Текст книги "Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы"

Приведенный ниже важный совет является одним из важнейших, если не самым важным во всей книге. Никому не нравятся письменные упражнения. Но, если вы хотите, чтобы книга принесла пользу, необходимо выяснить, какой сектор звезды подходит вам больше всего. Все последующие практические советы будут строиться именно на этом вашем решении. Поэтому не читайте дальше, пока не ответите на следующие вопросы, и обязательно в письменном виде!

! Важный совет

Счастье в жизни во многом зависит от того, удалось ли нам найти себе подходящее место на рынке труда. Проверьте, находитесь ли вы в оптимальном для себя секторе. Ответьте на следующие 5 вопросов и запишите ответы в свой «Дневник доходов».

• Какова моя цель в жизни? Могу ли я реализовать ее, находясь в нынешнем секторе звезды?

• К какому уровню дохода я стремлюсь? Могу ли я достичь его в своем секторе?

• Соответствует ли этот сектор моей натуре? Могу ли я полностью в нем раскрыться? Счастлив ли я в нем? Почему да или почему нет?

• Как я попал в этот сектор? Действительны ли на данный момент те причины, которые привели меня сюда?

• Какие достоинства и недостатки свойственны этому сектору с позиций моих личных склонностей и особенностей характера? (Указать письменно не меньше десяти пунктов.)

• Наши цели меняются. Прямо сейчас определите, когда вы повторно вернетесь к этим вопросам.

Мой наставник часто говорил своим сотрудникам: «Никогда не соглашайтесь трудиться сверхурочно, чтобы больше заработать. Никогда не выполняйте работу по совместительству». Причина проста: в этом случае вы вновь оказываетесь на правой стороне звезды.

Наставник советовал: «Учитесь инвестировать. Создайте новый, неиссякаемый источник дохода. Учитесь продавать. Купите старую машину или старый дом и отремонтируйте их. Учредите небольшую фирму. Прежде чем продавать свое свободное время на условиях почасовой оплаты, подумайте о создании других источников дохода».

Продолжайте изучать новые правила. На двух ногах можно стоять увереннее, чем на одной. Найдите себе вторую опору. Обучитесь правилам инвестирования. Позиционируйте себя в качестве эксперта. При этом совсем необязательно бросать нынешнее место работы. Никогда не ищите подработку на правой стороне звезды. Позаботьтесь о том, чтобы источником дополнительного заработка стала деятельность, которая подчиняется новым правилам и чему-то вас учит!

! Важный совет

Встаньте на две ноги. Найдите дополнительный источник дохода. Вот несколько рекомендаций в этой связи:

• Освойте новый способ получения дохода. Если дополнительный заработок поступает из того же источника, что и основной, то в этом случае говорить о второй опоре нельзя.

• Найдите вид деятельности, который вас чему-то научит, даст возможность развиваться и расти. Ознакомьтесь с правилами доходных игр, приведенными в главе 7. Это стимулирует вашу уличную смекалку. Учеба приобретает связь с практикой и, помимо всего прочего, приносит деньги.

• Учитесь продавать – самого себя, услуги, идеи, товары, знания, информацию…

• Идите на риск. Не бойтесь ошибок. Если что-то в побочном заработке сложится не так, как хотелось бы, это не будет угрожать вашему существованию. У вас есть страховочная сетка в виде основного заработка. Это прекрасный шанс потренироваться в рискованных мероприятиях.

• Не соглашайтесь на почасовую оплату. Ищите возможность получения пассивного дохода. Создайте нечто такое, что можно продать.

• Постарайтесь найти такой род деятельности, который доставляет вам удовольствие и соответствует способностям. Задайте себе вопрос: «Как заработать деньги на своем хобби?»

• Постоянно думайте над тем, как позиционировать себя в качестве эксперта. Например, я верю, что у многих людей хватило бы материала для написания книги.

• Чем бы вы ни занимались, вам, помимо этого, в любом случае необходимо стать инвестором. Создайте станок по производству денег.

Вы уже выяснили, какой образ мышления в настоящее время вам ближе всего? В завершение этой главы мы подробно разберем вопрос, какие модели мышления характерны для каждого из трех слоев населения.

Это поможет вам понять, где вы находитесь в данный момент, и принять решение относительно того, в каком направлении двигаться. Помните: внешние обстоятельства являются всего лишь отражением наших мыслей.

Федеральное правительство в ежегодном отчете о благосостоянии населения за 2001 год подтвердило, что население Германии делится на три категории: живущих в бедности, в среднем достатке и богатстве. Проведенное исследование продемонстрировало различия в уровне благосостояния указанных слоев населения.

На мой взгляд, этого недостаточно, и такой подход не совсем правилен, потому что человек может временно попасть в финансовую ситуацию, не соответствующую его натуре и образу мышления. Это может быть, к примеру, и обанкротившийся предприниматель, который в кратчайшее время сможет восстановить свое состояние, и человек, который выиграл в лотерее, но быстро промотает свое богатство. Лучше было бы ориентироваться на схожие модели мышления.

Вас удивит, насколько похожи склад мышления и образ действий людей, принадлежащих к одному слою, и насколько они различны у представителей разных слоев.

Возможно, некоторые из этих различий сразу придут вам на ум. Какие-то могут показаться расхожими штампами, а какие-то точно отражают суть дела. На следующих страницах я постарался свести воедино все эти различия, имеющие отношение:

• к деньгам и доходу;

• к работе и ее результатам;

• к новым и старым правилам;

• к жизненным ожиданиям, мечтам и целям.

В данной работе мне очень помогло то, что в ходе своих семинаров и лекций я общаюсь с тысячами людей.

Уроки моего наставника

Все началось с того, что наставник обратил мое внимание на некоторые существенные различия.

Он спросил:

– Каковы ваши финансовые цели?

Я ответил:

– Хороший доход.

Наставник объяснил:

– Бедным людям нужна более высокая почасовая оплата, представителям среднего класса – хороший доход, а богатые знают, что самое важное – сформировать состояние. Богатство для них – это не только деньги.

Я спросил:

– А что представляет собой средний класс?

Он ответил:

– Эти люди недостаточно богаты, чтобы жить без работы, но их доходов хватает на то, чтобы регулярно откладывать какую-то сумму Взять, к примеру, страхование. Богатые люди инвестируют деньги в страхование, бедные страхуются, а люди среднего достатка понемногу пользуются и тем и другим.

Однажды наставник сказал:

– Продайте свою машину. Она должна стоить не больше суммы вашего месячного дохода, умноженной на два. Многие представители среднего класса готовы отдать за автомобиль почти весь свой годовой доход. А поскольку они не могут позволить себе этого, то покупают в рассрочку. В результате он становится для них еще дороже.

Однажды у меня сломалась стиральная машина. Я поехал в город, чтобы купить себе новую, и по ходу дела сравнил цены в шести магазинах. Потратив пять часов, я купил себе очень хорошую стиральную машину, сэкономив на ней около 35 евро. Наставник пришел в ужас:

– Только бедняки и средний класс тратят время, чтобы экономить деньги. Богатые люди тратят деньги, чтобы экономить время. Время ценится выше, чем деньги. За пять часов вы могли бы заработать намного больше чем 35 евро.

Как-то раз наставник сказал:

– Бедные работают за деньги, средний класс – тоже, но им приходится работать еще усерднее, а вот богатые заставляют деньги работать на себя.

Тогда я подумал: «Тебе хорошо говорить». Но он объяснил, что на моих сегодняшних мыслях строится завтрашний день:

– Зачастую бедняки не знают, чего хотят. Поэтому они ничего и не получают. Средний класс говорит: «Я не могу себе этого позволить», поэтому тоже в большинстве случаев остается ни с чем. Но тот, кто хочет в будущем стать богатым, уже сегодня задает себе вопрос: «Каким образом я смогу себе это позволить?»

Я спросил:

– Неужели они во всех сферах жизни думают по-разному?

– Почти во всех, – ответил он. – Взять хотя бы отношение к риску. Богатые идут на риск, рассматривая его как калькулируемую неопределенность. Бедные видят в риске опасность потери, а богатые – шанс на выигрыш. Для среднего класса он может быть тем и другим, но что окажется в действительности – зависит от случая. Если общая ситуация внушает оптимизм, они покупают акции, если нет – паи пенсионных фондов.

Многие отрицательно относятся к таблицам, но я все же попрошу вас внимательно изучить ту, что приведена ниже. Она поможет вам наглядно представить себе различия между тремя слоями. Задайте себе вопрос: «К какому из них я принадлежу? Как я мыслю и действую?» Было бы неплохо помечать соответствующие вам описания. Но не менее важно определить для себя, в каком направлении вы собираетесь двигаться и какой образ мышления и действий должны для этого усвоить.

Вы нашли себя в таблице? Насколько ваши привычные поступки и мысли соответствуют тем, которые характерны для описанных категорий?

Образ мышления оказывает решающее влияние на наши поступки. От поступков зависит формирование привычек, которые и определяют судьбу.

Пожалуйста, запишите свои мысли, возникшие после прочтения главы и анализа таблицы:

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

В этой части книги вам осталось познакомиться еще с одним важным аспектом, касающимся вашего призвания. Какое занятие чаще всего вызывает у вас приподнятое настроение? Что доставляет вам особое удовольствие? Данные вопросы мы рассмотрим в двух следующих главах. Только после этого можно переходить к практическим советам, позволяющим повысить доход.

Дело в том, что не имеет смысла карабкаться вверх по лестнице заработков, если эта лестница прислонена не к той стене. В этом случае вы только быстрее добьетесь ложной цели, потеряв по пути свое счастье и жизненное предназначение (а возможно, и здоровье). Вы никогда не узнаете, кем могли бы стать, занимаясь по-настоящему любимым делом, отвечающим вашим способностям. Давайте это выясним…

Глава 5
Удовольствие от работы плюс талант = поток

Прежде чем искать в окружающем мире то, что тебе нужно, поищи это в себе самом.

Семьдесят пять процентов времени, которое мы проводим в состоянии бодрствования, тратится на работу или подготовку к ней (одеться, добраться до офиса, подумать о предстоящих задачах, отдохнуть в перерыве, чтобы с новыми силами взяться за дело…). Значительная часть того, что мы именуем досугом, тоже не обходится без работы: мы что-то чистим, ходим за покупками, копаемся в саду, ремонтируем, стираем, убираем, гладим, ведем личную переписку… Думаю, вы согласитесь с тем, что большая часть нашей жизни состоит из работы.

Но если мы так много работаем, то ведь не только же для того, чтобы зарабатывать деньги? Жизнь – слишком ценная вещь, чтобы всю ее потратить на получение пенсии. Мы вправе ставить перед собой значительно более высокие цели. Работа должна вызывать радость. Причем не просто радость, а восторг. Она должна давать возможность раскрывать свои таланты. Работая, мы должны стремиться как можно чаще находиться в состоянии, которое специалисты называют «потоком», понимая под этим термином полную вовлеченность в действие и удовлетворение от самореализации.

Что можно назвать настоящим профессиональным успехом? Жизнь по собственному сценарию. Тяжелая работа только ради денег – это то, что больше всего отдаляет нас от успеха. Сегодня это осознает все больше людей.

Заработок – далеко не единственный критерий. Надо позаботиться и о том, чтобы жизнь была наполнена достоинством и смыслом. Помимо денег, нам требуются такие эмоциональные компоненты, как счастье, удовлетворенность и душевный покой. Но это возможно лишь в том случае, если нашей деятельности присущ высокий смысл. Мы можем называть это страстью, смыслом жизни, предназначением, призванием, но суть остается одной и той же. Давайте для простоты будем именовать это состояние потоком.

Халиль Джебран говорил: «Труд – это воплощение любви. И если вы работаете не с любовью, а с отвращением, то лучше отказаться от такой работы, сидеть у дверей храма и принимать милостыню от тех, кому труд приносит радость».

Есть ряд веских причин находиться в потоке и выполнять работу, наполненную смыслом. Я познакомлю вас с важнейшими из них.

1. Мотивация, позволяющая справляться с трудными ситуациями. Когда судьба испытывает нас на прочность, важно сохранять присутствие духа. Но если мы знаем, ради чего все делается, то проблемы решаются гораздо проще, а наши силы и уверенность возрастают. Чем больше смысла в том, что мы делаем, тем сильнее мотивация, позволяющая одолевать проблемы.

2. Тот, кто не в состоянии самостоятельно решать элементарные жизненные вопросы, существует в узких границах и не может считать себя свободным.

Чем меньше мы знаем о себе и своих ценностях, тем меньшей свободой обладаем. Границы исчезают, когда мы осознаем свои цели, желания, чувства, способности и приводим их в соответствие с опытом. Преодолев границы, мы обретаем целостность сознания, внутренний покой и счастье.

Мы имеем право и должны ко всему относиться критически. Мы имеем право на счастливую и осмысленную жизнь.

3. Деятельность, которая доставляет удовольствие и соответствует способностям, позволяет нам развиваться наилучшим образом. Тот, кто в течение длительного времени остается на одном месте, испытывает скуку и разочарование. Главный принцип эволюции состоит в непрерывном развитии. У нас есть естественная потребность ставить перед собой все более высокие цели. Это не жадность, а природное свойство.

4. Тот, кто в ходе работы не может войти в поток, нередко ищет это состояние в телевизоре, а жизнь тем временем проходит мимо. Если работа не требует от нас применения способностей, нам не приходится концентрироваться, и наступает умственная энтропия – хаос в мыслях.

Человек не в состоянии вынести это, а потому ищет себе развлечения (к примеру, в виде телевидения, других бессмысленных занятий или наркотиков). По телевизору мы видим актеров, делающих вид, что они живут. Создается иллюзия реальности. Разумеется, это может заполнить пустоту лишь на короткое время. Телевидение служит средством отключения от реальности, и не имеет смысла тратить на него время. В результате жизнь проходит мимо. Каждый час, проведенный у телевизора, убавляет ее. Телевидение и другие заменители жизни крадут у вас энергию, ничего не давая взамен.

5. Нам нужно видеть общую картину. Что может увидеть муха на экране телевизора? Множество точек, не имеющих смысла. Аналогичным образом чувствуют себя многие люди. Их повседневность состоит из множества фрагментов, между которыми не наблюдается никакой взаимосвязи. Если же у вас есть большая цель, она связывает воедино все части, и любая деятельность вдруг приобретает смысл.

6. Что нужно для обеспечения полноты существования? Жить, любить, учиться и оставить о себе память. Возможно, не все способны на великие дела, но большую любовь и страсть можно вкладывать даже в мелочи. Каждый из первых трех компонентов способен доставить вам счастье: насыщенная жизнь, глубокая любовь, увлеченная учеба. Но у нас есть потребность и в четвертом компоненте: мы хотим оставить после себя какое-то наследие.

Я до сих пор не встречал ни одного серьезно мыслящего человека, который не хотел бы создать нечто такое, что переживет его самого: фонд, книгу, фирму, детей, сад, произведение искусства…

7. Многие люди заняты поисками глубокого смысла. Самые счастливые люди из тех, кого я встречал, сумели найти высший смысл своей жизни. Они чувствуют, что их труд – это нечто большее, чем они сами.

Что такое поток?

Поток – это самое чудесное и приносящее глубокое удовлетворение чувство, которого мы можем достичь в ходе работы.

Профессор Михай Чиксентмихайи был одним из самых видных исследователей данного состояния. С этой целью он опросил 100 тысяч людей в разных странах, а затем обобщил их впечатления и описания:

• «Оптимальное состояние внутренней гармонии».

• «Чувство, будто я сам в данный момент создаю свою жизнь».

• «Глубочайшее погружение и полная вовлеченность в процесс».

• «Ощущение счастья и радости».

• «Самые прекрасные мгновения жизни».

• «Экстаз и ощущение самореализации. Все остальное не имеет значения».

Альпинист может пережить состояние потока на горном склоне, музыкант – в ходе исполнения музыкального произведения. Специалист по компьютерам может почувствовать себя «частью компьютера». Я вхожу в состояние потока, когда пишу или выступаю с лекциями.

Предпосылки потока

Поток возникает не сам по себе. Для его появления необходимо сочетание нескольких компонентов.

1. Ясность целей. Нам требуется направление, дорожный указатель, а также причина или мотив.

2. Контроль. Мы чувствуем в себе огромную силу и осознаем, что создаем что-то прекрасное.

3. Приложение способностей. Способности должны соответствовать поставленной задаче. Мы понимаем, для чего нам пришлось учиться. И это подводит нас к одному очень важному моменту: чем сильнее развиты ваши способности, тем ярче ощущение потока.

4. Полная концентрация. Мы отключаемся от всех забот и проблем, в том числе и от того, как скажется успех или неудача на нашем эго. Мы живем текущим моментом.

5. Выход за границы своего «я». Мы чувствуем, что становимся частью чего-то большего. Альпинист становится частью скалы, хирургическая бригада – единым организмом. Благодаря этому работа превращается в мистический и духовный акт.

6. Обратная связь. Мы сразу понимаем, насколько успешны наши действия. Мы чувствуем, что делаем нужное дело, находясь в нужное время в нужном месте.

7. Измененное чувство времени. Минуты растягиваются, а часы, наоборот, сжимаются в минуты. Мы переживаем то, о чем пела Уитни Хьюстон в своей песне One Moment in Time, – прикосновение к вечности. Время изменяется и растворяется.

8. Аутотелическое переживание. Этот термин образован от греческих слов auto- (само-) и telos- (цель). Под ним понимается деятельность, которая совершается ради нее самой, а не по приказу или ради вознаграждения. В таких случаях мы живем как бы вне времени.

Преимущества потока

Вам знакомо ощущение, будто вы понапрасну тратите свою жизнь? Кажется, что вы вот-вот начнете жить по-настоящему, но этого так и не происходит. Или создается ощущение, что цели, которые долгое время служили вам мотивом, вдруг утратили силу и смысл.

Я твердо убежден, что каждый из нас от рождения имеет право на благосостояние и счастье. Но, если вы действительно хотите, чтобы они зримо проявились в вашей жизни, для этого надо что-то делать. Надо прилагать усилия. Стоит хотя бы однажды пережить состояние потока, и вы уже не сможете без него жить. Не сможете довольствоваться чем-то меньшим. Так реализуется наше исконное право.

Состояние потока приносит измеримые преимущества

 Изменяется физиология мозга. После каждого переживания состояния потока мы чувствуем в себе некоторые перемены. Мы начинаем лучше осознавать, кто мы.

 Появляется мотивация учиться и развиваться. Мы

становимся любознательнее, в нас просыпается исследовательский зуд и готовность к вызовам.

 Повышается отдача. У нас растет креативность и производительность. Поскольку в состояние потока невозможно каждый раз входить на одном и том же уровне, нам приходится расти, чтобы в очередной раз испытать это ощущение.

 Растет уверенность в себе. С каждым новым эпизодом потока мы начинаем еще сильнее верить в себя.

 Мы становимся ощутимо здоровее. Мы уже не ощущаем стресс как тяжелую нагрузку. Доказано, что в состоянии потока выздоровление происходит быстрее.

 Ощущение покоя. Мы переживаем состояние полного единства с жизнью. Исчезают все преграды, отделявшие нас от нее. Труд как таковой приносит плоды, а состояние потока обогащает нас опытом.

Из всего сказанного следует, что состояние потока способствует его повторному возникновению в будущем. Поток создает очередные потоки.

Людям, живущим особенно полной жизнью, удается непрерывно находиться в состоянии потока. Все части их жизни связываются воедино, а все действия несут в себе смысл.