Текст книги "99 законов привлечения денег"

Закон № 63: Физический труд обесценивается

Данный закон заключается в том, что физический труд действительно становится все дешевле и дешевле, его в принципе становится меньше. Суть закона в том, чтобы не верить в тяжелый физический труд, он обесценивается с каждым днем. А вот цена труда мыслительного растет и усиливается. Действия, которые нужны для увеличения вашего богатства, вашего состояния, все больше связаны именно с мыслительным трудом. Речь о том, чтобы прокачивать именно мыслительные навыки, а не физические. Да и вообще, всего, что связано с материальным, становится меньше, а все больше уходит куда-то в Интернет, online и так далее. Если вы развиваете свои навыки, то стремитесь к тому, чтобы это были не только физические навыки для работы. Мы не говорим про занятия спортом – это для себя; мы говорим про навыки, которые приносят доход, а именно навыки мыслительного характера.

То, что физический труд обесценивается, обусловлено несколькими факторами. Первый фактор – это то, что механизмы сегодня делают значительно больше, чем раньше делалось руками. Раньше мы пахали поле плугом и лошадью, это было еще в 50-е годы. Сегодня уже никто этим не занимается. Соответственно, раньше мы вручную выжигали что-то, красили табуретки старые, сегодня это практически не покупается. Зато обучать людей красить табуретки – вот это нужно. Этот ментальный труд будет востребован, и за него готовы будут платить. Самый выгодный ментальный труд – это то, что связано с новыми технологиями, с финансами, с обучением других и то, что связано с социальной сферой, То есть связано с детьми, с пенсионерами. Опять же, с пенсионерами в нашей стране не очень, но на Западе это очень денежно. У нас то, что связано с детьми – это денежно. Поэтому старайтесь по максимуму уходить от ручного труда и переходите в категории ментального труда, труда умственного.

Закон № 64: То, что находится под рукой, то используем для заработка

Используем для заработка то, что есть уже под рукой. Пусть это будет сначала коряво, пусть это будет сначала неправильно, пусть это будет на коленке и т. д. Но это будет работать и даст сразу результат. Потому что многие, особенно при запуске своего бизнеса, одержимы своей идеей. «Я хочу открыть фитнес-центр. Я вот сходил в фитнес-клуб, посчитал, что они берут 90 000 рублей с человека за карту. К ним приходит 1000 человек, это 90 миллионов рублей. Мне нужно такое же помещение, бассейн, обязательно олимпийского размера, мне нужны тренеры, оборудование и т. д.» и человека понесло. Хотя у него денег нет вообще, и он в силах максимум открыть где-нибудь в подвале какую-нибудь небольшую качалку или фитнес-зал для женщин. Задача – от малого к большому. То есть используем то, что есть сейчас. Огромные планы на будущее – это хорошо, если это мечты, но в плане заработка используем в первую очередь то, что есть под рукой.

Абсолютно то же самое касается бизнеса в Интернете. Человек только пришел в Интернет и сразу: «Мне нужно купить сайт, написанный на 1С-Битрикс (одна лицензия стоит 200$)» и т. д. Зачем, если под рукой есть WordPress, который можно освоить самостоятельно? Быстренько сделать что-то, хотя бы на троечку, запуститься и получить первые деньги. Поэтому по максимуму используйте то, что есть у вас под рукой. Как реальные вещи, так и виртуальные, для того чтобы начать, для того чтобы стартовать. А дальше уже будете масштабироваться.

Закон № 65: Берите на себя ответственность

Очень важный закон с точки зрения денег. К нам постоянно приходят какие-то новые возможности. Пришел начальник и сказал: «Давай я сделаю тебя начальником отдела». К нам пришел партнер и сказал: «Давай запустим новый проект», например, сейчас мы с Андреем будем запускать новый проект, который называется «1000 бестселлеров». Соответственно, кто-то должен взять на себя ответственность по организации этого проекта. И если вы хотите зарабатывать много денег, то не бойтесь ответственности, а радуйтесь ей, потому что, взяв на себя ответственность, вы фактически замыкаете на себе целый блок работ. Если вы его делаете хорошо, то в какой-то мере становитесь незаменимыми и, кроме как вам, платить больше некому. Ответственность – очень важная вещь в любом бизнесе, даже в любом домашнем деле. Когда вы четко понимаете, за что вы отвечаете, за что вы готовы отвечать, тогда вы четко понимаете, сколько вы можете, способны зарабатывать деньги сегодня, в тех условиях, в которых мы сейчас живем. Если же вы отказываетесь от ответственности, если вы боитесь ее, то вы фактически сразу снижаете свою стоимость и именно из-за этого начинаете деградировать. Поэтому не бойтесь брать на себя ответственность.

Закон № 66: Закон контролируемых расходов

Суть закона заключается в том, что зарабатывать много – это здорово, но важно также и рационально тратить. Не «Чем больше мы зарабатываем, тем больше тратим», а тем рациональней, взвешенно, финансово грамотно мы подходим к этому вопросу Что такое рациональные расходы? Во-первых, это, конечно же, умение вести учет этих расходов. Я понимаю, что коллекционировать чеки, все бумажки и все платежи – это довольно сложно. Если это какие-то мелкие расходы, например, на сигареты или жвачку, то их можно относить в раздел другое, выделить на это определенную сумму в неделю или в месяц и в рамках этого бюджета тратить на эти мелочи. Во-вторых, есть куча мобильных приложений, которые позволяют вести учет расходов быстро, просто и в режиме он-лайн. Вам не надо все это коллекционировать и вечером переписывать куда-то на листочек или в тетрадочку. Также эти чеки можно фотографировать. Опять же, вернемся к вопросу о бюджетах: что из наших расходов занимает большую часть нашего бюджета, что наименьшую, как вообще распределяется структура наших расходов. Кроме того, что еще можно сделать? Если вы заказываете где-то какие-то товары, работы или услуги для вашего бизнеса, если можно где-то договориться о поставке без предоплаты, обязательно нужно это делать. Потому что предоплата – это, по сути, означает, что вы выдергиваете заранее деньги из вашего бизнеса. От системы предоплаты нужно уходить. Это хорошо для ваших поставщиков, но плохо для вас. Следующее – это аналоги: не переплачивать за бренды, а искать аналогичные товары, но не настолько известного и раскрученного производителя. Это будет в разы дешевле. И, конечно, пользоваться такими ресурсами, как, например, интернет-аукционы. Есть российские аукционы, например, Молоток. Иностранные – Ebay, Amazon. Кроме того, пользоваться интернет-магазинами.

Интернет-магазинов становится все больше и больше в любом направлении, в любой отрасли, потому что это экономит и торговые площадки, и зарплату продавцов, и, соответственно, из-за этого цены там ниже (до 30 %, а то и до 50 % на этом можно сэкономить). Ну и конечно же, можно наладить систему совместных покупок. Опять же, оптовые цены дешевле. Это очень перспективная, выгодная схема покупок, когда можно совместно сделать какую-то суммарную покупку, а стоимость доставки разделить на всех. Это основные постулаты, которые позволяют рационализировать свои расходы.

Не все люди способны это делать. Например, мне сложно все это дело вести и контролировать. Но рядом со мной всегда есть человек, который все это делает за меня. Если вы не можете это делать самостоятельно, то обязательно найдите кого-то, если это бизнес – найдите себе бухгалтера, который будет вас постоянно осаживать, если это дома – доверьте жене или, может быть, ребенку, который склонен к скрупулезной работе, чтобы они это считали и тоже вас немножко осаживали. В этой жизни обязательно должен быть человек, который нам со стороны говорит: «Стоп, стоп, стоп, давай посчитаем, давай подумаем, а надо ли нам это?» И тогда это очень помогает нам контролировать свои расходы.

Закон № 67: Закон управления мыслями

Проблема в том, что многие из нас с детства живут со всякими убеждениями, причем, которых качает в обе стороны – как в сторону бедности, так и в сторону излишних трат, чтобы больше казаться богатым, чем быть им. Убеждения, например: «Не были богатыми, не стоит и начинать», «Не в деньгах счастье!» и т. д. Или, наоборот, из области психологии, через отрицание: «Если я не трачу огромное количество денег, то я в несчастье». И в одну, и в другую сторону это ведет к неврозам, к депрессиям. Нужно научиться управлять своими состояниями, своими мыслями, отлавливать в себе эти старые тараканы и менять их на более полезные, более положительные установки, которые приведут вас к более денежному будущему.

Если вам что-то хочется, если вам что-то нужно, вместо того, чтобы сказать: «Ну ладно, не жили богато, нечего начинать» или «Всех денег не заработаешь, нам это не по карману», лучше просто сесть и составить небольшой бизнес-план. «Что я могу сделать для того, чтобы дополнительно заработать, чтобы это получить?» Закон управления мыслями действует как в негативную, так и в позитивную сторону. Старайтесь именно настраивать себя: «Что я могу сделать, чтобы это быстрее получить, быстрее этим воспользоваться, быстрее получить радость от того, что это у меня есть?» Это тоже очень сильно помогает, но подкрепляйте это каким-то бизнес-планом, то есть пошаговыми действиями, что именно вам надо будет сделать, чтобы это получить.

Если жить с убеждениями, что «Честным трудом всех денег не заработаешь» или «Все богатые, значит все плохие», то подсознательно мы будем отталкивать от себя деньги. Это действительно немного из области психологии, но очень важно деньги полюбить. Воспринимать богатство как благо, как что-то хорошее и важное. Потому что, если жить с убеждением, что деньги – это зло, их просто не будет. Хоть горбаться на семи работах от и до, но богатства не будет. Очень важно правильное восприятие денег.

Если вы будете сидеть и думать о том, что выучить китайский язык в совершенстве – это нереально, то вернитесь к этим трем элементарным правилам, которые приведут вас к тому, что вы сможете выполнить невозможное.

В жизни сделано множество вещей, которые многими людьми считаются невозможными и невыполнимыми. Если вы начнете свои мысли воплощать в действия, вы сразу увидите положительный результат, уделяя столько времени, сколько нужно, и у вас тоже все получится.

Закон № 68: Закон кармы, или Закон бумеранга

Суть его заключается в следующем: если вы создаете какие-то проблемы или ситуации безденежья для кого-то, то это в любом случае аукнется на вас, это в любом случае вернется для вас бумерангом. Даже если какие-то простые веще, которые вроде бы никак не связаны между собой. Например, вы кого-то обманули в деньгах, вам переплатили, а вы не вернули, или вы не заплатили за проезд, или еще где-то кого-то как-то обманули. Вроде бы в мелочах, в копейках, в нескольких рублях, но кого-то лишили денег – это, в любом случае, вам аукнется рано или поздно. И аукнется оно в совсем других суммах, совсем ни в 5, ни в 10, ни в 100 рублей. Суммы будут намного больше. Воспримите это как закон, закон бумеранга, что не обманывай и не обманут будешь. Бери ответственность за все, что с тобой происходит, не обманывай на деньги, даже если это копейки, и вроде как это ничего не значит. Если это ничего не значит, заплати или отдай эту сдачу, которую тебе переплатили, но сделай так, чтобы человека не обмануть, и тогда бумеранг не ударит.

Честным быть выгодно. Могут меня называть хамом, могут меня называть каким-то громкоговорящим и так далее, но мы со своей стороны всегда по максимуму, насколько это, в принципе, возможно, всегда стараемся сделать так, чтобы к нам никогда ни от кого не было каких-то финансовых претензий, что мы кого-то надурили, кого-то обманули, что-то недодали. Всегда стараемся дать больше, чем обещали. Запомните, что всегда надо стараться сделать и отдать больше, чем вы обещали.

Иногда бывает, что Вселенная подкидывает вам такую проверку периодически. Например, вам дали больше сдачи, больше продуктов. Если вы ее возьмете, скажете «Спасибо», то есть если возьмете в малом, то большое не придет. Бесплатное не просто не работает, оно работает со знаком «—». Когда вы начинаете платить по своим счетам, жизнь становится гораздо интереснее.

Закон № 69: Закон самодисциплины

Необходимо планировать денежные дела по приоритетам. Но не забывать запланировать время впустую. Первое, мне еще Дэн Кеннеди давным-давно сказал, когда у меня один раз был вопрос, конфликт интересов – нужно было ехать куда-то учиться, а параллельно надо было какое-то мероприятие провести. Я говорю: «Дэн, как ты считаешь, ты поехал бы или нет, что бы ты сделал?» Он говорит: «Когда есть выбор между заработком денег и тратой, я всегда выбираю заработок». Это первое, это приоритет. То есть мы всегда на первое место ставим заработок. Но, опять же, мы должны понимать, что если все время работать, можно перегореть, как лампочка. Поэтому не забываем планировать свое время впустую, то время, когда у нас будет выключение – наше время отключения от дел и, так сказать, неденежного времяпрепровождения.

Закон № 70: Финансовые цели за пределами жизни

Если мы понимаем, что для того, чтобы пришли деньги, должны быть цели, то этот закон – продолжение первых законов. Закон заключается в том, что чем больше цель, тем больше денег приходит. Когда у нас есть большая идея, особенно, которую мы сами реализовать не можем, идея воздействует как магнит, она притягивает к себе людей, которые хотят на вас работать, она притягивает к себе волонтеров, она притягивает к себе другие деньги, возможности и так далее. То есть чем больше ваша идея, чем сложнее она в реализации, чем больше ресурсов для нее надо, тем больше ресурсов будет приходить. Подумайте о том, в какую большую идею вы можете влиться. Пусть даже она будет чужая. Или какую большую идею вы можете придумать сами.

Есть такая поговорка: «Чем больше идея, тем более великие люди ею занимаются». Если вы свои финансовые цели, свои идеи финансовых вложений аккумулируете на уровне «Я куплю себе дачу у пруда в Подмосковье», то люди, которые живут большими идеями, не будут к вам тянуться. Рядом с вами будут люди, которые тоже просто хотят дачку у пруда в Подмосковье. Но если вы ставите для себя большую идею изменить мир, то к вам начинают приходить люди с такими же большими идеями. Когда мы с Андреем Парабеллумом подняли вопрос с изданием книг, это нам не принесло никаких денег. Если уж так сесть и посчитать, то это больше минус, чем плюс. Но за счет этого к нам притягиваются люди, которые помогают нам зарабатывать значительно больше. Поэтому финансовые цели должны быть за пределами вашей жизни, за пределами вашего мировоззрения. Они должны быть глобальные, они должны быть общественно направленные, они должны приносить пользу окружающим людям. И тогда рядом с вами будут появляться люди, которые будут помогать вам зарабатывать еще больше.

Закон № 71: Закон финансовой безопасности

В данном случае безопасность заключается не в том, чтобы защищать наши финансовые инструменты, а в том, чтобы создать финансовую безопасность для себя. Создать денежную, финансовую подушку на срок хотя бы до полугода, минимум два месяца, но лучше – полгода. Финансовая подушка – это та сумма денег, которая позволит вам ежемесячно безбедно существовать. Это не значит, что придется питаться хлебом и водой, но и не значит пить дорогое шампанское и развлекаться в клубах, но вполне достойно жить на среднем уровне. И дай бог, чтобы эти деньги никогда не понадобились, и не пришлось их тратить. Но, тем не менее, такую подушку иметь надо. Каким образом часть откладывать из ежемесячного дохода? Просто посчитайте для себя, сколько денег вы готовы откладывать ежемесячно. Посчитайте, сколько вы тратите в месяц, сколько составляют у вас безбедные траты, не шиковать, но и не особо нуждаться, затянуть пояса. И вот эту сумму трат нужно умножить на количество месяцев. Допустим, на полгода. Пусть те же 50000 рублей на полгода. Получаем 300000 рублей, которые вам нужно отложить. И как долго, как много времени у вас займет это откладывание? Если вы понимаете, что вы в месяц можете откладывать, допустим, 10000 рублей, это у вас соответственно займет 30 месяцев – два с половиной года. Это много, но вы хотя бы понимаете, что у вас есть вот такие сроки, такие суммы и вам есть куда идти и куда двигаться. Если же вас не устраивают эти сроки, эти суммы, у вас есть очень сильный стимул зарабатывать больше. Опять же, эти деньги, которые вы откладываете, вы можете вкладывать в какие-то финансовые инструменты, и они тоже будут для вас зарабатывать. Но, по сути, нужно сделать так, чтобы деньги работали на то, чтобы создать вам возможность, не работая, прожить от двух до шести месяцев, если вы не будете генерить какой-то доход, не будете нуждаться и нормально безбедно жить. Это и называется финансовой подушкой безопасности.

У меня довольно большой опыт ведения бизнеса в разных регионах, есть абсолютно точные данные, потому что мы общались с сотнями бизнесменов. И у тех бизнесменов, которые откладывают деньги, например, на расходы бизнеса, всегда лежит сумма на два-три месяца вперед, и эти люди всегда зарабатывают значительно больше, чем те, кто тратит все под ноль и ждет, когда придут новые деньги из кассы, чтобы заплатить за аренду. Почему? Потому что, когда у вас есть финансовая подушка безопасности, хоть это дома, хоть это в бизнесе, вы принимаете решения более осознанно, вы распределяете ресурсы бизнеса более осознанно. Когда же у вас физически нет этой подушки, когда у вас не отложено на два-три месяца вперед, вам приходится принимать спонтанные решения, лишь бы срубить денег. И это обычно ведет к краху бизнеса.

Закон № 72: Закон жизненных принципов

Соответственно, нужно понимать, что наши жизненные принципы – это не вкопанный столб, который простоит на дороге 70 лет. Наши жизненные принципы обязаны меняться. Вообще вопрос жизненных принципов – это вопрос времени и места. Еще в Новой Зеландии до сих пор живы люди, которые участвовали в ритуалах каннибализма, и тогда это считалось правильным, меньше, чем сто лет назад. На сегодняшний день весь мир от этого отказался. Кто прав, кто виноват? Кто хороший, кто плохой? Мы сейчас не судим, просто говорим о том, что мир меняется, меняется структура мира, меняется скорость мира. И если вы будете говорить «Так жили мои предки, и так буду жить я», то, к сожалению, вы останетесь за бортом. Жизненные принципы нужно менять, менять их в соответствии с тем, что происходит в мире. За исключением, естественно, уголовного кодекса и законов божьих. То есть то, во что вы верите, должно оставаться. Без этого человек становится бездуховным. То, чего вы боитесь – это уголовный кодекс, должно оставаться, без этого начинается беспредел, но все остальные жизненные принципы – это вопрос времени и места. Поменяли время, поменяли место – жизненные принципы легко меняются. Их даже нужно менять, вот это самое главное.

Закон № 73: Закон анализа

Если мы работаем постоянно, у нас глаз часто «замыливается», и периодически необходимо останавливаться и анализировать: «Туда ли я иду, на правильном ли пути, правильная ли скорость у меня?» Если вы тот самый дровосек, который рубит деревья, очень часто нет времени остановиться и наточить топор, потому что нет времени, вы опаздываете. Но если вы примите как должное, что вы всегда будете в чем-то опаздывать, не будете все успевать, тогда вы уже начнете задумываться «А туда ли я иду, а с тем ли я сравниваю себя, а те ли цели?». Может быть, цель, которую вы поставили, которая вас раньше зажигали, уже перестала так зажигать? Или она зажигала бы вас, если бы она легко была достижима, если бы она вам упала на блюдечке с одной сделки, то такая цель была бы интересна. А если вам на эту цель необходимо пять лет пахать без отдыха, может, эта не та цель, может она уже перестала вас зажигать так сильно, потому что она требует такого количества внимания и такого количества ресурсов? Крайне необходимо останавливаться и анализировать: «Туда ли я иду и с такой ли скоростью?»

Закон № 74: Закон работников

Мы говорим не о людях и не о делегировании каких-то действий, мы говорим о деньгах, а именно о том, что деньги – это точно такой же работник, и задача денег – зарабатывать деньги. Весь ваш капитал, каждый ваш доллар, рубль или евро должны быть учтены. По сути, если у вас есть предприятие – в нем есть штатное расписание, есть работники, и каждая денежная единица – это как работник в штатном расписании, у каждого есть свои обязанности. Кто-то работает на депозитах, кто-то работает на ценных бумагах, кто-то может даже работает кубышкой. То есть если для вас важно, чтобы деньги лежали, какая-то часть под подушкой – это ваш выбор. Но в любом случае вы планируете работу своих «сотрудников», работу денег, выполняющих роль сотрудников, которые должны вам зарабатывать деньги. То есть у меня есть какой-то капитал, он где-то лежит, и мне некогда разобраться, куда его вложить – это как минимум неразумно, и этим самым, если вы не зарабатываете, значит, вы теряете. Относитесь к деньгам так, как будто это работники вашего личного денежного предприятия и загрузите их работой по максимуму.

Хотелось бы еще добавить, что каждый ваш свободный рубль – это маленький работник, который должен еще хоть что-то принести. Поймите, что инфляция каждый день отрезает от этого рубля по кусочку. Например, если инфляция 15 % годовых, возьмите пятитысячную купюру, она у вас просто пролежала год, отрежьте от нее 15 % и выкиньте в помойку. Вот это реально наглядно показывает, что деньги должны хотя бы сами себя окупать. Хотя бы, чтобы от них не отрезалось по кусочку. Это очень важный момент, я хочу, чтобы в вашей голове осталась ассоциация – есть стодолларовая купюра, и вы каждый месяц отрезаете от нее по одной сотой части, но через год вы уже увидите, что купюра сильно изменилась, и ее могут даже в банке не принять.