Текст книги "99 законов привлечения денег"

Закон № 8: Для того, чтобы заработать

Наша цель – зарабатывать. Мы зарабатываем для того, чтобы достичь каких-то целей. У нас есть какие-то большие цели, о которых мы тоже будем говорить, о денежных целях в том числе. Не надо рассуждать так: «Я достигну этой цели, потому что не буду тратить, а буду копить в кубышку 10 лет, 15 лет, и мои дети будут питаться макаронами и хлебом, но я обязательно накоплю». Мы работаем, чтобы заработать, чтобы достичь большего. Конечно, мы будем говорить сегодня о минимизации наших расходов, это тоже очень важно, но важно, чтобы было осознание в голове, что, чтобы получать больше, нужно больше зарабатывать и уже стремиться это сделать, а не получать больше за счет того, чтобы сэкономить где-то в чем-то другом. Суть закона очень простая, но просто вектор мышления определяет ваши дальнейшие действия. Мы работаем не на то, чтобы где-то что-то зажать и обрезать, а на то, чтобы заработать как можно больше.

Здесь еще один аспект – мы работаем, смотря в будущее, мы не смотрим на проблемы прошлого, поэтому мне нужно это, это и это. Мы смотрим в будущее. То есть мы объясняем это для себя не «потому, что…», а «для того, чтобы…». Таким образом мы работаем на будущее.

Закон № 9: Закон рентабельности

Дело должно быть доходным. Вы, наверное, слышали мою присказку, которую я часто повторяю: «Если что-то делаешь, почему бы это не продать». Ваши действия должны приносить доход сейчас или в прямом обозримом будущем. Причем это необязательно только в деньгах, это может быть в навыках, это может быть в связях, это может быть в эмоциях, это может быть в опыте, в знаниях и т. д. Если вы внимательно меня слушали, то вы услышали, что это не только в деньгах. То есть деньги – это отдельное и неоспоримое качество. Это как дышать, это даже не обсуждается, зарабатываем ли мы на том, что мы делаем, или нет. Очень многие живут по принципу: «Ну, денег нет, зато у меня есть навыки, зато…». Вот от слова «зато» давайте избавляться. Мы работаем, разница между бизнесом и хобби в том, что хобби забирает у нас деньги, а бизнес приносит. Задача в том, чтобы то, чем мы занимаемся, помимо всего прочего, еще и приносило деньги.

То есть вы должны вывести свою хотя бы минимальную планку рентабельности. Если вам предлагают какое-то дело на один час, и вы сегодня зарабатываете 300 рублей в час, а вам предлагают за 150 рублей, не надо это делать. То есть вы за это время лучше сделаете то, что принесет вам 300 рублей. Но если в это время вы ничего не заработаете, а вам предлагают что-то сделать за 50 рублей, то лучше сделайте. Вы должны работать в какой-то норме прибыли. Причем эта норма прибыли не обязательно в деньгах. Она может быть в связях – если я приду на какое-то мероприятие, то должен познакомиться минимум с пятью людьми. Она может быть в навыках – если я пойду учиться на какой-то тренинг, то обязан приобрести минимум 10 навыков. Вы сами себе устанавливаете норму прибыли. Закон рентабельности именно об этом и говорит. Хорошее дело – это доходное дело, то, которое приносит вам доход.

Закон № 10: Нематериальный капитал

Как вы откладываете деньги, формируя свои сбережения (если вы их откладываете, конечно), точно так же мы поступаем и с навыками. Мы должны постоянно пополнять копилку своих денежных навыков. Денежные навыки – это когда мы опыт перемножаем на большое количество итераций, на большое количество действий и получаем навык. Денежные навыки – это те навыки, которые реально приносят нам деньги. Очень часто многие люди зацикливаются строго на том, что они делают. Это тоже не совсем правильно. С одной стороны, нельзя быть специалистом широкого профиля, это всегда мало денег, это всегда плохо. С другой стороны, не знать, не понимать процессы, которые происходят рядом с тем, что делаете вы. Это тоже ведет к большим рискам. Предположим, вы являетесь уникальным специалистом по кредитованию гидроэлектростанций и у вас все хорошо, все замечательно. Случилась проблема на гидроэлектростанциях, их позакрывали в связи с безопасностью, и вам уже не к кому идти, вы не можете уже ничего делать. Но если вы развили дополнительные денежные навыки, что вы можете параллельно кредитовать атомные станции, теплоэлектростанции и т. д., то в этом случае в вашей копилке есть нематериальный капитал, вы очень быстро переквалифицируетесь на рядом стоящую область деятельности и в этом случае не остаеетесь без денег.

Действительно, важно понимать, в каком направлении вы хотите развиваться. С чего мы начинали? Первый закон «Три на четыре», три больших цели на год, если одна из ваших целей – это какое-то развитие, не обязательно вертикальное, это может быть развитие по горизонтали. Сразу продумайте, какие навыки вам нужны. Это может быть иностранный язык, это может быть копирайтинг, может быть ведение сложных переговоров – все что угодно. И вот эти навыки начинайте прокачивать, даже если они не нужны конкретно в этот момент времени, то позиционируйте себя уже так, что они вам понадобятся как можно быстрее и это поможет вам, во-первых, их прокачать, а во-вторых, если вы еще являетесь наемным сотрудником, выглядеть выгоднее в глазах ваших коллег, если у вас эти навыки будут, а у них – нет.

Закон № 11: Много дел – много трат

Закон очень простой и очень эффективный. Суть его состоит в следующем: в один момент времени мы делаем какое-то одно действие и очень важно не позволять себе размножать задачи, которые нужно выполнить одномоментно. Надо делать одну задачу, которая стоит перед нами в каждый конкретный момент времени. Если вы садитесь писать коммерческое предложение либо делать какую-то рассылку вашим клиентам, то не надо параллельно сидеть в социальных сетях, отвечать на телефонные звонки, читать новости и т. д. Это не даст результата: вы расслоитесь между всем этим и толком не сделаете ничего. Если вы понимаете, что отвлекаетесь в какой-то момент времени, значит нужно эти задачи делать более короткими – 15–20 минут вполне реально удержать внимание на каком-то одном действии. Потом сделайте небольшой перерыв, хотя бы пару минуточек. Но эти 15 минут занимайтесь чем-то одним, это даст в разы больший результат, чем вы будете час делать три дела одномоментно. Лучше по 20 минут, но по три дела порознь.

Многозадачность не работает. Она не работает совсем, за исключением случаев, когда многозадачность входит в саппорт. В случае ели вы отвечаете на входящие звонки, то хотите вы или не хотите, но ваши задачи будут вас раскидывать в разные стороны. Если у вас есть возможность планировать свой день, то планируйте все однотипные задачи вместе. Можно взять всю свою рутину, например все коммуникации, разбить вместе, ответы на почту разбить вместе, на все почты, которые у вас есть. Мы здесь не просто делаем одно дело за другим, но и пакуем однотипные дела вместе для того, чтобы успеть их переделать. При этом есть люди, у которых развит так называемый в Америке синдром ADD, которые не могут на одном месте долго усидеть. Действительно, нужно хотя бы каждый час менять фокус на что-то другое.

Закон № 12: Пауза в тратах

Очень важный закон, который связан с нашими эмоциями. Помните, что эмоции – это химический процесс. Это вброс в нашу кровь, в наш организм каких-то химических веществ, например того же тестостерона, адреналина и так далее. Наши импульсные покупки основаны на эмоциях, и в тот момент, когда в нашу кровь вбрасываются вышеуказанные вещества, например, когда вы идете с девушкой и вам с ней так хорошо, что вы готовы подарить ей норковую шубу за 250 тысяч рублей. Она на вас смотрит, моргает глазками, а вы думаете: «Все, возьму кредит, не страшно. Я его за 18 лет отдам, пусть моя любимая ходит в норковой шубе». Вот здесь скажите себе «стоп!» и попробуйте понять, что вы за это получите, за эти 250 тысяч рублей. Неужели тот проведенный вечер с девушкой будет стоить этих 250 тысяч рублей и 18 лет кредита? Есть правило самурая, когда вы должны досчитать до семи перед тем, как сделать какое-то импульсное действие, какую-то импульсную покупку. Поэтому досчитайте до семи и скажите себе: «А на самом ли деле мне нужно именно это или есть какой-то абсолютно аналогичный, но более экономный аналог?» Аналоги, практически одинаковые, можно найти, наверное, для всего. Кроме как в угоду маркетологам, в угоду понтам, дорогие вещи не работают, это единственный их недостаток. Не делайте импульсных покупок. Перед более-менее денежной покупкой обязательно сделайте паузу, обязательно изучайте аналогичные предложения, сравнивайте и только после этого принимайте решение.

Касательно тормозов в тратах, то это, наверное, больше касается женщин. Женщины часто тратят деньги импульсивно ради себя. Увидели какое-то украшение, платье, туфли, сумки, и зарплата ушла моментально, месячный доход улетел. Помните о вашей большой цели, насколько эта импульсивная трата отразится на вашей большой финансовой цели, будет ли ее влияние ощутимо, и насколько глобальными будут ваши потери. Помните, что у нас дефицита нет, у нас не Советский Союз. Возьмите себе паузу хотя бы на несколько дней, выдохните, вдохните заново и, если вам действительно это надо, тогда придите и купите. Очередей сейчас за товаром нет, он не разлетается из-под полы, поэтому никто его не заберет. Просто дайте себе время подумать.

Закон № 13: Закон постоянства движения

Данный закон очень четко характеризует японская пословица: «Быстро – это медленно, но без перерывов». Суть закона заключается в том, что, когда мы ставим какие-то цели перед собой, очень важно их детализировать и прописывать по шагам, как вы их будете достигать. Эти шаги могут быть совсем маленькими, буквально крошечными и, может быть, даже будет казаться, что этот конкретный шаг никак не влияет на достижение общей большой цели. Но эти шаги все равно нужно совершать, это нужно делать постоянно, не останавливаясь, хоть немножко, хоть один шажочек, но каждый день, и тогда результат обязательно будет. Каждый день делаешь хотя бы один шаг, а лучше два, три, пять в достижении своей цели. И здесь важно, что очень часто максимальное усилие занимает начало какого-то действия. То есть мне нужно раскачаться, мне нужно разогнаться, войти в определенное состояние, чакры как-то раскрыть. Это занимает очень много времени, чтобы начать что-то делать. Когда мы в своих действиях делаем какую-то паузу, то потом после этого нам нужно начинать все сначала: раскачиваться приходится заново и опять это занимает кучу сил и кучу времени. Если вы уже начали что-то делать, первоначально силы свои вложили в это, потратили, то потом уже продолжать действовать по инерции будет легче. Чем дальше, тем проще это будет, и, в конце концов, вырабатывается привычка что-либо постоянно делать, поэтому главное – просто не останавливаться.

Когда вы раскачаетесь, тогда будете жить так, чтобы каждый день делать что-то серьезное, чтобы это вошло в привычку и стало для вас серьезным занятием. Для кого-то написать книгу за день является супер серьезным результатом, для кого-то – это уже скучный вторник; для кого-то провести тренинг (особенно если это первый тренинг в карьере) – это важно и волнительно, а для кого-то это уже стало рутиной.

Вы должны сделать что-то серьезное в своих глазах. Это должно быть каждый день, то есть мы не ложимся спать, пока не сделаем что-то серьезное. Зачастую это неудобно, потому что это сидит в голове и не дает спокойно наслаждаться природой, воздухом и так далее. И тогда нужно планировать делать что-то серьезное утром, сделал дело – весь день свободен. Но каждый день делать какой-то шаг по направлению к своей мечте обязательно надо.

Закон № 14: Деньги=информация+власть

Деньги приходят тогда, когда есть понимание, то есть информация, понимание что делать, как делать и самое интересное, кому делать, и власть над собой, если вы делаете это сами, и власть над кем-то, если это делает кто-то за вас. Власть может быть прямая и непрямая. Вы можете напрямую подойти и потребовать у человека, чтобы он что-то сделал, потому что вы – работодатель, а он на вас работает. Или второй вариант: вы можете убедить, мотивировать человека что-то сделать для вас либо показать, чем ему это выгодно, либо показать, что он при этом получит. Именно на стыке управления собой и другими людьми, и информацией о том, что делать, как делать и в какой последовательности, рождаются деньги.

Закон № 15: Демо-версия тестирования

Если вы заметили, никто, даже крупнейшие компании, крупнейшие корпорации, ничего не делают на 5+. В сегодняшнем мире никто уже не занимается перфекционизмом, то есть докруткой до идеала. Это касается даже таких компаний, как Apple, Mercedes и т. д. Если вы заметили, то всегда сначала выходят недокрученные, недоделанные, сделанные на 3, в лучшем случае на 4, какие-то машины, телефоны или еще что-то. И дальше, уже в процессе использования идет докрутка. Сначала мы делаем на коленке, делаем на картонке, сначала мы это все склеиваем просто скотчем. Самое главное – лишь бы оно работало. И это на коленке, на картонке сделанное, скотчем примотанное – вот с этим мы начинаем выходить в мир. Если мы видим, что это нужно, если мы видим, что наши действия не пропали даром, только после этого начинаем что-то улучшать, начинаем масштабировать. Перфекционизм в современном мире – это враг. Есть еще одна поговорка на эту тему: «Лучшее – враг хорошего». Если вы хотите зарабатывать деньги, если вы хотите, чтобы действия приносили деньги, не надо докручивать до идеала, выкладывайте в состоянии 3+, хорошо. И потом уже докручивайте.

Коррелируется как раз с тем, что есть способ поженить людей, которые требуют быстрых результатов с перфекционистами, тем, что каждый шаг, каждую итерацию мы делаем всего лишь на 80 %. То есть мы на 80 % сделали проект и смотрим, достаточно ли этого. Если этого недостаточно, тогда мы делаем еще один шаг, но делаем не остаток 20 %, а 80 % от остатка и смотрим, достаточно ли этого. Если недостаточно, опять делаем 80 % от остатка и таким образом, такими маленьким шагами мы никогда проект на 100 % не выполняем, потому что последние доли процента занимают огромное количество времени, огромное количество денег и часто бывают контрпродуктивными. Есть хорошая книга «Work the System», в которой приведен интересный пример, когда двоих замерщиков с командами послали сделать совершенно одинаковые работы, и нужно было быстро, именно быстро, замерить. Одного послали на один участок, другого – на другой, и у них был разный подход. У одного был подход «Если быстро сказали, значит, быстро сделаем». Быстро замерили, внимательно на сантиметры не смотрели, быстро начертили, быстро отослали заказчику, стоимость была 400$. А во втором случае человек подошел к делу очень щепетильно; рисовал все до миллиметра и за это выставил счет на 800$ с лишним (только одни расходы были на 800$), но его уволили, хотя он отнесся к этому делу более тщательно. На самом деле, задача была быстро померить, чтобы понять, надо ли там строить. Для этого высчитывание до миллиметра не нужно, до полуметра достаточно. Поэтому, перед тем как делать проект, неплохо бы понять, какие должны быть требования к нему по скорости и т. д. – это первое. Второе – делаем всегда на 80 % и смотрим, достаточно или нет.

Чего еще может касаться этот закон? Когда человек сам начинает вести какой-то бизнес, то есть делает работу для себя, то очень важно начать с тестирования, начать с прототипа на коленке, изучения спроса. Можно даже попробовать сделать бизнес дома на кухне, а не нанимать сразу большой офис, секретаря, брать огромные кредиты на покупку оборудования и т. д. То есть все равно сначала надо протестировать этот проект в миниатюре. И только если он взлетит, тогда его уже масштабировать в сторону увеличения. Все равно начинаем с тестирования, а не сразу летим за большими деньгами и огромными кредитами.

Закон № 16: Плати себе правдой

Закон, который вроде бы очевиден, но очень многие его избегают. Многие люди боятся выглядеть плохо в своих собственных глазах, боятся испортить свое «эго» перед самим собой, что «я сам перед собой не такой молодец, как я ожидал». Но это важный закон, и нужно переступить эту грань и научиться всегда говорить себе правду. Всегда, без исключений. Если ты в чем-то молодец, если ты классно поступил, то очень важно это отметить: в каких моментах был прорыв, в каких моментах был успех, и было отличие от предыдущей модели поведения. Это может быть какая-то похвала: «Я отлично провел эти переговоры». Но это может быть и критика, то есть: «Я провалил проект, не потому что мои партнеры козлы и идиоты, и не понимают радости, а потому что я не донес выгоды, здесь надо было поступить по-другому, а здесь мне надо было промолчать и послушать их» и так далее. И так абсолютно во всем, это бывает очень неприятно, бывает даже болезненно говорить себе правду. Действительно, бывает очень неприятное ощущение, и это куда неприятнее, чем переложить ответственность на кого-то и сказать, что «Это они виноваты, и из-за них я не смог». Но если вы говорите себе правду, то это очень быстро позволит вам выявить свои зоны развития, зоны роста и покажет, над чем именно нужно работать и что именно усиливать. Этот метод неприятный, для нашего народа особо не любимый, но метод очень действенный. Если вы даже не говорите правду кому-то из своего окружения, то говорить правду себе – это один из ключевых законов денег.

Очень важно не гнобить себя. Многие уходят в крайность: «Давай будем честны с собой, ты ни на что не способен» и т. д. Это тоже неправильно. Мы объективно оцениваем и говорим себе честно, где мы ошиблись и почему нам так делать не надо. То есть платим себе правдой, особенно в наших финансовых ошибках.

Закон № 17: Закон аналогов

Допустим, у вас есть какой-то бюджет и вам что-то нужно сделать. Например, у вас есть бизнес и у вас есть бюджет по рекламе. Понятное дело, что к вам приходит маркетолог или какой-нибудь рекламист и начинает вам рассказывать о том, что самый идеальный вариант – вложить деньги в рекламные щиты на дороге. Или идеальный вариант – вложить все деньги в радио. Или у вас есть бюджет на какую-то технику и к вам приходит фанат Apple и говорит, что мы всем должны купить МсВоок. Перед тем как принять решение, перед тем как выделить бюджет, изучите аналоги. Сделайте так, чтобы у вас было несколько вариантов, а потом, как в online-магазинах, можно сравнить два, три или четыре товара. Рассмотрите аналоги того, как другие люди распорядились подобными деньгами в подобной ситуации. Посмотрите, что они сделали, какие результаты они получили или не получили, какие ошибки были сделаны. И только после этого принимайте решение. Закон аналогов – очень важный закон, который помогает нам более грамотно распределять наши финансы, принимать взвешенные решения, а самое главное – получать конкретные, четкие результаты на каждую вложенную копейку.

Закон № 18: Красивая упаковка

Когда мы что-то продаем или что-то представляем, товар должен выглядеть так, чтобы люди его хотели приобрести, чтобы он был привлекательным, а внутри этого товара или сервиса нужно давать то, что нужно людям на самом деле. Первый пример с конфетами, когда у вас есть выбор, вы берете конфеты в яркой упаковке. Например, мы приходим в магазин и покупаем конфеты не на развес, а какие-нибудь дорогие, которые красиво упакованы в золотистую фольгу, хотя внутри – это все равно шоколадная конфета. Из области инфобизнеса хороший пример – пикаперы, они продают людям информацию, что у них будет больше секса, а отдают наполнение тренингов, учат уверенности, саморазвитию, стилю, поведению и т. д. Упаковка не должна быть равна сути, то есть упаковкой должно быть то, что человек хочет, а отдавать нужно то, что человеку нужно.

Здесь мы подходим с обратной стороны: когда мы говорим «Покупай», мы говорим «Смотри не на упаковку, смотри на то, что внутри». Но когда мы говорим «Продавай», то наша задача – сделать максимально продаваемую упаковку, но при условии, что внутри нее не будет лежать коровья лепешка, завернутая в шоколад. То есть внутри должно быть что-то качественное. Это вопрос вашей ответственности, но сделать красивую яркую упаковку, которая будет привлекать внимание, – это обязательно, если мы хотим зарабатывать деньги, когда что-то продаем.