Текст книги "Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории"

А что, если…?

Но мнение толпы не должно вас интересовать. Если дело даёт вам бесконечную энергию, если оно вас искренне захватывает и вы видите в нём перспективу, – вперёд! Я не говорю, что нужно непременно чувствовать эйфорию или бабочек в животе перед каждым подходом к рабочему столу, но это дело должно быть вам интересно.

Объясню, что имею в виду. Я не испытываю щенячьего восторга от самого процесса съёмки коротких видео. Я не просыпаюсь с мыслью: «О, пора запилить новый reels!» Но меня привлекает та исследовательская работа, которая за этим стоит. Люблю экспериментировать, задавать себе вопрос «А что, если…?».

Что, если сменить заголовок? Что, если пересмотреть схему конструктора сценариев? А если вообще изменить вектор тем? Вот этот неутомимый поиск ответов на вопросы, которые я ставлю перед собой, даёт мне энергию. Не процесс, а идея, которая стоит над ним. В этом вся соль.

Исследовательская жажда даёт пищу для ума. Вы когда-нибудь снимали идеальные reels? Ясно-понятно, нет. Идеальные никто не снимал. Значит, можно попробовать что-то сделать в этом направлении. А как круче? Давайте поищем и покрутим так и эдак? Чтобы найти интересный формат подачи информации, нужно экспериментировать. Вот поэтому я снова и снова стою перед камерой. Тот же принцип и с книгами, над которыми я тружусь уже десятилетиями.

Я – вечный экспериментатор. Я писал художку, нон-фикшн, книги про мотивацию и саморазвитие. Писал сольно и в соавторстве. Подписывался настоящим именем – Артём Сенаторов, и псевдонимом – Алекс Новак. Грег Смолвидж – это, кстати, тоже я. Книга «Детективы», написанная под этим гетеронимом, – ода американским боевикам 60‑х. В общем, если вы посмотрите на мою библиографию, похожую на калейдоскоп, то с лёгкостью определите одну постоянную закономерность: я всё время ищу новую форму и новое содержание.

Кстати, создание книги – титанический труд. Сначала концепция, затем написание текста, потом бесконечные редактуры и вычитки, корректура, прорисовка обложки. И это ещё не учитывая продвижение! Не верю тем, кто уверяет, что пишет исключительно «для себя». Книга – публичный продукт по своей природе. Она пишется для читателя. Её суть как раз в том, чтобы быть услышанной.

Когда вы только стартуете и в соцсетях нет даже упоминания о вас (как это было у меня, когда я писал первую книгу), то добиться внимания к вашему продукту кого-то, кроме самых близких и друзей, – сложная задача. Поначалу вся эта кухня создания контент-продукта не доставляла мне огромного удовольствия. Да и сейчас это больше тренажёр дисциплины, чем источник наслаждения.

Но исследовательская работа, которая стоит над ежедневными экспериментами, заряжает меня энергией и энтузиазмом продолжать заниматься своим делом дальше.

Уверен, что разработчики из Rockstar, трудившиеся над GTA V в течение 5 лет, тоже вряд ли наслаждались каждодневной рутиной программирования, кастингов, озвучки и других бесконечных менеджерских задачек. Но их стремление двинуть индустрию вперёд, воплотить самые смелые мечты в рамках одного конкретного медиапродукта подарило им не только удовлетворение от выполнения поставленной цели, но и деньги – заслуженное подтверждение того, что они движутся в правильном направлении.

Стратегия дефицита

Так что сейчас, перед началом 180‑дневного марафона, я предлагаю вам подумать: в какое дело вы бы хотели вложить энергию своего времени?

Вопрос времени – сильная стратегия, которая гарантированно принесёт результаты. Какой смысл заниматься чем-то по инерции, если можно направить внимание на то, что вы давно хотели попробовать. Подумайте о новых горизонтах. Может, у вас есть хобби, которое хочется сделать делом всей жизни? Или оригинальная идея, грызущая вас изнутри? Не обязательно вливаться в стрим сегодняшнего дня и непременно браться за что-то супервостребованное. Хотя, если вы найдёте золотую середину между трендами и своими интересами, только выиграете.

Приведу пример. В 2022 году я с удивлением обнаружил, что на YouTube кипит жизнь вокруг блогеров, которые снимают видео про часы. Я тоже начал увлекаться этой темой и наконец купил себе первые хорошие часы. Открыла мою коллекцию впечатляющая модель Omega Speedmaster, также известная как Moonwatch – «лунные часы».

Погрузившись в обзоры, я с интересом обнаружил, что существует целая плеяда русскоязычных и англоязычных блогеров, которые снимают видосы про часы, собирая астрономическое количество просмотров. Для неискушённого зрителя это может показаться странным, но эти блогеры действительно могут полчаса обсуждать, как изменилась минутная стрелка у новой модели часов или почему Rolex сидят на запястье лучше, чем Tudor. Казалось бы, зачем обсасывать такие мелочи! Но аудитория в восторге.

Обилие комментариев под этими видео показало мне одну простую истину: настоящий успех не в том, чтобы ловить тренды, а в том, чтобы делать то, что наполняет тебя энергией движения вперёд.

Кто бы мог подумать, что в эпоху тотальной цифры и господства Apple Watch люди будут сходить с ума по механическим часам, которые требуют ежедневного завода, работают менее точно, чем электронные, и ко всему прочему стоят в разы дороже?

В чём тогда здесь суть, если то, чем вы интересуетесь, не в тренде? Ответ прост. Если увлечение заряжает вас, люди замечают это и слетаются к вам, как мотыльки на свет. И подтверждают свой интерес просмотрами, комментариями и коммерческими предложениями. Так что даже самые странные ваши идеи и хобби могут стать стартовой площадкой для роста. Потому что чем бы вы ни занимались, найдутся люди, которым тоже это интересно.

Но скатываться в одну крайность не стоит. Не забывайте про реальность! Да, часы, аниме или инди-игры – всё это, конечно, может быть вашей страстью и нишей для будущего бизнеса, но быть в курсе, насколько эта тема популярна среди масс, тоже критично. Разберитесь с рынками: некоторые их них на подъёме, другие в упадке, а третьи стабильно дрейфуют где-то посреди контентного океана. Знание этих нюансов – ваш ключ к осознанному выбору пути.

Падающий рынок – тот рынок, где с годами денег становится всё меньше и меньше. Вспомните глянцевые журналы или даже книгоиздание. Да, нас – людей, читающих бумажные издания, – скоро можно будет заносить в Красную книгу. И не потому что мы все поголовно отупели, нет, а потому что мир меняется.

Раньше, когда не было YouTube и смарт-ТВ, наши родители, да и мы сами, искренне радовались новым книгам, потому что они были основным источником информации. Было делом гордости достать в домашнюю библиотеку редкие экземпляры книг. Сегодня интерес к бумажной литературе неуклонно падает, и книги теперь не расставляют на полках, а загружают в электронную читалку.

К стабильным рынкам можно отнести фитнес-индустрию. Пару лет назад спортом занималось примерно столько же людей, сколько и сейчас. То есть это плюс-минус ровный рынок. И ситуация вряд ли кардинально изменится в ближайшее время.

Растущие рынки – вот где настоящая интрига. И да, часовой рынок я отношу именно к этой категории. Возможно, вы захотите возразить, вспоминая мои слова о засилье электронных гаджетов и дикой непопулярности механических часов, что логичнее было отнести рынок часов к падающим рынкам.

А вот и нет: часовой рынок не только не падает, но и на подъёме. Ловите весомые доказательства. Раньше можно было прийти в определённый бутик и сразу, ну или почти сразу, купить часы Rolex (при условии, конечно, если у вас были деньги). А что сейчас? В 2023 году даже с кучей наличных в кармане вы не купите их просто так. Можно сколько угодно ходить в бутик, вас даже в очередь не поставят. Потому что спрос на люксовые часы вырос многократно. И то, что владельцы бренда не спешат менять ситуацию, очень правильно с точки зрения бизнеса.

Казалось бы, раз спрос увеличился, почему бы не построить новые заводы по производству часов и не увеличить предложение? Но не всё так просто. Компания Rolex действует умно, следуя стратегии дефицита. Те, кто не смог купить Rolex и взял в качестве утешительной альтернативы более дешёвые часы конкурентов, всё равно будут помнить о той мечте, которая не осуществилась. У них будет свербеть: «Как это я не купил часы своей мечты?» Жгучее желание иметь то, чего не можешь получить, становится почти навязчивой идеей.

Очень похоже на историю с советской мебелью, которую нужно было «доставать». Именно так работает стратегия дефицита. Когда, наконец, человек покупает заветные Rolex, пусть даже за баснословную сумму, он испытывает гораздо больше радости, чем если бы получил их по первому требованию. Этот момент триумфа, когда что-то недоступное становится твоим, бесценен.

Стратегия дефицита – гениальная «ловушка», которая работает безупречно. Когда вы держите клиента в ожидании, его желание купить то, что недоступно, разгорается с каждым днём. В отличие от стратегии «открытой лавочки», где всё доступно сразу, создание атмосферы эксклюзивности приводит к большему интересу. Поэтому часы – это растущий рынок, хоть на первый взгляд эта идея и неочевидна.

Какого поля ты ягода?

Переходим к главному заданию главы. Я хочу, чтобы вы осуществили глубокий аудит своих интересов по двум направлениям.

Первое – аудит тематик. Напишите список из пяти направлений, которыми вы хотели бы заниматься.

Вот, к примеру, мой:

– блогерство через формат коротких видео;

– коучинг и продажа экспертных знаний;

– писательство – создавать свои книги;

– литературное продюсирование – помогать в написании книг другим;

– музыка.

Последний пункт у меня без конкретики. Будет ли это рэп, гитарный рок или что-то третье? Пока не решил. И вы тоже не обязаны всё планировать до мелочей. Главное – чувствовать внутренний отклик.

Когда я говорю о музыке, огонёк внутри разгорается ярче. И пусть мир думает что угодно о моём новом хобби – мне важно только моё внутреннее ощущение.

Я прекрасно знаю, если буду заниматься делом долго, то рано или поздно: первое – у меня начнёт получаться; второе – люди заметят меня и оценят мои усилия; третье – я начну на этом рубить бабло.

Ну вот такая у меня сверхспособность: монетизировать любые свои проекты. Все мои увлечения, будь то блогерство, писательство или продюсирование, становятся источниками дохода. Почему бы музыке не пополнить ряды моих золотоносных источников?

Однако деньги – далеко не первое, о чём я думаю на старте. Больше меня волнует другой вопрос: даст ли мне это дело столько энергии, чтобы продолжать, даже когда видимых результатов ещё нет?

Если энергии не хватит, я быстро перегорю и сольюсь. А мне важно оставаться заряженным, чтобы продолжать идти вперёд, потому что самые грандиозные результаты всегда впереди. И достижение их – всегда вопрос времени.

Второе, что вы обязательно должны сделать, – это провести аудит ваших социальных сетей.

Помните бешеную активность во «ВКонтакте», когда в каждом уголке площадки кипела жизнь и бурное общение? Но те дни, когда «ВКонтакте» был центром вселенной, прошли. Да, я верю в потенциал платформы и даже наблюдаю там некий период ренессанса, но золотая пора «ВКонтакте» всё-таки осталась позади.

Как быстро меняется мир! Кто бы мог подумать, что «Телеграм», начавший как скромный мессенджер, превратится в топовую площадку, способную генерить запуски на миллионы? Подумайте о том, какие соцсети вы хотите развивать. У меня лично сейчас в лидерах Instagram, за ним следуют «Телеграм» и YouTube, а замыкает четвёрку «ВКонтакте». Рядом с ними, конечно же, мелькают TikTok и «Яндекс. Дзен». Но упоминаю их я в последнюю очередь, ведь они ведутся по принципу копипаста из Reels. В то время как для «Телеграма» и YouTube я создаю эксклюзивный контент, нацеленный специально на эти платформы. В этом ключ к уникальности и привлечению аудитории.

Друзья, а где ваша основная аудитория? Если вы умеете делать обзор часов так, что каждый винтик становится интересным, вам прямиком на YouTube. Если ваш юмор рвёт все шаблоны, кидайтесь смешными видео в Reels. Или вы тот маркетолог, который каждым своим словом добавляет клиентам деньги в карман? Тогда «Телеграм» ждёт ваших лонгридов, таблиц и бесконечных обсуждений в комментариях!

Сфокусируйтесь на трёх площадках, а ещё лучше – на двух. В начале списка поставьте те, что дают вам больше всего. Остальные – по остаточному принципу. Сделайте аудит. Когда будете готовы, присоединяйтесь ко мне в следующей главе. Там будет ещё жарче!

Глава 3
Одно показательное дело

Эту главу я хочу посвятить одной истории из моей жизни. После её прочтения вы, скорее всего, пересмотрите своё отношение к ведению бизнеса и к жизни в целом. История, о которой пойдёт речь, не просто страница моей биографии, это ключ к пониманию смыслов, которые заложены в этой книге. Давайте внимательно разберём и проанализируем её.

Баг в базе данных

Так вот, история. Поздняя весна 2004 года. Москва. Я, третьекурсник МГТУ им. А. Н. Косыгина, поглощён вихрем студенческой жизни. Мой распорядок дня был довольно предсказуем для молодого человека того времени. Утро, метро «Шаболовская», я и два моих друга, Ден и Лёха, встречаемся у палатки с кофе. Это был наш ежедневный утренний ритуал: горячий стаканчик с обжигающим напитком, шутки и, конечно, подсчёт наличности. Если суммарно набиралось хотя бы 500 рублей, мы забивали на университет и, упоённые предвкушением хорошего дня, отправлялись в ближайшую пивную.

Это сейчас 500 рублей смешные деньги, но тогда… Полтинник за бутылку пива! Мы могли позволить себе не отказывать в пенном удовольствии. Если, конечно, не брать закуски. Но какому студенту они вообще нужны?

Так и проходили наши дни: под знаком пива, дружбы и свободы от академической рутины. Мы окончательно распоясались и режим студента включали лишь изредка, когда после пивной ещё оставалось время и желание посетить оставшиеся пары в расписании. Конечно же, наше появление в университете вызывало насмешки преподавателей. Некоторые пытались нас вразумить и стращали тем, что нашей безбашенной троице рано или поздно придётся столкнуться с реальностью.

И вот наступает время экзаменов, всё веселье оказывается под угрозой срыва – один из преподавателей решил нас завалить. Сейчас, по прошествии лет, я могу понять этого человека и совсем не обижен на него, но тогда я негодовал, почему все остальные преподы лояльно относились к нашему «творческому» подходу к учёбе и даже ставили зачёты и снисходительные тройки, а этот упёрся: «Нет, и всё!»

Предмет, который вёл несговорчивый преподаватель, назывался «Базы данных». Для меня и моих друзей это было что-то непостижимое, хотя мы и учились на инженеров САПР (система автоматизированного проектирования). То есть мы получали чисто техническую профессию и в числе прочего изучали базы данных.

Экзамен по базам данных был настоящим театрализованным зрелищем. Преподаватель расстреливал меня вопросами по теме, наглядно демонстрируя комиссии, что знания мои по предмету меньше, чем нулевые, и в итоге вкатил мне пару за экзамен.

К пересдаче я подготовился чуть лучше, но давайте будем честны – времени было катастрофически мало, и мне, конечно, не удалось усвоить полугодовую программу за несколько дней. «Ну не завалят же меня на пересдаче, верно?» – думал я. Но преподаватель, представьте себе, именно так и поступил. Та же участь постигла и моих верных друзей. Из-за «хвоста» по базам данных нас не допускали до других экзаменов, а соответственно, путь в следующий семестр нам был закрыт. Дорога одна – на выход из университета.

Ситуация патовая. Усложнялась она ещё и тем, что родители не знали, какой разгульный образ жизни я веду. Я мастерски умалчивал о своих проблемах. Обычно, приходя домой из университета (а я тогда ещё жил с родителями), я рассказывал своим об очередном насыщенном учебном дне, создавая иллюзию, что всё идёт как по маслу. «А, зачёт? Да, в кармане, мам!»

Грубо говоря, балансируя на грани, мне удалось пройти половину обучения. Мы с друзьями время от времени появлялись на парах, активизировались на сессиях, худо-бедно сдавали экзамены и потом расслаблялись. В общем, вели себя так, словно всё в этой жизни – игра без правил и последствий.

Честно говоря, после того провального экзамена и такой же пересдачи я осознал, что оказался на краю пропасти. Рассказать родителям, что я в шаге от отчисления? Примерно то же самое, что объяснить отцу, почему ты разбил его новенький автомобиль. Не каждый на это способен. Я даже не мог представить лица родителей после того, как расскажу печальную новость из университета. Но что действительно меня прибило – понимание, что моя прежняя стратегия дала сбой. Какого чёрта? Отчислен? Это что, шутка? Пришло время думать и искать выход.

Бессонная рок-ночь и план-капкан

Я помню ту ночь, когда я не мог заснуть, перебирая в голове все возможные варианты выхода из ситуации. Ко всему прочему, дома тогда шёл ремонт, и мы спали на раскладушках посреди голых стен. В общем, стресса ещё добавлял физический дискомфорт. Тогда я решил всю ночь не спать и слушать музыку группы Van der Graaf Generator, которая на тот момент меня вдохновляла и придавала сил.

Утром я не выглядел невыспавшимся, наоборот, был бодр и свеж. Что же произошло?

За ночь в моей голове родился план действий, и я чувствовал себя так, будто снова вернул контроль над своей жизнью.

Первое, что я сделал после того, как вышел из дома, – направился в магазин канцтоваров и купил несколько белых листов и большую картонную папку с надписью «Дело». Наверняка вы все такие видели.

Когда Лёха и Ден появились у метро, я предложил по обыкновению пропустить по стаканчику кофе и выложил им свою идею. План был согласован и утверждён. Оставалось одно – действовать.

В чём заключался план? Я открыл свою зачётку и, подытожив учебные «достижения», пришёл к выводу, что полпути в университете уже пройдено. Да, шестой семестр был как «коктейль Молотова», но предыдущие пять шли вполне гладко. Ну, почти.

Не все преподаватели видели во мне кудрявого ангела. С некоторыми мои отношения, мягко говоря, были натянутыми, хотя они всё равно ставили зачёты и экзамены. Но были и те, с кем можно было обсудить последний матч Лиги чемпионов или новый трек «Битлз». Нет, мы не были друзьями, и я не любил их предметы больше, чем другие. С моим подходом к учёбе я вообще мало что любил. Однако я ладил с этими преподавателями, и нам удалось установить доброжелательный человеческий контакт. Таких преподавателей, которые в принципе меня помнили и относились ко мне плюс-минус хорошо, набралось 15 человек.

Директора Дома культуры нашего университета я тоже добавил в список! В стенах ДК я проводил репетиции со своей группой. И хотя это, скорее, было больше похоже на треньканье на гитарах под пенное, но всё же на одном фестивале мы защищали честь нашей альма-матер. Так что на лояльность директора ДК вполне можно было рассчитывать.

Итак, в чём была идея? Подойти ко всем людям из списка и попросить поддержать нас и подписать петицию на имя декана с просьбой дать мне и моим друзьям шанс на пересдачу. Я чётко понимал, что такого рода бумагу согласится подписать далеко не каждый. И вот тут как раз должна была сработать моя стратегия: если преподаватели будут видеть, что кто-то уже подписал петицию, тем с большей долей вероятности они поступят точно так же.

Важно было начать именно с тех, кто бы меня точно не послал куда подальше. Я определил наиболее лояльных преподавателей и подошёл к ним. Ставка сработала: они согласились и даже подсказали, что лучше переименовать петицию в ходатайство. Я слабо разбирался в классификации официальных бумаг, но слово «ходатайство» действительно звучало более официально.

Итак, небольшая стопка листов с подписями уже лежала в моей папке. Я почувствовал, что удача перешла на мою сторону и, подхватив свой азарт, двинулся к следующей группе педагогов. С ними у меня было что-то вроде «мирного сосуществования», не дружба, но и не война. Но теперь я зашёл к ним уже с фактом, мол, мы устроили настоящее движение против чудовищной несправедливости. Я вытаскивал из папки подписанные их коллегами ходатайства и говорил, что нам нужен всего один шанс, чтобы всё исправить. И знаете что? Дерзкий план сработал и на этом этапе. В итоге у меня на руках было порядка пятнадцати документов от разных преподавателей университета, и каждый из них просил декана допустить нас до заветной пересдачи.

Но мой план не был одноактным действием, которое заканчивалось на сборе подписей преподавателей. У нас было ещё одно важное действие. Пока я метался между аудиториями в поисках преподавателей, мои верные спутники Ден и Лёха отправились к главному корпусу МГТУ. Как и любое другое более и менее крупное учебное заведение, наш университет не скромничал в плане территории. Студенты учились не в одном здании, а в разных корпусах, разбросанных по району. Больше всего занятий проводилось в главном корпусе, соответственно, через него проходил внушительный поток студентов. Идеальное место для реализации второй части нашего плана.

Отправляя друзей на «фронт», я дал им задачу: собрать списки студентов, которые обязались бы помогать нашей нерадивой троице в подготовке к будущей пересдаче. Не репетиторством, так консультациями, не зубрёжкой, так моральной поддержкой и какой-то помощью в изучении предмета.

Конечно, мы не думали, что все эти люди гарантированно будут помогать нам с изучением баз данных. Но суть не в этом. Сила документов заключается в том, что если человек ставит подпись, он как бы заявляет: «Да, ок, я согласен». И мои друзья, надо отдать им должное, не теряли времени даром. За пару дней неотступного преследования студентов они, как акулы, вырвали порядка 180 подписей. Почувствуйте масштаб! 180 человек за троицу лоботрясов – немаленькая цифра.

Ребята подходили к совершенно рандомным студентам, оказавшимся на крыльце главного корпуса. Нас не интересовало, что это могли быть студенты с совершенно другого факультета, никак не связанного с нашим. Нас интересовало количество подписей.

Разумеется, были и те, кто отказывался. Многие отмахивались от нас, словно от продавцов новейших пылесосов или швабр. Особо смышлёные советовали нам «усилить» список, добавив туда имена тех, кто уже всё сдал и уехал на каникулы. Кто-то предлагал упростить задачу и вписать несуществующего Васю Пупкина и иже с ними. Всё равно никто проверять не будет. Но не в моих принципах идти на сделку с совестью. Я был непоколебим: подпись можно было ставить только за себя, с указанием имени, фамилии, факультета и группы, где учился подписавшийся. Если устраивает – ты со мной. Если нет – проходи мимо.