Текст книги "Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений"

Правило третье

Используй силу противника!

Читая книгу, вы, возможно, уже представили себя на ринге или в объективе камеры какого-нибудь крутого боевика. Но я вынужден напомнить, что «бой» – это не обязательно бросаться с кулаками. Более того, он может вообще не походить на какие-то боевые действия.

Что значит «пользоваться энергией противника»? Заставить его сильные стороны сыграть против него и за вас. Уход с линии атаки – это хороший прием и часто всего лишь первый шаг, чтобы осмотреться и нанести удар.

Французский писатель Франсуа Рабле однажды так воспользовался силой противника. После длительного путешествия литератор поиздержался и, возвращаясь домой в Париж, не смог заплатить за гостиничный номер. Он оставил на своем столе несколько пакетиков с надписью «Яд для короля» и вышел на прогулку, объяснив, что ненадолго отлучится и заплатит за комнату чуть позже.

Горничная поднялась прибраться в номере и, естественно, доложила об увиденном хозяину отеля. Вернувшись с прогулки, Рабле встретил в своем номере полицию, которая препроводила его в Париж – на суд короля Франциска. Так писатель воспользовался силой противника – хозяина отеля, которому должен был деньги: тот не взял с него платы, а еще и «доставил» его в Париж. Хитрый литератор не заплатил ни за жилье, ни за доставку до дома. На самом деле он почти что не рисковал, так как дружил с королем и знал, что тот лишь посмеется над его проделкой.

В боевом айкидо уход с линии атаки условно выглядит так: ваш противник наступает и наносит удар, но вы отходите в сторону и пользуетесь инерцией его движения, чтобы вывести его из равновесия, а затем – сбить с ног.

Когда я рассказываю о том, как вывести противника из состояния равновесия, и объясняю, зачем это нужно, я всегда предлагаю вообразить огромный куб в 200 или 300 килограммов и попробовать его сдвинуть.

Такую громадину сложно переместить, куб явно больше нас! Но если увидеть ситуацию в другом контексте и лишить куб баланса (например, поставить на ребро), то даже ребенок сможет решить, в какую сторону его сдвинуть, и сделать это без титанических усилий.

Переведем наш поединок с кубом в другую плоскость. Это может быть тяжелая жизненная ситуация (например, развод) и противник другой весовой категории (начальник или ваш близкий родственник, прямо сейчас говорящий вам нелестные слова, которые сильно ранят, – например, «ты никогда не найдешь достойную работу»).

В айкидо есть два понятия: омоте и ура. В жизни вас могут толкать или бить. Омоте – это движение вперед, когда противник проводит удар или вас толкает. Когда вас тянут – это ура.

Таким образом, если представить диалог как словесный поединок: вас пытаются оскорбить или обидеть – это омоте, а комплимент или лесть будет ура.

Приведу простой, хотя и неожиданный в нашем контексте пример, с которым, я уверен, так или иначе сталкивались все.

Удар (вас пытаются вывести из состояния равновесия, отвлечь от ваших мыслей и расположить к себе, чтобы потом о чем-нибудь попросить):

– Вы отлично выглядите сегодня!

Уход с линии атаки и ответный удар:

– Я действительно хорошо выгляжу все эти дни. Рад, что вы это заметили и благодарю за комплимент. На вас тоже прекрасные сережки.

Теперь вашему собеседнику, который хотел польстить, а потом предложить что-то, от чего вам было бы неудобно отказываться, придется начинать все сначала. Потому что в ответ на его внезапный комплимент вы не упали навзничь, открыв возможность для остальных ударов. Сравните:

– Вы отлично выглядите сегодня!

– Ой, спасибо! Ну что вы, не стоило. Мне так приятно! На самом деле вы первый, кто заметил мою новую прическу! Я боялась, что она мне не идет.

Отмечу, что, если вас хвалят, не преследуя при этом корыстные цели, просто скажите спасибо. Иногда комплимент действительно только комплимент.

Японский писатель Харуки Мураками однажды очень ловко воспользовался силой противника. Редактор одного из его первых романов довольно существенно раскритиковал несколько фрагментов в тексте.

Мураками согласился, что фрагменты нужно переделать, но сделал совершенно не то, что предлагал редактор. Те части рукописи, где, по мнению редактора, нужно было добавить материала, он, наоборот, сократил. А там, где предлагалось урезать текст, наоборот, расширил повествование, добавил красок и деталей.

В своих мемуарах писатель вспоминает, что в итоге роман стал только лучше: рукопись только выиграла от правок. Так, столкнувшись с критикой-атакой редактора, писатель сначала уступил «противнику», а затем воспользовался его силой и доработал «подсвеченные» критиком места в своем стиле, от чего выиграл сам.

Мы, кстати, эту книгу писали почти три года, хотя думали, что справимся за три месяца. Расстраивались, переписывали текст, меняли главы местами, но уверены, что оно того стоило! В конце концов мы получили ровно то, что хотели.

Помните, как пелось в известной песенке? «Что наша жизнь? Игра! И кто тому виной, что я увлекся этою игрой…» Если воспринимать жизнь в качестве увлекательной игры, то важно напоминать себе, что единственно верной инструкции нет, а правила каждого кона не высечены на камне. Наоборот, надо создавать и придумывать свои, экспериментировать и творчески адаптировать чужие правила – в общем, создавать свою систему координат, чтобы при необходимости сдвинуть тяжелый куб.

Есть еще одна хитрость: можно выводить куб из состояния равновесия, поднимая его на ребро, а можно передвинуть систему координат так, что куб с самого начала окажется на ребре сам.

Каждое из правил айкидо действует во много раз эффективнее, если использовать его в синергии с двумя другими. Давайте начнем практиковать такие сочетания, разобрав несколько практических примеров.

Искусство уступать

Искусство ухода с линии атаки заслуживает того, чтобы уделить ему большее внимание. Рассмотрим детальнее, как уходить с линии атаки и уступать. Это базовый навык в айкидо, он позволяет погасить последствия толчка и сделать падение менее болезненным. В психологическом айкидо это слова или действия, которые вы предпримете, чтобы уменьшить нежелательный эффект.

Уход с линии атаки – это, например, согласие со всеми утверждениями противника. Оно может быть как непосредственной реакцией (в момент конфликта), так и отложенной (после события) и даже профилактической (до конфликта).

Возьмем самую распространенную ситуацию: вы несколько раз подряд опоздали на работу… Бывает?

Удар:

– Вы невероятно раздражаете! Как можно все время опаздывать!

Уход с линии атаки:

– Вы правы, я поступаю абсолютно некорректно. Все время опаздывают только люди, которые совершенно не ценят время. Если вы меня уволите, это будет справедливое решение: в компании не должно быть таких опоздунов, как я.

Мы только что увидели мгновенный уход с линии атаки (первое предложение) и профилактический – на случай, если босс уже думает про увольнение.

Уступив – выиграешь.

Японская мудрость

Отложенный по времени уход с линии атаки, конечно, будет менее эффективен, но тоже принесет результат. Например, персонаж из нашего примера не сразу нашел что сказать. Но спустя несколько часов или дней после стычки с боссом он соберется с мыслями, полистает эту книгу и отправит амортизационный e-mail:

«Валерий Петрович, здравствуйте! Сегодня утром вы сделали мне выговор за опоздание, это было справедливо и заставило меня задуматься. Вы абсолютно правы, я действительно непунктуален: нарушаю дисциплину и условия контракта. Я работаю в компании более пяти лет и очень ценю это место. Последние несколько месяцев у меня проблемы со сном, и это отражается на моем ежедневном графике. Если вы считаете, что мои опоздания наносят вред компании, пожалуйста, увольте меня, как только я снова опоздаю хотя бы на пять минут. Я переживаю, что мешаю работать вам и своим коллегам».

На первый взгляд, это поступок сумасшедшего, который лезет на рожон и сам предлагает лишить его работы. Но все не так просто. Как поступает обычный сотрудник в такой ситуации? Он стремится быть тише воды, ниже травы и всячески не попадаться на глаза боссу. Но, отправляя такое письмо, «опоздун» спешит согласиться с начальником там, где тот совершенно не ожидает согласия. Тем самым он снижает накал страстей, берет инициативу на себя и даже поворачивает ситуацию в свою пользу. Например, напоминает, что работает в компании пять лет и пять лет приносит ей пользу, а между делом объясняет причину опозданий. Если правильно составить письмо, начальник может даже предложить сотруднику взять пару дней отпуска, чтобы разобраться со сном и наладить рабочий режим.

Порой, даже если ваше положение кажется безнадежным, а решение об увольнении – уже принятым, есть смысл попробовать изменить свою участь, обратившись к принципам айкидо. Воспользуйтесь силой своего начальника – попросите у него сложное, почти невыполнимое задание! Поверьте, этот нестандартный ход сработает, как минимум будет оценен по достоинству!

История одной победы

Чтобы посмотреть, какой эффект дает умение пользоваться силой противника, уходя с линии атаки, рекомендую ознакомиться с фильмом «8-я миля» (8 Mile, 2002). Фильм режиссера Кертиса Хэнсона показывает неделю из жизни «Кролика» Джимми – белокожего исполнителя рэпа – и его друзей с окраины Детройта.

Фильм не только демонстрирует становление молодого рэпера, роль которого исполняет всемирно известный музыкант Эминем, но и показывает, как ловко герой фильма пользуется айкиприемом в финале важнейшего для него поединка – батла с темнокожими рэперами, от которого зависит его признание в сообществе поклонников этого музыкального стиля.

Логика батлов устроена так, что в них выиграют те, кто смог придумать панч (подколку, выпад в стихах) получше: это искусство взаимных оскорблений. Герой Эминема выбил своего главного противника из состояния равновесия, воспользовался силой толпы и обезоружил его тем, что вопреки традиции поединков не стал забрасывать его панчами.

Он нанес неожиданный и серьезный удар: сам рассказал все факты своей биографии, которыми мог бы воспользоваться против него конкурент. И сделал это стильно и красиво: переплюнуть его было сложно. Таким образом, музыкант не оставил противнику ни фактуры, ни возможностей для оскорблений на глазах у толпы. Его конкурент молча отдал микрофон ведущему и публично признал свое поражение. Надо ли говорить, что его соперник долгие годы считался местным королем рэпа?

Итак, вокруг нас ежеминутно происходит множество поединков, и пусть не все из них сопровождаются мощным битом и вниманием толпы, но умение оставить противника с носом, переворачивая все с ног на голову, – это полезный навык.

Многие наши поступки диктуются автоматическими шаблонами поведения. Это значит, что можно управлять ситуацией, намеренно разрывая эти программы. Никто, произнося фразу «Ну ты и дурак!», не ожидает получить в ответ «Ты прав, я дурак».

Но если ответ был искренним и незамедлительным (нужно потренироваться уходить с линии атаки и без фальши соглашаться с доводами соперника, пока не овладеете этой практикой настолько, чтобы использовать ее интуитивно), противостоять таким словам очень сложно. Дальше диалог будет развиваться не по тому сценарию, какой изначально задумал манипулятор – инициатор диалога.

Однако во всем стоит соблюдать меру – следовать серединному пути, как говорят на Востоке. Бить себя в грудь кулаком и писать в социальные сети чистосердечное признание в глупости не надо. Можно попробовать использовать в таких ситуациях более мягкие слова.

– Ты полный дурак!

– Да, я такой.

Или:

– Ты полный дурак!

– Ты прав, бывает, я поступаю не очень умно.

Попробуйте сами, оказавшись в похожей ситуации, ответить не с вызовом, обидой или наездом. А с юмором!

– Морда мне твоя не нравится что-то! (Хулиган пытается вступить в конфликт.)

– Мне она и самому не нравится. (Юмор и уход с линии атаки.)

– Милая, долго ты там еще будешь копаться? (Будьте бдительны! Очень часто ласковое слово лишь прикрывает очевидный удар – готовит почву для манипуляции.)

– Долго! (Уход с линии атаки.)

– Но ведь мы так опоздаем!

– С очень большой вероятностью! (Снова уход с линии атаки.)

Если вы научитесь уходить от психологических атак и правильно падать, то приобретете надежный щит от любых оскорблений и комплиментов с двойным дном, более того, они начнут действовать против манипуляций вашего собеседника.

– Анна, ты наш лучший аудитор! Только ты смогла выявить скрытые ошибки, мы избежали огромного штрафа. Ты настоящий работник месяца! (Нападение, вывод из равновесия под предлогом комплимента.)

– Благодарю, это справедливая похвала. (Уход с линии атаки.)

– Мы тебе доверяем, только ты справишься с таким отчетом в срок. (Нападение, замаскированное под высокую оценку.)

– Спасибо за доверие. Но я пока не готова принять такую ответственность. (Уход с линии атаки.) Мне потребуется два-три помощника, чтобы завершить работу в срок.

Когда айкидока слышит оскорбление, неожиданное предложение, завуалированный комплимент, он всегда соглашается. «Уступив – выиграешь», помните?

Согласием нужно отвечать быстро, чтобы у партнера не было возможности заметить ваши колебания. Уже затем, в деталях, мастер психологического айкидо отстаивает свои интересы и всегда остается при своем. Как правило, в ходе обсуждения становится очевидно, что отказ айкидоки от неискреннего предложения продиктован непреодолимыми внешними обстоятельствами, никак не нежеланием.

Зачем нужно так поступать? Все просто: вы подготавливаете почву для дальнейшего взаимодействия, сохраняете хорошие отношения. Более того (если первоначальное предложение от вашего собеседника действительно было неискренним), вас будут остерегаться втягивать в такие психологические игры: очевидно, что вы сильнее.

Практикуя айкидо на татами, ученики все приемы отрабатывают в двух вариантах омоте-ура (то есть в одном из двух направлений: или вперед, или назад; или толчок от себя, или притягивание к себе).

То есть айкидока уходит с линии атаки, выводит противника из равновесия и потом, используя силу противника, проводит прием. В жизни та же ситуация: удар может быть как в оскорблении (толчок, омоте) так и в комплименте (притягивание, ура).

Смягчить удар

Принцип «уход с линии атаки» используется и в психологии, он разработан на базе трансакционного анализа – психологической модели Эрика Берна, которая описывает поведение человека, помогает ему понимать себя и других и менять паттерны поведения.

Может быть, вы помните момент, когда нечаянно поскользнулись и упали. Помните, чем вы ударились, сколько было синяков, как было больно? А теперь вспомните падение, когда вы успели сгруппироваться и смягчить удар: наверное, совсем без царапин дело не обошлось, но последствия были гораздо менее болезненными. Такое падение можно считать удачным, ведь вам удалось направить его энергию в безопасное русло.

В секциях айкидо учеников при падении учат гасить инерцию за мгновение до того, как тело коснется земли. Для этого они тренируются мгновенно ударять рукой по татами: такое движение снижает тяжесть падения и запускает кувырок, который помогает быстро встать на ноги. Подумайте, как перенести такую технику в поле словесного поединка.

Хитрость в том, что уже в момент падения ты думаешь о том, что будешь делать дальше. В момент падения создается колоссальная энергия, которую можно направить на все что угодно.

В психологическом айкидо мы тоже будем уступать и пользоваться энергией противника. Проще всего это практиковать, принимая комплименты. Мы разобрали уже несколько таких примеров, и вы знаете, что делать, если комплименты неискренни, а ваш соперник хочет вас смутить (возможно, даже преследует какие-то корыстные цели, «подмасливая» вас).

Учитесь моделировать свое поведение таким образом, чтобы партнер по общению вынужден был изменить поведение и в итоге поступал именно так, как нужно вам.

Давайте проведем небольшую внутреннюю инвентаризацию. Попробуйте обратить внимание на то, как часто вам удается уходить с линии атаки, смягчать удар, успеваете ли вы перегруппироваться в процессе падения?

Самые хитрые кубики в мире

Наверняка вы успели запомнить несколько правил айкидо: уходить с линии атаки и пользоваться энергией противника. Для иллюстрации этого правила я расскажу историю башни Oxo Tower на берегу Темзы в Лондоне.

В конце XIX века в городе на этом месте вовсе не было никакой башни, было здание, которое однажды приобрел некто барон Либих. Он был химиком и придумал, как спрессовать говядину в удобные кубики для варки супа. Бульонные кубики по его рецепту по достоинству оценили хозяйки, так появилась популярная торговая марка OXO.

Компания, которую он основал, однажды купила то самое здание и решила разместить в нем офисы и склады. На крыше непременно должна была красоваться рекламная конструкция с названием: сотрудники гордились и рецептом, и названием своей компании. Но их гордость не разделяла местная мэрия. Чиновники строго-настрого запретили большую светящуюся рекламу в таком заметном месте. Предприниматели получили серьезный удар по маркетинговым планам.

Ситуация разрешилась в пользу компании с помощью айкидо. Был приглашен талантливый архитектор. Он разработал проект реконструкции здания, но, кроме всего прочего, в проект входила четырехугольная башня с тремя окнами с каждой стороны.

Окна (вы уже понимаете, что произошло?) были сделаны в форме круга, креста и круга. Получилось стильно и красиво, чертеж отнесли главному по архитектуре в городе.

План был утвержден, начались строительные работы. Когда объект был закончен, администрация поняла, что осталась с носом. По ночам над городом регулярно светились три буквы OXO: большие, красивые, на все четыре стороны.

Запретить их было нельзя: ведь нельзя запретить включать свет в окнах. К тому же геометрические формы (крест, круг) не могли никому принадлежать, они вне политики и конкурентной борьбы. Конечно, чиновники были выведены из равновесия, однако сделать ничего не могли именно потому, что компания воспользовалась их же силой – силой закона.

Так энергия падения преобразовалась в энергию, которая закрепила бренд в архитектурном облике на многие века.

Буквы светятся на башне до сих пор, кубики все так же продаются, хотя с момента строительства прошло много лет. Прекрасный пример изобретательности, гибкости мышления, предприимчивости, хитрости и креатива, настоящего айкимаркетинга, о котором мы поговорим в одной из следующих глав. Чтобы успешно вести бизнес, расти по карьерной лестнице, продавать свои услуги, каждому просто необходимо овладеть приемами маркетинга в айкистиле.

Бороться с мэрией другим способом означало бы не уйти с линии атаки и вести поединок на ринге, но в стиле не айкидо, а бокса. Амортизирующий ход тоже был выбран великолепно: чиновники сами выдали официальное разрешение на строительство такой башни.

Чужой голос

В повседневной жизни нам встретится множество ситуаций, благоприятный исход которых будет зависеть от того, умеем мы уступать или нет. Расскажу историю, которая произошла лично со мной. Утром накануне важной встречи я проснулся настолько осипшим, что практически не мог говорить: голос полностью пропал!

Это была встреча в кредитном комитете, от исхода которой зависело многое, в том числе судьба важного для меня проекта. Я должен был защитить его и получить деньги, которые бы обеспечили его запуск и реализацию. Без этой инвестиции проект мог бы провалиться.

Итак, я проснулся и понял, что все приготовления зря. Я просто не смогу произнести речь, которую репетировал накануне. Я расставил правильные акценты, подобрал неоспоримые аргументы, рассчитывал говорить четко, бодро, уверенно, чтобы увлечь комитет и убедить комиссию дать согласие на кредит.

«Это явно не мой день, все пропало», – наверняка подумал бы кто-то. Другой попробовал бы защищать проект шепотом. Что сделал я? Уступил болезни и воспользовался силой противника – самого кредитного комитета. Итак, я написал короткую записку и попросил председателя комиссии рассказать о моем проекте вместо меня: данные о проектах, конечно, подавались заранее, так что основная информация была ему известна.

Представьте ситуацию: глава комиссии рассказывает комиссии о проекте. Для многих членов комитета это выглядело так, будто председатель уже одобрил проект и двумя руками за то, чтобы выделить на него средства. В итоге средства я получил, проект был реализован и принес прибыль.

Выводы

• Вся наша жизнь – череда больших и маленьких поединков: в офисе, метро, дома, на даче, в магазине. Сиюминутным «противником» может стать кто угодно. Как бы ни были велики его размер, вес и сила, вы сможете его одолеть. Ваше непобедимое оружие – мысли и слова.

• Правил психологического айкидо всего три, однако каждое из них на вес золота. Поразмышляйте над каждым из них в тихое, свободное время. Попробуйте успеть применить одно из них, прежде чем воспользуетесь привычным сценарием конфликта или ссоры.

• Оттачивайте навыки постепенно, один за другим.

Что посмотреть, чтобы увидеть айкиподход на практике: фильм «Игра» (The Game, 1997, реж. Д. Финчер).

Сюжет примерно такой. У преуспевающего джентльмена, в роли которого снялся Майкл Дуглас, есть все, что только можно пожелать, поэтому до бабочек в животе его уже ничего не радует. На день рождения ему дарят необычную игру, которая как ураган вмешивается во все сферы его жизни, сметает все на своем пути, меняет приоритеты, дает заново понять себя и почувствовать вкус к жизни.

Как вид отдыха такое времяпрепровождение мне кажется довольно спорным, но в результате детские страхи побеждены и главный герой снова чувствует вкус к жизни.

Внутри фильма много примеров айкиподхода (в том числе как уходить с линии атаки, пользоваться силой противника, правильно падать и амортизировать). В качестве домашнего задания советую внимательно посмотреть картину и попробовать самостоятельно определить, кто какие правила айкидо использует по мере развития сюжета.