Текст книги "131 совет по инфобизнесу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю"

Как правильно выбирать фрилансеров и делегировать им задачи

Первое правило работы с фрилансерами: одна задача – один человек. Не нужно пытаться найти одного помощника, который одинаково хорошо справится со всеми типами задач. Преимущество удаленных сотрудников в том, что их необязательно брать на полный день. Всегда можно ограничиться проектной работой с оплатой за результат.

Где найти хороших исполнителей? На биржах фрилансеров. Причем я рекомендую сразу писать в личную почту самым рейтинговым исполнителям, а не создавать проект и ждать кандидатов. Почему? Большая часть фрилансеров делает работу некачественно, срывает сроки и пропадает после предоплаты. Не стоит работать с исполнителями без рейтинга или с небольшим количеством отзывов. Выбирайте настоящих профессионалов, даже если это и стоит чуть дороже.

Совет: когда ваш бизнес вырастет, лучших фрилансеров стоит нанять в постоянный штат, платить фиксированную зарплату и загружать по полной своими задачами, чтобы у них не было ни времени, ни желания искать подработку на стороне.

45. Схема эффективного распределения времени

• поиск новых лидов – до 50% (половина) рабочего времени;

• улучшение конверсии сайтов – 25% (четверть) рабочего времени;

• работа над продуктами – 12% (одна восьмая) рабочего времени;

• менеджмент и работа с командой – все, что осталось, и еще чуть-чуть.

Почему именно так? Потому что если нет трафика, то и продаж никаких не будет! И еще. Результат работы вашего бизнеса должен зависеть не от сотрудников, а лишь от систем, которые вы создаете. В любой момент необходимо иметь возможность заменить любого сотрудника новым человеком. Так, чтобы все продолжало работать и развиваться.

Финансовая грамотность: как относиться к деньгам, чтобы приумножать свой капитал

Cash is a king – главное правило. И худшее, что может случиться с бизнесом, – оказаться в ситуации, когда кэш закончился, а нужно платить по счетам.

К счастью, клиенты инфобизнеса обычно покупают тренинги по предоплате, поэтому сильных кассовых разрывов быть не должно. В любом случае, чем раньше вы получаете деньги с клиентов и чем позже расплачиваетесь по счетам, тем комфортнее для бизнеса.

Всегда контролируйте и планируйте поток наличности, чтобы он ни в коем случае не заканчивался!

Самое обидное – попасть в ситуацию, когда на бумаге деньги есть, а по счетам платить нечем.

И еще один совет: если у вас мало ресурсов, не стоит вкладываться в суперлоготип, позолоченные визитки, офис с секретарем. Главная задача – делать продажи, а не производить впечатление крутого бизнесмена. То же относится и к дизайну сайта: он должен быть не о компании, а о клиенте и его проблемах, которые вы решаете.

46. Подготовка инфобизнеса

Изучая первую часть книги, вы проделали всю предварительную работу для построения своего инфобизнеса. Под нашим руководством вы определите и правильно сформулируете название темы вашего инфобизнеса и вашу нишу.

НАЗВАНИЕ САЙТА

Начнём мы с сайта. Тем, у кого уже есть сайт, это, возможно, будет не очень интересно и они могут продолжить чтение со следующих глав или создать новый проект. Наша книга о том, как создать инфобизнес с нуля, и сейчас разговор идет о вашем виртуальном офисе – сайте.

Здесь вы можете столкнуться с небольшим замкнутым кругом: для того, чтобы начать с сайта, нужно знать, что и как вы будете продавать, а для того, чтобы определиться с этим, нужно представлять себе, какой у вас будет сайт.

Обычно доменное имя сайта привязывается к одной из двух вещей: первое – имя автора (например, norbekov.com), второе – название какой-то системы, какое-то сокращение, какая-то выгода (например, infobusiness2.ru; ultrasales.ru).

Итак, определяйтесь, на что вы будете ориентироваться, выбирая имя сайта, – на имя автора или что-то другое.

И прежде, чем утвердить окончательную версию названия сайта, предлагаем вам решить, чем конкретно вы будете заниматься в своем инфобизнесе, определиться с темой и нишей.

47. Тема и ниша

Четко определиться с тем, чем именно вы будете заниматься – это основополагающе. И мы предлагаем сейчас тем, у кого еще нет четкого представления об этом, потратить время на то, чтобы продумать и записать несколько вариантов тем и ниш. Тем, кто уже определился с темой и нишей, эта глава тоже будет полезна. В ней мы разберем примеры названий тем и ниш, и, возможно, у вас появятся новые идеи.

Если коротко: тема – это то, что вы продаёте, ниша – это то, кому вы продаёте.

Тем, кто не может определиться с темой, мы предлагаем ответить на несколько вопросов (письменно). Запишите эти вопросы где-нибудь у себя на листочке или в блокноте, ответьте на них, и в итоге выберите несколько тем, которые вам интересны.

1. Что у вас получается? Здесь вам нужно написать о том, что у вас получается делать лучше всего в жизни. Не нужно писать, к примеру «плевать в потолок» или «выпить много спиртных напитков». Пишите о тех вещах, которые у вас действительно получается делать хорошо.

2. В какой теме вы можете считать себя профессионалом?

3. Какими вашими результатами вы гордитесь? К примеру, вы когда-то похудели или пробежали марафон или сделали что-то еще, чем вы гордитесь.

4. О чем у вас регулярно просят совета другие люди (знакомые, коллеги, близкие).

5. Кто спрашивает? Здесь нужно писать не «друзья или враги», а, к примеру «женщины в возрасте 30 лет» или «мужчины в возрасте до 40 лет» и так далее.

6. Что вам было бы интересно передавать другим людям, чему было бы интересно обучать, чем интересно было бы заниматься?

Речь идет о том деле, которое будет приносить вам не только доход, но и моральное удовлетворение. Это дело должно быть вам интересно, «по душе». Результатом этой работы должно быть ваше итоговое понимание того, что и кому вы продаёте.

Просто «изменить свою жизнь к лучшему» – это не проблема, это не болит. Поэтому определите людей, у которых действительно сейчас есть какая-то проблема, которые, например, к вам приходят (люди в тяжелой клинической депрессии, те, кто недавно развёлся, те, кто недавно женился, и теперь они хотят изменить свою жизнь к лучшему и так далее).

Желаем вам как можно быстрее полностью определиться с темой и нишей. И тогда уже можно будет стартовать.

Запомните, вам не нужно сейчас запускать тот инфобизнес, который вам принесёт миллионы (который у вас сейчас«выстрелит»). Далеко не все проекты «выстреливают» даже у нас, компании «Инфобизнес2.ру». И это нормально. Если у вас «выстреливает» один проект из пяти, вы – очень удачливый человек.

Часто новички хотят «стартовать» сразу несколько проектов. Это неплохо, но только, если у вас есть силы на это. Как только вы поймете, что не успеваете, времени на создание и работу с несколькими проектами одновременно, не хватает, концентрируйтесь на одном и продолжайте работать над ним.

Сейчас вам важно «запустить» хотя бы один проект. Вы получите и отработаете технологию быстрого старта и потом сможете «запускать» проекты аналогично.

Итак, для тех, кто решил «стартовать» сразу 2—5 проектов: помните о том, что вам нужно будет проводить мероприятия и записывать продукты (семинары, «магниты», кастомарафоны);

• вы можете взять сразу несколько тем. Одну тему вы проработаете полностью («стартуете» инфобизнес), а с остальными, на данном этапе, поработаете, сколько успеете.

НАЗВАНИЕ ДОМЕНА

С темой и нишей вы определились. Теперь можно выбрать доменное имя для вашего сайта. Мы уже упоминали о том, что название доменного имени сайта, как правило, строится двумя способами. От чего же зависит выбор способа построения доменного имени?

В стартовых проектах не очень хорошо привязывать название проекта к имени, если вас еще никто не знает. Такой вариант хорош только в случае, если вы известны в своей теме.

Если вас сейчас никто не знает, лучше не привязывать название домена к имени. Это вы сделаете, когда станете известны. Привязывайте имя домена к названию системы, технологии, чему-то, что прямо говорит о том, чем вы занимаетесь. Споры о том, как именно называть домены начались давно, и не утихают. Что касается рунета (русскоязычного интернета), порекомендуем следующее:

1. Не нужно делать длинное название сайта – в России не очень хорошо пишут английскими буквами.

2. Если можно обойтись без дефисов, лучше имя домена составить без них.

3. Вы можете использовать сокращения.

4. Вам будет проще развивать инфобизнес, если название домена будет простое.

5. Не составляйте название из слов на разных языках: одно слово русское, другое – английское.

6. Постарайтесь составить доменное имя так, чтобы оно читалось/писалось однозначно, без разночтений.

7. Не советуем использовать зону «.рф». С этой зоной возникает много проблем (многие программы —skype, google и другие, не «понимают» российские домены). Кроме того, мы не знаем ни одного популярного сайта с доменом в зоне «.рф». Делайте в зоне «.ru».

8. Можете писать название вашей темы в доменном имени.

9. Для регистрации домена в зоне «.pro» нужно подтверждать ваши персональные навыки в требуемой теме сертификатами (другими документами).

РЕГИСТРАЦИЯ ДОМЕНА, ХОСТИНГА

С названием домена вы определились. Теперь зарегистрируем домен.

Какие есть хиты? Поскольку мы регистрируем домены массово, для разных проектов, то делаем это на сайте 2domains.ru.

Домены там по 99 рублей, их можно тут регистрировать десятками. Но здесь не самый хороший хостинг. Мы вам рекомендуем хороший сайт, который поможет в выборе хостинга и домена. Это – сайт Евгения Попова hosting-ninja.ru.

После входа на сайт, переходите в раздел «рейтинг хостеров». Там вы увидите таблицу рейтинга хостеров-провайдеров и на первом месте – сайт «Макхост». Мы рекомендуем вам зарегистрировать свой домен именно на сайте «Макхост». Этот сайт предлагает тестовый период 45 дней. Регистрация здесь проста и в дальнейшем у вас не будет проблем (с необходимостью привязки DNS и т.д.).

Затем вам нужно пройти простую процедуру регистрации: вписать в поля адрес e-mail, промо-код и выбрать вид регистрации (физическое лицо). После регистрации вам сразу же откроется доступ на 45 дней бесплатного периода.

После этого, в личном кабинете, вы можете зарегистрировать домен с тем именем, которое вы выбрали, нажав на кнопку «регистрировать домен».

При регистрации доменного имени вам нужно будет создать новую персону для доменного имени – вписать свои личные данные (ФИО, номер паспорта и пр.). Это обязательно и законно.

После регистрации домена вам нужно будет пополнить счет на 140 рублей.

Конечно, вы можете воспользоваться бесплатным доменным именем (.mcdir.ru), которое предлагается сразу после регистрации хостинга, но это – домен третьего уровня. Забудьте о бесплатных хостингах и доменах третьего уровня. Стартовать с этим стыдно.

Если же вы просто хотите понять, как это все делается, тестируете, можете попробовать и такой домен.

На всю эту процедуру вам потребуется около 10—20 минут. После того, как вы зарегистрировали хостинг и домен, пройдет около суток и все начнет работать. Именно поэтому вы сделали это сейчас и к тому времени, когда вам понадобится домен и хостинг, вы уже сможете ими пользоваться.

Технические вопросы – неинтересная, но нужная вещь. Позже вам нужно будет установить и настроить WordPress на ваш домен, но это, к счастью, очень просто и никаких проблем не возникнет. Обычно технические вопросы решают специалисты, но вам необходимо иметь представление о некоторых процедурах.

48. Магнит

Займемся более интересными вещами, чем технические вопросы. Для того чтобы у вас была база клиентов, с которой вы сможете работать, которой вы будете продавать, вам нужны «магниты». За ними к вам будут приходить потенциальные клиенты, и оставлять контактные данные взамен на «магнит».

«Магниты» – это фронтенды и сейчас вы начнете их создавать. Сегодня вам нужно будет провести бесплатный вебинар. Аудиозапись этого вебинара и будет вашим «магнитом».

Если у вас уже есть запись, мы за вас только рады! Но вы можете записать еще один «магнит», т.к. они никогда не бывают лишними.

У нас несколько десятков «магнитов», совершенно разных, которые приводят людей и «закрывают» разные сегменты базы.

ТЕМА МАГНИТА

Прямо сейчас придумайте несколько названий «магнитов» в вашей теме. Хорошо, если вашим «магнитом» вы поможете человеку решить какую-то небольшую проблему. Учитывайте, что сейчас вам нужно рассмотреть вашу общую тему (а не ее часть). Итак, посмотрите на вашу тему. Какие в ней есть проблемы? Вы можете написать для себя список проблем и выбрать одну из них. Это и будет темой вашего «магнита». Название должно быть настолько длинным или кратким, чтобы оно «цепляло».

ОПИСАНИЕ

Итак, у вас есть тема «магнита» – вашего вебинара. Теперь вам нужно написать 7 пунктов (буллитов), которые описывают этот вебинар.

Существуют такие понятия, как страхи, боли, желания, «хотелки» и так далее. Вам нужно сначала выписать страхи, которые есть у человека в вашей теме, потом выписать проблемы и желания.

ВИДЕО

Итак, у вас есть тема и описание «магнита». Теперь вам нужно подготовить контент для вашего сайта. Напишите список из 10 страхов, проблем в вашей теме и 10 простых советов (уроков) как эти проблемы решить.

Сделаем небольшое отступление для разъяснения нескольких фундаментальных вещей. У любого клиента в любой вашей теме есть свои страхи, проблемы, боли, желания, «хотелки». Вы можете обращаться к этим сторонам клиента для того, чтобы заинтересовать его, привлечь внимание.

Поэтому что бы вы ни делали в своем инфобизнесе, вы всегда должны помнить об этих вещах и думать о том: какие страхи есть у человека, какие проблемы есть у человека; какие боли есть у человека, какие желания есть у человека, какие мечты есть у человека.

Советы (уроки) – это какое-то простое действие, о котором можно рассказать за 1 минуту и которое человек может совершить прямо сейчас и сразу получить результат, решить одну небольшую проблему.

Как быстро записать урок, даже если вы никогда этого раньше не делали? Вы просто берете iPhone, любой телефон с камерой и начинаете записывать. Если у вас нет такого телефона, возьмите его у друзей. Если у вас есть камера, возьмите камеру. Важно сделать это быстро.

Ваша задача подготовиться: вы примерно знаете проблему – боязнь записывать видео-уроки, т.к. никогда раньше этого не делали.

Как решить эту проблему? Есть простой способ: вы берете камеру, нажимаете «запись», и начинаете говорить. У вас в голове достаточно информации для того, чтобы решить эту проблему. Поэтому не переживайте. Сейчас вам не нужно идеальное качество, вам нужно чтобы было видео.

На этом мы заканчиваем первый урок на тему «Как не бояться записывать видео».

Как правильно выглядеть, во что быть одетым – сейчас это неважно.

Любое записанное как-нибудь (как получилось) видео гораздо лучше идеального, но не записанного. А записанное и где-то размещенное видео лучше, чем просто записанное.

49. Самопрезентация

С чего вы будете начинать любой вебинар, тренинг, мастер-класс или кастомарафон? С вашей самопрезентации.

Наверняка многие из вас слышали странное название «Речь для лифта» (Elevator Speech). Что это такое? Допустим, вы входите в лифт и одновременно с вами в него входит Билл Гейтс. Вы едете с ним на 126-й этаж и у вас есть всего 2 минуты на то, чтобы представиться ему и что-то продать (себя, свою идею, свою компанию, свой продукт).

Такой шанс есть раз жизни, и нужно не упустить эту возможность. Здесь самое важное – научиться быстро, в одном предложении доносить то, что вы собственно делаете.

Формула очень простая:

• Я такой-то (Имя, Фамилия);

• Занимаюсь тем-то (помогаю таким-то людям (ваша ЦА) в таком-то деле);

• Усиление (Даже если они не…)

Хорошо продуманная, четкая и понятная фраза самопрезентации очень важна.

50. План первого вебинара

Приступим к подготовке вашего, для кого-то первого, вебинара. У вас уже есть название, описание и самопрезентация.

Теперь вам нужно написать план своего вебинара, то, о чем вы будете рассказывать. Ваш вебинар-магнит должен быть полезным, контентным. На этом вебинаре вы ничего не будете продавать. Его должно быть интересно слушать.

План вебинара:

• Расписать нужно по тезисам, а не по словам;

• Можно писать в Word, в Pages, списком на листе бумаги, составить интеллект-карту;

• Используйте страхи, боли, проблемы, которые вы писали;

• Если успеете, можно сделать слайды и небольшую презентацию.

Схема проведения вебинара-магнита:

1. Приветствие (самопрезентация);

2. Название вебинара (вы его уже придумали);

3. Коротко: что будет на вебинаре (круг вопросов, которые вы будете озвучивать);

4. Основной контент: рассказ по темам;

5. Ответы на вопросы, общение с людьми;

6. Вопрос к слушателям, насколько им был полезен вебинар и есть ли еще что-то в этой теме, о чем они хотели бы узнать.

РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАРНОЙ ПЛОЩАДКЕ

Для проведения вебинара вам нужно организовать место, где вы будете его вести, куда будете приглашать людей. Рекомендуем вам вебинарную платформу expertsystem.ru, которая предлагает бесплатную версию (комната на 5 человек).

Если у кого-то уже есть вебинарная комната на другой платформе, можете пользоваться именно ей. Итак, те, у кого нет никакой вебинарной комнаты, прямо сейчас пройдите по ссылке и зарегистрируйтесь.

После регистрации создайте ваш первый вебинар, войдя в свой аккаунт. Предпочтительное время проведения вебинара: 20.00—21.00 по Москве (вебинары, которые вы сейчас создадите, не «привязаны» к определенному времени, вы можете начать в любой момент).

Как создать вебинар на Expertsystem:

1. Нажмите на пункт меню «Вебинары» (вверху);

2. В отдельно открывшемся окне вебинаров нажмите «Создать комнату»;

3. Название комнаты – название вашего вебинара;

4. В шаблоне мероприятий выбираете «вебинар» (по умолчанию – конференция);

5. Войдите в «Индивидуальные настройки комнаты»;

6. Активируйте: «Отображать имена в чате»;

7. Активируйте (снизу): «Опубликация в чате без предварительной модерации»;

8. Получите ссылку на вход, сохраните.

Вы можете пригласить друзей и знакомых на вебинар, разослать приглашения в социальных сетях. Этот вебинар вам нужно провести и записать в любом случае, даже если на него никто не придет. Если же на вашем вебинаре будут слушатели – отлично! Ваша главная задача: провести и записать вебинар.

ПРОВЕДЕНИЕ И ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА

Вам обязательно нужна будет запись вебинара-магнита. Обычно с этим возникают самые большие сложности, но если хорошо подготовиться, их можно избежать.

Подготовьтесь к тому, чтобы записать вебинар 3-мя способами:

1. При помощи функции записи, которую делает вебинарная площадка;

2. С помощью программы Audacity (установите заранее, можно скачать по ссылке http://audacity.sourceforge.net/);

3. С помощью диктофона.

Вы можете пользоваться чем хотите (другими программами, диктофоном в телефоне и так далее), но запись 3-мя способами – обязательное условие.

Рекомендации:

• Подготовьте записывающие устройства;

• Зайдите в вебинарную комнату заранее и настройте микрофон, трансляцию;

• Можно пользоваться как внешним, так и внутренним микрофоном.

51. Биография

Вам обязательно нужно написать свою биографию. Начало вы уже положили – написали самопрезентацию. Теперь напишите короткую биографию – описание своего жизненного пути.

Схема написания биографии:

1. Представление;

2. Я делал то-то, занимался тем-то (у меня был свой бизнес, у меня не было своего бизнеса). И потом я понял, что … (ваша тема) – это моя ключевая задача, то, что я люблю;

3. Почему вы решили заниматься вашей темой;

4. Описание ваших учителей;

5. Ваши достижения;

6. Фото

52. 50 первых консультаций

Итак, теперь у вас есть еще самопрезентация и биография. Как вы уже заметили, по мере прочтения книги, у вас появляется все больше и больше элементов, которые в нужный момент сольются в стройную систему вашего инфобизнеса. Вероятно, в ходе выполнения заданий, вы столкнулись с тем, что не можете ответить на некоторые вопросы с позиции вашей целевой аудитории. Порой вы просто не знаете, что они могут хотеть. Вам необходимо хорошо понимать целевую аудиторию. Как это сделать? Проще всего поговорить с ними. Зачастую новички в инфобизнесе боятся задавать вопросы и у них в голове много иллюзий о поведении людей.

Для того чтобы немножко познакомиться с вашей целевой аудиторией, лучше ее понять, вам нужно провести 50 бесплатных консультаций или коучинговых сессий. Если вы у вас уже есть 50 консультаций в выбранной теме, вы можете этот шаг пропустить и провести 50 платных консультаций (на них вы будете продавать свой продукт или коучинг).

Как это работает?

1. Вы пишете текст.

2. На вашем сайте будет отдельная страница с информацией о 50 бесплатных консультациях. И эта страница будет там «висеть» до тех пор, пока вы не проконсультируете 50 человек.

3. Проводите консультации. Как проводить консультации: консультации проводите по скайпу, голосом. (Никаких ответов на вопросы по электронной почте); длительность консультации 30—40 минут; планируйте консультации одну за другой, чтобы у вас не было соблазна растянуть 30 минут на 1—2 часа; после консультации вы говорите: «Дайте мне, пожалуйста, отзыв» (пока вы в скайп). Человек вам говорит: «Я никогда не думал, что так бывает и можно всего за 30 минут быстро решить такую проблему!» Это – отзыв для вас. И за этот отзыв вы отсылаете человеку аудиозапись. Если человек отзыв не дает, запись можно не отсылать.

4. Отзывы обрабатываете и размещаете на сайте (аудио, можно продублировать текстом).