Текст книги "Экспертный Бизнес. Продвижение, деньги, масштаб"

Шаг навстречу к любимому делу

Сегодня я успешная бизнесвумен, а начиналась история моей самореализации весьма печально, впрочем, как и у всех, кто сразу не понял, чем ему интересно заниматься. Родители отправили учиться в институт на специальность «менеджмент», которая мне казалась донельзя скучной. После окончания вуза, в 1998 году, начался экономический кризис, никому не было дела до дипломированных выпускников. Пришлось просто выживать, я пошла работать в ресторанный бизнес и осталась там на несколько лет.

После декрета меня позвали работать секретарем строительной компании, без каких-либо перспектив карьерного роста. Я сидела в офисе для красоты, иногда подавала руководителю чай или кофе, никаких других обязанностей у меня не было.

Зарплата была хорошая, но я понимала, что потихоньку тупею, и надо что-то делать. В какой-то момент мы вместе с подругой уволились и открыли интернет-магазин по продаже сантехники. Теперь, спустя много лет, я иногда думаю – неужели нельзя было шубами торговать, зачем же сразу унитазами? Но объяснение очень простое – у нас в руках оказалась база поставщиков. Мне не было страшно браться за новую для себя деятельность, я с интересом изучала механизм работы онлайн-торговли. Через год с подружкой мы расстались.

Шел 2008 год, я пыталась найти работу, но к моему удивлению меня никуда не брали. Навык управления бизнесом у меня уже был, сокурсник одолжил немного денег, поэтому я снова открыла интернет-магазин. Тут же нашлись партнеры, которые занимались продвижением, и мы сработались – за несколько лет открыли 32 интернет-магазина брендовой бытовой техники (а также сантехники). Но все изменилось, когда я ушла в декрет, и партнеры решили, что я им больше не нужна.

И вдруг я вспомнила, что еще на первом курсе института заинтересовалась психологией. Нам читали предмет, который назывался «психология бизнеса» – я слушала преподавателя с открытым ртом. Это было мое! Так, в свои сорок лет я вдруг поняла, что если я сейчас не сделаю каких-то шагов в этом направлении, то не начну заниматься любимым делом никогда.

Новый уровень

Расстановки – мой личный запрос. В какой-то момент семейной жизни второй муж начал меня тихонечко прессовать. У меня к тому времени уже было трое детей: один от первого брака и двое общих. Отношения явно не клеились, обстановка в семье накалялась с каждым днем. Я понимала, что со мной что-то не так, пыталась разобраться, но безуспешно.

Я пошла в психотерапию, искала помощи, но классический подход, как известно, занимает много времени, а его у меня не было, результат нужен срочно, поскольку я уже находилась в тяжелом состоянии. На одной из консультаций мне посоветовали индивидуальные расстановки и дали контакты специалиста. На дворе стоял декабрь. Я позвонила, меня записали на март, предложили не только прием, но и обучение.

До весны я дожила с большим трудом. Консультация стоила семь тысяч рублей – мне показалось тогда, что это очень дорого. А за обучение и подавно требовалось заплатить безумную, на мой взгляд, сумму – около 30 тысяч рублей. Но я нашла деньги, пришла. Сказать, что у меня взорвался мозг от информации – ничего не сказать. Я была в восторге! Это было то, что мне нужно.

Постепенно метод расстановок стал моим основным инструментом, я попробовала консультировать. Клиенты находили меня по объявлению на «Авито», прием стоил 500 рублей. Получив первые восторженные отзывы, я пошла с рекламой своих консультаций в социальные сети.

 Было очень страшно начинать частную практику, но узнав эту потрясающую методику, я уже не могла с ней расстаться.

Несколько лет практиковала как индивидуальный расстановщик. В 2021 году случайно увидела рекламу французского Университета Самадева, который обучает коучей, расстановщиков и инструкторов психотелесных техник. Именно здесь я узнала, как проводить групповую терапию, решать любые проблемы клиентов понятно, быстро и надежно. Это было именно то, что нужно – совершенно другой уровень! Если ты все сделал правильно, то и результат налицо.

Обучение длилось два года. На тот момент в России расстановками занимались многие, но именно по Хеллингеру, и к этому методу было мало доверия. Информация подавалась в сыром виде, качественного обучения расстановкам не было, люди просто не понимали, как работает этот метод. Быть первопроходцем всегда сложно. Но я подготовилась, создала финансовую подушку, чтобы первое время содержать семью и не зависеть от потока клиентов.

Странно, но мне помогла пандемия. Я сидела на Селигере в съемном доме, ловила интернет в углу комнаты и работала по шесть часов нон-стоп. Люди шли валом. Это не могло не радовать. В какой-то момент я оставила прежний бизнес, который уже приносил больше расходов, чем доходов.

Со временем решила свой метод оформить в образовательную программу. Получение лицензии вылилось в настоящий квест: процесс занял у меня почти два года. Но это стоило того, и на момент написания этих строк у меня учится уже четвертый поток. Все мои ученики не только станут профессиональными психологами-расстановщиками, но и получат официальный документ об этом.

Учиться приходят люди разных специальностей. Инструмент понятный, любой желающий сможет разобраться. У меня занимались расстановщики, которые никак не связаны с психологией, я и сама вникала в эту методику с нуля.

Делегировать не страшно

Несколько лет назад я решила давать людям индивидуальные практики в онлайн и оффлайн формате с целью найти причину трудностей клиента за одну консультацию. Но придумать и воплотить в жизнь – это, согласитесь, разные вещи. Идея была отличная, но я понятия не имела, как ее реализовать. Сидела и медитировала: «Вселенная, пошли мне, пожалуйста, человека, который поможет создать востребованный продукт». Мой запрос был услышан – мне написала продюсер курсов, мы нашли общий язык, и колесо закрутилось.

Потом у нас в команде появился методолог – настоящий профессионал, который знает потребности людей и отлично ориентируется в современных трендах (сейчас у меня в команде три таких специалиста). Затем наняли техника – на нем обслуживание и эксплуатация всего оборудования для качественного выхода в эфир. Пригласили бухгалтера и юриста – они работают на аутсорсе. Пришел копирайтер, он отвечает за все тексты. Привлекли специалиста по написанию сценариев и монтажу роликов, на нем весь видеоконтент. Нашли ответственных кураторов проектов, на данный момент у меня их работает восемь человек. Вот и вся команда.

Оказалось, что делегировать обязанности – очень классно, особенно когда работаешь с профессионалами, каждый отвечает за свой участок работы, а я могу больше времени уделять клиентам.

Без проблем, конечно, не обошлось. Самая серьезная потеря оказалась связана с моим продюсером. Через несколько месяцев сотрудничества мы вынужденно попрощались. У меня в тот момент не хватало на нее бюджета: она буквально фонтанировала классными идеями, а денег на их осуществление у меня не было. В том году у нас целый месяц не было ни одной записи на консультации. Но я понимаю, что кризис – это нормально, и воспринимаю такие ситуации как зону роста. Нужно опуститься на дно, чтобы оттуда взлететь.

Так и произошло зимой 2023 года. Мы привлекли 100 тысяч новых подписчиков из экспертных роликов в соцсетях, я смогла запустить курс и получить хорошую выручку. Благодаря этим деньгам я вернула своего продюсера и мы приступили к реализации ее гениальных идей.

Теперь мой продюсер еще и директор, который выстраивает всю нашу работу. У нас на полгода вперед расписан практически каждый день, команда работает как часы, и я прекрасно отдаю себе отчет, что профессионалы рядом со мной – это важное слагаемое успеха; в одиночку ничего подобного я бы никогда не достигла и всех препятствий бы не одолела.

Я уже это говорила!

Я не отношусь к гениальным продажникам – как продвигать бизнес и привлекать клиентов посоветовать не могу, до сих пор для меня это тайна за семью печатями. В основном вся аудитория, которая ко мне приходит, узнает обо мне через экспертные видео и сарафанное радио. Чтобы успешно продавать, надо развивать личный бренд. Для меня это стало настоящим вызовом.

В 2021 году, когда мне нужно было записать первый ролик о своей работе, я целый день собиралась с мыслями, уговаривая себя, что это не сложно и даже не больно. В результате в конце дня я просто слегла: у меня подскочила температура и прихватило спину – типичная психосоматика. Надо ли говорить, что ролик я так и не записала? Я вынуждена была честно себе признаться, что я не медийная личность, мне сложно себя заставить сказать и двух слов под запись! Со временем взяла себя в руки, но первые ролики были для меня настоящим подвигом.

Понятно, что лицом работать тяжело и не каждый с этим справится, но даже не это оказалось для меня самым трудным. Убивало то, что мне надо было постоянно говорить одно и то же: «Смотрите, какая я классная! Купите меня! Узнайте обо мне!». Меня это приводило в отчаяние – зачем опять повторять очевидные вещи? Я уже это говорила! Продюсер снисходительно улыбалась в ответ: «Хорошо, что ты УЖЕ все сказала, это просто отлично! Но сколько подписчиков увидело это видео? Приблизительно 1 %, при этом половина из них даже не прослушали твою прекрасную речь. И ты чего-то хочешь от таких охватов?». Пришлось смириться и понять, что в моем бизнесе нужно много раз повторять одно и то же.

Сама себя продавать я могу только в общении: когда работаю на живую аудиторию, мне не сложно и не страшно заявлять о себе. Человек слушает мои кейсы, о чем-то спрашивает, размышляет – так у него появляется желание купить курс. Это естественное развитие событий.

В остальном в продажах я полностью полагаюсь на специалистов. Хотя вижу, как другие эксперты себя продают, у них это получается классно. Например, давно наблюдаю в соцсетях за одним экспертом, она так интересно рассказывает про веганский образ жизни, что я покупаю у нее все услуги и продукты, хотя не являюсь веганом. Вот это высший пилотаж продаж!

Меня не учили себя продавать, мне сложно перестроиться, но хорошо, что есть люди, которые знают, как это правильно делать. Можно у них научиться или, как я – доверить продажи профессионалам.

Делаю, что могу

Когда мы запускали первый марафон по расстановкам, я не ожидала выручки от проекта, ни большой, ни маленькой, ни сверхъестественной. Я всегда делаю только то, что могу. Теперь, спустя годы, я могу сказать, что научилась зарабатывать, планирую прибыль и хочу большего роста.

Перед моей командой стоит задача, чтобы на курс пришло 1000 человек. Ожидаемая прибыль – 200 миллионов рублей в год. Считаю, что мы достигнем этой цели в ближайшей перспективе. Моя задача, чтобы люди дошли до меня, узнали об этом методе, заинтересовались, и тогда все получится. Может ли мне кто-то в этом помешать? Не думаю.

Впрочем, однажды мне стало не по себе, когда у известного психолога Михаила Лобковского вышел пост про расстановщиков. Он назвал моих коллег шарлатанами и обманщиками. Я сильно впечатлилась, два месяца не практиковала, стыдилась, сидела в уголке, пока не прошла супервизию по психологии. Там мне сказали: «Иди и работай, людям нужна твоя помощь».

На сегодняшний день я для себя сформулировала три правила, которым нужно следовать, если хочешь быть классным востребованным специалистом:

1) не смотри на конкурентов;

2) заявляй о себе;

3) бери лучшее от экспертов в твоей области.

Моя миссия – рассказать о возможностях человека и о том, что можно исправить все свои ошибки, лишь изменяя свое отношение к миру. Донести до всех, что психосоматика – современный, действенный инструмент. Я не обесцениваю психоанализ – он многим нужен, но не всем подходит. Время быстротечно, а расстановки – это как раз про скорость. И главное, они работают.

В моих ближайших планах – создание профессиональной онлайн-школы, чтобы у людей был постоянный доступ к этой информации, и все желающие могли получить необходимую им профессию. Надеюсь увидеть, как уже через несколько лет психосоматологов будут готовить в вузах. Полагаю, что если я обучу к этому времени несколько десятков тысяч специалистов, это нельзя будет проигнорировать. «Министерство науки и высшего образования РФ» должно будет задуматься о разработке такой образовательной программы для высшей школы.

Сейчас я чувствую себя счастливой и востребованной. Мне кажется, самое важное для того, чтобы быть успешным – любить дело, которым занимаешься. Идти за чужими мечтами – значит предавать себя. Нужно всегда оставаться собой и понимать, что вам нравится.

Любой человек может организовать успешный бизнес. Все, что для этого нужно – выполнять свою работу так, чтобы людям хотелось к вам приехать за тридевять земель, чтобы посмотреть на то, чем вы занимаетесь. Да, может быть, на это придется потратить целую жизнь. Но интересно, для чего она вам вообще?

Юлия Трубникова
Как найти себя и помочь другим услышать свой голос

JUL_TRUBNIKOVA

Меня зовут Юлия Трубникова. Я – эксперт в области духовных и телесно-ориентированных практик, которые помогают людям ощутить свои желания, раскрыть возможности и научиться пользоваться тем, что уже заложено в них природой. Адекватная самооценка, осознанность, проявленность. Об этом много говорят в последнее время, но далеко не все могут почувствовать, зачем нужны все эти инструменты и как ими пользоваться.

Свой путь я нашла далеко не сразу. Это была достаточно тернистая, узкая, темная тропа с огромным количеством препятствий в виде комплексов и страхов. Я шла по ней крадущейся, иногда шаткой походкой, с огромным грузом очень неприятных зависимостей, о которых не принято говорить в обществе. Классическая психология в моём случае оказалась бессильна. Этот факт неожиданно для всех привёл меня к долгожданному источнику света и подарил успех.

Мне сказали: ты пожалеешь и вернёшься

С точки зрения общепринятых ценностей, у меня в жизни все складывалось, как по нотам. Я получила маркетинговое образование в престижном ВУЗе, много лет отработала в коммуникационном бизнесе. Добилась отличных результатов: крутая должность в международном агентстве, казалось бы, живи да радуйся. А меня заедала тоска. Я внутренне понимала, что место это – не моё и каждый день с ужасом ждала, что меня разоблачат. Чтобы не сильно загоняться на эту тему, занялась йогой. А затем в один прекрасный день поняла: я хочу стать инструктором и учить других делать асаны, правильно дышать, настраивать своё тело и успокаивать душу.

Конечно, меня не поняли. Коллеги тактично промолчали, а руководитель прямым текстом безапелляционно заявил, что я – дура. Что с таких мест по доброй воле не уходят. И что я передумаю и вернусь. Честно – в чем-то он оказался прав. Я ушла, но потом сломалась и пыталась вернуться. Не получилось, чему я до сих пор безмерно рада. Я не говорю, что найм – это всегда плохо. Просто это оказалась не моя тема и я горжусь тем, что не предала себя, поверила своей интуиции и начала двигаться в нужном направлении.

А двигаться было ой как страшно. По сути, я же ушла в никуда. Я понимала, что теряю деньги, репутацию, стабильность. Как будто все, что я делала раньше, было напрасно. Особенно тяжело было на встречах с одноклассниками: я училась в престижных учебных заведениях. Несложно представить их реакцию, когда я сообщала, что работаю инструктором по йоге и что это – мой сознательный выбор. Да, многие его обесценивали, но я горжусь тем, что не сдалась, а упорно шла вперед.

 Каждый камень, об который я споткнулась, для меня драгоценный.

Он дал огромный опыт и помог прийти к сегодняшнему результату.

Мои ощущения в тот период жизни можно сравнить с эмоциями новорожденного ребенка. После теплого, комфортного места я оказалась там, где много света, шума, мне уже не так уютно и совсем непонятно, что будет дальше. Но при этом мне свободно! Да, было стабильно и привычно, но теперь я могу двигаться и – главное – дышать! Это – невероятные ощущения и до сих пор, как только я их вспоминаю, мурашки по коже.

Я смогла помочь себе – значит, смогу помочь другим

Если я скажу, что не было соблазна сдаться, я совру. Был и неоднократно. Останавливало то, что все практики, которые я применяла на себе, оказывались рабочими и реально мне помогали! С каждым разом я всё больше убеждалась в том, что выбрала верный путь и всё меньше сожалела о принятом решении покинуть найм.

Я уже говорила выше, что страдала различными зависимостями. Так вот, в их числе была булимия. Побороть ее помогли духовные практики, в частности, буддистская психология. Благодаря ей я смогла проникнуть в опыт прошлых жизней и наконец понять, откуда тянется хвост моих проблем.

Я много времени потратила на попытки побороть себя при помощи классической психологии и при этом не понимала, что ключ к решению проблем лежит в другой плоскости. Мне была нужна работа с духовными ценностями, а она требует конкретных, реальных действий. Это – кардинальное изменение мышления. Психология пытается разобраться в том, что ты думаешь и какие у тебя мысли. Телесная осознанность функционирует иначе. Она исследует глубинный, эмоциональный ум, который гораздо древнее и мудрее мозга. Наши страхи, зависимости – все это заложено на уровне инстинктов. И если психология здесь бессильна (опыт самого Юнга это подтверждает), то восточные практики давно умеют с этим работать. Как только я это осознала – начала активно изучать и применять их.

В один момент я подумала: хорошо, Юля. Ты нашла этот путь и пришла к нужным знаниям.

А что, если твой опыт нужен другим людям, которые прямо сейчас ищут выход из своих ситуаций и не могут найти?

Я поняла, что о духовных, телесно-ориентированных практиках говорят незаслуженно мало и что я хочу рассказывать о том, как они работают. Я почувствовала, что у меня есть нужные, очень простые инструменты, которые будут помогать людям в тупиковых ситуациях, там, где не работают ни западная психология, ни медитация.

Я много лет занималась кундалини-йогой, вставала в половине третьего утра и делала двухчасовую практику. Научилась чувствовать механизм практики, поняла, как правильно применять ее себе во благо. При этом знаю, что многие пытаются открыть для себя различные учения, но результата нет. Почему так? Потому что нет связующего звена между внешним Я, тем, каким мы привыкли видеть себя через призму других людей, обстоятельств и внутренним, глубинным ощущением себя. Когда я увидела этот момент, то поняла, что нашла свою нишу. К тому времени я успела обзавестись здоровой, крепкой самооценкой и умела достойно держать удар. Мне было не страшно открываться публике и я начала вещать.

Моя уникальность в том, что я могу грамотно соединять тонкие духовные вещи с их практическим преломлением в жизни. Грубо говоря, у меня получается взять сложный духовный опыт и разобрать его на такие простые элементы, что у человека будет результат здесь и сейчас. Я умею использовать сложные психологические темы и делать их прикладными. Этот навык пришел ко мне через всю ту жесть, которую пришлось в жизни пройти, он – настоящий и хорошо протестированный мной и неоднократно проверен клиентами, которые мне доверили свою историю.

Мои клиенты – люди, которые хотят работать на себя и по разным причинам не могут отважиться на это. Когда они приходят ко мне, то озвучивают свои желания быть реализованными: проявляться, зарабатывать деньги, чувствовать опору на себя, стать психологически и финансово независимыми людьми. Я им нужна, чтобы помочь превратить желание в окружающую реальность. А это – в первую очередь вопрос собственной проявленности.

Чтобы уйти в свободное плавание, важно научиться правильно упаковывать свои услуги, чтобы люди были готовы вам платить. Здесь же часто подтягиваются вопросы поиска своего места в семье, выстраивания здоровых отношений с партнером. Ни одна сфера нашей жизни не существует автономно: все связано между собой.

Духовные практики – как камертон, помогают настроиться на правильную волну и путем изменения мышления поменять внешние обстоятельства, помочь выстроить коммуникацию с самим собой и окружающими.

Впервые в публичное пространство я вышла в 2020‑м году. Но перед этим я провела большую работу над личным брендом. Здесь моя философия безумно простая и феерически сложная одновременно. Я топлю за аутентичность. Я всегда остаюсь собой. Это легко при наличии внутренней опоры и отсутствии причин для беспокойства. Это сложно, если что-то внешнее выбивает из колеи. Но при этом я точно знаю, что если облажаюсь – исправлять придется самостоятельно и я всегда к этому готова.