Текст книги "Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории"

Глава 2
Джокер в рукаве

В этом месте вы наверняка уже приняли решение играть вдолгую, потому что если нет, то, честно говоря, не понимаю, почему вы до сих пор не отбросили книгу куда подальше и не занялись чем-то ещё.

Итак, цель поставлена, подготовка проведена, план-стратегия на столе. Что дальше? Теперь нужно оценить свои позиции. Ответьте себе на вопрос: «Что я имею на сегодняшний день в своём арсенале?»

Две назойливые мухи

Расскажу подробнее, зачем это нужно. Худшее, что можно сделать в любом новом деле, – опустив забрало, ринуться в бой. Например, вы решили похудеть. Не спорю, идея грандиозная, но она гарантированно провалится, если тут же начать нервно подсчитывать каждую калорию, взвешивать порции еды, тратить всё время на чтение книг и просмотры видеороликов о диетах. То же самое, если ваша цель – красивое спортивное тело. Зачем сразу же нестись в спортзал и героически тягать штанги и гантели, упахиваясь до седьмого пота. Думаете, жёсткая работа до изнеможения – прямой путь к успеху? Скорее наоборот, вы будете отдаляться от нужной цели.

Почему так происходит? Всякое приложение чрезмерных усилий к какому-либо действию несёт в себе два коварных момента. Гоните их прочь как назойливых мух, как только столкнётесь с ними.

Первый момент – это жадность, которая проявляется в нетерпении и желании получить «всё и сразу». А мы с вами уже понимаем, что стóящий результат невозможно получить мгновенно.

И вот вам не отходя от кассы пример: компьютерная игра GTA V, выпущенная студией Rockstar в 2013 году. Может быть, вы не слышали, но этот монстр игровой индустрии популярнее любого из альбомов Beatles. Игра-легенда превзошла кассу «Титаника», «Аватара» и все фильмы киновселенной Marvel. На момент написания этой книги GTA V – самый успешный медиапродукт в истории человечества, который разошёлся тиражом более 160 миллионов копий! Кстати, очень зачётная игра, настоящее произведение искусства. Проходил её трижды, и каждый раз – новое удовольствие.

Но вернёмся к делу. К чему я вообще вспомнил про игру? К тому, что между релизами четвёртой и пятой частей GTA прошло 5 лет. Угадайте, когда вышла GTA VI? А она ещё не вышла! Хотя с релиза пятой части игры прошло более 10 лет. Думаете, разработчики из Rockstar решили, ну, мол, создали самый успешный медийный продукт в истории человечества, теперь можно почивать на лаврах? Разумеется, нет. Компания работает над новой частью, но качество требует времени. Как вы уже догадались, здесь снова в деле принцип работы вдолгую. Время – ключ к величию. Главное, это время проводить не впустую, а делая что-то в направлении целей.

Второй момент, гарантированно ведущий к неудаче любого начинания, – зашкаливающая важность того, что вы делаете.

Например, кто-то, подхватив лихорадку азарта с темой reels, начнёт днём и ночью думать только о них: как снять идеальное видео, как его восхитительно смонтировать, как получить максимум просмотров. Знакомо? Публикуешь ролик, а потом каждую минуту обновляешь страницу, подсчитываешь просмотры, сравниваешь со статистикой вчерашнего дня. Если цифры растут, сердце прыгает от счастья в груди. Охваты падают – мозг тут же начинает кипеть от вопросов «как» и «почему». В итоге так глубоко погружаешься в съёмки, монтаж и аналитику reels, что на остальную жизнь просто не остаётся времени. Говорю об этом не понаслышке. Я сам варился в этом котле.

Только в моём случае это был 2020 год, место действия – TikTok. Напомню, тогда я снимал по три видео в день, и каждый ролик держал меня на поводке. Комментарии, лайки, просмотры – всё это стало моим навязчивым интересом. Этому было логическое объяснение: просмотры росли и всё больше приковывали моё внимание к площадке TikTok. Да, это был не резкий скачок охватов, рост шёл более или менее ровно, но этого было достаточно, чтобы зажечь во мне искру надежды на грандиозный успех.

Спустя время просмотры стали падать, но моя приверженность намеченному курсу и амбициям была крепче. Я продолжал выкладывать по три видео в день в течение двух месяцев. 60 дней упорной работы, около 180 роликов, и вдруг… БАМ! Одно из видео взрывает TikTok с миллионом просмотров за 4 часа. Просто фантастика!

Однако моему триумфу предшествовал один важный момент, на который хочу обратить ваше внимание. Я настолько задолбался смотреть на падающие просмотры, настолько был опустошён оттого, что крутой, на мой взгляд, контент продолжает не вкатывать моей аудитории, что просто сказал: «Хватит!» Нет, я не перестал заходить в TikTok, но я перестал там жить.

Я отпустил ситуацию, снизил её важность, и вот тогда получите-распишитесь – ролик-миллионник!

Отсюда вывод: у нас не получается то, что мы хотим, ровно по той причине, что значимость этого чересчур зашкаливает. Звучит немного эзотерически, но рациональное зерно в этой мысли есть.

Если вы мечтаете стать крутым блогером, делайте всё, чтобы привлечь аудиторию, но при этом не зацикливайтесь на количестве подписчиков. Работайте упорно, но не позволяйте мелочам управлять собой.

Такой взгляд на вещи применим везде. Хотите стать звездой музыкальных чартов? Сочиняйте тексты, пишите музыку, выступайте, но не становитесь рабом проданных билетов на концерты и статистик прослушиваний на iTunes или Spotify.

С reels этот принцип ещё более проявлен, так как «зашёл» ролик или нет, можно узнать примерно сразу. Соответственно, хотите стать востребованным рилсмейкером, стремитесь получить миллион просмотров, но не гонитесь за этим миллионом изо всех сил.

Конечно, вы должны делать шаги в направлении своей цели: прокачивать себя в создании продающих заголовков, учиться яснее и чётче выражать свои мысли, укладываться в отведённое время, тестировать разные темы, которые могут зайти вашей аудитории, но при всём этом не становиться заложником платформы, не жить одними reels.

План B, C и D

Возможно, сейчас у вас в голове сам собой напрашивается логичный вопрос: «Как не жить reels? Ты же буквально пару страниц назад утверждал, что благополучие нас и наших близких напрямую зависит от того, насколько мы будем упорны и самоотверженны в своём деле. Если ставки так высоки, как не придавать им значения?» Соглашусь с вами, но отчасти.

Преувеличенная значимость всего, что мы делаем, дарит нам не лёгкость и энтузиазм двигаться вперёд, а тяжесть. Но есть один крутой способ снизить градус важности вашего дела, и называется он (следующее слово можно подчеркнуть дважды) замещение. Звучит загадочно? Но давайте разбираться в его сути.

Всё довольно просто.

Чтобы уменьшить важность одного вашего проекта, начните другой, который хотя бы потенциально может привести к тем же результатам.

Вот простой пример, который всё прояснит. Если вы снимаете reels и мечтаете об армии подписчиков и миллионных просмотрах, запустите ещё одно дело, которое тоже может вам дать популярность и деньги. Не кладите все яйца в одну корзину, а распределяйте свои шансы. И вдруг, кто знает, может, второй проект взлетит ещё быстрее первого?

Как думаете, чем я стал заниматься параллельно съёмкам видео? Бинго! Написанием книг. Прямо сейчас вы читаете одну из них и, вероятно, уже догадываетесь, что книги занимают немаловажную часть моей жизни. Однако литература – не только моя страсть и отдушина, книги для меня в том числе и дополнительный источник дохода, а также возможность позиционировать себя как эксперта и способ делиться своими знаниями с другими. Но есть ещё одна причина, которая не менее, а то, может быть, и более важна, чем всё, что я перечислил выше. Это замещение.

Если вы раздуваете важность одного проекта и делаете главную ставку только на него, то автоматически сужаете поле своих возможностей. К примеру, если вы всю энергию и внимание отдаёте только reels и ничем больше не занимаетесь, то риск потерять всё в один миг увеличивается в разы. Но когда вы снижаете важность одного проекта и начинаете гореть многими, шансов, что один из них зайдёт людям и перевернёт вашу жизнь, гораздо больше. Это и есть истинная сила замещения.

Но, опять же, снизить важность не равно забыть. Если у меня есть конкретные планы и цели по reels, я буду держать данное себе слово и продолжать снимать ролики. Но кто мешает мне держать пару-тройку джокеров в рукаве?

Параллельно со съёмками коротких видео я могу также написать книгу, которая станет бестселлером. В соцсетях я могу прогреть свою аудиторию и заработать на предзаказах. А после отдать книгу в издательство и получить солидные роялти с продажи многотысячного тиража. Плюс я могу сделать электронную и аудиоверсии книги. Все проекты равно важны для меня, и ни один из них не перетягивает одеяло на себя.

И это не всё. Я могу заняться личным наставничеством и продавать клиентам самое драгоценное – своё время. На данный момент месяц моего наставничества стоит 2 миллиона рублей. Много это или мало? Всё зависит от того, когда вы читаете эти строки: инфляция может превратить любую крупную сумму в смешную.

В начале своего пути я был готов работать даром. Не потому, что мне не хватало амбиций или мои знания ничего не стоили, нет, я действительно хотел помогать людям и делиться полезной информацией. Но мне казалось, если человек на 20‑минутном созвоне увидит, что я не просто чешу языком, чтобы впарить свой продукт, а действительно даю ценные инструменты, он как пить дать сделает вывод, что я эксперт в своей теме и со мной можно работать уже на платной основе. Вот такая простая логика, без хитрых уловок. В 2019 и 2020 годах я провёл более 200 бесплатных консультаций.

Я никогда не боялся работы. Я боялся другого – отдыхать. Этот страх ничегонеделания и, соответственно, простоя в делах был настолько силён, что мне даже пришлось прорабатывать его с психологом. Возможно, когда-нибудь я поделюсь историей о том, как я, терзаемый страхом бедности, погряз в бесконечной работе. О мерзком ощущении, что если перестану крутиться как белка в колесе и что-то делать каждую секунду, деньги закончатся. Слава богу, тогда я каким-то образом всё же отделался от бедняцкой парадигмы мышления и понял, что самые богатые люди в мире – это не те, кто работает 24/7. Если бы это было так, мой отец, отпахавший четверть века на заводе, сейчас числился бы в списке Forbes. Вывод простой: истинное богатство и финансовый рост находятся где-то за пределами безостановочной работы. Впрочем, я немного отвлёкся.

Итак, держите в уме: ваши параллельные проекты, в которые вы вкладываете усилия, должны быть не просто хобби, но занятиями, равными по важности. Сейчас вы на пороге масштабного рывка, что готовит вам судьба. Задайте себе вопрос, какие у вас есть сторонние проекты, занявшись которыми вы могли бы обеспечить снижение той самой зашкаливающей важности, о которой идёт речь в этой главе.

Потому что если вы поставите всё на одну карту, вас гарантированно ждёт фиаско. Но если у вас в руках ещё один, а лучше два или три интересных вам проекта, то шансы преуспеть в каждом возрастают экспоненциально. Вот такая математика успеха – не всегда очевидная, но проверенная временем.

Как говорила Фаина Раневская: «Всё будет, стоит только расхотеть». Повторяйте эту фразу постоянно. Пусть она станет для вас ежедневной мантрой и аффирмацией. А ещё лучше распечатайте её и повесьте на стену так, чтобы каждое утро, просыпаясь, вы видели эти слова перед собой. И пусть они будут вашим компасом.

Я нередко пишу о своих родителях. И зачастую контекст выходит не совсем радужным. Возможно, потому, что мир, в котором я теперь живу, и та система координат, которую мне внушили, – две параллельные вселенные. Мне действительно пришлось бороться с ограничивающими установками, о которых так любят говорить психологи, и переписывать скрипт своей жизни. Но не думайте, что я корю родителей. Наоборот. Я благодарен им за те уроки, которые они мне дали. Особенно отцу, который показал мне, что настоящий мужчина не боится трудностей.

Неважно, в каких сложных ситуациях оказывалась наша семья, отец никогда не пасовал и находил выход. Именно он научил меня, что ответственность не груз, а оружие победителя.

Перед глазами всё ещё стоят те вечера, когда отец возвращался домой с работы: мама накрывает на стол, мы садимся ужинать, и он начинает рассказывать свои заводские истории. И я, будучи ребёнком, слушал и всегда удивлялся, через что ему приходится проходить каждый день.

Однажды на заводе были пожарные учения. С утра и до самого вечера отцовская смена отрабатывала инструктаж по поведению при пожаре. Ирония судьбы, но всего через пару недель после учений случился настоящий пожар и стал тяжелейшим испытанием для отца и его сослуживцев. С аппетитом поедая дымящиеся сосиски с гречкой, папа спокойно рассказывал о том, как сквозь дым они выводили людей и спасали завод.

Его рассказы были для меня очень показательны. Я думал, если отец на постоянке занимается тяжелейшим трудом, то мне вообще грех на что-то жаловаться.

Скажи мне, кто твой друг

Знаете, с ответственностью у меня проблем нет. Но есть ещё кое-что, за что в ответе могу быть только я сам. Это выбор того, чем хочу заниматься. Я действительно люблю книги, мне на самом деле нравится формат коротких видео. Искренне хочу развиваться как блогер, писатель, литературный продюсер и как наставник по экспертному бизнесу и контенту. Все эти ниши не просто мне нравятся – они приносят мне истинное удовольствие, и я чувствую себя в них комфортно. Но если завтра меня что-то увлечёт, появится новая классная ниша, которая будет будоражить меня, я без колебаний займусь ею. Хотя уже сейчас вижу, как всё будет происходить.

Первое, с чем я столкнусь, – это язвительные насмешки и недоумённые взгляды окружающих. Мало кто поддержит и подбодрит меня. В основном со всех сторон я буду слышать: «Куда ты суёшься? Оставайся там, где прёт!» Откуда я знаю, что будет такой сценарий? Да потому что всё повторяется из раза в раз, когда я начинаю штурмовать новую нишу.

К этой теме есть у меня одна смешная байка про друга Кирилла. Я рассказывал её множество раз, и, возможно, вы её уже где-то слышали или читали. Если так, простите за этот непреднамеренный повтор, но история настолько показательная, что не могу отказать себе в удовольствии рассказать её вновь, естественно, добавляя в канву сюжета пару капель свежей иронии.

Итак, Кирилл. Надо сказать, что он один из моих лучших друзей, который не раз вытаскивал меня из жизненных передряг и был со мной рядом в самые сложные моменты жизни. Так вот, когда Кирилл узнал, что я пишу книгу, он надменно усмехнулся: «Шутишь? Ты же даже не писатель! Где твой литературный диплом?» Он был уверен, что я никогда не закончу книгу.

Когда дело было сделано, и я распечатал увесистую стопку листов, Кирилл схватил её и хмыкнул: «Да кто издаст начинающего, никому не известного выскочку? Печатают только известных авторов или по блату! А раз знакомств у тебя нет, то вечно пылиться твоей рукописи в столе». Когда книгу издали и она появилась во всех книжных магазинах, он фыркнул: «Ты что, Коэльо или Кинг? Кто тебя вообще купит?» Когда книги стали сметать с полок и пошли деньги с продаж, в голосе Кирилле снова зазвучали нотки скепсиса: «Всего-то? А что так мало?»

Эта история с моим другом наглядно показывает, что людям сложно принимать изменения в жизни окружающих.

Они привыкают к вашей прежней версии, обижаются на вас нового и во что бы то ни стало хотят вернуть вас к заводским настройкам. Но в вас-то уже произошли метаморфозы, вы уже смотрите на мир по-другому, а соответственно, общего между вами и вашими друзьями из прошлого становится всё меньше и меньше.

Ещё одна история, ярко подтверждающая эти мысли, произошла со мной в 2009 году, когда я решил завязать со спиртным. Не то чтобы я был заядлым алкоголиком, но пивко с друзьями после работы стало для меня нормой. И хотя, казалось бы, что в пиве такого, не водка же. Можно спокойно идти в бар, даже если на следующий день на работу. В такие моменты обычно думаешь: «Всего пара кружек, отосплюсь ночью, завтра буду как огурчик». В итоге надираешься в хлам, заявляешься домой в три часа ночи, а проснувшись утром с тяжёлой головой, стоишь перед зеркалом и думаешь: «Что я творю со своей жизнью?» И в один из таких моментов я понял: так продолжаться больше не может.

Тогда на моём столе оказалась книга Аллена Карра «Лёгкий способ бросить пить». К слову, ранее я уже читал его работу «Лёгкий способ бросить курить». Несмотря на схожесть названий, эти две книги как небо и земля, но каждая из них по-своему повлияла на мою жизнь, давала новые уроки и направляла на верный путь. Поэтому горячо рекомендую к прочтению обе.

Интересный момент: как только я бросил пить, в течение нескольких месяцев все те, с кем мне было кайфово ходить в бар и пропускать по кружечке-другой пенного напитка, исчезли из моей жизни. Вдруг стало ясно, что без пива в руке нам не о чем поговорить. Думаете, я остался один? Да, отвалились старые друзья, но вместо них появились новые, и среди них было много тех, кто также не употреблял спиртное. Моё окружение каким-то чудесным образом поменялось. Темы разговоров перестали быть бессмысленными и банальными. Теперь мы обсуждали действительно то, что было интересно: например, как увеличить доходы и масштабировать бизнес.

В пьяном угаре мы, конечно, тоже мечтали о миллионах и строили бизнес-планы, которые казались гениальными, но… лишь до трезвого утра. Ни одна из этих «блестящих» идей почему-то так и не воплотилась в жизнь. Вот такая ирония.

Думаю, продолжи я увлекаться алкоголем, ни одна из моих книг так и не увидела бы свет. Бизнес? Блог? Вряд ли. Даже не хочу представлять, где бы я сейчас был и чем занимался. В любом случае тогда я принял решение, которое круто повернуло мою жизнь в лучшую сторону.

И тут мы снова возвращаемся к нашей важной мысли, что результаты любого решения проявляются не сразу.

Ясно помню тот день, когда сказал «стоп!» алкоголю.

Первая неделя была испытанием: сформированные привычки, знакомые паттерны поведения, недоумение друзей: «Ты что, шутишь? Ты же не серьёзно!»

А когда начинаешь объяснять причину изменений, люди не сразу воспринимают твои слова всерьёз и думают, что ты не хочешь пить именно с ними или на что-то обиделся. Сколько непростых разговоров мне пришлось выдержать! Но каждое решение требует твёрдости. И я был готов к этому.

Прекрасно понимаю, когда мне в директ пишут люди и говорят, что близкие не поддерживают их новые увлечения. Например, мне писали женщины, начавшие вести блог или снимать reels, что мужья высмеивают их, пытаясь обесценить достижения. «Ты что, хочешь стать блогером? Забудь!» – знакомо? Да, это примерно то же, что говорил мой друг Кирилл. Только здесь режущие ножом слова говорит самый близкий человек, партнёр по жизни – естественно, это подрезает крылья.

И такое отношение мужчин рождается не из недоверия к бизнесу в соцсетях. Я уверен, что за этим стоит гораздо более глубокая причина: мучительный страх потерять статус главного кормильца в доме.

Да, я видел пары, где женщины зарабатывали много больше своих мужей и которые утверждали, что никаких проблем с этим нет. Поверьте, на словах всё было идеально: «Мы в порядке! Он даже рад за меня». Но в то же время мне лично известно минимум четыре случая, когда такие семьи разваливались.

Может, я не прав, и у кого-то из вас всё иначе. Но почему-то подобных историй со счастливым концом мне не попадалось.

Поэтому когда вы начнёте новый путь, будьте готовы к тому, что поддержки может не быть. Но помните: это не ваша вина. Это страхи тех, кто вас окружает.

Перед тем как заняться книгами, какое-то время я работал на телевидении, куда я попал совершенно случайно. Это было в 2006 году. Конкурс был жесточайший: 2000 человек на место. Но я его выиграл и стал ведущим первого альтернативного музыкального канала A-One.

И что вы думаете? Я ещё не остыл от радостных эмоций славы и успеха, как на меня обрушилась лавина хейта: «Ты долго не протянешь», «Скоро тебя уволят», «Да ты даже камеры никогда не видел профессиональной!» Напомню, это был 2006 год, когда YouTube ещё не стал монстром индустрии контента, а был просто свалкой видеошуток и музыкальных клипов. Подкасты? Их не было даже в зародыше.

Затем я стал писать книги, а после углубился в короткие видео. Окружающие презрительно смеялись и уже запасались попкорном, чтобы лицезреть мой эффектный провал. Но мне-то что? Я шёл дальше, писал книги, снимал короткие видео.

Когда в 35 лет я решил освоить ведение TikTok, все вокруг стали крутить пальцем у виска. Даже деловые партнёры, чьё мнение я ценил и уважал, начали учить меня жизни, говоря, что TikTok – это глупости, площадка для придурков и детей, а я же, мол, писатель, серьёзный человек. «Сиди и пиши свои книги!» – говорили они. В следующий раз, когда я объявлю, что стал рэпером и собираюсь записывать альбомы, я уверен, услышу те же насмешливые комментарии. «Ты же король reels, что тебе до рэпа?» Но ведь именно так, друзья, рождаются настоящие истории успеха – когда идёшь наперекор мнению других!

Заметили забавный момент? Люди, которые доказывают, что «новая ниша не твоё», приводят в качестве аргументов ваши успехи в прошлой нише. При этом, когда вы начинали в прошлой нише, те же самые люди пророчили вам неудачу и уверяли, что лучше оставаться в позапрошлой нише. Понимаете, в чём здесь юмор? Каждый раз, стоя на пороге нового, несмотря на все свои предыдущие успехи, вы слышите одно и то же.