Текст книги "Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики"

Лицеисты

Под этим подразумеваются ваши однокурсники и иные знакомые студенческой поры.

У каждого выпускника юридического факультета обычно имеется пара-тройка приятелей, которые выбрали для себя работу на государство. Вам будут полезны правоохранители (следователи или работники прокуратуры) и, разумеется, федеральные судьи. Секретари судебных заседаний или даже помощники судей на данном этапе обладают слишком узкой местной властью – до назначения судьей и утверждения в статусе пожизненно назначенного они обычно не допускаются к решению серьезных вопросов. Исключения, конечно, бывают: иногда особо коммуникабельный курящий помощник так удачно курит с судьей на регулярной основе, что может быть полезен вам, еще не имея мантии. Но это скорее исключение.

Вообще, если вам повезло приятельствовать с судьей в студенческие годы и сохранить добрые отношения уже после его назначения, скорее всего, ваша карьера «решалы» пойдет в гору. Обращаем внимание читателя – именно приятельские, а не дружеские отношения. Дружба часто не выдерживает испытания работой и деньгами, а вот приятели, работающие совместно, – это довольно прочный тандем. Кстати, в успешном функционировании этого тандема чаще всего заинтересованы обе стороны – практически у каждого человека в мантии есть доверенные лица. Он, конечно, со временем найдет их и сам (или, что вероятнее, его найдут сами кандидаты на эту вакансию), но если вы уже здесь и опыт работы с вами успешен, то вы не только можете стать доверенным лицом и решать и свои вопросы, и вопросы партнера, будучи его контактом для потенциальных клиентов, но и в качестве приятного бонуса получите рост своей клиентской базы.

Как уже очевидно, вариант с «лицеистом» – судьей – это, пожалуй, лучшее, что может случиться с начинающим «решалой». К тому же, как показывает практика, даже если в процессе на стороне одного из участников выступает адвокат, по совместительству являющийся мужем судьи, которая слушает дело, это не будет основанием для отвода судьи (реальный случай, имевший место в Санкт-Петербурге). Тем более основанием для отвода не будет считаться то, что вы с судьей были однокурсниками.

Другим полезным знакомством со студенческой поры будет однокурсник, который выбрал службу в правоохранительных органах. Конечно, его диапазон полезного использования будет уже, чем у приятеля-судьи, но он тоже позволит адвокату не пасть жертвой опытных акул. Основное, чему вы можете научиться у правоохранителя, – это как сделать так, чтобы тебя не «кинули» другие правоохранители.

Практика показывает, что люди в погонах этим грешат, и очень сильно. Когда «красные крыши» окончательно вытеснили с рынка людей в спортивных костюмах, отсутствие конкуренции и иных механизмов воздействия в случае срыва договоренностей привело к тому, что сотрудники внутренних органов приобрели чувство вседозволенности и всемогущества. Доходит до смешного: когда следователи договариваются с судьей по поводу своего «клиента», суд не доверяет им настолько, что запускает общим порядком. Есть депозит – работаем, нет – свободны, скидок за удостоверения и звания не предусмотрено.

Еще одним минусом является какой-то особенный воздух в соответствующих ведомствах. Он совершенно убивает всякое желание что-то делать. Пообщавшись некоторое время с сотрудниками в погонах, среднему адвокату надо приводить себя в чувство и заставлять себя куда-то двигаться. Иначе этот вирус сидения на месте и ничегонеделанья может погубить и вас. А адвоката кормят именно ноги и отсутствие регулярной заработной платы.

Если же рассматривать конкретные ведомства, то можно дать только несколько общих советов. Первый: старайтесь решить свой вопрос как можно ближе к «земле». На уровне района. Идти в любой главк можно только в крайнем случае – там обитатели заняты чем угодно, но не работой, хотя ценовую планку держат соответственно престижу должности. Второй: все время держите в голове столичные ветра. Самые «разрешаемые» вопросы традиционно курируются и сопровождаются именно оттуда. Повеяло запахом столицы – лучше выйти из комнаты^: сдует, когда понадобится фигурант-стрелочник. Третий: учитывайте моду на оперативное сопровождение силами «старших братьев». Как только указанные братья появились на горизонте, лучше тоже выйти из игры, добровольно-принудительное сотрудничество никто не отменял, а адвокат довольно привлекательная в этом качестве фигура, слишком много клиентской информации к нему стекается. Последние же прецеденты по выемкам в коллегиях и привлечению адвокатов к уголовной ответственности изрядно подорвали веру в защищенность, которую дает наш статус.

Разумеется, коммуникабельный приятель, работающий в правоохранительных органах, обязательно будет вам полезен. Как минимум, он поделится с вами знаниями о том, как работает (точнее, не работает) эта система, что можно рассчитывать от нее получить и в какие процессуальные сроки. А это уже немало, поверьте.

Акелы

Речь идет о более опытных адвокатах, к которым молодые коллеги могут и должны обращаться за помощью. В идеале, конечно, это будет адвокат, у которого вы проходили обязательную стажировку. Если ваш наставник готов взять вас к себе в качестве помощника, то это можно считать везением.

В таком варианте вы будете практически полностью застрахованы от иногда встречающихся случаев непорядочного поведения по отношению к молодым коллегам. Бывает, и клиентов уводят, и «решальный» депозит не возвращают. Адвокаты тоже люди, не ангелы, а поговорке «ворон ворону глаз не выклюет» следуют, к сожалению, далеко не все. Заинтересованность во взаимном сотрудничестве или, скорее, «взаимном опылении» в качестве страховки защиты ваших интересов здесь тоже работает слабо, слишком велика разница в опыте и знании тонкостей работы. Не исключено, конечно, что вам повезет и вы начнете общение с адвокатом, который лояльно относится к молодым коллегам и имеет свой кодекс чести, который не позволяет обманывать даже более слабого.

Будет неплохо, если вы заручитесь условными «рекомендательными» письмами от заведующего консультацией или вашего наставника, если он сам по каким-то личным причинам «решанием» не занимается. Но в любом случае вам придется беречь свою клиентскую базу от старших коллег. Дело даже не только в том, что тут не сработает принцип «на чужого клиента рот не разевай». Надо помнить и об еще одном участнике процесса – самом клиенте. Если он обратился к начинающему адвокату с «решальным» вопросом, значит, личных связей и иных, более надежных, чем вы, контактов в этой сфере у него нет.

Напрашивается аналогия с отшельником, который всю жизнь жил в глухой тайге, потом занемог и добрался до сельского фельдшерского пункта с единственным сотрудником – молодым специалистом в вашем лице. В этой локации у клиента альтернатив нет, приходится обращаться за помощью к вам. Потом молодой фельдшер не смог поставить диагноз и поехал вместе с пациентом в земскую больницу, консультироваться у опытного врача. Естественно, посмотрев на разницу в опыте, пациент захотел лечиться не у начинающего врача, а у опытного. Думаю, параллели налицо. Даже матёрому адвокату бывает сложно отказаться от «чужого» клиента, который настаивает на переходе от первоначально нанятого молодого коллеги, такой отказ – адвокатская этика высшего порядка. Начинающим же адвокатам, просто во избежание разочарований, лучше своих коллег такому искушению не подвергать и прямого общения со своим доверителем не допускать.

Еще одним преимуществом «старших товарищей» выступает бесплатная фильтрация обсуждаемого дела с точки зрения его «проходимости» в судебных инстанциях. Начинающие адвокаты в силу отсутствия опыта просто неспособны оценить судебную перспективу дела с гарантированным успехом. Более подробно мы будем говорить об особенностях таких дел дальше, здесь же приведем простой пример.

Дело о взыскании с физического лица заемных средств, выданных ему кредитором – физическим лицом (не банком или иной кредитной организацией). Деньги ваш доверитель не брал/вернул, но недобросовестный кредитор злоупотребил правом и пошел взыскивать их вторично/неосновательно в судебном порядке. Ваш доверитель прав, как мы видим. Ваша позиция может быть достаточно сильна и даже подкреплена доказательствами (не стопроцентными, но довольно весомыми). Вроде бы даже «решать» здесь нечего, но необходимо. И тут от старшего коллеги поступает вердикт, обжалованию не подлежащий, – дело «не проходное». И это действительно так. Просто люди в мантиях очень плохо относятся к такой фактуре. Откуда-то (скорее всего, большинство аналогичных дел были «с душком») в судах сформировалось мнение, что недобросовестно в таких случаях ведут себя именно заемщики. Взял, возвращать не хочет, готов поделиться малой частью.

Резюме: жуликам помогать не будем даже за деньги, они в данном случае пахнут. И таких категорий дел довольно много, что также ограничивает круг вопросов, подлежащих «решанию».

Отставной козы барабанщики

Здесь мы будем говорить о профессиональных посредниках. Как правило, их деятельность не ограничивается судами, включая в себя и согласование вопросов в государственных органах, поиск и подбор инвестпроектов, агентскую деятельность и т. д. и т. п.

В силу широкого круга контактов эти люди действительно способны сегодня помочь со снятием обременения в виде прибрежной зоны, а завтра сопроводить получение лицензии на образовательную деятельность. Не погружаясь глубоко в отдельные процессы, можно сравнить их с терапевтами, которые способны дать первичную консультацию практически по любому вопросу. Отличие (к сожалению, весьма существенное) состоит в том, что терапевт по итогам консультации при необходимости направляет на дополнительные обследования или к профильному специалисту, а наши барабанщики продолжают лечение независимо от того, верно ли они поставили диагноз и уверены ли в эффективности назначаемой терапии. Как вы уже наверняка поняли, это означает, что первичной фильтрации «проходимости» дела в данном случае не проводится – глупо было бы требовать от коммивояжера глубоких знаний права и процесса.

Вторым неудобным для сотрудничества моментом выступает потоковый характер работы посредников. Они держат на руках значительный портфель заказов, которыми поддерживают высокий уровень своей занятости. Из этого следует, что посредник не будет относиться к начинающему адвокату как к бесценному и любимому кормящему клиенту, у него всегда будет находиться более интересное в денежном выражении или более срочное дело.

Третья проблема коммуникации с этим типом «решал» состоит в том, что их репутация складывается из слишком большого количества составляющих (репутация в комитетах, администрациях, следственных отделах, судах и т. д.), поэтому большого урона ей неудача в разрешении конкретно вашего вопроса не нанесет. Соответственно, посредник не очень боится провала в отдельно взятом деле и отдельно взятом суде. А для вас, как мы уже говорили, цена ошибки слишком высока.

Совет здесь можно дать, пожалуй, один: не прибегать к помощи таких специалистов без крайней необходимости. Даже если вам не повезло настолько, что «лицеисты» и «акелы» на вашем пути пока не встретились, ждите. Рано или поздно (пусть не на этом клиенте или не на этом вопросе) вы наладите нужные связи и относительно без риска сможете решать профильные вопросы в полном объеме, без исключений и отказов.

В заключение хочется еще раз сказать о наболевшем. Профессиональный рост адвоката может происходить в двух направлениях: в сочетании с финансовым успехом или без оного. Но даже если увеличение ваших знаний пока значительно обгоняет увеличение гонораров за их применение, это не проблема, а всего лишь вопрос времени. Хуже, когда вы растете только в области финансов, без совершенствования в праве как таковом. Тогда вы не сразу, но обязательно перестанете быть адвокатом, оставаясь только «решалой». Пусть даже при этом у вас будет офис с видом на Неву, кожаными креслами и мраморным полом – адвокатское сообщество вряд ли признает вас своим членом. Внешние атрибуты и деньги приятны, они облегчают жизнь и делают ее комфортной, но они не способны быть смыслом. Адвокаты и так слишком часто сталкиваются с профессиональным выгоранием, подвержены депрессии и нервным срывам, которые некоторые коллеги безуспешно топят в алкоголе. Скорее всего, это происходит от того, что в нашей работе мало созидания и творчества, но много разрушения и негативных эмоций.

Давайте хотя бы постараемся не усугублять ситуацию тем, что выхолостим наше дело, оставив в нем только деньги. «Решание» должно быть не целью, а средством достижения цели главной – успешного разрешения проблемы доверителя. Только тогда оно имеет смысл. А прибавка к гонорару в виде комиссии за дополнительные хлопоты пусть остается только топпингом.

Адвокатская фирма: от подержанной мебели с «Авито» к мрамору и картинам

Бывают настолько дорогие адвокаты, что дешевле нанять судью.

При произнесении слов «адвокатская фирма» большинство людей представит себе просторный дорого обставленный офис, в котором каждая деталь интерьера служит общей цели – создать у клиента ощущение надежности и монументальности. Надежность, конечно, бывает разная: табурет Собакевича тоже прекрасно исполняет свою функцию, но чиппендейловская мебель аналогичного назначения как-то больше соответствует образу элитного адвоката.

В ловушку «дорого-богато» попадают практически все начинающие адвокаты, которые при открытии своего дела ставят перед собой задачу произвести на клиента хорошее впечатление и задержать его в конторе на время, достаточное для заключения соглашения и внесения аванса. Является ли антураж необходимой частью нашей работы или больше напоминает аренду фотостудии, оформленной в виде салона бизнес-джета, которые популярны среди инстаграм-пираний?

Начинающий адвокат может сделать немало ошибок, которые изрядно опустошат его карман, не принеся нужного результата. В силу идеалистических представлений о работе адвоката-фрилансера можно начать с мрамора и картин, рассчитывая, что обстановка офиса сама привлечет состоятельных клиентов. Это может быть оправданно с точки зрения выбора стратегии развития (постоянное обслуживание доверителей, ориентированных на институт «семейного адвоката»), но совершенно невыгодно материально, поскольку требует достаточно серьезных вложений на первом этапе. Если бы дорогое оформление офиса хотя бы использовалось в рекламных материалах или для проведения «дня открытых дверей», расходы были бы понятны и обоснованны экономически. Но реклама в случае частного юриста имеет смысл в том случае, когда вы ориентированы на неограниченный круг лиц, то есть клиентов случайных. Если же изначально был выбран «рекомендательно-конфиденциальный» вариант развития, то массированные рекламные кампании будут диссонировать со стилем и характером работы, отличающимся индивидуальным подходом к клиенту.

Также не нужно забывать, что антураж офиса должен гармонировать с его обитателями. Если в отношении «главного адвоката» вопросы возникают редко (если у вас есть средства на организацию собственного дела, выбирать и носить костюм вы, скорее всего, умеете), то на младших сотрудниках взгляд клиента может споткнуться, и не в самом благоприятном для репутации фирмы смысле.

Ключевым моментом здесь является привычка к уровню окружающей обстановки. Мы комфортно и расслабленно чувствуем себя не только в знакомой, но и соответствующей нам среде. Это совершенно естественно: если вы привыкли пить пятичасовой чай в лобби отеля «Ритц», вы будете шокированы процедурой подачи чая в «Чайной ложке». И наоборот. Это, кстати, совершенно не значит, что чай в «Ритце» будет гарантированно лучше (об этом мы поговорим чуть дальше), но обстановка….

В полной мере это относится к тем услугам, которые мы выбираем. Подсознательно потенциальный клиент склоняется к своему уровню запросов, в том числе подыскивая юриста на ведение своего дела. Если вы с самого начала ориентируетесь на «улицу», то, помимо места нахождения офиса (рядом со станцией метро, торговым центром или иным местом с высокой проходимостью людей), вам важно его правильно обставить. Помните вопрос многодетной мамы к консультанту отдела ковровых покрытий? Когда она спросила, какое покрытие будет наиболее практичным и долговечным для квартиры, в которой проживают шестеро детей, консультант ответил: асфальт. Точно так же и офис для клиентов-«малобюджетников» должен быть неброским, легко моющимся и чем-то напоминать салон автобуса или торговый зал «Дикси».

Сотрудников тоже стоит подбирать под стать офису, без корпоративного «дресс-кода» и излишнего, неуместного в данном случае высокомерия. Поверьте, высокомерие будет замечено клиентом в первую очередь. В России вообще очень болезненно реагируют на любое (даже кажущееся) превосходство над собой и практически никогда его не прощают. Доверитель еще может извинить некую долю холодной отстраненности адвоката, но только в случае, когда конкретный адвокат для него – луч света в темном царстве и последний шанс на спасение. Тогда уверенность и надменность профессионала не только простительна, но и необходима. Но эта категория клиентов как раз чаще водится в «мраморе», а не на диванах из искусственной кожи, поэтому для офиса адвоката «шаговой доступности» пока недостижима.

Второй вариант «воспитания привычки у клиентов и сотрудников» уже требует довольно значительных вложений от начинающего адвоката. Наш малый и средний бизнес, точнее весь бизнес, имеющийся в стране (то, что в мире считается бизнесом крупным, у нас либо является государственным, либо работает на бюджетных заказах), тоже «читал в детстве нужные книги» и стремится к мраморному полу и картинам на стенах. В его офисе пока картин нет тоже, поэтому пытаться его удивить не стоит. Поскольку бизнес у нас запуган и больше напоминает мышку, которая ночью пытается влезть в холодильник (слишком уж много желающих этих бизнесменов ограбить), ему вряд ли придется по вкусу адвокатский офис, который обставлен дороже, чем его собственный.

Такой потенциальный клиент сразу начнет подозревать (и небезосновательно, кстати), что все эти адвокатские красоты только увеличивают стоимость услуг. Как удачно выразился кто-то из коллег, «когда я заказываю заключение юриста, а мне его отдают распечатанным на бумаге с водяными знаками, я понимаю, что оплатил и знаки, а мне нужно было только заключение».

А вот отпугивать эту категорию клиентов не стоит, слишком большие в будущем ждут потери. Это клиент, «кормящий» уже сегодня, к тому же имеющий перспективу подрасти в будущем. Кроме того, большинство таких доверителей не имеют привычки увольнять сотрудников, которые доказали свою эффективность и преданность, так что вы имеете все шансы расти вместе с ними и иметь гарантированный доход. И ваш офис будет облагораживаться уже на законном основании, вместе с офисом клиента.

В качестве примера приведу случай из собственной практики. Будучи человеком с развитым чувством прекрасного, клиентка – хозяйка бизнеса, связанного с организацией фестивалей и творческих конкурсов, – чувствовала в себе тягу к меценатству и постепенно из спонсорской помощи молодым художникам выросло еще одно бизнес-направление – картинная галерея. И если раньше ее подарки своему адвокату были довольно стандартны, представляя собой различный коллекционный алкоголь, то последние несколько лет они стали «пиром духа» в виде картин художников разных направлений. Это позволяет не только украшать офис бюро произведениями искусства, но и дает возможность одновременно оставаться в курсе тенденций современной живописи. Не говоря уже о том, что практический склад юридического ума не может не считать эту выставку неким венчурным фондом – художники все начинающие, кто знает, не затесался ли среди них новый Пикассо? Да и оживляет это буйство красок и фантазии живописцев строгий антураж юридической фирмы, что греха таить.

Подобный вариант оформления адвокатского бюро требует терпения, серьезных затрат и значительного количества времени на реализацию. Его преимуществом, с другой стороны, является почти стопроцентная надежность и, насколько это вообще возможно в России, гарантированность. Привлечение клиентов «по рекомендации», а не рекламой, стабильное постоянное обслуживание и рост вместе с ними, уменьшающиеся с течением времени трудозатраты (в силу погружения в нюансы бизнеса доверителя при одновременном росте гонораров) – это справедливая компенсация ваших временных и прочих потерь. Постепенно ваш офис облагородится настолько, что будет готов соответствовать новому направлению вашей работы – «решанию вопросов». И здесь мы перейдем к антуражу офисов «топ-решальщиков».

Адвокатские конторы высокого уровня стандартно-роскошны. Единственное (кроме, конечно, стоимости услуг) неудобство для клиента при обращении к ним связано с отсутствием в городах нестоличного статуса аналогов «Москва-Сити», или, другими словами, современных центров притяжения деловой активности. Традиционно дорогие адвокаты базируются в историческом центре города, который, что естественно, не готов к приему большого количества посетителей, пользующихся личными автомобилями. Нехватка парковочных мест создает проблемы для клиентов, уже давно не пользующихся общественным транспортом, но еще не доросших до персонального водителя. Хотя, учитывая иезуитское коварство топ-юристов, вполне возможно, что они не переезжают в современные бизнес-центры именно для отсечения той категории доверителей, которая личных шоферов не имеет. Все может быть в случае, когда ты хочешь максимально снизить риски потратить драгоценное время на не имеющего достаточно средств для его оплаты клиента.

Долго описывать обстановку офиса вряд ли имеет смысл: стандартные кожаные кресла, столы и стулья из массива, картины. В некоторых случаях – изразцовые действующие камины и картины средней руки художников в подлинниках. Гораздо более любопытно описание внешнего вида сотрудников таких контор и принятого стиля работы с клиентом.

Во-первых, потенциальный клиент должен понимать, что в юриспруденции, как и в музыке, ничего нового быть не может. Нот всего семь, законов много больше, но они тоже написаны одинаковым языком, которым владеет и вчерашний выпускник, и управляющий партнер топ-компании. Отличительной чертой будет количество приглашенных для общения с клиентом специалистов. Обычно это два-три человека. Так что первой особенностью будет именно круг посвященных лиц.

Подразумевается, что в стоимость услуг адвокатского бюро в данном случае входят гарантии конфиденциальности сообщенной информации, независимо от количества сотрудников, присутствующих при ее оглашении (в небольших юридических фирмах переговоры, как правило, проводятся с главой адвокатской компании, а он потом уже сам решает, до кого из сотрудников и в каком объеме клиентскую информацию доводить). На самом деле главной причиной значительного количества участников обсуждения является показ клиенту мощи фирмы и презентация количества специалистов (естественно, лучших в своем деле), которые будут заниматься его делом. Учитывая обычную практику постановки размера гонорара топ-фирмы в зависимость от человеко-часов, клиенту стоило бы попросить удалиться большую часть присутствующих, ведь бесплатным будет только их участие в первой встрече, потом вся «группа в полосатых купальниках» будет включена в счет, подлежащий оплате.

Поскольку чаще всего доверители приходят с действительно серьезными проблемами, манера поведения сотрудников адвокатского бюро в духе персонала пятизвездочных отелей у адекватных и не отравленных пафосом клиентов вызывает искреннее недоумение. Какую цель преследуют голливудские улыбки юристов, когда им озвучивают вопрос о недружественном поглощении бизнеса при серьезном корпоративном конфликте? Ладно бы это еще были акульи пасти профессионалов, которые радуются будущему заработку и предвкушают хорошую драку. Так нет же, зачастую это заискивающие улыбочки категории «любой каприз за ваши деньги».

Не будем критиковать подходы коллег (от нас это будет больше похоже на возмущение жителей подвала зимним садом проживающих на верхнем этаже), но при этом подчеркнем, что от перехода в топ-фирму знания начинающего адвоката автоматически не прирастают, в лучшем случае они остаются на прежнем уровне. Никакого волшебства в работе коллег с «верхнего этажа» нет. Только железобетонная уверенность в том, что их руководитель решит любой вопрос, если подключится. Судя по оставлению этого варианта на крайний случай, топ-коллеги боялись беспокоить руководителя не из уважения к его времени, а из банального беспокойства за свою дальнейшую судьбу. Видимо, все вопросы в итоге вынужден был решать руководитель, у которого закономерно должна была возникнуть логичная мысль: если все делаю я сам, зачем мне штат? Для улыбок можно кого-то дешевле нанять, без ученой степени.

По такому пути в свое время пошел хозяин крупного петербургского автосалона – он лично был в состоянии зимой продать снег эскимосам, настолько был талантлив. А в отдел продаж брал исключительно девушек модельной внешности, только что окончивших школу. Они поили потенциальных клиентов кофе и улыбались им, а если гостю по счастливой случайности была еще нужна и машина, то хозяин спускался в зал и в течение пяти минут продавал искомое, отправляя улыбающихся девочек заключать договор.

При встрече со специалистами топ-фирм в суде нет шансов противостоять имени их руководителя – дело будет проиграно просто по факту «магии имени». Тем не менее юрист, устроившийся на работу в компанию такого уровня, вряд ли вырастет там профессионально. Слишком много в делах этих фирм «решальной» составляющей, которая практически выдавливает из процесса чистую юриспруденцию. Да и персонификация юридического бизнеса здесь абсолютна, вас не будут воспринимать как профессионала, только как сотрудника «самого».

Наработать клиентскую базу для своего будущего самостоятельного бизнеса тоже вряд ли получится – концессионеры, работающие на крупных инфраструктурных проектах регионального и, тем более, федерального уровня, тоже несвободны в своих решениях и обречены работать с «топами», независимо от личных симпатий. Поэтому вершиной юридической карьеры такие фирмы являются только для хозяев-основателей, начинающему адвокату они мало что дают в плане профессионального роста или наработки связей.

По-настоящему важные контакты (с судьями и правоохранителями) собственник вам никогда не отдаст даже в пользование, на этом построен его личный бизнес и доход. Так что рассчитывать вы можете только на премии и бонусы по результатам дела, которое ведете. Да и то бонусы эти, опять же, остаются на усмотрение собственника. Конечно, бывают случаи гарантированных комиссий «за клиента», но это только если в вашем круге общения есть потенциально интересные вашему работодателю финансово бизнесмены с проблемами.

Как вы понимаете, редко в сферу интересов топ-фирм попадают предприниматели «средней руки», составляющие клиентскую базу для таких же «средней руки» адвокатов. Заметьте, быть середнячком в данном случае не значит быть неудачником. Скорее, наоборот: малый и средний бизнес в силу своего масштаба практически не подвержен кризисам глобальных переделов собственности и принудительной эмиграции в страны, с которыми отсутствует соглашение об экстрадиции. Получается, что в России большим счастьем является то положение, когда ты настолько состоятельный, чтобы питаться три раза в день, и настолько же при этом бедный, чтобы не заинтересовать собой рейдеров в погонах.

Эта ситуация привела к парадоксу: когда у тебя появляются проблемы топ-уровня, с которыми твои «средние» юристы не справятся, ты идешь в топ-фирму, которая тебе уже не поможет, поскольку в отношении твоего бизнеса есть «политическая воля» и принято решение о перераспределении его в пользу третьих лиц. Вот и получается, что «топы» нужны лишь для переговоров при обсуждении «отступного» или при предоставлении своего имени для освоения бюджета в спорах между уполномоченными государственными органами и не менее уполномоченными такими же государственными «бизнесменами». Которые между собой давно обо всем договорились, да и спора там быть не может (карман-то один), но необходимо придать процессу видимость конкурентности, равноправия и состязательности сторон.

Это очень напоминает запись в аншлаге арбитражного суда: «КУГИ против Святой Церкви». Понятно, что спор вышел из-за арендуемых платежей и носил чисто коммерческий характер, но наименования сторон повергают в трепет. Вот и «решалы» – собственники юридических фирм высокого уровня напоминают участников этого церковного спора. Ученые степени, водяные знаки на бумаге, именитые игроки. А матчи договорные… Стоит ли этот современный Париж мессы – каждый юрист решает самостоятельно.

Чтобы пояснить, что подразумевалось под договорными матчами, в следующей главе поговорим об особенностях «культурной» столицы. Если Жюль Верн устами Жака Паганеля заявлял о благотворном влиянии климата Австралии на каторжников, почему бы воздуху Петербурга не быть непригодным для дыхания взяточников?