Текст книги "Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы"

Еще никто не стал богатым, избавляясь от своих слабых сторон. Высокие доходы люди получают за то, что добиваются экстраординарных результатов, а не за безукоризненное правописание. За средние показатели платят среднюю зарплату, а за исключительные – намного больше.

Тот, кто лишь избавляется от слабых сторон и не уделяет внимания развитию сильных, будет, как правило, середнячком и никого всерьез не заинтересует. Он будет делать то же, что и остальные. А цена такому труду не выше, чем песку в пустыне.

К сожалению, многие люди так озабочены ликвидацией своих слабостей, что совершенно забывают о сильных сторонах. Меня часто спрашивают: «Господин Шефер, мне кажется, у меня вообще нет никаких достоинств. Как определить, в чем я могу быть силен?»

Я хорошо помню время, когда и сам задавал себе этот вопрос. Однажды я выиграл какой-то национальный конкурс, и меня отправили на финал в Японию. Там я должен был, помимо всего прочего, продемонстрировать какой-нибудь талант. Я долго раздумывал и пришел к выводу, что у меня за душой нет ничего, что можно было бы показать публике. Удручающий вывод. Тогда я, оказавшись в безвыходном положении, разучил пару фокусов и, к собственному удивлению, умудрился с их помощью завоевать второе место.

Наши сильные стороны не всегда очевидны. То, что нам дается без труда, воспринимается как само собой разумеющееся. Мы просто не обращаем на это внимания. Но мы сразу же замечаем, когда у нас что-то не ладится. Ошибки и слабости откладываются в памяти.

Вот так все и начинается: большинству людей бросаются в глаза собственные слабости, и они пытаются их устранить, при этом упуская из виду то, что способно сделать их богатыми, – свои сильные стороны. Поэтому так важно осознавать, в чем вы сильны. Когда мы будем говорить о том, что придает смысл вашей жизни, вам потребуется найти четкий ответ на данный вопрос, если вы до сих пор еще этого не сделали.

Пока же достаточно лишь повторить слова Эйнштейна: «В каждом ребенке скрывается гений». Каждый из нас – вы и я – обладает какими-то уникальными чертами и, как минимум, одним особым талантом, который необходимо развить.

Писательница Сара Баи Бреннок говорит: «Большинство людей не рассматривают себя как деятелей искусства. А ведь каждый из нас – художник. Принимая какие-то решения, мы день за днем создаем уникальные произведения, которые не по силам никому другому, кроме нас».

В главе 6 вы займетесь своими сильными сторонами. До тех пор пока вы их не осознаете, ваш страх перед собственными слабостями будет сильнее, чем вера в себя. Вместо того чтобы реализовывать свое жизненное предназначение, вы будете только латать дыры собственных недостатков.

Согласно старым правилам, где тонко, там и рвется, поэтому необходимо устранять свои слабые стороны.

Согласно новым правилам, путь к высшим достижениям лежит через развитие своих сильных сторон.

Многие люди уделяют слишком много внимания своим недостаткам. Их раздражает, что эти слабые стороны, подобно чудовищам, таятся где-то в глубинах личности. Поэтому важно осознанно подходить к ним, чтобы избавиться от связанных с ними страхов.

Прежде всего необходимо определить, в чем заключаются ваши слабости. При этом не имеет смысла ориентироваться на толковые словари, утверждающие, что под слабыми сторонами понимается «недостаток умений». Если бы это было так, то у каждого из нас было бы очень много слабых сторон.

Мне намного больше нравится другое определение: слабые стороны – это все то, что мешает нам достигать целей. Поэтому меня, к примеру, не беспокоит, что я не умею петь. Я в состоянии реализовать свои цели и без этого умения. Данный недостаток можно игнорировать и рассматривать не как слабость, а как сильную сторону, которой у меня нет.

Но если какое-то свойство вашей личности мешает вам двигаться к цели, то к этому надо относиться серьезно.

В данной связи возникает вопрос: что делать с недостатками? Разумеется, самые опасные и мешающие двигаться вперед нельзя игнорировать. Они способны разрушить вашу жизнь. Для начала необходимо точно понять, что они собой представляют. А затем можно воспользоваться одной из двух возможностей:

• найти решение, позволяющее устранить их;

• найти работу, где эти слабые стороны не будут бросаться в глаза или даже превратятся в сильные.

В качестве первой возможности можно привести такой пример: если вы слишком много тратите, разрежьте свою кредитную карточку на части или начните выдавать себе каждый месяц карманные деньги.

А вот пример второй возможности: у одного маленького мальчика был такой характер, что он не умел проигрывать. Он яростно продолжал сражаться и выходил из себя, если все-таки терпел поражение. Недавно я задумался, как стал бы реагировать, если бы заметил такую черту у кого-то из своих детей…

В прежние времена я, пожалуй, сказал бы: «Учись проигрывать. Важна не победа, а участие…» А тот маленький мальчик стал в наши дни одним из лучших вратарей мира. Это Оливер Кан. Недавно я познакомился с ним и могу сказать лишь одно: как хорошо, что он нашел себе профессию, в которой его «недостаток» не только не мешает, но и помогает развиваться!

Доктор Дипак Чопра представляет собой еще один изумительный пример преобразования слабых сторон в сильные.

На одном из приемов он рассказал мне, что, будучи индийцем, далеко не сразу прижился в Америке. Белые американцы неохотно приходили к нему на прием. Тогда он начал позиционировать себя как обладателя древней индийской мудрости, позволяющей соединить современную медицину с традиционным индийским целительством. Это позволило ему превратиться из «иностранца» в эксперта.

Дипак Чопра написал ряд книг, ставших бестселлерами, основал клинику и наладил рассылку по всему миру индийских медикаментов и средств для здорового образа жизни, которые охотно приобретают его поклонники. Он читал лекции и организовывал семинары. Сегодня доктор Чопра, пожалуй, самый высокооплачиваемый врач в мире.

Таким образом, вы должны найти решение, позволяющее либо устранить недостаток, либо превратить его в достоинство.

! Важный совет

Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах. Что же касается слабостей, то найдите решение, которое позволяет устранить их или превратить в сильные стороны.

• Отыщите людей, которые помогут вам раскрыть свои сильные качества. Позаботьтесь о том, чтобы развить в себе хотя бы один особый талант.

• Если вы не знаете, в чем заключаются ваши таланты, очень внимательно проработайте главу 5 (и, возможно, 6), причем обязательно в письменном виде.

• Читайте книги о смысле жизни и посетите хотя бы один семинар на эту тему.

• Записывайте в свой «Дневник успехов» все, что удалось вам особенно хорошо. Время от времени задавайте себе вопрос, какие свои способности вы чаще всего задействуете для достижения успеха.

• Анализируйте свои слабые стороны. Старайтесь устранить их или, что еще лучше, превратить в достоинства. Вспомните Оливера Кана и доктора Дипака Чопру.

• Лучшим средством укрепления уверенности в себе является осознание того, что вы уникальны. В чем ваша уникальность?

Однако многие слабости можно просто игнорировать. Они ни в коей степени не мешают вашему движению к большим успехам. Вы уже замечали, что самым талантливым людям зачастую свойственны многочисленные недостатки? Критики всячески морализируют на эти темы и смакуют их слабости. Их цель – оценить «разоблаченные» таланты по меркам обычных людей.

Мне подобные истории о недостатках и слабостях звезд и гениев кажутся весьма скучными. Не секрет, что великие люди бывают ограниченными во многих отношениях. Они владеют всего каким-то одним делом, но зато исключительно хорошо. Зачастую такие люди отличаются неуравновешенным характером и бывают не от мира сего. Но кого это интересует? Ведь истина заключается в том, что слабости блекнут перед выдающимися сильными сторонами.

Когда я слушаю музыку великого мастера – Бетховена или Моцарта, – то меня волнует только музыка, а не недостатки композитора. Гении щедро одарили этот мир. В этом им помогли их сильные стороны, а слабости ничуть не умаляют впечатлений от их творчества.

Если вы стремитесь к высоким достижениям, необходимо осознать свои сильные стороны и бескомпромиссно сосредоточиться на них, соглашаясь, конечно, с тем, что у вас имеется и множество недостатков. Если же вы хотите, помимо этого, добиться счастья в жизни, то надо избавляться от самых больших слабостей или научиться превращать их в достоинства.

Согласно старым правилам, самыми приятными в общении и успешными считались всесторонне развитые люди.

Согласно новым правилам, необходимо находить решения, позволяющие либо устранить слабые стороны, либо превратить их в сильные. Признайте, что самые способные люди обычно имеют множество слабостей.

Раньше господствовала система почасовой оплаты. На мой взгляд, в настоящее время она устарела, так как побуждает людей делать только самое необходимое. Люди в буквальном смысле засыпают на работе, стараясь отбыть положенное количество часов. Они не используют свои шансы проявить себя в работе. Многие наемные работники живут по принципу: «Получать как можно больше, делая как можно меньше».

С наступлением новой эры представляется разумным следующее распределение рабочего времени:

• время для текущих дел;

• время для учебы;

• время для позиционирования себя в качестве эксперта.

Заметьте, я говорю здесь только о рабочем времени, а не о досуге.

Каждый раз, когда я представляю эту модель рабочего дня в своих лекциях, у многих людей словно пелена с глаз спадает. Разумеется, нельзя считать работу всего лишь средством зарабатывания на жизнь. В ней обязательно должны быть элементы учебы и перспективы на будущее.

Тот, кто не готовится к будущему и активно не формирует его, всегда будет жить в настоящем. Он не сможет развиваться. Его и в будущем ожидают все та же работа и тот же уровень заработка. Беличье колесо стоит наготове…

Но бывают и слушатели, которые говорят: «Нет, это невозможно. У меня и сейчас работы выше крыши. Где мне найти время для учебы и позиционирования?» Вопрос оправдан, и я не могу предложить какое-то решение, которое годилось бы для всех. Слишком различны условия, в которых мы работаем.

Но я убежден, что вы сами найдете решение, когда созреете по-настоящему. Если же вы оставите все на волю случая, то ничего не произойдет. Вы должны планировать свой день. Выделите строго определенное время для учебы, развития и выполнения ежедневных упражнений по позиционированию (см. главу 9).

Возможно, это будет означать некоторое уменьшение доходов и необходимость в чем-то себя ограничивать. Обещаю, что это лишь временное явление. Ведь уже скоро за счет позиционирования ваши доходы поднимутся до невиданных высот.

Не могу представить себе, что вы слишком заняты, чтобы зарабатывать деньги на улучшение своего образа жизни, и не можете найти время для собственного будущего. Наша жизнь похожа на театральную пьесу. Либо мы играем в ней роль, написанную другими людьми и обстоятельствами, либо пишем ее сами.

В краткосрочной перспективе, возможно, удобнее согласиться на какую-то роль, продиктованную обстоятельствами. Но в будущем это выльется в жизнь, которой вы не распоряжаетесь и которая не приносит вам удовлетворения. Никогда не следует соглашаться на сиюминутное решение долговременной проблемы.

Согласно старым правилам, рабочее время должно посвящаться исключительно зарабатыванию средств к существованию. Главное – это то, что происходит здесь и сейчас.

Согласно новым правилам, рабочее время следует делить на три части: для текущих дел, учебы и позиционирования себя в качестве эксперта. Вы должны не меньше 10 процентов рабочего времени посвящать учебе и 20 процентов – позиционированию. В этом случае у вас остается 70 процентов на текущую работу. В идеале же каждая часть должна составлять одну треть.

Должен признаться: многие из этих правил далеко не новы. По сути, все они продиктованы обычным здравым смыслом. Но сегодня впервые в истории человечества у каждого появилась возможность добиться невероятных доходов. И это здорово.

Мы живем в привилегированное время. Нам доступны вещи, о которых наши предки даже мечтать не могли. Марк Аврелий писал: «Истинный смысл путешествий состоит не в том, чтобы увидеть новые земли, а в том, чтобы увидеть их новым взглядом». Мы способны жить по новым правилам. Для этого достаточно только принять такое решение.

Есть еще одно новое обстоятельство, характерное для новой эры. Многое в нашей жизни стало проще, чем раньше.

Мы свободны! Разумеется, мы должны учиться обращаться со своей свободой и не злоупотреблять ею. Подумайте сами: из-за того, что мы говорим о новых правилах, нам уже больше не рубят головы и не сжигают на кострах. За последние десятилетия у нас не было ни больших войн, ни голода.

Бедняки и представители средних слоев – это всего лишь сообщество людей с определенным образом мышления, свойственным тем, кто работает в определенных сферах деятельности. Достаточно изменить образ мышления – и автоматически изменится сфера деятельности, а с ней – и достаток. И это дает надежду каждому, о чем вы прочитаете в следующей главе.

Глава 4
Выберите поле деятельности, которое вам подходит

Мы должны быть готовы в любой момент отказаться от себя нынешнего в пользу того человека, которым хотим стать.

Шарль Дюбуа

Не секрет, что люди мыслят по-разному, и от того, как они это делают, зависит их судьба. Однако многих удивляет то, до какой степени схожи мысли у всех тех, кто ведет существование на грани нищеты, представляет так называемый средний класс, и у богатых людей. Образ мышления у каждой из этих групп во многом совпадает.

То же самое можно сказать и о тех, кто зарабатывает деньги в различных секторах звезды. Им также свойственна большая схожесть в мыслях. Или, другими словами, их образ мышления существенно отличается от мышления людей, зарабатывающих деньги в других секторах.

Данная глава поможет для начала определить, какой образ мышления вам ближе всего, и на основе этого принять решение, к какой группе вы бы охотнее всего себя причислили: к тем, кто живет на грани бедности, к среднему классу или к богатым.

Но предварительно я хочу сделать четыре замечания:

1. Ни одна из моделей мышления, которые мы будем обсуждать, не является правильной или неправильной. Подобные оценки непозволительны. Однако очень важно понять, какие мысли помогут вам реализовать свои мечты и планы.

2. Я не верю, что бедность, средний достаток или богатство – это приговор на всю жизнь. Я верю в бесконечный потенциал человека и убежден, что большинство людей просто проходят через определенные жизненные стадии, ни одна из которых не является окончательной.

Взять, к примеру, подсолнух. Посадив семя в землю и ожидая, пока оно даст росток, вы ведь не сетуете на его несовершенство и недоразвитость. Вы дожидаетесь, пока оно подрастет, а затем в восхищении рассматриваете прекрасный цветок. Всем понятно, что все это время в семени скрывался весь потенциал подсолнуха. Растение совершенно на каждой стадии своего развития. То же самое можно сказать и о нашем духовном росте. Успех заложен в нас и только ждет своего расцвета.

3. Гибкость нашего мышления дает надежду на то, что мы будем учиться, сможем поменять свои мысли, а вместе с ними и судьбу. Благодаря новому образу мышления мы можем создать для себя совершенно иную жизненную ситуацию.

4. Анализируя свой образ мышления, мы можем столкнуться с трудностями. Большинство людей не имеют четкого представления о том, как они в действительности мыслят и каких жизненных ценностей придерживаются. У многих сформировались ложные убеждения в различных областях жизни. Давайте начнем с их разоблачения.

Задумавшись над тем, как по-разному люди могут мыслить, мы обнаружим некоторое сходство с предыдущей главой, где мы разбирались с новыми правилами: какие-то мысли в данный момент вас привлекают, а какие-то отталкивают.

То и другое вполне нормально. Все дело – в вас самих. Вы должны сами определить, какая сторона звезды лучше всего подходит вам в долгосрочной перспективе.

При этом важно досконально разобраться со своими ценностями. Насколько важно для вас иметь много денег или достичь того уровня доходов, который вы зафиксировали в первой главе?

Уверены ли вы в том, что данные планы совместимы с вашими ценностями? Ведь в большинстве случаев эти ценности навязаны нам семьей или окружением. Нередко мы лишь полагаем, что у нас есть какие-то ценности, но сами не живем в соответствии с ними. Особенно часто это приходится наблюдать, когда речь заходит о деньгах и доходах.

Ложные убеждения относительно денег

Ложность убеждений проявляется в том, что человек постоянно действует вопреки той системе ценностей, о которой заявляет. Вы еще помните про беличье колесо? Людьми, находящимися в нем, управляют деньги. Страх не дает им уснуть по ночам. Утром они встают и едут на работу, которая дает средства к существованию. И при этом упорно не хотят признавать, что день и ночь думают о деньгах, которые играют главную роль в их жизни.

От них часто приходится слышать: «Счастье за деньги не купишь». Но они же тратят все силы на то, чтобы заработать побольше. Зачем человеку, который уверяет, что деньги для него не важны, ежедневно работать по 8-10 часов, не испытывая от этого никакого удовольствия? Мало того, многие из них день за днем простаивают в пробках по пути на работу и обратно. Зачем им все это?

Ответ: из страха. Они боятся, что их не признают достойными членами общества и назовут неудачниками.

Тот же страх заставляет их советовать своим детям: «Учись как следует, чтобы найти себе надежную работу». Ведь люди, не получившие «хорошего» образования, нередко не пользуются большим уважением в определенных кругах. Определенная часть вины за эту жизненную «неудачу» детей ложится, разумеется, и на плечи родителей. Они боятся этого, поэтому еще сильнее настаивают: «Учись прилежно, получай хорошие оценки». Страх – не самый лучший советчик.

Страх заставляет нас ориентироваться на мнимую безопасность. Мы верим в надежное рабочее место, считая его лучшим лекарством против страха. На самом же деле лучше научиться самостоятельно справляться со своими страхами. Любая «безопасность», исходящая извне, – это лишь иллюзия. Ведь мы не в состоянии ее контролировать, поэтому внешние силы в любой момент могут забрать у нас то, что дают. Уверенность должна рождаться внутри нас самих. Никто не может нам ее подарить. От этого мы только становимся еще более зависимыми и испытываем еще большую неуверенность и страх.

Недавно я видел по телевизору одну женщину, чей муж после девятнадцати лет «верного служения фирме» был без всякого сожаления уволен. Со слезами на глазах она говорила: «Мы девятнадцать лет работали ради своей безопасности, а теперь оказались на улице. Это несправедливо». Я с удовольствием оказался бы рядом с ней в студии, чтобы объяснить, что безопасность в течение всех этих девятнадцати лет была лишь иллюзией. Работа на кого-то другого не приносит безопасности.

Имейте мужество признать правду

Когда мне в свое время пришлось написать, сколько я намерен зарабатывать через три года – 100 тысяч марок в месяц, то есть 50 тысяч евро, – я тут же сказал: «Но мне столько не нужно. Да я и не верю, что такие большие деньги пойдут мне на пользу».

Вскоре после этого разговора наставник взял меня с собой на вечеринку, где познакомил меня со своим деловым партнером. Очевидно, тот уже знал о моих взглядах. Это был очень влиятельный и богатый человек, и мне льстило, что он вступил со мной за столом в продолжительную беседу. Но то, что я услышал от него, сильно задело меня.

Тот человек сказал: «Я наблюдал за вами. Вам хотелось бы иметь много денег. Вы лжете, когда говорите, что могли бы довольствоваться и меньшим. На самом деле вы просто не верите, что способны много зарабатывать». И затем он произнес слова, которых я никогда не забуду: «Не пытайтесь себя обманывать. Стоит только начать – и вы пропали».

Суть работы по найму

Наемному работнику «принадлежит» его рабочее место, а предприниматель владеет фирмой. Наемный работник является частью системы, в рамках которой он трудится. Поэтому он не обладает гибкостью. Ему приходится держаться за свое рабочее место. Но оно немногого стоит.

Работник не может его продать. А если его увольняют, то «надежность» этого места превращается в иллюзию.

На Майорке и других островах полным-полно бывших предпринимателей, которые продали свои фирмы и теперь живут припеваючи на вырученные деньги. А что с их сотрудниками, которые тоже способствовали успеху фирмы, благодаря которому ее удалось выгодно продать? В большинстве случаев они ничего от этого не получают и, как следствие, впадают в ярость и отчаяние. Их поджидает западня справедливости: «Это же нечестно…»

Но в задачи владельца фирмы не входит обогащение своих работников. Его обязанность состоит лишь в том, чтобы платить им зарплату до тех пор, пока между ними сохраняются договорные трудовые отношения. Наша же задача состоит в том, чтобы стать богаче. И решить ее можем только мы сами. Работа способна дать нам только оклад, но не благосостояние.

На основании всего ранее сказанного вы можете подумать, что работа по найму связана исключительно с недостатками. Но я так абсолютно не думаю. У нее есть ряд преимуществ.

Достоинства работы по найму

1. Такая работа ставит недисциплинированного человека в жесткие рамки и защищает его от него самого. Если дисциплина представляет для вас серьезную проблему, то вам лучше трудиться по найму.

2. Наемный работник может полностью сконцентрироваться на своей деятельности. В отличие от предпринимателя, его не волнуют никакие другие обстоятельства. Для человека, занимающегося, к примеру, исследовательской работой, это явное преимущество.

3. Твердо установленная продолжительность рабочего времени (достаточно короткая) позволяет планировать свой досуг и отпуск. Если вы хотите, чтобы в вашей жизни, помимо работы, было место семье, друзьям, увлечениям, спорту, то у вас есть для этого все возможности. Предпринимателю же приходится работать значительно больше, особенно на начальном этапе.

4. Если у человека есть проблемы физического или эмоционального плана, то работа на фирме с ее жесткой структурой может оказать ему помощь. У такого человека достаточно энергии и нервных сил, чтобы справиться с работой по найму, но их может не хватить на организацию собственного дела.

5. Оценкой ваших успехов занимаются другие люди. Многим нравится как раз такая форма обратной связи. Тем же, кто работает на себя, порой приходится в течение многих лет ожидать признания окружающих.

6. Все рабочие процессы четко расписаны. От вас не требуют собственных идей в такой же мере, как от предпринимателей.

7. Перфекционистам по природе своей порой очень трудно выполнить важнейшее требование, предъявляемое к предпринимателям: признавать неизбежность ошибок и понимать, что лучше двигаться вперед с ошибками, чем стоять на месте, добиваясь совершенства. Зато они чувствуют себя в своей тарелке, выполняя работу, которая требует особо высокого качества.

8. Многим людям легче проявлять свои сильные стороны, выполняя чьи-то задания, а не отдавая приказы.

Я знаю многих людей, которые являются прекрасными исполнителями. Они с успехом выполняют свои обязанности и чувствуют себя счастливыми. Такие люди нашли свое место в жизни. Они демонстрируют свои сильные стороны в нужном месте и в нужное время. Без таких людей не может существовать ни одна фирма и не будет реализована ни одна идея.

Во многих учебниках по менеджменту можно прочитать, что отличные исполнители представляют собой главный «капитал» компании. Вероятно, таким образом авторы пытаются сделать вежливый реверанс в их сторону, но я искренне убежден, что такие люди – это и есть компания.

Я лично имею удовольствие работать в своих фирмах с многими из таких приятных и уважаемых людей. Мы взаимно ценим друг друга. Каждый важен, и у каждого есть свои сильные стороны. Вместе мы составляем отличную команду.

Вряд ли что-то может быть хуже, чем заниматься не своим делом. В то же время человек может жить полной жизнью, когда работает в той области, которая ему подходит.

Суть самозанятости

Во многих аспектах мышление представителей сектора самозанятых напоминает мышление работников по найму. Именно поэтому обе категории располагаются на одной стороне звезды. Самозанятые почти всегда являются не просто частью системы, а самой системой. Кроме того, необходимо обратить ваше внимание еще на два важных аспекта:

1 .Работать в этом секторе сложнее всего. Ни в одной другой сфере деятельности не бывает такого количества банкротств.

2. Для представителей данного сектора успех порой бывает хуже разорения, так как большие успехи ассоциируются с более продолжительным и тяжелым трудом.

Такой человек должен совмещать в одном лице несколько профессий. Он отвечает на телефонные звонки, ведет бухгалтерию, выписывает счета, занимается маркетингом, связями с общественностью и рекламой. Он лично обслуживает клиентов или пациентов, осуществляет набор помощников, замещает заболевших сотрудников, составляет налоговые декларации…

Видимо, поэтому у врачей и юристов самая низкая средняя продолжительность жизни. По статистике, они не доживают даже до 60 лет, в то время как для остального населения данный показатель составляет 74 года.

За этим явлением зачастую стоит неумение делегировать свои полномочия: «Никто не сможет сделать это лучше меня», «Пока кого-то научишь, сам успеешь сделать это три раза». Подобная позиция ведет лишь к постоянно повышенной нагрузке.

Левая сторона звезды

О предпринимателях и инвесторах рассказывают порой самые ужасные истории. Их изображают алчными, властолюбивыми и безжалостными людьми: «Их сердца наилучшим образом годятся для пересадки, потому что ими никогда не пользовались».

На самом же деле в каждом секторе звезды можно встретить и хороших, и плохих людей. Везде есть ценные личности. Подлинные различия между отдельными секторами заключаются лишь в образе мышления. Людям в каждом из них свойственны характерные приоритеты. Так, например, люди на левой стороне звезды придают особую важность следующим вещам:

1. Они любят свободу.

2. Они хотят созидать и брать на себя ответственность.

3. Они с радостью воспринимают проблемы и вызовы.

4. Риск для них – логичное и нормальное явление.

5. Они с удовольствием пользуются властью и оказывают влияние.

6. Они хотят иметь больше денег – в виде пассивного дохода.

7. Они с удовольствием что-то организуют.

8. Они не хотят (и не могут) отделить досуг от рабочего времени.

9. Работа занимает ведущее место в списке их приоритетов.

10. Они хорошо владеют коммуникативными навыками и способны руководить людьми.

11. У них есть собственное представление о многих вещах.

12. Они постоянно учатся и анализируют.

13. Они уверены в себе и находят это чувство уверенности внутри себя.

Они способны концентрироваться и последовательно двигаться к цели (что окружающие могут счесть эгоизмом).

Непосредственное сравнение

Для лучшего понимания отличий в преимущественных моделях мышления у представителей различных секторов я хочу провести их попарное сравнение.

 Инвестор и предприниматель. Что думает банкир: «Он не знает ценности денег. У кого деньги, у того и власть. А он даже поблагодарить не удосужился». Что думает предприниматель: «Столько ненужной писанины ради какого-то несчастного кредита. Что он там о себе возомнил? В конце концов, он живет на проценты с моих вкладов». Инвестор часто сдается еще до того, как возникают трудности, а предприниматель в этот момент только начинает бороться. Инвестор вкладывает деньги в активы, от которых в случае необходимости можно очень быстро избавиться, а предприниматель строит бизнес на длительную перспективу. Инвестор вкладывает деньги, когда светит солнце, а предприниматель действует в любую погоду.

 Самозанятый и предприниматель. Налоговый консультант помогает своему клиенту существенно сэкономить на налогах и присылает ему счет. Что думает предприниматель: «Он что, включил в счет и свои занятия гольфом? Ведь основную работу сделала моя бухгалтер. За те деньги, что я ему плачу, я мог бы купить его контору с потрохами». Что думает консультант: «Хоть бы спасибо сказал. Надо же так запустить свое делопроизводство!» Самозанятые не терпят ошибок и беспорядка. Предприниматели ненавидят бюрократию и перфекционизм. Благодаря своим сильным сторонам они оптимально дополняют друг друга.

 Наемный работник и предприниматель. Предприниматель должен сначала увидеть работу и ее результаты, а наемному работнику требуется в первую очередь высокий оклад. Он считает прибыли предприятия своей заслугой и претендует на соответствующие выплаты. Предприниматель же хочет повторно инвестировать свои прибыли либо использовать их в качестве защиты от рисков. Работник получает лишь то, что ему выплачивает предприниматель. Взаимоотношения между ними будут напряженными до тех пор, пока не найдется компромисс, устраивающий обе стороны. Лучше, если обе стороны поймут, что успеха они могут добиться только вместе. Наемный работник должен с пониманием воспринимать тяжелые времена, которые наступают для фирмы, а предприниматель должен делиться своими прибылями с персоналом, когда обстановка улучшается.

 Предприниматель и эксперт. Предпринимателю нужны в первую очередь деньги и власть, поэтому он нередко остается в тени. Эксперту же требуется признание общественности. Предприниматель хочет работать лучше, а эксперт – не так, как все. Еще одно важное отличие заключается в том, что предприниматель вынужден искать клиентуру, а эксперту клиенты звонят сами. При оптимальном распределении времени эксперты тратят большую его часть на учебу и свое позиционирование. За счет этого они повышают свою ценность в будущем. Эксперты и предприниматели могут оптимально дополнять друг друга, если научатся взаимно ценить сильные стороны.

Резюме

Работающие по найму, самозанятые, инвесторы, предприниматели и эксперты понимают под «работой» совершенно разные вещи. Если им хочется иметь больше денег, они предпринимают совершенно разные шаги. Они по-разному распределяют свой рабочий день, выделяя в нем время на текущие дела, учебу и позиционирование. Приведенная ниже обобщающая таблица демонстрирует эти различия.