Текст книги "НЛП. Игры, в которых побеждают женщины"

Как устроено лидерство?

Как стать самой желанной? Напомню «условия задачи»: есть вы, есть ваши поставщики и источники. Вы предоставляете свои ресурсы и получаете взамен чужие. У ваших поставщиков – свои поставщики и источники. Легкий вопрос: как сделать так, чтобы они предпочитали контактировать с вами? Это вопрос лидерства. Вопрос посложнее: как сделать так, чтобы именно Принц предпочитал вас? Это уже вопрос любовной победы.

Напомню один из критериев выбора: при всех прочих равных выбирают наиболее труднодоступный товар. Вас будут раз за разом предпочитать другим в двух случаях:

• если сам факт предоставления вами ресурсов данному конкретному человеку есть событие уникальное;

• если уникальны предоставляемые вами ресурсы.

По первому пункту мы разобрались. Вы не выпендриваетесь, не «воротите нос», от выгодных предложений без видимых причин не отказываетесь. Вы и сама делаете выгодные предложения, вы цените своих поставщиков… Но! Не переоцениваете: каждому найдется замена. Не уговариваете – делаете предложения только один раз. «Да – да. Нет – нет». И это вызывает уважение.

Капризы вам пока «не по карману». Их можно себе позволить, только обладая солидной свитой. И хотя это портит характер, свита от ваших капризов будет только расти – этакий адреналиновый голод – голод на «острые ощущения».

Как повысить свою дефицитность и не стать капризной – это и в самом деле интересный вопрос. Мы им обязательно займемся… Чуть позже.

Второй пункт. Он и сложнее, и интереснее. Найти в себе то, чего нет у других… Выявить свою уникальность… Красивые слова, но как? Если вы пустышка, то – никак. Знаю: это не так. В вас наверняка есть нечто уникальное и неповторимое! В глубине души. Очень глубоко…

Издеваюсь? Верно. А нечего глупые вопросы задавать! Если в вас нет твердого осознания, абсолютной уверенности в собственной ценности, то у других ее занять не удастся. Разве что из жалости… А вы уверены, что вам помогут эти пустые уверения?

Итак, неповторимость. Ищем ее в себе, развиваем найденные таланты, реализуем их в деле. Профессионал своего дела – всегда интересный человек… Увлеченная чем-либо личность с легкостью увлечет за собой и других… Есть редкие профессии, есть редкие профессионалы в делах обыденных…

Пара полезных упражнений:

• Раз в месяц проводите инвентаризацию своих навыков и умений. Если список не растет – рискуете «застояться».

Чуть реже полезно выписывать на листочке максимально полный ассортимент предлагаемых вами товаров – чем вы можете быть интересны окружающим.

Обратите внимание на взаимосвязанность списков!

И главное: не забывайте проводить рекламные акции, чтобы окружающие вовремя узнавали об изменениях в списке предлагаемых вами услуг.

Да… Пока писал, сам не заметил, как дал ответ сразу по двум пунктам повышения дефицитности: по собственной труднодоступности без капризов и по неповторимости ассортимента. А вы – заметили? Эх, вы…

Основы саморекламы. Мы живем в мире, где субъективная реальность важнее объективной. Если человек хороший, но мнение о нем сложилось препоганое, относиться к нему будут плохо. Если товар замечательный, но о нем никто не знает, его никто и не купит. И напротив, в дорогих бутиках масса «брендованной» одежды невысокого качества. И берут нарасхват.

Я не призываю расхваливать пустышку, но если вы действительно можете предложить для обмена нечто интересное, люди должны знать об этом. Да и ваша уникальность нуждается в огранке саморекламы. На тренинге «Разговорный гипноз» мы разбираем массу способов влияния на субъективную реальность собеседника. Здесь же лишь несколько простых советов:

• Если вы что-то можете, упоминайте об этом в разговорах. Мол, «моя подруга (отличный стоматолог, кстати) вчера рассказала мне анекдот…». Сам анекдот уже неважен. Можно иначе: «На днях мне подарили шикарную поваренную книгу, теперь не успокоюсь, пока все не перепробую».

• Вас о чем-то просят – соглашайтесь, не забыв упомянуть, какое количество важных дел вы ради этого человека отодвигаете. Пусть оценит! Кстати, дел может и не быть.

• Давая умный совет, сообщите, что эту мысль вы почерпнули из трудов Сенеки, курсов МВА или это вывод, основанный на вашем богатейшем профессиональном опыте.

• Очень здорово назначать все звонки на время свидания с вашим избранником. Пусть ваш телефон разрывается от звонков, а он поймет, насколько вы занятой и нужный всем человек.

• Вы сделали нечто грандиозное? С вами произошло нечто интересное? Превратите это событие в интересный рассказ и поведайте его всем своим знакомым. Пусть о вас ходят легенды! Особенно если они освещают вас с самых выгодных ракурсов.

• Ваш родственник, друг, знакомый – нужный человек? Упоминайте об этой связи всегда, когда это уместно. А еще лучше – целенаправленно ищите такие знакомства.

• Появилась возможность создать собеседнику хорошее настроение? Воспользуйтесь ею! Комплимент, анекдот, улыбка, нежное касание, сувенир – что может быть проще? Но как работает! Сам факт человек скоро забудет, отношение – останется.

Разумеется, перечень методов саморекламы этим не ограничивается. Подойдет все, что может показать вас с нужной стороны. Нужно только искать. Или хотя бы не прятать то, что есть. А то ведь встречаются девушки, которые даже прекрасную фигуру прячут за бесформенными хламидами. Но об этом еще будет речь.

Главный секрет дефицитности, дарящий нам истинное лидерство, – целеустремленность. Ух, как претенциозно! Зато выпендрился…

Согласитесь, когда вы устремлены к своей цели, у вас резко уменьшается время на «просто общение» (треп, попросту говоря) и увеличивается – на деловое. С коллегами и по делу мы начинаем общаться больше, с просто приятными людьми – меньше. И тогда, когда позволяет наше расписание. Таким образом, вопрос, уделить время данному конкретному человеку или нет, – это деловой вопрос, а не ваша прихоть.

Я общаюсь преимущественно с такими людьми и на личном опыте знаю, что отказ от встречи со мной – следствие занятости, а не мимолетного каприза. И извинения – искренние. Хоть отказ – твердый. Поэтому мне совершенно «не в лом» вставить в разговор просьбу: «Попробуй выделить мне пару часов в ближайшие пару недель». Но главное, если наши интересы совпадают, то мы – друзья, и общаемся столько, сколько нужно для дела.

Хватит о себе. Теперь – о деле. Процесс достижения грамотно поставленной цели сам по себе удовлетворяет большинство ваших потребностей и значительно умеряет пыл остальных. Снижается ценность услуг, предоставляемых другими людьми! Возрастает независимость.

Стоит ли говорить, что, стремясь к своей цели, мы увеличиваем собственную самобытность. Да и качество прочих наших услуг возрастает… Приятно, в общем.

С этого и начинается лидерство.

Работая на собственную цель, вы становитесь независимой от чужих манипуляций. По контрасту: той, которая не знает, чего хочет, очень легко управлять. Конечно, она может попытаться создать иллюзию независимости, делая наоборот, но это лишь иллюзия.

Разговор в баре. Пьяный парень (похоже, нэлпер) пытается снять девицу:

– А сейчас мы с тобой, крошка, вмажем по сто грамм…

– А вот и нет! – кокетливо отвечает та.

– …потом пойдем, сядем ко мне в тачку… – Пьяный продолжает свою мысль.

– А вот и нет!

– …поедем ко мне домой…

– А вот и нет!

– …помоемся в душе…

– А вот и нет!

– …и займемся страстной любовью. – Парень закончил мысль и, наконец, обратил внимание на однообразие реакций девицы. – А презервативом мы пользоваться не будем!

– А вот и ДА!!!

Типично мужской анекдот – извините… Но ведь он все равно не про вас! Вы-то теперь знаете, чего хотите. Отныне все эти «злобные манипуляторы» смогут достигать своих целей относительно вас только в том случае, когда их цели согласуются с вашими.

И это вызывает уважение и интерес.

Уважение равных, имеющих свои цели.

Интерес остальных – своих целей не имеющих. Раньше вы были среди них – искали, кем бы заинтересоваться. Теперь они интересуются вами. Они готовы следовать вашим целям – целям интересной личности. Почему, кстати? Потому что хотят общаться с вами больше, а много вы общаетесь только со своими коллегами.

Но это – «побочные продукты».

Зная свои потребности, осознавая собственную цель, вы добиваетесь выполнения своих пожеланий. Если ваша цель завоевать расположение Принца – вы ее добьетесь. «Рано или поздно, так или иначе», ведь все ваши действия направлены на достижение поставленной цели.

Укрощение строптивого

Как еще больше повысить свою ценность для Принца? Ну, если он еще не в вашей свите, то, видимо, нам действительно еще есть над чем поработать. А работать мы будем с вашими взаимоотношениями – развивать взаимопонимание, улучшать качество связи, если угодно.

Пользуясь все той же торговой метафорой, можно сказать, что сначала мы расширили сеть ваших поставщиков и, как результат, перестали «гоняться за клиентом». Затем мы стали планомерно улучшать качество производимой вами продукции – повышать ее потребительскую ценность. Плюс подучились основам рекламы. Теперь вы имеете стабильный доход и производите качественный товар. Вы «накормлены», независимы и интересны.

Пришло время улучшить дороги, по которым вы с Принцем обмениваетесь этим самым товаром. Хорошие дороги – очень важны. Это вам любой древнерусский купец сказал бы. Да и не только древне… и не только русский. Все помнят знаменитые «две беды»: дураки и дороги. Вот-вот.

Взаимопонимание – взаимное понимание. На чем оно основывается? На общем языке, так упорно разыскиваемом многими. На согласии, которое мы постоянно требуем от других. На общности интересов и целей – духовном родстве. На похожести – с нее так часто начинается симпатия. На доверии.

Здесь автор может спокойно сложить руки на груди и отослать читательниц к своей книге «Как управлять собой и другими с помощью НЛП» или к нескольким десяткам книг других авторов, описывающих возлюбленную нэлперскую тему – тему раппорта. Но, зная немного женский нрав, я поостерегусь это делать – лучше уж поднапрягусь и опишу десятком намеков материал нескольких десятков страниц.

Да, если вы все еще отказываетесь понимать избранную мною торговую метафору со всеми ее поставщиками, товарами и дорогами, то примите хотя бы следующее допущение: люди, способные нас понять, встречаются настолько редко, что мы бережно их холим и лелеем. Невольно вспоминается издевательский вопрос от Николая Козлова: «Ты так косноязычен?»

Технология установления раппорта. Итак, долгожданный механизм. Не буду говорить, что он и вправду придуман нэлперами – его «секрет» кроется в нашей речи. Еще раз проследите взаимосвязь между словами «взаимопонимание», «общность», «согласие», «похожесть». Очень «симметричные» слова!

Обратите внимание, как похожи собеседники, склонные соглашаться друг с другом. Дело здесь не только во внешнем сходстве – в согласованности их движений, одинаковости поз, копировании им дыхания друг друга. Очень легко убедиться в отсутствии доверия между людьми, когда в их поведении отсутствует общее. Еще раз внимание! Только что вам была дана техника повышения качества взаимоотношений…

Сказывается любовь автора ко всяческим техникам, алгоритмам, правилам… Простите грешного и читайте дальше.

В НЛП эта техника называется подстройкой (своих действий под его) или же отзеркаливанием (его поз, жестов, мимики, дыхания, скорости и громкости речи, манеры выражать мысли…). Не мне вам рассказывать, дорогие красавицы, о любви к зеркалам. Впрочем, это как раз то, что меня с вами роднит. Мы любим смотреться в зеркала и искать свои отражения даже в других. В других мы ищем себя! А когда находим – проникаемся глубоким доверием. Бессознательным. В этот момент между нами устанавливается невидимая, но крепкая связь – раппорт – та самая дорога, что облегчает понимание и увеличивает взаимную ценность. Что и требовалось.

Вы уже поняли, что отныне при общении с Принцем вы будете отзеркаливать его всеми доступными средствами. Или не только с ним…

Здесь важно напомнить о сохранении вашей природной естественности и грациозности. Вы же не станете копировать типичную мужскую посадку?! В юбке, по крайней мере… И ковырять в носу пока не обязательно. Чтобы подстроиться к этому «милому» жесту, достаточно подправить прическу… Хотя зачем вам тот, кто ковыряет при даме в носу?

Есть для этого один «секрет». Хитрые нэлперы выделили два основных вида подстройки: прямая и перекрестная. Прямая основана на буквальном повторении: жест в жест, взгляд во взгляд, вдох во вдох… Перекрестная подстройка разрешает, например, подстраиваться к дыханию покачиванием ноги, мелодикой речи, постукиванием карандаша. Перекрещивание рук можно отразить перекрещиванием ног, смену позы – сменой темы разговора, громкость речи – активностью жестикуляции… Так что сохранить естественность вы теперь сумеете.

Идея подстройки ясна – можно применять. Любопытных таки придется отослать к соответствующей литературе.

К чему все это приведет? К тому, что в его восприятии вы будете отличаться от других, выделяясь сходством с ним. Сходством, льстящим его самолюбию. Причем на бессознательном уровне! Мало кто сознательно обращает внимание на детали своего поведения, и ему трудно будет уличить вас в желании понравиться и привлечь его внимание. Вы не оставите ему никаких шансов на сопротивление, и ему останется только констатировать вашу всевозрастающую привлекательность.

А если он и это проигнорирует? Ну и… бог с ним! Если учесть, что теперь-то у вас поклонников хватает, то зачем вам столько «париться» ради одного-единственного? Вы теперь интересны? Интересны. Его бессознательное доверие завоевали? Завоевали. Общение у вас классное? Не вопрос: раппорт работает. Так чего ему еще от вас надо?

Забьем, а?

Очистив ряды читательниц от благополучно «забивших», обратим внимание на еще один немаловажный момент – на насыщенность вашего с ним общения. Да, при общении вам действительно теперь есть чем поделиться, и оно вряд ли окажется пустым. Или окажется?

Сейчас разберемся. Допустим, вы стали непревзойденным специалистом в области ухода за домашними растениями, культуры древних инков и нейролингвистического программирования. Если вы сумеете вовлечь его в свои дела, то вы выиграли. А если он стабильно интересуется только футболом, авторемонтом и компьютерами? Да… В этом случае область пересечения ваших интересов пуста.

Таким образом, на первый план выходит сходство ваших интересов. При отсутствии общих интересов от скуки спасает только азарт завоевания. Плач девчонок всей планеты: «Получил – бросил!» Неохота? Придется искать общее дело. И если поиски окажутся безуспешными, то опять возникает момент выбора: зачем он вам? Чтоб завоевать и бросить? Вы же, надеюсь, не собираетесь всю жизнь довольствоваться скучным общением?

Запугал? Не все так страшно! Ну, сгустил я краски для пущей наглядности… Ну, преувеличил немного… Но это же не повод!..

Общие интересы у вас, скорее всего, есть. Дело в том, что чем-то он вас все же заинтересовал! Надеюсь, что не только своим мускулистым торсом, волосатой грудью и голливудским профилем (стандарты столь же затасканные, как и кукла Барби). Другими словами, вас интересует не только самец, но и человек.

Впрочем, даже если вас будет связывать с ним только классный (это важно!) секс, то и это может стать солидной основой для длительных отношений: потом появляется совместный быт, дети, вредные соседи… Лет до сорока пяти – пятидесяти протянете. Потом пустота между вами рискует стать очевидной…

Полагаю, что для вас ваш Принц – больше чем самец. Да я просто уверен в этом! Помните, мы составляли список ваших потребностей, которые он удовлетворяет, – список ресурсов, им предоставляемых? Как раз здесь-то и можно поискать общие интересы.

Вас привлекло то, что он – классный гитарист? Берем уроки музыки (потом организуем дуэт). Вы восхищены его «походными байками», ведь он – заядлый турист? Так почему у вас до сих пор нет рюкзака? Кстати, можете обратиться к нему за помощью. Может быть, вас заинтересовал его финансовый успех? Почему бы вам самой не стать «бизнес-леди»?

Возможны и другие схемы построения общего дела.

При наличии организаторских способностей устраиваем гитаристу концерты. Свободный доступ в Интернет позволяет подыскивать более занятные маршруты для походника, добывать редкие карты опять же. Бизнесмену часто требуются аудиторские услуги или же помощь квалифицированного бухгалтера… Идею просекли?

Начало общения возможно как «снизу», так и «на равных». И даже «сверху». При подстройке по цели тоже сохраняется возможность выбора прямой или перекрестной подстройки. И если прямая подстройка здесь больше тяготеет к позиции ученицы (по Станиславскому – «к пристройке снизу»), а у вас еще маловато опыта в его любимом деле, то перекрестная подстройка дает вам шанс и на другие варианты.

Общее дело – это больше чем необходимое условие успешных взаимоотношений. Да, оно необходимо, чтобы обеспечить вам насыщенное общение. Но оно также оказывается достаточным условием вашего особого положения в его личном рейтинге! Подстроившись по цели, вы автоматически становитесь главным человеком в его жизни. Разумеется, если цель – стоящая.

Дело в том, что подстройка по цели – это один из самых мощных видов подстройки из ныне существующих. И чем важнее для Принца связывающее вас дело – а для мужиков оно порой оказывается даже приоритетнее семьи, – тем прочнее и основательнее становится ваша связь.

Особенно весело в этом плане смотреть художественные фильмы. Как только видите, что режиссер настойчиво показывает нам, как две разнополые особи трудятся над одним делом, знайте: автор сценария уготовил им участь любовников. А в чем веселость? В предопределенности. Причем правило остается верным, даже если героиня вовсю помогает герою добиться внимания какой-либо сторонней красотки.

По контрасту: меня, помнится, очень обижали книги Роберта Хайнлайна («Тоннель в небе», например) именно тем, что он с разочаровывающей регулярностью ломал это правило. Подсознательно ждешь классического «хеппи-энда» – опять неудачка!

Почему так? Психологи объясняют этот факт с точки зрения удовлетворения наших жизненно важных потребностей: соратник, коллега – это человек, непосредственно помогающий нам выживать и добывать пропитание. В этом смысле даже сексуальный партнер оказывается менее важным. Кстати, представьте, каким «лакомым кусочком» вы станете, когда сумеете удовлетворить ВСЕ его базисные потребности: безопасность, пища, секс, уважение и признание?

Нейрологические уровни. Нэлперы объясняют тот же факт с точки зрения теории нейрологических уровней. Информация с разных уровней имеет для нас разную значимость и разное влияние. Скажем, утверждение «я – красавица» говорит о вас больше, нежели «я сегодня хорошо выгляжу». Наезд «ты опоздал на десять минут» окажется все же мягче, нежели «ты никогда не приходишь вовремя» или же «ты меня не уважаешь».

Всего выделено шесть уровней:

• миссия (Зачем?);

• идентификация (Кто?);

• ценности и убеждения (Почему?);

• способности и стратегии (Как?);

• поведение (Что?);

• окружение (Где? Когда?).

Чем ближе к миссии, тем важнее информация. И наоборот: от миссии к окружению информация становится все более конкретной и все менее значимой.

Думаю, вам легко будет разобраться, на каком из нейрологических уровней находится каждая из приведенных выше фраз: достаточно определить, на какой вопрос она отвечает.

Кстати, именно на смешении нейрологических уровней основывается множество манипулятивных фразочек типа:

• «Если ты меня любишь (ценность), купи мне новую шубу (поведение, окружение)!»

• «Если вы меня уважаете (ценность), вы последуете моему совету (поведение)».

• «Настоящие женщины (идентификация) пользуются косметикой фирмы «…» (окружение)».

Судья – подсудимому:

– Так вы виновны или нет?!

– Вы судья – вы и разбирайтесь. Вам за это деньги платят.

Смешение нейрологических уровней – это большая, интересная, но, к сожалению (к счастью?), отдельная тема.

Сейчас же для нас важно то, что каждый нейрологический уровень связан с соседними. Пройдем сначала «снизу вверх». В самом низу – объектный мир. Над этими объектами совершаются действия. Для этого хорошо бы обладать способностью данные конкретные действия совершать. Способность формируется при наличии подходящей ценности «это важно» или (и) соответствующего убеждения «потому что…». Система ценностей и убеждений – это уже наша личность. Личность же «работает» на некоторую цель.

Говоря по-научному, система элементов одного нейрологического уровня порождает элемент следующего. Сказали комплимент – хорошо – это ваше действие. Можете подарить комплимент кому угодно и когда угодно – это уже ваша способность. Верить, что «комплименты – это хорошо», – убеждение. Если для вас важно говорить комплименты – ценность. Вы считаете себя приятной собеседницей – идентификация. Вы хотите сделать мир вокруг себя светлее и радостнее – миссия.

Обратно. Элемент верхнего нейрологического уровня влияет на все нижние.

– Доктор, помогите моему мужу! Он считает себя скаковой лошадью.

– Это потребует длительного и дорогого лечения.

– Не имеет значения! Деньги у нас есть: он уже выиграл три забега.

Вот что личностное своеобразие с людьми творит! Но вернемся к нашему примеру. Миссия «сделать мир светлей и радостней» может предполагать, что вы приятная собеседница, но, кроме того, еще и деятельный человек, хорошая мама, красивая женщина… Приятная собеседница ценит не только комплименты, но и мнение другого, взаимное уважение… Важность комплиментов предполагает не только способность их говорить, но и умение выбрать нужный момент, готовность и самой их принимать… Способность же требует регулярного использования. С разными людьми, на разные темы… Так выстраивается своеобразная иерархическая пирамида – пирамида нейрологических уровней.

Чем выше нейрологический уровень, на котором мы проводим изменения, тем большие последствия они привнесут в нашу жизнь. И наоборот: даже значительные перемены на «младших» уровнях могут никак не повлиять на «старшие».

Новый русский приходит к врачу и жалуется на бессонницу, недомогание. Врач внимательно обследует его.

– Знаете, вы совершенно здоровы. Наверное, нужно просто что-нибудь поменять в своей жизни.

– Ты чего несешь?! Да я за последние три года сменил четыре квартиры, семь машин, пять банков, шесть любовниц… Что же еще менять?!!

Что-нибудь на более высоком, чем окружение, нейрологическом уровне.

Теперь – главное: раппорт возможен на каждом из нейрологических уровней. Можно подстроиться на уровне окружения – тот же стиль одежды, те же места для прогулки… Можно подстроиться на уровне поведения – поза, жесты, дыхание, речь… Способности – согласуем, развиваем, используем те же поведенческие стратегии… Простите, пришлось употребить не совсем понятный термин да еще дать совет, выполнить который под силу разве что НЛП-мастерам… На нашем с вами уровне этот совет сводится к словам: учитесь у своего Принца его талантам. Уровень ценностей и убеждений – это просто: не можете принять, так хотя бы уважайте. И не спорьте! Идентификация: «Как студент студенту…» Правда, здесь возникает проблема вашего приоритета: таких же студенток – «хоть пруд пруди»! Миссия… Работая на общее дело, мы подстраиваемся на уровне миссии! А что может быть круче? Разве что еще более важное для него дело. Другая миссия. Здесь требуется уточнение.

Я не зря пишу слово «миссия» с маленькой буквы: оно мне заменяет слово «цель». Цель – это нечто вполне приземленное и понятное. Миссия – это нечто более «духовное». Какая связь между ними? Они обе отвечают на вопрос «Зачем?». Если к любой цели задать этот вопрос достаточное количество раз, то мы рано или поздно придем к миссии – смыслу жизни, если угодно. Любая цель связана с миссией!

Например, зачем вы сейчас читаете эти слова? Попробую угадать! Чтобы прочитать строчку. А строчку – зачем? Это позволит постепенно прочитать весь абзац. Пока вопросы кажутся идиотскими, но – продолжим. Абзац вы читаете, чтобы прочитать главу. Главу – чтобы завоевать своего Принца. Чувствуете качественный переход? Завоевав Принца, вы сможете стать счастливее (так вам кажется). Став счастливее, вы сможете позволить себе дарить счастье окружающим. Еще один качественный переход. Дарить счастье окружающим, чтобы…

Возможно, весь предыдущий абзац не имеет к вашим целям абсолютно никакого отношения – не беда. Главное, мы разобрались в сути: цели выстраиваются в систему. Более того, задавая вопрос «Зачем?» к любым двум целям одного человека, мы рано или поздно придем к их слиянию. Эта идея, между прочим, легла в основу нэлперского подхода к разрешению любых конфликтных ситуаций: на каком-то из уровней мы стремимся к одному и тому же!

Итак, выбрав достаточно важное (читай: близкое к миссии) для Принца дело и присоединившись к нему, вы подстраиваетесь как минимум (!) на уровне ценностей, а то и на уровне миссии. Именно это делает вас незаменимой, уникальной (и так далее и тому подобное) спутницей его жизни. Вы ведь этого хотели?