Текст книги "99 законов привлечения денег"

Закон № 40: Учись тому, что можешь тут же внедрить

Это важный навык, и он очень сильно отличает нас от предыдущего поколения. Как мы уже говорили, у нас был сумасшедший дефицит всего, поэтому если где-то что-то можно было достать, даже не купить, не обменять на что-то, а именно достать, то это надо было хватать. Даже если это касалось какого-то обучения, курсы кройки и шитья, печатание на печатной машинке, макраме и т. д. Люди туда шли, потому что этим можно было заниматься. На самом деле, сейчас очень много информации, главное – успевать ее фильтровать и разбираться, что нужно, а что не нужно. Если нужно чему-то учиться, если вы захотите, то эту информацию всегда можно найти. Не надо хвататься за все и сразу, потому что сейчас есть возможность этому обучиться. Учитесь тому, что вы можете внедрить сразу же. Тут же – буквально в течение двух недель. Вы чему-то обучились, тут же внедрили, обучились – внедрили. Любая информация очень быстро устаревает, поэтому если ее сразу не применять в жизни, не отрабатывать на практике, не совершенствовать, она очень быстро потеряет свою актуальность.

Есть закон 72 часов. Если вы в течение 72 часов не применили, не внедрили, то, скорее всего, вы это не примените и не внедрите уже никогда. Поэтому помните об этом законе.

Закон № 41: Перевернутые линзы

Это так называемый закон 21-го дня. Почему перевернутые линзы? Потому что еще в конце позапрошлого века был один ученый в Европе, который надел себе на глаз одну перевернутую линзу, второй глаз замазал воском и попытался передвигаться. Мозг у него сошел с ума, координация была полностью потеряна, то, что сверху – стало снизу, то, что справа – стало слева. Эксперимент закончился на 8-м дне, когда он не выдержал и снял эту линзу. Соответственно, он так и не понял, может ли человек адаптироваться к новым условиям. В прошлом веке уже двое ученых повторили этот эксперимент, но не на себе, а на подопытном человеке. Через 21 день координация этого человека восстановилась практически на 100 %. То есть мозг привык к новым условиям жизни. То же самое происходит с любыми навыками. Если вы хотите на чем-то зарабатывать, если вы хотите зарабатывать деньги, помните о законе 21 дня. Три недели минимум вы должны каждый день внедрять. Предшествующий закон гласит, что нужно учиться тому, что вы можете сразу же внедрить. А этот закон говорит о том, что нужно не просто внедрить, нужно еще минимум три недели, лучше полтора-два месяца каждый день повторять, нужно минимум три недели делать повторные упражнения. И только в этом случае вы сможете привить себе навыки, привить себе какие-то привычки или, наоборот, избавиться от чего-то вредного.

Закон № 42: Правильные привычки

Суть этого закона в том, чтобы внедрять в себя не только какие-то навыки и умения, а внедрять именно правильные привычки. И делать это ежедневно. Каждый день выделять немного времени для того, чтобы какую-то привычку разработать и укрепить ее, закрепить ее в себе. Это нужно делать обязательно, каждый день, вне зависимости от того, проспали вы или у вас плохое настроение, или еще какие-то причины, от того, что дождь за окном или к вам родственники приехали. Абсолютно не важно, какие причины. Вы выделяете для себя 30 дней и делаете эту привычку каждый день, какое-то конкретное действие. Например, мы говорим, что никогда нет времени заняться собственным здоровьем. Допустим, вы хотите его как-то укрепить, для профилактики. Это может быть холодный душ, который занимает минуту времени. Это может быть какая-то маленькая разминка – 10 раз присели, 10 раз отжались, минуту постояли в планке. Это все на самом деле занимает 5—10 минут времени. Просиживая в социальных сетях, мы тратим куда больше времени. Но эту привычку надо делать ежедневно. И может быть так, что в какой-то момент ваш мозг скажет: «Эй, товарищ, не надо, я не хочу, мне эта привычка не нужна, она мне бесполезна». Такая политика сопротивления очень часто рушит все то доброе, что у нас начинается. Поэтому очень важно, когда вы эту привычку за собой закрепляете, то приходите к выводу, что вам нужно уметь делать это – заниматься здоровьем, спортом, изучать иностранные языки и так далее. Но для этого вы должны каждый день это делать, минимум в течение 30 дней. И неважно, в течение этих 30 дней скажет ли вам ваш мозг «Я передумал» или не скажет. Если он сказал: «Я передумал, для меня это неактуально, до свидания!», – не обращаем на это внимания. Минимум 30 дней, лучше больше – 60 дней, формируем себе эту привычку. И только по истечении этого времени мы даем оценку этой привычки, актуальна она для нас или нет. Не раньше! Если в какой-то момент времени, например, 15–20 дней вы прозанимались или откладывали заначку, а на 21-й день забыли, передумали, то все начинаем сначала – привычка не сформировалась. Не считается, что 21-й день пропустили, а дальше начинается 22-й. Каждый день формируем в себе привычку. Маленькую, пусть она не затратная по времени, но делаем это каждый день. Правильные привычки формируются ежедневно непосредственными действиями.

Два этих закона идут как бы в паре. Закон линз говорит о том, что внедрение навыков проходит определенное время, те же 21 день, 30 дней, но вы должны понимать: для того чтобы привить себе именно полезные привычки, вы сначала должны сесть и составить список каких-то мелких дел. Что такое привычка? Это что-то маленькое. Навык – это может быть что-то большое. Маленькие дела, которые помогут:

а) больше вам заработать;

б) сэкономить.

Например, каждый день, делая упражнения или принимая контрастный душ, мы экономим на лекарствах. Такие маленькие минутные дела помогут нам в этом. И каждый день себя заставляя, а дальше просто автоматически это делая, мы формируем в себе вот эти денежные привычки.

Менять или встраивать себе привычки можно только по очереди. То есть одна привычка в единицу времени. Если вы замотивировали себя в Новый год, решили: «Я брошу курить, буду заниматься сыроедением, каждый день бегать, вставать в 5:30 утра, откладывать деньги и т. д., то продержитесь максимум дня три. Задача – встраивать одну привычку в месяц. Чаще у вас не получится, вы работаете только над одной привычкой: встроили ее, через месяц переходим к другой. И, казалось бы, одна привычка в месяц – это медленно, но если вы будете встраивать одну привычку в месяц в течение трех лет, вы за три года встроите в себя 6 привычек. Это практически новый человек. То есть, не меняя своей сути, вы через изменения привычек за три года сможете добиться абсолютно другой жизни.

Закон № 43: Не поняв структуру, не рискуй

Это очень важный закон, который связан с тратами денег. Не надо ввязываться в те дела, в которых вы ничего не понимаете. Например, очень часто мне приходят предложения: «Александр, дайте нам, пожалуйста, столько-то денег, и мы сделаем для вас рекламу в Яндекс. Директ». Я ничего не понимаю в системе «Яндекс. Директ» и всегда делаю следующее: я или обращаюсь к кому-то стороннему, человеку, которому доверяю, и спрашиваю у него, объективно или не объективно данное предложение, или отказываюсь, если не могу найти специалиста, кто мне подскажет, нормальное это предложение или нет, я просто от него отказываюсь. Все дело в том, что огромное количество денег, особенно начинающие бизнесмены, тратят на вещи, в которых они в принципе ничего не смыслят. На непонятную рекламу, которая абсолютно не понятно, как работает и кого приводит. Они тратят огромное количество денег на абсолютно не нужное оборудование, которое, в конечном итоге, не приносит нужной нормы прибыли. Они тратят кучу денег на абсолютно не нужный персонал, который фактически занимается тем, что создает волокиту и бюрократию. Поэтому, если у вас возникает вопрос, что вам надо потратить или вложить какие-то деньги, но вы не понимаете структуру, пожалуйста, не надо рисковать. Посоветуйтесь с кем-то знающим, купите час консультации у специалиста. Это будет выгоднее, чем сразу отдать деньги на то, в чем вы не смыслите. Не поняв структуру, не рискуйте. Сначала проанализируйте, посоветуйтесь и, только поняв структуру или получив мнение специалиста, принимайте решение.

Закон № 44: Незнание Законов не освобождает от ответственности

Необходимо знать законы и следить, чтобы вас не дурили. Что делают мошенники, причем мошенники, которые хотят вас обдурить, также официальные мошенники, типа банков, когда они словами говорят одно, а в документах вы подписываете другое. Люди часто верят тому, что им говорят, потому что если человек говорит, значит, он честный, вроде все в порядке, все нормально говорит, а в документах все по-другому. Просите слова добавить в документы. То есть никогда не верьте, слово – это хорошо, но слово, которое написано на бумаге – еще лучше. Потому что очень часто бывает, даже на бытовом уровне, вы берете кредитную карточку и вам говорят:«19 % годовых», вы говорите: «замечательно, и все?» – «Да, да, и все. Подпишите, пожалуйста, этот 8-страничный договор». Вы начинаете читать договор, а там – если опоздаешь – пени + страховка + обслуживание + процент насчитывается раз в день и т. д., и штрафы, и вы понимаете, что это совсем не 19 %, а в лучшем случае 70 %. Поэтому доверяйте только тому, что написано на бумаге.

Очень часто многие структуры, к примеру, банки, навязывают услуги под девизом «Это обязательно». Те же страховки – это обязательно: такой порядок погашения, что сначала вы гасите штрафы, пени, а потом только проценты – это тоже обязательно; и так далее. И действительно, очень многие люди этих законов не знают и верят этому. Соответственно, незнание законов не освобождает от ответственности, а вот знание – освобождает, и очень часто освобождает от ответственности. Поэтому, если вы чем-то занимаетесь, изучите хотя бы базовые какие-то вещи, хотя бы посмотрите какие-то форумы, на которых люди обсуждают эту тему. Если вам ссылаются на какую-то статью закона или законодательного акта, не поленитесь и посмотрите эту статью самостоятельно.

Потому что, опять же, на примере с банками, очень часто бывает так, что действительно есть такая статья закона, и она гласит именно то, что говорит сотрудник банка: «Такое-то событие имеет место быть, кроме случаев, если…». И вот этот список исключений может быть очень большим, и сотрудникам банка вам говорит, ссылаясь на эту статью, он подразумевает только первую часть этой статьи, а если вы подойдете к вопросу ближе и изучите вопрос самостоятельно, то увидите, что там есть куча исключений и дополнений. Есть 150 способов, как это обойти, как не заплатить лишнее, как заработать больше. Поэтому изучайте какие-то основные, хотя бы базовые вещи, потому что знание законов очень часто освобождает от ответственности.

Закон № 45: Береженого Бог бережет

Снова говорим не про эзотерику, не про свечи, храмы и молитвы. Закон о том, что если вы будете заниматься вопросами собственной безопасности, то будете находиться в безопасности. Это может касаться чего угодно, все то, что у вас болит и беспокоит, подстрахуйтесь в этих вопросах. Это может быть, действительно, договор страхования, заключенный со страховой компанией, если вы едете в какие-то опасные страны или занимаетесь каким-то экстремальным спортом, то можно от этого застраховаться. Если вы надолго уезжаете из дома, вы можете поставить охранную сигнализацию. Если у вас есть какие-то очень ценные документы, наличные деньги, драгоценности – храните их в сейфах. То есть береженого Бог бережет. Не надо полагаться на авось. Это все очень здорово, но, пожалуйста, позаботьтесь о своей безопасности, безопасности своих родных и близких, безопасности своего жилья и своих ценностей. Очень важный момент – это страховки, охранные сигнализации, банковские сейфы, финансовые страховки, в случае потери карт за границей отлично работает финансовая страховка. Все деньги возмещаются. На фоне стоимости вашего капитала, смотря, конечно, какие суммы страхуются, это действительно копейки, это сотые или тысячные доли процентов, но это существенно сохранит вам время и нервы, если случится такая ситуация.

Я могу сказать, по собственному опыту, например, при поездках за границу мы всегда обязательно страхуемся. И это несколько раз нам реально экономило очень нехилые суммы денег. Потому что, например, в Израиле у нас была проблема из-за воды Мертвого моря. Обычная стоимость врача по российским меркам какая-то запредельная, но благодаря страховке нам все сделали бесплатно и никаких вопросов, никаких проблем не было.

Закон № 46: Копейка рубль бережет

Я хочу, чтобы вы сейчас обратили внимание именно на формулировку, которую мы все знаем, но она настолько нам известна, что мы перестали о ней задумываться. Именно копейка бережёт целых сто копеек. Это очень важный момент, когда вы выстраиваете свою обыденную жизнь. Это разговор не о каких-то разовых больших покупках – о них мы уже говорили в других законах. Разговор идет о нашей обыденной жизни. Когда вы приходите в один и тот же супермаркет, посмотрите, на что есть скидки. Вы все равно в этом супермаркете находитесь. Не бездумно кидайте себе какие-то продукты, а посмотрите, какие сегодня есть товары со скидками. Мы проводили такой эксперимент: специально приехали в супермаркет, и просто шли и брали товары с желтыми ценниками. Самое интересное, мы взяли даже более дорогие продукты, чем обычно берем. В конечном итоге получилось, что если мы обычно что-то покупаем на 7 000—8 000 рублей, то в этом случае мы купили на 11000, но получили в общем итоге 40 % скидки на 6 000 рублей, но при этом получили продукты даже более качественные и более экзотические. То есть это закон про нашу самую обычную жизнь. Он не касается каких-то крупных покупок – просто самые элементарные скидки, распродажи, какие-то льготы и т. д. Я хочу, чтобы вы поняли, мы все равно ходим в супермаркет, мы все равно тратим там время и деньги, но можно сделать это более грамотно. Мы все равно ходим покупать какую-то одежду. Но одежду можно покупать в сезон скидок, можно покупать в сезон не скидок. Мы все равно ездим за границу. Посмотрите, что можно, например, там себе приобрести или купить. Например, подарки детям на Новый год я всегда покупаю в Майами, потому что там подарки, например техника, в среднем на 30–35 % дешевле, чем у нас в России. Именно благодаря этому закону вы, в конечном итоге, опять же, в течение года можете сэкономить огромную сумму денег.

Даже такая вещь как путешествия, в компании «Аэрофлот», например, не часто, но периодически бывают очень хорошие распродажи на билеты. Когда вы берете билеты в последний день, то билет до Америки и обратно, например, будет стоить 1000–1200 долларов. Но в компании «Аэрофлот» есть распродажи. Например, билет Москва – Нью-Йорк – Москва со всеми налогами можно было купить за 28 000 рублей. То есть, таких цен больше нигде нет, и вряд ли вы где-то увидите. Например, если мы говорим про путешествия. Если вы нигде еще не были или были уже много где, и вам все равно, куда ехать в очередной раз, то в сервисе Sky scanner есть очень интересная функция, где вы указываете примерные даты желаемой поездки, указываете, из какого города вы вылетаете, но не говорите куда, и он вам показывает все возможные перелеты, сортируя их по цене. Часто бывает, что перелеты в экзотические страны могут быть дешевле, чем в Турцию, например. Такое тоже бывает, такое также часто случается. Поэтому этим тоже пренебрегать нельзя.

Закон № 47: Не обижай себя рублем

Всегда платим сначала себе. С финансовой точки зрения у меня самое больше прозрение в бизнесе было, когда я формулу «прибыль = доход – расход» просто поменял местами: сначала мы вычитаем себе свою прибыль, а остальное оставляем в расходы. То есть мы оставляем формулу ту же самую, но не сначала тратим, а что осталось – забираем себе, а сначала забираем себе свои деньги, а что осталось – тратим. Бизнес становится намного более спокойный и намного более прибыльный, когда мы сначала берем деньги себе, а остальное уже тратим.

Это закон о введении определённой привычки. Сначала откладываем деньги себе, потом откладываем деньги на накопления, потом в идеальном варианте откладываем деньги на благотворительность и только потом мы готовы остальное тратить. А если тратить нечего, значит, надо что-то менять в своей жизни. Данный закон – о разнице мышления между мышлением бедных и мышлением богатых. Если «Я сначала все раздам, а потом буду думать о себе», то вы так всю жизнь и будете все раздавать.

Закон № 48: Пользуйся скидками

Я как раз сторонник того, что скидками пользоваться нужно. Даже если мы говорим с точки зрения Вселенной, что показываем нашей великой Вселенной, что мы рационально пользуемся средствами, что мы не транжирим. Деньги любят тишину и адекватное к ним отношение. Если у вас есть возможность где-то сэкономить, то нужно сэкономить. Важный момент, который нужно не забывать: если у нас есть какой-то купон на скидку, то им нужно воспользоваться, это нормально. Но если ради того, чтобы им воспользоваться, нужно ехать на другой конец города, потратив при этом кучу времени и денег на проезд в обе стороны, то в топку такие скидки. Такие скидки не нужны. Подходим ко всему рационально. Есть множество сайтов, которые предлагают какие-то купоны на скидки. Можно единоразово промониторить все, выбрать 5–6 основных, которые нравятся, и просматривать их регулярно, либо, что еще проще, они все предлагают подписку, То есть можно создать специальную электронную почту для регистрации, и пусть туда приходит этот спам, а вы будете на досуге его просматривать, уделяя этому 1–2 минуты. Конечно, не каждый раз там будет что-то толковое, но периодически будет, и это периодически будет позволять сэкономить очень неплохие деньги. Купить какие-то штуки для пикника со скидкой 70 %, какие-то поездки на отдых – это все существенно и очень приятно.

Закон № 49: Опт экономит бюджет

Закон, который говорит нам о том, что если есть возможность, то лучше затариваться оптом. У многих сразу же возникает ассоциация с советскими временами, что опт экономит бюджет – надо купить восемь мешков картошки. Но я вас немножко разочарую. В современном мире данный закон имеет значительно большее значение, чем в эпоху Советского Союза. Если вы можете себе позволить хранить картошку и купить сразу три мешка на зиму – это хорошо. Я вам могу даже объяснить, почему. Итак, берем самые простые виды бизнеса. Давайте возьмем бизнес e-mail-маркетинга. Мы можем покупать вопросы, покупать сервис по рассылке писем. Можем покупать поштучно и платить по одному центу за отправленное письмо. А можем купить сразу оптом полмиллиона отправленных писем? И тогда у нас получается, что письмо стоит одну сотую часть цента. Мы ведем какое-то строительство, можем покупать по одному мешку цемента, а можем купить себе полсамосвала, и это будет значительно дешевле. Примеров в современном мире, в современном бизнесе можно привести огромное количество. И это, на самом деле, экономит огромные деньги. Например, интернет-трафик: вы можете платить в своем мобильном, просто тратить каждый Мгб, и тогда вы разоритесь на Интернете. Можете сразу покупать себе оптовые пакеты. Вот вам, пожалуйста – «оптом дешевле». Всегда смотрите, можете ли вы какие-то товары или какие-то услуги купить себе оптом и в этом случае чувствуется огромная экономия. Например, в метро мне очень понравилось покупать средство для мытья посуды Fairy 5-литровыми баклажками. То есть мы покупаем Fairy, образно говоря, два раза в год. И получается, что один литр стоит в 2,5 раза дешевле, чем обычная литровая банка. Каждый из вас смотрит самостоятельно, где он может сэкономить свой бюджет. И опт – это один из вариантов реально сэкономить в течение года большую сумму денег.

Когда вы отдаете на аутсорсинг разовые задания, то пока они у вас разовые – это нормально. Но, как только вы набираете объемы, выгоднее уже нанять человека, написать для него детальную инструкцию так, чтобы даже человек с улицы мог делать то, что вам надо, и брать его уже оптом, брать все его время, платить ему зарплату. Если это работник на удаленном доступе, то размер зарплаты можно платить не по московским меркам, и пусть он уже оптом делает все однотипные задания.

Я могу посчитать разницу: если, например, на сегодняшний день сделать один лэндинг стоит порядка 1000 рублей, а мы в месяц делаем эти лэндинги по 40–50 штук, то, взяв человека на работу, вы можете платить ему за опт, и у вас получается цена одного лэндинга в районе двухсот рублей.