Текст книги "Краткое содержание «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета»"

Обзор по книге «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
Автор обзора: Амина Атавова

The Pumpkin Plan. A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

«Метод тыквы»: что общего у бизнесмена и фермера?

Многие люди открывают собственное дело, потому что хотят стать свободными. Они считают, перестав работать «на дядю», начнут жить, как мечтали. Однако правда в том, что собственный бизнес – сложная и рутинная работа, которая требует полного погружения, самоотдачи. Понимание этого приходит порой поздно, когда мы оказываемся на грани отчаяния.

За 4 года компания Olmec, которой руководил автор книги, превратилась в предприятие с доходом в 1 миллион долларов. Кажется, мечта сбылась? Нет. Расходы были большими, а прибыль настолько маленькой, что Майк едва мог содержать собственную семью и жил в постоянном стрессе. Кроме того, он был настолько занят работой, что не мог уделять внимание семье. Через 2 года автор понял, что выгорел и нуждается в переменах. Тогда он нанял коуча, который объяснил, что Майк не перестанет работать в таком режиме, пока не научится схематизировать бизнес. Без этих навыков он не имеет права называть себя предпринимателем.

Микаловиц продал долю в компании своему партнеру, а на следующий день открыл новый бизнес. Через 3 года продал и его – но уже за миллионы долларов компании из списка Fortune 500. Как повторить его успешный опыт и избежать неудач? Нужно действовать по-особенному, – пришел к выводу автор книги. Представьте себя фермером, который выращивает тыквы.

Наш краткий обзор поможет тем, кто увяз в работе, кто устал бегать за жадными клиентами и хочет сделать свой проект выдающимся и прибыльным.

Биографическая справка

Майк Микаловиц – обладатель наград в сфере предпринимательства, в том числе звания «Молодой предприниматель года». Читает лекции по всему миру, преподает как приглашенный профессор в Бостонском колледже, Колумбийском, Гарвардском, Принстонском университетах. Создал первую компанию в 24 года, а к 30 годам стал миллионером.

Суть «метода тыквы»

В местной газете автор прочитал статью о фермере, который вырастил гигантскую тыкву и победил в конкурсе. Этот парень посвятил жизнь выращиванию тыквы, чтобы побить государственный рекорд. Как же он вырастил такого гиганта? В статье был пошаговый алгоритм:

1. Посадить перспективные семена.

2. Поливать, поливать, поливать.

3. По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги.

4. Полоть, как бешеный.

5. Когда тыквы подрастут, выбрать самые сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.

6. Сконцентрировать внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять ее, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.

7. Наблюдать, как она растет.

Прочитав этот алгоритм, автор понял, что должен обращаться со своей компанией, как с гигантской тыквой. Чтобы построить успешный бизнес, Микаловиц сформулировал такой алгоритм:

1. Определить и использовать самые сильные стороны бизнеса.

2. Продавать, продавать, продавать.

3. По мере роста бизнеса удалять мелких, «гнилых» клиентов.

4. Не допускать отвлекающих факторов. Пусть иногда они кажутся «новыми возможностями» – нужно быть твердым.

5. Определить лучших клиентов и убрать малообещающих.

6. Сконцентрировать внимание на лучших клиентах. «Удобрять» и защищать их, выяснить, чего они хотят больше всего и давать им это.

7. Наблюдать, как компания растет до гигантских размеров.

Получается, что фермеры знают секретную формулу предпринимательского успеха: сажать плодородные семена, распознавать наиболее перспективные тыквы, уничтожать оставшиеся плети и взращивать те тыквы, которые обладают лучшим потенциалом.

С чего начать, если вы сбиты с толку

Найдите ответ на вопрос «почему». Подумайте, почему вы открыли именно этот бизнес, а не другой? Какие цели вы преследуете? Что придает вам силу? Ответы станут вашим компасом.

Поставьте цель на год. Сколько вы должны зарабатывать, чтобы жить без паники и содержать семью? Сколько денег нужно лично вам, чтобы чувствовать себя комфортно? Какой доход нужен компании, чтобы выйти на окупаемость? Отвечая на эти вопросы, не нужно брать калькулятор и ручку, сформулируйте ответ так, чтобы ваше сердце билось сильнее. Позже вы сможете скорректировать цифры.

Сформулируйте правильные вопросы. У больших тыкв сильные корни. Вы должны понять, насколько сильны ваши корни. Для этого вы должны задавать вопросы, но только правильные. Вместо того чтобы спрашивать: «Почему я бьюсь изо всех сил, чтобы свести концы с концами?», спросите: «Как мне приносить домой по 2 тысячи долларов каждый день?» Так или иначе, вы найдете ответ.

Как разбогатеть и не оказаться в заложниках бизнеса

Вы знаете о 24-часовых гонках? Эрик, знакомый автора, выиграл их. Вы слышали о крутых выставках, которые устраивают производители дорогих автомобилей? Эрик помогает устраивать их. Вы знаете школы вождения, где обычные люди учатся водить болиды «Формулы-1»? Эрик создает эти школы. Этот парень ежедневно заключает кучу сделок и зарабатывает большие деньги.

Проблема. Проблема Эрика в том, что его «слишком много» в бизнесе. С самого начала он понимал, что не сможет зарабатывать достаточно денег, если будет работать в одной очень узкой сфере. Поэтому он научился делать все, что связано с гонками. Это принесло результат. Эрик – первый человек, к которому обращаются по любому вопросу, связанному с «Формулой-1». Все было бы неплохо, если бы он хоть мог хоть иногда уделять время семье и себе. Он превратился в раба, потому что бизнес полностью зависит от его знаний, контактов, подхода. Эрик стал больше машиной, нежели человеком. Разве об этом он мечтал?

Решение. Если вы чувствуете себя заложником бизнеса, вспомните, что вы ощущали, когда представляли себя богатым человеком, о чем вы думали, о чем мечтали? Если ваши ощущения не совпадают с тем, что вы видите сейчас, пора что-то менять. Бизнес не должен быть театром одного актера. Настоящий предприниматель не должен делать большую часть работы. Ваша задача – настроить бизнес-процессы так, чтобы «шестеренки» крутились сами.

Почему мы не умеем делегировать работу: четыре причины

1. Мы думаем, что не можем нанять кого-то, кто бы сделал работу за нас.

2. Когда мы нанимаем кого-то с большим опытом, оказывается, что он не способен или не готов делать работу правильно или так, как нам нравится.

3. Даже если мы нанимаем кого-то, у нас нет времени его учить.

4. Если у нас есть деньги, чтобы нанять старательных и компетентных сотрудников, и время, чтобы их обучить, мы уверены, что они все равно справятся с задачами не так хорошо, как мы сами.

Как найти конкурентное преимущество

Вы должны не просто отличаться от других, а создать «коктейль», в котором сочетаются продукт, сервис, способности и опыт. Однако конкурентное преимущество должно быть одно. Вы должны сосредоточиться на одной области инноваций:

– качестве;

– цене;

– удобстве.

Проблема. Невозможно лидировать во всех трех областях. Многие пытаются, но терпят неудачу. Вы не можете обеспечивать а) высшее качество, б) обслуживать супербыстро, и в) по минимальным ценам. Такого не бывает.

Решение. Сфокусируйтесь на чем-то одном. В чем ваша «фишка»? Если в качестве – думайте об опыте Mercedes, если низкие цены – о Walmart, если удобный сервис – о McDonald’s.

Если решите сделать ставку сразу на насколько «фишек», вспомните следующую историю.

Walmart попыталась соревноваться в удобстве с компаниями Netflix и Blockbuster, организуя онлайн-сервис по прокату DVD. Поддерживая имидж, Walmart сделала ежемесячную плату ниже, чем у конкурентов. За 2 года у компании появилось 300 тыс. клиентов, а у Netflix – 3 млн. Почему это произошло? У Walmart не было большого количества дистрибьюторских центров, поэтому доставлять DVD быстро не полу

...

конец ознакомительного фрагмента