Текст книги "Ваш официальный БИЗНЕС на AMAZON.COM"

Глава 4. «Амазон» глазами покупателей

Ключевые вопросы следующей главы:

– Под каким углом клиенты смотрят на «Амазон»?

– Как влияют мобильные устройства на покупки?

– Что можно купить на «Амазоне»?

– Какие два способа совершить покупку существуют на «Амазоне»?

– Какую ценность представляет собой «Амазон» для покупателей?

– Что заставляет их делать свои покупки именно здесь?

Сегодня большинство людей в США, решив что-то купить онлайн, наберут в строке поиска именно этот адрес: amazon.com. Без преувеличения, это один из самых популярных в мире сайтов по продаже разнообразных товаров и самый крупный в США. Это громадный сервис, где можно найти почти все – от новых книг и продуктов питания до электроники, музыки, мебели и компонентов для обслуживания облака (cloud computing).

Amazon – лидер американского рынка: каждый месяц на этот сайт заходят почти 188 млн человек, из которых 80 млн (!!!) совершают покупки ежемесячно. Даже eBay, долго удерживавший первенство, посещают почти вдвое меньше людей. Если в США кто-то захочет что-то купить, скорей всего, он купит это на Amazon.

Покупки и продажи с помощью мобильных устройств

За последние десятилетия по миру прокатилось несколько волн новых технологий, каждая из которых задавала новые тенденции движения рынков. Сегодня люди все чаще предпочитают осуществлять свои покупки онлайн. И последние пару лет аналитики говорят о росте тенденции покупать вещи через мобильные устройства.

Каким же образом эта тенденция проявляет себя сейчас?

Согласно данным Statista.com, в ближайшие годы покупки перейдут в «мобильную сферу», то есть почти 50 % всех приобретений будут идти через приложения в мобильных телефонах. Легкие покупки на Amazon станут доступны в любой точке планеты, будь то автобус или сад, без компьютера и проводного интернета. В праздники и выходные 60 % покупок уже совершаются через мобильные устройства, а приложение от Amazon store установлено у 68 % пользователей смартфонов в США.

Statista.com является одной из ведущих статистических компаний в Интернете, одним из первых статистических порталов в мире, который проводит детальный анализ данных в более чем 80 000 областях из более чем 18 000 источников. В 2014 году Library Journal наградил Statista в номинации «Лучший статистический портал».

По статистике (выборка пользователей старше 18 лет – Рис. 4), в этом году Amazon входит в пятерку самых популярных приложений на мобильных девайсах. Его опережают только поисковые системы Google и Yahoo, а также Facebook. Это значит, что если среднестатистическому американцу придет в голову что-то купить, то, скорее всего, он откроет на планшете или телефоне именно приложение Amazon. Сейчас даже владельцу ноутбука проще воспользоваться для шопинга телефоном, что обеспечивает недоступную ранее скорость покупок и формирует новую культуру потребления.

Рис. 4. Самые популярные мобильные приложения в США среди пользователей старше 18 лет

Если задаться вопросом, что же можно купить и продать на «Амазоне», то ответ будет таким: можно покупать и продавать практически все. Медиатовары (книги, диски, программное обеспечение), украшения, часы, приборы, товары для детей и по уходу за собой, одежду, электронику, музыкальные инструменты, спортивную экипировку, игрушки, аксессуары для игр, продукты питания, утварь для дома и сада. А если коротко, то абсолютно все.

Ведь для американца «покупки онлайн» и «Amazon» – практически синонимы: очевидно, это уже часть массовой культуры. Давайте же изнутри посмотрим, почему «Амазон» является таким привлекательным для потребителей.

Способы покупки на Amazon и тенденции спроса

На Amazon.com есть два способа покупать товары. Первый и самый простой – выбирать и заказывать товары, заходя на сайт «как в первый раз». Такие покупатели обозначаются термином non-Prime и относятся к группе «без премиум-аккаунта». Вторая группа – это те, кто имеет свой платный аккаунт на сайте и активно покупает именно на Amazon. Эти постоянные покупатели относятся к категории Prime, то есть «привилегированных покупателей».

Amazon Prime – это сервис, открывающий пользователям бесплатную двухдневную доставку на все товары, которые продает сам «Амазон», а также на небольшую часть того, что продают на «Амазоне» сторонние торговцы. Все товары, помеченные голубой иконкой Prime (Рис. 5), попадают под действие данной программы и доступны для бесплатной двухдневной доставки. А если доплатить еще $3,99, их доставят в течение одного дня. Такие сроки – это уже действительно что-то необычное для интернет-торговли.

Рис. 5. Товары с отметкой Prime

Заходя на Amazon в поисках товара, в списках на первых страницах возле многих продуктов вы видите отметку Prime, означающую, что этот товар продается самой компанией Amazon.

Amazon Prime – это целый комплекс услуг, ориентированный на активных клиентов Амазона в тех странах где магазин открыл свои официальные представительства.

Amazon Prime – гигант онлайн-продаж. Компания создала полноценную структуру по работе с системой подписки, которой пользуются миллионы людей. Выясним, насколько она успешна. Вот данные за текущий год: зарегистрированный покупатель платит $99 в год за пользование услугами компании, в нынешнем году число пользователей возросло на 35 % – при том что в 2015 году их было 54 миллиона, в 2016 стало на 19 миллионов больше.

Еще немного статистики.

– Зарегистрированный пользователь Prime-аккаунта тратит в среднем $1500 в год, независимо от категории.

– 49 % клиентов тратят $800 в год и больше.

– 41 % покупателей тратят значительно больше $800.

– Amazon продает около 20 миллионов продуктов.

– 78 % клиентов получают свои заказы за 1–2 рабочих дня.

– 30 % всех онлайн-покупателей имеют такой аккаунт.

Приведем статистические данные за 2013–2015 годы, демонстрирующие, почему большинство покупателей предпочитает Amazon Prime (Рис. 6).

Рис. 6. Причины предпочтения клиентами Amazon Prime в сравнительной шкале

Важнейший пункт – двухдневная бесплатная доставка, из-за которой почти 80 % респондентов и выбирают этот сайт. Второй пункт – возможность неограниченно смотреть фильмы и сериалы онлайн. Далее идут акции и скидки, а также библиотека для владельцев электронных книг – они тоже могут найти немало полезного на Amazon. Однако доставкой соблазняется почти 80 % пользователей, а фильмами – лишь около 10 %.

Чем легче человеку сделать покупку на сайте и чем меньше он распыляется на детали, тем больше ему нравится сайт, а значит – больше вероятность того, что у него войдет в привычку покупать именно здесь.

Для Prime-категории покупателей даже существует особенный день – Prime Day. Раз в году изрядное количество товаров можно купить со скидками. В 2015 году эта дата была назначена на 15 июля. Только за этот день было приобретено 34,4 млн товаров, а за одну секунду в среднем совершалось 398 покупок. Эти цифры побили даже самый известный в США шопинг-день, Black Friday, когда на «Амазоне» было продано всего 7,4 млн товаров за день.

«Амазон» непрерывно расширяется. Все больше клиентов в Европе, Америке и Азии уверены, что, сделав заказ сегодня, завтра они встретят курьера у своей двери. Будь это гаджет или строительный брус, «Амазон» замечательно справляется со своей задачей.

Все больше людей приходят к мысли, что им уже не нужно заводить машину и собирать всю семью, чтобы отправиться за покупками в шопинг-центр или супермаркет. Отсутствие необходимости тратить бензин, время, нервы, долго стоять в очередях – все эти и многие другие пункты стали ступеньками Amazon к успеху.

Проще платить за годовое пользование премиум-аккаунтом и делать заказы за секунды, получая качественное обслуживание и бесплатную доставку товаров прямо к двери. Многие клиенты это понимают и принимают. И чем быстрее становится доступ к новым технологиям, чем быстрее движется все в окружающем мире, тем больше людей переходят на шопинг онлайн.

В этой главе мы разобрали такие аспекты

+ «Амазон» глазами покупателей

+ Влияние мобильных устройств на покупки

+ Товары, которые продаются на «Амазон»

+ Что такое Amazon Prime

+ Категории покупателей Prime и non-Prime

+ Что мотивирует покупателей присоединяться к Amazon Prime

Глава 5. «Амазон» глазами продавцов

Как отмечалось во введении, в данной главе мы покажем вам «Амазон» глазами продавцов и дадим ответы на такие вопросы:

– Под каким углом продавцы смотрят на «Амазон»?

– Что мотивирует людей продавать на «Амазоне»?

– Чем «Амазон» отличается от других платформ?

– Что можно продавать на «Амазоне», а что нельзя?

– Сколько продавцов зарабатывает здесь больше миллиона долларов?

– Какую ценность представляет собой «Амазон» для продавцов?

– Что заставляет их продавать свои продукты именно здесь?

Официальные данные показывают, что сейчас на Amazon 304 миллиона активных пользователей со всего мира, 80 миллионов человек осуществляют покупки ежемесячно и число покупателей неуклонно растет с каждым днем. Всюду, где необходимость что-то купить дополняется интернетом, потребитель рано или поздно (скорее, все-таки рано) придет на Amazon, а значит, он будет нуждаться в продавце, который даст то, что ему нужно. Неудивительно, что именно «Амазон» становится менее затратным и вместе с тем более эффективным способом ведения бизнеса, нежели создание своего собственного интернет-магазина. Давайте разберем почему.

Во-первых, это репутация. Клиенты настолько любят и доверяют «Амазону», что готовы платить за товар больше, чем на других онлайн-площадках, чтобы получить более качественное обслуживание. Конечно, можно строить свой онлайн-бизнес годами и десятилетиями, но так и не достичь той репутации, которую уже завоевал Amazon на мировом рынке.

Во-вторых, клиентская база. Как бы много сил ни вкладывалось в работу, конкуренцию Amazon при его клиентской базе вряд ли удастся составить, да и с репутацией такой компании особо не потягаешься – это факт! Пускай об этом расскажут цифры.

– 304 миллиона активных пользователей

– 188 миллионов посетителей ежемесячно

– 185 стран, в которые осуществляется доставка товаров из «Амазона»

– 60 миллионов Prime-покупателей

– $1500 в год тратит в среднем Prime-покупатель

– $650 в год тратит non-Prime-покупатель

Внушительно, не так ли? Но это еще не все.

Третьим фактором является возможность быстрого старта. В то время как многие бизнесмены заняты поисками инвесторов и заработком, «Амазон» помогает продавцам уже сегодня начать свое дело, в которое не нужно вкладывать миллионы, а значит, снижает риски (это четвертое преимущество). Поэтому Amazon – это как раз тот случай, когда для продавца сотрудничество является стопроцентно выгодным шагом, донельзя упрощенным компанией. Вступая на эту платформу, вы сразу получаете кредит доверия миллионов покупателей, которым располагает «Амазон».

К тому же «Амазон» не налагает никаких ограничений на то, какие суммы продавец зарабатывает за день, за неделю или за год, то есть ограничений по поступлению средств на аккаунт продавца нет. Единственное ограничение – это то, сколько вы сами разрешите себе зарабатывать здесь.

Кроме того, около 2 % продавцов, а это примерно 40 тыс. человек, получают от $2 млн до $10 млн в год – и это чистая прибыль, а не сумма товарооборота. А 36 % продавцов на Amazon зарабатывают от $100 тыс. до $1 млн. Последний факт наглядно демонстрирует, что каждый третий продавец на Amazon.com получает внушительный доход!

Известны случаи очень выгодных сделок между продавцами и самой компанией «Амазон». Не секрет, что с продавцами, чьи товары отлично продаются, «Амазон» связывается непосредственно, чтобы иметь возможность покупать товары у них. К примеру, «Амазон» напрямую покупает у продавца товары и продает своим клиентам, а продавец в такой ситуации, по сути, сотрудничает только с одним покупателем – с компанией Amazon. Вместо сотен и тысяч клиентов вы получаете одного постоянного, которому продаете сотни и тысячи своих товаров.

Многие ошибочно полагают, что продавать на Amazon – это все равно что продавать на eBay. Никоим образом! Общее у них лишь то, что обе платформы – онлайн-магазины, где продают и покупают. Но eBay – это прежде всего аукцион, тогда как на Amazon цены фиксированные. Так что первое принципиальное отличие – разница форматов продаж. Второе важное отличие состоит в том, что, создавая список товаров на eBay, каждый продавец создает свой собственный новый список. Поэтому, выбирая что-то на eBay, можно наткнуться на десятки списков с тем же самым товаром, что часто запутывает покупателей. На Amazon же, если выставляемые на продажу товары уже продаются на платформе, они попадают в один список (исключения бывают, но нечасто), что значительно упрощает их поиск для покупателей и делает платформу еще более привлекательной.

Дальше мы рассмотрим, что можно продавать на «Амазоне», что нельзя и что лучше не продавать, по советам опытных продавцов, если вы только начали строить свой бизнес здесь.

Что можно продавать на Amazon?

За некоторым исключением (антикварные вещи, книги, аудио– и видеоносители), товары, продаваемые на Amazon, должны быть новыми. Из бывших в употреблении предметов для продажи подходят те, что могут быть использованы повторно. Некоторые продавцы вообще строят свой доход на таких предметах, скупая их на распродажах и барахолках и выставляя на Amazon по своей цене.

Что поначалу лучше не продавать на Amazon?

Лучше не начинать продажи на Amazon с продуктов, у которых ограниченный срок годности. Пока вы не уверены в том, насколько хорошо продаются те или иные продукты питания и какие именно пользуются хорошим спросом, продавать их – рискованный шаг. Если они не будут реализованы до истечения срока годности, вложенные в них деньги просто пропадут.

Что нельзя продавать на Amazon?

На Amazon можно покупать и продавать практически все, но есть небольшой список исключений. Рассмотрим их подробней.

1. Огнестрельное оружие. Без комментариев. Исключение составляет экипировка для пейнтбола и пневматическое оружие.

2. Алкоголь. В США действует закон, запрещающий продажу алкоголя лицам, не достигшим 21-летнего возраста, а проверять возраст каждого покупателя весьма затруднительно. Исключение здесь тоже есть: покупатели, подтвердившие свои данные, могут заказать вино – его в списке больше тысячи видов.

3. Недвижимость. Не говоря уж о том, что мало кому будет достаточно виртуальной экскурсии для покупки дома, чисто формально не получится купить дом, кликнув по нему мышкой – и дело не в количестве кликов. Конечно, есть сайты по продаже жилья, но там все не так просто – и это уже другая история, в которой задействованы агенты по продажам.

4. Домашние животные. Животных на Amazon не продают и в ближайшее время вряд ли будут. Представьте себе особенности доставки: для животных необходимо специальное оборудование, медицинские заключения и множество разнообразных процедур.

5. Машины. Одним кликом тест-драйв машине не устроишь. И если покупателя не устроит товар, вернуть его влетит в копеечку, да еще в какую!

6. Бензин. Amazon не продает бензин из-за рисков, связанных с его транспортировкой.

7. Лотерейные билеты. На самой большой торговой интернет-площадке в США лотерейные билеты не продаются, как и игральные автоматы.

8. Табак. Бумагу для самокруток, кальяны, специальные ножницы для сигар продавать можно сколько угодно, а товары, содержащие никотин – нет. Поэтому никакие сигары и сигареты, включая электронные, на сайте размещать нельзя.

9. Очки, корректирующие зрение и выписанные по рецепту врача. Делать такие покупки в Штатах разрешают пока только на специальных сайтах, где покупатель должен предоставить рецепт от окулиста. На Amazon же можно продавать любые солнцезащитные очки или оправы для корректирующих очков без линз.

10. Одежда секонд-хенд. Продавать ношеную одежду на Amazon в настоящий момент нельзя. Однако в компании ведутся переговоры на этот счет, так как винтажная одежда стала невероятно популярной, особенно среди молодежи.

Разобравшись, что можно, а что нельзя продавать на «Амазоне», давайте посмотрим на то, какие товары пользуются наибольшим спросом среди клиентов и на чем здесь зарабатывают больше всего. Из графика ниже (Рис. 7) видно процентное соотношение реализованных товаров по категориям в текущем году по данным опроса продавцов Feedvizor.

Рис. 7. Данные опроса продавцов «Амазона», их предпочтения в категориях

Серым обозначена доля продавцов в определенной категории среди всех двух миллионов продавцов на Amazon. Так, в категории «Дом и кухня» продают 18 %, то есть 360 тыс. человек. В категории «Игрушки и игры» – 11 % (220 тыс. продавцов), «Книги» – 9 % (180 тыс.) и т. д.

Синим обозначен процент продавцов в данной категории, которые зарабатывают более чем $1 млн. Значит, в категории «Дом и Кухня» 16 % из 360 тысяч продавцов за год реализуют товаров больше чем на миллион. Удивительно! Если посчитать, то получится 57,6 тыс. – и это продавцы только в одной категории!

Штрихом обозначен процент продавцов в той или иной категории, работающих под личным брендом. Например, в категории «Дом и Кухня» – 26 % из 360 тысяч, то есть здесь 93,6 тыс. человек продают товары под собственной маркой.

Здесь ясно прослеживается тенденция: продается больше товаров для дома и кухонной утвари, потом идут игрушки, товары для здоровья, средства по уходу, техника, одежда и спортивные товары. Книги, с которых Джефф Безос начал в 1994 году, уже уступили место предметам и электронике. Но еще этот график демонстрирует сферы, где стоит, а где не стоит работать под собственным брендом.

Из всего сказанного можно сделать вывод: за последние 5–6 лет вести бизнес на Amazon стало очень выгодно! Целое поколение молодежи выросло на новых технологиях. Гаджеты и доступ к интернету уже создали целый пласт массовой культуры, в центре которой легкий доступ к самым разным вещам, в первую очередь к информации и предметам. И эта тенденция продолжает набирать обороты – кривые графиков онлайн-продаж демонстрируют неуклонный рост. А рост онлайн-продаж – это рост amazom.com и каждого, кто здесь продает!

В этой главе мы разобрали такие аспекты

+ Почему покупатели выбирают «Амазон»

+ Отличие компании от таких торговых площадок, как eBay

+ Сколько денег тратят Prime– и non-Prime-категории покупателей

+ Какой процент продавцов зарабатывает здесь больше $1 млн

+ Какую ценность собой представляет «Амазон» для продавцов

+ Какие товары можно продавать, а какие нельзя

+ Тенденции спроса на «Амазон»

Раздел 3

Глава 6. Как вы можете зарабатывать здесь

В этой главе мы расскажем, как каждый человек может построить реальный бизнес на площадке «Амазона», и ответим на такие вопросы:

– Почему продавать на «Амазоне» лучше, чем создавать свой интер-нет-магазин?

– Какова бесценная выгода от партнерства с «Амазоном»?

– Как заработать в неделю больше, чем за весь год на предыдущей ра-боте?

– Как понять, что бизнес на «Амазоне» – это ваше?

– Что представляет собой компания как бизнес-система?

– Почему «Амазон» – один из самых умных видов бизнеса из ныне существующих?

Почему продажи на Amazon лучше создания своего онлайн-магазина?

Чтобы увидеть все плюсы создания бизнеса на «Амазоне», давайте сравним затраты на открытие собственного онлайн-магазина с открытием такового на «Амазоне». Сначала представим, что вы решили открыть свой интернет-магазин по продаже одежды. Идея показалась вам всесторонне выгодной, и следующим вашим шагом станет составление плана действий по ее реализации.

1. Первым делом вам необходимо обзавестись хостингом, то есть местом в сети интернет, где будет находиться сайт вашего онлайн-магазина.

2. Затем вам надо выбрать и купить домен для сайта, то есть адрес, который будут вводить пользователи в своих браузерах, чтобы попасть на этот сайт.

3. После этих не самых трудоемких, но принципиально важных моментов вам понадобится дизайнер, задача которого – разработка логотипа и фирменного стиля, а также оформление сайта. Это важный момент – надо выбирать дизайнера, который разбирается в современных тенденциях веб-дизайна и оформит ваш сайт так, чтобы на нем хотелось задержаться. Для этого вам нужно согласовать с ним детали и прорисовку, прописать контекстуальную часть.

4. Затем вам надо найти верстальщика, задача которого – сделать так, чтобы ваш сайт без проблем открывался в разных браузерах и на разных платформах.

5. Следующий персонаж этой эпопеи – программист, который обеспечит вам возможность работать с сайтом напрямую в рамках определенной программной среды.

6. Дальше вам необходимо сформировать отдел закупок, то есть найти людей, которые будут искать в других странах или регионах поставщиков одежды на продажу.

7. Вам также понадобится разобраться в логистике – придумать, где найти склады и как одежда будет доставляться туда, а оттуда – покупателям.

8. Затем нужно будет организовать сервис и обслуживание клиентов, чтобы каждый покупатель получал именно тот товар, который заказал, причем своевременно, отладить механизм возвратов, претензий и т. д. и т. п.

9. Сформировать отдел продаж, а главное – руководить им или найти достойного руководителя, что уже является очень сложной задачей.

10. И наконец, то, без чего ни один проект не запустится по-настоящему – реклама и трафик (число посетителей, заходящих на ваш сайт). И этот пункт, в отличие от предыдущих, требует постоянных инвестиций!

Сколько же надо вложить в это дело?

Если смотреть объективно, пункты 1–5 – это в основном единоразовые вложения: покупать новый хостинг вам вряд ли потребуется, да и ежемесячно менять дизайн сайта вы не станете. У вас уже будет необходимый минимум, благодаря которому сайт начнет работать. Пункты с 5 по 9 – ежемесячные вложения в зарплату персонала, а пункт 10, реклама – от количества вложенных в нее средств напрямую зависит количество продаж. Конечно, со временем можно будет что-то менять и улучшать (например, в логистике), но есть пункт, которым придется заняться вплотную сразу же после завершения технической части – речь как раз идет о рекламе.

Реклама – это постоянные инвестиции. Запускать ее разово практически бесполезно: кто-то ее увидит и, возможно, даже отреагирует, но как только реклама закончится, о вашем сайте моментально забудут. Даже если вы ухитритесь найти способ «подрядить» посетителей вашего сайта бесплатно раскручивать его в своих блогах или соцсетях, вряд ли вы сможете управлять этим процессом и делать на него ставку как на основную рекламу. А в бизнесе, связанном с товарами массового пользования, конкуренция столь высока, что сайт по продаже одежды без рекламы «устареет» быстрее, чем начнет приносить прибыль.

Простейший способ запустить рекламу сайта – организовать трафик посетителей.

Сколько надо потратить на трафик?

Допустим, на продажу выставлены костюмы и платья. И вам очень хотелось бы, чтобы ваш интернет-магазин ежедневно посещали 2000 человек. Если усреднить цену за клик и за переход по ссылке на сайт магазина, она будет варьироваться в диапазоне $0,5–1.

2. Конечно, эти цифры сильно зависят от ниши, занимаемой товаром на рынке, то есть от характера продаваемых изделий.

В каких-то нишах цена меньше, в каких-то – больше. Но в любом случае за эти деньги один человек зайдет на ваш сайт посмотреть, что вы ему предлагаете, то есть просто оценит предложение. То, что он станет вашим покупателем, отнюдь не гарантировано. Соответственно, траты на рекламу могут ежедневно выливаться в суммы порядка $1–4 тыс. просто за то, чтобы эти 2 тыс. человек увидели, что вы хотите им продать.

Если умножить этот ежедневный рекламный бюджет на 365 дней в году, вы получите стоимость затрат хорошо структурированного и продуманного бизнеса в пространстве русскоязычного рынка, в его объективных реалиях. Для тех, кто еще не посчитал – речь идет о сотнях тысяч или даже миллионах долларов в год.

Бесценная выгода партнерства с Amazon.com

Здесь решения всех проблем, о которых шла речь выше, берет на себя «Амазон». И плата за это в сопоставлении с расходами по запуску онлайн-магазина мизерна, а тем более – по открытию реальной торговой точки. Репутация Amazon уже подтверждена миллионными продажами, поэтому сервисная плата не идет ни в какое сравнение с многократно проверенными преимуществами. Доверие людей по всей планете уже завоевано и уже работает на продавцов – тех, что есть, и тех, что будут.

Amazon предоставляет все те услуги, которые вам пришлось бы организовывать, налаживать и оплачивать самостоятельно. Это и хостинг, и домен, и полностью готовый сайт, качественный и современный, на котором можно сразу же начинать заниматься продажами, сюда же включена и логистика. А самый важный пункт и, как мы уже поняли, самый затратный – Amazon обеспечивает любого продавца настоящим безлимитным трафиком. Не зря же эта платформа каждый год тратит миллиарды долларов на рекламу – оттого-то приток покупателей к ней тоже растет невероятно быстро.

Итак, Amazon дает продавцу даже необходимый трафик, то есть посетителей, чтобы его товары продавались, продавались быстро и легко. Если продавец торгует востребованным товаром через Amazon, 1,5–2 тыс. просмотров – это вполне реальная цифра! А через пару лет она будет казаться чем-то само собой разумеющимся для большинства товаров, ведь рынок постоянно расширяется.

Давайте рассмотрим реальную ситуацию предпринимателя, который самостоятельно занимался онлайн-торговлей. Наш ученик, Сергей из Харькова, поделился своей историей.

Прежде чем я узнал о возможности сотрудничества с «Амазоном», я занимался онлайн-продажей детских игрушек. У меня был свой сайт, только на создание которого ушло $2 тыс. Потом я закупил товара на $1,5 тыс. и арендовал склад за $500/мес., где хранилось все это. Вместе с моим партнером мы крутились, как могли: подключали рекламу Google, активно рекламировали товар через социальные сети Facebook, Vkontakte ($600/мес.), принимали участие в ярмарках и уличных маркетах ($400/квартал). При создании проекта я рассчитал, что нужно выйти на чистую прибыль в $1,8–2,5 тыс./мес. в течение года. Это означало, что общий оборот должен быть $7 тыс. В эту сумму входило следующее: закупить новый товар, сфотографировать его и написать грамотное привлекательное описание, разрекламировать продукт, хранить его на складе, вести онлайн-поддержку клиентов, учет, платить бухгалтеру и юристу, оплачивать налоги, логистику, регулярно платить зарплату персоналу независимо от того, были продажи или нет, и это даже не весь перечень расходов. За полгода мы вышли на оборот в $4 тыс. и следующие 6 месяцев никак не могли превысить эту цифру – мы выходили в ноль. Кроме того, возникало много проблем. Сотрудники что-то путали, делали ошибки, уходили, нужно было опять обучать новый персонал, и что самое важное, я никак не мог найти себе заместителя, поэтому решением всех вопросов занимался самостоятельно, и это занимало все мое время. Жена постоянно жаловалась, что я не уделяю времени нашей семье и нашим отношениям. В общем, атака шла по всем фронтам, и в конце концов я понял, что не могу сражаться со всеми.

Потом я случайно услышал, что можно зарабатывать на «Амазоне», продавая продукты в США. Сначала я подумал, что это просто нереально для меня, поскольку уровень моего английского был примерно «My name is Sergey. I live in Kharkov». Но проблем с существующим бизнесом было так много, что я решил искать другие пути. Я начал гуглить и так узнал о NOBLE’s Consulting Group for Amazon Sellers, попал на мастер-класс Андрея Полищука и уже через 2 недели открыл свой магазин на «Амазоне». Вначале мне помогал их переводчик, но сейчас я уже сам во всем разбираюсь. Удивительно, что уже на второй месяц мой оборот превысил эти заветные $7 тыс., а вкладывал я в разы меньше, чем со своим интернет-магазином. Сейчас планирую перевезти в США все игрушки, что хранятся у меня на складе в Харькове, и через пару месяцев начать производить свои товары и продавать их на «Амазоне» под собственным брендом. Моя жена очень довольная, поскольку работаю я по 4 часа в день и теперь могу проводить с ней и сыном больше времени. Для меня это очень важно.

Выводы делайте сами, а мы идем дальше.

Как заработать в неделю больше, чем вы зарабатывали за год на своей старой работе

Бизнес, который вы начинаете, будет максимально успешным при правильном подходе к делу. Продажа товаров на Amazon – один из самых эффективных среди когда-либо созданных способов начать свой бизнес, не выходя из дома. А самое большое препятствие, которое вам надо будет преодолеть, находится не в кошельке, а в голове. Разберем детально, что же такое продажи на Amazon и как не заблудиться в трех соснах, решившись начать свой бизнес в этой сфере.

Если вы считаете, что в вашей жизни могут наступить ощутимые перемены после создания бизнеса на Amazon – вы правы! И они даже ближе, чем кажется поначалу.

Очень важно осознать тот факт, что рано или поздно каждый начинающий свое дело сталкивается со сложностями разного калибра, и самое важное здесь – не спустить все на тормозах, а докопаться до решения и найти в себе силы продолжать идти от установки «как и сколько я хочу зарабатывать» к реальным деньгам. И это совсем не так сложно, как может показаться в первом приближении.

Решающий фактор успешности на Amazon – ваше серьезное отношение к делу, и это краеугольный камень вашего бизнеса. Разобравшись один раз с тем, как такой бизнес работает и какой в нем заложен потенциал, вы убедитесь, что таки можно зарабатывать хорошие деньги, не вкалывая при этом на трех работах.

Amazon огромен, и здесь все реально: и сам бизнес на платформе, и большие продажи, и покупатели, которым уже сейчас необходимы миллионы товаров. И с каждым днем их становится больше – как товаров, так и покупателей.

Зарабатывать $1000 в день на самом деле не намного сложнее, чем зарабатывать $100. Особенно когда шлифуешь навыки, продавая на платформе день за днем. Вся фишка в том, чтобы научиться делать это правильно и грамотно идти на повышение.

Итак, если уж тратите свои деньги и время – тратьте их с максимальной пользой. И помните, мы не платим за успех – мы им наслаждаемся! А платим мы за провал…

Бизнес на платформе Amazon – это ваше, если

1. Вам надоело кому-то подчиняться и обогащать своей работой других.

2. Бизнес Вашей Мечты можно начать и вести из любой точки планеты, где бы ни находился ваш дом или ваш ноутбук.

3. Вам интересна частичная занятость (которая может перерасти в полноценную).