Текст книги "Стань ведущим"

Пишите другим специалистам, договаривайтесь, спрашивайте, что необходимо для сотрудничества. Никогда не поймёшь, как думают невесты. Кто-то ищет сначала фотографа, кто-то сначала площадку, а потом всех остальных. Вполне возможно, что первым будет какой-то другой понравившийся специалист, а уж он-то может «продать» и вашу работу, поэтому отнеситесь к этому методу серьезно.

Если вы уже знакомы и работаете со специалистами, то можете предлагать их на аналогичных условиях. Это удобно всем.

Организаторы и агентства – те же самые свадебные специалисты, как и вы, которые ищут заказчиков в одном море, что и вы, разница только в стоимости праздников. Если подумать логически, то молодожёны, которые могут себе позволить пышную свадьбу, пойдут сразу к человеку или в агентство, которые помогут всех найти и организовать этот день. Жених и невеста будут принципиально искать своего организатора, который сможет полностью воплотить в жизнь их проект мечты, а не ведущего.

Почему интересно сотрудничать с такими коллегами? Они сами будут вас двигать, сами будут вас продавать при наличии хорошего портфолио у ведущего.

Когда я плотно занимался рекламой, то упустил из виду такую возможность, ведь клиентов было в избытке, но вот сейчас, когда часть рекламных кампаний вовсе не работает, – было бы неплохо задружиться с такими специалистами в своём городе.

Как правило, они берут 10—15% комиссию от вашей работы, но если так подумать, то это, грубо говоря, стоимость одного заказчика в рекламе.

Работники ЗАГСов – такая теория существует и по сей день, но с появлением возможности регистрировать брак онлайн, многие пары даже не бывают в ЗАГСе до дня свадьбы. Поправьте меня, если я ошибаюсь, конечно.

Раньше можно было договориться с работниками ЗАГСа и предложить им «откат» за то, что вас предложат. Если вы сработаетесь, то каждый останется в выигрыше по этой стратегии.

Они выдавали будущим новобрачным пакетик, в котором было много документации и скидки на услуги разных специалистов. Сейчас, возможно, система поменялась, поэтому все уходят в онлайн.

Яндекс-дзен – прекрасная русская площадка, где можно не только писать посты или дублировать их, но и выкладывать свои продающие видео.

Как только я начал заниматься свадьбами, я пошёл сразу на насколько платных курсов, чтобы прокачать свои навыки: умение говорить на камеру, курс диджеинга и радио-ведущего.

Вы можете выбрать любую основную социальную сеть, хотя я бы на вашем месте дублировал информацию сразу в разные источники. Чем больше вас видят, тем лучше. Выкладывайте посты с мероприятий, видео-контент. Запишите свою историю «почему вы стали ведущим» и что вам в этом нравится. Разбейте на короткие видео. Контент готов.

Дзен больше читают, чем смотрят, но тут есть немалая доля читателей. Ваши статьи можно найти в интернете и выйти на вас.

Однозначного ответа, что использовать вам в вашем регионе, городе, нет. Пробуйте всё и сразу. Отслеживайте, что работает. Выведите свою рабочую схему. Советую использовать табличку в компьютере, куда будете выписывать результат. Отмечайте всех заказчиков, которые вам напишут, откуда они пришли? Потом сможете просмотреть эту отчётность и вывести, что лучше работает у вас.

Если вас нет в интернете, значит, вас просто нет. А если у вас не работает реклама, значит вас скорей всего не найдут в условиях конкуренции нашего времени. Не экономьте на рекламе.

Знаю, что в регионах хорошо работает сервис ВКонтакте и доски объявлений. В Москве и области – Instagram (запрещённый на территории Российской Федерации) и сотрудничество с агентствами, организаторами. Однако нам обещают, что в 2024 году многое изменится, будут сложности с VPN. Нужно уметь подстраиваться под изменяющиеся параметры. Помню, во время пандемии стали проводить даже онлайн-события. Это продлилось недолго, но если бы всё затянулось, то думаю, такой формат работы стал бы востребован.

Помимо этого есть много других площадок. Всегда круто работали вирусные видео, партизанский маркетинг и сарафанное радио. Множество литературы есть на эти тематики, но эти знания быстро устаревают. Внедряйте поздравляшки своих заказчиков, раскачивайте сарафанное радио. Мелькайте чаще в социальных сетях, снимайте больше контента, а если возникают сложности, то прокачивайте эту сторону себя и работайте над собой.

Чаще всего заказчик просит видео вашей работы, а потом уже думает. Сколько он будет думать, чтобы принять окончательное решение, непонятно. Но если он не вносит бронь по дате в течение пары дней с момента первого контакта, то скорей всего вы его потеряли.

Тему маркетинга раскрыть достаточно непросто, так как будут работать абсолютно разные источники, в зависимости от того, где вы проживаете, с какой аудиторией собираетесь работать, какой бюджет на рекламу или его вовсе нет, только начинаете или уже работаете… Придётся потратить достаточно времени и ресурсов, чтобы понять, какой источник трафика вам подходит больше.

Не секрет, что обучаясь новому или рассматривая ведение мероприятий как основную профессию, хочется зарабатывать больше, чем получается сейчас. Об этом мы говорили ещё в начале книги. Мы обозначили точку А, в которой находимся, и точку Б, к которой стремимся прийти.

Давайте представим, что мы возьмём двадцать мероприятий в месяц, остаётся ещё десять дней на отдых и подготовку. Невозможно ведущему забить тридцать дней подряд, ведь это пагубно повлияет на результат и саму программу. На каждом мероприятии нужно отдать колоссальное количество энергии. Помнить всё не получится, а перезарядиться нужно. Знаю лично ведущих, которые берут всё подряд и неважно, сколько времени нужно будет работать. Знаю ведущих, которым становилось плохо в закулисье, оттого что энергия была уже почти на нуле, именно поэтому хочу придерживаться стабильности, не прыгая выше, чем я могу. Мне проще отдать заказ и получить процент от коллеги, чем я загружусь и потом буду пытаться восстановиться долгое время. Выйдет дороже.

Так вот, к чему я это всё? К тому, что невозможно брать и работать на всех мероприятиях, но как тогда заработать больше?

– Вы можете допродавать другие услуги, заранее договорившись с коллегами. 10—15% вам обеспечены. Нужны Фото? Видео? Декор зала? Мейк-ап? Чем больше специалистов предлагаете, тем выше ваш честно заработанный бонус. Я даже договорился с костюмами для жениха!

А ведь ещё есть то, что вы можете как подарить от себя бонусом, так и допродать отдельно, в зависимости от формата вечера. Кавергруппа, координатор, тяжёлый дым, пиротехника… Ну вы поняли.

Мы можем не только оказывать услуги по проведению праздника, но и предлагать услуги других своих партнёров. Раньше я приезжал на встречу с компьютером и целой презентацией. Кстати, такой формат можно вполне рассмотреть и для проведения видео-встреч в том же ZOOM.

– Только нужно тонко понимать «организацию мероприятия» и «посоветовать коллегу». Ведь в первом случае, вы берёте на себя ответственность полностью. С нуля создать концепцию и формат праздника. Во втором – просто рекомендуете проверенных коллег. В первом варианте будет дополнительно оплачиваться и ваша работа по организации события, но здесь должны быть дополнительные компетенции, которые мы не захватываем в этой книге. Этой профессии нужно отдельно учиться.

– Ещё один вариант – допродажа часов работы диджея и своей работы на празднике. Допустим, заказчику не хватило времени, они хотят вас продлить, тогда они договариваются именно с вами о продлении. Если вы уже уехали, то не имеет смысла этот вопрос решать через вас, а если вы на месте, то все денежные вопросы должны решаться через ведущего. Ведь именно вы подписываете договор и отвечаете за качество. Также вы можете продлить свою работу и время диджея.

– Оборудование тоже стоит денег. Сейчас стали продавать пакет звука и света отдельно. Думаю, что нужно это было сделать гораздо раньше, ведь прокатчики аппаратуры берут сейчас бешеные деньги. Вы могли бы сами купить аппаратуру и сдавать в аренду, но мы обговаривали с вами этот вопрос ранее: это максимально неудобно, если только у вас нет своей команды, которая будет привозить и отвозить аппаратуру. Ну, или скажем, диджей будет это делать самостоятельно, но, думаю, что он не пойдёт на это. Ведь привезти свой звук и свет – это уже дополнительный заработок, который часто входит

в саму стоимость его работы. Кстати, что тоже стоит отделять.

Можно договориться с прокатчиками, и брать свой процент и с этой суммы. Это не значит, что нужно быть евреями и на всём пытаться сделать деньги, но если мы разбираем все способы заработка, то это один из них.

– Проведение выездной церемонии не входит в основную программу и оплачивается всегда дополнительно. Стоит такая церемония в среднем 15 000 – 20 000 рублей вместе с работой диджея и необходимой аппаратурой длительностью один час. Здесь нужно будет подобрать треки, написать эксклюзивный сценарий, запросить дополнительную информацию у молодожёнов. Это всё ваше время. А ещё нужно доехать туда красивым и быть целый час там. Перед мероприятием важно настроиться на позитив, ведь фуршет и церемония – это открытие вечера. Кстати, если мы суммируем всё потраченное время, то только диджей остается в плюсе, потому как написать тот же сценарий – требует колоссальных временных затрат. Безусловно, если вы подходите к этому вопросу персонально. Если копипастить и проводить всё в одном ключе, то это не стоит озвученных денег, но, как правило, здесь у пары не так много пожеланий.

Иногда они просят девочку-церемонимейстра. Будет круто, если в вашей телефонной книге будет пара человек, к которым можно обратиться. Искать там же, где и диджея. Хотя с течением времени, с опытом и новыми знакомствами ваша телефонная книга будет обрастать всё новыми контактами.

Начну сразу с реальной истории, чтобы вы поняли, почему каждая работа должна быть оплачена. Во время коронавируса мы думали, как лучше создать рекламу, рабочую рекламу. Решили организовать конкурс с подарками. Мы сделали пост, где ключевым и главным подарком было – проведу свадьбу бесплатно.

Халявщиков много везде, и тут их не меньше, так вот, стали откликаться, чтобы забрать себе хоть что-то. Забегая вперёд, скажу, что это была совершенно проигрышная стратегия именно для нас. Ведь часть невест, поняв, что не выиграют ничего, просто отписались и забыли дорогу в мой аккаунт в поиске новых предложений.

Молодожёны оплатили только работу диджея и аппаратуру. Моя работа для них была по условиям розыгрыша – бесплатная. Сказать, что это большие деньги для долгожданного события – не сказать ничего. Я не понимаю некоторых людей в этом. Вы либо делаете праздник, либо не делаете вовсе, либо делаете его позже. Но тут выигрыш в конкурсе, победное место. Считаю, что крутой подарок!

Самое печальное было, что они стали придираться к мелочам, которые устраивали их гости. Я не мог повлиять на действие гостей во время проведения той или иной традиции. В итоге – неудовлетворение получили и молодожёны, и мы с диджеем, которые реально выложились на 300%.

После этого я понял, что больше не буду проводить бесплатные мероприятия. Любая работа должна быть оплачена, пусть даже за небольшие деньги. Стоит упомянуть, что вы вкладываете свои деньги в продвижение аккаунта и своей странички, и это должно окупаться.

Часто предлагают ещё услуги бартером, но не всем может подойти услуга за услугу, иногда нам нужны «деньги», а не поход в ресторан или путёвка на два дня. Однако такой формат сотрудничества тоже есть. Часто ресторанам или отелям, где собираются провести корпоратив, нужен ведущий, иногда интересуются услугами ведущего в новогоднюю ночь. Часть могут оплатить в денежной форме, а часть – бартером. Всё это может быть предложено, а выбирать в итоге вам. Иногда стоит рассмотреть такой вариант. Правда, от рекламы блогеров я бы всё-таки отказался. Непонятно, как она будет работать конкретно у того или иного блогера, да ещё и аудитория может быть совсем не ваша, но это уже такие тонкие моменты, которые нет смысла обсуждать в этой книге.

Нам предложили провести свадьбу для одной пары скандального проекта «Дом-2». Приехав на встречу, мы увидели, что никому нет дела до программы. Нужна картинка. Молодожёны совсем не заинтересованы в этом событии. Возможно, это просто запланированное фиктивное мероприятие, чтобы собрать побольше хайпа. Для себя понял, что такие проекты мне не интересны, тем более, кроме сомнительных видео, мы оттуда ничего не получили. Мои пары самые лучшие, и они любят друг друга.

В наше время никого уже не удивить скидками. Скорее ценность продукта со скидкой падает в наших глазах. На мой взгляд, лучше сделать бонус в размере такой скидки, и пусть бонус будет даже дороже, но не ронять свой продукт, свою работу.

Скидки нужно делать обдуманно и взвешенно. Некоторые настойчиво требуют скидку, а после – пропадают. Ведь может и не хотели заключать договор, а выбить скидку – принципиальная задача. С этим можно столкнуться в ходе работы.

Кстати, многие утверждают, и я соглашусь с этим, что бюджетные мероприятия, на которые чаще всего просят скидку, оказываются самыми проблемными. Это большая головная боль, которая вам не нужна. Подумайте трижды, прежде чем начнёте с ними сотрудничать. За те 25 000 рублей, которые с вас будут требовать, будут ровны – 125 000 рублей и даже больше. Вы можете серьёзно не воспринимать эти слова, но когда столкнетесь с подобным, вспомните мою книгу.

Если взять хорошего специалиста, то в наше время он хороший, потому что умеет хорошо продавать. Красивые фантики любят все, но мы же говорим и о самой конфетке. Так вот, будьте этой конфеткой, а я поделюсь простым способом, который работает на встречах. Важно понять, что если молодожёнам всё понравилось, то они и так купят ваши услуги. Вы продали себя. Вот и всё. Но чаще бывает так, что им не хватает последнего рывка, чтобы точно согласиться на сотрудничество. Начинается «ну, нам нужно подумать» или «всё классно, но мы не готовы сейчас договориться…».

Конечно, сейчас сложно удивить кого-то методами продаж, которых очень много. Литературы полно, и каждый год прилавки пополняются новыми книгами, когда успеть всё прочитать? Понадобится целая жизнь, поэтому стоит подходить к выбору полезных материалов очень ответственно.

Так вот, они почти готовы купить, вы чувствуете это по вашему общению, вы понимаете, что не хватает последнего шага, некого толчка для сотрудничества, тут вы пишите общую стоимость вашей работы и… зачёркиваете её. А затем говорите: «Прямо сейчас для вас будет такое приложение, но только сейчас…»

Возможно, кто-то поспорит, но когда они готовы и нужно сделать последний рывок, то стоимость сыграет немаловажную роль. Как же поступить мудро? Многие ведущие каются, что завышают специально везде стоимость, а на встрече – делают красивый ход конём! Бац! И молодожёны вносят минимальную бронь. А это то, что нам нужно.

Это будет работать, если они уже тёплые и готовые, если им не понравилось что-то, они хотят выбирать ещё, то вряд ли они будут соглашаться и работать в дальнейшем. Обычно после потери сладких условий не возвращаются. Знают, что окажутся не в той позиции, и интересных условий не предложат, поэтому смотрят ещё. Ограничивать по времени нужно, и даже очень. Именно так можно закрыть сделку быстро прямо здесь и сейчас, а для этого нужно круто подготовиться к презентации. Нужно быть уверенным в своей работе.

Когда я только начинал, все спрашивали, где посмотреть ваше промо и отзывы. Сейчас про отзывы не спрашивают, ведь открыв социальные сети, можно уже понять по видео, какой вы человек и какой вы ведущий. Тем не менее считаю, что отзывы играют немаловажную роль при выборе ведущего. Они могут подтолкнуть к подписанию договора. Это некий бэкграунд, это ваша история. Особенно круто, если можно написать этим парам, задать вопросы и убедиться, что это не актёры, которые надели платье и костюм за деньги. Поверьте, люди так делают!

Думаю, что видео-отзывы в формате беседы с молодожёнами в течение трёх-пяти минут, уже после свадьбы, спустя время – будут правильным решением, ведь эмоции поутихнут и можно будет поговорить о свадебном дне, взвесив всё трезвой и холодной головой.

Стесняться отзывов не стоит. Нужно в конце мероприятия напрямую просить молодожёнов уделить вам пару минут и сказать что-то на камеру. Именно так я делал в начале своего пути. По видео будет понятно, что это конец вечера, вот невеста, вот жених, вот я. Как правило, у них не было особо много времени, они были немного загружены тем, кого нужно проводить и куда сложить все вещи и еду.

Можно созвониться после, но не все смогут найти время для этого. К сожалению, это реалии нашего времени. Только если они адекватные и приятные ребята, то оставить отзыв для них будет сущим пустяком. Знаете, что иногда молодожёны сами оставляют приятные слова на следующий день или спустя какое-то время. Чаще это отзывы в текстовом формате. Попросите их просто выразить все свои эмоции. По голосу будет слышно, насколько им всё понравилось. Размещать отзывы стоит на своём YouTube-канале, в социальных сетях. Если вы успели собрать достаточное количество отзывов, то можно создать видео-нарезку, включив туда только самое важное из всех отзывов, что характеризует вас как толкового исполнителя.

Теперь вы знаете, что делать, если вас попросят прислать видео-отзывы. Начните собирать их с самого первого мероприятия, там же снимайте всё подряд, чтобы пополнить свой телефон чумовым видео-контентом. Главное, чтобы мероприятие не было закрытым, а то иногда снимать кроме себя ничего нельзя, но это уже другое…

Заключение

Хочу поздравить вас с прочтением данной книги. Надеюсь, вся информация, мои советы, моя история помогут сделать правильные шаги в освоении новой профессии «ведущего мероприятий».

Мне всегда немного горестно, когда я сам заканчиваю читать какую-то книгу. Ну, вот бы ещё пару страничек… А зачем? Теперь пора писать свою историю, и всё необходимое уже есть – нужно просто сделать первый шаг!

Эта книга не художественный роман, а инструкция для того, чтобы вы смогли уже сейчас начать менять свою жизнь, пробовать себя в новой профессии. Чтобы наконец-то понять, а моё ли это? Думаю, что ответ на этот вопрос вы уже нашли.

Не стоит ограничиваться книгой, станьте губкой и впитывайте все полезные знания. И если вы этого ещё не сделали к этому моменту, то начните прямо сейчас.

Понимаю, что прочитать книгу и начать заниматься таким непростым делом – будет сложно, поэтому буду рад, если мы встретимся снова в стенах моей онлайн-школы, а быть может даже на моих мероприятиях, ведь с лучшими учениками я делюсь дублями заказов.

А ещё у лучших есть возможность посмотреть, как я веду свадьбу. Побывать в роли ассистента и прочувствовать атмосферу праздника! Кнопка нажата, ракета запущена! Базовые знания и даже больше – теперь загружены на ваш «жёсткий диск». Осталось только правильно воспользоваться этой информацией. Жму руку и верю в вас! Непременно всё получится! Удачи!

Буду признателен, если напишете отзыв о книге на адрес электронной почты: [email protected]. И, на всякий случай, оставляю контакты. Подписывайтесь, будем дружить:

 
vk.com/andybelii
youtube.com/@andybelii
www.andreybelii.ru
 

 
Оставляю код, если надумаешь продолжать обучение.
⠀ ⠀ ⠀ ⠀ ⠀Просто наведи камерой телефона.
 

Заметки

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________