Текст книги "99 законов привлечения денег"

Закон № 31: Закон денежных кругов

Сами по себе деньги не берутся из ниоткуда. Ваши деньги в вашем кармане начинаются с того окружения, в котором вы живете. Если вы живете среди людей, которые каждый день говорят вам, что не надо покупать парное мясо, лучше купить мороженые американские окорочка, то вы всегда будете таким образом мыслить. Ваше мышление формирует ваше окружение. Когда вы находитесь в окружении людей, которые обсуждают, какой маршрут сделать при поездке в США на две недели, какие штаты лучше посетить, какие достопримечательности увидеть, что лучше посмотреть в Сеуле, какие развлечения есть в Токио, – в этом случае вы перестаете мыслить категориями окорочков. Закон денежных кругов говорит о том, что деньги начинаются с вашего окружения. Как мыслит ваше окружение, так мыслите и вы. Ваши деньги – это ваше мышление, ваше мировоззрение. Окружение создает мировоззрение, как вы смотрите на мир. Третий круг – это ваша мотивация. От вашего мировоззрения зависит ваша мотивация. Какая мотивация может быть у человека, у которого мировоззрение говорит о том, что лучше купить американские окорочка? А какая мотивация может быть у человека, который зажегся идеей поехать в Токио и, соответственно, поесть настоящие японские суши и посмотреть на невероятные красоты Фудзиямы или сакуры. Вопрос вашей мотивации очень сильно зависит от вашего мировоззрения. Последний денежный круг – это ваши денежные навыки. Исходя из вашей мотивации, вы формируете в себе какие-то денежные навыки. Вы идете, например, на новый тренинг, вы получаете новые навыки, вы их внедряете. Зачем? Затем, чтобы купить куриные окорочка или затем, чтобы посетить всемирные красоты. Когда ваше мировоззрение формирует правильную мотивацию, последняя заставляет вас делать правильные навыки и внедрять их. И уже эти навыки приносят вам столько денег, сколько нужно. Работайте со своим окружением, формируйте свое мышление, мотивируйте себя и прививайте себе денежные навыки.

Очень часто я слышу от людей: «Что я могу сделать? От меня ничего не зависит.». Но вот эти круги, все четыре круга, они непосредственно определяются самим человеком, и сам человек влияет и на окружение, и, уж тем более, на мышление, на собственную мотивацию и на свои навыки непосредственно. Поэтому все, что нужно сделать для того, чтобы были деньги, чтобы они росли и преумножались, зависит от самого человека. И эти денежные круги показывают это очень наглядно, очень явно.

Закон № 32: Деньги – результат обмена

В институтах, кто получал экономическое образование, очень много внимания уделяют тому, что такое деньги, и тому, какие у денег есть функции, как они появились и так далее. Если это все обобщить одним простым предложением, то деньги нам нужны для того, чтобы мы меняли какие-то свои знания, навыки, умения на навыки, знания других людей. Соответственно, есть какой-то денежный эквивалент этих знаний, навыков или каких-то товаров. Например, когда вы покупаете хлеб в магазине, то даете какой-то эквивалент стоимости этого хлеба, выраженный в денежных знаках. Если вам важно, чтобы эквивалент ваших навыков, ваша стоимость возрастала, мы работаем над этими навыками непосредственно. И точно так же вы даете свои деньги в обмен на какие-то другие навыки. То есть меняете одно на другое. Но у нас не натуральное хозяйство, поэтому мы не меняем молоко на хлеб, а ремонтные работы – на обследование врача, а делаем это с помощью денежного эквивалента. Принимать деньги как средство какого-то обмена – это проще и полезнее, чем делать деньги ценностью самими по себе. Сами по себе – это просто бумажки. Воспринимать деньги просто как средство обмена – сильно упрощает отношение к ним и помогает делать рывок в плане финансов.

Следующий уровень – когда мы деньги получаем, мы их создаем. Первый уровень – конечно, мы меняемся, мы сначала меняем свои знания, навыки, время, работу на деньги. А потом меняем деньги на товары и услуги, которые нам необходимы в жизни, которые мы хотим получить – это первый уровень. Следующий уровень – это создание денег, когда мы деньги создаем. Мы создаем добавочную ценность, мы создаем возможности, а потом уже обратно меняем. Это гораздо интереснее, когда мы создаем деньги буквально из ничего или из того, что есть под рукой, и поэтому, когда мы их получаем, мы обратно начинаем их менять. Вы можете создавать ценности неограниченно; если у вас есть всегда ограничение на количество времени, которое вы можете продать, то на количество ценностей, которые вы можете создать, ограничения нет никакого. Уровнем выше – это когда для вас создают ценность другие люди, компании, бренды и так далее, а вы их обратно меняете на деньги. Это уже следующий уровень – люди, работающие на вас, дают ценность, которую вы уже в качестве денег меняете на то, что вы хотите.

Закон № 33: Без бюджета никак

Желания всегда будут выше потребностей. Как бы вы ни хотели быстро вырастить свой доход, как только доход растет, вам все равно будет не хватать. Будет не хватать сначала на второй дом, вторую квартиру, вторую машину, третью машину, поездку, еще более дорогие ювелирные украшения и т. д. Потом на еще более крутую яхту, более длинный самолет. При этом желания нужны, чтобы двигать нас вперед, для мотивации. Но при этом нужно обязательно составлять бюджет и держать его, как личный, так и в бизнесе. Первое – разделяем деньги для бизнеса и личные. Второе – говорим себе: «Я это куплю, когда…». И вот вы находите способ управлять этим бюджетом, этими возросшими потребностями – понимать, что они у вас будут расти, но сделать так, чтобы доход рос быстрее, чем ваши траты. Желания будут расти быстрее дохода, этим вы управлять не сможете. А вот тратами вы можете управлять. Поэтому задача заключается в том, чтобы траты росли медленнее, чем ваши доходы.

С точки зрения финансового анализа сначала составляем годовой бюджет, какими-то крупными мазками, хотя бы те траты, которые у вас обязательно будут. И вы понимаете, что они будут, их нужно заложить. Это, например, отпуск, ТО машины, ТО собственного здоровья и так далее – это работа на предупреждение. По сути же отдых – это тоже наше техническое обслуживание здоровья, для того чтобы мы могли работать дальше. Когда не так все хорошо, мы просто едем отдыхать, чтобы не загнуться. И вот эти моменты мы обязательно вкладываем в годовые бюджеты. Из них составляем месячные бюджеты, какой-то НЗ, выделяем хотя бы 10 % на какие-то непредвиденные расходы. Они могут возникнуть в любом случае. О них часто забывают при составлении бюджетов, а потом в бюджет не вписываются. Но этот момент очень важно закладывать и про него помнить. И третье, что нам дает бюджет – это посмотреть долю каждой статьи в общем бюджете. То есть на что мы тратим больше всего денег. Потому что часто бывает так, что деньги просто текут как вода: потратили на одно, на другое, вещи какие-то купили, какие-то мелочи просто спускают деньги в никуда. Если же мы закладываем в бюджет, что на развлечения мы тратим определенную сумму в месяц, и видим, что мы в нее не вписываемся на каком-то этапе, то понимаем, что это очень существенная часть наших расходов. И опять же ставим себе цель: «Если я это хочу, то потом это себе куплю, но сейчас мне для этого нужно сделать то-то и то-то». Для того чтобы увеличивать бюджеты, чтобы их наращивать, нам нужно понимать, за счет чего мы это будем делать. Но чтобы в голове действительно была цель, что важно зарабатывать больше, не заработать ради того, чтобы заработать, а потому что есть цель, важно видеть этот бюджет, важно видеть картину в целом и важно понимать, на что уходят деньги. Действительно ли нам нужно, чтобы они туда уходили или мы просто спускаем их в никуда.

Закон № 34: Мышление бедных и богатых

Многие из вас, наверное, читали Кийосаки. Существует два типа действий. Первый тип действий – мы деньги зарабатываем. Второй тип действий – мы их тратим. Например, мы продаём – мы зарабатываем деньги, мы чертим чертежи – мы зарабатываем деньги. Но мы пошли покушать – мы деньги потратили, мы почистили зубы – мы деньги потратили. Мы сели в машину – мы деньги потратили. Так вот, бедные люди занимают деньги, они берут кредиты на то, чтобы тратить деньги. Это очень важный момент. Богатые люди берут кредиты на то, что позволяет преумножать их деньги. Выгодно взять ипотеку и при правильном управлении этой квартирой можно не только отдать ипотеку, но на этом еще и зарабатывать. То есть деньги приносят деньги. Мы можем взять квартиру в новостройке на уровне котлована, она в любом случае вырастет в цене. Но если мы купили квартиру и никому ее не сдаем, мы начинаем деньги тратить, потому что мы хотя бы платим за коммунальные услуги и непонятно, зачем нам нужна эта недвижимость, которая сама по себе стоит.

Закон № 35: Создай свой имидж и стиль

С одной стороны – этот закон очень ясный и прозрачный. С другой – на него очень часто не обращают внимания или не придают ему нужного значения. Тем не менее, это так – встречают по одежке, особенно в нашем менталитете славянском это четко видно. Одевайтесь как человек успешный. Ваш образ должен быть образом успешного человека. Создание этого имиджа первоначального будет привлекать к вам людей вашего же круга и помогать выстраивать отношения среди людей, с кем вам важно завязывать знакомства. Если дорогие костюмы, часы, туфли вам не по средствам, не надо их брать в кредит. Не нужно никаких кредитов на личные цели, мы уже об этом говорили. Сейчас деваться доступно на любой кошелек. Важно, чтобы это было аккуратно, опрятно, чтобы было по размеру, чтобы как-то сочеталось по цветам. Человек выглядит гармоничным, успешным, благодаря этому. Потому что рассмотреть, как идет шов на костюме или рисунок елочкой или квадратиками – это не всем понятно, далеко не все в этом разбираются. И часто это неоправданно. Такие вещи могут стоить баснословно дорого, но быть неоправданными, по крайней мере, на первых этапах вашего построения полезных связей, вашего построения знакомств. Но даже если бюджет у вас ограничен, собственному имиджу и собственному стилю необходимо уделять очень большое внимание и тому, как видят вас со стороны, сколько вы стоите в глазах других людей, как оцениваете себя. Уделяйте максимальное внимание тому, чтобы повышать свою визуальную стоимость в том числе.

Создайте себе несколько образов. Есть технология, благодаря которой, имея в своём гардеробе небольшое количество вещей, вы можете их комплектовать по-разному. И тогда получается, что вы фактически можете быть каждый день в новом образе. Этим самым вы показываете остальным людям, что вы каждый день по-новому выглядите, а это значит, что вы успешны, следите за модой, у вас есть возможность иметь много таких комплектов одежды. А на самом деле, это вопрос того, какие комплекты из этой одежды вы составляете. Есть множество форумов, на которых стилисты рассказывают о том, как из небольшого количества вещей можно создать несколько образов, в которых вы будете появляться на людях. И вы будете создавать благоприятное ощущение в том, что вы не ходите 18-й месяц подряд в одной и той же блузке или не ходите 7-й день подряд в одних и тех же туфлях. Когда вы имеете несколько таких комплектов, которые можете друг с другом комбинировать, то и ваши вещи изнашиваются значительно дольше, чем если покупаете себе какую-то вещь и носите ее каждый день. Помните о том, что мода меняется, старайтесь следить за модой. Обычно через год вещи все равно выходят из моды, вы все равно не будете их носить, сколько бы они ни стоили. Не тратьте на одежду баснословные деньги, в этом нет никакого смысла. Купили ли вы одежду в Zara или в HugoBoss, большинство людей в принципе не отличит. У нас была смешная ситуация: я купил себе свитер в Турции за 50$, встретился с одним человеком, он смотрит на мой свитер и говорит: «О, круто, я такой же вчера себе купил в Henderson за 7 800 рублей». Это было год назад, то есть фактически за 200$. Люди не разбираются в том, сколько это стоит. Главное, чтобы это было модно, стильно. Ваша задача – чтобы вас воспринимали как успешного человека.

Закон № 36: Делай деньги

Этот закон говорит о том, что простое накопительство, по крайней мере, в нашей стране, всегда имеет процент вашего умножения капитала значительно меньше, чем инфляция. Простое накопительство – фактически вы ежемесячно выкидываете часть тех денег, которые у вас есть. Даже с учетом банковских ставок. Деньги нужно правильно инвестировать. В первую очередь, деньги нужно инвестировать в себя, в свое обучение, в свои навыки, в свой опыт. Простой пример: вы хотите инвестировать деньги в недвижимость, сможете ли вы сами сделать это правильно? Вряд ли. Сначала вам нужно инвестировать в себя, в свое обучение инвестированию. И тогда вы сможете правильно и выгодно инвестировать. Вы, например, хотите уволиться с наемной работы и заняться своим бизнесом. Но сначала, перед тем как инвестировать деньги в бизнес, вам нужно инвестировать в свое обучение и пройти хотя бы элементарный путь и создать этот бизнес на коленке. Только после этого вы сможете нормально инвестировать в свой бизнес, и этот бизнес будет приносить вам реальный доход. Перед тем, как вы будете во что-то инвестировать, помните, что сначала вы инвестируете в себя и только потом инвестируете деньги в какой-то проект, и этот проект вам приносит дополнительные деньги.

Закон № 37: Не надейся на фортуну

Мы не надеемся на удачу, не покупаем лотерейные билеты, не ходим в казино. Я считаю, что казино – это добровольный налог на людей, у которых плохо с математикой, которые не очень хорошо умеют считать. Мы не связываемся ни с чем рискованным. Когда мы оцениваем очередной проект, в который мы хотим влезть, обычно нам глаза застилают большие цифры выигрыша. Всегда на это смотрите так:

1. Каковы шансы.

2. Что будет в худшем случае.

И худший случай в казино, например, это не то, что вы проиграете, это то, что вам понравится, вы к этому прикипите, вы подсядете на казино и будете спускать там все деньги. Если вы когда-нибудь побываете в Лас-Вегасе, во-первых, со стороны можно посмотреть, как огромный город вырос в пустыне на деньги тех, кто хотел обогатиться. Во-вторых, там есть самая главная улица, где сняты все фильмы, в том числе и «11 друзей Оушена». Вот вы по этой улице гуляете и видите огромные красивые казино. В каком бы отеле ни остановились, во всех есть казино; чтобы до лифта дойти, тебе нужно пройти через казино. И везде казино, казино, казино… Это очень красиво, очень манит. Вы садитесь в машину, отъезжаете буквально полквартала от этой улицы, видите обыкновенные убитые заводские районы, там же во всех забегаловках, во всех маленьких магазинчиках стоят автоматы. И когда ты видишь, как там играют бомжи по одному, по пять, по десять центов, и как они собирают деньги с прохожих и опять идут к этим автоматам, понимаешь, что они раньше были нормальными людьми, и также приехали первый раз в Лас-Вегас, чтобы просто поиграть, просто хорошо отдохнуть. И вы понимаете, что эта система их «сломала». И задайте себе вопрос: «А стоит ли с этим бороться или лучше в этом не участвовать вообще?» Я выбираю – не участвовать. Но каждый делает выбор для себя сам. В данном случае основная задача – посмотреть не на возможность, пусть даже маленькую, а посмотреть на то, к чему это может привести в худшем случае. Если в худшем случае это нас не устраивает, мы с этим не связываемся.

Это относится и к принципу халявы. Мы ищем халяву, но халява, в конечном итоге, обходится нам на порядок дороже, чем реально заработанные деньги.

Закон № 38: Мышление предков

Когда мы говорим про предков, то, конечно же, не имеем в виду неандертальцев, которые бегают с камнем из пещер. Мы говорим про более старшее поколение, как правило, это наши родители, наши родственники. Именно они очень часто дают нам такие советы, которые сегодня либо не работают вовсе, либо работают, но на то, чтобы мы были как все. Может, кто-то из вас знает, что такое «теория поколений», но если вы не изучали этот вопрос, рекомендую почитать, на эту тему информации очень много. С нашими родителями мы в разных поколениях, и ценности у нас разные. Люди, которые выросли в советскую эпоху, ценят консерватизм, для них важна абсолютная стабильность. Пусть ты сейчас сидишь на работе с 9 до 6, не развиваешься, тебе скучно и уныло, но ты хотя бы при деле: ты получаешь свои 9 тысяч рублей, менеджер среднего звена, и ты как все. Не хуже, чем у всех. Вот стратегия наших предков, наших родителей, которая состоит в том, что не надо выделяться, не надо выпендриваться, будь как все: не хуже и не лучше. Сейчас этот принцип не работает. Родители, конечно же, желают нам всего самого лучшего, они пытаются нас обезопасить, но это сейчас не работает, это не стратегия поведения успешных и богатых людей. Это менталитет общего коммунистического строя, который сейчас абсолютно не актуален. Поэтому, «спасибо» нашим родным, что они желают нам всего самого лучшего, мы их ценим, любим, уважаем, но делаем так, чтобы самим становиться богатыми, успешными, двигаться вперед.

На самом деле, наши мамы, папы в этом не виноваты. Виновато то, что они просто жили в другую эпоху. Просто вспомните, что было даже 50 лет назад. Это мизерные зарплаты, автомобиль воспринимался именно как роскошь, за холодильниками стояли по полгода в очереди. Естественно, человек, который был воспитан в эту эпоху, реально в отношении денег в большинстве случаев может дать только советы, которые приведут нас к тому, что мы будем жить принципами 50-летней давности. Поэтому нужно опираться на современные реалии и жить по современным законам денег.

Одна из главных причин, если вы вспомните советское время, даже эпоху перестройки, – это производство. Не хватало сапог, не хватало модной одежды, везде очереди. Если что-то производилось или находилось, где что-то достать, то проблема продажи не стояла. Сейчас «спасибо» нашему великому соседу Китаю, ситуация полностью обратная. Вопросы производства не стоят вообще, заходите в любой магазин – полки ломятся, проблема – продать. Люди живут еще идеей. «Вот я сейчас найду идею или давай ты тоже найди идею, как что-то можно сделать», а потом они вместе ходят и ищут, кому бы все это продать. Оказывается, что никому это не нужно. И продажи сами собой не получаются, поэтому ситуация поменялась, радикально поменялся рынок, а мышление осталось в XX веке, когда были проблемы с производством.

Закон № 39: Хочешь разбогатеть – создай свой бизнес

У многих в голове «засела» статистика, что восемь бизнесов из десяти в течение первого года разоряются. «Зачем мне создавать свой бизнес, чтобы разориться?» Но давайте посмотрим на другую статистику Все самые богатые люди мира рано или поздно начинали со своего бизнеса. Возьмем к примеру Стива Джобса – он не получил наследство, возьмем того же Билла Гейтса, возьмем других богатых людей. Даже те, которых мы воспринимаем негативно, например, наши олигархи, они тоже начинали все со своего какого-то кооператива, со своего маленького рынка, со своего маленького бизнеса. 90 % богатых и только 10 % богатейших людей мира – это люди, которые получили свое богатство по наследству. Люди, создающие бизнес, имеют шансы разбогатеть намного больше, чем те, которые продолжают работать на наемных работах. Но и здесь есть один очень важный момент. Как делают бизнес (и это не только в России, это во всем мире): «Я хочу открыть мойку машин, что мне для этого надо? Мне для этого надо взять в кредит 300 тысяч рублей». «А почему бы тебе не начать с полиэтиленовой палатки и самого простого пылесоса за 6 000 рублей?» «Нет, так нельзя, мне надо, чтобы у меня сразу все было». Именно эти неправильные подходы ведут к тому, что человек, не протестировав, не сделав на коленке, не проверив спрос, не пройдя обучение, начал тут же вкладывать деньги и разорился. Но если вы сначала прошли обучение, инвестировали в себя, потом сделали на коленке, протестировали, докрутили, еще докрутили, еще докрутили, и только увидев уже реальные деньги, рассчитали кредит, взяли его и начали свой бизнес – в этом случае ваш успех неизбежен. Поэтому, если вы хотите разбогатеть, делайте свой собственный бизнес. Начните хотя бы с работы фрилансером, с заработка на каком-то своем любимом деле, пусть пока ваш бизнес – это только вы, не страшно. Но путь к богатству лежит только через свой собственный бизнес.