Текст книги "Школа выживания в условиях экономического кризиса"

К походу в негосударственные фирмы следует готовиться особенно тщательно. В отличие от государственных бирж труда, главной задачей которых является хоть и абы какая, но все-таки помощь безработным, чтобы избежать проявления массовых социальных недовольств, частные сориентированы на работодателя. Именно с него они берут средства на свое существование и процветание. Безработный для них вторичен и рассматривается только с точки зрения товара, который можно выгодно продать. “Покупателю”, который его заказал. Найдет и продаст – получит прибыль. Нет – прогорит.

Соответственно цель безработного в данной торговой операции – повысить привлекательность “товара”. То есть себя как наемного работника.

Как угодно повысить – надеть галстук, съесть дирол, изобразить на лице располагающую улыбку, запастись дипломами и свидетельствами (см. чуть выше).

Но только все эти дипломы и свидетельства надо уметь подтверждать. Практикой. Нередко тут же, на месте.

Частные фирмы по трудоустройству, особенно те, что отсеивают кадры для инофирм, очень конкретны, потому что отвечают за качество предлагаемого ими заказчику “товара”. И предпочитают перестраховаться.

– Вы написали, что знаете английский язык? Тогда подождите минуту, мы пригласим переводчика, и он продолжит беседу на языке, которым вы, по вашим словам, владеете в совершенстве.

– Как быстро вы печатаете?

– Очень быстро! Пятьсот ударов в минуту!

– А компьютер знаете?

– Конечно! Как свои пять пальцев.

– Тогда подойдите к компьютеру. И напечатайте вот этот текст. А мы засечем время...

Только так! Чтобы не предложить “покупателю” кота в мешке. Не исключаю, что умный посредник попытается проверить даже ваше умение стрелять с левой руки в Движущуюся цель, если ему поручено набрать телохранителей, или попросит станцевать танец маленьких лебедей, если идет отсев балерин.

Так что не завышайте свои возможности, если не желаете попасть впросак.

Частных бирж, которые за свои услуги требуют с безработных деньги, лучше избегать. Если фирма не брезгует мелочевкой, которую можно выудить из кармана потерявшего работу человека, значит, это почти наверняка нищая фирма, не имеющая реальных связей с работодателем. Несмотря на то, что в своей рекламе заявляет о себе как о партнере ведущих предприятий и сотнях имеющихся в ее банке вакансий. Нет у них ничего. Все средства ушли на аренду, вывеску и объявление. Не осталось денег даже на то, чтобы оплатить работу одного-единственного менеджера-консультанта. Приходится у клиентов занимать.

Серьезный посредник, которому верят и к которому обращаются, не будет опускаться до мелочного попрошайничества. Тем более что поиск ему оплачивает работодатель.

Иногда в трудоустраивающие фирмы можно лично не являться, а созваниваться или рассылать соответствующего содержания факсы и компьютерно-почтовые сообщения. Так сказать – без отрыва от производства. То есть сидя дома! И лишь когда на ваше предложение откликнулись – брать отгулы или отпуск без содержания и ехать на собеседование.

Только надо уметь убедительно представлять свои выдающиеся способности словесно по телефону и письменно на бумаге, чтобы заинтересовать трудконтору и получить аудиенцию. Письменное сообщение для пущей убедительности можно назвать резюме.

Тот же прием с телефонными представлениями и рассылкой резюме можно использовать при прямом устройстве на предприятия. И надо использовать!

А лучше всего по фирмам-работодателям ходить. Ногами! Открывая в день по два десятка дверей. И разговаривать. Убеждать. Нравиться...

“Ногами” получается гораздо быстрее, чем факсом. Потому что вы действуете напрямую, а не через посредника.

Впрочем, и посредника – фирмы по трудоустройству – бросать не надо. Пусть работают. Глядишь, сдвоенными усилиями вы с этим делом справитесь в два раза быстрее.

Для начала надо открыть справочник и списать факсы и адреса компьютерной почты предприятий вашего профиля. То есть те, где может быть востребована ваша профессия. И разослать с любого, к которому вы смогли прорваться, факса свои резюме. Резюме – это бумага, где вы сжато, но очень убедительно излагаете свои преимущества перед другими претендентами на место.

То есть вначале вы пишете свои фамилию, имя, отчество, пол, семейное положение. Затем перечисляете, когда родились, где и каким профессиям учились, где, когда и в какой должности работали, научные звания и степени, творческие, вплоть до Нобелевской, премии, другие трудовые отличия и награды и прочие заслуги. Не забываете указать, на каких языках разговариваете, какими дополнительными профессиональными навыками владеете, с какой техникой умеете обращаться на “ты”. Далее сами себя характеризуете в качестве положительного во всех отношениях работника и сообщаете, на какую должность претендуете. В конце контактный факс или телефон.

При устройстве в инофирмы лучше составлять резюме по установленным западным образцам, приведенным в литературе, посвященной бизнесу, или взятым в фирмах по трудоустройству.

Вот и все! Далее сидите и ждите ответа. День, два, три... Через неделю-две, если ответа не последовало, – дублируйте отсылку. И снова ждите... Естественно, продолжая поиск по всем другим направлениям.

Что касается подработок в ожидании серьезных вакансий, то их лучше искать вблизи места проживания, периодически обходя близкие магазины, жэки и т. п. организации, где может требоваться неквалифицированный труд – дежурные грузчики, сторожа, дворники, мусорщики и пр. Пока вы отыщете работу по уму и душе, не грех потрудиться физически. Хоть даже метлой помахать.

Один мой высоколобый знакомый, потеряв работу и желая поддержать семейный бюджет, пошел в мусорщики и трудился ночами, чтобы его никто не увидел. Но потом, быстро разобравшись в выгодности участков и нюансах оплаты (я же говорю – высоколобый), взял четверной оклад и трудится на поприще мусороуборки до сих пор. Только уже не прячется, а своим местом гордится. Потому что цифра, получаемая в результате деления времени, затраченного на выполнение возложенных на него обязанностей, на сумму, получаемую им в конце месяца в кассе, дает результат гораздо более высокий, чем у большинства его знакомых, не изменивших интеллектуальному труду. И главное, голова не болит, как у других его друзей-бизнесменов, которые тоже, случается, имеют дело с “мусором”, но в гораздо более агрессивных формах. Вот так человек самым неожиданным образом нашел свою рабочую нишу.

Информация о вакансиях в средствах массовой информации – еще один способ трудоустройства. Объявлений о работе сейчас публикуется масса. Лучше всего отсматривать специализированные газеты типа “Работа для вас”, “Вакансии” и пр. В них на квадратный сантиметр площади полезной информации больше, чем в прочих изданиях. Меньше явной туфты. И более удобное расположение рубрик. Вам не придется читать все подряд, а только несколько страниц, посвященных вашей профессии. Но конечно, нельзя сбрасывать со счетов колонки объявлений в текущей периодике.

! Просмотр объявлений следует вести очень систематично. Прочитать пять объявлений в трех газетах – это еще не значит искать работу. Это значит делать вид, что вы ищете работу.

Газеты надо покупать каждый день и отсматривать их с карандашом в руке, вырезая и наклеивая или переписывая в специальную тетрадь заинтересовавшую вас информацию с указанием источника и числа.

Против каждого объявления необходимо писать, что по нему сделано. Для экономии времени сокращая слова или используя условные значки. Например – “Зв.” – звонили, “П.Зв.” – просили перезвонить, “О” – отказ, “Ч.Н.” – звонить через неделю. И далее условия работы, оплаты и пр. Вплоть до мельчайших подробностей. Где работа находится, кормят ли там и если кормят, то каково меню и пр. Потому что запомнить всю информацию вы не сможете и неизбежно начнете путать районы, оплаты, обязанности и все прочее. И никогда не выпутаетесь из-под вороха фактического материала. И обязательно что-нибудь забудете или перепутаете.

Поэтому только бумага, только карандаш и терпение.

И лишь потом анализ наиболее подходящих вариантов. Ведь совершенно необязательно, что самая выгодная работа та, где предлагают больше денег. К примеру, в другом месте платят меньше, но гарантируют бесплатные проезд и обед. И если прикинуть, сколько у вас будет уходить на оплаченное из вашего кармана питание и билеты в общественном транспорте, то второй вариант при меньшем заработке приносит гораздо больший доход. Или при равной оплате и прочих условиях на одну работу придется ездить с двумя пересадками, и, значит, она менее выгодна.

А ведь очень желательно еще учесть продолжительность рабочей недели и отпуска, медобеспечение, наличие детских садов, возможность повышения своей квалификации и пр. Так что есть над чем поломать голову. Если вы, конечно, не хотите проиграть.

Сразу отбрасывайте объявления, где вам предлагают высокооплачиваемую работу в случае, если вы переведете символическую сумму по указанному адресу. Такое объявление гарантирует заработок только человеку, подавшему его. Если вы и еще несколько тысяч подобных вам людей – простофили. Кстати, такие объявления в прессе встречаются наиболее часто.

Следующие по степени распространенности в неспециализированных газетах – объявления, предлагающие заработок от пятьсот до тысячи и выше долларов в месяц. Вне зависимости от степени квалификации. Довольно лишь прийти по указанному адресу. Непонятно только, отчего это в стране существует безработица, если можно прийти и получать деньги “вне зависимости от квалификации, образования и прописки”? Или теперь безработицей считается, когда платят меньше полтыщи баксов? Или большинство безработных неграмотные и не знают о вакансиях, потому что не читают газет?

Но вы-то читаете! И потому идете по указанному адресу.

– Что вы?! Какие пятьсот! Где вы это прочитали? – с порога возмущается менеджер. – Не меньше двух тысяч. Если лениться. А если не лениться, то втрое, вчетверо больше!

– Что, и две тысячи возможно?!

– Конечно! Надо лишь продать соответствующую партию товара. И получить свой один процент. Вот накануне точно такой же работник, как вы, за неделю заработал пять тысяч. А еще до того...

Ну вот, теперь все ясно. Заработок неограничен. Только для этого надо принести вдесятеро больший доход хозяину. Надо продать товар, который он продать не может. Любой товар – от пачки мыла до небольшой мартеновской печи. Но чаще всего менее конкретный – каталоги, услуги, путешествия. Тот, который вы не сможете унести в кармане.

Вот только как тот товар продать? И кому? Если один кусок мыла стоит доллар, а вы имеете с него 1 цент, то сколько надо реализовать тех кусков, чтобы заработать в месяц обещанные полтысячи “зеленых”? Пятьдесят тысяч кусков! Это же целый вагон! Это же в день ( полторы тысячи штук! Это если работать восемь часов ежедневно – семь кусков в минуту! Где найти столько озабоченных чистотой покупателей?

– А вы наймите новых продавцов. Которым сдайте свой товар чуть дороже, в результате чего получите причитающуюся вам часть прибыли. И если представить, что таких продавцов будет пятьдесят тысяч, то продать пятьдесят тысяч кусков мыла можно за одну минуту!

Но где взять столько продавцов!

А это уже ваши проблемы. Если хотите получать пятьсот и более “зеленых” – изыскивайте возможности.

А если продать не удастся?

Значит, весь месяц, или два, или три месяца придется трудиться бесплатно.

А есть, между прочим, хочется сейчас.

Нет, такая работа, называемая на бизнес-языке сетевой маркетинг, вам не подходит. Даже если вам в качестве дополнительной приманки обещают собеседования, конкурсы, бесплатное обучение, дипломы и тому подобную мишуру. Лучше сразу зачеркивайте подобные объявления. Ну или с ходу спрашивайте о виде и цене товара. И выбирайте тот, который вы реально сумеете продать через знакомых, родственников или на ближайшем стихийном базарчике. Пятьсот долларов вы, конечно, не заработаете, но хоть что-то...

Другие, более редкие и потому более реальные объявления не напускают тумана, а предлагают реализовывать товар. Очень небольшими партиями. Но зато конкретный.

Здесь в первую очередь нужно убедиться, что товар не “левый”, не ворованный, не прогнивший и пр. Чтобы не оказаться в той торговой сделке с покупателем крайним. А для этого надо иметь к товару сопроводительные бумаги – сертификаты, разрешения, право на торговлю и пр. в зависимости от вида товара и места продажи. Какие конкретно – лучше заранее узнать в ближайшей администрации, а не слушать уверения работодателя, что “ничего страшного, все так торгуют и ничего...”.

За продажу сомнительного товара лучше не браться. Потому как недовольные покупатели будут бить вас, а не вашего недостижимого для них хозяина. Лично я брал бы только тот товар, который готов купить сам.

Я знаю десятки случаев, когда люди, торгуя товаром, попадали в истории, имеющие уголовное продолжение. Кто-то брался перевезти из пункта А в пункт Б какие-то свертки, в которых на поверку оказывалась взрывчатка. Кто-то в строго определенном месте и строго определенным людям продавал сигареты или пилюли от кашля, не догадываясь, что распространяет наркотики. Вернее, не желая догадываться, завороженный суммой перепадающих лично ему денег. Потом, когда начиналось следствие и вдруг выяснялось, что за розничную торговлю “таблетками” светит семилетнее заключение в далеких сибирских краях, продавцы начинали каяться. И подсчитывать, сколько они получили денег за каждый год отсидки. Получалось очень мало. А кто им мешал начинать подсчеты раньше?

Что, розничная торговля не подходит? Тогда снова обратимся к газетам.

Объявления об учебе с последующим трудоустройством. Соблазнительно – получить новую профессию и сразу же получить высокооплачиваемую работу. Правда, за учебу надо выложить немалые деньги. Но они, как уверяет реклама, вернутся уже через месяц работы.

А может быть, не вернутся...

Лично от себя советую не доверять курсам, которые за две-три недели обещают вас сделать квалифицированным специалистом. Даже если там применяется особая методика с гипнозом, колдовством и белой и черной магией. Невозможно научить программированию или иностранному языку за три недели. Или за три месяца. Зачем тогда люди по пять лет учатся в институтах? Шли бы все на ускоренные курсы.

Причем обратите внимание, что ускоренные учебные программы почти никогда не предлагают овладевать конкретными специальностями. Никто не рекламирует обучение профессии водителя автомобиля, машиниста электровоза, пилота самолета или даже газосварщика за десять дней. Потому что ученики очень быстро могут вывести учителей на чистую воду, отправив на тот свет пару десятков прохожих, пассажиров или взорвав баллон с ацетиленом. Учат, английскому языку, где уж точно не будет смертных случаев, а незнание языка можно списать на нерадивость ученика.

А что касается последующего после обучения трудоустройства, то это чаще всего лишь рекламный трюк, привлекающий внимание и наличные средства простофиль. Прежде чем поверить в гарантированное трудоустройство, вы попросите показать договора с соответствующими, куда вас будут трудоустраивать, организациями. И лишь потом вносите свои кровные в кассу. Если они у вас лишние.

Нет, не подходят курсы. Тогда снова откроем газеты.

Наиболее интересны объявления, которые предлагают конкретную, со строго определенными параметрами работу. Водители категории... Или программисты, умеющие работать в... Бухгалтеры, имеющие опыт работы не менее... Каменщики не ниже... разряда. И очень желательно с указанием оплаты. В этом случае понятно, что место не “липовое” и работодатель не хочет вести беседы с сотнями прочитавших объявление претендентов, для чего чётко указывает, какого работника желает иметь. Такие объявления наиболее реалистичны. Правда, и деньги предлагают реалистичные, а не пятьсот долларов в неделю. Но лучше, как говорится, синица в своих руках, чем стая лебедей в чужих.

По таким объявлениям можно звонить смело. Впрочем, по другим, тем, о которых я говорил выше, тоже. Если уметь защищать свои интересы и не ждать дармовых милостей от работодателя.

Кроме пассивного использования средств массовой информации, т. е. чтения объявлений, те же объявления можно давать. О себе. С перечнем своих достоинств и подходящей вам работы. Неограниченно в газеты бесплатных публикаций. А если за деньги, то только в узкоспециализированные, рассылаемые по предприятиям вашего профиля. В этом случае гораздо больше шансов, что ваше объявление попадется на глаза работодателю.

В заключение рекомендую всю ту информацию, что вы скопили в тетрадях в период поиска работы, не выбрасывать в мусорную корзину, а передать другим нуждающимся. Потерявшим работу родственникам, знакомым, соседям. Или подарить безработным на бирже. Вам она уже не пригодится, так как ситуация на рынке труда меняется очень быстро. И при следующем увольнении вам придется начинать все с начала. Правда, уже менее болезненно, по хорошо натоптанному пути.

Более всего они могут пригодиться людям, относящимся к той или иной категории социально защищенных граждан: инвалидам, участникам войн и вооруженных конфликтов, ликвидаторам техногенных аварий и пр. Узнать о них можно, позвонив в администрацию города или справившись в отделах юстиции, которые о них знают, потому что их регистрируют. Или еще проще – поговорив с подобными вам людьми. С собратьями по несчастью. А потом пойти по установленному адресу с просьбой о помощи. Только очень настойчивой просьбой.

Все эти общественные организации и фонды могут, а по большому счету обязаны, оказывать бесплатную помощь своим подопечным. Для чего и наделены финансовыми и иными льготами. Они должны собирать банк информации, облегчающий поиск работ, обеспечивать юридическую поддержку, а в лучшем случае организовывать свои, создающие рабочие места, предприятия. Если они этого не делают, если не желают знаться с порученными их заботам людьми, значит, перед вами не общественная, а сугубо коммерческая организация, которую силами тех же инвалидов или ликвидаторов следует немедленно прикрыть. Например, написав жалобу в местные органы власти.

Люди, не относящиеся ни к каким фондам, имеют право создать свою общественную организацию. Даже если их всего несколько человек. И уже действуя от имени этой организации, требовать у властей помощи. Один человек всегда гораздо слабее нескольких. Тем более тех нескольких, которые еще и печать имеют...

Итак, работа найдена. Теперь главная задача, стоящая перед бывшим безработным, – ее не потерять. Каким образом? Лучше всего – быть и оставаться полезным в том производстве, где вы задействованы. Для чего всячески повышать свой профессиональный уровень. Чем сложнее будет вас заменить на другого работника, тем выше вероятность, что очередное сокращение вас не коснется.

Осваивайте технологии, которые не могут или не хотят осваивать другие. Переучивайтесь. Монополизируйте вновь поступившие средства производства. Конкурентов у вас будет немного. Мы не любим за ту же зарплату вкалывать в два раза больше. Но если вы освоите новую технику быстрее и сможете работать на ней лучше других, то пока она остается на вооружении, вас никто не тронет.

Делайте карьеру. Занимайте ключевые должности. Пусть тогда они попробуют обойтись без вас.

К примеру, если вы работаете в коммерческой фирме и смогли продвинуться с должности уборщицы сантехнических помещений до главбуха, вы застрахованы почти на сто процентов. Главных бухгалтеров не сокращают. Они очень много знают. Того, что другие не знают. Они слишком много знают, чтобы их обижать увольнением.

При угрозе сокращения затевайте долгосрочные проекты. Лучше всего что-нибудь вроде постройки пирамиды Хеопса. Чтобы на много лет хватило. Только обязательно завязывайте их на себя. Чтобы никто другой. Или ни с кем другим. Если партнер, ввязавшийся в ваш проект, будет согласен работать только с вами, то о каком сокращении может идти речь?

Подобный подход позволяет сохранить не только административные, но даже производственные места.

Я знаю одного очень хитрого сантехника, который даже в нынешнее, хронически безработное время трудится чуть не в десяти местах. Потому что создал и закрепил за собой эти работы еще много лет назад. Технология его успеха проста.

Он нанимался в организации на заведомо малооплачиваемые должности. И радуя начальство, пахал как черт месяца полтора. Он таскал туда-сюда сварочный агрегат, резал трубы, ставил заглушки, менял вентили. А потом переставал выходить на работу. Его, естественно, увольняли. И нанимали на его место нового Сантехника. И тут выяснялось, что новый сантехник ничего не умеет. То есть вроде бы он и опытный, но в этом случае какой-то беспомощный. Что ни сделает – все не так.

– Ничего не понимаю, – честно признавался он. – Нужна схема всей системы.

Схемы на месте не оказывалось. Или она совершенно не соответствовала действительности. Для установления водопроводно-канализационной истины требовались полномасштабные геологические изыскания.

– Я что, с ума съехал, работая на полставки, трудиться здесь с утра до вечера? – возмущался новый сантехник и уходил.

И другой приходил и уходил. Потому что сантехника была совершенно запущена и запутана. “За такие деньги только прокладки менять. А здесь... Пусть исправляет тот, кто все это до такой степени запутал...”

Приходилось идти на поклон к прежнему сантехнику.

– Могу, – говорил он. – Но за дополнительные деньги.

Начальство возмущалось, но быстро смекало, что наем на работу специалистов, способных разгадать водопроводный ребус, обойдется гораздо дороже. И капитулировало.

– Ладно, работай.

После чего предусмотрительный сантехник, работая меньше, начинал получать больше. И уже не боялся, что его сократят. А свободное время использовал на поиск и закрепление новых рабочих мест.

Конечно, далеко не везде его прием приносил результаты. Но тех пяти-десяти работ, что у него постоянно были, ему хватало.

Общая схема понятна? Ну тогда действуйте.

А если вы не способны придумать долгосрочный проект или запутать что-нибудь так, чтобы распутать могли только вы, то остается использовать в качестве рычага давления информацию. Вернее, негативную информацию на своих руководителей. Для чего придется в свободное от основной работы время начальству в бане спинку мыть, водку разливать, ну и все такое прочее. Чтобы узнать нечто такое, огласки чего это начальство боится. Среди разведчиков подобный прием называется сбором компромата. “Компромат” распихивается по папочкам и расставляется по полочкам, после чего можно быть спокойным за свое трудовое будущее.

Правда, надо еще умудриться придумать соответствующую “легенду” прикрытия, удачно “заброситься”, суметь “внедриться” во вражеский стан, войти в доверие и не раскрыть себя раньше времени. Кроме того, подобных “разведчиков” иногда обезвреживают силовыми методами. Ну, да это уже издержки профессии...

Что, нелегальные методы работы не по силам? Тогда остаются меры косвенного психологического воздействия – лесть, подхалимаж, исполнение мелких поручений, демонстрация собачьей преданности, по возможности с вилянием выбивающегося из-под штанов хвоста и пр. Согласен, неприятно. Но безработным быть тоже неприятно. А все другое не получается.

С той же целью выйдите из всех группировок, кроме группировки вашего начальника. Не участвуйте в местных интригах. Даже самых на первый взгляд безобидных. На то она и интрига, что живет по своим, подпольным законам. И если не вы ее организовали, то никогда не разберетесь в ее конечных целях. А может, этот заговор, затеваемый против курьера, на самом деле затевается против вашего начальника. А курьер так – запальный фитиль.

Если вы хотите продолжать работать на этой работе – избегайте интриг.

Особенно осторожными будьте на новом месте службы. Там, чтобы понять, кто с кем дружит и против кого дружит, надо минимум полгода пожить! Отсюда – не спешите принимать предложенную вам дружбу, чтобы не быть мобилизованным в стан врага. Вначале разберитесь, с кем вам стоит дружить, а с кем – нет.

А пока будьте со всеми одинаково вежливыми, одинаково предупредительными и одинаково отстраненными. Не суйтесь в чужие драки, если не хотите оказаться крайним.

Если вас начинают активно вовлекать в междоусобные войны, прикиньтесь непроходимым валенком, который в этом деле смыслит, как баран в неорганической химии. С вами немного помучаются, а потом отстанут.

Возможно, это несколько снизит ваш рейтинг. Но мне кажется, лучше быть немного глупым, чем много безработным.

Если, несмотря на все ваши усилия, вам грозит увольнение, то, как я уже говорил, до того как вас попросят написать заявление, начинайте вооружаться юридическими знаниями. Выясняйте, на что вы имеете право, на что нет. Что разрешено вашему начальству в отношении своих работников, что запрещено. Вникайте в процедуру увольнения. И ждите промашки со стороны работодателя. Вернее сказать в данном конкретном случае – работолишителя. Терпеливо ждите. Ни в коем случае не выказывая своих знаний. Или не ждите, а пользуясь юридической необразованностью начальства, провоцируйте его на ту ошибку.

А когда вас уволят, цепляйтесь за вполне вероятные процедурные неточности и подавайте судебный иск. Требуйте восстановления в должности, выплаты всех причитающихся за время отсутствия работы сумм и компенсации за понесенный моральный урон. А когда вас восстановят, предупредите, что и в следующий раз вы так просто не сдадитесь. Возможно, после этого вас оставят в покое.

Известны люди, которые подобным образом зарабатывают себе на жизнь. Не работая. В принципе не работая. Вернее, они работают не больше месяца на одном месте, а потом бесконечно судятся и пересуживаются, получая с нарушившего какой-нибудь всеми забытый параграф трудового законодательства работодателя компенсации за то время, пока не работали. Хотя и не собирались...

В среднем получается очень неплохая зарплата. Возможно, они и правы. Знания должны оплачиваться высоко. А они в области трудовых споров доки. Куда до них другому адвокату. Так что нельзя сказать, что они не зарабатывают. Просто они зарабатывают не руками, а головой.