Текст книги "Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории"

Супермен с лотерейным билетом

Многие обращаются ко мне с одним и тем же каверзным вопросом: «Как, чёрт возьми, заставить себя шевелиться в соцсетях?» Умом люди понимают, что пора начать активно создавать контент, но сердце их, мягко говоря, похоже на мокрое полотенце – ни капли энтузиазма. Им приходится себя заставлять что-то публиковать.

Решение на поверхности: нужно просто договориться с самим собой. Да, уже слышу возражение: «Но я такой слабовольный, даже в шоколадке или газировке не могу себе отказать». Искренне понимаю! Я тоже не могу разобраться со сладким на раз и два, как сделал бы Супермен с его железной волей. И тут новый секрет! Выбор ежедневно публиковать ролики не имеет никакого отношения к волевому усилию.

Теперь сядьте поудобнее, расскажу вам любимый пример. Вам предлагают бесплатный лотерейный билет, с которым можно сорвать миллионный джекпот. Ответьте честно: нужна ли сила воли, чтобы взять билет и посмотреть, сыграла ли ставка? Понимаете суть? Когда дело касается контента, в нашем случае коротких роликов, сила воли не нужна, вы и так мотивированы, особенно когда соцсети бесплатно продвигают ваши видео. Проще говоря, каждый ролик, который вы публикуете, и есть лотерейный билет. Зайдёт ли он и принесёт ли деньги, никто не знает. Но почему бы не испытать удачу?

Возможно, для кого-то из вас это будет шоком, но большинство моих видео не становятся вирусными хитами. На момент написания этих строк мой челлендж «Reels каждый день» длится уже более полутора лет, а это 550 дней. Как думаете, сколько из 550 видео залетели в топ просмотров? Всего 15. Но даже без роликов-звёздочек (об этой магической фишке расскажу чуть позже) мой успех был бы неизбежен. Почему? Потому что главное – не отдельные моменты славы, а постоянная, упорная работа.

Хочешь покорить вершину? Карабкайся по чуть-чуть, но каждый день.

Эта идея работает везде. Однако у редких видео, которые набирают миллионы просмотров, другая важная роль. Они как вишенка на торте, добавляющая уверенности и мотивации.

Миллион просмотров – личный рубеж, который приободряет и говорит: «Друг, ты красавчик! Продолжаем!» Моменты удачи нужны, чтобы подтвердить самому себе, что каждый твой шаг, каждое усилие были не напрасны. Мой рекорд успеха на сегодняшний день – 6 800 000 просмотров на одном из видео в Instagram. В ролике нет чего-то сверхъестественного. Стандартный reels, где я, как обычно, делюсь маркетинговыми лайфхаками в мире бизнеса и продаж. В том конкретном видео-многомиллионнике я рассказывал, как отвечать на нападку клиента «Почему у вас так дорого?».

Обратите внимание, что я снимаю ролик таким образом, чтобы он был нацелен на конкретную аудиторию. Кому нужно знать, что отвечать на недовольство клиентов высокими ценами? Тем, кто сам продаёт, верно? Соответственно, я снимаю ролики так, чтобы они были интересны моей аудитории. Я понятия не имею, как Instagram выбирает видео для раскрутки. Честно, для меня это загадка. Есть предположения, гипотезы, на которые можно опираться, но волшебной формулы обхождения алгоритмов Instagram нет ни у кого.

Поэтому, друзья, не верьте тем, кто утверждает, что хакнул систему инсты. Все эти рассуждения зачастую происходят постфактум. То есть, когда ролик уже взлетел, начинается анализ того, что именно сработало в конкретном видео. В обратную сторону это никогда не работает. Никто не сможет вам сказать заранее: «Завтра я выпущу видео, и оно соберёт 10 миллионов просмотров».

Если вы видели что-то подобное, дайте мне знать!

При чём тут стоицизм?

И вот момент истины: вы не можете контролировать количество просмотров, которые будут набирать ваши видео. В качестве аналогии на ум приходит принцип стоицизма. В чём его суть? Что не стоит беспокоиться о том, что нельзя проконтролировать.

Стоики делили всё происходящее вокруг на два типа. Первый – это то, что находится в зоне нашего влияния. Например, если вам лень вставать, можно пропустить завтрак, но если вы голодны, отрываете голову от подушки и идёте в магазин, чтобы купить еды. Иметь или не иметь королевский завтрак сегодня – подконтрольно только вам.

Второй тип – то, над чем мы не властны. Вернёмся к примеру с завтраком. Допустим, идти за продуктами до супермаркета нужно под дождём. Стоики не будут ругать холодное лето и непрекращающиеся ливни просто потому, что на погоду невозможно повлиять. Так почему бы тогда не относиться к проявлениям внешней действительности проще? Хочешь есть – можно и немного помокнуть под дождём или на худой конец раздобыть где-то зонт.

Ту же парадигму мышления я предлагаю применять к reels. Можно контролировать процесс создания контента, но то, к каким результатам приведут ролики, не должно занимать ваши умы. Пусть это останется на усмотрение рулетки судьбы. В неизвестности и заключается весь кайф! Каждое видео – шанс. И даже если некоторые из них не «взлетят», помните: в ваших руках мощнейший инструмент воздействия, и его сила – в систематичности и искренности. Вот это вы не просто можете, но и обязаны контролировать, остальное – пустяки.

Если вернуться от теории к практике, какую картину чаще можно наблюдать? Многие связывают успех только с числом просмотров и охватами. «Если у Пети 100 тысяч просмотров, мне нужно так же!» В итоге люди как из автомата Калашникова начинают пулять по несколько видосов в день.

Однажды в директе человек похвастался мне, что он был так замотивирован на успех, что выложил 7 видео подряд. Проблема оказалась в том, что ни одно из них не набрало сколь бы то ни было серьёзных просмотров, и на следующий день человек уже не выложил ничего. Почему?

Привязка самооценки к ожидаемому результату убивает любую мотивацию.

То, что люди публикуют по 5–7 видео в день, говорит не об их магической гиперпродуктивности, а о нетерпении. Заряженность на бурную активность может сработать накоротке, но если вы хотите играть вдолгую, отсутствие терпения станет камнем преткновения. Гораздо разумнее в этом конкретном случае было выкладывать те же 7 видео, но раз в день. И вообще, на первых порах лучше не забивать «запасник» видео, потому что вы ещё не знаете, как аудитория отреагирует на те или иные темы и форматы подачи.

Кстати, умение слышать свою аудиторию и отмечать оживление подписчиков на определённых публикациях важно. Отмечайте всплески активности и терпеливо пилите контент, который заходит аудитории. Именно такие моменты могут дать толчок алгоритмам, и кто знает, может, следующий ролик станет хитом!

Что касается меня, я ни разу не был уверен, что какое-то конкретное моё видео наберёт миллион просмотров. Они были не лучше и не хуже остальных.

А бывало наоборот, я снимал ролик, который казался мне гениальным и, к бабке не ходи, обещал разнести все алгоритмы и привести толпы новых подписчиков. Но неутешительная статистика окатывала меня ушатом холодной воды. Мне приходилось признавать, что мой шедевр оказался пустышкой. Жёстко? Да. Но зато доходчиво! Думаете, это остудило мой пыл? Чёрта с два! Я просто говорил себе: «Ну ок, раз не сегодня, то как-нибудь в другой раз». Чтобы вы понимали силу моей настойчивости: между двумя моими роликами-миллионниками прошло больше 9 месяцев. Так что главное – верить, творить и не опускать руки!

В августе 2022 года я выпустил экспертное видео по продажам, и к сентябрю количество его просмотров докарабкалось до миллиона. Это, кстати, тоже немаловажный момент: помнить, что путь к вершине часто не быстр. Следующий хит случился в июне 2023‑го.

Были ли у меня мысли, что я делаю что-то не так? Нет. Были ли мысли оставить затею с соцсетями и уйти в закат? Нет. Думал ли я, что нужно менять стратегию и экспериментировать? Конечно! Но поиском новых и свежих идей я и так всегда занимался, даже когда до роликов-миллионников было как до Китая пешком из Москвы.

Смотреть на мир через призму бесконечных возможностей – в принципе философия моей жизни.

Но вернёмся к роликам-миллионникам. Иногда внезапный успех может стать самой большой ловушкой. Ситуация: вы сняли видеохит, он пролетел, как комета, по небу соцсетей, и тут начинается искушение ничего больше не изобретать, а как под копирку снимать одно и то же. Честно говоря, на клонирование удачных видосов, пусть и в некоторых вариациях, грустно смотреть. И не потому, что видео становятся скучными, любую тему можно освещать по-разному, а потому что вы становитесь заложниками прошлого триумфа. Понимаю, откуда растут ноги у этой ошибки: жажда повторить успех, остаться на волне. Но, сдаваясь в плен шаблонам, вы теряете свою оригинальность и ценность.

Спринтеры и стайеры

Теперь вспомним, о чём мы говорили в самом начале: о вызове самому себе. В этой части книги у вас уже должно подгорать стартовать прямо сейчас. Если это так – отлично, но позвольте мне немного попридержать вас. Помните о бегунах? В лёгкой атлетике есть спринтеры и стайеры. Спринтеры буквально срываются с места и рвутся к финишу. Их задача пробежать короткую дистанцию с максимально высокой скоростью. Но это тактическое действие. Наша же задача не стометровка, а марафон.

Мы здесь как стайеры, бегуны на длинные дистанции, где победа не за скоростью, а стратегией и упорством. Но погодите, у меня есть в запасе лучший пример – спортивная ходьба. Да, вы всё правильно представили: ребята с немного странноватой походкой вышагивают вперёд. В начале гонки ни у одного спортсмена не возникает желания кого-то обгонять. Участники даже будто уступают друг другу. Потихоньку, полегоньку каждый из них входит во вкус и начинает бежать свою гонку.

Стратегия победителей на длинных дистанциях не в том, чтобы оторваться ото всех на старте, а в том, чтобы уверенно и без остановок двигаться к далёкому финишу. Именно этот подход, похожий на стайерские забеги и, ещё больше, на спортивную ходьбу, я предлагаю вам. Не гонитесь за мгновенной славой. Ваше дело – уверенно идти вперёд, не теряя своего темпа. Продержитесь полгода на этой стратегии, и вы будете нестись к успеху с фантастической скоростью, оставаясь недосягаемыми для большинства коллег по цеху.

Если бы меня спросили, какое из моих действий оказалось решающим в изменении уровня дохода и медийности, мой ответ был бы прост: решение регулярно публиковать reels в течение полугода. По истечении шести месяцев я вышел на совершенно иной уровень дохода и влияния в соцсетях, и останавливаться на достигнутом было бы безумно странной идеей. Цифры на моих банковских счетах росли, а это мотивация помощнее, чем любая бизнес-литература.

Я хочу, чтобы книга, которую вы сейчас держите в руках, стала вашим компасом, символом удачи. Я глубоко убеждён, что каждый из нас излучает свою энергию, и эта книга, написанная мной, заряжена моим драйвом и страстью. Пусть она станет амулетом, оберегом, светом в темноте, поддержкой на пути к успеху.

Говоря современным языком, почувствуйте мой «вайб». Да, вайб может привлекать или отталкивать, но ощущается абсолютно от всего. Например, когда вы входите в комнату и чувствуете атмосферу, которая там царит. Или когда встречаете человека и сразу считываете его настроение. Я гарантирую, вайб, который вы получите от меня, будет вайбом большой серьёзной работы, нацеленной на грандиозный результат.

Полкочана капусты, сапоги и Rolex

Когда я стартовал, моей целью были не миллионные просмотры и даже не миллионы на счету. Моей целью было начать жить на совершенно ином уровне. Звучит эгоистично? Да, но я ставлю цели исходя из своих желаний. Потому что, даже если у вас благородная миссия спасти мир, накормить голодных зверушек или помочь нуждающимся, всё это останется лишь самаритянскими планами в голове, пока вы не начнёте с заботы о себе. Это не эгоизм, а здоровый реализм. На первых порах ваша мотивация должна быть личной: если вы не поможете себе, то не поможете никому.

На просторах бывшего СССР думать о себе считается чуть ли не грехом. Ты должен всегда думать о других и в идеале прожить жизнь так, чтобы всем вокруг было хорошо. Будет ли при этом хорошо тебе самому, никого не интересует. Парадокс в том, что чем больше человек заботится о себе, чем больше он вкладывается в качество собственных вещей, эмоций, покупок, тем лучше живётся людям вокруг него.

Ментальная связка «богатый человек равно плохой» глубоко укоренилась в умах людей, рождённых в СССР. Но на деле это далеко от правды. Знаете, кто чаще становится злым и жадным? Те, кто постоянно экономит на всём и еле сводит концы с концами. Нет в бедности ничего хорошего и похвального. Знаю это на своём опыте, я рос в непростое для многих время, когда полкочана капусты для скромного супа было роскошью.

Девяностые годы – не только дикость и районные разборки, в которых и я участвовал. Это время выживания. Я не буду вдаваться в подробности, через что прошли мои родители, но понимаю, что бедность не должна быть судьбой, то есть тем, с чем ничего нельзя сделать. Родился ты в неблагополучном районе или деревне – не приговор. Всегда есть выбор.

Мой выбор – не соглашаться с обстоятельствами, а менять их.

В те времена я ещё не до конца осознавал всю глубину происходящего. Да, у нас была дома какая-то еда, мне покупали одежду, но полной картины я не видел. Для понимания ситуации приведу пример с детским лагерем. Тогда мой отец устроился на завод, ему дали путёвку в оздоровительный детский лагерь. Отправился я туда на зимние каникулы. Но вот засада: мои сапоги прохудились, денег на новые не было, и мне пришлось поехать в лагерь в сапогах… моей матери. Да, они были мне великоваты, но другого выбора не было. Я решил: окей, пусть будет так, и в этом решении весь я, весь мой дерзкий путь.

Можете представить, какой хейт начался, только я застучал подбитыми каблуками по коридору отряда? Я даже помню эти бордовые сапоги. Кстати, симпатичные, сейчас вполне прокатили бы за ковбойские казаки. Но тогда пацаны гоготали как кони и тыкали в меня пальцами.

Дело закончилось тем, что однажды поздним вечером, между ужином и отбоем, я решил преподать урок самому ярому насмешнику – напал на него исподтишка. Да, это был не самый рыцарский поступок, на дуэль так не вызывают, но какой подросток думает о морали, когда в груди шарашит ярость и хочется навалять обидчику? Тот парень был сыном нашей вожатой, что автоматически грозило мне некислыми санкциями. Но это меня не остановило.

Что меня удивило? Он даже не пытался защищаться. Просто лежал и терпел. Конечно, потом вожатая сказала, что так мужчины себя не ведут, но мне было всё равно, сатисфакции я добился – больше на тему сапог меня никто не стебал.

К вопросу о неудобных обстоятельствах, над которыми мы не властны. В той ситуации, когда надо мной смеялись из-за сапог матери, я ни разу не обвинил её в том, что она не купила мне новую обувь. У меня даже мысли не было в эту сторону. Моя цель была показать всем, что я не буду молча терпеть насмешки. Чтобы все остальные заткнулись, нужно было дать по морде тому, кто кричит громче всех. Возможно, это был не самый гуманный способ решения проблем, но я добился своего.

Возвращаясь к основной теме, надо сказать, что меня больше не тянет в те времена. Я хочу есть еду, которая нравится, а не ту, на которую хватает денег. Носить одежду и обувь, которая мне по кайфу, а не ту, что по карману. Сегодняшний день дарит мне свободу выбора. Мне не нужно, как когда-то моему отцу, стоять у заводского станка, чтобы прокормить мою семью.

Когда наши ставки высоки, мы можем говорить о качестве жизни. Мы можем выбраться из бедности раз и навсегда и отправиться в путешествие по самым завораживающим уголкам нашей планеты, носить брендовую одежду и аксессуары класса люкс. Мы можем позволить себе всё самое лучшее, что только сделали выдающиеся производители мира.

Да, реплика Rolex за 10 баксов покажет точное время, как и роскошный оригинал за 10 тысяч долларов. Но часы за 10 тысяч покупают не для того, чтобы смотреть время, а чтобы ощущать себя сильным мира сего. Так что это история вовсе не о часах, а о чувстве собственного достоинства и уважении к себе.

«Вынь да подай» не работает

У меня не было и тени сомнения, что я смогу писать и выкладывать reels каждый день на протяжении 180 дней. Даже если бы мне пришлось платить за публикацию ролика по тысяче рублей в день – пусть! Я бы всё равно на это пошёл, потому что понимал конечную цель, ради которой вообще всё затевалось. На кону была жизнь нового качества. Та версия моего будущего, где я смогу делать всё, что захочу, благодаря тем деньгам, которые заработаю. Нет, я не утверждаю, что только деньги делают человека счастливым. Но скажите, разве не приятнее решать проблемы, когда на счету семизначные числа?

Поэтому всё, что вам нужно, чтобы проснуться в жизни версии 2.0, – это взять бесплатный инструмент продвижения и выкладывать в соцсетях ваши экспертные видео полгода без остановки.

Большинство сливается спустя 2–3 недели постинга. Всё потому, что они ждут быстрых результатов. Я сделал ставку на долгосрочную контент-стратегию, и приверженность работе вдолгую касается не только reels, но и всего, что я делаю.

К примеру, с 2011 года каждый год издаётся минимум по одной моей книге. 2016 год был для меня мегаплодотворным: четыре книги на каждый сезон. Тогда я был сфокусирован на литературе и другим практически не занимался. Но времена меняются, сегодня мои проекты разрослись, интересы расширились.

Но добрая традиция – в год по книге – стала моим жизненным маяком. Это не просто ежегодная блажь, а искра, зажигающая меня, стимул, дающий мне уверенность, что я двигаюсь в нужном направлении. То, что заставляет меня преодолевать лень, держит в тонусе и вдохновляет на новые великие дела. Книга – это не ролик в TikTok, а долгосрочная история, которая требует гораздо больших усилий, чем съёмка ролика, но и удовлетворение от завершения такого проекта на порядок выше.

Предыдущая часть этой мотивационной серии книг называлась «Цена вопроса». Буквально только выйдя из типографии, она попала в топ продаж российского нон-фикшн по бизнесу. Издательство было настолько уверено в успехе книги, что выпустило её тиражом, вдвое превышающим обычные стандарты.

К чему я говорю об этом? Не для того чтобы похвалиться, хотя, чего греха таить, такой успех тешит моё самолюбие, а чтобы показать, что мои книги, reels и другие проекты не просто поток контента для галочки. Каждая моя книга, каждый reels – это кровь, пот и слёзы.

Если подходить к делу без души, без того огня, что превращает проект в произведение, то результат будет блёклым. Ваши ролики будут тонуть в море интернет-контента, а книги – пылиться на полке. Но если каждый момент времени задавать себе вопрос «Что из всего того, что я знаю и умею, я могу дать полезного своей аудитории?», тогда, друзья мои, вас будут не только читать и смотреть, но и хотеть научиться делать так же.

Мои книги становятся бестселлерами не просто так. Они актуальны и живы. Если вы ждали «Вопрос времени», то наверняка уже погрузились в мир «Цены вопроса» и понимаете, о чём я. Если нет – срочно догоняйте поезд. Серия, которую я для вас приготовил, действительно похожа на мощный состав, его вагоны – отдельные книги, и каждая играет важную роль. Рекомендую собрать всю коллекцию.

Держать слово

Завершая эту главу, затрону ещё один важный момент. Если вы берёте на себя обязательство публиковать reels каждый день в течение 180 дней, то держите слово. Это не просто обещание, это ваша репутация. Не существует никаких отмазок, чтобы пропустить публикацию ролика. Уверяю, за многие месяцы моего челленджа случалось всякое: я был в долгих перелётах, лежал с температурой, тотально выгорал и видел мир чёрно-белым. Это нормально, я не из стали, и такие просадки в здоровье или настроении вполне естественны. Но ни в один из этих дней я не нарушил данное себе обещание и не пропустил выпуск reels. Потому что, если взялся за дело, нужно держать слово перед самим собой.

Всё начинается с уважения к себе. Да, именно так. Не ждите, что окружающий мир будет вас ценить, если вы сами себя не цените.

Пообещали что-то сделать? Не выклянчивайте у себя отсрочку, какой бы «веской» причина (ну разве что полная отключка) ни была. Снимайте и выкладывайте что угодно и как угодно. Удивительно, но снятые на коленке или в горячечном бреду видео порой заходят лучше, чем тщательно вылизанные ролики с качественным визуалом.

На БК‑4 (читай: Большой курс, 4‑й поток) у нас училась Дарья, которая записала видео прямо в кафе аэропорта. Она могла сказать: «Я в дороге, мне некогда делать твоё задание, Артём», но вместо этого она записала и выложила reels. И что думаете? Семьсот тысяч просмотров! Что это, как не подтверждение того, что система работает?

Регулярность – вот главная составляющая успеха, друзья. Снимайте видео, выкладывайте их ежедневно, делайте так, чтобы мир узнал о вас. Да, чуть позже мы поговорим о продажах и как создавать свой продукт, но первое, что вы должны понять, – это то, что никто не купит ваш продукт, если о вашем существовании не догадываются.

Мальдивы, часы Rolex, новенький Porsche Cayenne в гараже – мой список хотелок весьма прост, без изысков, наверное, потому, что я изначально из небогатой семьи. Вы можете мечтать о другом. Угадайте, что объединяет наши списки? Правильно – деньги, которые нужны, чтобы всё это купить.

Признаю, можно быть исключительно духовным, отрицать великую силу денег и хотеть лишь медитировать где-нибудь в просветлённом уголке мира. Но, похоже, кто-то забыл, что дорога до священного места, как правило, лежит через аэропорт, отель и кучу других финансовых трат.

Так что давайте будем честными перед собой: деньги – то топливо, которое подпитывает наши мечты и делает их реальностью. Мы здесь не ради пустых просмотров, лайков и восхищённых комментариев, а для того, чтобы кирпичик за кирпичиком, словно конструктор Lego, строить свою новую жизнь. Иногда достаточно возвести новые этажи уже на имеющейся конструкции, иногда приходится разрушать старое до основания. Это непросто, но такова цена успеха. Готовы заплатить её?

Поэтому, друзья мои, прямо сейчас я хочу, чтобы вы дали себе два дня на принятие решения. Конечно, можете читать дальше, это не запрещено, но в момент, когда сделаете выбор двигаться вперёд в течение 180 дней, с этого же дня начинайте незамедлительно публиковать видео каждый день. С плохим ракурсом, размытой картинкой, не ищите совершенства, главное, чтобы ваша аудитория видела вас в кадре и слышала полезное послание.

О том, как определить свою аудиторию и что такое польза, мы тоже ещё поговорим, но что-то мне подсказывает, что вы уже чувствуете, кому и какую ценность можете принести. Смелее! Пусть вызовы не пугают вас. Помните поговорку «Дорогу осилит идущий»? Мы с вами и есть идущие. И обязательно дойдём до своей цели. Без вариантов. Это просто вопрос времени.