Текст книги "Код звезды. Как зарабатывать на личном бренде"

Ана Мавричева
Код звезды. Как зарабатывать на личном бренде

Каждый день жизнь дает нам 3 шанса изменить свою жизнь. Но за всю жизнь мы используем максимум один…

© Текст. Ана Мавричева, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Введение

Ты держишь в руках настоящий бриллиант из коллекции «Книги Аны Мавричевой». В ней уже есть два алмаза, которые знакомят читателя с моей уникальной системой продвижения. Но «Код звезды» – книга еще большей ценности. Потому что рассказывает не только о личном бренде и публичности, но и о том, как стать самым незаменимым и известным человеком в своем окружении.

Эта книга, как и предыдущая, написана в период больших перемен. В «Ходе публичности» я предсказала начало череды кризисов, рукопись вышла из печати в разгар пандемии СOVID-19. После того как вирус запер весь мир по домам, миллионы людей искали способы адаптироваться к новой реальности и не потерять доход. Те, кто не просто прочел книгу, а использовал инструменты «Хода публичности», поднялись над ворохом социальных проблем и поймали волну устойчивого роста: они точно поняли, как войти в 5 % населения, которые каждый кризис растут в деньгах, пока оставшиеся 95 % становятся беднее.

Правда, тогда никто и представить не мог, что за «инфекционным» кризисом наступит геополитический. И придется еще раз сгруппироваться, чтобы остаться на плаву… Жизнь миллионов людей сделала сальто. Вот только приземлиться на ноги смог далеко не каждый. Признаюсь, пошатнуло и меня, и многих моих знакомых. Тем не менее я еще раз убедилась, что за каждым спадом следует подъем и наоборот. А чем ты заметнее, тем больше у тебя ресурсов и финансов.

Поэтому личный бренд – валюта, которая будет только набирать обороты, независимо от ситуации на фондовых рынках и политической арене.

Эти истины в новой реальности стали очевидны многим. Вот почему количество «экспертов в теме проявленности» в 2020-х начало расти в геометрической прогрессии. Они выпустили миллионы курсов, книг и сайтов про «успешный успех».

Из любопытства я проанализировала многие наиболее заметные продукты и нашла у них общую проблему – однобокость. Дело в том, что процесс становления звезды – это пазл. И успех здесь состоит из конкретного набора деталей. Но большинство новоявленных экспертов готовы рассказать только про тот кусочек, который они сами разгадали. Одни делятся секретами продвижения в определенной соцсети, например, как делать классный визуал или продающие посты и видео. Вторые – помогают продвигаться в офлайне и покорять СМИ. Третьи – акцентируют внимание на внешности и перетряхивают за деньги чужие гардеробы. Да, все это приносит аудитории определенные результаты, но точечные. Те, кто проходят все эти курсы, в итоге прокачивают лишь одну сторону своей жизни, а не себя как эксперта. Они не становятся звездами – людьми, которые заметны везде и всегда. Потому что такой эффект нельзя получить, упираясь в одно направление.

Чтобы стать «светилом» в своей нише, нужно действовать системно. Ведь что значит быть звездой? Это не только являться экспертом в своем деле, но и иметь имя, которое первым возникает в голове, когда нужна экспертность в вашей нише. Имя, увидев которое, люди будут понимать, о ком идет речь и какого высокого уровня этот человек.

Я это точно знаю по собственному опыту. Если я решу, например, поменять сферу и открыть ресторан, при условии, что это будет качественный продукт, его ждет успех. Ведь Ану Мавричеву знают как профи своего дела. Уверена, что огромная аудитория, которая уже оценила мои проекты, с удовольствием поучаствует и в новом.

Создание такого имени – серьезная системная работа. Она порой не под силу даже дипломированным PR-специалистам. Потому что ни в одном университете не учат, например, как не только раскрутить человека, но и защитить его от звездной болезни. А ведь ничто так не разрушает образ, как «поехавшая корона». Я не раз видела, как люди, успешно стартовавшие после однобоких курсов, превращают себя не в бренд, приносящий миллионы, а в посмешище. И понимаю, как этого не допустить.

«Код звезды» – это книга не только о том, как выжить во время шторма новой эпохи, но и о том, как оставаться на гребне волны всегда. Она учит чувствовать тренды, понимать и принимать изменившийся мир, создавать под его запросы актуальный продукт, выстраивать личный бренд и быть номером один в своей нише. И поможет в этом система, из 12 шагов, пройдя которые, ты получишь ключ от сейфа с «валютой будущего».

«Код звезды» поможет внимательному читателю совершить плавный переход от работы в офисе с 9 до 18 за маленькую зарплату к миллионному доходу и жизни в стиле селебрити, за которыми мы привыкли следить в соцсетях. Конечно, в первую очередь она подходит экспертам – людям, которые хотят зарабатывать на своих знаниях онлайн, – а также представителям творческих и помогающих профессий; тем, кто не готов работать в офисе и подчиняться законам корпорации; тем, кто хочет рассчитывать на себя и взять ответственность за собственную жизнь. Да и в целом всем, кто хочет зарабатывать серьезные деньги на своем имени и профессионализме.

Пока ты не заявишь о себе в этом мире, не презентуешь ему свои знания, твоих потенциальных клиентов так и будут уводить люди, у которых нет даже одной десятой доли твоего опыта. Но, используя инструменты, описанные в этой книге, ты наконец-то сменишь роль наблюдателя за чужим праздником на амплуа главного героя.

Ты звезда или ее подписчица?

Я не вижу ни единой причины не выглядеть сногсшибательно каждый день.

Ева Эдит Эгер

Пойми, что ты живешь в уникальное время. Когда еще у женщин было столько возможностей строить карьеру и самостоятельно добиваться успеха? Никогда раньше у тебя не получилось бы увеличить собственный доход, став самым заметным человеком в своем окружении. Особенно, если ты женщина. Более того, 50–70 лет назад, в период СССР, условием выживания была бы незаметность. Ведь чем меньше советский человек выделялся, тем спокойнее жил.

Сегодня все изменилось. Публичность стала защитой от многих проблем, начиная с бытовых и заканчивая финансовыми. Чтобы зарабатывать миллионы, нужно лишь понять, как подчеркнуть свою уникальность и транслировать ее миру. Будучи героиней собственной жизни, ты станешь человеком с громким именем, к которому возможности текут в руки сами. Все, что для этого понадобится, – простая, понятная и результативная система трансформации личности, которая основана на многолетнем опыте, включая мой собственный.

Все началось в 2000 году. Тогда я была восемнадцатилетней школьницей из Израиля и только переехала в Россию. Говорила с акцентом и выглядела странно. Но я постоянно думала о том, как приспособиться к новому обществу, выбиться в люди и зарабатывать приличные деньги. Рассчитывать, кроме как на себя, было не на кого. К счастью, за 18 лет я получила серьезный опыт жизни в Литве 90-х в Израиле. После моего совершеннолетия к ним добавились Индия и Америка. И каждое место свело меня с сильными людьми и их уникальными практиками. Начиная с 13 лет, я много чему обучалась: НЛП, гипноз, технологии личностного роста – при этом я всю свою жизнь занимаюсь одним делом. За несколько десятилетий я прошла обучение у лучших мировых тренеров и в итоге создала свою программу обучения, которая работает в любой стране мира. Естественно, первой, кто ее опробовал, была я сама.

С 2010 года я работала консультантом топ-политиков в нашей стране. Помогала им создавать управляемый имидж и проявляться в публичном пространстве. Тогда же я поняла, что хочу популяризировать ораторское мастерство, и начала проводить политические дебаты.

«По чесноку» в Ярославле. Участие в них принимали Борис Немцов и Александр Проханов, а также многие яркие политики того времени. Успех у проекта был колоссальный. О нем писали многие федеральные СМИ. Постепенно моя система совершенствовалась, уровень клиентов рос, я переехала в Москву и решила делиться своим опытом не только на мастер-классах.

В 2018 году вышла моя первая книга «Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital». Практически сразу она стала бестселлером – ее купили тысячи человек, многие из которых подписались на меня в соцсетях. Я получила колоссальное количество писем с благодарностями и историями о том, как эта книга изменила чью-то жизнь к лучшему. Мою она тоже перевернула – так началось мое большое восхождение на звездную профессиональную вершину. Юлия Быба, режиссер, которая не взяла с меня ни копейки, сняла историю о моем пути и женском сообществе, которое тогда только зарождалось, а сегодня насчитывает более 45 000 участниц! По QR-коду ты найдешь документальный фильм обо мне:

По сути, эта книга помогла мне – девочке из другой страны – без помощи родителей, без поддержки мужчин сделать себе яркое имя. Как только оно зазвучало, меня пригласили на ТВ-3 вести программу с высочайшими рейтингами «Новый день». Вскоре за консультациями ко мне стали обращаться люди из разных стран, в том числе звезды шоу-бизнеса категории А, блогеры-миллионники и миллиардеры. Мой доход вырос настолько, что я, будучи студенткой Ярославского государственного университета им. П. Г. Демидова, и представить не могла в самых смелых мечтах. Именно так моя система принесла мне миллионы долларов.

Я убедилась, что создаю продукты, которые помогают женщинам быть успешными независимо от их социального статуса и наличия стартовой площадки, места жительства и уровня компетенций. Они дают возможность вырасти в деньгах и начать жить свободно. Особенно ценно, что в числе моих счастливых и независимых клиентов более 30 000 женщин. И каждая из них теперь знает, как это – рассчитывать только на себя и при этом жить максимально стабильной и яркой жизнью. Мои ученицы реализуются и в бизнесе, и в семье, они благодарят меня за возможность строить гармоничные отношения по желанию сердца. Они не выходят замуж, потому что иначе не выжить, а становятся женами таких же успешных и сильных мужчин, при этом только по любви. Все это результат работы по системе, которая делает тебя главной героиней твоей жизни и звездой в обществе. Лестница публичности – это инструмент, который помогает понять, на каком уровне известности ты находишься, снять розовые очки и проанализировать, сколько примерно времени и ресурсов у тебя уйдет на то, чтобы дойти до ощутимых результатов. Чем ниже твой уровень, тем больше усилий нужно приложить. Чем выше – тем быстрее ты достигнешь результата.

Первая ступень – это ноунейм. Это люди, у которых в соцсетях на аватарке букет цветов, а не их фотография.

Вторая ступень – потеряшка. Когда уже появилась мысль стать более известной, ты дала себе разрешение зарабатывать в социальных сетях и делаешь первые шаги в этом направлении.

Третья ступень – эксперт. Ты год-полтора работаешь с разными инструментами продвижения в онлайн-пространстве, учишься, проходишь курсы на эту тему.

Четвертая ступень – звезда города. Это максимальный результат, который можно получить, не переезжая в другой город. На этой ступени ты системно подходишь к созданию контента, а доход от социальных сетей позволяет тебе ходить в хорошие рестораны, посещать дорогие курорты.

Пятая ступень – федеральный эксперт. Скорее всего, ты уже переехала в Москву, заняла свое место на федеральном небосклоне, широко известна в своей узкой нише.

Последняя, шестая ступень – федеральная звезда. Тебя знают звезды из других ниш, советуются и признают твой авторитет.

Каждый ли может стать звездой?

И если бы не собственное мнение, давно б уже добились результата.

Р. Надирян

Да! Тысячу раз да. И десятки тысяч моих студентов это подтвердят. Любой из них скажет, что стать звездой под силу каждому, кто пользуется схемой Аны Мавричевой. Чтобы не быть голословной, приглашаю тебя в мои аккаунты в соцсетях, и ты увидишь наглядное подтверждение – истории успеха моих учеников, которые, использовав простые и понятные инструменты, стали самыми заметными людьми в своем окружении.

Кстати, один из частых вопросов, который я вижу под своими постами: «Ана, если все так просто, как вы говорите, почему тогда вокруг столько обычных, незвездных людей?»

Все просто, но не слишком. Дело в том, что от звездного уровня человека всегда отделяет выбор. И сделать его очень сложно. Особенно, если ты из простой работящей семьи, которая поколениями живет в российской глубинке. Человеку, которого всю жизнь учили «звезд с неба не хватать», тяжело понять, что именно он выбирает направление своего будущего. Но, если ты не хочешь горбатиться на дядю за мизерную зарплату, это надо усвоить. И сделать выбор в пользу реальности, где ты – главный герой. Пойми, второго сезона у твоего сериала не будет – у тебя есть только один шанс прожить свою историю. И только ты вправе решать, какой у нее будет сценарий. Кстати, если тебе немного за 30, имей в виду, ты уже практически на середине «сеанса». И если до сих пор не стала автором собственной судьбы, то почти половину своей истории прожила по чужой схеме.

Так что очнись! Избавься от непричастности к своей судьбе, а вместе с ней от синдрома отложенной жизни. Что это? Это когда «школу закончу – жить начну, диплом получу – жизнь начну, работу найду – заживу»… А дальше – брак, дети, но жизнь по твоим правилам никак не начинается.

Но именно для тебя у меня есть отличная новость! В твоих руках ключ к кейсу с кинопленкой, на которую ты теперь можешь снять новый фильм с тобой в главной роли. Да, чтобы открыть коробочку и начать снимать, придется потрудиться – методично открыть 12 замочков и вставить пленку в свою кинокамеру. Не просто дочитать эту книгу до конца, а применить каждый из инструментов в жизни. Но, поверь, то, что начнется в ней после блока «рекламы», стоит того, чтобы совершить усилие прямо сейчас.

С чего начинается «Код звезды»

Путь в тысячу ли начинается с первого шага.

Лао-Цзы

С одного важного правила: хочешь двигаться вперед – не жди идеального момента. Перестань думать, что «вот буду понимать, как продвигаться, тогда начну делать», «вот разберусь, как вести соцсети, тогда заведу блог» или «похудею на 10 килограммов и буду проявляться»… Поверь, эта тактика «советского перфекциониста» безрезультатна. Гарантированный результат ты получишь, только если будешь следовать главной идеологии этой книги: делать шаги ежедневно с двойным усилием.

Чтобы тебе было легче отслеживать плоды своих трудов, прямо сейчас я познакомлю тебя с очень важным инструментом звездного пути – дневником публичности. Возьми свой самый красивый блокнот, расчерти его по схеме, которая представлена ниже. Или скачай по QR-коду:

Ежедневно заноси в таблицу хотя бы два результата практических занятий. Например, когда окружающие заметят твою активность в соцсетях, посыплются вопросы: «что у тебя происходит, для чего ты это делаешь?. Отмечай каждый в своем дневнике публичности. Заноси в него и дополнительные лайки, комментарии от незнакомок и вопросы: что у тебя можно купить? Так ты сможешь отслеживать рост интереса к твоей личности. Это поможет тебе не обесценивать маленькие победы. Уже через месяц ты заметишь, что результаты становятся все лучше, а уровень энергии и твоя самооценка растут.

А что в итоге?

Желание плюс цель, плюс упорная работа, плюс прекрасные результаты – у вас все должно получиться.

И. Манн

Мне бы, конечно, хотелось описать здесь полную картину твоей трансформации, но я не могу этого сделать. Так как результат зависит от тебя и твоей цели.

Я создавала эту систему в первую очередь для себя. Мне хотелось стать известным в своем окружении профессионалом, который зарабатывает достаточно, чтобы быть независимой, и может дать лучшие условия для жизни своим детям. В результате сейчас я – признанный лидер мнений, успешный автор нескольких бестселлеров, наставник сотен популярных звезд, а еще счастливая жена и мама, которая полностью реализована и наполняет жизнь близких любовью. Прямо как на страницах соцсетей «счастливых мамочек четырех ангелочков», только в реальной жизни. Я пишу об этом открыто и с гордостью. Потому что это мой колоссальный результат 20 шагов по системе «Путь звезды».

Важно помнить, что у каждой за плечами свое «ведро слез». И только тебе решать: превратить жизненный опыт в деньги и известность или продолжать страдать и искать виноватых в сложностях, через которые ты прошла. К какой картине мира придешь ты – твой выбор. Но я готова помочь сделать это максимально интересно и результативно. И уверена, если ты проявишь настойчивость, в темноте засияет еще одна звезда, которая со временем осветит не только свой путь, но и дорогу для родных, друзей, коллег, клиентов и поклонников. Тебе нужно подготовиться к тому, что совсем скоро ты тоже станешь чьим-то ориентиром. Тому, как это сделать, посвящена одна из следующих глав.

На страницах этой книги ты узнаешь о том, как:

– быть звездой, а не казаться;

– управлять своей энергией и увеличивать количество ресурсов;

– найти свою суперсилу;

– привлечь клиентов;

– продавать собственные знания на высокие чеки;

– создать личный бренд;

– улучшить внешность;

– продвигаться онлайн и офлайн…

И прочитаешь огромное количество реальных примеров эффективной работы системы «Код звезды».

Так что если выбираешь себя, хочешь стать признанным экспертом, иметь громкое имя и бесконечное количество денег на счету – перелистывай на следующую страницу, и добро пожаловать в мир звезд!

Шаг 1. Быть, а не казаться

У каждого человека свои звезды. Одним – тем, кто странствует, – они указывают путь.

Для других это просто огоньки.

Антуан де Сент-Экзюпери

Прежде чем ты познакомишься с моей системой звездного пути, давай решим один важный вопрос. От ответа на него во многом зависит результат, который ты получишь.

Итак, спроси себя: «Для чего я хочу стать звездой?»

Не торопись. Поразмышляй.

Я же пока хочу отметить, что абсолютно счастливые люди в публичность не идут. Теми, кто хочет быть на слуху, в большинстве случаев движет какой-то дефицит и вызванная им травма.

Есть те, кто очень утилитарен и стремится стать звездой, чтобы намного больше зарабатывать. Прием у доктора с раскрученным именем обычно стоит в разы дороже, чем у никому не известного врача из районной поликлиники.

Расширение возможностей – еще одна причина становиться звездами у людей с практичным подходом. Существуя на окраине города, не имея возможности нормально накормить семью и дать детям хорошее образование, они стремятся стать заметнее, чтобы перейти от выживания к нормальной жизни. И в такой позиции нет ничего плохого.

К тому же положение селебрити влияет на все сферы жизни, делая ее чуточку проще. Например, тому, кто на слуху, намного легче решать свои проблемы. Это наглядно показала пандемия. Когда случился первый пик заболеваемости и система здравоохранения просто «зависла» от наплыва пациентов, для «людей с именем» всегда находились койки даже в самых загруженных стационарах. То есть публичность стала залогом выживания.

Мы оказались в таком времени, когда чем громче ты звучишь в обществе, тем больше у тебя в нем влияния.

В публичность редко идут абсолютно счастливые люди. Теми, кто хочет быть на слуху, в большинстве случаев движет какой-то дефицит и вызванная им травма. При этом у мотивации стать звездой, чтобы доказать миру, что ты заслуживаешь любви и внимания, есть ряд негативных сторон. Люди, которым неважно, в чем проявляться, лишь бы быть на сцене и закрыть свой гештальт недолюбленности, быстро взлетают, зажигаются и так же мгновенно теряют свои позиции.

Поэтому, до того, как ты начнешь читать «Код звезды», важно понять, зачем тебе вообще нужна популярность. Пока ты честно не ответишь на этот вопрос, у тебя не будет стимула действовать на протяжении всей оставшейся жизни, а не только до первого солидного гонорара. Если у тебя нет стоящей цели, твой результат в публичности будет краткосрочным. Чтобы иметь стабильный доход, нужно найти среди множества причин истинную – ту, что тобой движет. Поэтому задай себе еще один вопрос: «Что произойдет, если никто не узнает, что я реализовал желаемое?» Например, что заработала миллион долларов за месяц или купила квартиру мечты в центре города. Не страшно? Значит, это твоя истинная цель, смысл движения в публичное пространство.

Люди, которые идут по звездному пути, чтобы демонстрировать свой внутренний смысл, это настоящие профессионалы. Хороший пример – одна из моих учениц, Тамара Хестанова, высококлассный специалист в области китайской медицины. Она обратилась ко мне около пяти лет назад, чтобы стать номером один в своей отрасли и продвигаться на русскоязычном пространстве. Сейчас Тамару знают как профи, способную решать проблемы, которые не под силу даже официальной медицине. То есть тот, кто «звучит» со смыслом и действует ради развития, обретает долгоиграющее громкое имя. Запомни: то, что является твоей заветной идеей, должно быть всегда востребовано миром. Ты, по сути, родилась, чтобы реализовать ее.

А чтобы глубже понять эффект истинной цели, посмотри, например, на бывших участников «Фабрики звезд». В 2002 году, когда проект стартовал, интернет был не так доступен, как сейчас. Участники не могли просто выложить в соцсеть видео, в котором поют простую песенку и танцуют, а наутро проснуться кумирами миллионов. Ради известности нужно было потрудиться. И тысячи российских ребят это делали – сутками дежурили в очереди на кастинг только затем, чтобы спеть на Первом канале «Круто ты попал на TV. Ты – звезда…».

Когда шоу запустили в эфир, казалось, все участники – настоящие восходящие звезды, которые будут популярны еще долго. Но прошло 12 лет – и на сцене остались единицы. Почему так произошло? Есть две взаимосвязанные причины: первая – не все пришли на проект за развитием, многие только за славой; вторая – большинство придавила корона. Когда ты становишься известным по фану, без какой-либо дополнительной цели и мотивации, тяжело выдержать внезапно свалившуюся на голову звездность. Когда тебе рукоплещут миллионы, теряется стимул развиваться дальше. Из-за непроработанного эго появляется ощущение «я круче всех», кажется, что ты избранный, а все вокруг – второй сорт. В результате рост останавливается. Вселенная забирает назад подаренные возможности, а как найти их вновь, вчерашняя звезда не понимает. Потому что она не проделала системную работу над своим успехом. Захотела стать звездой, спела песенку, ее полюбили… все. Никаких изменений человек в себе не произвел и, по сути, остался тем же, кем был в начале пути.

Но, если подходить к продвижению себя системно, ежедневно вкладываться в рост своего профессионализма и работу с эго, даже временные трудности не отнимут у тебя результат. Кроме того, корона не придавит. Когда ты находишься в состоянии звезды, то чувствуешь, что «я – окей и ты – окей». У тебя нет чувства превосходства, потому что ты знаешь, сколько тебе пришлось работать над собой, чтобы стать известной, и сколько всего еще впереди. Соответственно, ты не отталкиваешь людей.

К слову, один из способов профилактики «звездной болезни», о которых ты прочтешь в одной из следующих глав, – это люди, знавшие тебя «нищим студентом». Они могут дать обратную связь – сигнал о том, что тебя занесло. Но об этом позже…