзий: бизнес, как капризное растение, требует от основателя «ежедневного полива». Неудивительно, что скоро многие процессы пошли кувырком, бизнес стал сокращаться, люди уходить и закончилось все тем, что братья съехали из НИИ. Я же нашла помещение в соседнем доме, в колледже. Впервые в жизни выложилась на настоящую аренду – 5000 долларов в месяц.

У меня сложились приятельские отношения с директором колледжа, и как-то днем он приходит и говорит: «Пойдем машину покажу». Тогда только появились обтекаемые «лексусы». Машина классная, блестящая, в хорошей комплектации. Я была в восторге. А через неделю ее угнали, владелец даже застраховать не успел. Но спустя еще неделю директор приехал на таком же «лексусе». Я спросила: «Нашли?» Он ответил: «Нет, я подумал, что уже не изменишь ничего, и просто купил другую». В этот момент меня будто озарило: 5000 долларов умножить на 12 – это автомобиль. Я ему за год приношу «лексус», а сама живу без такой машины.

Нет, деньги у меня имелись, но я не понимала, как инвестировать, – просто относила в банк и складывала в ячейку. Тратить боялась, потому что над любым предпринимателем всегда висит дамоклов меч – страх кассового разрыва. Пусть лучше лежат на всякий случай – это моя подушка безопасности. Но где-то в глубине души я чувствовала то, что понимает любой финансист: деньги должны потеть (есть у них такое выражение). В тот день я пришла домой к Рафаэлю, поплакалась, что не хочу отдавать свой заработок «чужому дяде» за аренду. Хочу собственный офис: лучше один раз вложиться, зато потом экономить на аренде. Да и рынок недвижимости в то время был на подъеме. Рафаэль меня поддержал, и в 2004 году мы присмотрели прекрасный вариант в доме на Большой Полянке, построенном для работников советского кино. Четырехкомнатную коммуналку на первом этаже можно было расселить и перевести в статус нежилого помещения. Накоплений не хватало – я продала свою первую квартиру, Рафаэль расстался со своим «Туарегом», и все равно пришлось залезть в долги. У друга Рафаэля мы взяли в банке «Навигатор» кредит в долларах под 18 % годовых. Но на уникальных условиях, иначе было слишком страшно: я обязана была ежемесячно выплачивать только проценты, а сам кредит погашать по мере возможности.

Как оказалось, мы вовремя провели сделку. Вскоре цены на недвижимость начали расти просто бешеными темпами. И все же мне было страшно и физически плохо, я буквально печенкой чувствовала, что такое сидеть в долгах. Рафаэль утешал: «Не переживай, мы уже заработали, я сейчас могу пойти и продать этот офис с прибылью». Я упиралась и говорила: «Ни в коем случае!» Есть такая японская поговорка: лучший способ потушить пожар – это забраться на крышу горящего здания и откинуть лестницу. Как ни странно, это действительно работает. Если ты сам себя ставишь в положение безысходности, то быстрее движешься вперед и находишь нужные решения. Когда деваться некуда, начинаешь мобилизовываться на все сто. В результате мы понеслись вперед на всех парусах. И все потому, что меня раззадорил чужой «лексус». Но, конечно, дело не только в нем. Просто мне хотелось двигаться дальше. Если бы не покупка офиса, я бы нашла другое состояние неизбежности.

Рафаэль шутит, что от меня никто не ускользает. Спрос на консалтинг не снижается, поскольку ошибки в бизнесе никто не отменял, экономика – это постоянно меняющаяся среда, а налоговая служба и другие регуляторы эволюционируют. То, как проверяли и за что цеплялись двадцать, десять и даже пять лет назад, кардинально отличается от настоящего. Аудиторская практика – это зеркало российского бизнеса со всей его спецификой, в том числе отношениями с государством. И она наполнена интересными и поучительными историями, местами напоминающими драму, а местами – комедию. Далее я буду рассказывать не столько о себе, сколько о своих клиентах. Могу заверить, что опираюсь на материалы реальных кейсов и судебных разбирательств. Все совпадения как бы случайны, все персонажи как бы вымышлены.

Шпаргалка для мозга

• Когда тебе предлагают пост министра, обязательно надо соглашаться. В крайнем случае разжалуют в замминистры.

• Любая сложная и незнакомая задача – это возможность изучить тему. Переход из состояния «я пока это не умею» в «теперь я это умею» не так уж и сложен. Это всего лишь вопрос времени.

• Универсальное правило Скарлетт О’Хары: «Я подумаю об этом завтра» – работает безотказно. Cоглашайтесь на все новое сегодня, чтобы завтра разобраться, что и как делать.

• Когда деваться некуда, ты начинаешь мобилизовываться, появляются всевозможные ресурсы. Если сам себя ставишь в состояние безысходности, решение проблемы обязательно приходит.

Взгляд клиента

«Суть этого бизнеса – найти и исправить ошибки, которые пока не нашел налоговый инспектор…»

Андрей Ткемаладзе, генеральный директор компании «Новое русское вино»

Если представить бизнес как организм, то владелец – это голова, отдел продаж – это, допустим, сердце, а бухгалтерия – не что иное, как печень, фильтрующая то, что циркулирует в организме. Чтобы печень не забарахлила, ей нужна профилактика, а иногда и чистка. Алла Милютина и ее компания – это скорая помощь, помогающая данному органу не отказать.

Я познакомился с ней в 1995 году, когда был партнером в виноторговой фирме. Бухгалтер, которая у нас в то время работала, производила впечатление суперответственного человека. Она буквально жила в офисе, постоянно просила не отвлекать ее по пустякам, литрами пила кофе. И вдруг в конце третьего квартала выясняется, что у нас не сдана отчетность. Мы нашли ей замену, наняли парня с аудиторским дипломом и соответствующим опытом (точнее, строкой в резюме). С ним расстались еще быстрее – после того, как он отправил в налоговую инспекцию декларацию с НДС на огромную сумму, не сделав вычет. Что делать? Год на исходе, а у нас черт-те что с отчетностью… Мой партнер взял газету «Из рук в руки», просмотрел объявления и нашел Аллу Борисовну. Честно говоря, я был категорически против сотрудничества с ней. Мне казалось: человек, выходя на новую работу, должен в первое время весь из себя вывернуться, чтобы показать, какой он профессионал. А она заявила: «Мне тут все понятно, я начну, а через неделю уйду в отпуск – уже купила билеты в Италию». И вот за эту неделю она успела сдать в налоговую «уточненку» по НДС и посадить девочек-операционисток забивать первичную документацию в «1С: Бухгалтерию» – эта программа тогда только появилась.

Мы благополучно проработали вместе несколько лет. Помню, у Аллы была коронная фраза: «Мне все равно, что считать – прибыль или убытки». В том смысле, что эффективность бизнеса – это ваше дело, а я отвечаю за качество учета. Когда я разошелся с партнерами, Милютина была в числе немногих, кто поддержал меня. Чтобы развести активы в процессе развода, мне понадобилась готовая компания. Купить ее быстро не удалось, и тогда Алла сказала: «Ничего, сами зарегистрируем, это займет не больше недели». С этой фразы и начался ее собственный бизнес. Сначала мы вместе создали юридическую фирму, потом аудиторскую. Потом я увлекся интернет-торговлей, а Алла Борисовна продолжила заниматься аудитом, бухучетом, регистрациями-ликвидациями. В 2003 году меня пригласили возглавить алкогольное направление в «Азбуке Вкуса». Семь лет я работал наемным менеджером, пока не надоело.

Я задумал создать сеть небольших магазинов при офисных центрах – чай-печенье, пиво-сигареты и т. д. И обнаружил, что найти хорошего бухгалтера, несмотря на распространенность профессии, по-прежнему тяжело. Да к тому же дорого. Платить много я не был готов и не хотел, чтобы кто-то проверял на мне свои способности или неспособности. Я вообще предпочитаю иметь дело с людьми, которых хорошо знаю, и очень консервативен в этом вопросе. Алла Милютина к тому моменту прекрасно наладила сервис бухучета на аутсорсинге, и я стал ее клиентом. Обошлось мне это в два-три раза дешевле, чем при найме людей в штат. Наше сотрудничество прекратилось в 2013 году после изменения правил торговли пивом и сигаретами. Я был вынужден одномоментно закрыть 20 магазинов. Меня снова позвали в «Азбуку Вкуса» – развивать проект «АВ МАРКЕТ». Потребность в аутсорсинге отпала, но с Аллой мы общаемся до сих пор.

Умение выстраивать доверительные отношения – ее сильная сторона. Она и не умеет по-другому. На первых порах, когда у нас была совместная фирма, все крутилось вокруг Аллы. Да и сейчас ее компания «аллоцентрична»: клиенты приходят на ее имя, ее репутацию. Она не может надолго выключиться из процесса, иначе что-нибудь пойдет не так. Хорошо это или не вполне – трудно сказать. Но ее бизнес не развивался бы, если бы она не научилась делегировать большую часть полномочий своим подчиненным.

Думаю, большинство предпринимателей считает, что с собственной бухгалтерией и уплатой налогов у них все в порядке. На самом деле точно не все. Зачем Алла Милютина консультирует и приглашает на семинары собственников компаний, а не главбухов? Для того, чтобы первые могли контролировать вторых и знать, как «делается фокус», если их подчиненные не справляются. Почему бухгалтеры недолюбливают аудиторов? Потому что те могут вскрыть их огрехи (необязательно злонамеренные, а от недостатка профессионализма). Но в этом и заключается суть бизнеса, который ведет Алла Борисовна: ты находишь и исправляешь ошибки бухгалтера, пока их не нашел налоговый инспектор.

Глава 2. Как перестать бояться и начать паниковать

Прежде чем искать вокруг врагов, внимательно посмотрите в зеркало

Поначалу я думала, что этого предпринимателя и вправду «заказали». У нас появился клиент, которого упорно трясли налоговики. Владел он торгово-производственным бизнесом, устроенным хитро и сложно: более 20 юридических лиц, зарегистрированных в разных регионах России. И вот в этих компаниях с пугающей регулярностью стали проходить налоговые проверки – то тут, то там, одна за другой. Что-то находили, к чему-то придирались… Предприниматель уже был на грани нервного срыва, он боялся, что схему рано или поздно раскроют и тогда рухнет дело всей его жизни.

Кому это на руку? Он был убежден: разумеется, конкурентам! Но кто дал наводку? Я взялась выяснить, откуда ноги растут. Переговорила по душам с сотрудником одной из инспекций, проверявших нашего клиента, и узнала, что из другой налоговой – номер такой-то – к ним приходило какое-то письмо. «У вас что-то было с этой налоговой?» – спрашиваю у клиента. Оказалось, да: как-то раз у него проверяли компанию – небольшой завод – и доначислили ей 6 миллионов рублей. Он решил сходить в налоговую и по-человечески поговорить. Записался на прием к начальнику инспекции и попытался объяснить, что для его небольшого предприятия 6 миллионов – неподъемная сумма. Мол, не разоряйте. Но его аргументы не услышали. Тогда наш предприниматель нашел ушлого юриста – из тех, что «любую беду руками разведу». Тот написал возражение на акт проверки, и управление ФНС отменило это решение. Инспектор, проверявшая компанию, получила по шапке. А поскольку самолюбие ее было уязвлено, она сделала ответный ход. Изучая отчетность, она заподозрила, что у бизнесмена есть хитрая схема. Доказательств собрать не смогла, но по ряду территориальных инспекций разослала письма со своими предположениями.

У нас ушло два года на то, чтобы разобраться с последствиями проверок и помочь клиенту выйти из тени, превратившейся в угрозу. Сейчас он работает «вбелую». Он создал одну, но большую компанию, объединившую все прежние. Месяца через три после завершения эпопеи он заглянул к нам в офис. Сказал, что доходность его бизнеса несколько снизилась, зато нервы заметно укрепились. И на прощание вручил мне подарочный конверт. Он ушел, я открыла конверт: там лежал сертификат на поездку вдвоем на Мальдивы. Для нас с Рафаэлем. Просто как подарок. В знак благодарности.

Я вспоминаю эту историю, когда объясняю, что аудитор похож на врача – диагноста, хирурга, психотерапевта и еще бог знает кого в одном лице. Часто клиент с первого раза не может сформулировать свой запрос или же просит что-то одно, но я должна раскопать, что на самом деле ему мешает и угрожает. Когда я вижу, что человек боится быть откровенным, я ему говорю: «У меня здесь как у доктора: либо вы рассказываете все как есть, либо идете домой, потому что по-другому я не смогу помочь».

Налоги – это то поле, на котором снаряд попадает в одну и ту же воронку регулярно

Любое решение в бизнесе зависит от двух факторов – экономической целесообразности и состояния нервной системы предпринимателя. Когда ты как консультант расписываешь варианты действий и последствий, твой клиент должен определиться, будет ли ему комфортно при таком-то раскладе. Или, если для него приемлема такая-то ситуация, готов ли он потратить на нее столько-то средств. Методом исключения можно найти сбалансированный вариант.

Конечно, право пациента – пойти к другим докторам и поспрашивать у них. Но всякий раз, когда клиент выбирал не тот вариант, что был мне по душе, и я не настаивала, получалось, мягко говоря, плохо. Некоторые возвращались потом и сожалели: «Алла, какой я дурак, что тебя не послушал». В какой-то момент я поняла, что хочу строить свой бизнес так, чтобы всегда было чем гордиться, и теперь жестко настаиваю на решениях, которые считаю нужными. Если по-другому, то не со мной. Это профессиональная амбиция: нормальный врач желает видеть в итоге здорового пациента. Поэтому и надо углубляться в проблему, чтобы устранять не симптомы, а саму причину болезни, давать не временное облегчение, а устранить саму вероятность заболевания. Короче, помочь по-настоящему.

Вот как это бывает. Приходит клиент и говорит: «Я строитель, хочу участвовать в госконтракте, и у меня одна-единственная проблема – нужна банковская гарантия, подготовьте мне пакет документов». С одной стороны, задача простая и ясная. Но мы смотрим баланс и видим: он не очень-то соответствует тому, что стоит показывать для получения гарантии. В таком-то году отчетность неправильно сдана, реальный баланс не соответствует данным в налоговой базе, а кредиторской и дебиторской задолженности, о которой нам известно, вообще в балансе нет. Клиент в ступоре: что делать? Мы разработали план: как отчетность пересдать, как наполнить баланс активами, какие переуступки надо сделать и т. д. Из одной маленькой задачи вырос целый комплекс задач. Но, разобравшись с ними, клиент смог добиться своего.

Бухгалтерский учет, налоговый учет – это всего лишь вершины айсберга. Айсберг, как известно, будет плыть устойчиво и не перевернется, если его подводная часть не подтает, попав в теплое течение. В нашей практике масса случаев, когда локальное аудиторское сопровождение юридического лица перерастало в создание безопасной системы владения бизнесом и его ведения в целом. Вот пример.

У нас есть такая услуга – подготовка к допросу. Звонит испуганный предприниматель: «Меня вызвали на допрос в налоговую по такому-то контрагенту, помогите подготовиться». Мы отвечаем: «Хорошо, расскажите подробно о своем бизнесе». – «А зачем вам это? Просто дайте хорошего адвоката». – «Дать-то мы можем, но вы же хотите работать “вдолгую”?» – «Да-да, конечно». – «Тогда рассказывайте…» В результате мы сходим с ним на допрос и по возможности будем его спасать, но главное – поможем ему выстроить новую структуру бизнеса с оптимальным налогообложением, чтобы он повторно не попадал в опасную ситуацию. Потому что налоги – это то самое поле, где снаряд падает в одну и ту же воронку не только дважды, но и трижды. И если действовать по-прежнему, то рано или поздно тебя окончательно накроет.

Если твое любимое дело высасывает из тебя энергию, смени бизнес-модель

В принципе, почти все предприниматели живут с легким ощущением страха. Есть страх хороший – это когда осознаешь обычные риски: конкуренцию, рыночную конъюнктуру, перемены в законодательстве. И есть страх плохой – ощущение опасности и бесперспективности. Непонятно, как расти дальше. Если добавить хотя бы рубль налога, то бизнес становится нерентабельным. Начинаются эксперименты с серыми схемами, что только добавляет тревожности. Как ни странно, предпринимателю даже в голову не приходит, что можно делать как-то по-другому и при этом вполне легально.

Среди наших клиентов были владельцы сервиса мелкого бытового ремонта типа «Муж на час» – молодые и талантливые программисты. У них имелся сайт и колл-центр, который принимал заявки и распределял по мастерам. Когда этот бизнес подрос и услуги стали предоставляться в разных городах, то наши программисты оказались в тупике. Расширяться и создавать ООО с филиалами? Тогда появятся НДС и налог на прибыль – в итоге им самим мало что останется. Работать «вчерную», проводить расчеты через банковские карточки? Рано или поздно нарвешься как минимум на блокировку счета при очередной «антиобнальной кампании». Я не преувеличу, если скажу, что предприниматели не просто загрустили – находились на грани нервного срыва.

А корень проблемы заключался в следующем: им казалось, что при таком объеме заказов, которого они достигли, невозможно стать ИП на упрощенке. Мы показали им, что это реально. Достаточно владеть структурой, которая принимает и распределяет поток заявок (так называемые лиды), а также поддерживает имидж сервисного бренда. Бригадиры-подрядчики, работая под этой маркой, будут перечислять плату за каждый лид и использование бренда – фактически по схеме франчайзинга. С этой выручки ИП спокойно платит 6 % по упрощенке. И остается потенциал для масштабирования: доход маленькой команды, генерирующей лиды, не скоро превысит существующий предел для упрощенки. Наши клиенты так и сделали, и теперь почти во всех городах-миллионниках у них есть франчайзи. А главное, они перестали бояться.

Сделаю небольшое лирическое отступление. Если бы бизнес заключался только в реализации идей – берешь и делаешь, то по улицам ходили бы толпы богатых людей. Бизнес – это всегда рискованное занятие. Нельзя управлять рисками, не понимая их до конца. Иначе то, что кажется мелочью, вдруг оборачивается серьезной проблемой.

К нам обратилось крупное производственное предприятие, которое замучили фискальные органы. За последние шесть месяцев компания получила запросов от налоговой инспекции больше, чем за все время своего существования. Плюс к этому еще и главный бухгалтер уволилась. Налоговая злится, новые запросы присылает – в общем, ситуация близка к апокалипсису. Директор был в шоке. Мы его в переговорной чаем с конфетами отпоили, попросили дать доступ в систему электронной сдачи отчетности. Минут за пять стал понятен источник бед. Вал запросов из налоговой и увольнение бухгалтера по собственному желанию оказались звеньями одной цепи. Все оказалось очень просто. Главбух, когда сдавала годовую отчетность, допустила математическую ошибку. И первый запрос от инспектора был про несоответствие форм баланса. Вместо того чтобы ошибку исправить и взять вину на себя, бухгалтер написала ответ в стиле «сам дурак!». А дальше пошло-поехало… Нам хватило недели, чтобы исправить накопившиеся ошибки, дать корректные ответы на все требования налоговой. И «давление на бизнес» прекратилось.

Предприниматели нередко относятся к бухгалтерскому учету как к неприятной формальности, неким путам, которые тянут к земле и мешают рвануть вверх. И это огромная ошибка. Если пренебречь этой формальностью, то тогда вы действительно попадете в путы.

Вам удалось подсадить свой бизнес на админресурс? Не спешите радоваться

Вернемся в тень. Вы уже насторожились? Приготовьтесь к страшному: любая черная и серая схема, какой бы выгодной она ни казалась, – это всегда низкий потолок развития. А иногда и мина замедленного действия.

Чуть ли не каждый месяц СМИ сообщают об арестах чиновников при получении взятки. Если ваш бизнес сам по себе хитрый, да еще выстроен на таких связях, что вы будете делать после ареста покровителя? К примеру, в 2018 году полиция задержала главу налогового управления по Нижегородской области, прежде руководившего ростовским УФНС. Его заподозрили в «крышевании» схемы по возмещению НДС. Итоги этого дела пока не оглашались, но можно не сомневаться, что у компаний, которые ему заносили, прошли проверку и незаконно возместили НДС, возникла куча проблем. Делать бизнес по такой модели?! Не будем говорить про карму и этику. Это бессмысленно с рациональной точки зрения. Когда вы ставите свой бизнес в зависимость от «решал», вы тут же попадаете в зону вероятного землетрясения.

К нам обратился предприниматель, ввозивший из Европы расходные материалы для обрабатывающих производств. Растаможивал он их криво – через посредников, которые импортировали его груз под видом товаров, с которых платится меньшая пошлина, а затем как бы перепродавали их заказчику. Таким образом он экономил и на таможенных платежах, и на налогах. Но в один прекрасный день посредник позвонил: «У нас обыск, компьютеры и документы изъяли, мы уходим на дно, а ты – как знаешь». В результате коммерсант попал на налог: он лишился входящего НДС как покупатель, поскольку его поставщика «закрыли» и тот не мог сдать декларацию по НДС. Наш клиент сумел пересдать отчетность и хотел продолжать бизнес, вот только по-старому уже было боязно, а по-новому – непонятно как. Если платить все таможенные пошлины и налоги, то уйдешь в минус.

Нам удалось решить эту задачу. Клиент работал как ООО и платил НДС, так как считал, что иначе потребители – в основном крупные предприятия – не будут с ним разговаривать. Однако зачастую бухгалтерии крупных компаний выставляют контрагентам НДС по привычке. Как мы выяснили, выгода, которую его покупатели получали на зачете НДС, была мизерная по сравнению с их выручкой и суммой платежей. Мы посоветовали этому коммерсанту предлагать поставку без НДС, но с пятипроцентной скидкой от прежней цены. В итоге он стал ИП на упрощенке, совершенно легально не платит НДС, растамаживает товар через нормального брокера и спокойно зарабатывает свои деньги.

Вы можете возразить: да, «крыша» и «решалы» – это плохо, но ведь бывают просто друзья со связями, которые, если что, поддержат. Не надейтесь! Дружба с генералом далеко не всегда спасает. Во-первых, если проверка начата, есть акты, собраны факты и документы, подтверждающие если не вину, то причастность к чему-то нехорошему, то по звонку этот процесс не развернуть. Во-вторых, обстоятельства и люди меняются. Реальная история: жили-были две семьи, мужья дружили, вместе играли в футбол, ходили в баню и т. д. Один из них владел крупной компанией, а жена другого занимала высокий пост в регулирующем ведомстве. Поэтому бизнесмен вел свои дела с ощущением, что в случае форс-мажора его спасут. Случилось ровно наоборот. Чиновница развелась с супругом, причем по-плохому, и начала мстить друзьям своего бывшего…

Черные схемы помогают зарабатывать здесь и сейчас, но пожирают ваше будущее

«Я готов отчитаться за каждый доллар, но не спрашивайте, как я заработал первый миллион» – это высказывание приписывают Генри Форду. Наверное, каждый российский предприниматель проходил стадию игры в прятки с налоговой службой. Когда ты только начинаешь и еще ничего не умеешь, тебе нужно просто-напросто научиться зарабатывать. Сначала накормить себя, свою семью, а потом уже думать о нуждах родины. Но лучше о них не забывать, когда вы подниметесь. Запомните: теневой бизнес не поддается масштабированию. Рисков у вас будет так много, что нервная система не выдержит. Вы надорветесь.

Чем больше становится компания, тем больше появляется желающих подрезать ей крылья. Например, из числа недовольных сотрудников, сумевших собрать компромат на владельца. В связи с этим расскажу феерическую историю.

Обычное дело – дядя-бизнесмен взял племянника к себе в фирму, в отдел продаж. Работник из него был никакой, но что поделаешь – родная сестра попросила пристроить оболтуса. Спустя три года племянник заходит к дяде в кабинет и говорит: «Надо бы мне зарплату повысить». «Покажи результат, и я повышу», – отвечает дядя. «Ну мы же родственники!» – «Я понимаю, но у твоих коллег такие-то показатели, и ты до них недотягиваешь. Если я тебя поощрю, это деморализует коллектив». Племянник обиделся и сговорился с сотрудницей бухгалтерии, с которой у него был роман. Та взяла и скопировала управленческую базу компании за несколько лет. А база эта несколько отличалась от отчетности, которую сдавали в налоговую инспекцию. И во время очередной встречи с дядей племянник показал ему флешку: «Не поднимешь зарплату – все эти данные уйдут в правоохранительные органы».

Дядя обложил наглеца пятиэтажным матом, выгнал из кабинета и дал распоряжение охране – парня больше не пускать. Но тот ухитрился взять больничный и не появлялся в офисе три месяца. А потом вдруг приехал на работу вместе с полицией, точнее, на машине ДПС. Стал ругаться с охраной, гаишники вмешались – в общем, вышел скандал. Два дня он еще появлялся таким же образом – намекал, что просто так не уйдет. И в конце концов прямо сказал дяде: «Понятно, что я уже работать не буду здесь, но я жду твоего предложения». То есть отступных. Дядя нанял адвоката. Тот обнаружил, что больничный у племянника поддельный. А это не только повод к увольнению, но еще и уголовная статья. В итоге дядя и племянник договорились разойтись без взаимных претензий. После этого бизнесмен немедленно начал расплетать свои хитрые схемы. Состояние его нервной системы подсказывало, что теперь лучше поступиться экономической целесообразностью ради безопасности и стабильного развития.

Не надо держать родину за дуру

Играя в прятки с государством, предприниматели порой не замечают, что такая оптимизация начинает обходиться им дороже, чем сами налоги. Как-то раз один бизнесмен, просматривая свою управленческую отчетность, вдруг обнаружил, что его компания за год потратила 500 000 евро на обналичивание через «помойки». Эти полмиллиона могли стать его прибылью, если бы он изменил бизнес-схему. Фактически он платил налог на невежество. Привык хитрить и просто не задумывался, как действовать по-другому.

Я часто объясняю предпринимателям: «Ребята, вы тратите неимоверное количество энергии на то, чтобы что-то скрывать, живете в страхе, у вас ни времени, ни сил не остается на развитие». А если начнете работать «вбелую», то у вас расправятся крылья и высвободится потенциал, который можно потратить на созидание. В конечном счете вы станете на порядок богаче.

Был у нас клиент – Роман Ч., владелец нескольких магазинов одежды в одном из районных центров. Закупался он у оптовиков, завозивших товар из Китая хитрыми путями, с существенной экономией на растаможивании. В том числе благодаря этому Роман смог построить бизнес с оборотом в десятки миллионов рублей. Когда он преодолел очередную планку по выручке, чистота (точнее, чернота) поставок перестала его устраивать. Но ему не очень нравилась и та себестоимость, которая неизбежно вытекала из белой схемы – если бы он сам начал возить товар из Китая и платить таможенные пошлины.

Рассказывая о проблеме, он – слово за слово – упомянул, что хочет купить новый автомобиль. «Дорогой?» – «Ну, перед этим брал за десять миллионов. Теперь, понятно, нужен покруче». В его картине мира засела такая штука: чтобы рвануть на следующий уровень, надо самому себе показать, какой ты крутой. И я огорошила Романа: «Представьте, что вместо машины вы инвестируете 10 миллионов в обеление бизнеса. У вас не будет болеть голова: а вдруг все конфискуют? Вы перестанете записывать имущество на папу с мамой, а будете спокойно им владеть. Превратитесь в свободного человека. Раньше вы сочиняли гениальные схемы, как и на чем смухлевать. Направьте свою энергию на настоящее развитие. Придумайте какой-нибудь уникальный маркетинг… И машину эту вы себе купите через год, но уже на чистые деньги».

Убеждая клиентов работать «вбелую», мы продвигаем идею о независимости. Мы фактически меняем им жизненную философию, превращаем их из вечно дрожащей твари в свободных людей, занимающихся любимым делом. Как ни старайся схитрить, какие схемы ни придумывай, все равно не получится спрятать концы в воду. Налоговая служба уже давно не дура, там все автоматизировано и работает в режиме мониторинга – их система способна сама выявлять разрывы по НДС «до шестого колена». ФНС фактически превратилась в IT-компанию, которая все может заметить, – просто не до всех еще добралась. Налоговики, если понадобится, будут копать глубоко, широко и усердно. Вы не предугадаете, где они зацепят ту ниточку, потянув за которую могут раскрыть ваши секреты.