Текст книги "Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы"

С наступлением информационной эры изменились и фирмы. Они больше не могут и не хотят брать на себя ответственность за персонал, во всяком случае в такой степени, как раньше. Сегодня всем известно, что залогом успешного существования компании является только удовлетворенность клиентов. Поэтому предприятия уже не гарантируют пожизненную занятость своих сотрудников. Во времена индустриальной эры человек, который хорошо работал, мог рассчитывать на то, что предприятие будет заботиться о нем до самой смерти. Но в наши дни фирма, стремящаяся к успеху, должна сама себя разрушать. Для того чтобы создать что-то новое, она должна быть готова уничтожать все отжившее. Только так можно оставаться в игре. Если она не хочет сама себя уничтожать, это сделают другие. И каждая такая перестройка сопровождается потерей рабочих мест.

Государство тоже не может заботиться обо всех, как прежде, так как соотношение работающих и пенсионеров изменилось.

Но, даже если бы у государства была такая возможность, оно никому не обязано ничего дарить. Как вы думаете, на чьи деньги оно «заботилось» обо всех? Гёльдерлин писал: «Государство становилось геенной огненной именно тогда, когда человек жаждал превратить его в райское место». Другими словами, бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Если вам не гарантируется пожизненная занятость, то как обеспечить себе безопасное существование? Ответ: вы должны приложить все силы к тому, чтобы развить в себе способности, гарантирующие пожизненную занятость. Это значит, что вы должны сами уничтожить свое рабочее место, пока этого не сделали другие. Ключ к вашей безопасности – в готовности учиться и развиваться. Короче говоря, в готовности к переменам.

Вы должны сами взять на себя ответственность за свою карьеру, жизнь и финансы.

Если по старым правилам собственный дом считался инвестицией и за него следовало как можно скорее расплатиться, то сегодня дом, в котором вы живете, вообще не является инвестицией. Это роскошь, которая не приносит дохода. Разумеется, мы до сих пор стремимся иметь собственную крышу над головой, но это жилье не может рассматриваться как инвестиция, ведущая нас к финансовой свободе. Поэтому стремление как можно быстрее расплатиться с долгами по нему вряд ли можно назвать разумным. Несколько ниже я объясню, в чем причина.

Согласно старым правилам, фирма и государство заботились о нас, а нашей задачей было надежно вкладывать деньги. Главной инвестицией был собственный дом.

Согласно новым правилам, мы должны сами заботиться о себе и не можем больше делегировать ответственность. Мы должны сами создавать свое благополучие и при этом идти на риск. Собственный дом – это уже не инвестиция, а роскошь.

Во времена индустриальной эры отношение к риску было скептическим. Зачем рисковать, когда о тебе есть кому позаботиться? Сегодня же действует другой принцип: тому, кто рискует, воздается сторицей. Инвесторы, делающие рискованные вложения, получают 12 и более процентов прибыли. Предприниматели, готовые пойти на риск, быстро богатеют.

Правда, здесь наблюдается определенный парадокс. Лучшие предприниматели и инвесторы, которых я знаю, смотрят на это совсем иначе. Они считают себя совершенно не склонными к неосторожным поступкам и, по их словам, делают только то, что очевидно и не подлежит сомнению.

Такие люди уверены в собственном успехе. Разумеется, они выработали свою систему безопасности. У них есть знания и ясное понимание сути перемен. Изменения кажутся рискованными и опасными лишь тем, кто не осознает их смысла и всеми силами цепляется за отжившие вещи.

А как обстоят дела у вас? Приходилось ли вам за последние пять лет идти на существенный риск? Большинство людей избегают подобных ситуаций. Недостаточная готовность развиваться и уклонение от риска – это главные причины, по которым люди не зарабатывают тех денег, которых достойны.

Сегодня нам необходимо делать выбор между свободой и безопасностью. И то и другое сразу невозможно. Кто ищет безопасность, находит страх. Сервантес предостерегал: «Страх смущает чувства и заставляет видеть вещи не такими, какие они есть». Мир человека, заботящегося только о безопасности, очень узок и однообразен. Время от времени он может прочитать в газетах о крахе какой-то великой личности, и это принесет ему удовлетворение, так как подтверждает его философию. Мне же в этой связи вспоминается старая пословица:

Великан может споткнуться и упасть, а червяк – никогда, потому что его дело – ползать и копаться в земле.

На самом деле в мире нет ничего бесплатного. В том числе и безопасности. За нее приходится платить качеством жизни. Очень многие люди меняют увлекательную жизнь, полную приключений и красоты, на иллюзию безопасности, то есть на жизнь, полную страхов и неуверенности. А ведь известно, что страх притягивает к себе именно то, чего мы боимся.

И еще один важный аргумент в пользу риска. С помощью маленьких и хорошо продуманных шагов мы можем достичь многого, возможно, почти всего. Но для настоящего успеха нужна смелость, чтобы отважиться на большой скачок. Невозможно преодолеть пропасть в несколько прыжков.

Не надо пытаться всегда быть хозяином положения. Это невозможно. Скорее, следовало бы выработать в себе силу, позволяющую справляться со сложными ситуациями. Не знаю, как у вас, а у меня до сих пор все знаковые события и успехи были связаны с риском. И это касается всех сфер моей жизни.

Согласно старым правилам, надо было избегать риска, так как он сулит опасность. Играть следовало только наверняка.

Согласно новым правилам, чтобы выиграть, надо участвовать в игре и идти на риск.

Ошибки и промахи в делах неизбежны. В моей жизни они встречались так часто, что уже приветливо здороваются со мной. Но к пониманию этого я шел с большим трудом. К моменту встречи со своим наставником я в 26 лет был банкротом, потому что допустил слишком много ошибок в финансовой сфере. Моя семья считала это большим позором. А вот наставник в каждой ошибке видел некую магию. Он говорил: «Сначала мы совершаем ошибки, а потом извлекаем из них уроки. После каждой ошибки наш мир становится либо чуть больше, либо чуть меньше. Все зависит от нас».

Я не знаю, какое у вас финансовое положение, да это и не имеет значения. Главное – какой будет ваша реакция на данную книгу и в каком направлении вы двинетесь. Мы способны сами решать, как реагировать на свои ошибки и финансовую ситуацию.

Можете ли вы вспомнить какой-нибудь промах, совершенный вами в последнее время? Как вы на него реагировали? На выбор у вас всегда есть шесть различных вариантов.

Люди в подобных ситуациях:

 лгут. Есть ли в числе ваших знакомых те, которые отрицают свое участие и говорят: «Я этого не делал»?

 делают вид, что ничего не произошло. Они убегают в свой придуманный мир и говорят: «Все в порядке. Все будет хорошо».

 оправдываются. «У меня не было другого выхода».

 обвиняют. У них всегда виноват кто-то другой: гены («Уж таким я уродился»), воспитание («Вы сами сделали меня таким»), окружающие («Они первые начали»), Обвиняя других, мы отдаем им власть над собой.

 сдаются. «Это слишком трудно. Мне это не нужно и не доставляет никакого удовольствия».

 извлекают уроки. Задайте себе вопрос: «Чему это может меня научить? Что нужно сделать, чтобы впредь не допускать таких ошибок? Как решить данную проблему и получить от этого удовольствие?» Любой опыт – как маяк, который указывает путь, а не тихая гавань, где можно отсидеться.

В сфере образования к ошибкам относятся отрицательно, считая их следствием невнимательности. Это пережиток из времен индустриальной эры. Оценки выставляются на основании подсчета ошибок. Чем меньше ошибок, тем выше оценка. Но в мире, где ценится уличная смекалка, уже давно действует другое правило: мы всегда будем совершать ошибки, пока живы. Если человек озабочен лишь тем, как бы не совершить промах, его мир постоянно сужается. Черчилль говорил: «Успех – это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Разница в оценке ошибок особенно заметна, когда мы сравниваем США и Японию. В Японии банкротство считается постыдным. Разорившийся человек нередко сводит счеты с жизнью. В США к нему совершенно иное отношение. В таком человеке признают наличие предпринимательских качеств и охотно предоставляют ему новый шанс. Сравнение экономической ситуации обеих стран не требует комментариев.

В успехе нет никакой пользы, потому что зачастую на нем нечему научиться. Ошибки же вносят в нашу жизнь напряжение и прогресс. Свои главные уроки я извлек именно из неудач, а не из успехов. Путь развития и роста всегда пролегает через ошибки. Если люди хотят учиться, они должны экспериментировать и иметь право совершать промахи.

Дилемма некоторых профессий с правой стороны звезды заключается в том, что они требуют безупречного исполнения и не допускают ошибок (например, в бухгалтерии или медицине). Тем самым автоматически создается противоречие с новыми правилами, ведущими к высоким доходам. Позже мы еще вернемся к этой проблеме.

За редкими исключениями, ошибки освещают наше будущее. Только от нас зависит то, как мы их воспримем: как пассив или как актив. Отрицательное отношение к неудачам приводит к тому, что каждый раз в рискованной ситуации мы прячемся в свою раковину, словно улитка.

Когда кто-то говорит: «Я на это больше никогда в жизни не пойду», мне становится понятно, что этот человек прекратил учиться. Разочарования сломили его. На свете так мало богатых людей оттого, что они в большинстве своем спотыкаются на ошибках. Вместо того чтобы учиться справляться с разочарованиями, они предпочитают впредь избегать их.

Успешные люди считают ошибки своими инвестициями в будущее. Они радуются, совершая промахи. Ошибки – это их интеллектуальная собственность. Достигшие успеха люди учатся на них и заботятся о том, чтобы эти инвестиции приносили обильные плоды.

Согласно старым правилам, ошибки – это нечто негативное и признак глупости. Они отрицательно сказываются на будущем.

Согласно новым правилам, ошибки служат доказательством того, что человек жив. Это инвестиции в будущее. Путь к успеху всегда лежит через ошибки.

В детстве я после обеда первым делом садился за уроки. Объяснялось это просто: «Сначала дела, потом игры!» Глядя на ситуацию с сегодняшней точки зрения, я задумываюсь, почему домашние задания не могли быть игрой.

Мне вспоминается одна сцена. Делая домашнее задание по географии, я увидел в учебнике смешную фотографию и громко рассмеялся. Спустя пару секунд мать открыла дверь и строгим голосом сказала: «Смеешься? А я-то думала, ты уроки делаешь!»

Большинство людей вынесли из детства следующие убеждения:

1. Учеба – это тяжелый труд, а не развлечение.

2. Приходится учить множество бесполезных вещей, которые все равно скоро забудутся, потому что не имеют никакого отношения к реальной жизни.

3. Для учебы существует школа. Сразу по ее окончании можно прекращать учиться, потому что это не доставляет никакого удовольствия.

Необходимость учиться на протяжении всей жизни многим кажется неудачной шуткой. Что, снова в школу? В голове сразу всплывают воспоминания о нелюбимых учителях, которые мучили нас столько лет.

Но, говоря о том, что надо постоянно учиться и развиваться, я имею в виду не школьные знания, а уличную смекалку. Такая учеба доставляет удовольствие. Но для нее требуются совершенно другие преподаватели: хорошие руководители тренингов и семинаров, которые не только учат, но и развлекают, поскольку знания лучше усваиваются тогда, когда их преподносят в игровой форме; и хорошие ораторы, которые не просто загружают в наш мозг информацию, но и побуждают к действиям. Перемены наступят лишь тогда, когда мы начнем что-то делать. Школьная мудрость – это голые знания, не несущие радости. Уличная смекалка, осваиваемая нами в игровой форме, дает полезные знания и заставляет действовать.

Успешные люди учатся всю жизнь. Они непрерывно растут и развиваются. Школа для них – лишь часть этого процесса. Достигшие успеха люди дополняют теоретические школьные знания практическими, полученными на улице, усваивают вещи, которые делают их еще успешнее и счастливее, приобретают знания о здоровье, деньгах, человеческих отношениях, о себе самих и окружающих, о ценностях, мотивах и целях… Они учатся, наблюдая за преуспевающими людьми.

В индустриальной эре существовало два основных класса: бедные и богатые. Современное общество подразделяется на информированных и невежд. В будущем неграмотным будут считать не того, кто не умеет читать, а того, кто не умеет учиться. Через четыре-пять лет четверть всех знаний, которыми мы располагаем сегодня, устареет. Мы не имеем права прекращать учиться. Значение будут иметь только те знания, которые мы усваиваем после школы. Учеба в информационную эру станет центральной темой (наряду с готовностью идти на риск). Работа и учеба сольются воедино. Уже сегодня невозможно добиться успехов в работе, не учась. Мы должны обогатить себя информацией, прежде чем думать о финансовом обогащении. Чем с большим удовольствием мы учимся, тем больших успехов добьемся.

Мы должны позаботиться о том, чтобы общество начало по-другому относиться к учебе. Возможность учиться – это бесценный дар. Учеба должна доставлять нам удовольствие и вызывать интерес. Самыми важными специалистами в школе должны стать эксперты по методике обучения. Они обязаны следить за тем, чтобы знания преподносились в игровой форме, в радостной и непринужденной обстановке. Необходимые для этого предпосылки уже определены учеными, но, к сожалению, еще не дошли до системы образования.

В наших школах должен наконец появиться такой предмет, как «деньги». Необходимо, чтобы преподавали его состоятельные люди, причем делали это добровольно по два часа в неделю на протяжении полугода. Конечно, таким образом мы не добьемся того, что все станут богатыми. Предполагать такое было бы наивно. В конце концов, каждый сам вправе решать, сколько денег ему иметь и какую цену он готов за это заплатить.

Но мы добьемся другого: никто больше не сможет утверждать, что его не научили тому, как стать богатым. Дети будут знать, какой путь ведет к деньгам. Разумеется, мы не сможем обеспечить всем детям равные шансы, но у каждого из них эти шансы будут выше, чем сейчас.

Согласно старым правилам, учеба происходит главным образом в школе и в системе профессионального обучения. Это трудный и скучный процесс. После учебы начинается трудовая жизнь.

Согласно новым правилам, учеба продолжается непрерывно – всю жизнь. По окончании школы учебный процесс не останавливается. Интересующие нас знания можно получать и на улице.

! Важный совет

Непрерывная учеба и развитие должны стать неотъемлемой частью вашей жизни. Для этого можно воспользоваться следующими возможностями:

1. Читайте больше качественной профессиональной

литературы.

2. Ведите дневники.

3. Посещайте три-четыре семинара в год.

4. Знакомьтесь с людьми, с которых хотите брать пример.

• Купите учебник по скорочтению. С его помощью вы без особого труда сможете читать в два раза быстрее.

• Прочитайте две-три книги о влиянии свойств мозга на процесс обучения. Вы сами удивитесь тому, насколько легче станет процесс обучения, если вы будете знать, как он происходит.

• Загляните на наш сайт, где постоянно обновляются списки книг, которые стоит прочитать: www.bodoschaefer-akademie.de

• В зависимости от потребностей заведите себе несколько дневников: «Дневник успехов», «Дневник доходов», «Дневник знаний», «Дневник идей», «Дневник взаимоотношений»… Ведя записи о себе, вы повышаете свою значимость в собственных глазах.

• Выберите на нашем сайте www.bodoschaefer-akademie.de семинары, на которые вы хотели бы записаться в ближайшие двенадцать месяцев.

• Составьте список с именами людей, о которых вы хотели бы узнать побольше. Если вы сами с ними не знакомы, подумайте, кто может их знать.

В соответствии со старыми правилами учеба заканчивалась по окончании школы, профессионального училища или университета, а дальше начиналась фаза трудовой жизни. Но тот, кто сегодня постоянно не совершенствуется, не имеет шансов на успех. Правило № 7 гласит, что учиться надо всю жизнь. Мы должны непрерывно развиваться.

Смысл правила № 8 заключается в том, что только этого недостаточно. Ведь, совершенствуясь, мы обычно развиваем в себе то, что было приобретено в прошлом, а в новую эру наибольших успехов может достигнуть тот, кто время от времени полностью расстается с прошлым.

Лучшим доказательством может послужить тот факт, что заработки пожилых работников в последнее время значительно снизились, и эта тенденция продолжается. Чем ниже уровень образования, тем сильнее урезаются ставки, причем даже тогда, когда речь идет об очень квалифицированных работниках. Опыт потерял в цене.

Если пожилые работники обладают опытом и ноу-хау, то молодежь может предъявить знания совершенно нового рода. Во многих отраслях предстоит смена поколений. Вновь приходящие люди делают прежние стратегии устаревшими. Новички забирают лучшие рабочие места у пожилых.

Это обстоятельство сегодня уже не может игнорировать ни один сотрудник, если не хочет потерять работу. Необходимо не просто признать, что вы не знаете многих вещей, но и понять, что ваши знания во многом неправильны. Пользуясь устаревшей картой, не откроешь новые земли, даже если на ней четко изображены все дороги.

Как бы ни было важно правило № 7, но если человек следует только ему, то при появлении новых знаний он будет либо увязывать их с устаревшими, отчего они утратят свой смысл, либо игнорировать.

Самое опасное здесь то, что во многих случаях мы не замечаем признаков грядущих перемен. Напротив, «все идет хорошо», мы «добиваемся успехов». Но, пока мы полагаем, что все складывается наилучшим образом, кто-то уже изобретает новое будущее. Поэтому так важно самому стать изобретателем будущего. Вы должны разработать новую стратегию прежде, чем это сделает кто-то другой.

Вы должны позаботиться о смене стратегии еще тогда, когда она продолжает приносить плоды. Постоянно задавайте себе вопрос: «Будут ли мои способности ценить в новом мире так же, как в старом? Что мне надо изменить в себе?»

Согласно старым правилам, надо стремиться к стабильности и не менять коней на переправе.

Согласно новым правилам, недостаточно просто совершенствоваться в своем деле. Иногда надо полностью отстраниться от прошлого и «изобрести» себе новую работу.

Большинство людей добывают деньги тяжелым трудом. Они так воспитаны и запрограммированы. Работа – это не развлечение. У нас ценят тех, кто работает на пределе сил: «В поте лица твоего будешь есть хлеб» (Бытие, 3:19).

Мы учим детей с малых лет брать на себя определенные обязанности. И это, конечно, правильно. Но должны ли под обязанностями пониматься только вещи, не приносящие радости? Возможно, такое воспитание и школьная система идеально готовили учащихся ко многим профессиям индустриальной эры. Но о каком удовольствии от работы может идти речь, когда ты на протяжении тридцати лет трудишься в три смены на условиях аккордной оплаты и несешь ответственность за четыре болта? Никто не будет долго заниматься этим, если есть возможность учиться, реализовать себя в работе и рассматривать свой труд как игру.

Я никогда не крутил болты, но, будучи студентом, выполнял схожую работу. Каждое утро я получал стопку карточек, которые надо было разложить в определенном порядке по картотечным шкафам 13,5x2,3 метра. Стопка была высотой с человеческий рост. Мне говорили, что женщина, которая работала здесь до меня, справлялась с этим за шесть часов. Мне поначалу понадобилось четырнадцать часов, потом одиннадцать. Единственное удовлетворение, которое я получал от этой работы, состояло в том, что я постепенно выполнял ее все быстрее.

Однажды я набрался дерзости и спросил, зачем вообще нужна эта картотека, поскольку ни разу не видел, чтобы ею кто-то пользовался. Никто не смог мне ответить, и тогда я пошел к начальству. Когда и от них не удалось добиться ответа, я уволился.

Некоторое время назад я случайно встретил сотрудника, который в то время трудился в одном отделе со мной. Он работал все там же, и это явно не доставляло ему удовольствия. Картотечная система уже давно устарела, ее заменили компьютерной программой. Уволилась и женщина, которая когда-то умудрялась рассортировать кипу карточек за шесть часов (а это колоссальное достижение, можете мне поверить).

То, что я вообще там работал хотя бы какое-то время, объясняется только моим воспитанием. Мне внушили, что работа обязана быть тяжелой. Но к тому времени я успел побывать в США и усвоить там пару новых правил, которые заставили меня задуматься. Сотрудник, работающий до сих пор в этой компании, живет по своим правилам, которые предписывают трудиться в поте лица и проявлять усердие. Если давать оценку по этим правилам, то он хороший и успешный человек, а я – слабак, боящийся трудностей. Ему мой образ жизни кажется подозрительным и не вполне праведным.

Пожалуй, излишне говорить, что сегодня я не задержался бы в этой компании ни на минуту, потому что теперь у меня есть твердые правила: работа должна доставлять удовольствие, быть своего рода игрой. Этим я хочу сказать, что по-настоящему мы можем проявить себя в работе лишь тогда, когда занимаемся любимым делом, приносящим не меньше радости, чем игра или хобби.

Жизнь слишком коротка, чтобы понапрасну тратить время на работу, ничего не дающую ни уму, ни сердцу. Никогда не работайте только ради денег. Во-первых, вы заработаете не так уж и много, а во-вторых, это не соответствует тому образу жизни, которого вы заслуживаете.

Есть люди, которых буквально коробит от чтения этих строк. Это связано с тем, что они живут исключительно по старым правилам и воспринимают мои мысли как покушение на все, что им дорого. И я их понимаю, потому что если жизнь подтвердит истинность моих правил, то не останется ничего, что оправдывало бы их ежедневную нелюбимую работу.

Качество нашей жизни – это лишь логическое следствие тех правил, по которым мы живем. Перефразируя высказывание Ральфа Уолдо Эмерсона, можно сказать, что тот, кто цепляется за традиции, всегда остается прежним, а тот, кто отбрасывает их, держит в своих руках весь мир.

Согласно старым правилам, деньги зарабатываются тяжело, и с этим не шутят. Честный и порядочный человек работает в поте лица.

Согласно новым правилам, надо заниматься тем, что вам нравится. Найдите работу, которая будет приносить вам удовольствие. Лишь в этом случае вы добьетесь в ней успехов и сможете заработать по-настоящему большие деньги. Только тогда у вас будет достойный образ жизни.