Текст книги "Стань ведущим"

Прежде чем вы прочитаете это, не стоит этим злоупотреблять. Поделюсь своими наблюдениями. На стадии набора опыта, представляясь молодожёнами (например, вы с девушкой), можно побывать на разных площадках, дегустировать блюда, порой даже бесплатно, можно побывать в крутых локациях и посмотреть, как работают другие ведущие.

Каждый год мне названивают новоиспечённые ведущие, которым интересно, как проводить праздник, что входит в программу. Безусловно, на стадии короткого диалога это всё и заканчивается. Обидно только за потерянное время. Тем не менее, для тех, кто только начинает, это крутой способ начать. Это рабочая схема, чтобы понимать, как себя презентовать и что делают другие ведущие, но не стоит этим увлекаться, дабы не попасть в ЧС.

Глава 5. Работа с заказчиком

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

⠀

Эта глава не менее важна, чем остальные, ведь если не уметь общаться со своими заказчиками, то будешь постоянно проигрывать встречи, однако всё не так просто. Об этом и поговорим.

«Продай» себя

Если исходить из формулы «продажа = сделать благое дело = помочь», то важно не «впарить» свои услуги и сотрудничество, а решить боль или, если хотите, «проблему» заказчика. Если подходить к делу с такой формулировкой, то мне кажется, посыл будет немного иным. Вы должны помочь разобраться с поставленной задачей, как профессионал.

Сколько раз сталкивался с тем, что невесты и женихи даже не понимают, как всё должно происходить, поэтому им будет интересно выслушать вас и понять, как вы проводите праздники. Кто-то из них никогда не бывал на подобных мероприятиях, даже в качестве гостей. Вот здесь мы подходим к самому главному. Продажа не равно впаривание. Вы помогаете, делаете добро.

На встрече вы презентуете свою программу, которая может подойти не каждой паре, поэтому мы переходим к следующему важному пункту.

Невозможно закрыть все сделки

Не стоит расстраиваться, если в самом начале не будет получаться десять из десяти заказчиков. Это редкость в наше время. Не получится договориться со всеми ввиду того, что мы все разные. Не получится с каждым клиентом найти общий язык. Мы все разные по темпераменту, характеру, подаче информации, энергетике, программе, да и внешность у всех разная.

Кому-то нужна «ведущая», а кто-то ищет принципиально «ведущего» и хотя бы тут вы уже проиграете. Это нормально. Будьте спокойны. Пробуйте. Это несколько похоже на собеседование, но гораздо в более лайтовом режиме. Мне больше нравится формат «дружеская беседа», где право задавать вопросы ― у ведущего. Пришли – рассказали программу – узнали друг друга – поняли, подходите или нет.

Одно дело «сливать» встречи из-за того, что не походите друг другу, другое – из-за неопытности. Смело работайте над собой, а ко всем встречам относитесь как к опыту.

Выбор за вами

Представьте ситуацию. Вам посоветовали заказчика, платят хорошие деньги, вроде бы всё ок, но после встречи у вас остался осадочек. Такую работу вы ранее не выполняли, да и клиент очень придирчив, с ним некомфортно общаться. А ведь вам потом ещё согласовывать программу нужно будет.

Перед вами стоит дилемма: браться за такое дело или не браться. Логикой понимаете, что нужно взять, ведь это заработок, но чувствуете, что из этого выйдет какая-то «шляпа». Как вы поступите?

Конечно, будет много непохожих мероприятий, даже одно слово «свадьба» подразумевает понимание, что это за мероприятие, но наполнение программы будет всегда разным, в том числе тайминг и аудитория. Можно брать любое мероприятие ради опыта, наплевав на свои внутренние чувства, но чаще всего ваши чувства вас не подводят. Если по ощущениям это не ваше, то лучше отдайте это мероприятие коллеге и получите свои гарантированные 10%.

Важно помнить, что не только заказчик выбирает, но и вы. Возможно, заплатят немного, но по итогу будет много фото и видеоконтента, который вас будет продавать долгое время. А возможно будет дорогое и сложное мероприятие, но взять оттуда будет нечего. Порой молодожёны вносят соответствующий пункт в договор о том, что выкладывать любые фото и видео с мероприятия запрещено.

Не все мероприятия приятно проводить

Открою вам тайну: не все мы симпатизируем друг другу, а особенно это видно в ходе работы. Мы как специалисты должны сделать всё хорошо и приложить весь свой опыт к этому. Бывает так, что гости переходят грань и не контролируют себя на мероприятии. Помню историю, когда дядя жениха в прямом смысле слова лез в оборудование диджея, пока тот отсутствовал. Мы, конечно, понимаем все тонкости проведения мероприятия, но если это не ваше, зачем трогать? Можно вовсе вывести прибор из строя. Часто гости подходят к диджею с напитками, из-за чего можно случайно залить контроллер, и тогда мероприятие может закончиться, ведь музыки не будет.

В моей практике был случай, когда гость чуть не уронил тв-плазму, которая стояла на стойке. Будучи «навеселе», он решил на неё опереться, и плазма резко крутанулась на 180 градусов, но не упала. Нам повезло, но итог мог быть совсем иным.

Думаю, не стоит говорить, что микрофонам тоже достаётся. Часто гости их кладут на стол, и хорошо, если рядом с тарелкой. Микрофоны могут ронять «случайно», а если это середина вечера, то как дальше вести мероприятие?

История про микрофон. Слышал про одно мероприятие, на котором ведущий ласково» наговорил на маму невесты, якобы та себя не контролирует. Это было очень непрофессионально и неправильно, мы же несём радость в массы! Позже с ним провели профилактическую беседу, думаю, концовка мероприятия была не самой приятной. На нём был петличный микрофон, который находится прямо у рта, и он не был выключен. Все услышали чётко каждое слово. Мягко говоря, тут можно не только закончить мероприятие, но и поругаться с заказчиком из-за своего непрофессионализма. Выключайте микрофон. Всегда!

Считаю, что следить за микрофонами – обязанность ведущего. Неважно, ваш микрофон или диджея. Гость сказал тост – заберите микрофон обратно. Не нужно дожидаться, пока микрофон упадёт включённым, чтобы все услышали громкий «БУМ» и свист в зале. Без микрофона ты не ведущий. Тебя не слышно, ты не управляешь ситуацией. Если взяли мероприятие – то проводите его как самое лучшее, а позже уже будете размышлять. Я часто говорю фразу: «Мои заказчики – самые лучшие», ― хотя иногда они бывают ещё теми засранцами, но я всегда пытаюсь сделать лучшую вечеринку в их жизни.

На одном из событий у меня перестал работать микрофон. Рядом снимали фильм, быть может, волны пересекались, мы так и не поняли. Ну, ни в какую не работает, и всё. Второго микрофона у диджея не было. С горем пополам нашли в местном караоке проводной shuresm 58, который ну точно будет работать! Подключили и провели мероприятие. А если бы его не было? Купите себе микрофон, хотя бы проводной, на всякий случай! И кабель метров на десять!

Свой неповторимый стиль

Не нужно играть роль, будьте таким, какой вы есть в жизни. Когда играешь роль – уходит колоссальное количество энергии, да и зачем это?! Ведь это маска. Другое дело – быть в хорошем расположении духа и приехать на праздник с улыбкой. Да, мы все люди, да, бывают всякие сложности в жизни, но это наша работа, а чтобы делать её хорошо, важно всегда быть в тонусе, быть заряженными плюсовой энергетикой. Найдите для себя то, чем вы заряжаетесь в свободное время. Мероприятия как приносят удовольствие, так и наоборот забирают вашу энергию и эмоции. Это трудно понять сейчас, но когда вы проводите праздники нон-стопом, обязательно нужно восстанавливаться, однако мы сейчас про стиль ведения.

Приходя на встречу, вы уже можете продемонстрировать свою часть таланта проведения праздников. Кто-то шутит, а кто-то менее шутлив и больше спокоен, каждый найдёт своего заказчика. Но чтобы понять, какой образ ведущего ищут, важно понять, какие ведущие есть, как они работают, как подают информацию, какие эмоции у них в тот или мной момент.

Это всё нужно анализировать и запоминать. Будет круто на пути становления в этой профессии побывать на разных свадьбах, можно в роли гостя или даже (слушайте внимательно!) персонала, ассистента и так далее, если нет другой возможности посмотреть наглядно на работу того или иного ведущего.

Много раз слышал, что более дорогие ведущие не выкладываются на полную, что ведущий менее дорогой – провёл бы праздник не хуже. Не могу прокомментировать, почему так говорят, но в свой адрес часто ловил комплименты. Меня это только сильней мотивировало выкладываться.

Считаю, что у новичков больше шансов вспыхнуть пламенем, включить чит-код, ведь энергии у них гораздо больше. Сейчас я вспоминаю то время, когда я только начинал, и прекрасно помню свой запал. С каждым мероприятием хотелось идти только вперёд, не щадить себя, а покорять новые горизонты. С течением времени уже осознанно подходишь ко многим вещам и не хочется бросаться в омут с головой, ведь можно выбрать то, с чем тебе интересно будет работать.

Получается, чтобы найти путь к своему стилю проведения праздников, нужно впитать как губка то, что уже есть. Я настоятельно рекомендую посмотреть видео полных свадеб, часть есть на просторах YouTube, что-то можно посмотреть отрывками, обязательно побывать на свадьбе и не на одной, можно в роли специалиста. Это окупится много раз, а вам будет ясней, как ведут праздники другие ведущие. Вы сможете понять, что в себе доработать до такого уровня, чтобы взять в руки микрофон и выйти на сцену.

Снимайте себя на видео, купите камеру или GoPro, снимайте полностью, как вы проводите традиции, конкурсы, делайте работу над ошибками!

Какие есть форматы встречи с молодожёнами?

Вы сделали портфолио, разместили информацию о себе в сети интернет, начали получать запросы, но что делать дальше? Как встретиться с клиентом? Давайте разберём, какие виды встреч бывают. Вроде бы вопрос пустяковый, но после пандемии в нашу жизнь пришли изменения.

Раньше понятие «созвонимся по видео» встречалось крайне редко. Было некомфортно. А зачем, если можно лично? Сейчас же к этому относятся совершенно спокойно. Для нас этой огромный плюс, потому что мы знаем, что десять из десяти встреч, может, и не закроем, а времени нужно будет потратить на каждую пару достаточно много. Доехать до кафе, встретиться, всё рассказать, поговорить, в конце концов – потратить свои деньги на дорогу, чай, кофе и т. д.

Кстати, заплатить за чай на встрече – будет хорошим психологическим ходом, ведь клиент уже принял ваше предложение. Это не гарантирует успеха, но +1 балл в копилку.

Чуть позже мы поговорим, какой формат встреч будет наиболее комфортным, ну а пока задумайтесь – в какое кафе вы пригласили бы молодожёнов на встречу?

Многие принципиально хотят увидеться с ведущим. Ранее, когда я занимался настройкой рекламы для себя и для коллег, ко мне обратился ведущий, чтобы я ему помог. Самое интересное, что он был с усами и бородой, а на фото – без. Такой молодой сорванец, не похожий на себя. Я попросил прислать новые реальные фотографии.

Приходя на встречу, молодожёны тоже хотят увидеть того человека, который будет вести их праздник. Да, это интересно любому заказчику, и касается не только свадеб. Нужно убедиться, что это вы, и с вами всё хорошо, увидеть ваш интерес к празднику, компетентность в этом вопросе и адекватность.

Будьте готовы к встрече в любом случае. В таком вопросе человека нужно увидеть лично.

Раздался звонок, обговорили условия праздника. Молодожёнам всё понравилось.

– Давайте встретимся.

– Давайте, приезжайте к нам домой…

Назначайте встречу в нейтральном, обоюдно удобном месте!

Итак, мы выяснили, что встретиться можно в кафе или созвониться по видео-связи. Второй вариант более предпочтителен, чтобы сэкономить время обоих сторон. Иногда молодожёны рассматривают 10—20 кандидатов и потом, конечно, путаются во всей этой информации. Если вам до встречи заявили подобное – скорей всего вы просто потратите время, они ищут самый бюджетный вариант, но лучший других в двадцать раз по качеству.

Предложите созвониться, зачастую этого достаточно. А когда уже подпишите договор, ближе к дате мероприятия можно встретиться лично.

Они принципиально стояли на своём, чтобы я приехал именно туда и именно во столько. Когда это случилось, они меня выслушали и сказали «подумаем», а перед этим попросили контакты всех коллег, которые должны были бы сделать бонусы щедрые скидки от меня (у нас есть договоренность с некоторыми специалистами в праздничной индустрии: если приходит заказчик от меня, то специалист делает дополнительный подарок или скидку).

Лучший формат «5 касаний»

Давайте посмотрим на весь путь клиента:

1) клиенты нашли ваш аккаунт (а может быть даже в нескольких источниках);

2) вы созвонились по аудио или пообщались в переписке, обговорили детали;

3) вы отправляете им свою видео-визитку;

4) вы проводите видео-встречу;

5) вы проводите личную встречу и подписываете договор.

Обязательно подписываем договор и берём предоплату. Это правильная схема работы с заказчиками. Иногда касаний может быть меньше, например, вы проводили свадьбу у знакомых и вас посоветовали. Может быть, тогда вам просто направят «бронь». Несколько пунктов будут вычеркнуты.

Помните про «открытую» дату

Вы точно наш ведущий! Мы точно работаем с вами. Бронируйте эту дату. За неделю до свадьбы звоню, чтобы узнать, как подготовка, как будем обсуждать детали праздника. Мне отвечают, что нашли ведущего и вопрос не актуален. Дата слетела.

Пока вы не возьмёте предоплату, у вас открытая дата. Это нужно запомнить и ни при каких обстоятельствах не забывать, даже если это ваши знакомые. Наверное, в последнем случае уж тем более! Чтобы не было потом недопонимания ни с чьей стороны. Я начинаю свою работу после того, как вносится предоплата за мои услуги и диджея. То же самое касается написания сценария программы. Не путайте с таймингом. Это разное. Сценарий – это глубокий, проработанный, расписанный поминутно план мероприятия. Тайминг – временной интервал главных событий на вечере.

Спокойствие ведущего

Немаловажную роль играет спокойствие на мероприятии, а также при общении, при подготовке к событию. Дело в том, что некоторые невесты слишком преувеличивают, делают из мухи слона. Это создаёт много проблем и неудобство при подготовке и проведении праздника. От вас должно пахнуть уверенностью, вы должны дать это понять с самого начала.

Она прошла курсы по организации и нашла ведущего на свою свадьбу. Быть может, курсы были пройдены только для того, чтобы провести своё событие – никто не знает. Стали готовиться, и тут возникли сложности. Придирки к сценарию: это не нравится, это не то, это надо переделать, и принципиально только личная встреча, по пустякам. Даже жених уже косо посматривал на свою будущую жену. В один прекрасный момент, за неделю до праздника, терпение у ведущего иссякло… Контракт был разорван, а сценарий остался свадебным подарком.

Ранее мы говорили о том, что иногда проще расстаться с заказчиком, чем падать духом из-за такого мероприятия. Это может повлиять на будущие проекты, так как вы просто будете раздавлены. Понадобится много времени, чтобы собрать себя после. На мой взгляд, это не стоит никаких денег. Уважайте себя в том числе. Если такой проект нарушает ваше спокойствие, то спокойствие, на мой взгляд, важнее денег.

Встреча была назначена на 17:00, ведущий мчался в центр Москвы, заранее забронировал столик, ведь на встрече должны были обсудить детали свадебного события. Заказав себе кофе, стал трепетно ждать времени начала встречи, но когда на часах было 17:15, а заказчики так и не появились – стал переживать. Позже выяснилось, что невеста не выходит на связь, а телефон не отвечает. В голове возникла мысль: «Неужели нельзя было предупредить?» Минимум три часа времени было убито на поездку и бесполезный кофе.

Говори цену заранее!

Я лишь выскажу, как отношусь к этому. Возможно, кто-то со мной не согласится, ведь точную цену можно назвать клиенту, когда узнаешь все детали праздника. Представьте, что у вас есть три пакета разной стоимости: 50 000 рублей / 100 000 рублей / 150 000 рублей. Но все они составлены под стандартную свадьбу, которая проходит в Москве, однако событие планируется далеко в другом городе, а число гостей переваливает за 150 человек, что подразумевает более мощное звуковое оборудование и свет.

Естественно, это дополнительные траты, и предложить один из этих пакетов будет глупостью, ведь расходы могут превышать названный гонорар. Получается, нужно узнавать все тонкости работы, пожелания, а потом уже называть окончательную стоимость. Другое дело, если сказать сумму «ОТ», а потом при созвоне узнать все детали и с учётом этого назвать точную стоимость проведения. Сделать это нужно до встречи.

Ведь если приехать на встречу и назвать сумму выше, чем предполагал заказчик, то это пустая трата времени. Допустим, ваша работа стоит 50 000 рублей, а заказчик планирует уложиться только в 25 000 рублей. Тогда вы встретитесь зря. Я за то, чтобы называть цену до вашей личной встречи либо в начале вашего видеосозвона. «Позвольте, узнаю детали работы, а потом уже всё расскажу…»

Как брать за продление? В какой момент?

Бывает так, что заказчику не хватает времени работы ведущего, а чаще – диджея. В этом случае, можно продлить работу, но вот узнать об этом лучше всего заранее. Диджей должен получить эту информацию, чтобы ровно в свое время окончания работы – успеть попрощаться со всеми и мчаться на другую работу, в другой ресторан или клуб. Это нужно донести до заказчика.

У меня была такая свадьба, когда захотели продлить диджея, но это не получилось, так как он должен был уехать. Нарушить договорённости не получилось. Мы нашли другого диджея, но на самом деле – это нелепая ситуация, которую можно было бы избежать.

К вопросу о продлении стоит подойти заранее, часа за два до окончания своей работы. В этот момент можно получить гонорар за свою работу и за продление. В конце мероприятия к молодожёнам все начинают подходить, начинают провожать друг друга, собирать еду, там будет уже не до вас. Чтобы комфортно собраться и никого не задерживать – подойдите к этому вопросу заранее. Рассмотрите координатора на вечере, который всех специалистов вовремя рассчитает по окончании работы. Так будет всем проще.

Возможно продление как отдельного специалиста, так и продление ведущего и диджея. Вы просто называете стоимость часа продления своей работы и диджея, далее остаётесь работать вместе. Мотивировать это можно тем, что диджей один не справится, такое бывает, когда много желающих сказать тосты и нужно ещё что-то провести из программы. Однако такой вариант будет стоить дороже, ведь остаются два исполнителя.

Давай на «ты»

Бывает такое, что заказчик начинает общаться на «ты» или предлагает такой формат общения, якобы так удобней. Попытаюсь тут донести своё видение, ведь не всё так просто.

Если хочешь избежать «ты обещал, ты должен…», чтобы постоянно «тыкали» по каждому нюансу, советую выстроить правильные отношения с заказчиком изначально. Будет более профессионально общаться на «вы» с самого начала. Держите границу, исключите панибратство.

Перейти на «дружеский» формат можно уже после того, как провели мероприятие, тогда будет уместно ходить в гости и дружить.

Помни правду: ты просто исполнитель, а не друг.

Тебя искали, в первую очередь, как исполнителя.

Глава 6. Маркетинг

Источники рекламы

Мы уже обсудили достаточно много тем, но где же искать своих первых клиентов? Думаю, что этим вопросом задаётся каждый ведущий, закончивший обучающие курсы по праздникам, да и не только. Мы разберём основные источники размещения рекламы, но какие будут работать именно в вашем регионе, нужно будет тестировать. Воспользуйтесь теорией хауса – нам не понять, как мыслит каждая невеста, но скорей всего она будет смотреть различные источники, пообщается с несколькими кандидатами и потом уже сделает выбор, отталкиваясь от конечной стоимости.

Нужно понять и принять тот факт, что если вас нет в интернете как ведущего, а скорей всего так и есть, то вас никогда не найдут. Это нужно срочно менять! Думаю, вы уже стали создавать аккаунты или корректировать уже имеющиеся. Как минимум, напишите, что «теперь я занимаюсь праздниками». Этот пост можно закрепить вверху вашей ленты.

На своём курсе «Стань ведущим» я выдаю сертификат об окончании обучения. Мои ученики этим могут воспользоваться и ссылаться на меня. Если вы не в их числе, то можете прикрепить к посту, о котором речь шла выше, или вашему профилю что-то, что будет подтверждать ваш статус опытного ведущего, ну или просто пока заявите о себе.

Маркетинг – сложная система в наше время, и ограничиться созданием аккаунта и написанием постов – не очень рабочая схема, тем более если вы только начали. Нужны платные источники рекламы. Давайте поговорим про такие источники, где можно и нужно размещаться.

В хорошие времена, когда можно было пользоваться всеми социальными сетями, отлично работал Instagram (запрещённый на территории Российской Федерации). Об этой социальной сети предлагаю поговорить в самом начале. Таргетированная реклама – в этом была сила, но сейчас всё изменилось. Раньше я сам качественно настраивал рекламу себе и коллегам, поток заявок был стабильный. Сейчас тонны reels снимают и выкладывают ежедневно специалисты в разных тематиках. Появилось много мусора. Когда достаточно разберётесь в вопросе проведения праздников, можете тоже смело делиться советами. Я за здоровую конкуренцию, и если вы несёте умные мысли в массы и развиваете нашу сферу – то добро пожаловать.

В этой сети очень удобная лента: пролистав её, потенциальный клиент сразу сформирует впечатление о вас. В «актуальном» часто закрепляют отзывы, историю «о себе», советы и другую информацию о том, почему должны выбрать именно вас. Аналогичный сервис, в котором можно сделать подобное, – соцсеть ВКонтакте. Не стоит забывать про stories и аналогичный сервис ВК – истории. Делитесь короткими пятнадцатисекундными роликами с подписчиками, будьте близки и открыты.

Современная аудитория охотней принимает решение, когда видит вас таким, какой вы есть. Страницы ведущих, которые постоянно красивые, вылизанные, в костюмах, скорее отдаляют. Одно дело ― промо-видео, другое ― stories. Будьте интересны. Показывайте, чем занимаетесь ещё, помимо свадеб, ищите точки соприкосновения с заказчиком. Быть может, вы будете потом полезны друг другу, уже после праздника.

Хорошим знаком будет закрепить шапку профиля и оставить ссылку на сайт, таплинк или удобный мессенджер – WhatsApp (принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена в России) или Telegram. Используйте тот мессенджер, что вам удобен. Кстати, я пользуюсь сервисом API для создания ссылки, перейдя по которой заказчик может сразу начать диалог со мной в ватсап.

https://api.whatsapp.com/send?phone=ваш номер, начиная с 71 например,

https://api.whatsapp.com/send?phone=79991112233

Telegram можно использовать не только как мессенджер, а сделать там свой канал, дублировать новости из социальных сетей и закупать рекламу в пабликах. Сам ещё разбираюсь с этим мессенджером, но предлагаю и вам изучить вопрос детальней.

На втором месте расположил бы социальную сеть ВКонтакте. Независимо от того, выберете вы публичную страницу или группу, – это будет дополнительным местом захвата новой аудитории. Тем более там можно настроить таргетированную рекламу, а это многое меняет. Обращайтесь к грамотным специалистам, к сожалению, сейчас их недостаточно.

Используйте личную страницу в том числе, ведь там уже есть достаточное количество друзей, которым можно рассказать о том, что вы стали вести мероприятия, даже если их 100—150. Как говорится, «начало положено».

Возможно, вы ещё не догадались, но один из источников, где у вас много контактов, – ваша телефонная книга. Вы прямо сейчас можете создать шаблон сообщения:

«Привет! Теперь я занимаюсь праздниками. Если у кого-то планируется событие, то передай мой контакт», ―

и разослать всем своим контактам.

Но не стоит присылать своим руководителям подобного рода сообщения, если вы пока не планируете менять место работы.

Уверен, что кто-то откликнется, ведь часто проходят такие праздники, как юбилей или свадьба, а тут есть возможность найти ведущего недорого или бесплатно. Хотя я всё-таки отдал бы предпочтение первому варианту, ведь бесплатную работу никогда не оценят, да и не забывайте, что оплатить работу диджея нужно будет в любом случае.

Доски объявлений – отличная платформа для поиска заказов. Бюджетных заказов. Очень советую даже проплатить тариф, чтобы просмотров было больше, а ещё лучше создать 10—15 объявлений в разных городах в округе. Это будет не совсем «бесплатно», но так будет выше вероятность сразу принимать заявки и закрывать клиентов. Чем больше касаний в сети интернет, тем больше вероятность, что с вами выйдут на связь.

Среди досок объявлений я бы выделил:

– Avito;

– Юла;

– Из рук в руки;

– КупиПродай;

– Убу;

– UniBO;

– Gde;

– FarPost;

– Дорус;

– Бесплатные объявления.рф;

– Tiu;

– EDC Sale.

Авито не просто так стоит на первом месте, ведь сюда в первую очередь заходят, чтобы найти исполнителей абсолютно разного уровня. Здесь есть интересные пакетные предложения от сервиса. Остаётся только научиться хорошо писать объявления. Со смыслом и качественными фотографиями. Советую почитать литературу на эту тематику.

YouDo – сервис, где можно найти исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач. Часто тут появляются задачи по поиску ведущего и диджея на праздники, также можно создать свою страничку.

Сервис Яндекс-услуги, который тоже можно использовать себе во благо. Размещайте объявление и пользуйтесь. Все тонкости системы описывать не буду.

Ваш сайт – особенно эффективен, если он грамотно настроен и показывается в известных поисковиках. Наличие сайта также будет говорить о том, что вы серьезно настроены и занимаетесь этим постоянно, а не только когда захотелось. Раньше меня спрашивали часто: «У вас есть сайт?». За последний год чаще спрашивают социальные сети. Однако лишним не будет. Обратитесь к специалисту и настройте свой сайт грамотно. Можно создать квизопросник и получать готовые анкеты от будущих заказчиков. Вам будет проще подготовиться ко встрече или созвону с женихом и невестой, вы будете знать, сколько человек планируется, где будет проходить событие и другие важные критерии. Также на базе сайта можно сделать короткую ссылку, где будут собраны, в свою очередь, ссылки на все ваши социальные сети, включая мессенджеры. Вам останется заплатить только за один сайт. Больше никаких сервисов не потребуется. Можно создать несколько анкет-опросников, помимо самой первой – Квиза. Ранее я использовал сервис taplink.ru88
  Сервис по созданию коротких информативных ссылок.


[Закрыть].

Youtube – если вам привычно снимать видео, если вы хотите вести какую-нибудь рубрику, рассказать о путешествиях и мельком – рекламировать свою деятельность или просто снимать советы для невест и женихов, то можно смело использовать этот сервис, пока его не закроют, конечно, но это большой вопрос, который поднимают в сети интернет уже не один год.

Сервис абсолютно бесплатный, большая аудитория. Остаётся только наснимать много качественного контента. Так же, как и в двух выше указанных социальных сетях, здесь есть формат коротких вертикальных видео Shorts. Я предпочитаю копипастить сразу во все сети, которые у меня есть. Это даёт небольшой результат и бесплатные просмотры.

Также тут очень удобно хранить нарезки видео с мероприятий, большую часть можно скрыть от посторонних глаз и отправлять только заказчику. Сделайте себе отдельный аккаунт для свадеб и пользуйтесь в радость.

Есть много свадебных площадок, где нужно разместить свои профили. Одна из них – Горько.ру. Обязательно создайте там профиль. У молодожёнов будет возможность делиться там же отзывами. Когда будете договариваться с заказчиками, то давайте бонусы в обмен на будущий отзыв. Стратегия win=win. Таким образом, ваша страничка будет более привлекательной.

На минутку, подумали насчёт сервисов накрутки? Но это не самый благой путь, тем более большинство отзывов можно проверить. В этом случае, вы окажетесь не в лучшем свете перед заказчиками.

Старайтесь быть честными и прозрачными.

Визитки – звучат смешно в наше время, даже появились электронные варианты визиток, остаётся только навести камеру телефона на QR, расположенный на чехле мобильного телефона, и заказчик сразу попадает на сайт, социальную сеть или мессенджер, где остаётся только ознакомиться с информацией о вас. Один из таких сервисов, который выручает меня, http://qrcoder.ru.

Однако советую сделать и бумажные визитки, которые можно будет отдать быстро и не жалко. Это удобно, когда в конце мероприятия тебя спрашивают контакт несколько гостей. Достал из сумки и отдал. Меня выручало не один раз. Визитки можно сделать в формате фишек казино. Идея интересная, но не самая дешёвая. Если можете себе позволить, то креативьте.

Как-то я разнёс 2000 бумажных визиток по всему рынку «Садовод» в Москве. Чего только тут у нас нет, но «выхлопа» от этого практически не было, кроме нескольких неудачных звонков. Я потратил на эту историю целый день, но оно того не стоило. Логика была простой: молодожёны придут выбирать костюм или платье, а улыбчивый продавец после покупки предложит мою визитку, предварительно спросив, не ищут ли они специалистов. Дальше уже моя работа и обещанный процент продавцу, некая благодарность за помощь. Эта теория оказалась неуспешной. Делюсь на случай, если вдруг задумаете аналогичное.

Рестораны и площадки – перед летним сезоном будет не лишним проехать по знакомым менеджерам, попить чай, поговорить о том, что у них нового и напомнить о себе. Если вы в начале пути и у вас нет знакомых менеджеров, можете просто побывать на разных площадках и обменяться контактами, но воспринимать вас всерьёз не будут. Так было лично у меня.

На тот момент я только начал вести социальные сети, сайт был в разработке, а в качестве промо было первое видео со свадьбы. На их месте я бы тоже не поверил в такого начинающего ведущего. Сейчас я не буду даже использовать этот метод, кроме тех площадок, на которых я работаю. Со временем стал слишком ленив, чтобы тратить время на просто поездку по площадкам. Но в вашем случае, это может быть рабочая практика.

Другие специалисты – как вы поняли, можно работать по бартеру, когда 10% от вашего бюджета вы отдаёте специалисту, который предложил вас. Это рабочая система, все так работают, и это очень удобно. Можете предлагать 15—20% в начале пути, опять же не забывайте, что вам нужно оплачивать работу диджея, и с его денег эти проценты оплатить не получится.