Текст книги "Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории"

Победа в дырявом кармане

Меньше чем за неделю наша папка с надписью «Дело» заметно потолстела. Как мне кажется, мы сделали всё возможное. И вот момент истины. Разговор с деканом. Человеком, который меня знать не знал. Моё имя было знакомо ему лишь потому, что оно значилось в списке на отчисление. Тем не менее пятиминутную аудиенцию нам всё-таки устроили.

Как всё происходило? Почти как в фильме, не меньше. Вообразите картину: я в костюме-тройке, аки Джеймс Бонд, с идеально выбритым лицом уверенно вхожу в кабинет декана и чётко, коротко и очень культурно выкладываю ему суть дела. Я объяснил, что произошло досадное недоразумение. Да, знания на момент сдачи экзамена по базам данных были неудовлетворительными, но ситуация изменилась. Я просил декана разрешить нам прийти на ещё одну пересдачу, и мы с друзьями ответим на любые вопросы по предмету. Как мы будем это делать, если дело всё же дойдёт до экзамена, я понятия не имел.

Может, это было безрассудством, но в тот момент я знал, что сначала нужно получить шанс, а потом уже думать, как его использовать.

Я знал, что иду на риск, ведь если бы нам дали пару дней или всего сутки, мы в любом случае не успели бы ничего вызубрить и провалились снова. Но тогда я об этом не думал, главным для меня было получить своё и продвинуться дальше в плане действий.

Стоя перед деканом, я чувствовал, как пульс учащается и кровь приливает к щекам. Мысли метались в голове: «Что будет дальше? Как он отреагирует?» Декан спокойно меня выслушал, смерил строгим взглядом. Открыл мою папку, и его глаза заскользили по бумагам. Затем он снял трубку и кому-то позвонил. После короткого разговора он снова посмотрел на меня и сказал: «Ладно, подумаем, что можно с этим сделать».

«Бинго!» – выдохнул в ту же секунду я, будучи уверенным, что прорвался через бюрократический лабиринт университетской системы. Не было и тени сомнения, что теперь-то победа точно за мной. Позже за эту догадку мне пришлось дорого заплатить. Но тогда я посчитал, что если человек мне не отказал сразу, то он точно идёт навстречу и вот-вот согласится на мои условия. Да и чего мы с Лёхой и Деном требовали? Ничего сверхъестественного – всего-то вытянуть после пар ещё раз билет и ответить на вопросы.

В конце встречи декан попросил оставить у него мою папку с оригиналами подписанных ходатайств. Конечно, я этого не сделал. У меня хватило ума подготовить ксерокопии всех документов заранее. Их я ему и отдал.

Перед прощанием декан признался, что за всё время его долгой службы в университете никто не делал ничего подобного и не удивлял его так, как я. Чёрт, я был на седьмом небе от гордости! Я расценил его слова как похвалу и был убеждён, что хотя бы за мой креативный подход к делу и смелость мы с моими одногруппниками заслужили этой треклятой пересдачи.

Умри, но не сейчас

Через пару дней по нашему делу было принято решение. К сожалению, не в нашу пользу. Помощник декана равнодушно передал слова своего начальника: пересдачи не будет. Ходатайства, которые я предоставил, были недостаточным основанием для изменения в учебном расписании.

Этот сухой до ужаса ответ был словно удар под дых. Получается, все мои старания оказались напрасными и отчисления не избежать? Тогда я понял, что отчаянная битва проиграна.

После я попрощался с Лёхой и Деном. Пожал им руки, выразил благодарность за их преданность и готовность идти до конца ради моей безумной идеи. Парни разошлись по своим делам, а я выдохнул, принимая реальность происходящего, и отправился домой – на самый тяжёлый разговор в моей жизни.

Под мышкой та самая папка «Дело». Она была уже далеко не такая чистая и белоснежная, как в день покупки. От постоянного контакта с руками картон поистрепался, засалился и пожелтел. Всего за десять дней папка превратилась в артефакт моей борьбы с университетской системой.

Родители не знали о надвигающейся катастрофе, но от этого легче не становилось. В их глазах я всегда был тем студентом, который хоть и не блещет знаниями, но хотя бы стабильно посещает университет и что-то делает. И, представьте, тут выясняется, что меня хотят выгнать из-за прогулов и несдачи экзаменов? Конечно, это их шокировало!

Я не мог их оставить наедине с разочарованием в собственном сыне и подробно рассказал, чем я занимался все эти дни. На стол перед ними легла та самая затасканная папка. Я показал, сколько людей оставили подписи за нашу пересдачу. Мне кажется, в какой-то мере это смягчило удар. Во всяком случае, родители увидели, что я дрался за право остаться в университете и сделал всё, что мог в той ситуации.

На следующий день мой отец решил взять инициативу в свои руки и поехал встретиться с тем самым преподавателем по базам данных. Надо сказать, тот всегда относился ко мне с прохладцей, разговаривал сквозь зубы и всячески показывал своё пренебрежение. Знаете, это был тот случай, когда слова не нужны, чтобы понять: вам тут не рады.

Но когда на пороге аудитории появился отец, преподаватель баз данных полностью преобразился. Начал шутить, улыбаться и вести разговор с моим отцом так, словно они были закадычными друзьями, встретившимися после долгих лет разлуки. Легко и доступно он объяснил отцу, что сын его хоть и обаятельный, но балбес, и что за свои провалы должен нести ответственность. Преподаватель сказал, что не нарушал своих полномочий и поступил исходя из своих твёрдых принципов – в университете оценки не раздаются за красивые глаза. В итоге после этого искреннего мужского разговора меня отправили в академ.

Знаете, что такое академический отпуск? Это когда ты, чтобы осознать и исправить свои ошибки, остаёшься на своём курсе на второй год. Родители Лёхи и Дена тоже ходили на разговор с суровым преподавателем. Как результат – вся наша весёлая троица отправилась в клуб второгодников.

В сентябре мы, как ветераны войны, вернулись на свои позиции и продолжили учиться с новобранцами третьего курса. По сути, второй заход на третий курс стал для нас чем-то вроде лёгкого променада. Многие зачёты и экзамены уже у нас в кармане и пересдавать не было необходимости. Но впереди нас ждала битва пострашнее – экзамен по злополучным базам данных.

Естественно, мы не пропустили ни одной лекции и ни одного семинара, хорошенько всё вызубрили и получили свои заветные тройки. В компании нашей новой группы, которая изначально была на год младше нас, мы с Лёхой и Деном доучились до пятого курса, откуда успешно выпустились с шикарными синими дипломами в руках.

«Я хотя бы попытался»

Наверняка кто-то из вас тут же спросит, какое вообще эта дикая студенческая история имеет отношение к контент-стратегии, коротким видео, деньгам и бизнесу? На самом деле прямое. И я хочу, чтобы вы обратили внимание здесь на три важных момента.

Но перед тем, как я выложу все карты на стол, ответьте: что в моей истории вас зацепило больше всего? Какой момент или, может быть, небольшая деталь осталась в памяти? Что запало вам в сердце?

Первый нюанс, на котором я хочу заострить ваше внимание, – это то, что моя история не о хеппи-энде и слезах сахарного счастья. Экзамен сдать мне не дали. Вдобавок отправили в академ и повторно проходить третий курс. Что ж тут хорошего? Меня откровенно прокатили, а результатов, которые мне были так нужны, я не добился. Но это история была о борьбе.

Друзья мои, вам нужно понимать, что если вы поставили себе цель, необходимо прикладывать максимум усилий для её достижения.

Истинное мастерство – бороться до последнего, даже когда шансы кажутся мизерными.

Именно это и отличает настоящих бойцов, которые добиваются чего-то серьёзного, от тех, кто сдаётся при первом же порыве ветра.

Человек так устроен: всегда и везде ищет гарантии. Да это и понятно. Никому не хочется впустую терять время, энергию и деньги.

В моей истории с пересдачей я не стал искать гарантий, отцепил страховочный трос и двинулся в путь. Я понимал: моя затея может обломаться ещё на старте. Преподаватели могли не подписать ни одной бумаги, студенты могли послать нас с ребятами куда подальше или, что ещё хуже, проигнорировать, словно пустое место. И в принципе они были бы правы.

Не знаю, стал бы я сам впрягаться за студента-двоечника, который вертится как уж на сковородке, чтобы спасти свою шкуру. Я прекрасно понимал всех тех, кто нам отказывал. То есть уже в самом начале, на этапе сбора подписей, нам никто ничего не гарантировал. И даже если бы, как в компьютерной игрушке, мы бы дошли до финального уровня, чтобы сразиться с боссом, а в нашем случае это был декан, это также не обещало победы. Декан в любой момент мог сказать: «Нет, и всё! Не будет никакой пересдачи, делайте что хотите».

Я всё понимал, тем не менее каждый день продолжал буквально выворачиваться наизнанку, стараясь быстрее собрать все подписи. И я делал бы это, даже если бы в этой гонке счёт шёл даже не на дни, а на часы или минуты. Да, после всего этого адского марафона я так и не добился своей цели. Но, чёрт побери, я хотя бы попробовал!

В своё время меня очень тронул фильм «Пролетая над гнездом кукушки». Кстати, это тот редкий случай, когда экранизация ничуть не хуже оригинальной книги. Вспомните тот момент, когда герой Джека Николсона пытается вырвать с корнем питьевую установку, чтобы как-то привести в чувство окружающих, но у него ничего не получается. Что он говорит в конце? «Я хотя бы попытался».

Никто не верил в успех этого выскочки. Всё отделение смеялось над ним, но тот парень взял и шагнул в неизведанное. Пусть в итоге провалился, но он осмелился попытаться. В дерзости и решимости и есть то зерно, которое мы должны взращивать в себе, если хотим добиться успеха.

Кто там шепчет на ушко?

Когда вы определитесь с темами или проектами, которыми искренне хотите заниматься (а я надеюсь, вы сделали предыдущее задание и у вас на руках список хотя бы из пяти задумок, которые вас вдохновляют и заряжают энергией), в тот же самый миг в вашей голове проснётся внутренний критик и начнёт вам нашёптывать свои нескончаемые «а вдруг…».

Так вот, знайте, это нормально! У каждого из нас в голове водится тусовка скептиков, которые бесконечно твердят: «Ты провалишься!», «Зачем вообще пытаться?», «Эта идея слишком крута для тебя, лучше сразу сдайся». Вообще, наш мозг – жуткий консерватор. Он не любит выходить из зоны комфорта и предпочитает, чтобы вы никуда не рыпались и делали то же, что и всегда.

Не ждите поддержки и от своего окружения. Люди будут критиковать вас за каждую новую попытку сделать что-то, чего от вас не ожидают. Ваши попытки изменить свой курс – угроза их спокойствию. Ведь с вами новыми нужно будет учиться контактировать по-новому. А это напряжно. Лучше пивка пойти попить в пятницу вечером. То есть, получается, и внутри и снаружи существуют сдерживающие силы, цель которых – уберечь вас от всего нового и неординарного и не давать вам выйти из рамок привычной парадигмы мышления.

Но теперь, когда вы в курсе, как это работает, вы сами можете хакнуть систему. Просто дайте себе шанс. Дайте себе право попробовать. И да, эта попытка должна быть не для галочки, типа, сделали 2, 3, 5 или 10 роликов, они не выстрелили, и всё, можно успокоиться. Нет. Так не пойдёт.

Если вас зажгла идея, гоните вперёд, вопреки тем, кто кричит: «Ты облажаешься!» Прилагайте максимум усилий, чтобы добиться своего.

Когда я пытался выкрутиться из своей передряги с пересдачей экзамена, я шёл на всё. Да, я получил не тот результат, на который рассчитывал, но я хотя бы попытался. В итоге я получил нечто большее – уважение. Конечно, родители были в шоке от всего произошедшего, но они не могли не оценить дерзость моей идеи и непримиримое упорство.

Где-то дома у родителей в комоде рядом со старыми фотографиями лежит та самая папка «Дело». Не думаю, что они часто пересматривают те листочки с подписями, но сам факт того, что мама бережно хранит папку, говорит о том, что она для неё – примета того времени и, возможно, подтверждение, что её сын даже в самой запутанной ситуации ищет нешаблонные решения.

Я не строю из себя героя или мудреца. Вполне понимаю, что надо было хотя бы время от времени показываться на лекциях, что мы, собственно, и начали делать, когда остались на второй год. Лишняя петля времени, накинутая на наши жизни, послужила нам уроком.

И я не горжусь тем, что меня отчислили. Было вполне закономерно, что мы с Лёхой и Деном вообще подошли к этой ситуации. Вместо учёбы мы, попивая «Старый мельник», дни напролёт рубились в Mortal Kombat 3 на Nintendo DS. Неделя за неделей бесконечные бои по сети вместо лекций и семинаров. Если денег было чуть побольше, мы заглядывали в зал игровых автоматов и испытывали там удачу. Иногда нам везло, но это было крайне редко. Если посчитать общее количество выигрыша и сколько денег ушло на азартные развлечения, то перевес был явно не в нашу сторону.

Так вот, возвращаясь к своей истории, хочу сказать, что она стала для меня показательной в плане того, как я веду себя в стрессовых ситуациях. Тогда, в жёстком положении на грани отчисления из университета, я не раскис, а собрался и начал действовать. Неважно, что у меня ничего не вышло, главное – я решал, какую стратегию поведения выбирать: сдаться или идти до конца.

Ваша жизнь – это марафон стрессовых ситуаций. Каждый из вас сталкивался и будет сталкиваться с миллионом проблем и сложностей. Как вы будете действовать в стрессе, ещё неизвестно.

Но могу вам точно сказать, что тотальная концентрация и фокусировка на конкретной задаче – всегда лучшая стратегия поведения в любой стрессовой ситуации. А в бизнесе таких моментов будет множество. Клиенты могут подать на вас в суд. Конкуренты могут снять разоблачающий ролик о вашем бизнесе, и эта провокация будет привлекать тонны хейта. Мошенники могут угнать аккаунт и от вашего имени собирать с наивных людей деньги. А жертвы мошенников, в свою очередь, будут негодовать, отправляя вам пачки скриншотов, и требовать объяснений, куда делись их последние кровные.

Ну ок, бывает. Сложных ситуаций избежать невозможно. И если вы двигаетесь вперёд в своём развитии, стресс послужит отличным тренажёром вашей внутренней силы. Вам нужно лишь выработать готовность к таким ситуациям. И тут возникает резонный вопрос: а что значит быть готовым?

Ответ прост: быть готовым – это с холодной головой совершать конкретные действия по устранению проблемы.

Я не говорю сейчас о крайностях и ситуациях, подобных той, что произошла со мной в университете. Вы можете испытывать стресс и дискомфорт в вашей повседневности.

К примеру, вы пилите и пилите видео, выкладываете одно за другим 10, 30 дней подряд. Месяцы пролетают, а эффекта ноль. И вот здесь начинается ваш внутренний бой с самим собой. Каждый день вас будет подтачивать неуверенность: «Может, это вообще не моё?» Моменты сомнения – тоже стресс. И ответ на них должен быть безапелляционным: продолжать и ни в коем случае не сдаваться. Потому что остановка смерти подобна. Соответственно, это уже был второй вывод, который вы должны были сделать из моей истории.

Самый хитрый – режиссёр

И третья и, возможно, самая ключевая мысль. Когда вы, несмотря на возникающие трудности, идёте вперёд и не останавливаетесь, у вас появляется надежда. Мне нравится фраза о том, что надежда умирает последней. И это не просто слова. Даже когда кажется, что всё потеряно, тлеющий где-то в глубине души огонёк надежды может дать такой импульс, который перевернёт всё с ног на голову, и ставка сработает.

Недавно я смотрел футбольный матч в рамках английского чемпионата между командами «Арсенал» и «Манчестер Юнайтед». Та игра – живой пример того, о чём я сейчас пишу. Почти всю встречу счёт на табло показывал 1: 1. До конца матча остаётся буквально несколько минут, и вдруг «Манчестер Юнайтед» забивает гол, переводя счёт в свою пользу. 2: 1. Для «Арсенала» это почти вердикт – попробуй отыграться против «красных дьяволов» за оставшееся время! Картина следующая: игроки МЮ в экстазе, тренер взмахивает руками, празднуя победу, а болельщики «Арсенала», ни на что не надеясь, уходят с трибун с разочарованными лицами.

Что же случается дальше? Проходит всего несколько минут, и на экране крупным планом показывают судью, который подносит руку к уху и что-то внимательно слушает в своём наушнике. Потом бежит к кромке поля, смотрит повтор видеозаписи трансляции матча и… бам! Оказывается, было положение вне игры, и гол «Манчестера» не засчитан. Счёт снова 1: 1. Игра разгорается с новой силой. «Арсенал», словно феникс, возрождается из пепла и забивает! Стадион взрывается радостными воплями, 2: 1 в пользу «Арсенала». «Манчестер» бросается в отчаянную попытку отыграться, но в итоге пропускает ещё один гол. Невероятный поворот! За считаные минуты счёт меняется с 1: 2 на 3: 1. Какой накал страстей царил в тот момент, трудно передать словами, но ради таких моментов люди и смотрят футбол.

Могли ли болельщики «Арсенала» знать, что ровно за те минуты, пока они спускались с трибун, счёт поменяется в пользу их любимой команды? И режиссёр трансляции выхватил очень тонкий момент: он показал этих фанатов, которые понуро покидают стадион. Тех, кто ушёл раньше времени, кто утратил надежду. Те люди даже не представляли, что их команда выигрывает, и, соответственно, не смогли разделить с игроками клуба радость победы здесь и сейчас.

Почему так произошло? Потому что в тот момент, когда был забит второй гол «Арсеналу», болельщикам показалось, что всё предрешено. Но ведь в жизни всегда есть надежда, что всё изменится к лучшему. И матч тому подтверждение. Говоря «к лучшему», я, конечно, имею в виду фанатов «Арсенала». Скажу честно, я болею за эту команду, так что тот переломный момент в игре стал маленькой радостью и для меня. Простите меня, болельщики «Манчестер Юнайтед», если сейчас вы читаете мои воспоминания о том матче и они бередят ваши раны. Я по-настоящему уважаю вашу команду, просто моё сердце принадлежит другим.

Так в чём соль той ситуации на футбольном поле? Вы должны понимать, что даже когда всё кажется потерянным, когда кажется, что весь мир против вас и надежды больше нет, это иллюзия. Иногда ситуация может кардинально измениться всего за пару мгновений. Такие моменты и есть чистая магия.

История полна подобных удивительных поворотов. Многие политические деятели, попав в тюрьму, казалось бы, должны были там сгинуть. Но они не только выходили, но ещё и возвращались в политику, и становились настоящими лидерами нации. Возьмите хотя бы Нельсона Манделу, который после долгих лет заключения вступил в должность президента ЮАР.

Поймите меня правильно: я не утверждаю, что любая негативная ситуация при любых обстоятельствах вырулится в лучшую сторону. Но шанс такого поворота судьбы всегда существует. И, самое главное, этим шансом вы в определённой степени можете управлять.

Я уже писал выше, что мне близок принцип стоиков, которые учат нас не волноваться по пустякам, а беспокоиться лишь о том, что находится в наших руках. Так вот, шанс всё исправить и изменить в лучшую сторону как раз в зоне нашего контроля. Ваше «чёрное время» может превратиться в «золотое», и кто, как не вы, будет этим рулить? Это не дело случая. Вспомним эпизод с футбольным матчем. «Арсеналу» гол не упал с небес, он был результатом усилий игроков. Команда оторвалась от защиты, перешла в атаку и в итоге забила мяч в ворота.

То же самое и с вашим экспертным бизнесом, соцсетями и чем бы то ни было ещё: успехи всегда требуют действий. Запомните это.

Упасть, но победить

И последний, но не менее важный момент: когда вы берёте инициативу в свои руки, предпринимая любые действия, которые могут помочь делу, вы начинаете уважать себя больше, даже если в итоге победа не улыбнётся вам. Сравните два момента: в одном вы реально сделали всё, что могли, шли напролом и, остановившись в шаге от победы, проиграли. В другом – вы сдались в самом начале, ничего не попытались сделать и тоже проиграли. Как думаете, в каком случае вам будет не стыдно перед самим собой? Ответ очевиден.

Гордость за себя, основанная на том, что вы действительно отдали всего себя, поднимает самооценку до небес. Да, вы потерпели поражение, но никто от этого не застрахован.

Проигрыш – часть пути. Не тупик, а ещё один урок. Главное – уметь переосмыслить свой проигрыш и снова пойти вперёд, опираясь на полученный опыт.

Если люди относятся к неудачам как к року, как к чему-то неизбежному, с чем ничего нельзя поделать, это не круто. Потому что так они начинают воспринимать себя заложниками обстоятельств, раздувая чувство собственной беспомощности. По сути, такие люди, даже не предпринимая каких-либо действий, смиряются с поражением: «Я ничего не мог в тот момент изменить. Просто так получилось». Серьёзно? Чушь.

Конечно, не всё в жизни под нашим контролем, но есть вещи, которые зависят исключительно от нас. И вот тут важно: разыграйте те карты, что у вас на руках. Выберите из десяти возможных путей хотя бы один и дайте ему шанс. Поднимите ставки! Не останавливайтесь, пыхтите в сторону своей цели хотя бы ради того, чтобы уважать себя больше. Мы уже говорили об этом выше. Если вы не будете ценить себя, кто же ещё будет? Уважение к себе – это первый шаг к тому, чтобы заслужить уважение других.

Как, по-вашему, мы начинаем уважать себя? Через действия, друзья мои. И неважно, говорим ли мы о бизнесе, соцсетях или просто о человеческих взаимоотношениях. Самоуважение – это про приверженность данному себе слову. И оно начинается с ваших внутренних убеждений.

Так что задумайтесь: может быть, и в вашей жизни происходили истории, подобные моей? Покопайтесь в чертогах своей памяти. Уверен, там найдутся доказательства того, что мы вылеплены из одного теста. Потому что если бы мои слова не нашли бы в вас отклик, вы бы уже давно закрыли книгу и отправились смотреть сериал. Но вы всё ещё здесь, а значит, мы смотрим на мир схожими взглядами и вам близки идеи, которые я транслирую на этих страницах.

И вот вам новое задание в конце главы. Вспомните историю, в которой, казалось бы, всё против вас, но потом вы собрались, пошли ва-банк, и всё чудесным решилось в вашу пользу. А может, и не решилось, и вы проиграли, но этот момент напоминает, что вы самоотверженно боролись до конца и потеряли всё, кроме уважения к самому себе.

Потому что величие человека не в победах, а в том, как он встаёт после падений. В этой мысли и есть суть главы.

Закройте глаза и мысленно проживите все события той ситуации, когда мир для вас рухнул. Воспоминания тех дней могут быть болезненны, но они важны, так как напоминают вам о том, что вы уже сражались и противостояли невзгодам, что у вас есть сила сопротивляться обстоятельствам. Да, вы проиграли тогда. А может, и не только тогда, а ещё много раз, но ваша ценность не в количестве выигрышей, а в том, как мощно вы возвращались после поражений. Самооценка формируется не итогами борьбы, а действиями, которые предпринимаются на пути к результату.

Так что дерзайте, обязательно выполните задание. Вы с этим справитесь, я верю в вас. И когда будете готовы, перелистните страницу.